ITソリューションセールス（有形商材）の転職求人

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ポジションについて / 業務内容
当社が提供する生成AI・データプロダクト（Conata Data Agent および新規プロダクト）において、展示会などで獲得した新規リードに対する「第一接点」となる非常に重要な役割です。

アウトバウンドコールを中心としたアプローチにより、顧客の潜在的な課題を特定し、ナーチャリング（顧客育成）を通じて商談機会を創出します。外注から内製への切り替えフェーズにあるため、マニュアル通りに動くのではなく、自ら「商談の質」を高めるための改善を回し、組織の成長をダイレクトに支えるエンジンの役割を担っていただきます。

当社は今、「AIを導入すること」が目的のフェーズから「データとAIで実利を出す」フェーズへの転換点を迎えています。ISは単なるアポインターではなく、顧客のDXの火付け役です。内製化1人目として、CRMの最適化からトークスクリプトの洗練化、FSとの連携フローまで、「IS組織のOS」をゼロから構築するエキサイティングな役割を期待しています。

具体的にはリード数を追うのではなく、
・顧客課題の解像度
・導入確度の見極め
・FSの受注率向上

に責任を持つ役割を担っていただきます。


具体的な業務内容
●リードへのファーストアプローチ
展示会で獲得した見込み客に対し、迅速に架電・メール配信を実施しアポをの創出をする
●ナーチャリングとヒアリング
顧客のビジネス課題を深く掘り下げ、予算・導入時期・意思決定プロセスを特定する
●商談化（FSへのパス）
確度の高いリードをフィールドセールスへ接続。商談設定時の「申し送り事項」の質にこだわり、受注率向上に貢献する
●展示会現場での活動
展示会ブースに行き、見込み客と接点を持つ
●データ管理
CRMシステムへの活動記録の入力
データに基づくアプローチ手法の改善
仮説に基づくKPIの設定

当社のコンテンツマーケティング事業部は、単なるSEO業者にとどまらず、顧客を勝てる事業へと変革するパートナーを目指しています。セールス担当は、自社開発の分析ツールである自社サービスとビッグデータを駆使し、企業のWebサイトへの集客最大化と売上向上に向けた提案を行う業務です。AIのデータ処理能力と現場で培う知見を融合させ、誰もが成果を出せるマーケティングの勝ちパターンを顧客に届けます。新規アポイントの獲得は別チームが行うため、テレアポ等の商談獲得業務を行うことはなく、お客様に寄り添ったソリューション営業に専念できます。

ポジションの魅力:
・高付加価値な提案活動への集中: 単純作業やデータ抽出はAIに任せ、セールス担当は人の感情を動かす戦略設計や創造的な課題解決など、人間ならではの提案業務に専念し、営業としての実力を引き上げられます。
・明確なサービス提供範囲: 提供するサービスはオーダーメイドのプランと対応範囲を定めた既製品のプランに分けています。予算外の仕事を請け負うことは長期的にお客様のためにならないという考えから、定めた範囲内で最大の成果を出すための提案を徹底します。
・持続可能な働き方の実現: お客様が自走できるように導く支援スタンスをとり、社員の疲弊を防ぎます。フレックスタイム制や週4日のリモートワークを基本とするハイブリッド勤務を導入し、ライフステージの変化に左右されずに働けます。
・市場価値の高いキャリア構築: 副業を通じた社外での知見獲得も歓迎しています。市場価値の高いソリューションセールスとしてのキャリアを築けます。

具体的な仕事内容:
1. クライアントのビジネスモデルを紐解く課題ヒアリング: BtoBやBtoCなど多様な事業ドメインの企業へアプローチします。顧客の事業構造や現状の課題を深くヒアリングし、本質的な問題点を洗い出します。
2. 現状分析と競合調査に基づく戦略提案: ヒアリング内容をもとにWebサイトの現状分析と競合調査を徹底します。どのキーワードで上位表示を狙えばビジネスインパクトが出るかを導き出し、勝てるロードマップを策定して顧客へ提案します。
3. 事業成長を見据えた継続的なリレーション構築: 単なるツールの販売や施策の売り切りではなく、顧客の事業成長に直結するパートナーとして伴走します。成約後も社内のコンサルタントと連携しながら顧客と関係を構築し、追加の支援や新たな課題解決へとつなげます。

業務の流れ:
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。
▼初回訪問ヒアリング
・Webマーケティングに関する現況及び課題
・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
・お客さまの組織体制の理解
▼提案
・Webマーケティング課題の分析・特定
・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング（SEOやコンテンツマーケティングなど）
・アナリストと連携して提案資料の作成
・お客さまへプレゼンテーション
▼契約締結〜サービス開始
・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
・既存顧客への改善提案

主な取引先: 複数の企業と取引実績があります。

豊富なキャリアパス:
関連部署への異動や兼任を活発に行っている文化があり、今までの経験や希望をもとに多彩な選択肢からキャリアを選ぶことができます。
（例）
・アカウントプランニング部門のマネージャーとしてメンバーの育成など組織づくり
・Webコンサルティング部門でのクライアントの課題解決
・SaaS部門でのカスタマーサクセスやプロダクト開発
・マーケティング部門で自社のマーケティング戦略の立案・実行
変更範囲: 会社が指定する業務

製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスとなります。アポイント獲得後の案件に対して受注にむけてソリューションの提案・営業を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施、フォロー
・販売代理店様経由のご紹介リードの商談実施、フォロー
・年に数回開催される展示会への参加
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施、フォロー
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
・オンボーディング同席
など

◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5 2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2 3件、ない日もあります。月では20件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3 4ヶ月はかかります。

当社では、サイバーセキュリティトレーニングやセキュリティ診断、セキュリティコンサルティング、その他セキュリティ商材を幅広く取り扱っています。
今回募集するポジションでは、技術的な知見で営業とエンジニアをフォローするテクニカルセールスを募集しています。
営業同席、提案作成、提案、営業または顧客からの問い合わせ対応、見積作成にあたった助言などが主な業務となります。

【主な業務内容】
自社サービスのテクニカルセールスをご担当いただきます。
顧客からの相談に対して、提供できるソリューションの提案はもちろん、営業とエンジニアで調整が必要な案件の最適化を目的とした社内調整役を担っていただきます。
1. 営業部門が設定した商談の同席
2. 営業部門が受けた相談内容や依頼内容について、案件最適化を図る
3. 顧客課題が不明確で抽象度が高い場合は抽象度を上げる、もしくは具体的な提案/調整を図る
4. 営業及びエンジニアと協力し、課題解決を目指す
5. 提案内容のクロージング
6. 顧客の要望や課題等の情報の収集・分析
7. 新規リード獲得およびナーチャリング施策の検討・実行

≪Point!≫
IT関連営業経験者やエンジニア経験者が活躍しています。
ポテンシャル採用もあるので、IT関連営業経験者やエンジニア経験者でキャリアが不安な方でも、セキュリティ分野で成長したい方はぜひご応募ください。
IT関連営業の側面とエンジニアの側面とどちらも学べる業務範囲となっています。
* 少人数体制の部署となります
* 95%以上がオンライン商談ですが、顧客の意向を尊重するためオフライン商談が発生する場合もあります
* 飛び込み営業やテレアポはありません
* 案件はパートナー営業と直接営業の両方があります
* 深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります

＜研修・教育体制＞
* OJTによる実践的なスキル習得が可能
* 社内勉強会
* 技術書籍の利用（社内図書スペース）
* 資格取得支援制度

製造業DXクラウドシステムのソリューションセールスマネージャーポジションになります。


具体的な業務は以下の通りです。
・グロースに向けた戦略立案〜実行
・メンバーのマネジメント
・自社製品HP経由からの問い合わせリードの商談実施
・展示会で交換した名刺情報をもとに新規リードアプローチ、商談実施
・クライアントの製造現場訪問とクライアントの現状の詳細ヒアリング
など

◆営業スタイル
・基本はWEB商談、場合によって出張での訪問があります。
・顧客のエリア：全国
・顧客属性：製造業全般（食品、美容品、薬品、金属加工、組み立てetc,,,)
・生産管理全般のパッケージ商品なので複数の部署を巻き込み、横断的に対応いただく形になります。
・一回の打ち合わせは1.5 2時間くらいかかります。1日の商談数は多くて2 3件、ない日もあります。月では15件前後くらいです。顧客が会社全体を巻き込んで意思決定するので、商談の平均期間は長く、3 4ヶ月はかかります。

◆福利厚生
自己学習や学び支援として、書籍補助制度や健康学び支援制度などがあります。
またメンバーのコミュニケーション活性の取り組みとして、ランチ補助（3名以上で参加）、部活動制度などがあります。
部署の垣根を超えコミュニケーションをとれる環境があります。

※希望シフト制となっており、月に4日以上は土日出勤していただくポジションです

●当ポジションについて
リフォームを検討中のお客様に対して、住まいの情報提供や建築・リフォーム企業ご紹介を行い、質の高い意思決定を支援するサービスです。

▼業務のおおまかな流れ
（1）相談者（個人のお客様）へヒアリング
webサイトにお問い合わせいただいたお客様に対して、ご登録いただいた背景、住まいのご希望をヒアリングしていただきます。

（2）ご紹介企業の選定
ヒアリング内容をもとに、ご紹介する企業を選定していただきます。
企業ごとに特徴が異なるため、お客様のご希望に合った選定することがポイントとなります。

