営業・プリセールス、事業会社の転職求人

1,039 件

業務内容
当社の既存のお客様に対して、お客様との継続的なリレーションを構築し、他サービス導入等のクロスセル提案やオプション追加などのアップセルを行います。
【具体的には】
・クラウドシリーズを用いた課題解決の提案
・お客様との長期的なリレーション構築、顧客社内決裁の支援
・契約更新の意向確認、更新契約の維持、拡大
・クロスセル・アップセル提案
・アカウントプランなど営業戦略立案

このポジションの魅力
1.既存顧客に対して、主に経理財務領域のプロダクトを提案しながら、バックオフィス全体の課題に幅広くアプローチできます。
顧客の定量・定性情報を基に、プロアクティブな提案活動を行える体制です。
2.アカウントマネージャーとして顧客攻略を描き、プロダクト営業を巻き込む司令塔の役割を担うことで、プロジェクトマネージメント力を高められます。
3.マルチプロダクトを活かしたエクスパンションは未発達の領域で、試行錯誤が求められるチャレンジングな環境です。
ボトムアップで改善が進むカルチャーがあり、オーナーシップを発揮する人には早期にマネジメントを目指せるチャンスがあります。

生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

【ポジション募集の背景】
事業拡大にあたって組織体制の強化のために募集しています。

・国内大手小売専門店のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。（IT/DXソリューションビジネスを加速するための営業要員の強化となります）
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。
多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスや特定のAI技術等）の提案をリード。
受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。

本ポジションでは、当社が運営する投資スクールに入学された受講生の学習支援を通じて、受講継続率（チャーン率の改善）や満足度向上を実現するポジションです。
入学直後のフォローから、オンボーディング・勉強会・1on1面談の運営まで、受講生一人ひとりの“成功体験”をつくることがミッションになります。
入学直後のフォローから、学習定着・投資実践の支援、勉強会の企画運営までを幅広くお任せします。
・入学間もない受講生（20日間の無償解約期間内）への面談・LINEサポート対応
・解約希望者へのヒアリングおよび面談誘導（チャーン防止施策）
・20日経過後のオンボーディング対応（初期定着サポート）
・セミナーや勉強会の企画・運営（1対複数形式での実施）
・1on1面談を通じた個別フォロー
・投資実践に向けた学習ロードマップの支援
・受講生満足度の向上施策（KPI：解約率・満足度スコア）
・派遣スタッフの教育・マネジメント（サポート品質の向上）

【概要】 ・AI技術を活用したお客様のビジネスをDX化する ・お客様のもつ業務課題を解決すべく、業務改善をAI技術で支えていくための ご提案・開発業務

【詳細】 ・特定の画像認識AIサービスを扱う顧客案件に関して、提案SE（セールスエンジニア）として参画し、仕様調整、開発作業等を、AI技術スキルを発揮しながら実施する役割を担う。 ・Deep LearningをはじめとするAI技術、各種機械学習ライブラリ、 ミドルウェア（OSS）を活用し、様々な技術要素をインテグレーションすることで 顧客の対象業務の効率化を図り、お客様のDX実現の支援を行う

◆入社後、担っていただく業務イメージ 製造業およびインフラ業の顧客案件に関して、 リーダーもしくは担当としての活躍を期待 ※提案SEとして顧客の初期提案からアプリ開発までを担当

◆リーダークラスに求めるもの 顧客との調整を含め、次に何をすべきか、自ら計画を立て行動し、 プロジェクトメンバーを率いて行動できることを想定している。

●担当業務 ・これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。 ※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。

●オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ ・既存メンバをサポートする形でコンサル、提案業務または開発業務に参画いただき、 徐々に業務の幅を広げていただきます。 ・提案チーム、開発チームでは既存メンバとペアまたはチームとなり スキルトランスファーを行います。 ・月1回程度の定期的な面談でキャリアビジョンについて意見交換を行い、 今後の業務をアサインします。

デジタル化が加速する中、当統括部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。
担当業界はリテール業界（専門店）となり、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。
・店舗システムとしてはシェアNO1です。
【具体的な業務内容】
・対応顧客は大手リテール業のお客様となります
・業界や顧客の抱える課題、経営アジェンダに対し、当社の強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。
上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
・商談やPJは社内外の関係者と体制構築しチームで遂行（営業部隊、SE部隊、製品部隊、ベンダなど）
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などの当社のソリューションを中心に営業活動を行います。

生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業
【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。
多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスや特定技術等）の提案をリード。
受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。

・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスや特定されない独自のAI技術等）の提案をリード。
受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。

