ソリューションセールス、800〜1000万の転職求人

インボイス管理サービスや、当社初のフィンテック事業（法人カードビジネス）に携わります。

【具体的な業務内容】
当社初のフィンテック事業である法人カードビジネスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談から受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当者や複数関係者を巻き込んだハンドリング）
・顧客への経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック

【本ポジションの魅力】
・当社で初めてのフィンテック事業の立ち上げに、プロジェクトグロースの中心人物として携わることができます。今入社することにより、新規事業の立ち上げや事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
・また、当社ならではのユニークな価値を提供する法人カードサービスを自らの手で広められる、またとない機会です。

【チームの雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意思と意図をもって動いています。
チームでのミーティングや1on1を月に数回行っていて、風通しの良い職場です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「5期100億円、10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案〜実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案〜実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

●こんな仕事をしていただきます
・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

●得られる経験／スキル
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。

●中長期のキャリアパス
・次世代の会社を担う営業統括責任者
・新規事業立上げ責任者
・海外支社立上げ責任者
・グループ会社CxO

顧客（公共領域含む）のDXを推進する営業

(1) 民間企業向けDX
グループ会社との協業を強みとし、民間企業のDXを推進する
・取り扱い商材：Salesforce、 Uipath、当社製品、etc…　
・案件内容：上記のような商材を組み入れた大型SI案件、コンサルティングなど

(2) 公共領域（中央省庁＋自治体）DX推進
行政手続きのオンライン化（補助金事業の申請・審査等）のシステム開発を強みとし、中央省庁／地方自治体／外郭団体のDXを推進する
・取り扱い商材：Salesforce、Uipath、当社製品etc…　
・案件内容：上記のような商材を組み入れた大型SI案件、コンサルティング、データ連携基盤の導入、自治体との包括協定などを推進

(3) 官民連携ビジネス創出（DX活用）の推進
(1)(2)の強みを活かし、官民連携ビジネスの創出を推進する
・取り扱い商材：Salesforce、Uipath、当社製品etc…　
・案件内容：上記のような商材を組み入れた大型SI案件、コンサルティング、データ連携基盤の導入、ビジネスモデル創出などを推進

●このポジションで目指せるキャリア
・上記(3)の「官民連携ビジネス創出（DX活用）の推進」の役割をお任せいたします。
社会課題を丁寧に拾い上げ、当グループ（地域放送局・新聞社等を含む）、民間企業、コンサルファーム、クラウドサービスベンダー、特別目的会社（一般社団法人等）などとの協業を図りながらビジネスモデル創出に取り組むことで、自社の枠を超えて課題解決型営業（ソリューション営業）としてビジネス化をリードするスキルやプロジェクト営業スキルを身につけることができます。
・様々な顧客・パートナーと協業してビジネスを推進する能力が必要となるため、入社後は能力と成長度合いに合わせて徐々に担当の範囲を広げるイメージで役割の転換を図っていく想定です。従って、まずは上記(1)もしくは(2)の領域・役割を担当としてお任せし、案件やプロジェクトの経験を通じて能力開発を進めていただきます。

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
当社の指示する業務全般
※雇い入れ直後の職務内容は求人票に記載のある通りです。

●売上・利益の最大化の為のAIソリューション営業推進
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案も自らで推進いただきます。

成長途上の事業であるため、お客様に対する1からのドアノックや丁寧なヒアリングが必要となります。このため、積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。

●経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、PM、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクトチームではPMとして営業、研究、開発部門と連携しつつ、プロジェクトのスコープ確定から進捗管理、リスク管理等のプロジェクトマネジメントの役割を担っていただきます。

PMとしてアナリストやデータサイエンティスト、エンジニアなど、タイプの異なる専門家とコミュニケーションをとりつつ、案件を推進することが期待されます。

●アポイントメント獲得（リードソース：勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等）
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。当ポジションでは、このようなアウトリーチ活動に積極的にご参画いただき、アポイントメントを獲得して案件獲得につなげていくことが期待されています。


【ポジションの魅力】
●国内で唯一無二のAIプロジェクト
経済安全保障AIビジネスにおいては現時点で国内に競合もおらず、今が正にソリューションを拡販する大きなチャンスです。対象となる顧客規模も政府および年商数兆円の大企業となる為、案件規模は最低でも数千万、大規模となると億を超えるBIGビジネスに携わる事ができます。
このビジネスを推進する主役は本ポジションで採用される方に担っていただきます。

●経済安全保障分野における専門的知識の獲得
東京大学先端技術研究センターをはじめ、複数のシンクタンクや有識者との共同研究を通して、経済安全保障分野の最先端の知識を獲得できます。弊社が誇る研究チームによる最先端の技術研究を開発チームより製品化するため、これまでにない全く新しいソリューションを提案することができます。

●キャリアの可能性
経済安全保障事業は成長期である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく自身のキャリアプランを実現することが可能です。また日本に本社機能があるグローバルAIテクノロジー企業のため、US、韓国、台湾などグローバルでの活躍が可能です。

・エンタープライズ企業向け、経営課題・業務課題の特定〜コンサルティング　
・導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・エンタープライズ企業向けバーティカルSaasの導入・利用定着・効果顕在化支援
・クロスセル・アップセルプランの策定から実行までのサイクルの最適化
・クラインアントニーズの収集・要件整理、プロダクトチームへの連携
・コミュニケーションマネジメントの設計・実施

【やりがい】
・GDP93兆円の巨大産業へDXを変革する、業界へのインパクトが大きい事業へ参画ができます。
・急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能です。
・経営コンサルを行いながら、バーティカルSaasも提供しているため、課題解決案の提示に留まらず経営課題を解決していく実行フェーズに携わることが可能です
・現場に寄り添いながらプロダクトをハンズオンで導入するため、プロダクトが現場変革する瞬間を肌で感じることができます。

