ITソリューションセールス（有形商材）、事業会社の転職求人

418 件

【役割について】
・新規事業立ち上げ〜グロースに伴うセールス業務全般をお任せします
・インサイドセールスからフィールドセールス、営業企画まで一気通貫で関わっていただきます
・将来的には本事業の事業開発や事業企画、または自ら新規事業開発まで携わるチャレンジが可能です

【セールスの具体的な業務内容】
1.インサイドセールス
・インバウンド/アウトバウンドリストへの架電/メールアプローチ
・アポイントや承諾獲得を最大化するためのトークスクリプトの作成・改善

2.フィールドセールス
・Zoom等を用いたオンラインデモの実施、クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・セールス活動に伴う資料作成

3.営業企画
・市場/顧客分析〜検証
・受注/失注分析に基づいたアプローチ手法の改善〜検証
・Salesforce等を活用したデータ/行動管理
・予実管理のフロー構築

仕事のやりがい・働く魅力
●本事業で働く魅力
・マーケット特性や事業フェーズ特性上、事業の成長が社会課題の解決や会社の成長に直結する
・セールスとしてインサイドセールス〜フィールドセールス、営業企画まで一気通貫で関わり、主体的にサービスの成長を牽引することが可能
・業界/事業の構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・セールス後の期待値として新規事業開発などの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
・2025年10月に立ち上げた新規事業であり、直接的に事業開発→グロースの一連のフローに携わる経験が可能です（企画・マーケ・販促・運営など事業推進に必要な役割は積極的にお任せしていきます）

【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1．成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2．データ分析力が身に付く
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・当社のクラウド型経営支援サービスが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

3．プロダクト＆マーケティングに関わる
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

企業の成長フェーズに伴い、事業をより拡大すべく、今回中核となる営業職の未経験ポジションの募集を開始いたしました。

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！
　職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます。

企業の成長フェーズに伴い、事業をより拡大すべく、今回中核となる営業職の未経験ポジションの募集を開始いたしました。

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！
　職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます。

最先端の技術を活用し、多種多様な業界のお客様へソリューションを提供する仕事です。自社サービスの導入実績を持つクラウドベンダーの為、大手企業から中小企業まで、ほぼ毎日お客様からのお問い合わせをいただいております。インフラ構築だけでなく、システム開発やアプリ開発など、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できるのが仕事の魅力です。また、決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍できます。営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です。

主な業務内容:
* 自社サービスを活用したシステムの提案・契約
* 自社サービスへの移行提案
* システム開発、アプリ開発のSI営業
* 見積もり作成

プロダクトの導入だけでなく、クライアント課題解決のため新たなソリューションを提供します。
NFCを活用した自社サービスは、その利便性から数多くのクライアント様にご活用いただいています。
現在事業の拡大フェーズを迎えており、セールス組織の体制強化のため、ゆくゆくはチーム作りから営業戦略など組織の中心を担っていただける方を募集しております。

●具体的には…
・新規顧客の開拓
・顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出
・目標達成に向けた改善活動
・データをベースにしたチームの課題抽出・改善プロジェクトのマネジメント
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、エンジニア、デザイナーとの連携、全体最適化アクション
・SFA(Salesforce など)を用いたSalesforceの運用レポート・ダッシュボードの作成・運用管理

ゆくゆくはセールス組織全体の責任者/マネージャーとして、
・セールス組織のマネジメント全般
・事業全体を見据えた、セールスチーム全体の予実/KPI管理
・営業戦略の立案と実行
・セールス組織の文化の強化、組織運営などもお任せします。

仕事のやりがい
◎役員直下のポジション
現在セールス組織にマネージャー職がおらず執行役員がマネジメントをしています。入社直後はイチプレーヤーとして活躍いただき、ゆくゆくは執行役員のもと、セールス組織を作り上げていただきたいです。執行役員はもちろんCEOとも密にコミュニケーションをとりながら進めるため、経営に近い距離でチャレンジできます。

◎幹部候補としてのキャリア
IPOに向けて経営陣と力を合わせながら準備をしている最中です。マネージャーから役員などをのキャリアアップのチャンスが多いフェーズとなっています。

◎『リアル×デジタル』の新規性が高いプロダクトにアーリーフェーズから携わることができる
自社製品は次世代の可能性を感じさせる新しいプロダクトであり、すでに大手有名企業への導入実績多数。NFC技術力が他社と比較して高いことからすでに引き合いが絶えません。

募集ポジションについて
ビジネスモデルは比較的規模の大きい企業の顕在・潜在ニーズを丁寧に案件に繋げていくモデルです。ハイレベルなセールス組織の構築が重要と考えています。日系SaaS企業の中で前例を見ない「大胆なセールス組織の構築」を目指しており、インセンティブ制度を導入しています。現在は40名超の組織で、4名のマネージャーと1名の部長が現場を見ています。半年後には60名を超える予定で、現場を知ってもらう為、プレイヤーとして活躍しながら、セールスのマネジメントや仕組みづくりを中心とした価値創出を期待します。中長期的には営業統括部長候補/Sales Directorに委譲することで、さらなる飛躍を目指します。

仕事内容と期待値
このポジションでは5つのスキルのいずれか（セールス能力、案件レビュー・マネジメント能力、セールスピープルマネジメント能力、セールスイネーブルメント能力、Ops能力）を持ち、推進していただきます。セールスチームを統括し、経営陣への営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。マネージャーの育成を担い、まずはセールスチームのマネージャー期待値で入社いただきたいと考えています。そして、他セールスチームへのマネジメント領域拡大も視野に入れています。

具体的な業務内容
業務には営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行、セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行、組織マネジメント、新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行、Sales Enablementが含まれます。

顧客価値最大化をミッションとしたクライアント戦略の戦術立案・実行をしていただくポジションです。マネージャー候補として活躍頂きます。

【詳細】
1. 市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案/新たなアライアンスの構築/休眠顧客へのアプローチの強化/クロスセルの推進/上記取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索
2. メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
* 数値／コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1等による期中管理・考課）

【魅力】
年次に関係なく自らの企画が形になる/裁量権を持って仕事ができる/業界全体に影響を与えるキーパーソンと仕事ができるダイナミックさ

【事業の特徴】
当社は独自のプロモーションによって来場者の質と量ともに高い水準を実現しています。

●ポジションの概要
既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うのでテレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。

●ポジションの魅力
＜Webマーケティングの知識が身につく＞
お客様先は、日用品や不動産などのtoC領域から人材やITなどのtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ〜大手上場企業と多岐にわたるため、様々なWebマーケティングの課題に触れることができます。また、当社の創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した管掌役員、アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーから業界TOPレベルのSEOナレッジを学ぶことができます。

<営業スキルを磨ける環境>
メンバー間で成功事例、失敗事例の共有や研修などを行っているため、SPIN営業を土台とした課題解決型の営業スキルを身に着けることができます。また、商談の振り返りには音声解析ツール等を積極的に活用し、コロナ下におけるオンライン営業でもスキルアップができる環境を整えています。中には全社MVPを獲得したメンバーも！

<豊富なキャリアパス>
複数の自社サービス・事業を展開しているため、コンサルタントやSaaSのカスタマーサクセスなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。

●配属部署のミッション
企業のマーケティング課題をコンテンツマーケティングの力で継続成長できるように支援する

●具体的な仕事内容
＜研修期間中の進め方＞
研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。
▼研修期間の初期
座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施
▼研修期間の中期
上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート
▼研修期間の後期
定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に

＜業務の流れ＞
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。
▼初回訪問ヒアリング
・Webマーケティングに関する現況及び課題
・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
・お客さまの組織体制の理解
▼提案
・Webマーケティング課題の分析・特定
・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング（SEOやコンテンツマーケティングなど）
・アナリストと連携して提案資料の作成
・お客さまへプレゼンテーション
▼契約締結〜サービス開始
・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
・既存顧客への改善提案

