ソリューション営業（マネージャー候補）/大手バイアウトファンド投資先（人材サービス業）の求人

この度、事業戦略室において、さらなる成長に向けた社内体制の強化を図るため、新たにソリューション営業のマネージャー候補の募集を致します。
当社はこれまで、建設業界を中心に人材サービスを起点とした提案を行い、着実に成長を遂げてきました。
近年、顧客企業からは人材提供に留まらず、事業課題・組織課題の解決まで踏み込んだ提案が求められるケースが増加しています。
それに伴い案件の高度化が進んできました。単発的・属人的な営業スタイルではなく、再現性のあるソリューション営業体制の構築が重要なテーマとなっています。
現在は、個々の営業力に支えられている側面も多く、今後の事業拡大を見据えた際に、
・営業戦略・提案プロセスの設計
・営業ノウハウの仕組み化
・メンバー育成・チームマネジメント
を担える人材の必要性が高まっています。
そこで今回、プレイヤーとして高い成果を上げながら、将来的には営業組織の中核としてマネジメントも担っていただけるソリューション営業（マネージャー候補）*を募集することとなりました。

●取り扱う商材・サービス
本ポジションでは、以下の幅広い商材を扱います。
（1） 人材サービス

施工管理
工務
CAD
SES
IT業務支援
など、建設・IT領域を中心とした人材派遣・業務支援サービス
（2） DXツール（アライアンス商材）
SMX社をはじめとした、当社がアライアンスを組むDXソリューション
（業務効率化ツール、現場管理ツールなど）
（3） システム開発受託
顧客の業務課題に応じたシステム開発・ITソリューションの提供
●提案先
（1） 建設会社

ゼネコン・サブコンなど、当社の既存顧客を中心とした建設会社全般
人材課題・業務効率化・DX推進など幅広いテーマで提案
（2） 事業会社（建設業以外）
製造、物流、IT、サービス業など、他業界の事業会社全般
人材・DX・システム開発など、総合的なソリューション提案を実施
●業務内容
営業戦略の立案から、お客様への人材提案営業、ソリューション営業やメンバーマネジメントまで幅広くお任せします。
▼具体的には…
・営業戦略立案、実行
・新規営業
・既存顧客の深耕営業
・営業数値管理（KPI,KGI等）
・メンバーマネジメント、育成
・業務改善

●マネジメントの範囲：
3〜5名程度のマネジメントを想定しています。
その他【インセンティブ制度あり】

応募資格（必須）
・営業経験3年以上（業界不問）BtoB営業経験者

＋以下いずれかの経験・スキルを有する方
(1)施工管理経験を有し、現場課題を言語化・調整できる方
・施工管理の実務経験（分野不問）
・現場の課題や要望を関係者に適切に伝達・調整できるコミュニケーション力

(2)ソリューション営業・新規開拓の経験を有する方
・法人向けソリューション営業の経験、または新規営業の経験
・顧客課題を捉え、提案によって突破してきた実績を有する方

応募資格（歓迎）
・人材派遣業界での営業職経験
・新規開拓をメインとした営業会社での営業経験
・営業組織でのリーダー以上のご経験

求める人物像
・対応スピードが速く、柔軟性のある思考で行動できる方。
・課題解決のため、自身の中で解決策を構築・実行を積極的にできる方
・型にはまらずに臨機応変に自立して動くことができる方
・何事も責任感を持ち、最後までやり遂げる方

建設業界に特化した人材を幅広く紹介し、建設業界の更なる活性に貢献できる企業を目指している。