【ミッション】
CDP関連プロダクト、データ活用コンサルの売上最大化

【主な業務】
既存クライアントに対し、CDP領域を軸としたプロダクト、及びMA/DMP/CDP領域におけるコンサルティングサービスのアップセル/クロスセル営業

【業務詳細】
・対象アカウントへのデータ活用を起点としたDX促進の提案
・様々なマーケティングソリューションとの連携を前提としたデータマーケティング環境導入提案
・データ活用によるマーケティング課題解決のためのコンサルティングの提案
・データマーケティング業界の動向を収集し、社内外問わずその知識を共有

●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案

【具体的なプロジェクト想定】
・信託銀行・政府系金融機関・証券会社向けソリューション営業
・該当マーケットにおけるDX領域・業務領域・インフラ領域のモダナイゼーションの提案
・共創事業の企画・推進""

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・最先端のテクノロジーベースのソリューション・サービスを提案することで、DX領域のスキル・ノウハウの習得が可能です。
・営業活動を通じて顧客の生の声を聞きながら提案活動をすることが可能です。
・第二金融は、メガバンク・信託銀行・政府系金融機関・証券会社・ネット銀行など幅広いマーケットを担当しており、一定期間の経験後、新たなチャレンジが可能です。

◆仕事内容
働く人の健康をサポートするためのITを活用したヘルスケアサービス「リモート産業保健サービス」の提案を中心とした、ソリューションセールス・エンタープライズ開拓をお任せいたします。
セールスだからこそ得られる顧客の声をもとに、サービス改善に向けたサービスへのフィードバックなども行っていただくことを期待しています。
将来的には、リーダーとして組織を牽引頂くことを想定しております。

＜ソリューション営業＞
サービスのお問い合わせをいただいたお客様に対して
・電話・WEB商談による課題のヒアリング、サポートプランの提案、見積もりの提示、受注
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行　等
人事労務向けソリューションサービスの大手顧客の開拓
・健康保険組合を顧客とする部門と連携しながらの顧客開拓
・ヒアリング内容を元にしたサポートプランの提案、サービス開発　等
・組織の営業推進、成果創出に向けた施策立案、運用　
・組織メンバーのフォロー、育成（将来的にお任せすることを想定しています）

その他ご希望次第で多岐に渡る経験を積め、事業成長と共にご自身の成長を実感する事が出来る環境があります。個人としての成果創出だけでなく、組織全体としての施策の立案や運用まで携わるため、裁量も大きく影響力を持ってサービスを推進頂くことが可能です。

社内の開発部門と連携の上、システム開発・保守契約等による提案活動を実践するアカウント営業

【詳細】
グループ会社のシステム部門を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
顧客課題の解決に向けて、当社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・アセットを組み込んだ提案により、当社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

(1) 営業戦略立案、戦略遂行
(2) 当社の事業戦略、ならびに蓄積した経験・ノウハウ・アセットを組み込んだ提案活動
(3) 個別案件を通じた成功事例などの横展開推進
(4) 個別案件の提案および契約手続きなど業務効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
(1)〜(4)を通じて、当社開発部署と連携し、グループ各社システム主管への提案、受注活動を行います。

営業戦略立案、戦略遂行していくために、
・グループ会社における業務内容、関連システム群、契約スキームの理解
・開発部門等との連携
・営業チーム内の役割分担、育成　など

弊社が提供する健康保険組合向けのソリューション・サービスのソリューション営業およびビジネス拡大に向けた新規ソリューションの営業/企画を推進する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・弊社は、日本の医療保険制度を支える重要なステークホルダーである厚労省、審査支払機関、保険者の各種システムの開発・サービス提供を通じて、国が推進する医療分野の課題解決に総合的に携わり、貢献できるポジションにいます。
・健康保険組合は日本全国に約1400存在しており、日本の医療保険制度のうち、現役世代を支えるお客様となります。医療費の抑制等の社会課題への取り組みに向け、「現役世代の健康増進＆維持」や「マイナンバーと医療保険制度の結びつけ」を行う健康保険組合の役割は、今後ますます重要なものとなります。
　⇒DXを通じて、健康保険組合と供に、日本の医療保険の課題解決に取り組むこと、健康社会の実現に貢献していくことがミッションとなります。
・上記の社会的潮流や市場を分析し、得られた仮説を基に販売拡大に向けた営業戦略・商品戦略の立案と営業活動を行います。また営業活動から得られた新たな課題の解決に向け、新規ソリューション・サービスの企画推進等も行います。
・既存顧客の声を聴き、共通する真のニーズ・課題を捉え、解決に向けた新たなソリューション・サービスを企画、開発します。既存顧客の満足度を高めると同時に新規獲得に向けた商材をつくります。
・BIツール（Tableau等）を使った市場分析力やマーケティング力を身につけることができます。
・ソリューション拡大に向け、既存・新規のお客様の生の声を聞き、関係性を構築・維持するスキルを身につけることができます。
・既存ソリューションの営業戦略・商品戦略の立案と営業活動、新規ソリューションの企画・案件化〜クロージングまで、主体的に牽引することが可能であり、一連の提案型営業活動を通じて、ソリューション営業のスキル（デジタルマーケティングとクラッシックセールスのハイブリットスタイル）を身に着けることが可能です。

メガバンクのマルチクラウド戦略をリードし、デジタルインフラのパフォーマンス最大化を図ります。
具体的には、以下の職務をご担当いただきます。
・プライベートクラウドのご提案・プロジェクトフォロー
・パブリッククラウド（Azure・AWS 等）のご提案・プロジェクトフォロー
・マルチクラウドの運用DXのご提案・プロジェクトフォロー