＜主な取引先＞
多くの企業

＜豊富なキャリアパス＞
関連部署への異動や兼任を活発に行っている文化があり、今までの経験や希望をもとに多彩な選択肢からキャリアを選ぶことができます。
（例）
・アカウントプランニング部門のマネージャーとしてメンバーの育成など組織づくり
・Webコンサルティング部門でのクライアントの課題解決
・SaaS部門でのカスタマーサクセスやプロダクト開発
・マーケティング部門で自社のマーケティング戦略の立案・実行

●組織体制
配属先となる「セールスユニット」は、新卒・中途の比率が半々なので比較的若めのグループです。中途入社したメンバーのバックグラウンドは様々で大手通信・Web広告・食品メーカー・住宅メーカーなど業界問わず色々な経験を持った個性豊かなメンバーが揃っています。業界未経験者も多くいるため同じような方でも活躍できる環境が整っています。

仕事概要
【ミッション】
3rd Party Cookieの規制が進む中、企業のマーケティング活動における「ファーストパーティデータ」の活用は急務となっています。KARTE Signalsは、広告プラットフォームと企業が持つデータを繋ぎ、広告配信の最適化やLTV向上を実現するプロダクトです。現在、エンタープライズ企業を中心に導入が加速しており、さらなる事業成長を牽引するコアメンバーを募集します。
「プロダクトスペシャリスト」として、ビジネスサイド（営業・CS）と開発、そして顧客を繋ぎ、プロダクトの価値を最大化させる役割を担っていただきます。

【具体的な業務】
プレセールス支援： 営業担当に同行し、顧客のマーケティング課題に対するKARTE Signalsの活用提案、および技術的な実現可否（フィジビリティ）の確認。
導入ディレクション（オンボーディング）： 契約後の初期設定支援および、データ連携のワークフロー構築支援。
ステークホルダー・マネジメント： 顧客内のデジタルマーケティングチームや広告運用担当、外部の広告代理店と連携し、施策を円滑に推進するための調整・合意形成。
プロダクトサクセス： 導入後の活用コンディションのモニタリング、および新機能を用いたアップセル・クロスセルの提案。
組織間連携： 社内の営業・CS・広告運用チーム（Alpha）と協働し、受注前から導入後まで、データ活用から広告運用に至る包括的な支援のリード。

ポジションの魅力
市場最前線の知見： ポストクッキー時代のスタンダードとなる「ファーストパーティデータ活用」領域において、自社プロダクトを通じた深い経験を積むことができます。
「点」ではなく「線」の支援： 広告のクリック計測といった断片的な指標に留まらず、その先の購買データやLTVに基づいた「真に事業に貢献するマーケティング」を主導できます。
専門性の高いキャリア形成： 単なるセールスやCSではなく、技術（データ・プロダクト仕様）とビジネス（顧客課題・広告運用）の橋渡し役として、市場価値の高い唯一無二のキャリアを構築可能です。
AIとの掛け算： SaaS基盤に蓄積されたデータを活用し、将来的なAI利活用（予測・自動化）の基盤を構築するダイナミズムを体感できます。

●1day選考会について
早期入社者の採用獲得を図るために、営業職ポジションにて「1day選考会（面接1回・週末開催）」を実施いたします。
面接は1回のみで早期に内定獲得/転職活動終了を目指していただける選考ですので、お気軽にご応募いただくよう訴求いただけますと幸いです。
選考自体は1回ですがより当社の理解を深めていただくために、選考前のカジュアル面談、内定後の面談や社員メンバーとの会話の機会を設けることも可能です。

●社風：
20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

●魅力：
・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験
各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。
・集客〜運用、保守に至るまで一貫してお客様に伴走できる。
業界トップシェアのソリューションだけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でもお客様のニーズを叶えることができます。ソフトウエア/サービスの両軸を、新規開拓/既存深耕の両面で関与できるため、無形商材で必要な営業の経験値を幅広く積めます。
・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる
新規プロダクトの開発を積極的に行っているため、新規ソフトウエアの販売戦略を立案〜実行まで深く関与することが叶います。

●業務概要：
・グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューションや連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。

●顧客層：
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。

●詳細：
・リードに対するアポイント創出〜商談〜受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案
　Lアップセル活動/クロスセル
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
　Lオンラインセミナーの企画・運営
　LDM作成　等
※座学やロールプレイング、OJTを通じて未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

●扱う商材：
・会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービス、新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。

パートナーセールスとして、パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。
また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・主要パートナー本部マネジメント
主要パートナー企業の本部と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。
当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
・パートナーマーケティング施策の立案と実行
パートナー企業と協力し、リード獲得に繋がるマーケティング施策を企画・実行します。セミナー共催、Webサイトでの相互プロモーション、事例コンテンツ作成などを通じて、パートナー経由でのリード創出を促進します。

・ウェブ上の公開データを活用したビジネス基盤・技術基盤を軸に、日本市場においてHR領域だけでなくさまざまな領域においてプラットフォームビジネスを展開していくことが可能。
・特に、HR領域においては公開情報をサービスの源泉とすることで、大手企業が保有する膨大なデータ量にも劣らないプロファイル情報を自社で保有し、日本のHR業界に変革を起こしうるプロダクト創出に携われる。

エンタープライズ向けパートナー（大手SIer・外資ITベンダー・大手コンサルティングファーム等）との
戦略的アライアンスを主導し、大規模企業・組織向けビジネスの中長期的な成長基盤を構築するポジションです。

・コンペでの勝率70％以上、継続率99％と強いプロダクト
・まだメンバーの限られる創業期のスタートアップであるため、セールス活動で得た知見を基に、中期的にはセールスチームを牽引する役割や、事業開発/経営企画を担うポジションにチャレンジする機会
・EnterpriseからSMBといった幅広いターゲットに加え、市場セグメントによって特性の異なるお客様に対して、幅広いセールス活動に挑戦することができます。

大企業の契約業務に対して基幹システムとなり得るAI SaaS（自社製品）を提案し、契約業務の最適化・高速化を実現するためのセールスマネージャー候補を募集します。まずはプレイヤーとしてご活躍いただき、自社製品や顧客課題の解像度が高まったタイミングで、プレイングマネージャーに着任いただくことを想定しております。

大企業をターゲットに、クライアントの課題ヒアリング・課題に応じたサービス提案および受注・アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：大手企業さまなど）。
「契約」は企業間のあらゆる取引において必要な業務のため、法務や知財部門だけでなく、事業部門やIT／DX関係部門などさまざまなステークホルダーが関係します。
セールスも自社製品／自社サービス作りに寄与することが求められるため、社内の開発チームに対して顧客ニーズをフィードバックしていことも重要な仕事となります。
マネージャー着任後はメンバーに伴走し、自組織の受注を最大化するためのアクションを取っていただく一方で、提案難易度が高いクライアントについては自ら担当いただくことを想定しております。

Job Responsibilities
・Lead the process from proposal to contract signing by providing solutions and expertise based on cloud platforms such as AWS, Azure, Google Cloud, and OCI to address customers’ business challenges and drive digital transformation (DX)

・Accurately understand customer needs, introduce solutions, conduct demonstrations, and collaborate with internal departments and solution partners to build trust and establish the company’s competitive advantage. Prepare proposals for customers accordingly

・Design and deliver optimal solutions that combine the latest technologies from AWS, Azure, Google Cloud, OCI, and other advanced IT infrastructure products and services, while considering schedules, costs, and technical risks.

