超エンタープライズセールス（シニア）/リーガルテックプロダクトを開発するスタートアップ企業の求人

業務概要: CEO・営業部長・その他要職者と連携し、日本を代表する超大企業に対して、自社サービスである契約業務プラットフォームのセールスをリードしていただきます。プレイヤーとしての力・マネジメントとしての力、両方の発揮を期待します。

具体的な業務:
シニアレイヤーとしての期待:
1. GTM戦略と連動した営業戦略の設計・実行
2. 売上高の高い企業群を中心とした、アカウントマネジメント体制の構築
3. イネーブルメント（組織としての営業力向上）の設計・推進
4. 自社サービスである契約プラットフォームに向けた事業開発

超エンタープライズセールスとしての期待:
1. 超エンタープライズアカウントに対する戦略立案・実行（初回商談からクロージングまで）
2. CxOクラス 部長レイヤーとの直接交渉、案件創出
3. 顧客の経営課題を解決するコンサルティング型セールスの実践
4. 既存顧客の法務部門→事業部門への全社展開（DX部長・IT部長レイヤーへの提案を含む）
5. プロダクトの新機能企画・市場導入戦略の立案への関与
6. マーケティング・インサイドセールスとの連携による商談パイプラインの構築
7. 正しい顧客に正しく売る（サクセス可能なプロジェクトをイメージしたCSとの連携・協働）

ポジション・部門の魅力:
1. 自社サービスである契約プラットフォームという市場を切り拓く: 当社は「超エンタープライズ企業向け」に、「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を、「個社カスタマイズゼロの標準プロダクト」を通じて届ける仕事です。超エンタープライズの基幹業務システムにおける最後の空白地帯である法務・契約領域で市場を創る役割を追求し、”自社サービスの提供者”として王者のポジションを狙います。
2. 選ばれる理由を創りつづけ、社会インフラへ: 「契約」の仕事はAI・LLMで最もポテンシャルが解放されるマーケットであり、技術革新の渦中にあります。セールスが果たすべき役割は、「当社が顧客から選ばれる理由を創り続け、市場訴求とプロダクトへのFBを継続すること」です。その先には、事業を契約の難しさ・面倒くささから解放し、経済活動の高速化に貢献する未来があります。
3. 売上上位企業の多くが顧客…勝負はこれから: 既に日本企業の売上上位企業の多くと取引をしていますが、新規顧客獲得と同じかそれ以上に、既存顧客の深耕にも伸びしろがあります。既存顧客の内なる多様なステークホルダーを深掘りしきれるか、プロダクトでの提供価値が急上昇した今、まさにこれからが本当の勝負です。法務部門への提案から、DX部門・IT部門・ひいては経営層への提案へ、特定部署プロダクトから、全社プロダクトへ、セールスが当社の次なる飛躍の鍵を握ります。
4. 超エンタープライズならではの手触り感: 当社のセールスは、文字通り「超エンタープライズ向けセールス」です。売上高の高い顧客とのやり取りが日常であり、大規模な個社の契約業務の変革を先導することは、業界全体の「当たり前」を書き換えることに等しく、社会のあり方を変える圧倒的なスケール感に直結します。「自分が受注した契約が、日本を代表する企業の業務を変える」手触り感を得られます。

【必須スキル】
1. GTM戦略の設計・実行経験 または イネーブルメントの設計・推進経験
2. エンタープライズ企業に対する業務システムの営業経験（一定規模以上のエンタープライズに業務システム（ERP・基幹システム等）の導入経験）
3. 商談のクロージング経験（複数のステークホルダーが関わる組織を攻略し、商談をクロージングに至らしめた経験）
4. CXOクラス 部長レイヤーとの直接折衝し案件を創出した経験
5. コンサルティング型セールス経験

必須要件の補足:
法務に対する専門知識は一切不要です。ただし、エンタープライズの業務システムに対する解像度は極めて重要です。当社のセールスは「超エンタープライズ企業向け」に「世の中的に未成熟で新規性の高い価値」を「個社カスタマイズゼロの標準プロダクトを届ける」という3要素からなりますが、こういった業務環境は極めて珍しいと理解しています。何らかの要素が欠けていても、それを補える経験ある人材を求めています。

【歓迎スキル】
1. 新規事業開発・新市場創出の経験
2. PMMとしての市場導入戦略の立案経験
3. セールス組織の立ち上げ・仕組み化の経験
4. AI・LLM関連プロダクトの提案・導入経験
5. 大手SIer、コンサルティングファーム、外資ITでの法人営業経験
6. ABM（Account Based Marketing）に基づく営業戦略の立案・実行経験
7. チームリーダーまたはマネジメント経験

【求める人物像】
1. 社会貢献意欲:
- 公共心
- 事業領域への好奇心、学習意欲
- 契約インフラという社会基盤を創ることへの共感
2. 事業へのコミットメント:
- 泥臭くてもやり抜く胆力
- 未成熟さも含めてプロダクトの可能性を信じ育てる姿勢
- セクショナリズムに陥らず、全体最適で成果を出す文化に自らコミットできること
3. 柔軟性:
- 先入観なく変化に対応し、未来志向で全社最適・長期最適を追求すること
- プロダクト思想やコンセプトが変化する中、それをキャッチし続けて言語化できること
- 自分自身を客観視でき、不足しているスキルを素直に認めてキャッチアップできること
- 自己開示・変容ができること
4. エンタープライズ対応に必要な要素:
- 顧客起点での思考
- 構造化・言語化する力
- コミュニケーションの安定感

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