【ポジションのアピールポイント】
弊社の先端技術・最新サービスを組合せ、クライアントの「経営課題解決」と「中長期にわたるデジタルインフラの合理化・レジリエンス強化」を進めていきます。クライアントと一体となり、共同でマルチクラウドのToBe検討/中長期計画立案〜推進を行います。
・業界トップクラスのクライアントとの共同プロジェクトを通じて、先進的かつ多様なニーズに触れることができる
・社内・社外が保有する多様な最先端技術・新サービスに関する知識が得られる
・将来は、営業幹部職・ビジネスデザイン職等、多様なキャリアパスあり

●具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

【ポジションの魅力】
●弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

●また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

官公庁を主として、顧客課題を社内外のＩＴを駆使して解決提案を行う統括部です。
IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業領域を創造するミッションを担います。

【職務内容】
官公庁マーケットでは、DXを中心とした国の行政サービスの在り方の変革が進む中、それを支える国のシステムや我々ITベンダの在り方について抜本的な変革が求められています。

本ポジションではデジタル庁発足とともに大きく変革しようとしているデジタル・ガバメントの分野に参画し、官公庁のシステムの中でも大型とされる案件や、生成AI・ゼロトラスト等の最新のソリューションについて実際の導入を推進します。
立ち上げ中の案件も多く、裁量が大きく、お客様との折衝の範囲が広いこと、
またベンダーではなく、お客様の伴走パートナーとして新規提案活動をしており、10年以上の信頼関係があることが特徴です。

●業務内容
主に、公務員の方の働き方改革に特化したソリューション、サービスの新規提案をお任せします。

取り扱うソリューション領域：
・プラットフォーム（サーバ、ネットワーク）
・クラウド（Iaas：Azure,AWS、Saas：M365,Zscaler等）
上記の組み合わせによる、大規模ICT基盤領域
・新規提案案件として、生成AI（国民向け問い合わせ対応チャットボット等）の領域

業務領域：
アカウント営業リーダとして、システムエンジニアと一体となって下記の業務に従事いただきます。
・案件全体管理、見積り作成
・社内外ステークホルダーとの調整
・入札対応及びお客様との契約交渉等を実施。


また、新規提案として、
・担当ユーザーにおける顧客の中期計画に対し、将来的な案件に対するヒアリング、提案活動等による長期的なビジネス構築、顧客との関係性構築等の、推進の役割もお任せします。

・上記に加え、官公庁向けDX推進（働き方改革、行政データ利活用など）による公務員働き方改革への貢献も追加領域として対応（一部、国チャットボットとして実案件も担当）


【ポジションのアピールポイント】
多くの協業他社との接点より、自社に閉じない広い視野の醸成と自身の社外価値を高められる環境で、年齢役職に関わらずフランクに意見交換ができるフラットで風通しのよい組織です。
若手も多く、チームビルディングも若手社員とマネージャーが一体となって行っています。
これまでの官公庁マーケットの既成概念にとらわれず、お客様と共に新たな価値創造を通じより良い行政サービス提供に貢献したいという情熱を持っている人、サービス事業など新たな領域にも果敢に挑戦していける人、当社の技術を駆使しサービスやソリューションを企画・提案できる意欲ある人材を募集します。

金融・決済、産業・公共などのお客様に対して、当社が保有するソリューションサービスを横ぐしで販売戦略を立て、各アカウント営業とともに営業活動を推進していく部署となります。
入社後は以下業務をご担当いただきます。

【詳細】
●各ソリューションサービスの販売企画・戦略策定〜提案準備・実施（ソリューション：ERP、HR・文教関連ソリューション、クラウド、セキュリティ、データ分析、CRMなど）
●アカウント戦略の立案・アクションプランの策定・営業部店の業務効率化/支援

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

◆東海地区の営業戦略の立案・実行。組織のマネジメント。
◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施

【職務の魅力】
・自らがリーダとなって、日本のものづくりの中心である東海地区における製造業向けビジネスの事業戦略立案、チームメンバーとの顧客開拓、案件創出や、ビジネス拡大のための施策実施を牽引することができる。
・名古屋拠点の営業組織の運営を通じ、自らの考え、アイデアを活かした事業創造をしていくことができる。
・当社における製造業ビジネスの中心的役割を担うことができる。
・東海地域の優良企業との関係深化を通じて、自分自身のリレーションも広げることができる。
・注力ソリューションの協業推進の責任者として、東海地域のソリューションベンダーとの人脈形成ができる。
・日本を代表する大手顧客のアカウント営業を経験することができる。
・多岐にわたるソリューション営業の活動を通じ、お客様のあらゆる課題解決のための提案が経験できる。

インボイス管理サービスを担当します。
サービスの競争優位性を高め、拡大・進化させていくのが営業部のミッションです。

【業務詳細】
インボイス管理サービス専任のソリューションセールスを担当します。営業活動を中心に、中部支店の運用フローやスキーム構築もお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
・上記業務のフロー整備、スキーム構築
※入社後2 3カ月程度、東京での研修があります。

【やりがい】
・組織の立ち上げフェーズに携われる
中部支店のインボイス管理サービスの営業組織は、まさにこれから立ち上げというフェーズです。営業活動だけではなく、組織の立ち上げにも携わることができます。

・裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
成長フェーズの組織のため、商談の進め方や提案パターンを自ら作ることができます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのインボイス管理サービスの優位性を高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高め合いながら、事業・プロダクト・組織作りに携わることができます。

・ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界をつくりたい。
名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業が出会った証です。
当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

ご経験・適性を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。
※配属(東京/大阪)は本人の希望を考慮して決定します。

(1) ソリューションセールス
・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などのサービス・ソリューションのセールス活動全般、顧客課題のヒアリングと提案型営業
・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討からその遂行等

(2) アカウントセールス
・担当アカウントへのフロント業務全般
・顧客経営課題のヒアリングと分析、課題に対するコンサルティング提案
・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案し実行