機械学習・自然言語処理技術を活用し「契約」を革新する自社サービスを展開する当社にて、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスを中心としたビジネス職の休日選考会を開催いたします。※休日選考会では一次面接のみを実施いたします。

【開催日時】
日程：2026年2月21日（土）
時間：説明会 10:00 11:00、面接 11:00 13:00のうち60分
※参加人数が多い場合には、面接を午後（14:00 17:00）に調整させていただくこともございます。
実施方法：オンライン

当社の企業説明（約1時間）の後、個別面接（1時間）を行います。
選考会で通過された方は二次面接が免除され、最終選考に直接進んでいただけます。
ご希望の日程がある場合には、ご日程調整の際ご相談ください。

【ポジション例】
セールス：新規顧客の開拓、自社プロダクトの提案営業。顧客の業界特性に合わせた価値訴求を行い、クライアントの担当者と一緒にどうやってプロダクト導入ができるかを伴走支援いたします。
カスタマーサクセス：導入後の顧客フォローを担当。自社製品を最大限活用できるようクライアントの業務プロセスの整理や運用支援を行い、クライアントのビジネス成長に貢献します。
マーケティング：Webセミナーやコンテンツ制作を通じて、ブランド認知拡大とリード獲得を目指します。
テクニカルサポート：お客様のシステム運用上の技術的な課題解決を担当し、顧客満足度の向上に貢献しながら、プロダクトの安定的な利用をサポートします。
※職種の変更範囲：会社の定める職種

1.インバウンド対応（WEBチャネル）
・サービスサイト・広告・資料請求等からの問い合わせリードに対する対応設計・運用
・問い合わせ内容や商談化率の集計・可視化
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リードの質や流入傾向に応じた対応フローの改善

2.アウトバウンド（SDR / BDR領域）
・ターゲット企業・アプローチリストの設計、優先順位付け
・新規企業・既存契約企業に対する架電・メール等によるアプローチ
・商談設定数、接続率、商談化率などのKPI管理

3.マーケティング・フィールドセールスとの連携
・マーケティングGrと連携し、リードの流入量・質・CVRをもとに施策の調整
・フィールドセールスと商談化後のフィードバックを共有し、「受注につながるリード」の定義や優先順位をアップデート
・失注・未通電リードの再活用施策の設計・実行

4.業務基盤・ツールの設計
・CRM・MA・BIツールなどの選定、設定、運用設計
・インサイドセールスの数値（接続率、商談化率、リード滞留など）の可視化
・属人化しないオペレーションの構築

●仕事内容の一例
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・自身の担当領域における営業戦略の立案／行動計画の設計
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やFS、カスタマーサクセス等との連携
・CRMやMAの活用推進など

●仕事のやりがい・働く魅力
＜ヘルスケア領域のやりがい＞
・ 戦略的な事業運営を間近で体感できる：成長フェーズの組織だからこそ、戦略立案から実行までのリアルな事業運営を学べる環境。将来のキャリアに活きる経験を積むことができます。
・成長市場でキャリアアップのチャンスがある：ヘルスケア×ITという成長領域で、事業の拡大に伴い役割の拡張やキャリアアップが可能です。あなたの経験や志向に応じて、業務アサインやキャリアパスを柔軟に検討します。
・ 社会的意義の高い仕事で貢献実感を得られる：「健康経営」「働き方改革」など、社会的ニーズの高いサービスを提供することで、企業や従業員の健康、ひいては社会全体に貢献するやりがいを感じられます。
・ 自己成長を実感できる環境：事業の成長とともに、新しい挑戦が次々と生まれる環境。自身の成長を実感しながら、組織と共にスキルアップできます。

＜インサイドセールスのやりがい＞
・健康経営支援事業のインサイドセールスは「成果に対して、自分で動かせる変数や要素が多いこと」が魅力です。思考する胆力が求められる一方で、自身の成長と事業の成長を肌で感じられます。
・また。マーケティングからのリード獲得 フィールドセールスでの受注までを一つの流れとして捉え、インサイドセールスの役割を通してプロセス全体を数字で管理・改善する経験を積むことができます。

【将来のキャリアパス】
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。

●入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

▽ 業務内容
SaaS事業における新規プロダクトのセールスチームにおいて、商談機会の創出をリードしていただくインサイドセールスをお任せします。

▽ 業務内容詳細
・見込み顧客（主にメーカー・商社のお客様）に対する電話、メールでの商談創出
（展示会での獲得リードや優先度の高いハウスリストに対してアプローチを実施）
・営業企画と連携した施策の企画 実行（セミナー・展示会等の企画・運営など）
・顧客接点で得た一次情報の分析および関係部署へのフィードバック（営業企画・FS・CS・開発チームなど）

▽ キャリアパス
まずはインサイドセールスとしてご経験を積まれたのち、半年 1年を目安に職務範囲を広げていただきたいと考えております。ご志向やスキルに応じて複数のキャリアパスをご用意しております。
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・営業企画 など
もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。
事業拡大に伴い組織拡大中であり、リーダーやマネージャーのポジションは今後も増えていく見込みのため、早期キャリアアップを狙っている方にも絶好の環境です。実際に半年〜1年半でのリーダーへのスピード昇格の実績もございます。

▽ 教育体制
入社後3ヶ月は座学と実践を組み合わせた研修を行い、当社におけるセールス手法の基礎を学んでいただきます。

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
　関係会社との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
　事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
　顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

会社概要
● 当社について
AI開発において多くの企業が直面する「データ準備の課題」を解決するために設立されたスタートアップです。クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供し、AIモデルの開発・運用に必要な高品質データの整備を効率化しています。主力サービスには、社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォーム、幅広い領域に対応した学習用データセットの提供、AIモデル開発を支援する受託ソリューションなどがあり、大手企業を中心に導入が進んでいます。また、スマートフォンアプリによるクラウドワーカーの活用や、多言語・多地域でのデータ収集ネットワークの構築を通じて、グローバルなAI活用にも対応できる体制を整えています。

● 募集背景
AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。当社はこうした組織の課題を解決すべく、課題の抽出・ソリューション提案・導入支援・業務フロー構築・プロジェクト伴走までを包括的に推進できる体制構築を目指しています。またGo to Marketも強化しているため、セールスにとどまらず、BizDev的に横断的な役割を担える方を募集しています。

● 本ポジションのミッション
AIの社会実装が急速に進む中で、その基盤を支えるのは「高品質な学習データ」です。当社では、企業のAI開発を加速させるため、「自社サービス」を通じてアノテーション・データ収集の効率化を支援しています。本ポジションでは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、AI活用における課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト推進、導入支援、プロダクト改善へのフィードバックまでを一貫してリードしていただきます。営業活動に閉じず、マーケティングチーム／IS／FS／CS／エンジニアと連携しながら、AIプロジェクトの成功確度を高める役割を担っていただくことが特徴です。

＜具体的には＞
・エンタープライズ企業への提案型営業（業界・業種問わず）
・AIプロジェクトへの課題ヒアリング・導入提案
・営業戦略の立案・推進
・セールスチームの業務フロー改善、ツール導入などの効率化施策の企画・実行
・製品デモ、展示会・イベントでの顧客対応
・プロダクトチームとの連携による新機能開発・改善提案
※上記に加えて、PoC 実装フェーズの理解をもとにした伴走支援を担うケースもあります。

0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。

● 本ポジションのやりがい・魅力
・AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
・新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
・経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
・自由度の高い環境で、営業戦略をゼロから構築できる
・クラウドソーシング×AIという先端領域でのセールス経験が積める
・セールス／CS／BizDevの境界なく動くことで、事業開発としての市場価値を高められる
・AIモデル開発のPoC 本番化に触れ、技術理解を深められる

● 当社の挑戦について
AIモデルは年々高度化・多様化しており、それに伴い求められる学習データも膨大かつ高品質であることが求められます。当社は、スマホアプリやSaaSプラットフォームを通じて、企業とクラウドワーカー双方にとって「使いやすく、正確で、速い」データ収集・アノテーション体験を提供しています。日本のみならず、アフリカ・東南アジア・欧州など海外との連携も進行しており、今後はマルチモーダル基盤開発に向けたAIデータ作成など、次世代のモデル開発に向けた学習・評価データ作成や専門アノテーションにも注力していきます。

事業概要:当社は、SaaSプロダクトとAXコンサルティングを組み合わせ、企業の経営管理を支援しています。
当グループのリソースと、スタートアップのようなスピード感を掛け合わせた「ハイブリッドな環境」が私たちの特徴です。組織が若く、一人ひとりの裁量が非常に大きいため、あなたの実績やアクションがダイレクトに事業の成長・拡大に直結します。
＜提供サービス＞
SaaS市場の成長とAI活用を背景に、急速に拡大する「経営管理」領域を牽引し、幅広い企業規模に対応し高度な経営管理ニーズに応えます。
SaaSプロダクト
1. 自社製品：予算管理・実績管理・経営分析をクラウドで実現
2. 自社製品：制度連結・開示を効率化
3. 自社製品：大企業向けの統合経営管理システム
AXコンサルティング
1. 業務アセスメント（AIを活用した調査・Fit&Gap分析）
2. システム導入支援（業務フロー設計・クラウド導入）
3. デジタルオートメーション（AI・データ連携による業務効率化）