（3）相談者（個人のお客様）と企業のマッチング
企業と相談者のマッチングを行い、契約成立までフォローを行います。

仕事のやりがい・働く魅力
●当ポジションの魅力
▼人々の暮らしの選択肢を広げる＋建築・リフォーム業界全体を支える社会的意義
・幅広い企業とエンドユーザーのマッチングを通して、人々の選択肢を広げ、満足度の高い住まいづくりに貢献できます。
・企業の顧客開拓にも貢献することで、業界全体を支えることにもつながります。

▼チーム体制
個人ごとの目標を掲げておりますが、チーム体制を敷き、活動をします。
目標達成に向けて同じチームの仲間と協力・切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

▼メリハリのある働き方
・19:30完全退社(遅番は20:30)、社用携帯・PC持ち帰り禁止など、メリハリある働き方を心掛けております。
残業をしない想定で業務を設計しており、残業時間が多くなってしまった場合は業務工数の確認・調整を行います。
産休・育休制度や、時短勤務制度も整備されており、女性の方の長期就業も叶えられる環境です。
・シフト勤務となりますが、月4日程度（月の半分）は土日祝休みも可能です。
毎月中旬に翌月の休み希望を募り、シフトを作成しています。
「希望休が通らない」ということも基本ないため、毎月の予定も調整しやすく、ワークライフバランスを整えて頂きやすい環境です。

将来のキャリアパス
当社の事業の中でも、事業拡大フェーズであり、組織としても拡大を続けているため、リーダーやマネージャーに挑戦するチャンスが豊富にある環境です。入社年次問わず、実力さえあればリーダーやマネージャーに挑戦することが可能です。（入社後2年程度でリーダーとなった実績もございます）

【職務内容】
・人事給与システム（自社製品）を利用したBPOサービスの営業提案
・営業目標達成のための計画立案・実行・管理
・社内・当グループ内の関係部署とのリレーション構築と必要事項の調整
・担当する顧客とのサービス内容に関する交渉

【具体的な業務】
・顧客リストの整備
・社内調整（親会社との調整含む）
・進捗の管理／計画の修正
・アポイントメント
・見積もり／商談／クロージング
・サービスの手配
・アフターフォロー

【組織】
・4名程度

【魅力】
・基本的に親会社の製品である「自社製品」を導入している企業様および導入予定の企業様が顧客となるため、クライアントのほとんどが大手企業です。
・親会社のパイプラインを基に営業戦略を企画、立案することができます。
・人事部部長〜執行役員レイヤーとの交渉など、難易度の高い案件に関わることができます。
・営業部門立ち上げ期のため、幅広い業務に携わっていただけます。

【入社後は】
・1週間〜3週間は製品知識／サービス知識をキャッチアップしていただきます。
・その後は、営業部門のメンバー／リーダーとして、執行役員レイヤーとのMTGを踏まえ、営業業務を実施していただきます。

【働き方】
・月間の残業時間の目安はメンバー20時間／リーダー20〜30時間です。
・在宅勤務も導入しております。現状の在宅勤務率は5割程度です。

【フリーコメントより】
当社は、当グループのBPOサービスベンダーです。
1.成長市場のBPO業界において、当社は自社製品ご利用のお客様への導入実績から得られたノウハウをもとに、プロフェッショナルな人事給与アウトソーサーとして、お客様の業務の改善提案を行います。
2.単なるアウトソーサーではなく、お客様のビジネスパートナーとして、お客様のビジネスを支援します。
3.理想的な業務運用を追求し、実現できる環境があります。自社製品の製造・販売会社のグループ会社として、当社は自社製品を用いた業務運用のプロセスを開発し、ノウハウを蓄積する役割を担う実行機関です。
メンバーレイヤーは営業未経験可。実際の営業活動を通じて、営業の基礎を磨きたい方にもご応募いただけます。

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。


【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

アカウント営業として、決済インフラシステム（銀行間決済システム）の運営組織様および加盟金融機関様向けに、以下業務のうち複数をご担当いただきます。入社後の具体的な業務アサインはご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。

・現行システム維持運用における顧客営業業務（仕様変更・機能追加案件等における要件調整、見積り、契約等）
・加盟金融機関様へのソリューション（銀行間決済システムと接続するための中継システムやネットワーク等）提案・営業活動
・次期システム企画提案（社内外から情報収集／分析を行い、全社等の方針を踏まえて、中長期の視点での営業戦略を策定・実践）
・社外ステークホルダーとのリレーションシップ構築／マネジメント（コミュニケーション計画策定・実践、リレーション強化イベントの企画・運営等）

【アピールポイント（職務の魅力）】
我々の組織では、40年以上にわたり、資金決済のインフラとして日本の経済・社会を支えている銀行間決済システムの開発、保守を担っております。本システムは、2018年に24時間365日の取引（銀行間振込）サービスの提供を開始し、さらに同年、企業間の振込みに様々な情報を付与できるEDIシステムのサービス提供をスタートいたしました。24時間365日の振込サービスについては、多くの金融機関が参加し、銀行利用者の利便性向上を実現しています。
また、2020年5月に、同決済システムの運営者であるお客様において、わが国資金決済システムの高度化・効率化に向けて、同決済システムが将来目指すべき姿について、銀行という従来の枠組みにとらわれずに検討を推進するための「検討タスクフォース」を設置されました。本タスクフォースにおいては、主にノンバンク（資金移動業者）の同決済システムへの参加、多頻度小口決済の利便性向上などについて検討を実施しており、我々の組織も検討委員として参画しております。
現行システムを安定、安全、安心に提供し続けるとともに、次期決済インフラシステムやビジネス拡大を企画提案する重要なフェーズであり、営業担当者としての成長機会が多く見込まれます。世の中に新しい金融決済インフラ（価値）を企画提案できる大変やりがいのある仕事です。是非、一緒に取り組んでみませんか。

全国の信用組合様が共同で利用する基幹系システムの機能拡充や更改等、システム運用全般に係る中央組織向けの営業活動。

我々のミッションは、全国の信用組合様の多種多様なニーズに応えるべく、個別組合へのマーケティング活動や、中央組織への新たなサービス、機能の提案活動、さらには当社ならではの情報提供等による営業活動となります。
加えて、コロナ禍による非対面チャネル利用の加速等により、地域の中小企業を支える信用組合業界にもインターネットバンキングの利用普及が拡大、提供サービス内容も徐拡充しており、全国の信用組合様からのインターネットバンキングサービスに係る各種お申込、設定変更依頼、お問合せ等に対する案件管理や社内関係事業部と連携したITサービスマネジメント業務も担っています。

全国に約150ある信用組合様は、相互扶助を理念として、中小企業・小規模事業者や地域、業域、職域の組合員様を対象として「中小企業等協同組合法」に基づく協同組合組織の金融機関です。地域に密着し、地域とともに成長していく金融機関であり、「地域創成、地域活性化」を命題とした事業展開を実施しています。
信用組合様を取り巻く環境は、超低金利、地方経済の停滞等、厳しい経営環境が続いていますが、地銀再編が進む中、Face to Faceによる顧客との強いつながりを強みとした信用組合様の各地域での役割や存在感が大きくなっています。
一方で、コロナ禍により加速した非対面サービスニーズの高まりや、人的リソースの不足や店舗統廃合が進むなど、信用組合様でのDX促進や業務効率化は喫緊の業務運営課題となってきています。
地域密着で事業展開する信用組合様に最適なDX、事業効率化とは何か？単純に都銀や地銀が促進するDXとは違う信用組合ならではのDXをお客様と共に考え、信用組合様の事業拡大に貢献することが求められている事業部です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部は、長きに渡って信組業態のお客様にシステムを提供してきた実績により、良好なロングタームリレーションを構築してきている歴史ある事業部です。そのため、お客様と非常に近く良好な関係性を築いて相互理解しながら様々なプロジェクトを推進しております。その中の営業部門として、少数精鋭体制で業務を遂行しており、担当業務の一部を担う一担当者としてではなく、業務全体を早期に経験することが可能であり、業務内容に慣れていただいた後、全体を管理・統率するリーダして成長いただくチャンスがあります。ぜひリーダとして成長して一緒に活躍いただくことを期待しています。

・国内最大手の人材・販促メディア事業を行うお客様のパートナーとして、お客様の抱える経営課題・事業課題を解決すること、お客様の事業成長をドライブするための戦略検討〜提案をリードしていくことが当アカウントチームのミッションです。
・そのために、お客様との信頼関係を構築しつつ、課題仮説を設定したうえでITやデジタル技術を活用して解決策を提案する活動を実施していただきます。

（具体的なプロセスイメージ）
・お客様の抱える課題や実現したいことを深く理解する。加えて、お客様の課題や実現すべき将来構想をこちらから提案・提言する。
・その実現のための最適なIT・デジタル技術の目利きや活用方法の検討、実現性検証、実現体制の構築などをリードする。
・提案後はプロジェクトのモニタリングを行いつつ必要に応じてプロジェクトをリード。さらなる展開・拡大や、新たな課題発掘を狙う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・日本を代表する人材・販促メディア事業者であり最先端DX企業であるお客様と、一体となって事業戦略の策定や実行を経験いただくことができます。
・その一環として、お客様との協業による新規ビジネス立ち上げのチャンスもある環境です。
・様々な事業やサービスを展開するお客様の抱える課題は多岐に渡ります。AI、データ＆アナリティクス、クラウドなどの先進技術の活用は当たり前として、世の中に先駆けた先進的な活用事例を創り出すことも可能です。

（参考）
当組織がどのようなビジネスに取り組んでいるのか、どのような方針（ビジョン）でビジネスを牽引しているのか等発信していますのでご一読ください。


【組織の特徴】
・担当領域毎に3-4名程度のチームに分かれた活動がメインとなりますが、フラットな組織構成で1人1人が主体的に動くボトムアップ型を志向しており、年間数億円規模のビジネスを担当いただくケースが多いです。
・「既存ビジネスからの幅出し」と「新規案件創出」を兼務いただくことも多いですが、個々の強みや志向に合わせてアサインされます。