モバイルPOSサービスにおける、販売戦略立案、ターゲットセグメントへのセールス活動を通じて、シェア拡大を実現する事がミッションです。
・顧客（市場）分析に基づく販売戦略・価格戦略の策定
・自社リソース、販売パートナーのアセットを活用した受注活動
・受注後のカスタマサクセス
・関係プレイヤーとの事業連携モデルの交渉・合意（契約締結）
・顧客（市場）ニーズのプロダクト開発へのフィードバック
・営業活動、セミナー・展示などを通じての事業パートナーの開拓

保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する

保険マーケット（損害保険会社）向けソリューション営業
・アセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う。
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う。
・アカウントプランの理解とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。

大手損害保険会社向けのソリューション営業。
業務基幹系システムのアプリケーション開発SI、DX領域の新技術を活用した社内外向けの支援システムSI、オンプレ/クラウドを活用したインフラSIなど、保険業務全般にかかわるSIをお客様のニーズにこたえるべく提案活動を行う、さらには顧客の中期計画や経営課題から新たに取り組むべきソリューションの顕在化アプローチを実施し、新規事業・新規システムを発掘開拓するチームに所属していただきます。
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出

採用部署では福岡を拠点とし、主に九州地区、中国地区の地域金融機関（地銀／信用金庫／ＪＡ）向けソリューション営業を担当しています。
今回、ＪＡマーケット営業担当を募集しています。
●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案

●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、競合他社の
　　 システム攻略に基づくサービスの提案


【具体的なプロジェクト想定】
・信託銀行・政府系金融機関・証券会社向けソリューション営業
・該当マーケットにおけるDX領域・業務領域・インフラ領域のモダナイゼーションの提案
・共創事業の企画・推進

・担当のお客様：関西エリアを中心とした大手製造業
・主な業務：お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を 目指し、ICTシステムやデジタル（DX）の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を 行う。
‐ お客様の業務システム（生産、SCMなど中心）やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
- お客様の海外拠点に対する現地法人（中国・アジアなど）と連携したソリューションの提案活動
- お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動

採用部署のPurposeは「お客様の経営支援を通じて、世界の経済、環境の向上に貢献する」です。
そのため大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。
大手製造業（重工業）向けの営業の最前線で、ソリューション提供を行い、日本の「ものづくり」を支え、事業創造をリードいただくミッションとなります。
役職はアカウントマネージャーのチーム内で将来的に（もしくは即時に）チームリーダーを担えるポジションを想定しています。
複数メンバーとチームを構成し、アカウント戦略を率先して実行に移し、成果を残してステップアップ頂くことを期待しています。
具体的には
1.クライアントの課題・ニーズを把握し、当社の組織、製品・技術アセットをコーディネートしてソリューションを提案
　‐ クライアントの業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
　- クライアントの海外拠点に対して、当社現地法人と連携してソリューション提案活動
　- クライアントから受注後、SEと連携して、システム導入を支援
2.大手製造業（重工業）向けに各種ソリューションの企画・提案を行い、ビジネス創出を行うアカウント営業
　-社内の関係各部門と連携してソリューション企画、提案
　-パートナー企業との連携によるビジネス創出
※チームリーダーを担っていただく可能性もあります。
変更の範囲：会社の定める職務

国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。
具体的なポジション候補は以下のとおりです。
以下、領域毎で、メガバンク向けに最新のIT技術／ソリューションを活用したシステム構築および新規企画の提案
・ミッションクリティカルな基幹系領域（銀行業務全体に関わるシステム群）
・個人顧客向けの接点である営業店／リテール領域
・OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域
・法人顧客向けのトランザクションビジネス領域／証券業務領域
・次世代クラウド・次世代インフラ事業領域
・メガバンクグループの多様な事業（カード事業、リース事業、信用保証事業、HR等）領域

同社が運営する暗号資産販売所のサービス運営担当を募集いたします。
まずは口座開設審査やカスタマーサポート業務をご担当いただき、ご志向に応じて業務改善やカスタマーサクセスなど、業務領域を広げていただくことができます！

●具体的な業務内容
・口座開設審査
・カスタマーサポート
※ユーザーとのコミュニケーションは基本的にメールでの応対となりますが、場合によって電話対応が発生することがあります（直近1年間実績で月に1件以下）
・その他、サービス運営に欠かせない確認業務や管理業務
・社内マニュアルの整備、新設

※入社後半年〜1年を目途に、以下の業務領域にも挑戦できます。
業務管理、業務改善（DX含む）、カスタマーサクセス、サービス（システム）運営管理

★ココがPoint★

＜幅広い業務に挑戦＞
カスタマーサポート職からスタートし、業務経験の幅を段階的に広げていくことで、中長期的なキャリア形成ができます。
事業・組織・個人のフェーズに合わせて、常に一つ上のキャリアステップを目指して、様々な業務に幅広く取り組みます。
口座開設審査とユーザーからのお問い合わせ対応を中心に経験を積み、個々人の成長に合わせて以下の様な業務領域に活躍の幅を広げていきます。
例）業務管理、業務改善（DX含む）、カスタマーサクセス、サービス（システム）運営管理

