【大阪】クラウドDXサービス運営企業でのソリューションセールス（インボイス管理サービス）の求人

インボイス管理サービスを担当します。
サービスの競争優位性を高め、拡大・進化させていくのが営業部のミッションです。

【業務詳細】
インボイス管理サービス専任のソリューションセールスを担当します。営業活動を中心に、中部支店の運用フローやスキーム構築もお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談〜受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
・上記業務のフロー整備、スキーム構築
※入社後2 3カ月程度、東京での研修があります。

【やりがい】
・組織の立ち上げフェーズに携われる
中部支店のインボイス管理サービスの営業組織は、まさにこれから立ち上げというフェーズです。営業活動だけではなく、組織の立ち上げにも携わることができます。

・裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
成長フェーズの組織のため、商談の進め方や提案パターンを自ら作ることができます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのインボイス管理サービスの優位性を高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高め合いながら、事業・プロダクト・組織作りに携わることができます。

・ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界をつくりたい。
名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業が出会った証です。
当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

【応募資格（必須）】
・法人営業の経験
・自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた経験
・これまでの業務で卓越した成果を残した経験

【応募資格（歓迎）】
・無形商材を扱った経験
・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験
・新規顧客開拓の経験