【香川】国内最大手SIerグループ企業での金融機関向け営業の求人

金融機関向けに、以下の業務を担当していただきます。
・自社の開発部門と連携したシステム導入の提案
・本体と連携し、課題のヒアリングやソリューション提案

業務詳細

金融機関のITインフラを支える役割を担い、ITソリューションを通じてお客様の課題を解決するための幅広い提案・企画に携わっていただきます。

●顧客
香川・高知・徳島エリアの地域金融機関（地方銀行）

●営業スタイル／営業手法
既存・新規の割合：既存9割・新規1割
アカウント営業が主であるため、基本は特定のお客様との関りを深くしていく活動です

●受注金額
受注単価は数百万〜10億円と幅広く様々な規模の案件を担当していただけます

【やりがい】
・お客様のビジネスパートナーとして伴走
└お客様の課題や将来像を深く理解し、SEやグループ会社・協力会社等と連携して最適な解決策を提案
・自社ソリューション化を目指して商品企画し、全国の金融機関向けに営業活動も可能

【入社直後にお任せしたい業務】
お客様とのお打ち合わせへの同席、上司や先輩社員のサポートを行いながら業務を覚えていただき、少しずつ営業力を身につけていただく事を期待しています。
営業や顧客については入社後、OJTにて学んでいただきます。
グループ各社との意見交換も活発で、知見を広げられる環境です。
本体との営業連携も必要であるため、本体側のソリューションも勉強して、お客様への提案を実施していただきます。こちらもOJTにて学んでいただくことが可能です。

【ゆくゆくお任せしたい業務】
一般→主任→課長代理→課長のキャリアパスとなっており、能力・成果による評価を行います。経験年数の制限は気にせずチャレンジしていただける環境です。

業務の魅力

●地域経済を支える金融機関にとって欠かせないシステムを扱うため、非常に社会貢献性の高いお仕事です
●お客様のインフラ維持に資する案件から最先端のIT／DX案件まで幅広く携わることができます
●当社の重要顧客を担当していただきます
●数億円規模の案件を提案できる機会もあり、大きな裁量を持って活躍できます
●自社の取組だけでなく、NTTデータ側の取組も把握して営業活動に当たれるため、幅広い提案が可能です

プロジェクト例

【過去のご提案事例】
・インフラ更改のご提案（PC調達から展開、NW環境の見直しなど）
・仮想化基盤のリプレイスのご提案（新しい仮想基盤の導入）
・業務システムの新規アプリケーション開発のご提案（自社スクラッチ開発による新規アプリケーションの提供）
・生成AI活用の伴走支援のご提案（生成AIの活用に関するアドバイス、共同開発）
・NTTデータのANSER関連商品のご提案（本社との営業連携）
など、幅広い案件に取り組んでいます

必須条件

※下記いずれかの経験
・複数のIT商材を法人向けに提案営業した経験がある方（有形、無形問わない）
・ITシステム開発（企画・開発・保守などを含む）に携わった経験がある方
└エンジニアからのキャリアチェンジ歓迎

歓迎条件

・ITシステムの営業経験
・金融機関向けIT営業経験
・金融機関側でのITシステム導入経験

求める人物像

・特定のお客様との中長期的な関わりが築け、関わりの中から課題を見つけて深堀し、様々な商材の中から最適な提案ができる方
・新しい知識の習得や新しい業務に前向きな方
・自ら考え、行動できる主体性のある方
（SE・協力ベンダなどとの連携、お客様交渉など周りと関係を持ち、巻き込める方）

大手SIerグループ会社