【プロジェクト事例】
・人材採用業界における圧倒的な採用プロセス短縮に向けた変革プロジェクト
・人材派遣業界における業界未来像の策定および実現手段検討
・中小企業（お客様のお客様）の生産性・業績向上を目的としたDXソリューションの企画・開発
・データドリブン経営をサポートするデータ分析・BI構築プロジェクト
・働く人の新しいワークスタイル創出プロジェクト（バーチャルオフィス、AIパーソナルアシスタント、etc）

●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。

●担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。

＜交通観光業界（鉄道会社、航空会社、旅行代理店等）における営業活動＞
業界及び顧客の環境や経営課題を理解し、各顧客の事業拡大を実現するためのソリューションの提案を実施し、当社のビジネスを拡大するとともに、顧客との持続的なリレーションを構築していただきます。
また、5年後、10年後の業界・顧客の未来像を検討し、バックキャストで顧客、当社の新たな機会を具体化、提案を行って頂き、中期的な事業機会の創出を担って頂きます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当組織で営業活動することで、我々の生活に身近な交通業界、旅行業界のビジネスに触れることができ、また、各業界のビジネスを拡大する施策を顧客と共に検討することができます。
・当社の従来のビジネスの中心であるシステム開発だけでなく、顧客の施策を共に検討するようなフェーズも含め、幅広く顧客のビジネスに携わることができます。

【職務内容】
当事業部は、超大規模の銀行様へ、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリングシステム等の基幹システムを提供しており、お客様のメインのビジネスパートナーと位置付けられています。
本お客様向けに、金融システムの企画・提案・契約等の業務を実施して頂きます。
メインフレームやサーバを自前で構築するオンプレミスのシステムや、クラウドサービス等、お客様にとって最適なシステムを提案／ご提供するのが私たち営業担当の職務であり、お客様の経営課題をお客様とともに解決していきます。
将来が予測できない昨今の時代の中で、新しい視点での検討／提案ができる人財を求めています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
お客様とは40年以上に渡るお付き合いをさせて頂いており、お客様と常にコミュニケーションを図りつつ、よい関係で営業活動を進めることができます。
他社では経験できないような大規模な企画・提案を扱うことができます。契約金額についても大きく、組織／個人に対する責任度合いは大きいですが、その分契約や、サービス開始した際の達成感は非常に高いものがあります。
職場は品川ですが、輪番制で出社とテレワークを使い分けており、社員の事情によって、フレキシブルな働き化がができる環境を整えています。

社会課題先進国である日本でまさに注目されている年金領域において、既存の事業基盤である大規模な基幹システムやフロントシステムなどをベースとし、国の年金にかかる政策や国民サービス向上にかかる事業への対応を上流からご支援します。
純粋な営業業務だけでなく、顧客のニーズ把握や要件定義など、事業パートナーとしてお客様の立場でお客様の事業、ひいては国の事業の成功に貢献する活動を行います。
また、既存領域だけでなく、政府動向などを視野に、デジタル技術等を活用した真に国民サービスに繋がるサービス将来像・ロードマップの企画・提案を行う活動も実施しています。

・サービスデザイン手法を活用したソーシャルセキュリティ領域の事業構想立案
・新規ビジネスの構想立案、顧客提案、案件化、他組織連携、および既存事業を軸とした領域拡大

【アピールポイント（職務の魅力）】
・まさに政府動向に伴う取り組みであり、国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していくことができる取り組みです。
・年金領域に閉じず、政府全体の動きと整合をとり、かつ関係府省と密連携して対応していくものであり、皆様のこれまでの経験と当社ならではのマルチベンダー、業界横断といった強み、ビジネススケールを掛け合わせた構想の立案や提案に取り組んでいただきます。
・お客様事業構想の検討に深く関与するチャンスが大いにありますし、提案した事業構想が実現した暁には、多くの人々の生活を支える仕組みづくりに貢献できます。社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。
・経験者採用のメンバーも在籍しており、これまでの経験を活かして超上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍してもらっています。
・更に、コロナ禍でも働きやすい職場環境が整っており(※）、出社も3割程度で稼働できています。
（※拠点を分散して構えており、働きやすい環境（統合クラウド利用、顧客とのオンライン会議の実施）を整備するとともに、出社が必要な時にも備え、全席飛沫防止パーティションや個室型ワークブースの設置等の対策を徹底）

・世の中のトップクラスとして事業を実行している流通・小売、SPA、不動産業界の重要クライアントに対し、当社のソリューション、コンサルノウハウ、SI力、インフラ提案力、最新テクノロジーなどを用いて営業活動を行い、事業を拡大する業務です。
・我々は営業でもあり、コンサルタントでもあり、プロデューサーでもあります。クライアントに価値を提供できるならば何をやってもよし、非常に自由度の高いコンサルタント営業のような立ち位置で仕事を実施しています。
・現時点では、ECやCRM、販促マーケティング、ITインフラ（ネットワーク、データセンタ等）、上流コンサルティング、店舗効率化ソリューションなどをメインに価値を提供していますが、今後はより事業アライアンス、AIを用いた経営改善、BIによる業務改善など、高度な提案を多く提案していく業務となります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・職務内容に記載の通り、一般的なITサービス提供の業務もありますが、最先端のテクノロジーを用いた提案も行っていきます。
・また、IT提供だけではなく、クライアントの事業を変革することを目標にチームが一体となって活動をしています。
・ハードルが高いと感じられるかもしれませんが、我々自身が最新事例を学びながら、時には隣の部門からノウハウをもらいながら、連携して成長していく姿勢で頑張っていますので、これまでに未経験な業務があることは当たり前、チャレンジし、成長する意欲がある方であれば、全く問題ありません。
・職場も非常にフラットで、上長との距離感も非常に近い関係で働きやすい環境ですので、ぜひ一緒に仕事ができればと思います！

・日本の社会保障制度である年金領域および労働、雇用領域を支える大規模システムにおいて、企画・提案および営業として携わります。
・お客様は、日本年金機構さま、厚生労働省様等と、社会貢献性が高いプロジェクトばかりです。
・常に個人で動くのではなく、数名のチームとして動く営業活動が主です。
・お客さまとジックリと長く関係性を維持する営業スタイルで、お客様とのロングタームリレーションシップを大事にしています。
・新規デジタル技術（DX推進、クラウド、生成AI、ビックデータ分析等）を用いた新規提案も行っております。

【アピールポイント（職務の魅力）】
以下の様な業務を通じてご自身のキャリア形成をしていくことができます。
　・政府のデジタル化政策の中心に位置する官公庁、公法人の事業やDX等の企画提案
　・日本国民の社会保障を支えるIT社会インフラの構築・運用の営業活動
　・国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していく

社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。
経験者採用のメンバーも多く在籍しており、これまでの経験を活かして上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍されております。
裁量労働勤務およびフレックス勤務を選択でき、テレワークも併せて、個々人の自由な働き方が可能です。

ソリューション営業として、以下の役割や機能を担って頂きます。
1．顧客や市場ニーズの開拓と深耕
2．新規顧客や既存顧客、特定企業といった社内外の関係者との強固なリレーションの構築
3．顧客の業務課題/ビジネス課題/経営課題に関する仮説の立案と解決策の提案、折衝
4．特定製品や弊社保有の各種ソリューションに対する理解
5．各種営業事務と、営業プロセス高度化や組織力強化に繋がる継続的改善活動
6．マーケティング(ソリューション企画)とプロモーション(販促)

【アピールポイント（職務の魅力）】
製品としても市場としても拡大し続けているServiceNowを中心に、最先端のテクノロジーや最新の業界動向に接する機会に溢れています。
また、お客様はいずれも各業界のリーディングカンパニーであり、大規模なビジネスの中で自身のスキルを発揮することができます。
更に、営業戦略の策定や提案実施などのソリューション営業のスキルに留まらず、ServiceNow製品理解やプリセールス活動を通したコンサルティングスキル、プロモーションといった企画スキルも習得可能です。
IT関連人材の市場価値が高騰する中で、今後も広く活躍できるようなスキルやマインドセットを醸成頂けると考えています。

【職務内容】
・人事給与システム（自社製品）を利用したBPOサービスの営業提案
・営業目標の達成のための計画立案・実行・管理
・社内・グループ内の関係部署とのリレーション構築と必要事項の調整
・担当する顧客とのサービス内容に関する交渉

【具体的な業務】
・顧客リストの整備
・社内調整（関係部署との調整含む）
・進捗の管理／計画の修正
・アポイントメント
・見積もり／商談／クロージング
・サービスの手配
・アフターフォロー

【組織】
・4名程度

【魅力】
・基本的に当グループの自社製品を導入している企業様および導入予定の企業様が顧客となるため、クライアントのほとんどが大手企業です。
・当グループのパイプラインを基に営業戦略を企画、立案することができます。
・人事部部長〜執行役員レイヤーとの交渉など、難易度の高い案件に関わることができます。
・営業部門立ち上げ期のため、幅広い業務に携わっていただけます。

【入社後は】
・1週間〜3週間は製品知識／サービス知識をキャッチアップしていただきます。
・その後は、営業部門のメンバー／リーダーとして、執行役員レイヤーとのMTGを踏まえ、営業業務を実施していただきます。