業務内容:
インバウンドリードをナーチャリングし、有効な商談の獲得を目指すとともに、必要に応じてプッシュ型のアプローチも実施いただきます。自ら新しい会社のオペレーションやアプローチ方法を検討、築き上げていただきながら、インサイドセールス業務を行うことができる環境が整っています。
＜具体的な業務内容＞
・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
・既存顧客へのフォローコール（アップセルアポ）
・アプローチ手法の立案、実行、振り返り
・各ツール、アンケートフォーム等のメンテナンス
・他部署エスカレ対応
・メンバーマネジメント

このポジションの魅力:
1. 新設会社の立ち上げという「希少な経験」
当グループの安定した基盤がありながら、組織自体は立ち上げ期。インサイドセールスの型を一緒に作りながら、組織が大きくなっていく過程を肌で感じることができます。このフェーズでしか味わえない「手触り感のある組織づくり」は、市場価値を飛躍的に高めます。
2. 戦略的かつ無限に広がるキャリアチャンス
当社が扱うのは「経営管理」という企業の心臓部です。インサイドセールスとしてのスキルアップはもちろん、将来的には「フィールドセールス」「マーケティング」「コンサルタント」「インサイドセール組織のマネジメント」など、事業拡大に伴いポストや役割が次々と生まれる環境です。
3. 経営層に近い視点での課題解決スキル
「自社製品」「自社製品」「自社製品」「コンサルティング」といった高度な経営管理課題を扱う当社のインサイドセールスは、お客さまとの接触頻度が非常に多いため、単なるアポ取りではなく、企業の経営課題を深く理解する「ビジネス感度」が養われます。

OperationDX領域におけるプロダクト戦略・GTMの実行をチーム単位で担い、市場に対してスピーディーな課題解決および価値提供を行っていただくマネージャー候補のポジションです。


具体的な案件例

実際に案件としては数千万円〜年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。

プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。
・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ（X-GAI）、AI人材育成・アセスメント など

OperationDX部門において、セールスマネージャーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。

プレイングマネージャーとしてチームでのアクションを牽引し、徐々に管掌範囲を広げていただくキャリアを想定しています。

業務詳細

●プロダクト戦略/マネジメント
・顧客ニーズ収集、価値仮説の具体化
・小 中規模の要件定義、リリース管理
・利用指標のモニタリングと改善施策提案
・開発/データ/MLとの運用ベースの調整

●セールス/GTM（エンタープライズ）
・案件の商談リード、クロージング
・提案書/見積の作成、商談の運用管理
・パイプラインの実務管理
・アライアンス施策の実行（共同提案準備など）

●導入・価値実現（CS/PS連携）
・オンボーディング運用
・ユースケース整理とKPI実行管理
・活用定着支援（教育、運用フォロー）
・顧客の改善要望を部門へ連携

●組織/経営
・チームの目標設定/進捗管理
・メンバー育成と1on1
・日常オペレーション改善
・意思決定資料作成など部門長支援

OperationDX領域におけるプロダクト戦略・GTMの実行をマネージャーとともに担い、顧客に対してスピーディーな改題解決および価値提供を行っていただく、リーダーポジションです。

具体的な案件例

実際に案件としては数千万円〜年間を通すと億単位の規模感があり、エンタープライズ向けの企業様へのご提案が多くなります。

プロダクト（サブスクリプション）とプロフェッショナルサービス（導入・運用・教育）を組み合わせ、全社展開や業務標準化まで伴走するケースが増えています。
・テーマ例：AIエージェントの業務導入、Microsoft 365 Copilot活用、ChatGPT×自社データ、AI人材育成・アセスメント など

OperationDX部門において、セールスリーダーとして生成AIソリューションのプロダクト戦略・GTMの実行を推進し、ARR/NRRの最大化を担っていただきます。

入社当初はプレイヤーとしてのアクションを実行しながら、徐々にチームのアクションを牽引していただく想定です。

※スキルに応じておまかせする領域をご相談させていただきます。


業務詳細

●セールス/GTM（エンタープライズ）
・提案書/見積の作成、商談の運用管理
・中小案件の商談リード、クロージング
・パイプラインの実務管理

●導入・価値実現（CS/PS連携）
・セットアップ/導入作業
・ユーザー教育
・問い合わせ一次対応
・活用状況の整理と報告

●プロダクト戦略/マネジメント
・顧客ヒアリング、課題の一次整理
・要件定義補助
・リリース運用実務（テスト、ドキュメント整備等）

BtoB向け自社ソフトウェアにおける全てのプロダクトの販売

・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。

※メンバーマネジメント業務もお任せしていく予定です


●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

BtoB向け自社ソフトウェアプロダクトにおける全てのプロダクトの販売

・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。


●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

エンタープライズ企業の経営層と共に、セールスイネーブルメントという新規市場を創出しながら、事業成長の形を作っていきます。
・顧客の課題解決に向けた、プロジェクト成功要件の定義
・顧客の課題解決に向けたセールスイネーブルメント施策の企画
・自社プロダクト導入、運用の指標定義
・自社プロダクト導入拡大に向けたプロジェクトマネジメント
・顧客の課題解決に向けたプロダクト開発要件のフィードバック

●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

企業向けSaaS製品の導入・運用支援を通じたセールスイネーブルメントの推進
・CSチームのイネーブルメント
・CSチームのマネジメント
・セールスイネーブルメント推進にむけたプロジェクトマネジメント
・プロダクトフィードバックを通じた開発支援
●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

BtoB向け自社SaaSプロダクトにおける全てのプロダクトの販売

・エンタープライズ企業の課題解決を自社プロダクトや各種ソリューションを統合的に提案することで推進します。
・お客様の事業と組織を深く理解した上で、各種ステークホルダーと対峙し社内チームを巻き込みながらアカウントプランの実行をリードします。


●業務の変更の範囲
会社の定める業務
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

エンタープライズABM戦略における注力テリトリー開拓をリードして、大規模な企業・組織との関係構築およびビジネス拡大を担当します。
1. 課題解決の提案
クロスファンクショナルなチームと連携し、自社製品やソリューションを組み合わせた提案で、エンタープライズ企業の課題解決を支援。
2. プロダクト開発の支援
クライアントのニーズに応じた効果的な製品やサービスの企画・開発を、プロダクトチームと協力して推進。
3. 業界の成長への貢献
エンタープライズセールス全体の業務水準を向上させることで、業界の成長に貢献。

業務の変更の範囲: 会社の定める業務。
※本人の希望を聞かずに転勤させることはありません。

これまでのご経験や能力に応じ、直販・提携推進・新規開拓のいずれかの部隊にて業務をお任せいたします。
エンタープライズ企業および中堅企業に対する高付加価値ソリューション営業
　データ復旧・フォレンジック調査・サイバーセキュリティを軸に、経営・IT課題に踏み込んだ提案活動を担当。
顧客課題起点での提案設計・クロージング
　企業規模や業種特性に応じて、顧客の課題・リスク・背景を深く理解し、最適なサービス構成を設計。高単価案件の提案から受注までを一貫して担う。
パートナー／提携先とのアライアンス推進
　保険会社・SIer・コンサル企業等との提携スキーム設計、協業ビジネスの企画・推進。
新規顧客開拓および既存顧客との関係深化
　問い合わせ・マーケティングリード・パートナー経由の商談対応に加え、既存顧客へのクロスセル・アップセルを推進。
代理店開拓および販売チャネルの構築
　当社サービス・製品を取り扱う代理店の新規開拓、販売スキーム設計、代理店向け支援・関係構築を通じた販売チャネル拡大。

●配属先部署
営業開発本部
（入社時）　　　セールス
（変更の範囲）　全ての事業部における業務

●職種の魅力
・デジタルリスク対策の最前線で、社会的インパクトの大きい案件に携わることができる
・コンサルティブセールスとして、経営層や大手企業の意思決定に直接関わることができる
・専門性を磨きながら、マネジメント・スペシャリストの両方向にキャリアを伸ばすことができる環境