【事業・組織構成の概要】
クロスインダストリービジネスユニットにおいて、防災DXに関連するサービスを企画・販売するポジションです。防災DX構想企画・ソリューション製品開発/業務設計等を担う社内外のコンサルや営業・SEの方々と協創しながら仕事を進めていきます。

【職務内容】
激甚化する災害に対応すべく、防災の市場環境は刻々と変化しています。顧客を知り、国、自治体、ディベロッパー（開発業者）等の街づくりに関係する各団体と協業し、新たなアイデアで災害対応オペレーションの効率化、住民サービスの高度化を検討し、システム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進を実行します。

【ポジションのアピールポイント】
若手も多く各メンバーがそれぞれ活躍中！事業の性質上、リリースしたサービスはメディアに取り上げられることが多く、今年も複数回ニュースに取り上げて頂きました。若手の活躍としては、東京都TDPF実証事業で採択され、成果報告で有識者（大学の教授）と対談する様子が都のホームページで配信されました。防災DXの最前線で活躍することで、業界TOPの方々と甚大化する自然災害に対してどのように対応していくか。様々な確度から課題解決に取り組む経験を積むことが可能です。災害対応能力はグローバルでニーズが高まっており、海外での活躍も可能です。

ご経験・適性を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。

(1) ソリューションセールス
・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などのサービス・ソリューションのセールス活動全般、顧客課題のヒアリングと提案型営業
・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討からその遂行等

(2) アカウントセールス
・担当アカウントへのフロント業務全般
・顧客経営課題のヒアリングと分析、課題に対するコンサルティング提案
・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案し実行

自動車メーカーを中心とした製造業に対してハイエンド3Dプリンターの販売、保守サービスの販売に関する業務全般をご対応いただくことでお客様に新たな価値提供を行っていただきます。
具体的には下記業務を中心にご対応いただく予定です。
　・3Dプリンターの新規販売に向けた課題のヒアリングから案件のクロージング
・販売に伴う売買契約の締結
　・既存ユーザーへの保守サービスに関する取引（保守契約、パーツ/材料販売）
　・その他営業に関わる業務
営業対象地域は日本全国ですので出張での案件対応をいただくことがございます。

●業務
・既存顧客セールス
　担当顧客（1人あたり10〜30社）への課題解決型提案の推進
　- 顧客ごとのアカウントプラン作成／活動計画策定
　- CFO・CIOや経理関連部署へのコンタクト・課題探索
　- 技術・コンサルメンバーとのチームによる提案活動推進
　 提案作成／プレゼン／見積・クロージング／契約／事例作成
　- 導入後顧客のアフターフォロー、アップセル
　　　　　　
・新規顧客セールス
　インサイドセールスからトスアップされた新規商談の推進
※メンバ−により異なりますが、概ね、既存：新規=7：3程度の割合です。　

＜キャリアパス＞
・会計領域全般をカバーするソリューションを取り扱っていること、また、近年は会計のみならずESG関連の支援も増加していることから、複数の関連部署への戦略的なセールス活動が求められるため、ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。
・一定の経験を経たFSメンバーは、より高難易度な顧客・提案の獲得を担うセールススペシャリストや、他のFSメンバーをマネジメントして組織数字を最大化するライン職等のキャリアアップが可能です。
・FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、セールス・マーケティングそれぞれのポジションでの経験を積むことができます。

＜教育体制＞
・キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、顧客業務およびソリューション知識を身に付けながら、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。
・会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、グループ経営・会計領域に関する高い学習意欲をお持ちの方がご活躍される傾向が強く、当該領域におけるご経験者や高い向上心を持たれている方の参画をお待ちしております。

各種チャネルから獲得する新規リードをフィールドセールスによる具体的な提案に 繋げるためのIS活動全般を推進

・ リードをフィールドセールスにトスアップするためのコンタクト・仮説検証型のアプローチ
　業種業界など、顧客属性の違いも踏まえた業務課題の顕在化の促進と、顕在化させた課題の解決に向けた方針・プランの合意
・ リード獲得の為の施策
　IS単独でのリード獲得施策の企画実行（アウトバウンドコール、TOPレター、DM 等）
　マーケティングチームと協働した各種施策の企画実行（セミナー、WEBサイト更新 等）

＜キャリアパス＞
・様々な企業にコンタクトする過程で、業種業界の話題・特性に触れ、顧客との会話をリードし、仮説検証型の営業スタイルを身につけることができます。複数の関連部署への戦略的なセールスノウハウの習得も可能です。ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。
・FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、フィールドセールスやマーケティングそれぞれのポジションでの経験も積むことができます。

＜教育体制＞
・キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、顧客業務およびソリューション知識を身に付けながら、進行中のプロジェクトでのOJTなどを通じて一連のセールスプロセスを学んでいただきます。
・会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、グループ経営・会計領域に関する高い学習意欲をお持ちの方がご活躍される傾向が強く、当該領域におけるご経験者や高い向上心を持たれている方の参画をお待ちしております。

顧客の経営課題・人事課題をもとに、DX人材育成プログラムの企画から提案までのプロセスを担当いただきます。
・クライアントから収集した情報やクライアントとの討議を元にした、論点整理・示唆出し・スコープ設定
・提案書作成
・提案〜案件獲得

【期待役割】
所属チームにおける役割
・組織目標に対するリーダーシップの発揮　
・チームメンバーの指導・育成

業務における役割
プロジェクトのリーダーとして、顧客アカウントを担当しプロジェクトをリードすることを期待しています。
・顧客アカウントの主担当として顧客キーパーソンとのリレーション構築
・新規または継続プロジェクトの提案を主導

【入社後のイメージ】
デジタルトランスフォーメーション、デジタル活用に関わる人材育成を専門に行うグループ企業へ出向し、業務にあたっていただきます。
既存または新規プロジェクトへ、リーダーまたはメンバとしてアサインされます。アサインされるプロジェクトはスキル・ご経験・ご希望等を勘案して決定します。様々なプロジェクトがございますので、小〜中規模案件を複数担当、大型案件に絞って担当、複数メンバで案件を担当、単独で案件を担当等、様々なパターンが想定されます。
勤務イメージは営業、開発、講師にてチームを組成し業務に取り組んでいただきます