【働き方】
・月間の残業時間の目安はメンバー20時間／リーダー20〜30時間です。
・在宅勤務も導入しております。現状の在宅勤務率は5割程度です。

【フリーコメント】
当社は、大手企業を支える人事・給与システムとその関連サービスを開発・販売する当グループのBPOサービスベンダーです。

1.成長市場のBPO業界の中でも当社はキープレイヤーです。
自社製品ご利用のお客様の導入実績から得られたメソッドをもとに、プロフェッショナルな人事給与アウトソーサーとして、お客様の業務の改善提案を行います。

2.単なるアウトソーサーではなく、お客様のビジネスパートナーへ。
アウトソーシングと聞くと、いわゆる業務の外だしというイメージが強いかもしれませんが、当社ではお客様のビジネスパートナーとして、お客様の「はたらく」を進化させます。

3.理想的な業務運用を追求し、実現できる環境があります。
自社製品というHRシステム製造・販売会社の当グループ会社として、社会にとって優れたShowcaseとなるよう、先進的な人事給与業務実現を目指しています。
当社は自社製品を用いた業務運用のプロセスを開発し、ノウハウを蓄積する役割を担う実行機関です。

メンバーレイヤーは営業未経験可。実際の営業活動を通じて、営業の基礎を磨きたい方にもご応募いただけます。

【職務内容】ServiceNowおよび関連するビジネスまたはプロダクトの企画およびマネジメント。
・特定業界の戦略、ターゲットの検討
・ターゲット業界・業務向けのオファリング整備
・ServiceNowおよび関連ソリューション導入案件のプリセールスからデリバリー
・チームの育成・人財補強
・プロジェクトのマネジメント/リード など
業界領域例：製薬業・ヘルスケア領域、自動車、食品・消費財領域、金融サービス領域、公共サービス領域

【アピールポイント（職務の魅力）】
●ビジネス企画、事業開発のキャリア
当組織は発足し、ビジネスを急速に伸ばしている小規模集団です。自らビジネスを作りだしていく意識をもって、当社のデジタルビジネスの一翼を担っていただくチャンスがあります。ターゲットを定め、オファリング開発し、関連ソリューションの発掘も行い、顧客のDXを実現する経験を積める絶好の機会です。
急速なビジネス拡大のため、M&A等を通じた事業拡大や新規オファリング企画によるビジネス開拓など、当社ならではのリソースを活用してビジネス拡大の実現方法を自ら考案し実行していく場になっています。
刻々と変化していますが、現在は従業員フロント、顧客フロントをデジタル時代にフィットするものに変えていくため、ServiceNowおよび関連ソリューションを導入し業務変革を行うプロジェクト・案件が増えています。
・ ServiceNow活用による製造業の品質管理業務効率化、製薬業上市後調査の高度化の実現
・ 従業員ポータルを起点とした従業員エンゲージメント向上へのチャレンジ
・ 顧客向けアフターサービスの見える化による従業員業務効率の向上と顧客体験の変革 など
上記は一部の例ですが、ServiceNowが適用できる領域は非常に広範で我々も日々適用領域を検討し、開拓を進めています。

【募集概要】
今回募集するのは、主に大手ネットワークインテグレーターを対象とした外販強化フェーズのコア営業メンバー（既存深耕）のポジションです。
現在、技術部門が既存顧客基盤のフォローと案件化を行っていますが、今後外販比率を拡大していくため専任営業を募集することになりました。ゼロから顧客開拓をするわけではなく、既存のチャネルをベースにビジネスを拡大していくフェーズで、裁量の大きい重要な役割を担っていただきます。

扱う商材は幅広く、
・ネットワーク/サーバー案件などに関わる要員の提案
・請負型SI案件の提案
・ネットワーク製品（Cisco、Palo Alto、Fortinet 等）
・当社グループの各種セキュリティサービス・ソリューション

など、“単一商材ではなく、顧客の課題に応じて自由に組み合わせて提案できる”営業スタイルです。
既存の役職者とのリレーション深耕、新規顧客開拓、技術部門との連携など、裁量を持って横断的に動けるのが本ポジションの魅力です。また社長・事業部長との距離が近く、アカウント戦略レベルのディスカッションに営業として参加できます。手足の営業ではなく、事業をつくる側へ成長できるポジションです。

「もっと広い裁量で営業をしたい」
「IT営業としてのスキルを一気に伸ばしたい」
「顧客と長期で関係を築く提案営業がしたい」
「技術部門と二人三脚で提案活動をしていきたい」
「経営層と近い立場で意思決定に関与しながら、営業としての視座を高めたい」

そんな前向きで主体性のある営業の方に最適な環境です。

【想定業務内容】
●営業活動全般
・外販開拓（大手NIer／SIer企業向け）
・既存顧客の深耕（部長ライン 情シス担当者）
・SES／技術支援／ラックグループ商材／物販（NW機器）の提案
・案件化 → 見積 → 契約 → 顧客フォローを一気通貫で担当
・事業部との連携（技術部門との調整含む）
・社長、事業部長などの経営層との連携
・変更の範囲：全ての業務への配置転換あり

●中長期
・現状30%程度の外販比率の引き上げ
・営業プロセスの整備、仕組み化
・将来的な営業チームの立ち上げ・マネジメント

【職務内容】
・人事給与システム（自社製品）を利用したBPOサービスの営業提案
・営業目標の達成のための計画立案・実行・管理
・社内・グループ内の関係部署とのリレーション構築と必要事項の調整
・担当する顧客とのサービス内容に関する交渉

【具体的な業務】
・顧客リストの整備
・社内調整（関係部署との調整含む）
・進捗の管理／計画の修正
・アポイントメント
・見積もり／商談／クロージング
・サービスの手配
・アフターフォロー

【組織】
・4名程度

【魅力】
・基本的に当グループの自社製品を導入している企業様および導入予定の企業様が顧客となるため、クライアントのほとんどが大手企業です。
・当グループのパイプラインを基に営業戦略を企画、立案することができます。
・人事部部長〜執行役員レイヤーとの交渉など、難易度の高い案件に関わることができます。
・営業部門立ち上げ期のため、幅広い業務に携わっていただけます。

【入社後は】
・1週間〜3週間は製品知識／サービス知識をキャッチアップしていただきます。
・その後は、営業部門のメンバー／リーダーとして、執行役員レイヤーとのMTGを踏まえ、営業業務を実施していただきます。

【働き方】
・月間の残業時間の目安はメンバー20時間／リーダー20〜30時間です。
・在宅勤務も導入しております。現状の在宅勤務率は5割程度です。

【フリーコメント】
当社は、大手企業を支える人事・給与システムとその関連サービスを開発・販売する当グループのBPOサービスベンダーです。

1.成長市場のBPO業界の中でも当社はキープレイヤーです。
自社製品ご利用のお客様の導入実績から得られたメソッドをもとに、プロフェッショナルな人事給与アウトソーサーとして、お客様の業務の改善提案を行います。

2.単なるアウトソーサーではなく、お客様のビジネスパートナーへ。
アウトソーシングと聞くと、いわゆる業務の外だしというイメージが強いかもしれませんが、当社ではお客様のビジネスパートナーとして、お客様の「はたらく」を進化させます。

3.理想的な業務運用を追求し、実現できる環境があります。
自社製品というHRシステム製造・販売会社の当グループ会社として、社会にとって優れたShowcaseとなるよう、先進的な人事給与業務実現を目指しています。
当社は自社製品を用いた業務運用のプロセスを開発し、ノウハウを蓄積する役割を担う実行機関です。

メンバーレイヤーは営業未経験可。実際の営業活動を通じて、営業の基礎を磨きたい方にもご応募いただけます。

製造業特化のSFAや販売管理システムのセールス業務をお任せします。昨年にリリースしたばかりのため、立ち上げフェーズです。
拡販戦略の企画・検証・遂行を通じて、プロダクトの拡販・グロースを担っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
・SFAのセールス業務（新規架電業務、月20件の商談対応を実施してもらう想定）
・SFAコンサルティング業務
・マーケティング・セールス戦略の立案と実行
・プロダクト戦略へのフィードバック
・アライアンス・パートナー戦略　など

荷電〜商談、そして契約後の導入や営業コンサルなどすべて対応していく想定です。
必要に応じて訪問や出張が発生します。


◆体制
現在セールス部は約20名ほど在籍しています。
そのうちSFAセールスは1名で経営直下となっています。


【魅力】
・裁量をもってPDCAを回すことができる
・戦略立案から実行まで携わることが可能
・営業かSFAコンサルティングまで一気通貫で対応できる
・リモート・フレックスを活用した柔軟な働き方ができる

当社は、企業のサステナビリティ経営を支えるスタートアップです。企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化を起点に、ESG領域のデータ管理自社サービスや専門チームによるコンサルティングを提供し、企業の脱炭素経営を支援しています。現在、事業拡大に伴いパートナーセールス組織を強化中です。市場も組織も成長フェーズの今、当社とともに未来の事業を創っていただける方を募集します。

【業務について】
パートナー企業と連携し、サステナビリティ／脱炭素領域における大企業の課題解決を推進していただきます。顧客企業の意向だけでなく、パートナー企業それぞれの目的やメリット、さらにはパートナー間の協調や利害関係まで踏まえ、最適な連携のあり方を設計・実行する役割を担っていただきます。

具体的には
・新規優良パートナーの発掘
・パートナー企業からの紹介や代理店業務による新規リードの創出
・パートナー企業と連携したソリューション営業戦略の策定・実行
・パートナー企業との今後の連携を見据えた中長期のプラニング