これまでのご経験や能力に応じ、直販・提携推進・新規開拓のいずれかの部隊にて業務をお任せいたします。
エンタープライズ企業および中堅企業に対する高付加価値ソリューション営業
　データ復旧・フォレンジック調査・サイバーセキュリティを軸に、経営・IT課題に踏み込んだ提案活動を担当。
顧客課題起点での提案設計・クロージング
　 企業規模や業種特性に応じて、顧客の課題・リスク・背景を深く理解し、最適なサービス構成を設計。高単価案件の提案から受注までを一貫して担う。
パートナー／提携先とのアライアンス推進
　保険会社・SIer・コンサル企業等との提携スキーム設計、協業ビジネスの企画・推進。
新規顧客開拓および既存顧客との関係深化
　問い合わせ・マーケティングリード・パートナー経由の商談対応に加え、既存顧客へのクロスセル・アップセルを推進。
代理店開拓および販売チャネルの構築
　当社サービス・製品を取り扱う代理店の新規開拓、販売スキーム設計、代理店向け支援・関係構築を通じた販売チャネル拡大。
※配属部隊によってご依頼する業務内容が変わります。

●配属先部署
営業開発本部
（入社時）　　　セールス
（変更の範囲）　全ての事業部における業務

●職種の魅力
・デジタルリスク対策の最前線で、社会的インパクトの大きい案件に携わることができる
・コンサルティブセールスとして、経営層や大手企業の意思決定に直接関わることができる
・専門性を磨きながら、マネジメント・スペシャリストの両方向にキャリアを伸ばすことができる環境

主に中小企業の経理や総務部門のご責任者様へ向けて、SaaS（製品例：自社SaaSなど）をご提案・導入支援を担当いただきます。（提案先例：中小企業の経理・人事責任者様）
※入社後すぐにグループ会社へ出向となります。

【具体的には】
・マーケティングチームでリード獲得後の商談設定・課題ヒアリング
・オンラインデモンストレーションによる機能説明・運用設計提案
・契約回りやシステム設定を含む導入設定支援
・製品紹介ウェビナーや展示会への登壇（随時実施）
※飛び込み営業なし
【当ポジションで身につくスキル】
・システム提案を「ユーザー目線」で行える営業スキル
・インサイドセールスでの提案営業スキル（Web商談におけるスキルが身につきます）
・顧客ニーズをもとにした既存サービスの新機能企画提案（営業担当の声が反映されるケースも多いです）
・製品紹介をWebおよび対面で行える説明能力（入社1年目の登壇実績あり）
・新規サービスの開発プロジェクトの中心メンバーとして参画し、プロダクトリーダーとして活躍できます
【今後のキャリアパス】
商談以外にも提携先との協業やプロダクト開発の企画など、仕事の幅が広くスキルをステップアップできる
【業務・会社の魅力】
●やりがい（営業メンバーの声）
・お客様との商談を通じてさまざまなご相談を受け、それに対する解決提案を行うことに面白みを感じる。
・顧客や販売パートナーなど、当社の取引先同士の関係性をつなげて販売を拡大していくプロセスにやりがいを感じる。
・ある程度の裁量を持って自分で営業活動を進められる点に、信頼されていると感じる。

自社で展開している「キャッシュレス決済」のシステムを、導入検討されている事業者様に向けてご提案し、その後の契約手続き〜カットオーバーまで、一気通貫でご担当いただきます。また、直近ではBtoB決済サービスにも力を入れており、主に中小企業のお客様に対して利便性の高いテックソリューションをご提供し、ご好評いただいているため、ゆくゆくは担当領域の幅を広げて従事いただけることを期待しています。

◇◆業務の進め方・身に着けられるスキル◆◇
・顧客のニーズ把握から、最適なサービスの提案、契約〜導入まで一気通貫でサポートできます。
・売り切り型ではないので、サービス価値の提供を実感できます。
・お問い合わせのあったお客様への営業で、飛び込み営業などは一切ございません。
・提案先はECサイトの運営担当者や、個人事業主をメインに、店舗やイベント企画会社など多岐にわたるため提案力が身に付きます。
・新規ビジネス立ち上げを目指している事業者様も多く、様々な刺激を受けられる環境です。
・社内開発担当との距離も近いため、ITリテラシーが身につきます。
・資料作成や数値・進捗管理なども行うため、営業トークだけでない、管理スキルや資料作成スキルも身に付きます。
（メンター制度を導入しており、OJTに加えて、いち早く会社に馴染んでいただくためのサポート等も行っています）
＜入社後のキャリアイメージ＞
●入社〜2か月目
まずは「決済代行サービス」を提供する自社の取り組みや、決済システムに関する研修を、Off-JTおよびOJTにて実施いたします。入社時点での業界知識は不問で、初期教育の機会を設けていますのでご安心ください。お客様からの問い合わせはメールなどのテキストベースとなるため、まずはこれまでの対応履歴を確認し、どのようなポイントで受注につなげるかを学んでいきます。
●3か月目以降
営業部門の先輩社員が「メンター」となり、OJTをしながら、実際に事業者様からの問い合わせを受けていただきます。分からないことがあれば、どんどん先輩社員に聞いてください！
メールや電話、WEB会議ツール等で問い合わせやご相談をお受けし、適切なご案内をして、【ご提案〜導入決定〜申込受付】までを担当します。
案件は、個人の業務量などから判断して、チーム内で担当を振り分けることがほとんどですが、得意な業種・サービスがあれば、自ら挙手して案件を受けるメンバーもいます。
●2年目〜
自社の営業担当は、「案件を取れば終わり」ではなく、その後も自社の決済システムを継続してご利用いただくためのフォローアップもしています。長期にわたり顧客との信頼関係を築くやりがいを感じられます。また、他部署も交えた社内プロジェクト（決済関連）に参画する機会も増えてきますので、ご自身の経験や得意を活かした新規顧客獲得や、新サービスの立ち上げに携われます。
※非対面でのご提案が基本となります。お客様のご要望やシステム設計の内容により、開発担当が同行の上お客様先へ出向くこともあります。
自社の祖業は決済代行事業を運営しており（関連会社）、大手金融グループとしての歴史があります。決済代行事業は、主にクレジット決済を扱うため、法令順守が必須でセキュリティルールも非常に高い業界です。そのため、自社の中である意味レガシーな環境が残らざるを得ない状況があります。
華やかなイメージとは異なるかもしれませんが、「FinTech」といえど当ポジションでは「決済代行サービス」をメイン扱っていただきますが、今や普段の生活に欠かせない社会インフラを支え、社会に貢献できるやりがいをきっと感じていただける仕事です。

特定の事業部門にて、化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。

【具体的な業務】
研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、社内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。
・課題解決型提案（エンタープライズセールス）
・顧客のR&D部門に対する、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたSaaS型サービスの提案
・単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
・マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
・最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
・海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）

【取り扱うソリューション】
当社の技術力と商社機能を掛け合わせ、以下のサービスを展開しています。
＜製造業DXを加速するソリューション群（DX戦略立案、SaaS・SIシステム）＞
- Chemicals Informatics：化合物データベースを用いて膨大な文献から良特性の化合物や特許空白地帯を探索し戦略的な研究開発ができるクラウドサービス
- マテリアルズ・インフォマティクス：当社にデータ分析を委託する「分析支援サービス」と、お客様がご自身で分析をする「分析環境提供サービス」
- コンサルティング： DX構想策定、データ活用ワークショップ
- 生成AI： 研究開発特化型の新規プロダクト
- 実験データ収集サービス：実験データの一元管理を通じたデータドリブンな研究開発を支援するサービス