＜オープンでフラットな組織＞
「遠慮は要らない、配慮はしよう」を心がけ、個々人が思ったことを正直に言えること、チームメンバーを同士で良好な信頼関係を築くことを大切にしています。

SMB領域またはエンタープライズ領域のリードジェネレーション・ナーチャリング・商談獲得まで一連流れを担当いただきます。
顧客へのアプローチ実務だけでなく、商談獲得に向けた施策立案及びオペレーターへのマネジメント業務なども担っていただく予定です。

【具体的な仕事内容】
・見込み顧客への電話やメールでのアプローチおよび見込み顧客の育成（電話やメールでアプローチを行います）
・営業部門、営業企画部門等と連携し施策の立案や実行
・オペレーターのマネジメント業務

インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多く、顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。ただアポイントメントを獲得するだけではなく、より良い顧客接点の方法を模索し、マーケティンや営業チームへのフィードバックを行い生産性を高めていくことにも関与します。

飲食店向け予約台帳システムをご利用いただくクライアントの導入・活用支援をしながら、マーケティングインフラの相談役としてクライアントをご支援します。

また、新たなアライアンス提携によって開発された新しいサービスの提供における新規業務のプロセス設計や社内調整などにも携われる為、カスタマーサクセス・サポート分野で様々な経験を積んで成長していきたいと考えている方には、非常に良い環境です。

【具体的な仕事内容】
・ご契約頂いたお客様の飲食店向け予約台帳システム利用開始に当たっての導入支援
・ ご利用中のお客様の更なる利用深化に向けて提案・サポートの実施
・ 各プロセスにおける業務改善
・ 新規業務のプロセス設計
・ サポートセンターの運営・管理

業務内容
大手クライアントのアカウントマネージャーとして、ニーズヒアリングから導入支援まで一貫したプロジェクト推進を担っていただきます。
クライアントのニーズに寄り添い、国策としても推進される医療DXの実現を推進するため、社内外と連携したプロジェクト推進をお任せいたします。
・アカウント戦略の立案、実行
・担当アカウントとのリレーション構築、リテンションアクションの実施
・ステークホルダー調整、社内外の関係者を率いるプロジェクト推進

当社が保有する大規模なプロフェッショナル人材データベースと、社内コンサルタント／エンジニアの知見を活かし、クライアントの経営課題やプロジェクトニーズに最適な解決策を提案いただきます。
フリーランス人材や外部パートナーとの協業も含め、柔軟かつ実効性の高いソリューションを設計・実行するポジションです。

・クライアント課題の把握と提案機会の創出
・コンサルタント／エンジニア、パートナー企業とのリレーション構築
・案件ニーズと人材のマッチング、プロジェクト組成
・契約締結後のフォローアップ、課題解決に向けた伴走支援

1.クライアントとの打合せを実施し、課題・要望をヒアリング
2.得られた情報を基に案件概要を整理し、人材がイメージしやすい形に可視化
3.特定の事業部と連携しながら、条件に合致する人材を探索・選定
4.提案内容を作成し、クライアントへ提示・商談
5.契約成立後、契約書類や手続きを実施
6.プロジェクト開始後もクライアントと人材の双方をフォローし、課題解決を伴走サポート
必要に応じて、新たな課題が発生した際には追加提案を行うなど、継続的に支援していきます。

商材に縛られず、クライアントの課題に応じた幅広い提案を行い、クライアントの真の課題を解決いただきます。
・大手クライアントへのアプローチおよび課題ヒアリングを基に、DX／AIを中心とした最適な課題解決方法を企画／提案いただきます。
・クライアントの価値向上/課題解決を実現する実行までの提案を担い、真の課題解決に寄与していただきます。
・ソリューション実行はコンサルタントが担当しますが、収益を含むクライアントに対する責任を担っていただきます。

アカウントセールス/コンサルティングセールスは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを担います。
・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
・顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供
・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・数値分析

期待する役割
プリセールスエンジニアとして、営業チームと連携しながら、クライアントの技術的課題をヒアリングし、最適なソリューションを提案していただきます。
技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料の作成まで、技術とビジネスの橋渡し役として、案件の成功に貢献することが期待されます。