AIエネルギーマネジメントクラウド「自社サービス」のフィールドセールスを担っていただきます。
【自社サービスについて】
電力・ガスなどのエネルギーデータを自動で連携・見える化し、AIによる分析・シミュレーションを通じて、企業・自治体のエネルギーコスト削減とCO2排出量削減を同時に実現する新サービスです。特に、データセンターや製造業など、電力使用量が大きい産業において、「コストを下げながら、脱炭素を進める」ための実行可能なエネルギーマネジメントを提供します。従来、手作業や属人的な業務に依存していたエネルギー使用量の集計・分析を自動化し、正確かつリアルタイムなデータ把握を可能にします。高い信頼性と実績を持ちます。
【職務内容】
1. zoomを活用し商談から成約までの遂行
2. 営業プロセスや商談スクリプトの改良
3. ヒアリングによる顧客ニーズの収集
4. プロダクト開発への情報連携
5. パートナー企業とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
6. カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

【 職務概要 】当社単体としては、このような富裕層・超富裕層顧客へのダイレクトな接続ができないため、基本的には主要金融機関とアライアンスを結び、顧客を紹介いただく形をとっております。本ポジションにおいては、金融機関との新規業務提携の推進に加え、提携獲得後に金融機関に対するアクティベーションによる、「紹介数の非線形の向上」に貢献する動きを行っていただきます。具体的には、アセットオーナーである富裕層・超富裕層や、富裕層・超富裕層のアカウントをカバーしているバンカー/パートナーの双方から信頼され、共感が得られるようなサービス訴求を行い、金融法人との業務提携にも取り組んでいただきます。

【 業務内容 】
・ 急成長フェーズにあるフィランソロピー領域で、金融機関との連携を軸に事業拡大をドライブするポジションです。
　ホールセール営業とリレーションマネジメントをベースにしつつ、各金融機関の本社から支店レベルまで幅広く入り込み、自社サービス導入 スケールまでを一気通貫でリードしていただきます。
・ 単なる営業活動にとどまらず、パートナーごとの顧客戦略やソリューションニーズを深く理解し、社内のプロダクト・インパクト設計チームと連携しながら、共創型のサービス開発や市場浸透戦略を推進。実際の提案から実装、運用までを担うことで、事業そのものの形をアップデートしていくことができます。
・ 大手金融機関とのアライアンス構築や、現場起点でのアクティベーション設計など、営業と事業開発の両輪で動けるポジションになります。
・ 戦略と実行の両面でコミットしながら、まだ誰もやっていない価値提供モデルをともにつくり上げていくフェーズにご参画いただきます。

具体的な業務
経理DXサービスの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅〜大手企業を対象とした提案活動を担当します。

【主な業務内容】
・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
・提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
　
【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応いただきます。
・初回商談〜契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月〜最大12カ月ほどかかることもあります。

【現場の雰囲気】
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

私たちは、自社サービスを開発・提供しています。自社サービスは、LP制作から効果解析までこれまで分断されていた業務を一気通貫で支援し、デジタルマーケティングに関わるすべての人の無駄を省き、業務生産性を向上させます。私たちは、日本を代表する、デジタルマーケティング領域の“インフラ”となることを目指しています。

### 配属事業・配属部・役割
グロースセールスチーム
本ポジションは、自社サービスを初めて導入する顧客に対し、課題を整理し、最適な導入提案を行い、契約獲得までを担う新規セールス職です。マーケティング施策を起点に創出されたリードに対し、プロダクト価値を正しく伝え、顧客の意思決定を後押しする役割を担います。押し売りではなく、顧客課題の構造を理解し、価値を言語化して“納得して選ばれる”提案を行います。

### 主な業務内容
新規顧客に対する商談対応 契約獲得までを一貫して担当します。
具体的には
- マーケティング施策・問い合わせからの新規リード対応
- 顧客課題・現状業務フローのヒアリング、整理
- 自社サービスの導入提案・デモンストレーション（オンライン中心）
- 顧客ごとの課題に合わせた提案内容の設計
- 条件調整・契約締結までの対応
- 商談内容・受注理由の整理、ナレッジ共有
- マーケティング・CSチームと連携した提案改善
※受注後のオンボーディング・運用支援は、別チームが担当します。
※押し売り・飛び込み・無理なクロージングはありません。顧客課題と提供価値が合致した場合に、導入提案 契約合意を進めます。

### 関わるプロダクト・領域
自社サービス（LP制作・効果計測・分析・運用を一気通貫で行うSaaS）

### ゴール
- 顧客課題を正しく理解した上での新規契約の獲得
- 再現性のある商談・提案プロセスの構築
- 事業成長を支える新規顧客基盤の拡大

### キャリアパス（事例を掲載）
事業拡大フェーズのため、成果や志向に応じて役割を広げることが可能です。
例
新規セールスとして商談・契約獲得を経験
提案内容・商談設計の改善を担う中核メンバーへ
将来的には
セールス企画・業務設計
チームマネジメント
などへの展開も可能です。

### チーム・組織情報
- チーム人数：数名規模（拡大中）
- バックグラウンド：営業、広告運用、CS など
- レポートライン：課マネージャー → 部長

### 期待する役割・入社後の姿
- 入社3ヶ月後に期待する状態
- プロダクト理解・基本的な顧客課題を把握
- 商談に同席しながら、一定数の商談を自走できる状態
- 半年 1年後の期待値
- 新規商談を安定して担当
- 受注率・提案の勝ち筋を意識した商談設計ができている
- このポジションで身につくこと・解決したい課題
- BtoB SaaSにおける新規営業スキル
- 顧客課題を構造的に捉える提案力
- プロダクト価値を言語化し、意思決定を促す力

### 会社・プロダクトのフェーズ
自社サービスは導入されており、プロダクトとしてはすでに市場で一定のポジションを確立しており、現在は立ち上げ期を終え、事業・組織・プロダクトをさらにスケールさせていく「成長後期 拡張フェーズ」にあります。

### 選考フロー
- 書類選考
- 面接回数：2回
- 現場面接（マネージャー）
- 最終面接（代表取締役社長）
- オファー面談（採用／マネージャー）
- 選考期間：応募 内定までを想定

【募集部署のミッション】
ゼロトラストセキュリティ製品の技術営業

【業務内容】
営業を軸に、パートナー戦略・技術理解・市場開拓まで担うプロダクト担当型ソリューション営業です。
スキル・ご経験に応じて、以下の業務を段階的にお任せします。
・ネットワーク／セキュリティプロダクトにおけるメーカー特化型の販売推進・営業活動
・担当メーカー製品を軸とした、パートナー向け（ときにはエンドユーザー向け）の提案営業
・SASE、IDaaS、ゼロトラストを中心とした次世代セキュリティソリューションの企画・提案
・メーカーとのアライアンス活動（共同提案、戦略立案、販売施策の企画・実行）
・パートナー企業へのビジネス開拓・育成支援
・セミナー／イベント登壇、勉強会実施などのエバンジェリスト活動
・海外メーカーとのコミュニケーション（来日時対応、英語での折衝 など ※経験に応じて）

営業活動と技術的な理解の両面を活かしながら、市場創出・売上拡大に貢献いただくポジションです。

【本ポジションの魅力点】
・SASE／IDaaS／ゼロトラストといった成長市場の最前線で専門性を磨けます。
市場の伸びが明確で、目立つセキュリティブランドを多く扱っているため、若手でも成果を出しやすい土壌があります。
・国内外の有力セキュリティメーカーと直接関わり、グローバルな視点を養えます。
・単なる営業職ではなく、営業・技術・マーケティング部門と連携し、またメーカー戦略に踏み込んだビジネス全体を動かす役割を担えます。
本ポジションの特徴は、若手のうちから「事業を動かす側」に立てる裁量の大きさです。
一人の営業が単月で数億円規模の案件を扱うことも珍しくなく、単なる受注対応ではなく、
どのメーカー・どのソリューションを、どの市場にどう仕掛けるかを自身で考え、数値に落とし込み、実行していく役割を担います。

【キャリアパス】
・特定メーカー／ソリューションにおけるスペシャリスト
・複数メーカーを横断した事業企画・戦略立案ポジション
・マネジメントとしてチームを率い、組織・事業成長を牽引する役割
・営業×技術の経験を活かした、社内外でのエバンジェリスト／アドバイザー的ポジション
個人の志向や強みに応じて、専門性深化・マネジメント双方のキャリア形成が可能です。

統合型人事労務システムを活用し、中堅・中小企業のバックオフィス変革を牽引するフィールドセールスポジションの募集です。

当システムは、人事労務・勤怠管理・給与計算といった定型業務から、人事評価・eラーニングなどのタレントマネジメントまでを1つのプラットフォームで完結できる、国内屈指の統合型クラウド人事労務システムです。現在、計13ものサービスをマルチプロダクト展開しており、企業の成長フェーズに合わせた最適なDX支援を可能にしています。

現在、私たちは「ARR200億円」という大きな目標を掲げ、さらなる市場シェアの拡大を目指しています。

今回ご入社いただく方には、100以下の企業様を対象に、商談獲得、商談の推進から戦略立案・実行、そしてナレッジ共有までを一貫して担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・営業戦略の立案・推進
アクションプランを策定。PDCAを回しながら、チーム全体の目標達成に向けた動きをリードします。
・マルチプロダクトによる課題解決提案
獲得したリードに対し、顧客の潜在課題を深掘りします。13のプロダクトから最適な組み合わせを設計し、点ではなく「面」でのDX提案を行います。
・商談・デモンストレーション
単なる機能紹介ではなく、顧客の「理想の組織状態」を実現するための運用イメージを提案。デモを通じて導入後の生産性向上を具体化させます。
・合意形成・クロージング
導入効果の再定義や投資対効果の提示を行い、意思決定をサポート。契約手続きから導入初期の支援まで、スムーズな立ち上がりを並走します。
・ナレッジ共有・仕組みづくり
成功事例や顧客の声を社内にフィードバック。プロダクトの改善提案や、セールス組織全体の成約率を高めるためのナレッジ化にも貢献していただきます。
・エキスポやリサイクル架電を行い自らリード獲得を行う業務もあります。