【仕事の魅力】
●「大手企業のアセット」×「スタートアップのスピード」
大手企業の強固な顧客基盤と技術力を持ちながら、組織運営は若手メンバーが中心となり、社内ベンチャーのようなスピード感で動いています。「The Model」型体制の構築や、新サービスの企画・立ち上げなど、出来上がった組織に入るのではなく、「事業と組織を自らの手で創り上げる」手触り感のあるフェーズです。
●プロフェッショナルが集結する「多様性のある専門集団」
コンパクトな組織ながら、データサイエンティスト、SE、マーケティング、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルが集結しています。職種の壁を越えたアジャイルな連携が可能で、顧客のフィードバックを即座にプロダクトや提案に反映できる環境です。単なるSaaS売り切りではなく、技術部隊と連携し、コンサルティングやSI、そして実行までを含めた本質的な課題解決を提案できます。
●最先端技術で、日本の「モノづくり」を変革する
注目される「MI（マテリアルズ・インフォマティクス）」や「生成AI」を武器に、化学・素材産業の研究開発プロセスそのものを変革します。社会的インパクトの大きいイノベーション支援に関わりながら、自社SaaS営業としての専門性と、大規模プロジェクトを動かすダイナミズムの両方を手に入れることができる稀有な環境です。

【キャリアパス】
決まったキャリアモデルに縛られず、ビジネスや組織の拡大に合わせて“自分ならでは”のキャリアを築ける環境があります。管理職を目指す道はもちろん、担当製品やエリアを希望に応じて選択可能。新規事業のため、営業にとどまらずデータサイエンス、テクノロジー領域、デザイン思考、マーケティングなど幅広いスキルを習得できます。海外展開も進行中。習得状況やキャリア志向に応じて、海外出張・駐在・研修のチャンスもあります。

【仕事内容】当社のDX推進部門にて、化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。当部門では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。専門商社として培ってきたグローバルな顧客基盤やビジネス創出力を生かした「フロント力・課題解決力」を活用し、協創パートナーと連携することで、モノづくりにおける一連のバリューチェーン(企画、研究開発、設計、製造、保守など)や調達、製造、販売におけるサプライチェーンでのお客様の課題解決に貢献していきます。今回は、日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。
【具体的な業務】研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、当グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。ゆくゆくはリーダーとしてチームメンバーのリードや営業戦略の検討にも入っていただき、サービス拡大に向けた中核を担っていただきたいと考えております。
・課題解決型提案（エンタープライズセールス）
・顧客のR&D部門に対する、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたSaaS型サービスの提案
・単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
・マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
・最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
・海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）
・組織リード・事業開発
・フィールドセールスチームのリード（プレイングおよびメンバー育成・商談同席）
【取り扱うソリューション】当グループの技術力と商社機能を掛け合わせ、以下のサービスを展開しています。
＜製造業DXを加速するソリューション群（DX戦略立案、SaaS・SIシステム）＞
-化学情報解析サービス：化合物データベースを用いて膨大な文献から良特性の化合物や特許空白地帯を探索し戦略的な研究開発ができるクラウドサービス
-マテリアルズ・インフォマティクス：弊社にデータ分析を委託する「分析支援サービス」と、お客様がご自身で分析をする「分析環境提供サービス」
-コンサルティング： DX構想策定、データ活用ワークショップ
-生成AI： 研究開発特化型の新規プロダクト
-実験データ収集サービス：実験データの一元管理を通じたデータドリブンな研究開発を支援するサービス
【仕事の魅力】
●「大企業のアセット」×「スタートアップのスピード」
当グループの強固な顧客基盤と技術力を持ちながら、組織運営は若手メンバーが中心となり、社内ベンチャーのようなスピード感で動いています。「The Model」型体制の構築や、新サービスの企画・立ち上げなど、出来上がった組織に入るのではなく、「事業と組織を自らの手で創り上げる」手触り感のあるフェーズです。
●プロフェッショナルが集結する「多様性のある専門集団」
コンパクトな組織ながら、データサイエンティスト、SE、マーケティング、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルが集結しています。職種の壁を越えたアジャイルな連携が可能で、顧客のフィードバックを即座にプロダクトや提案に反映できる環境です。単なるSaaS売り切りではなく、技術部隊と連携し、コンサルティングやSI、そして実行までを含めた本質的な課題解決を提案できます。
●最先端技術で、日本の「モノづくり」を変革する
注目される「MI（マテリアルズ・インフォマティクス）」や「生成AI」を武器に、化学・素材産業の研究開発プロセスそのものを変革します。社会的インパクトの大きいイノベーション支援に関わりながら、SaaS営業としての専門性と、大規模プロジェクトを動かすダイナミズムの両方を手に入れることができる稀有な環境です。
【キャリアパス】決まったキャリアモデルに縛られず、ビジネスや組織の拡大に合わせて“自分ならでは”のキャリアを築ける環境があります。管理職を目指す道はもちろん、担当製品やエリアを希望に応じて選択可能。新規事業のため、営業にとどまらずデータサイエンス、テクノロジー領域、デザイン思考、マーケティングなど幅広いスキルを習得できます。海外展開も進行中。習得状況やキャリア志向に応じて、海外出張・駐在・研修のチャンスもあります。
【働き方】出社：現状は月1回の部会のみのため、柔軟な働き方が可能です。勤務スタイル：顧客訪問の出張はありますが、在宅勤務やサテライトオフィスを組み合わせた柔軟な働き方が可能です。ご家庭やプライベートの予定に合わせて調整できます。コミュニケーション：チーム内のMTGは週1回、顔出しオンで情報共有を実施。チームイベント：キックオフ飲み会、BBQ、ボーリング大会など、若手主導のイベントで一体感を醸成しています。
【その他】海外展開を開始したため業務の習得状況とキャリアの方向性に合致すれば海外出張や駐在・海外研修のチャンスもございます。

保険業界の現場実務を深く理解しているからこそ、本当に現場で役立つシステムを設計・導入できる点が自社の最大の強みです。AIを含むIT技術を駆使し、保険業務の深い知見を活かしてビジネスを変革するソリューションを提供します。このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。

具体的な業務プロセス
1. 保険業界課題を解決する新規プラットフォーム事業の企画・運営
保険業界に変革をもたらす新しいサービスを、アジャイル型で柔軟かつスピーディに立ち上げていきます。企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。
2. AI等のIT技術を駆使したソリューション営業（業界実務に根ざしたアプローチ）
保険会社の「営業企画部門」や「引受査定部門」、「支払査定部門」に対して、現場ニーズに即したソリューションを提案します。保険業務の流れを理解しているからこそ、形だけでなく実際に運用され、定着する導入支援が可能です。
3. ソリューション開発プロジェクトの推進
外部ベンダーや社内開発チームと連携し、開発現場と顧客の橋渡し役を担いながら、要件整理・進捗管理・品質担保などをリードします。保険業界ならではの運用ルールや業務の特殊性など、一般的なITベンダーでは対応が難しい課題にも対応可能です。
このポジションでは、「ITの知識」だけではなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器になります。「誰かのためのシステム」ではなく、保険会社の“現場の声”に耳を傾け、動く仕組みをつくる立場で活躍していただきたいと考えています。

魅力・やりがい
1. 保険業界のテクノロジー分野でトップを目指す成長企業
巨大市場である保険業界で、自社は「保険ソリューションのリーディングカンパニー」を目指しています。新たな成長フェーズとして、さらなる挑戦に取り組む時期です。
2. 安定した保険業界で、最先端のチャレンジを
自社の事業は、信頼と長期的な関係を重視する保険業界の中にあり、社会的にも安定性の高い領域です。その一方で、自社全体のIT・AI技術を活用し、業務効率化や新規サービス開発などに挑戦しています。安定した土台のもとで、攻めの姿勢を持って新しい価値を創り出す仕事に携わることができます。
3. 保険業界を支えるソリューションで業務効率化に貢献
自社は、保険業界特有の課題に対して、AIを含む最先端の技術を駆使して解決を目指しています。その一つの取組として、保険業界特有の給付金関係の帳票や健康診断書などの処理に対応したAI-OCRソリューションを提供しています。煩雑な紙業務のデジタル化を支援し、保険会社や代理店の業務負担を大幅に軽減しています。この領域に特化した技術とノウハウは、業界内でも高い評価を得ており、業界全体の生産性向上に寄与するやりがいある仕事です。

働きやすさ
柔軟な働き方が叶う環境です。フラットな社風で社員の仕事に対する満足度を重視しています

テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。

日本国内には、多くの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業を当社では「ものづくり産業」と呼んでいます。