このポジションの魅力
- 業界最先端のAI技術への挑戦:
- 生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術を活用したプロダクト開発に深く関与し、技術的知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できます。
- 多様な専門家との協働:
- グローバルな視点を持つ多国籍なメンバーで構成されたチームで、多様なバックグラウンドを持つ専門家と協働し、刺激を受けながらプロジェクトを推進できます。
- 事業成長へのダイレクトな貢献:
- 急成長中のスタートアップにおいて、経営層やクライアントと直接対話し、プロダクト戦略の立案から実行まで携わることで、自身の貢献が事業成長に直結する達成感を味わえます。
- キャリアアップの機会:
- 専門性を高めるとともに、将来的にはプロジェクトリーダーやマネジメントなど、キャリアの可能性を広げることができます。

業務内容
このポジションでは、以下の業務に取り組んでいただきます。
- 顧客対応・提案業務
- 営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング
- 顧客の課題に対する最適なソリューション提案
- 技術検証(PoC)の企画・実施・評価
- 提案資料・技術提案書の作成
- デモンストレーション・プレゼンテーションの実施
- 技術支援業務
- システム要件の理解とスコープ定義
- RFP対応・技術提案書作成
- 顧客の業務理解と課題の構造化
- 営業チームへの技術的サポート
- その他業務
- プロダクトの技術的知見の蓄積と共有
- 顧客フィードバックのプロダクト開発への反映
- 技術トレンドの調査と社内共有

当社の営業には、会社の成長をけん引する権限と裁量があります。
10億円超の案件を動かせる経験豊富なPMや技術チームのアサイン、商材の選定やチューニング、アライアンス戦略までも、すべて営業が起点となり、自らの手で創り上げていける。つまり、営業が「経営者のように」意思決定し、「経営者よりもダイレクトに」会社の成長と成果を生み出せる環境なのです。
結果として、「会社を経営するより楽に」お客様に喜ばれる成果を生み出すことができます。

営業として積み上げた行動と成果が、報酬に直結する。
年収2,000万円を“本気で目指せる”環境で、自らの限界を突破しませんか？
現状に満足せず、もっと挑戦したい――
そんな野心を持つ方のために、ポジションと環境をご用意してお待ちしています。

当社の営業は、「誰に売るか」「何を売るか」「どう売るか」を自らの裁量で決定できます。
管理業務や事務作業に煩わされることなく、最大限の時間とエネルギーを「提案と成果」に投下 できる設計です。自分のスタイルを最大限に発揮し、お客様にフルコミットすることが可能。枠にとらわれない自由度のなかで、自身の力を試し尽くせる環境です。
また、弊社に在籍するベテラン層はCxOクラストのトップリレーションを構築済み。そのネットワークを活かしながら、市場にインパクトを与える提案を共創し、自らの経験値と市場価値を飛躍的に高めることができます。

当社の商材は、特定の業界や領域に限定されません。営業自身がお客様の経営課題を捉え、豊富な商材群を駆使し、最適な商材を自由に設計・組み合わせて提案することができます。
さらに、お客様の本質的な課題解決のために新たなソリューションを創出することも可能。直近でいえば、お客様の課題にあわせたAIツールを内製開発し、導入しています。「モノ売り」でも「コト売り」でもない、「本質的な価値を創出する営業」としてのキャリアがここにあります。

ご入社後は、関西エリアの大手企業への提案営業を担っていただくとともに、拠点の組織拡大や営業体制の整備を担っていただきます。

- 大手企業のアカウントプランニング
- 中長期的なリレーション構築
- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
- コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
- 拠点人員の採用・育成、営業オペレーションの仕組みづくり

業務内容:大手製造業に顧客に対して、掲げる戦略からのアカウントプランを策定し、価値提供できる仮説提案を通じたコンタクトを繰り返すアプローチより課題解決に向けた提案
活動を行っていただきます。
訪問先:主に経営・戦略企画、設計開発、研究、生産技術、製造、サービス部門の役員、部課長クラス(責任者)、及び現場責任者
主たる業務:新規顧客開拓、及び既存顧客でのインナーシェア拡大を目的に、顧客に対する提案活動と攻略に向けたマーケティングと戦略検討。

・新規顧客の開拓 (メール／電話によるコンタクト・展示会での顧客接点創出)
・既存ネットワーク・人脈を活かしたアプローチや、パートナー企業との共同提案活動
・顧客の業務課題・現場フローをヒアリングし、課題解決につながる提案企画・実行
・アカウントプランの設計〜パイプラインの管理・進捗モニタリング
・プロダクト・カスタマーサクセス・技術部門との連携による導入後の定着支援
・大手クライアントにおける複数事業所・グループ会社への横展開・拡張提案
・市場・顧客動向の分析をもとにした営業戦略・価格・提案モデルの改善提言