ポジションの魅力
●人的資本経営を支援する社会的意義のある営業ポジション
　労働人口減少の課題に直面する企業に対し、ジンジャーの導入を通じて業務効率化・タレントマネジメントを支援。社会的意義を感じながら働くことができます。
●1人の営業が複数プロダクトを提案できる「マルチプロダクト体制」
　当社は人事・労務・勤怠・給与など複数のサービスを展開しており、顧客課題に合わせた柔軟なソリューション提案が可能。課題解決型の営業スキルが身に付きます。

●変化の早いSaaS業界で成長を実感できるステージ
　プロダクト・組織ともに進化を続けており、営業スキルの型化や仕組み化にもチャレンジできます。自身の成長と事業の拡大をリンクさせながら働ける環境です。

●20 30代を中心とした活気ある組織風土
　若手が多くフラットな文化が根付いており、挑戦や意見発信を歓迎する風土があります。個人の裁量も大きく、早期に成果を出してキャリアアップを目指せます。

●外資系企業ならではの、レベルの高い業務経験
日系企業から外資系企業に変化しており、生産性向上に特化した成果が給料に直結する職場での経験をすることができます。

【具体的な職務内容】
今回のポジションではブランドソリューション部もしくはブランドエントランス部への配属となります。
どちらの部署も実際に当社グループが持つ様々なビジネスアセット、場合によっては他社のビジネスアセットなども合わせて提案業務を行うセールス組織にて、マネジメント・営業戦略の企画・実行に携わっていただきます。

提供サービス一覧

部署によって担当するクライアントに違いがあります。
・ブランドソリューション部：大手戦略〜ミドルテールに至るブランド及び広告代理店
・ブランドエントランス部：ミドルテール〜新規（新興ブランド含む）に至るブランド及び広告代理店

具体的には下記のような業務をお任せいたします。
・当社グループが持つデータベースから導き出された事実と仮説に基づき、課題の抽出
・当社のアセット（メディアの広告商材/EC/店舗/ブランドオフィシャルなどを複合的に組み合わせてご提案いただきます）を活かした提案、外部リソースを組み合わせた戦略・戦術の立案
・上記を元にしたブランドへの企画提案業務
・提案ソリューションによって生まれるPF上のアクションの増加

【求人の魅力】
・数億単位のマーケティング戦略立案、実行力
・ナショナルクライアントや様々なブランドとの折衝能力
・マーケティング、ソリューション領域の豊富な知識
→ソリューションを通じてPFの中で活動するユーザーの態度変容を読み解き、更に新たな投資を得ていくための仮説設計や分析などを養えます。
→自社アセット/サービスの提案だけではなく、他社サービスなどもあわせて提案することができるため、クライアントの理想の状態を叶えることができます。
→オンライン/オフラインを融合させた当社ならではの領域（メディア/EC/店舗）の広い提案経験

プロダクト概要:「自社製品」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「自社製品」を提供開始した後、マルチプロダクト展開にも注力し、プロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンの実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

ポジションについて:
ミッション: 当社が仕掛ける新規事業の「最初の成功事例」を創り出し、事業成長のエンジンとなること。
業務内容／期待される役割: 新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員としての活躍を期待しています。

業務内容／ミッション (詳細):
1. 事業成長の戦略と実行:
a. Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。
b. 事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。
c. 新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。
2. エンタープライズ顧客の開拓とクロージング:
a. 業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。
b. 顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。
3. セールスモデルの型化と基盤設計:
a. 成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。
b. 将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。
4. プロダクト開発へのフィードバック:
a. 顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。
b. 導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。

プロダクト概要:「自社製品」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。自社製品の提供開始後、マルチプロダクト展開にも注力し、複数のプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

ポジションについて ミッション:当社が仕掛ける新規事業の「最初の接点」を創出し、事業成長のパイプラインを構築すること。

業務内容／ミッション:新規事業責任者やアカウントエグゼクティブと密に連携しながら、新プロダクトの商談機会を創出し、初期の市場開拓を担っていただきます。単なる「アポインター」ではなく、事業を創る一員としての活躍を期待しています。
1. ターゲット顧客への初期アプローチと関係構築: Go-to-Market戦略に基づき、電話やメール、手紙などあらゆる手法を駆使して、ターゲット企業のキーパーソンへアプローチし、関係の第一歩を築きます。
2. 顧客課題の初期ヒアリングと商談機会の創出: 顧客との対話を通じて潜在的な経営課題を掘り起こし、当社のプロダクトが貢献できる可能性を提示することで、質の高い商談機会を創出します。
3. 効果的な初期アプローチ手法の確立と型化: 成功・失敗事例を分析し、再現性のあるアプローチ手法やコミュニケーションの型、セールスコンテンツ（メール文面など）を構築します。
4. プロダクトへのフィードバックループ構築: 顧客から得た市場の生々しい声（ニーズ、課題、不満など）を定性・定量で的確に開発チームや事業責任者にフィードバックし、プロダクトの進化に貢献します。
5. アカウントエグゼクティブとの連携: 創出した商談の背景や顧客情報を的確にアカウントエグゼクティブに連携し、チーム全体での受注確度向上に貢献します。

募集ポジションについて
ビジネスモデルは比較的規模の大きい企業の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルです。ハイレベルなセールス組織の構築が重要と考えています。日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築」を目指しており、インセンティブ制度を導入しています。現在は40名超の組織で、4名のマネージャーと1名の部長が現場を見ています。半年後には60名を超える予定で、現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍しながら、セールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした価値創出を期待します。中長期的には営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、さらなる飛躍を目指します。

仕事内容と期待値
このポジションでは5つのスキルのいずれか（セールス能力、案件レビュー・マネジメント能力、セールスピープルマネジメント能力、セールスイネーブルメント能力、Ops能力）を持ち、推進していただきます。セールスチームを統括し、経営陣への営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。マネージャーの育成を担い、まずはセールスチームのマネージャー期待値で入社いただきたいと考えています。そして、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も視野に入れています。

具体的な業務内容
業務には営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行、セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行、組織マネジメント、新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行、Sales Enablementが含まれます。

パートナーセールスとして、パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。
また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・主要パートナー本部マネジメント
主要パートナー企業の本部と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。
当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
・パートナーマーケティング施策の立案と実行
パートナー企業と協力し、リード獲得に繋がるマーケティング施策を企画・実行します。セミナー共催、Webサイトでの相互プロモーション、事例コンテンツ作成などを通じて、パートナー経由でのリード創出を促進します。

・ウェブ上の公開データを活用したビジネス基盤・技術基盤を軸に、日本市場においてHR領域だけでなくさまざまな領域においてプラットフォームビジネスを展開していくことが可能。
・特に、HR領域においては公開情報をサービスの源泉とすることで、大手企業が保有する膨大なデータ量にも劣らないプロファイル情報を自社で保有し、日本のHR業界に変革を起こしうるプロダクト創出に携われる。

大企業の契約業務に対して基幹システムとなり得るAI SaaS（自社製品）を提案し、契約業務の最適化・高速化を実現するためのセールスマネージャー候補を募集します。まずはプレイヤーとしてご活躍いただき、自社製品や顧客課題の解像度が高まったタイミングで、プレイングマネージャーに着任いただくことを想定しております。

大企業をターゲットに、クライアントの課題ヒアリング・課題に応じたサービス提案および受注・アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：大手企業さまなど）。
「契約」は企業間のあらゆる取引において必要な業務のため、法務や知財部門だけでなく、事業部門やIT／DX関係部門などさまざまなステークホルダーが関係します。
セールスも自社製品／自社サービス作りに寄与することが求められるため、社内の開発チームに対して顧客ニーズをフィードバックしていことも重要な仕事となります。
マネージャー着任後はメンバーに伴走し、自組織の受注を最大化するためのアクションを取っていただく一方で、提案難易度が高いクライアントについては自ら担当いただくことを想定しております。

Job Responsibilities
・Lead the process from proposal to contract signing by providing solutions and expertise based on cloud platforms such as AWS, Azure, Google Cloud, and OCI to address customers’ business challenges and drive digital transformation (DX)

・Accurately understand customer needs, introduce solutions, conduct demonstrations, and collaborate with internal departments and solution partners to build trust and establish the company’s competitive advantage. Prepare proposals for customers accordingly

・Design and deliver optimal solutions that combine the latest technologies from AWS, Azure, Google Cloud, OCI, and other advanced IT infrastructure products and services, while considering schedules, costs, and technical risks.

