新規コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）/マーケティングに特化した分析ツールの開発企業の求人

データサイエンスとコンサルティングサービスを通じて、エンタープライズ企業のマーケティング活動における本質的な課題解決と、事業成長に資する戦略的意思決定を支援すること。特に、Account Based Marketing (ABM) やマーケティングイベントを軸に、マーケティング部門の上位レイヤーへのハイレベルな提案を推進し、新規顧客との戦略的パートナーシップを構築することで、当社のコンサルティングビジネスの飛躍的な成長を実現する。

業務内容
新規戦略アカウントの開拓と関係構築
ABM戦略に基づき、ターゲットとなるエンタープライズ企業のマーケティング部門上位レイヤー（役員・部長クラス）を特定し、アプローチ戦略を立案・実行
複雑な組織構造や意思決定プロセスを理解し、提案機会を創出
課題の特定とソリューション設計
顧客企業の事業戦略やマーケティング課題を深くヒアリングし、データドリブンなアプローチで本質的な課題を特定
当社のデータサイエンス/コンサルティングサービスを組み合わせ、課題解決と成果最大化のための最適なソリューション（戦略立案、統合評価基盤構築、PDCA支援等）を設計
ハイレベルな提案とクロージング
顧客の経営層や意思決定者に対して、事業インパクトとROIを明確にした戦略的な提案書を作成し、プレゼンテーションを実施
案件のリードからクロージングまでを一気通貫で担当
社内連携
コンサルタント、データサイエンティストなどデリバリーチームと密に連携し、提案内容の具体化と導入後の成功を見据えた設計を行う
このポジションの魅力
データとコンサルティングの力を組み合わせた、市場でも稀有なソリューションを提供できます
顧客は日本を代表するエンタープライズ企業の上位レイヤーであり、事業の根幹に関わるハイレベルな意思決定プロセスに携わることができます
営業手法として、ABM戦略を通じ、真の戦略的セールススキルを磨くことができます
優秀なデータサイエンティストやコンサルタントとチームを組み、プロフェッショナルとして圧倒的な成長を遂げられる環境です

●応募資格（必須）
法人向け（BtoB）コンサルティングセールスまたはソリューションセールスでの3年以- 上の経験
エンタープライズ企業に対する新規開拓経験、および経営層・役員層への提案経験
無形商材（コンサルティング、SaaS、広告代理店、システムインテグレーション等）の提案経験。
マーケティング戦略、またはデータ活用に関する基礎知識
目標達成に対する強いコミットメントと、自律的に行動できる能力

●応募資格（歓迎）
Account Based Marketing (ABM) の戦略立案・実行経験
データサイエンス、マーケティングテクノロジー（MarTech）、または高度なデータ分析- - サービスに関する知見、または取り扱い経験
大規模な組織を相手にした戦略的アカウントプランニングの経験
高い分析能力や論理的思考力、複雑な情報をシンプルに整理して伝える能力

●求める人物像
高いコミュニケーション能力と、社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップをお持ちの方
変化を恐れず、これまでの自身のやり方をも否定することができる柔軟性の高い方
表面的な課題解決ではなく、「顧客の事業を成長させる」という本質的なゴールにこだわれる方
困難に陥った場合、自責を起点に論理と創造を行き来しながら前向きに改善に取り組める方

マーケティングに特化した分析ツールの開発