【ポジションの魅力】
・製造・プラント業界のDXを牽引する急成長SaaSを軸に、顧客接点の最前線から貢献できます
・既存の業界人脈・アカウント基盤を活かし、スケールの大きな提案活動を展開できる環境です
・プラント業界の変革に携わり、顧客の業務改革に直接インパクトを与えることができます
・国内外に広がるグループのネットワークを活用し、大規模な案件にもチャンレンジできます
・経営陣および各部門責任者と密に連携しながら、事業全体を俯瞰して戦略策定や意思決定に関わることができます

●大学のお客様の実情や構想・戦略を踏まえながら、自社サービスに留まらない最新のICTを駆使したソリューション提案業務
●業界知見や技術的知見を活用した企画業務

現在、取り組み中の下記の教育分野の中で、どちらかの業務分野に従事していただきます。
ご本人のスキル・業務経験・ご意向を総合的に判断し、面談の中で当面従事いただく業務分野について、ご案内させていただきます。

【当面の従事業務分野（A〜B）】
A. 大学分野におけるビジネス拡大：大学・教育庁などのお客様に対する課題解決営業/大学分野の営業戦略立案/各支店での案件獲得・拡大に向けた案件支援・営業同行等の実施
B. 初中等分野におけるビジネス拡大：中央省庁への政策提言・実証実験への参画/他社とのアライアンス連携/営業戦略・事業計画立案/各支店での案件獲得・拡大に向けた案件支援・営業同行等の実施

※これらの分野を中心に一定期間業務に従事していただいた後、ご本人意向、経験・スキル、会社動向・事業動向などを踏まえて、教育関連の専門性を活かし、他分野で活躍いただくことがあります。

病院や検査センター向けの検体検査自動化システムに関するプリセールスまたはソリューションエンジニア業務をお任せします。
ご経験・ご志向に応じて、以下いずれかの業務を中心にご担当いただきますが、将来的には一気通貫での対応を期待しています。

●プリセールスエンジニア
営業/マーケティング部門と連携し、お客様の運用やワークフローを理解した上で、そこから検体検査システムの装置構成、ならびに検体ワークフローのご提案を行い、受注活動をリード頂きます。
また、システム納品後にはお客様の運用に即したパラメータ設計も行います。

●ソリューション・エンジニア
営業/マーケティング部門から得たお客様のニーズを元に、運用やワークフローから検体検査システムの装置構成、ならびに検体ワークフローから受注仕様を決定します。
また、院内システムや他社システムとの接続仕様の策定、評価テストの実施など、技術的な観点から最適なソリューションを構築します。
当社の営業/マーケティング部門と連携し、日本/中国/韓国/台湾のお客様へのセールス（提案）活動や納入後のアフターフォローまで実施します。

・顧客提案から社内との調整、システム設計、納品後の評価まで一貫して関与頂き、関わる範囲が非常に広いです。
・業務の約7割は、ソフト・電気・メカ・品証など多岐にわたる部門との連携・調整を通じて、プロジェクトを円滑に推進する役割を担っていただきます。
まさにプロジェクトリーダーとして、社内の関係者を巻き込みながら、目標達成に向けた舵取りをしていただくポジションです。
・お客様は大型病院や検査センターが中心で、臨床検査技師や検査技師長と直接やり取りします。
・案件期間は平均1年程度で常時2 3件を並行して担当頂きます。
・国内出張は月に2 3回、海外出張は2 3ヶ月に1回で、期間は1週間程度です。

担当業務
営業
業務：決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務
プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案
規模：数千万〜数十億円の案件規模
顧客：決済・ペイメント関連企業　…　銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、Fintech企業など
ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）。営業リーダーの経験を有する方、尚可。

キャリアパス
[1年後] 営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化
　　　　　営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する。
[5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する。

●担当業務の特徴、魅力、市場における強み
特徴： 国内での決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にサービス営業を行う。
魅力：決済業界最先端のプレイヤーとコンタクトし、ノウハウを習得できること。
金融：カード会社および決済ビジネスを展開する企業へ、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
市場における強み：決済ビジネスで圧倒的実績を誇り、市場に認知されています。

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
◆転勤無、残業20時間程度

【クライアントの特徴と業務領域】
●クライアントの業界は、製造業、流通小売業、商社、サービス業など、業種は多岐に及びます。
またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。
●業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムや経営管理システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。
●業務内容：お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。
顧客の獲得はパッケージメーカーとの協業やセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、
コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。

【やりがい】
営業職は、システムインテグレーションだけでなく、コンサルティングサービスやBPOを顧客に提案しており、顧客の課題に対し様々な角度から
解決策をご提示できることが強みです。
そのため営業職には、自社のサービスに関する知識だけでなく、顧客の課題を引き出す幅広い業務知識と提案力が求められます。
業務知識と提案力を身につけることができ、システムの売り切りではなく顧客に寄り添った営業活動を行えることが営業職のやりがいです。