1.インバウンド対応（WEBチャネル）
・サービスサイト・広告・資料請求等からの問い合わせリードに対する対応設計・運用
・問い合わせ内容や商談化率の集計・可視化
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リードの質や流入傾向に応じた対応フローの改善

2.アウトバウンド（SDR / BDR領域）
・ターゲット企業・アプローチリストの設計、優先順位付け
・新規企業・既存契約企業に対する架電・メール等によるアプローチ
・商談設定数、接続率、商談化率などのKPI管理

3.マーケティング・フィールドセールスとの連携
・マーケティングGrと連携し、リードの流入量・質・CVRをもとに施策の調整
・フィールドセールスと商談化後のフィードバックを共有し、「受注につながるリード」の定義や優先順位をアップデート
・失注・未通電リードの再活用施策の設計・実行

4.業務基盤・ツールの設計
・CRM・MA・BIツールなどの選定、設定、運用設計
・インサイドセールスの数値（接続率、商談化率、リード滞留など）の可視化
・属人化しないオペレーションの構築

●仕事内容の一例
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・自身の担当領域における営業戦略の立案／行動計画の設計
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やFS、カスタマーサクセス等との連携
・CRMやMAの活用推進など

●仕事のやりがい・働く魅力
＜ヘルスケア領域のやりがい＞
・ 戦略的な事業運営を間近で体感できる：成長フェーズの組織だからこそ、戦略立案から実行までのリアルな事業運営を学べる環境。将来のキャリアに活きる経験を積むことができます。
・成長市場でキャリアアップのチャンスがある：ヘルスケア×ITという成長領域で、事業の拡大に伴い役割の拡張やキャリアアップが可能です。あなたの経験や志向に応じて、業務アサインやキャリアパスを柔軟に検討します。
・ 社会的意義の高い仕事で貢献実感を得られる：「健康経営」「働き方改革」など、社会的ニーズの高いサービスを提供することで、企業や従業員の健康、ひいては社会全体に貢献するやりがいを感じられます。
・ 自己成長を実感できる環境：事業の成長とともに、新しい挑戦が次々と生まれる環境。自身の成長を実感しながら、組織と共にスキルアップできます。

＜インサイドセールスのやりがい＞
・健康経営支援事業のインサイドセールスは「成果に対して、自分で動かせる変数や要素が多いこと」が魅力です。思考する胆力が求められる一方で、自身の成長と事業の成長を肌で感じられます。
・また。マーケティングからのリード獲得 フィールドセールスでの受注までを一つの流れとして捉え、インサイドセールスの役割を通してプロセス全体を数字で管理・改善する経験を積むことができます。

【将来のキャリアパス】
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

事業概要:当社は、SaaSプロダクトとAXコンサルティングを組み合わせ、企業の経営管理を支援しています。
当グループのリソースと、スタートアップのようなスピード感を掛け合わせた「ハイブリッドな環境」が私たちの特徴です。組織が若く、一人ひとりの裁量が非常に大きいため、あなたの実績やアクションがダイレクトに事業の成長・拡大に直結します。
＜提供サービス＞
SaaS市場の成長とAI活用を背景に、急速に拡大する「経営管理」領域を牽引し、幅広い企業規模に対応し高度な経営管理ニーズに応えます。
SaaSプロダクト
1. 自社製品：予算管理・実績管理・経営分析をクラウドで実現
2. 自社製品：制度連結・開示を効率化
3. 自社製品：大企業向けの統合経営管理システム
AXコンサルティング
1. 業務アセスメント（AIを活用した調査・Fit&Gap分析）
2. システム導入支援（業務フロー設計・クラウド導入）
3. デジタルオートメーション（AI・データ連携による業務効率化）

業務内容:
インバウンドリードをナーチャリングし、有効な商談の獲得を目指すとともに、必要に応じてプッシュ型のアプローチも実施いただきます。自ら新しい会社のオペレーションやアプローチ方法を検討、築き上げていただきながら、インサイドセールス業務を行うことができる環境が整っています。
＜具体的な業務内容＞
・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
・既存顧客へのフォローコール（アップセルアポ）
・アプローチ手法の立案、実行、振り返り
・各ツール、アンケートフォーム等のメンテナンス
・他部署エスカレ対応
・メンバーマネジメント

このポジションの魅力:
1. 新設会社の立ち上げという「希少な経験」
当グループの安定した基盤がありながら、組織自体は立ち上げ期。インサイドセールスの型を一緒に作りながら、組織が大きくなっていく過程を肌で感じることができます。このフェーズでしか味わえない「手触り感のある組織づくり」は、市場価値を飛躍的に高めます。
2. 戦略的かつ無限に広がるキャリアチャンス
当社が扱うのは「経営管理」という企業の心臓部です。インサイドセールスとしてのスキルアップはもちろん、将来的には「フィールドセールス」「マーケティング」「コンサルタント」「インサイドセール組織のマネジメント」など、事業拡大に伴いポストや役割が次々と生まれる環境です。
3. 経営層に近い視点での課題解決スキル
「自社製品」「自社製品」「自社製品」「コンサルティング」といった高度な経営管理課題を扱う当社のインサイドセールスは、お客さまとの接触頻度が非常に多いため、単なるアポ取りではなく、企業の経営課題を深く理解する「ビジネス感度」が養われます。

保険業界の現場実務を深く理解しているからこそ、本当に現場で役立つシステムを設計・導入できる点が自社の最大の強みです。AIを含むIT技術を駆使し、保険業務の深い知見を活かしてビジネスを変革するソリューションを提供します。このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。

具体的な業務プロセス
1. 保険業界課題を解決する新規プラットフォーム事業の企画・運営
保険業界に変革をもたらす新しいサービスを、アジャイル型で柔軟かつスピーディに立ち上げていきます。企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。
2. AI等のIT技術を駆使したソリューション営業（業界実務に根ざしたアプローチ）
保険会社の「営業企画部門」や「引受査定部門」、「支払査定部門」に対して、現場ニーズに即したソリューションを提案します。保険業務の流れを理解しているからこそ、形だけでなく実際に運用され、定着する導入支援が可能です。
3. ソリューション開発プロジェクトの推進
外部ベンダーや社内開発チームと連携し、開発現場と顧客の橋渡し役を担いながら、要件整理・進捗管理・品質担保などをリードします。保険業界ならではの運用ルールや業務の特殊性など、一般的なITベンダーでは対応が難しい課題にも対応可能です。
このポジションでは、「ITの知識」だけではなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器になります。「誰かのためのシステム」ではなく、保険会社の“現場の声”に耳を傾け、動く仕組みをつくる立場で活躍していただきたいと考えています。

魅力・やりがい
1. 保険業界のテクノロジー分野でトップを目指す成長企業
巨大市場である保険業界で、自社は「保険ソリューションのリーディングカンパニー」を目指しています。新たな成長フェーズとして、さらなる挑戦に取り組む時期です。
2. 安定した保険業界で、最先端のチャレンジを
自社の事業は、信頼と長期的な関係を重視する保険業界の中にあり、社会的にも安定性の高い領域です。その一方で、自社全体のIT・AI技術を活用し、業務効率化や新規サービス開発などに挑戦しています。安定した土台のもとで、攻めの姿勢を持って新しい価値を創り出す仕事に携わることができます。
3. 保険業界を支えるソリューションで業務効率化に貢献
自社は、保険業界特有の課題に対して、AIを含む最先端の技術を駆使して解決を目指しています。その一つの取組として、保険業界特有の給付金関係の帳票や健康診断書などの処理に対応したAI-OCRソリューションを提供しています。煩雑な紙業務のデジタル化を支援し、保険会社や代理店の業務負担を大幅に軽減しています。この領域に特化した技術とノウハウは、業界内でも高い評価を得ており、業界全体の生産性向上に寄与するやりがいある仕事です。

働きやすさ
柔軟な働き方が叶う環境です。フラットな社風で社員の仕事に対する満足度を重視しています

テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。

日本国内には、多くの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業を当社では「ものづくり産業」と呼んでいます。

当社は創業以来、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも大きく、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイトや、ものづくり産業向け動画サイトといったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、多くのユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
当社のSaaS製品は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
当社のSaaS製品では、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である大手企業との資本業務提携を締結しました。提携企業の有する豊富な知見を当社のプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 業務内容
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な自社動画マーケティングツールや、営業活動の生産性向上を支援する自社SaaS製品など、認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、当社のSaaS事業の拡大に伴走いただきます。

▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
大手企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

「技術を活用し、ものづくり産業の販売力を強化し、グローバルで活躍する企業を支援したい。」
日本国内には多数の工場が存在し、その設備は外部から調達されています。当社は、この「ものづくり産業」を日本の未来を明るくする重要な産業と捉え、創業以来、一貫してインターネットサービスを提供してきました。
「ものづくり産業」の市場規模は国内だけでも大規模であり、年々拡大していますが、中小企業が多く、グローバルでのマーケティング戦略や海外進出には課題があります。そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築し、海外展開を支援することを目指しています。

主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業：ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営
ものづくり産業向けカタログサイト「自社カタログサイト」や動画サイト「自社動画サイト」を通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。これらのメディアは多数のユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業：ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供
「自社SaaS」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。製造業の商習慣は長期的な継続取引を前提とし、対面での訪問営業が中心ですが、慢性的な人手不足の中で営業の生産性向上が重要です。自社SaaSでは、アナログで属人的な見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

近年、提携企業との資本業務提携を締結し、パートナー企業が有する豊富な知見をプロダクトに組み込むことで、ものづくり産業の発展に貢献していきます。

▽ 業務内容詳細
SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界唯一の製造業特化動画マーケティング「自社動画サイト」や、営業活動の生産性向上を支援する「自社SaaS」など、認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、自社のSaaSプロダクトをご提案いただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
提携企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