【仕事の魅力・やりがい】
・日本国内の大手企業における社会的意義の高い事業に参画いただけます。また、実績を積極的に公表しているため、自身のキャリアアップにも有効です。
・複数の企業から出向しているメンバが在籍しており、またそれぞれがビジネスプロデューサーやデータサイエンティスト、セールス、コンサルタントなど多様なスキルや経験を持っています。多様なメンバと働くことができ、刺激に満ちています。
・4月に設立した新しい会社で、組織も新しく作っており、プロジェクトもどんどん立ち上がっているフェーズです。手を上げていただければ、新しい領域や様々な機会に挑戦できます。
・将来的に経営を目指すキャリアとスペシャリストを目指すキャリアの2つのキャリアパスがあります。年間のフィードバックの中でマネージメントと対話しながらキャリアパスを決定していきます。

地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析を行います。また顧客向けのヒアリングを通じて、仮説検証を行いながら、解決策としての社内外のソリューション調査・選定、ビジネスモデルの検討を行います。また、サービス化にするにあたり、足りない要素においては他社との業務提携、スタートアップとの連携の実現性を検討し、ビジネスモデルの構築を行います。

【具体的な仕事内容】
・地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析
・顧客向けヒアリング（仮説検証）
・社内外のソリューション調査・選定
・他社との業務提携調査、選定
・ビジネスモデルの検討
・事業部組織（CR組織）との連携

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自身で仮説立案を行いながら、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・金融機関やコンサルティングファーム、スタートアップと共に、ビジネス戦略検討を行う機会を得ることができます。
・コンサルティングファームをご経験された方には、そのスキルをダイナミックな実事業にフル活用するフィールドがあります。
・コンパクトな組織のためビジネスの立ち上げから提供まで一通りの経験を積むことができます。
・チーム内では、AIやクラウドなど新しい技術要素を用いた企画も行っており、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます。
・弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・組織内に「企画」「開発」「営業」「運用」ができるメンバが揃っています。そのため、身近なメンバと直接コミュニケーションしながらワイワイと一緒にビジネスを作り上げることができます。

近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボティック・プロセス・オートメーション)やAI（人工知能）。
国内RPAトップサービスのスぺシャリストとしてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

現在、少子高齢化に伴う労働人口の減少により、人手不足（特にIT人材）は企業において深刻な課題です。
限られたリソースの中での様々な業務効率化、近年ではDXの推進などの検討が広く進められています。

そうした背景のもと、当社では業務改善や働き方改革につながるテクノロジーとして、
RPA（Robotic Process Automation）の大衆化を推進しており、ロボットと人間の共存を実現させ、
生産性を高めるとともに、更に個人が輝きチャレンジできる世界観を目指しております。

みなさまには、国内RPAトップサービスである当製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【主な業務内容】
・製品の導入支援
・製品導入後の推進支援（ユーザー成功への伴走）
・製品に関するあらゆる問合せ対応
・製品!開発支援
・製品の販売パートナー様支援&アライアンス検討
・他社サービス連携に関する企画・検討

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
既存のユーザー様に対する推進支援がメインになるため、特にITの業界や、
B to B商材でカスタマーサクセス（アカウントサポート）としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

既存クライアントに対する、クリック課金型のWEB広告を中心とした提案営業及び運用を一気通貫でお任せします。
顧客の課題に応じたマーケティング戦略の企画からすべての工程に携わることができるポジションです。
また、複数のメンバーマネジメントもお任せします。

(1)セールス/コンサルティング
┗クライアントの課題/目的/効果の整理
┗業界特性や企業特性を活かした広告プランニング
┗施策立案→運用→効果分析→次回施策検討

(2)広告運用
┗施策に基づいた、各種広告運用
┗レポーティング/分析
┗改善提案内容の検討

(3)組織マネジメント
┗組織構築計画の策定
┗KPI管理
┗教育プログラム構築/実行
┗メンバー教育、マネジメント

大手企業を中心としたクライアントの、デジタルマーケティングの課題解決に向けたコンサルティング/アカウントプランニングと組織拡大を見据えた組織マネジメントをご担当いただきます。
担当クライアントに対する、WEB広告を中心としたマーケティングおよびコミュニケーション戦略全体のプロデュース・提案営業をお任せいたします。
ASPとしての機能を果たすだけでなく、クライアントの事業や経営に深く踏み込み、マーケティング全体の戦略を描き、実践していくことが求められるポジションとなります。

(1)コンサルティング
┗課題、目的、効果の整理
┗業界特性や企業特性を活かした広告プランニング
┗施策立案→実行→効果分析→次回施策検討
┗パートナー調整

(2)自社プロダクトのアップデート
┗社内外へのヒアリング→ニーズ発掘
┗新機能要件定義
┗機能実装、改修プロジェクトマネジメント

(3)組織マネジメント
┗組織構築計画の策定
┗KPI管理
┗教育プログラム構築
┗メンバー教育、マネジメント

近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボティック・プロセス・オートメーション)やAI（人工知能）。
国内RPAトップサービスのスぺシャリストとしてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

ミッション
インサイドセールスは、マーケティング部署が獲得した新規リードをナーチャリングし、有効な商談アポの獲得をお願いします。マーケティングチーム、オンラインセールスチームと同じ部署内のため、横の連携を密にしながら改善、アクションを実施できてる環境です。

（リーダー候補）
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施

（メンバークラス）
・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
・ハウスリストの掘り起こし
・パートナーマネジメント
・各ツール、アンケートフォーム等のメンテナンス
・他部署エスカレ対応

