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ウェルネス産業向けSaaS開発・販売企業での営業責任者(ENT/SMB両領域）の求人

求人ID:1407887

更新日:2025/05/02

転職求人情報

職種

営業責任者(ENT/SMB両領域）

ポジション

担当者〜

おすすめ年齢

20代
30代
40代
50代以上

年収イメージ

800万円〜1500万円

仕事内容

現在のSMB エンタープライズ向けセールスの戦略立案・推進に加え、将来的に新たな2Cサービスやプラットフォーム事業の立ち上げ・拡大に伴う営業基盤の構築までを見据えた、事業と組織の両輪でのドライブの全てまたは一部をお任せします。

● 営業戦略・組織マネジメント
SMB・エンタープライズそれぞれのターゲットに合わせた営業戦略の策定と実行
リボンモデル（SaaS×Marketplace）における多面的な収益構造を意識した営業施策の企画
組織横断の営業チームマネジメント、KPI設計、採用・育成・カルチャー浸透
チームメンバーの採用、育成、評価、カルチャー浸透
● 商談・クロージング支援
重要商談（特にエンタープライズ領域）への直接的な関与
意思決定プロセスを読み解いたシナリオ設計・提案力の強化支援
ナレッジの標準化・共有によるチーム全体の底上げ
● 部門連携・全社的推進
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトなど他部門との連携によるリードの最大活用
プロダクトフィードバックの収集・改善提案
セールス活動におけるデータドリブンな意思決定とCRM/MAツール活用
● 中長期的な営業基盤の構築
新規事業（2C・Platform型など）を見据えたセールス戦略設計
セグメント別アプローチ手法の体系化・ツール導入による再現性向上

必要スキル

応募資格（必須）
ERPなど業務パッケージ・SaaSやECソリューションなどプロダクト営業経験
※特に中堅企業(従業員100名 2000名規模)に対するソリューション営業・課題解決型営業の経験を重視
営業組織のマネジメント経験(10名以上）
営業戦略の立案と実行に携わった経験
部門横断での連携経験

応募資格（歓迎）
スタートアップやリボン型モデルでの営業マネジメント経験
プロダクト主導の成長とセールスの融合に理解がある方
チームでのパフォーマンス最大化に向け貢献されてきた経験
マーケティングにおけるご知見ないしはご経験
公共・自治体への営業経験

求める人物像
当社のミッションに共感し、事業成長を通じて社会にポジティブなインパクトを与えたい方
戦略設計から現場のセールスまで一気通貫でハンズオン / ハンズオフを切り替えながら、オーナーシップ高くコミットできる方
未知の領域や正解のない挑戦を楽しみながら、組織をリードしていける方
他部門と連携しながら、全社視点で最適なアクションを考えられる方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

ウェルネス産業向けSaaS開発・販売企業

企業概要

ウェルネス産業向けSaaS開発・販売企業

企業PR

業務カテゴリ

ITセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

関連キーワード

インターネット
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