当社は創業以来、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。

「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも大きく、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。

そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。

そのために、主に2つの事業を展開しています。

1. メディア事業 ＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞
ものづくり産業向けカタログサイトや、ものづくり産業向け動画サイトといったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。
これらのメディアは、多くのユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業 ＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞
当社のSaaS製品は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。
製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。
当社のSaaS製品では、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である大手企業との資本業務提携を締結しました。提携企業の有する豊富な知見を当社のプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。
まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。

▽ 業務内容
SaaS事業の新規顧客開拓を担うセールスチームにおいて、チームの仕組みづくり、事業拡大に向けた成長戦略の策定と実行管理をリードするポジションです。
業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な自社動画マーケティングツールや、営業活動の生産性向上を支援する自社SaaS製品など、認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、当社のSaaS事業の拡大に伴走いただきます。

▽ 業務内容詳細
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
大手企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。

・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。

・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

「技術を活用し、ものづくり産業の販売力を強化し、グローバルで活躍する企業を支援したい。」
日本国内には多数の工場が存在し、その設備は外部から調達されています。当社は、この「ものづくり産業」を日本の未来を明るくする重要な産業と捉え、創業以来、一貫してインターネットサービスを提供してきました。
「ものづくり産業」の市場規模は国内だけでも大規模であり、年々拡大していますが、中小企業が多く、グローバルでのマーケティング戦略や海外進出には課題があります。そこで当社は、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築し、海外展開を支援することを目指しています。

主に2つの事業を展開しています。
1. メディア事業：ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営
ものづくり産業向けカタログサイト「自社カタログサイト」や動画サイト「自社動画サイト」を通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。これらのメディアは多数のユーザーが訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する新たな出会いの場として利用されています。

2. SaaS事業：ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供
「自社SaaS」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。製造業の商習慣は長期的な継続取引を前提とし、対面での訪問営業が中心ですが、慢性的な人手不足の中で営業の生産性向上が重要です。自社SaaSでは、アナログで属人的な見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。

近年、提携企業との資本業務提携を締結し、パートナー企業が有する豊富な知見をプロダクトに組み込むことで、ものづくり産業の発展に貢献していきます。

▽ 業務内容詳細
SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。
業界唯一の製造業特化動画マーケティング「自社動画サイト」や、営業活動の生産性向上を支援する「自社SaaS」など、認知獲得 受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、自社のSaaSプロダクトをご提案いただきます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）
・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進）

▽ ポジションの魅力
・挑戦を支える安定した基盤
提携企業との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。
・豊富なスキルアップの機会
事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。
・お客様とともに産業の未来を作る経験
顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単にリードを商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量双に関わる『コントロールセンター』のような働きをします。

約50名規模でインサイドセールスを行っており、
更なる生産性の向上に向けて日々組織内でも「変化」と「挑戦」が行われています。



＜具体的な業務内容＞
・質の高い商談機会の創出
マーケティング部が獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、
ただ商談数を増やすだけでなく、フィールドセールスへ引き渡す商談の「質」にも責任を持ち、受注確度の高い商談を創出します。


・速いPDCAサイクル
SFAなどのツールを用い、自身の活動データから改善点を発見し、データドリブンで効率的なアプローチ手法を追求します。

クラウド型人事労務システムのエンタープライズフィールドセールスポジションです。
中堅〜大企業を対象に、新規受注およびアカウント拡大をリードしていただきます。

商談を推進し、戦略策定〜実行〜ナレッジ共有まで一貫して担うポジションです。



＜具体的な業務内容＞
顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿の実現に向けて提案実施

大型・複雑商談のリード、経営層アプローチ・クロージング

部門横断（マーケ／プリセールス／CS／プロダクト）との連携強化


＜ポジションの魅力＞
●事業の中核で売上成長を牽引できるポジション
　ARR成長の中心を担うセグメントを率い、
　企業の経営層との商談を通じて事業成長を直接ドライブできます。


●社会的意義の高い提案領域
　人事・労務・DXなど、企業の根幹に関わるテーマを扱い、
　顧客企業の変革・生産性向上に直接貢献できます。

クラウド型人事労務システムの法人営業チームを率いるマネージャーポジションです。

現場プレイヤーとしての商談対応に加え、チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。



＜具体的な業務内容＞

・営業戦略の立案・推進

　目標達成に向けたアクションプランを策定し、チーム全体の営業活動を牽引していただきます。

・プレイングマネージャーとしての営業活動

　自身も商談に参加し、提案〜クロージングまでを担当。マルチプロダクトの提案力を武器に、企業の生産性向上に貢献します。

・メンバーマネジメント／育成

　担当チーム（3〜5名程度）の進捗管理や商談レビュー、定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化

　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

保険業界の現場実務を深く理解しているからこそ、本当に現場で役立つシステムを設計・導入できる点が当社の最大の強みです。AIを含むIT技術を駆使し、保険業務の深い知見を活かしてビジネスを変革するソリューションを提供します。このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。

具体的な業務プロセス:
1. 保険業界課題を解決する新規プラットフォーム事業の企画・運営: 保険業界に変革をもたらす新しいサービスを、アジャイル型で柔軟かつスピーディに立ち上げていきます。企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。
2. AI等のIT技術を駆使したソリューション営業（業界実務に根ざしたアプローチ）: 保険会社の「営業企画部門」や「引受査定部門」、「支払査定部門」に対して、現場ニーズに即したソリューションを提案します。保険業務の流れを理解しているからこそ、形だけでなく実際に運用され、定着する導入支援が可能です。
3. ソリューション開発プロジェクトの推進: 外部ベンダーや社内開発チームと連携し、開発現場と顧客の橋渡し役を担いながら、要件整理・進捗管理・品質担保などをリードします。保険業界ならではの運用ルールや業務の特殊性など、一般的なITベンダーでは対応が難しい課題にも対応可能です。
このポジションでは、「ITの知識」だけではなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器になります。「誰かのためのシステム」ではなく、保険会社の“現場の声”に耳を傾け、動く仕組みをつくる立場で活躍していただきたいと考えています。

魅力・やりがい:
1. 保険×テクノロジーでNo.1を目指す成長企業: 巨大市場で、当社は「保険ソリューションNo.1」を目指しています。長年にわたり、保険業界の変化に柔軟に対応しながら事業を成長させてきました。現在は新たな成長フェーズとして、さらなる挑戦に取り組む時期に入っています。これからの飛躍をともに担う、新しい仲間をお待ちしています。
2. 安定した保険業界で、最先端のチャレンジを: 当社の事業は、信頼と長期的な関係を重視する保険業界の中にあり、社会的にも安定性の高い領域です。その一方で、当社の持つIT・AI技術を活用し、業務効率化や新規サービス開発などに挑戦しています。安定した土台のもとで、攻めの姿勢を持って新しい価値を創り出す仕事に携わることができます。
3. 保険業界を支えるソリューションで業務効率化に貢献: 当社は、保険業界特有の課題に対して、AIを含む最先端の技術を駆使して解決を目指しています。その一つの取組として、保険業界特有の給付金関係の帳票や健康診断書などの処理に対応したAI-OCRソリューションを提供しています。煩雑な紙業務のデジタル化を支援し、保険会社や代理店の業務負担を大幅に軽減しています。この領域に特化した技術とノウハウは、業界内でも高い評価を得ており、業界全体の生産性向上に寄与するやりがいある仕事です。

チームの目標設計や戦略立案、育成・仕組み化など、営業組織全体の成果最大化を担っていただきます。


＜具体的な業務内容＞
・ 戦略立案・実行
事業戦略との連動: 経営層と連携し、全社的な事業戦略に基づいた中長期のフィールドセールス戦略を立案します。
目標達成の最大化: 売上目標、市場シェア拡大などのKPI達成に向けた具体的な戦術の策定と実行。
市場分析と改善: 市場の動向、競合、顧客ニーズを深く分析し、セールスプロセスや提案内容の継続的な改善を主導。

・メンバーマネジメント／育成
組織体制の構築: 事業成長を支えるための最適な組織構造、人員配置、役割分担を設計・実行。
人材育成と評価: 次世代のリーダー育成を視野に入れたキャリアパス設計、育成プログラムの導入、および公正な評価制度の運用
管掌チームの生産性向上のためのKPIマネジメント、また定期1on1等を通じてメンバーの成長を支援します。