配属部門の自社ソフトウェア部門では、電気機器設計のための有限要素解析（FEA）ソフトウェアで、電磁場解析分野で高い実績を持つ自社CAEソフトウェアの開発・サポートおよびライセンス販売を一手に手掛けています。電気機器設計に関する解析に特化したソフトウェアとして、常に革新的な価値を提供することを目指しています。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
営業部門 責任者からのメッセージ
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
私たちが目指しているのは、電気機器設計に関する解析技術で高い専門性を追求することであり、単なる機能や価格だけで比較されるのではなく、本質的な価値を提供する製品です。私たちは、顧客の課題を深く理解し、その解決に必要な機能を実装し、顧客とともに成長していくことを使命としています。その最前線に立つのが営業であるべきだと思っています。
営業は、製品を売るだけではなく、顧客に「自社CAEソフトウェアで実現できる未来」を語り、価値を感じてもらえる存在であって欲しいです。
技術的なフォローはエンジニアが担いますが、顧客との信頼関係を築き、課題解決のパートナーとして伴走するのは営業です。
私たちは、自社CAEソフトウェアを通じてものづくりに貢献する挑戦をしています。顧客とともに未来を創る、そのフロントに立つ営業を求めています。

業務内容
当社が開発・販売する『自社CAEソフトウェア』の提案営業を担当いただきます。
主に国内の製造業（自動車・電機・重工業など）のお客様に対し、技術的な知見を活かしながら、課題解決型の営業を行います。
プリセールスチームと共に顧客課題に対しての提案活動を行っています。営業が提案し、プリセールスが技術的な側面からサポートし顧客へ入り込んだ活動をチームで行っています。
具体的には
1. 顧客の抱えている課題ヒアリングと解決策の提案
2. トライアル支援、技術的質問への対応
3. 競合製品との差別化ポイントの説明
4. 製品説明・簡単なデモンストレーション
最初は、既存社員と共に複数のお客様への営業活動を実施いただき、自社CAEソフトウェアの製品理解を深めていただきます。
慣れていただいた後は、担当企業をもち、売上目標に対し主体的に提案活動を推進いただきます。
将来的には、マーケット戦略やアカウント戦略を考えていただき営業チームをリードいただくことを期待しています。

▼本ポジションの魅力
・自社製品のため、製品を深く理解し、技術がわかる営業として高い専門性を武器に営業活動をしていただくことができます。
・直にお客様の要望を開発チームにフィードバックし、製品開発に反映することも可能です。顧客の抱えている課題にアプローチできることが面白みの一つです。

▼働く環境
・所属するメンバーは全員キャリア採用入社です。CAEに関わるバックグラウンドを活かし提案営業を行っています。
・営業チームは東京と大阪で分かれ、顧客を担当しています。そのうえで週1回出社し、拠点を繋いで情報交換や連携のMTGを実施しています。
※今回は主に東海・西日本のお客様を担当いただくことを想定しているため、東京拠点での採用の場合は出張ベースで対応いただきます。

自社ソフトウェア部門では、電気機器設計のための有限要素解析（FEA）ソフトウェアで、電磁場解析分野で国内で高いシェアを持つ『自社CAEソフト』の開発・サポートおよびライセンス販売を一手に手掛けています。
電気機器設計に関する解析に特化したソフトウェアとして、競合他社に負けない、「最新かつ高品質な価値」を提供していると自負しています。

営業部門 責任者からのメッセージ:
私たちが目指しているのは、電気機器設計に関する解析技術で世界をリードすることであり、単なる「機能の星取表」や価格で比較される製品ではありません。私たちは、顧客の課題を深く理解し、その解決に必要な機能を実装し、顧客とともに成長していくことを使命としています。その最前線に立つのが営業であるべきだと思っています。営業は、製品を売るだけではなく、顧客に「自社製品で実現できる未来」を語り、価値を感じてもらえる存在であって欲しいです。技術的なフォローはエンジニアが担いますが、顧客との信頼関係を築き、課題解決のパートナーとして伴走するのは営業です。私たちは、自社製品を通じて世界のものづくりを変える挑戦をしています。顧客とともに未来を創る、そのフロントに立つ営業を求めています。

業務内容:
当社が開発・販売する『自社CAEソフト』の提案営業を担当いただきます。主に国内の製造業（自動車・電機・重工業など）のお客様に対し、技術的な知見を活かしながら、課題解決型の営業を行います。プリセールスチームと共に顧客課題に対しての提案活動を行っています。営業が提案し、プリセールスが技術的な側面からサポートし顧客へ入り込んだ活動をチームで行っています。

具体的には
1. 顧客の抱えている課題ヒアリングと解決策の提案
2. トライアル支援、技術的質問への対応
3. 競合製品との差別化ポイントの説明
4. 製品説明・簡単なデモンストレーション

最初は、既存社員と共に複数のお客様への営業活動を実施いただき、自社製品の製品理解を深めていただきます。慣れていただいた後は、担当企業をもち、売上目標に対し主体的に提案活動を推進いただきます。将来的には、マーケット戦略やアカウント戦略を考えていただき営業チームをリードいただくことを期待しています。

本ポジションの魅力:
・自社製品のため、製品を深く理解し、技術がわかる営業として高い専門性を武器に営業活動をしていただくことができます。
・直にお客様の要望を開発チームにフィードバックし、製品開発に反映することも可能です。顧客の抱えている課題にアプローチできることが面白みの一つです。

職務内容
インサイドセールスでは、マーケティングチームが獲得したリード（見込み顧客）へアプローチし、単に架電件数を追うだけでなく商談の量と質をコントロールしながら、フィールドセールスへ引き渡す役割を担います。

【具体的な業務内容】

受注確度の高い商談機会の創出
リードに対して課題のヒアリングや改善提案を行い、確度の高い状態でフィールドセールスへパスします。

データドリブンなPDCAサイクルの回し込み
Salesforce（SFA）などのツールを活用して自身の活動データを分析し、効率的なアプローチ手法を追求・改善します 。

組織の仕組み化とマネジメント
約50名規模の組織において 、生産性向上のための仕組み化や、将来的には管理・育成といったマネジメント業務にも携わります。

ポジションの魅力
1人の営業が複数プロダクトを提案できる「マルチプロダクト体制」
当社は人事労務・勤怠・給与など複数のサービスを展開しており、1人の営業が顧客課題に合わせた柔軟なソリューション提案が可能です。

「統合型データベース×AI」革新的なプロダクト戦略
単なる業務効率化プロダクトではなく、人事データの蓄積・活用・分析を行い経営の意思決定が可能になるプロダクトを目指しています。

早い段階でマネジメント経験を積める
成長著しいフェーズだからこそ、KPI管理、案件管理、育成といったマネジメントスキルを早期に習得し、将来的なキャリアアップの礎を築ける環境です。

20 30代を中心とした活気ある組織風土
若手が多くフラットな文化が根付いており、挑戦や意見発信を歓迎する風土があります。個人の裁量も大きく、早期に成果を出してキャリアアップを目指せます。

クラウド型人事労務システムのエンタープライズフィールドセールスポジションです。
中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。

商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。



＜具体的な業務内容＞
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施

大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング

部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化


＜ポジションの魅力＞
●事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。


●社会的意義の高い提案領域
　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

クラウド型人事労務システムの法人営業チームを率いるマネージャーポジションです。

現場プレイヤーとしての商談対応に加え、チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。



＜具体的な業務内容＞

・営業戦略の立案・推進

　目標達成に向けたアクションプランを策定し、チーム全体の営業活動を牽引していただきます。

・プレイングマネージャーとしての営業活動

　自身も商談に参加し、提案〜クロージングまでを担当。マルチプロダクトの提案力を武器に、企業の生産性向上に貢献します。

・メンバーマネジメント／育成

　担当チーム（3〜5名程度）の進捗管理や商談レビュー、定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化

　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

人や組織の力を最大限に引き出し、社会の働き方を変革する それが、当事業部のパーパスです。人や組織の力を最大限に引き出すことで、企業の変革と成長を支える。私たちは、テクノロジーとコンサルティングを駆使し、人事・組織課題の本質に向き合うプロフェッショナル集団です。昨今、人的資本経営や人事DXといったキーワードのもと、人と組織のあり方そのものが経営戦略の中心となりつつあります。この変革の最前線で、企業とともに「働き方の未来」を創っていく仲間を募集しています。なお、当部門ではキャリア採用入社者が多く、多様な経験を持つメンバーが互いに学び合い、高め合いながら活躍しています。

●職務内容
日本を代表する大手企業を中心に、顧客の人事・組織課題に対するソリューション営業をお任せします。中核となるのは、自社開発の統合人事パッケージ製品を活用した提案活動です。人事・給与・勤怠管理などの基幹業務はもちろん、タレントマネジメントやグループ人事管理など、戦略人事の実現を支援します。また、人的資本経営を支援する各種コンサルティングサービスを組み合わせ、企業の人材戦略を多角的にサポートします。課題の発見から提案・導入・改善まで、顧客と長期的な関係性を築きながら、社会の働き方を変革する仕掛け人として活躍していただきます。

≪具体的なミッション例≫
新規大手企業への提案活動（ハイタッチセールス）
既存顧客との関係構築、課題深掘りを通じたアカウント営業
顧客の経営戦略・人材戦略と連動した自社パッケージ製品の導入提案
人的資本経営に関する課題解決型提案（人的資本経営支援サービス等の活用）

●プロダクト／サービスについて
◆統合人事パッケージ製品
大手企業向けに開発された統合人事パッケージで、人事・給与・就業といった基幹業務から、タレントマネジメントやモバイル対応、マルチカンパニー対応までを標準搭載。多数の導入実績を誇り、確かな信頼と柔軟な拡張性を兼ね備えています。導入を通じて、人事業務の効率化だけでなく、戦略的人材活用を支援します。

◆人的資本経営支援サービス
「戦略」「基盤」「分析」の3つの視点から、人的資本経営の実行を支援するトータルHRソリューション。制度設計からデータ基盤の整備、人的資本の可視化・分析まで、ワンストップで支援できる点が強みです。経営層との対話機会も多く、企業の“働く”の根本を支える実感を得られる領域です。