【プロジェクト（例）】
●流通業：会計システム、パッケージの導入
●製造業：会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システム、調達購買システムの導入
●商社:会計システム、販売管理システム、在庫管理システム、債権債務管理システムの導入
●業種不問：経営管理システム、ペーパーレス化システム、ワークフローシステム、ローコード開発ツール等
※その他：自社会計パッケージ（ACTシリーズ）の導入 他

職務内容
【会社の特徴】
●顧客の業務改善、利益を第一にしております。
クライアントへの課題を正確に把握することを大事にしており、必要のないシステムや機能はご案内しておりません。
●ITの上流から運用保守までの業務があるため、ITコンサルタントや開発のプロフェッショナル、管理者等幅広いキャリアプランの実現が可能です！
●在宅勤務やフレックス勤務制度があり、育休や介護などの両立支援の制度もあるためワークライフバランスも整えながら働くことが可能です！
※「浜松市ワーク・ライフ・バランス等推進事業所」に認定されました！

【業務内容】
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面に於ける課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行います。
顧客の獲得はセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕して、既存ビジネスの拡大をも担います。

【クライアントの特徴】
●クライアントの業界は、製造業、流通小売業、生保など、業種は多岐に及びます。
またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。

●業務領域：会計領域（一般会計、債権債務、入出金、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムまでを包括した提案を行いますので、業界ごとの特徴や経営／会計に関する深い業務知識が身につきます。

【プロジェクト（例）】
●製造業：会計システム、生産管理システム、販売管理システム、原価管理システムの導入
※その他：独自会計パッケージの導入 他

法人向けに、脆弱性診断・SOC・セキュリティコンサルティングなどの情報セキュリティサービスを提案する営業職です。
顧客課題に寄り添い、最適な対策の提案・導入支援を担える営業担当を目指してもらいます。

● 具体的な業務内容
・セキュリティ商材（脆弱性診断／SOC／コンサルティング／情報セキュリティ教育）の提案
・既存顧客・休眠顧客へのアプローチ（架電・メールなど）
・顧客アポイントの取得（新規架電）・商談実施、議事録作成、提案資料・見積書の作成
・顧客のセキュリティ課題整理／脆弱性診断の提案および導入支援、調整
・社内SFA（Salesforce）への案件入力およびSlackでの情報共有・連携
・受注・納品に向けた技術部門との連携

● 使用ツール

・メール(Outlook)
・Salesforce（SFA）
・Slack（社内チャット）
・Word,Excel,Powerpoint（提案資料作成、契約書修正等）
・Teams／Zoom（社内MTG・顧客打合せ）

将来的に担っていただく管理職候補業務
・名古屋拠点の立ち上げに関わる組織運営・人材育成
・営業KPIの設定・マネジメント
・ナレッジ共有・営業力向上の仕組みづくり
・部門間の調整、プロセス改善
・地域マーケットにおける事業戦略の策定と実行

当社初のプリセールス専任ポジションとして、営業支援を中心に、技術的な観点からサイバーセキュリティサービスの提案・導入をリードしていただきます。単なる営業支援にとどまらず、将来的にはプリセールス機能の設計・構築にも関与し、事業成長に直結する戦略的な役割を担っていただくポジションです。

●主な活動
・技術的な営業支援・提案活動
・顧客のIT環境やセキュリティ課題を技術的にヒアリング・分析
・サイバーセキュリティ製品・サービス（例：EDR、SIEM、ゼロトラスト、クラウドセキュリティ等）の技術的な説明・導入支援
・サービスデモ・PoC（概念実証）の実施

この仕事の魅力
IT業界の経験者がキャリアアップできる仕事が一番の魅力であります。また、業務としては顧客の本質的な課題解決に関われるのが大きなやりがいです。サイバーリスク対策による価値提供を行い、顧客の成功を支援する醍醐味があります。顧客のビジネスに関わりながら、課題解決に貢献し、自分の市場価値を高められることが魅力となっております。

職務内容
●業務内容
・(担当業界がDX化に向けて積極投資期にあり）
業務量増加に伴う営業活動の強化
・年間60兆円もの投資を誇る建設業界では
個別業務のデジタル化、建設生産プロセスそのものを
再構築する案件が増加。これに伴う営業活動の強化。
・既存顧客との関係維持と既存顧客の新規案件対応
・営業チームのマネジメントおよび育成
・担当業界に対する営業戦略の立案および実行
・変化し続ける市場に対する市場動向調査と競合分析