【このポジションの魅力】
・ISとして お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます 。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
・まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
す。
・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。

＜ポジション概要＞
海外セールスマネージャーの主な役割は、特に米国とAPAC諸国において、当社の国際市場での販売活動をリードし、収益目標を達成することです。
既存・新規を問わず、小売業や外食産業のクライアントへの販売プロセスは、市場によって複雑さや経路が異なります。そのため、現地の市場や文化的なニーズに合わせて、自分のスタイルやアプローチを変更できる柔軟性、顧客との長期的な関係を築くことができる高いコミュニケーション力、さまざまな現場のニーズに対して当社の提供する製品が最適なデジタルプラットフォームとなることを提案できる応用力が求められます。

業務内容
主に海外店舗を持っているクライアントを担当に持ち、クライアントの課題解決・成果創出のための伴走支援を行っていただきます。具体的には

・当社の製品やサービスの海外市場における販売戦略の立案、新規顧客の獲得と既存顧客の関係強化の実行
・ターゲット市場の理解と競合環境の把握
・当社製品の、米国およびAPAC諸国の小売企業や外食企業における最前線の従業員トレーニングプラットフォームとしてのポジションの確立
・海外事業責任者を始め、CEO、COO、国内営業チーム、カスタマーサクセスチーム、プロダクトチームとの緊密な連携を図り、業務を遂行
・海外戦略目標を戦術的なアクションステップに変換し、収益目標を達成するためにリードと見込み客を生成し、積極的に追求すること
・製品のデモ、提案書の作成・提示、契約・価格交渉、効率的・効果的なセールスクロージングの実施
・E2Eセールスプロセスの評価と改善を推進するためのKPI指標の開発と測定の推進
・入社当初は国内営業チームでのOJTとなるため、日本国内での営業活動に対しても意欲があり、目標達成に貢献できる営業経験

大手企業（自動車業界）に対するソリューション営業をしていただきます。

・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
　＜昇給事例＞
　20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1,000万円
　20代後半　入社時（3年前）600万→現在1,000万円

大手企業（小売り、通信、製造、Web系）に対するソリューション営業をしていただきます。

・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される
　＜昇給事例＞
　20代後半　入社時（5年前）400万円→現在1,000万円
　20代後半　入社時（3年前）600万→現在1,000万円

SES営業として、リードの創出から顧客のニーズに合わせた最適な要員提案をビジネスパートナー推進チームと連携しながら実施していただきます。
また、顧客課題に応じて、SI営業チームや技術部門と連携し、積極的なクロスセル提案の機会を創出いただきます。
経験に応じてSI営業へのステップアップも可能です。

【職務詳細】
・SES案件の新規獲得と既存顧客の管理
・プロジェクトのニーズに合わせた最適なリソースの提供
・クライアントとの長期的な関係構築
・SI営業チームとの連携を行い、クロスセル営業の実行

【チームのいいところ】
・多様な技術分野に触れる機会が多く、最新のITトレンドや技術に携わることができます。
・要員計画の立案や支援など、企業の成長をサポートする経験を積むことができます。
・クロスセルの機会も多く、チームワークのスキルを高めることができます。

【就業環境】
・ハイブリッドワーク

BTC（Business Technology Creative）アプローチを駆使して、顧客の課題に応じた解決策を提案します。ヒアリングから提案・クロージングに至るまでの各段階で、自社のケイパビリティやソリューションを組み合わせ、クライアントのビジネス拡大やDX化を積極的に支援します。
また、プロジェクトのクローズ後も、プロジェクトの伴走を通じて顧客とのリレーションを深め、継続的な支援を行います。このような一貫した取り組みにより、クライアントとの長期的な信頼関係を築き上げ、さらなるビジネスチャンスを創出することを目指します。

【職務詳細】
・顧客の課題の理解や分析
・提案チーム組成、提案方針策定、提案、クロージング
・既存クライアントのクロスセル戦略の策定と実行
・クライアントとの長期的な関係構築
・プロジェクト内でのコミュニケーションやサポート

【チームのいいところ】
・提案力や課題解決力を活かすことができます。
・様々な業界・規模の企業との取引となるため、各業界のトレンドや最先端技術に携わることができます。
・コンサルタント、デザイナー、エンジニアなど様々なスキルを持つメンバーと一緒に業務を遂行するため、経験の幅を広げることができます。
・長期的なプロジェクトに携わる機会が多く、クライアントとの深い信頼関係を築くことができます。

【就業環境】
ハイブリッドワーク

今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
（これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。）

具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
（これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。）

具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
（これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。）

具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。

▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

1.職務/役割
主に大手製造業に対し、業務課題の整理や課題解決の方針立案などから入り、ソリューションの導入支援を行います。

・お客様の業務課題を確認し、iQUAVISでどのように支援するのか検討し、課題解決の方針を立案する業務をお任せいたします。
・PM又はPLとして要件定義から設計、導入までを担当していただきます。
※当ソリューションの標準機能をベースとしたものについて対応。カスタマイズが必要な場合は、社内の別グループに連携する。
2.業務内容
業務課題の整理、課題解決の方針立案(提案活動)、業務要件定義、システム要件定義、業務導入定着支援(一部保守/運用サポートを含む)

●このポジションで目指せるキャリア
入社後、まずはプロジェクトメンバーとして、IT導入のプロジェクトに従事していただきます。
顧客の役員やマネジメント層、現場メンバー等、さまざまな方との対話を通じて、ありたき姿の実現、課題解決を推進していきます。その経験を通じて構想力、高い課題解決力をもつエンジニアリング分野のエキスパートを目指すことが可能です。

中央省庁のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービスの提案を担当いただきます。

●具体的には
コンサルティング型営業として、お客さまの課題を解決するため、日々の活動から把握、分析し、最適なITソリューションの提案を行っていただきます。
扱う商材としては、当社の通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材、5G、人流ビックデータ、IoT等、当社が有するアセットをフルに活用いただきます。