・営業組織の型化・仕組み化
　営業手法の型化やナレッジ共有の仕組みづくりなど、再現性のある組織運営にも取り組んでいただきます。

ポジションの魅力
●事業成長を左右する戦略策定と推進を担うポジション
　単なる施策実行ではなく、経営層と密に連携し、市場や事業フェーズを深く分析した上で、FS部門の戦略立案と実行を主導します。

●組織の「未来」をデザインする裁量を持つ
　既存の仕組みに留まらず、部門全体の目標設定・再構築に深く関与できます。事業拡大のドライバーとして、営業組織のあるべき姿を定義し、実現していくことができます。
　
●成果を最大化するマネジメントの実現
1on1などを通じた個の成長支援に加え、チーム全体の生産性向上のためのKPI・組織運営マネジメントを担い、組織的な成果を最大化します。

当社では、サイバーセキュリティの不足に悩む企業の課題を解決し、サイバー攻撃被害のない社会を実現するための、新たにセキュリティオペレーションセンターのサービスを立ち上げました。無形商材であり、目に見えにくいサービスを販売するという挑戦を楽しみ、顧客にわかりやすく価値を伝えることができるセキュリティセールスのプロフェッショナルを募集します。

・サイバーセキュリティサービスの法人営業
・新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・プリセールス/技術営業支援（ご経験や適性によりお任せいたします）



ご本人の希望と適性によって、将来的にセールスマネージャーとして、グループメンバーのマネジメントをお任せする可能性もあります

・サイバー攻撃から企業や社会を守る重要なミッションに携われる社会的意義の高い領域でご活躍いただけます。
・成績に応じたインセンティブ制度や表彰制度が整備されており、結果を評価する環境です。
・サイバーセキュリティ市場は年々拡大中であり、最新技術や知識を得ながら専門性を高められます。
・製造、小売、金融、官公庁など多岐にわたる顧客の課題を解決し、豊富な経験を積むことができます。

ポジションについて
第二新卒採用について
これまで我々は中途社員を中心に毎年3倍の成長を実現してきましたが、組織が拡大する今「Commitment & Challenge」という組織コンセプトを設定し、組織文化で競争力の源泉を創り出すという意思決定をしました。
この組織文化を強化するためには、社員によるボトムアップでのカルチャー強化と組織力の底上げが必要不可欠であると考えています。自社ではこれを重要視し、最大限の成長機会を提供する前提で第二新卒採用を行います。
今、世の中が注目する成長ベンチャーの第二創業メンバーとして会社が成長することで得られる圧倒的な成長機会によって、圧倒的なスキルと経験を獲得してください。

募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ）
自社のインサイドセールス組織は全社的な注力部門として、立ち上がりました。
エンタープライズ顧客を開拓する鍵となるのがこのインサイドセールス部門です。
国産SaaSの中でエンタープライズ向けソリューションを提供している会社はまだまだ多くありません。
自社ではエンタープライズ向けに、どの企業のどの部門にどのサービスをどのように提案するか含めてインサイドセールスに戦略立案から任せています。
日本を代表する大手企業に対峙するインサイドセールス組織での1年間を経験すれば、経営への解像度、視座が高まりビジネスパーソンとしての価値を更に一段上げることができます。
社内のトッププレイヤーが集まるこの組織でこれまでの経験を活かし、大きな売上と象徴的な成功事例の創出をお願いできればと考えております。
加えて、マーケティングやフィールドセールスを巻き込んだ施策をリードし、戦略や組織作りに携わりたい方を強く募集しております。
一緒に日本一のエンタープライズインサイドセールス組織を作りましょう！

このポジションの魅力
* エンタープライズ戦略に合わせて事業とプロダクトが進化していくのを肌で感じながら営業活動ができる
* 誰もが知る大企業を開拓することによる自身のキャリア価値向上
* CFO・経営管理部責任者クラスへ提案し、経営ベースの課題解決に伴走できる
* すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる

具体的な業務内容・ミッション
* 顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築
* 大手経営層向けアプローチ強化のための各種施策の推進
* データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進
* コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行

想定のキャリアパス
インサイドセールスで顧客解像度を高めた後、1年半ほどを目安に以下の職種への異動の可能性がございます。
* フィールドセールス
* カスタマーサクセス
* マーケティング
* 新規事業立ち上げ
もちろん、インサイドセールスとしての専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。

当社のサイバーセキュリティ事業における法人営業担当として、主に既存の代理店様およびパートナー企業様へのサポートを行います。大手企業や官公庁との取引も多く、全国各地への出張がありますが、直接のお客様対応というよりは、代理店を通じての営業活動が中心となります。ゴリゴリの営業ではなく、論理的かつ丁寧なコミュニケーションが求められる業務です。



具体的な業務内容:
パートナー企業へのサポートおよびリレーション構築
パートナー企業に対する製品プレゼンテーション（訪問またはWeb会議）
パートナー企業向けの勉強会やセミナーの開催（セキュリティ対策の普及・紹介社数増加のため）
パートナー企業からの問い合わせ対応およびフォロー

・パートナー企業様から紹介いただいた法人様への商談アポ取り
・訪問またはWeb会議での製品プレゼン
・見積り案内、導入プランや費用の交渉、クロージング
・紹介社数増加のための、パートナー企業への勉強会開催営業支援に関連する資料の作成や会議記録の作成

＜フォレンジクスサービス＞
デジタル機器の解析技術を活かし、世の中の「不正」や「犯罪」の証拠を掴むことを主軸としたサービスです。監視カメラの録画映像、容疑者のスマートフォンなどを調査・解析し、隠された真実を明らかにします。欧米では2兆円の市場規模があり、今後日本国内でも需要の拡大が見込まれています。

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います



〈業務内容〉
警察依頼等も含む法人様のセキュリティ関連インシデント（サイバー攻撃被害のご相談や社内不正等）の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行っていただきます。中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います。
個人や企業はもちろん警察依頼によってサイバー攻撃被害のご相談、社内不正等の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行います。

中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

概要
自社のECプラットフォームに連携する多種多様なパートナー様と協力体制を構築することで、新規顧客のリード獲得をチームのリーダーとして担っていただきます。
The Model型組織のアライアンス＆マーケティングTeamにおいて、「商談創出につながるリード獲得」のミッションを担い、担当するパートナー様を通じて実現いただきます。プラットフォームご検討のお客様を紹介いただくことはもちろん、共催セミナー・対談コンテンツの企画運営、営業連携や勉強会実施に加えて、プラットフォームとの機能連携/開発も推進いただきます。
リーダーとして、チーム目標達成に向けた戦略を立案し、実行管理もしていただきます。

業務内容詳細
1. 企業別のアカウントプラン作成
2. 定期MTGによる顧客内深耕
3. パートナー様への協業プラン（座組）の提案
4. 自社有望リード（紹介）の獲得
5. 新規アライアンス先の開拓
6. 戦略提携（機能開発提携/ビジネス提携）の立案・推進
7. パートナー企業別のアクション管理や業務推進
8. チーム全体進捗の管理及び各メンバーの個人目標進捗管理
9. チーム目標達成に向けたチーム戦略策定及び実行管理

導入事例
大手企業様: モール型ECサイトが実現でき、業務効率が格段に改善。新規出店数4倍を達成しました。
大手企業様: 初のD2C事業を自社製品で実現。数ヶ月でローンチ＆2年で累計売上30億、LINE友だち数200万人超を達成しました。

自社エコシステムパートナー制度
お互いのビジネス成長をさらに加速させる末長い協力体制を目指します。様々な事業分野の皆様がいます。
ブランディング・メディアパートナー
マーケティング/広告/コンサルティングパートナー
SNS/決済/各種ツールなどソリューション・パートナー
インフラ/セキュリティパートナー
ロジスティクスパートナー

自社ECプラットフォームの特徴
自社エンジニアが100%自社開発
1,000を超える機能数や豊富な決済種別
平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現
SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能
強固なセキュリティ・インフラも特長的