●想定プロジェクト
・業界特性として
「単品受注生産」「屋外生産」という製造業にはない
特徴があり、急速に進化するテクノロジーと当該業界向けシステム構築ノウハウを融合した
超大型プロジェクトとなります。

●配属部署の紹介
業界特性を熟知し、提案ソリューションの特性を理解した営業部長を筆頭に関係他部門とのコミュニケーションを大切にするチームワーク主体の会社全体組織力で対象顧客の課題を解決していく部門です

●キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり
ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めて早期キャッチアップのフォローを行う体制となっています
キャリアパスとしては、個人のスキルを伸ばす「コンサル型営業」とマネージメントスキルを伸ばす「PM型営業」、双方の特性を有した「ハイブリット型営業」といった、その方の特性に応じたキャリアパスを用意しています。
超大型プロジェクトとなります。

●本求人のポイント
1.プライム市場上場企業
安定した経営基盤と信頼性の高い企業での勤務です
2.多様な業界へのアプローチ
建設業界を中心に、クライアントと直接関わる機会があることから将来にわたる人脈をつくれます
3.キャリアアップの機会
営業マネージャーや部門リーダーへのキャリアパスが
用意されています。
4.柔軟な働き方
在宅勤務やフレックスタイム制度、柔軟な働き方が可能。
それを支えるリモートワーク環境を提供するシステム
インフラが充実。
5.充実した福利厚生
各種社会保険完備、資格取得支援制度、研修支援制度等
充実した福利厚生がビジネスライフを潤いのある
ものにします。
6.専門性の高い業務
他社にはない戦略会計分野を中心とした業務改善コンサルティングやシステム開発に携わることができます
7.成長機会
業務改善やITコンサルティングのプロフェッショナルとして
成長できる環境が整っています。

職務内容
●業務内容
新規：複数の媒体・チャネルからの引合に対して、お客様のニーズを確認したうえで、適切なソリューションやコンサルサービスの提案を行う。
既存：ご提供中のソリューションやサービスへの追加リクエストや新たなニーズへの提案を通し顧客満足度の向上を図る。

●配属部署の紹介
お客様のご要望に応じた提案・サービス提供ができるよう、業務アプリケーション毎に複数の提案可能なソリューションを持ち、また周辺システム（BI、業績管理等）を含めた拡大提案を行うことも可能です。
どういった構成で提案を行うかについて、部門長や先輩社員、導入担当のコンサルタントとコミュニケーションをとりながら進めていきます

●キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり
ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めてBBSソリューション・サービスのレクチャーや客先同行などのフォローを行う体制となっています。
キャリアパスとしては、個人のスキルを伸ばす「コンサル型営業」とマネージメントスキルを伸ばす「PM型営業」、双方の特性を有した「ハイブリット型営業」といった、その方の特性に応じたキャリアパスを用意しています。

●訴求ポイント
1.プライム市場上場企業
安定した経営基盤と信頼性の高い企業での勤務です
2.多様な業界へのアプローチ
様々な業種のクライアントと直接関わる機会があることから将来にわたる人脈をつくれます
3.キャリアアップの機会
営業マネージャーや部門リーダーへのキャリアパスが用意されています。
4.専門性の高い業務
他社にはない戦略会計分野を中心とした業務改善コンサルティングやシステム開発に携わることができます
5.成長機会
業務改善やITコンサルティングのプロフェッショナルとして成長できる環境が整っています。
6.営業スキルを高め、高い成績を上げることで企業としての成長に貢献
7.顧客企業との長期的なパートナーシップを築き、ビジネスマネジメント能力を向上(営業3部の業務内容に準拠)
8.社内外のネットワークを構築し、リーダーシップ能力と多角的な視点を獲得

※在宅勤務／フレックス：在宅勤務制度あり
フレックスタイム制度あり

職務内容
●業務内容
デジタルを活用した専門性の高い新規開拓を行うスキーム構築、チームビルディングを行う。
BtoBマーケティングによるリード創出、リードナーチャリング、具体的な商談発掘、非対面・デジタル型のセールス活動を行う。

●配属部署の紹介
2025年度からの新設部門。
会社からも新たな取り組みとして期待をされており、様々な事を一から生み出す大変さはあるものの自らの発想や意思を形にできる達成感も同時に味わえる部門です。

●キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は1ヶ月~3ヶ月の研修期間あり。
ソリューション統括営業部には複数の営業部門があり、所属した部門以外のメンバーを含めて早期キャッチアップのフォローを行う体制となっています。
キャリアパスとしては、個人のスキルを伸ばす「コンサル型営業」とマネージメントスキルを伸ばす「PM型営業」、双方の特性を有した「ハイブリット型営業」といった、その方の特性に応じたキャリアパスを用意しています。