アカウント営業担当として、課題のヒアリング、案件化、提案、入札、落札後の構築、運用に関わる営業から一気通貫で対応いただきます。
また、営業に際しての戦略や企画、アイディアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図っています。
大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担っていただきます。

●採用メッセージ
配属予定組織では中央省庁・自治体向けの営業活動を行っています。
我々のお客さまである中央省庁は、国の動きや、国民の生活に直結する様々な業務を実施しています。
「国のお仕事」を、通信をはじめとする当社のソリューションサービスで支えるための、ソリューション営業活動を担っていただきます。
お客さまは日本全国はもとより、世界各地（南極までも）でお仕事をしており、当部での営業活動の領域、扱うソリューションサービスは多岐に渡ります。
通信に限らず、公務員の働き方改革や国民サービスのDXに関連する新たな領域への営業活動も実施しています。
国のお仕事を自らが提案した当社ソリューションで支えるという経験を、営業活動を通じて、私たちと一緒に実現していきましょう。

大手外資企業のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せいたします。
既存顧客に対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、新規受注と収益拡大に貢献していただきます。
当社グループのアセットやパートナリングを活かしながら、お客さまとの事業開発を主導いただきます。

●具体的には
以下の内容をお任せいたします。
・アカウントプラン（半期毎の営業プラン）策定及び、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査
・社内のエンジニア部隊、海外グループ会社やネットワークパートナー、SIerと連携しながらの、顧客課題解決のための最適なソリューション提案
・データセンター、ネットワーク、クラウド、SI等、当社が有するアセットをフル活用した営業活動
・従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業開発プロジェクトへの参画を通じての新たなビジネス創出

●採用メッセージ
当社には、法人市場で強固な顧客基盤があるとともに、データセンター、通信（5G、IoT、AI）に限らず、さまざまな最新テクノロジーやアセットを保有しています。
これらの顧客基盤をフル活用して、一緒に当社の法人ビジネス変革にチャレンジしてみませんか？

政策を背景に、政府全体の動向を視野に、デジタル技術等を活用した真に国民サービスに繋がるサービス将来像・ロードマップの企画・提案を行います。

・サービスデザイン手法を活用したソーシャルセキュリティ領域の事業構想立案
・超上流工程における顧客コンサル、政策提言
・データドリブン、カスタマードリブンを軸とした新規案件創出（戦略立案、ビジネスモデル策定、顧客提案）
・事業構想立案の推進
・新規ビジネスの構想立案、顧客提案、案件化、他組織連携、および既存事業を軸とした領域拡大

【アピールポイント（職務の魅力）】
まさに政府動向に伴う取り組みであり、国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していくことができる取り組みです。
年金領域に閉じず、政府全体の動きと整合をとり、かつ関係府省と密連携して対応していくものであり、皆様のこれまでの経験と当社ならではのマルチベンダー、業界横断といった強み、ビジネススケールを掛け合わせた構想の立案や提案に取り組んでいただきます。お客様事業構想の検討に深く関与するチャンスが大いにありますし、提案した事業構想が実現した暁には、多くの人々の生活を支える仕組みづくりに貢献できます。社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。
経験者採用のメンバーも在籍しており、これまでの経験を活かして超上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍してもらっています。
更に、コロナ過でも働きやすい職場環境が整っており(※）、出社も3割程度で稼働できています。
（※拠点を分散して構えており、働きやすい環境（統合クラウド利用、顧客とのオンライン会議の実施）を整備するとともに、出社が必要な時にも備え、全席飛沫防止パーティションや個室型ワークブースの設置等の対策を徹底）

今回のポジションは、セキュリティ統括部が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。

□業務内容
　セキュリティ統括部におけるIT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。
　弊社で取り扱いのあるセキュリティ製品は世界のトップ製品ばかりですので、最先端のセキュリティ対策を検討しているエンドユーザや
　大手のシステムインテグレータ等から多くの引き合いを頂戴しています。
　また、メーカの日本法人や国内の総代理店と協業し、国内における営業戦略やサービス企画を一緒に行う立場で業務をしていただきます。
　そのため、単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界を俯瞰してビジネスを考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。

□営業の流れ
　(1)顧客開拓（Webからの問い合わせ、メーカからの紹介、既存顧客深耕など手法は様々）
　(2)ヒアリング（顧客の課題や問題点、実現させたいことは何かをヒアリング）
　(3)サービス提案（セキュリティ導入の提案）
　(4)契約関連業務（受注後の契約手続きやサービスインまでのフォロー）
　(5)追加サービス提案　(定期的な顧客接点を取りながら追加のサービス提案)

□セキュリティ統括部が展開しているサービス
　1.セキュリティインテグレーションサービス：セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス
　2.プライベートSOCサービス：セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス
　3.DevSecOps共創サービス：運用自動化サービス：データ活用/DX基盤構築、クラウドネイティブ技術支援サービス
　4.リスク可視化サービス：サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など
　※主に1.の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し2.〜4.を含めたソリューション提案することも可能)

□顧客
　国内の事業会社（業種や事業規模は様々）
　メーカの日本法人、ディストリビュータ、システムインテグレータ、通信事業者、など

中国・九州地方の製造業向けに、ITソリューションおよびコンサルティングの企画・提案を行うアカウント営業です。

＜具体的な業務内容＞
・製造業の課題に対して、コンサルティング、パッケージソフトの導入、システム構築などを組み合わせたソリューションを提案します。
　※主な取り扱いソフトウェア：CAD/CAM/CAE、PLM、デジタルマニュファクチャリング、CRM/SLM等 　　　　　　
・顧客のあるべき姿を描き、製造業の業務プロセスをITで改革する提案をおこないます。
・製造業におけるDXを支援するために、AI、BigData、VRなど最先端のIT技術を提案します。

＜キャリアパス＞
大手製造業を含む複数顧客を担当いただき、提案営業の経験を積んでいただきます。
その後、能力・適性に応じて、営業責任者を目指すことになります。

＜当ポジションの魅力＞
・当社が支援中の日本トップクラスの製造業のデジタル革新を体感できること
・市場価値の高いエンジニアリング系の課題解決型のセールスの経験
・顧客経営層との折衝も多く、経営課題への解決策を検討することで大きな成長が可能
・地域に根差した活動により、地域貢献を実感できること
・キャリア入社者が多く活躍していること

自社プロダクトを通じて、顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う業務

□具体的な業務内容
自社プロダクトを通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う、
ITソリューション営業を担当いただきます。

関西支社は静岡以西の31府県を担当エリアとして地方優良企業様を中心に、web会議や出張ベースで商談対応やプレゼン対応を行います。

また、商談相手は取締役や役員層が中心となるため、
マネージャーとの事前準備や同行プレゼンテーション、
プリセールスチーム（プレゼンテーションのサポートチーム）との商談準備等、
チームで連携をとり顧客への課題解決提案に臨む機会も多いです。

●この仕事で得られるもの
以下のような経験を通して、IT業界における市場価値を高められます。
　顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
　職能分化/各部門連携によるディレクション経験
　組織、人材マネジメントの経験
　営業マネージャーを目指せる環境
　業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験
　ツールを活用したソリューション提案経験
　経営者、役員など経営に関わる役職者との折衝経験が積める

●仕事のやりがい
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、
自社プロダクトを用いた課題解決型（ソリューション型）の営業です。
そのため、「顧客の課題は何か？顧客の課題解決にどう役立つことができるか？」
という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、
社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、
大きなやりがいを実感できる仕事内容です。

【ITソリューション営業】自社プロダクトを通じて、顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う業務

□具体的な業務内容
自社プロダクトを通じて、
顧客の課題を顕在化し、課題解決に向けた提案活動を行う、
ITソリューション営業を担当いただきます。

関西支社は静岡以西の31府県を担当エリアとして地方優良企業様を中心に、web会議や出張ベースで商談対応やプレゼン対応を行います。

また、商談相手は取締役や役員層が中心となるため、
マネージャーとの事前準備や同行プレゼンテーション、
プリセールスチーム（プレゼンテーションのサポートチーム）との商談準備等、
チームで連携をとり顧客への課題解決提案に臨む機会も多いです。


●この仕事で得られるもの
以下のような経験を通して、IT業界における市場価値を高められます。
　顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
　職能分化/各部門連携によるディレクション経験
　組織、人材マネジメントの経験
　営業マネージャーを目指せる環境
　業界業種に囚われず、顧客の成果の向上に携わる経験
　ツールを活用したソリューション提案経験
　経営者、役員など経営に関わる役職者との折衝経験が積める

●研修期間
まずはインサイドセールスとして、OJTやロープレ研修、
セールストレーニング研修を通してセールススキルを磨いていきます。
また、併行してeセールスマネージャー（自社プロダクト）の
プレゼンテーション研修等を通してITに関する商材知識を深めていきます。
※営業経験未経験者、IT業界未経験者の方向けのオンボーディング（立上支援）プログラムを
　組み込んでおりますので、ご安心ください。

その後は、フィールドセールスとして提案業務を担当いただきます。
希望があれば、インサイドセールスチームのマネージャーへのキャリアアップも可能です。


●仕事のやりがい
営業というと「モノ」を売るイメージが強いと思いますが、当社の営業は、
自社プロダクトを用いた
課題解決型（ソリューション型）の営業です。
そのため、「顧客の課題は何か？顧客の課題解決にどう役立つことができるか？」
という課題の本質と向き合うことができます。
少子高齢化や働き方改革等を背景に、生産性向上に課題を抱える企業が多い中、
社会課題解決に向け、顧客を成功へ導くパートナーとして、
大きなやりがいを実感できる仕事内容です。

オフィス事業者向けの市場分析基盤サービスや、順次開発提供されている新たな収益の柱を担うサービスなどのセールス、市場開拓など幅広くチャレンジしていただきます。

・営業戦略設計
・マーケティングチームと協働したハウスリストの作成
・新規セールスパイプラインの構築
・新規顧客との接点づくり〜クロージング
・プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック

- Identification of customer need/requirement to propose Connected Service digital solutions and technology. Identify gaps of existing solutions and propose new solutions to meet customer requirement/solve customer problem
- Continuous focus on account growth to propose solution by understanding current deliveries, identify the wants/new-enhancement requirements

What you will be doing:
- Interact with customer to understand customer pain points, unmet needs and relevant use-cases based on customer opportunities
- Align and bench mark TCS solutions/offering to meet customer requirements or solve customer problem.
- Customize our company solution/offering to address customer concerns and to add value by connecting with global team.
- Define roadmap view with milestones, next steps and timelines of solution implementation for customer by interacting with IoT consulting and sales team.
- Proactive Point of View (PoV) explanation to shape up the deal and enable customer confidence to work with our company.
- Estimate effort and support commercials with sales team for the opportunity
- Support sales member to get internal stakeholders’ approval
- Provide showcase-able contents such as demos , UCs , function/service list for solution , catalogs , elevator pitches , workshop kit
- Lead align for closing T&C for our company IP product

・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、当社グローバルのソリューションを理解し、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードする部門のヘッド。
・事業成長のため、CBO以外の部門（営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど）と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。

【将来のキャリアパス】
・ITアウトソーシング（Digital Managed Services）部門の上位マネジメント職
・統合運用およびITコンサルタントの上級マネジメント職
・上級顧客対応グループのマネジメント職（セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割）、または業種営業部門の上位マネジメント
・上級デリバリーパートナー（特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル／アップセルによるビジネス拡大を担う）