●訴求ポイント
1.プライム市場上場企業
安定した経営基盤と信頼性の高い企業での勤務です。
2.多様な業界へのアプローチ
様々な業種のクライアントと直接関わる機会があることから将来にわたる人脈をつくれます。
3.キャリアアップの機会
営業マネージャーや部門リーダーへのキャリアパスが用意されています。
4.専門性の高い業務
他社にはない戦略会計分野を中心とした業務改善コンサルティングやシステム開発に携わることができます。
5.成長機会
業務改善やITコンサルティングのプロフェッショナルとして成長できる環境が整っています。
6.新たに新設された当部は、新規顧客開拓領域での営業変革を推進する部門です。
立ち上げ初期フェーズであるため、デジタルを活用したセールスプロセスの構築から実行を一緒に作り上げることができます。

成長ドライバーとなる組織を一緒に創り上げ、ともに活躍しませんか？

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
◆転勤無、残業20時間程度
【業務内容】
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面における課題に対する解決策を提案し、デリバリー部隊とともにその実現に向けた提案を行っていただきます。
顧客の獲得はパッケージメーカーとの協業やセミナーなどを企画・運営し、その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。
【やりがい】
営業職は、システムインテグレーションだけでなく、コンサルティングサービスやBPOを顧客に提案しており、顧客の課題に対しメーカー営業のようなニーズ関係なく決まった製品を提案するのではなく、様々な角度から解決策をご提示できることが強みです。
【配属部署の紹介】
関西以西から九州エリアまでカバーする営業部門です。
大手既存ユーザー様の関与領域拡大をベースビジネスとしながら、新規顧客獲得も行っています。
（転勤はありませんが、出張が発生する場合がございます。）
残業時間は月平均20時間程度とワークライフバランスも整えられる環境です。
また、ベテランも多い組織なので、営業経験豊富なメンバーがノウハウ・ナレッジを惜しみなく提供します。
ぜひ一緒に営業のプロフェッショナルを目指しましょう。
【入社後のキャリアパス】
既存顧客をフォローしながら、会社やソリューションの知識を身に付けていただき、OJTを通じて、はじめは先輩や上司が顧客へ同行し、バックアップを行います。
課題解決能力や交渉力を磨き、将来は高い専門性を有し、自ら大規模商談を受注できるような営業を目指してください。
【弊社/本ポジションの魅力】
1.プロフェッショナルが集う社内環境
会計士・税理士・業務コンサルタント等、専門知識を有する人材とチームで仕事ができ、高い専門知識が得られます。
2.コンサルティング・システム導入・運用保守まで一気通貫で顧客を支援
業務改革からシステムの定着まで一気通貫で顧客をサポートでき、企業の成長を間近で感じることができます。
3.安定と挑戦の両立
創業してから50年以上が経過しており、上場企業の安定性を持ちながらも、社員の挑戦を応援する社風、失敗を許容できる安定した財務基盤があります。
※在宅勤務可

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
◆転勤無、残業20時間程度

業務内容
クライアントの業界は、製造業、流通小売業、商社、サービス業など、業種は多岐に及びます。
また、いずれも中堅 大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当いただきます。
業務領域としては、ERPのカバー領域に加え、ERPフロントや経営情報など、お客様のDXニーズや業務改革ニーズに対して、基本構想の提案や様々なソリューションを用いた課題解決提案を行っていただきます。

やりがい
営業職は、システムインテグレーションだけでなく、コンサルティングサービスやBPOを顧客に提案しており、顧客の課題に対し様々な角度から解決策をご提示できることが強みです。
そのため営業職には、自社のサービスに関する知識だけでなく、顧客の課題を引き出す幅広い業務知識と提案力が求められます。
業務知識と提案力を身につけることができ、システムの売り切りではなく顧客に寄り添った営業活動を行えることが営業職のやりがいです。

キャッチアップ期間とキャリアパス
入社後は、オリエンテーション後1ヶ月程度は同僚メンバーと協働いただきながら、キャッチアップしていただきます。
2ヶ月目以降は、強みを活かせそうな領域を相談の上担当いただき、個人でも活動して頂きます。
将来的には、マネージメントへの登用や新規ビジネスの立上げなどにもチャレンジしていただけます。

ポジションの魅力
ERP導入プロジェクトは、お客様にとって「社運を賭けた取り組み」になるケースが多く、そのパートナーとして信頼を獲得し受注できるということは、それだけビジネスマンとして、人としての力量を認められたものと実感できます。
案件規模自体も数億円規模以上になることが多く、ビッグプロジェクトの経験を得ながら、中長期的な顧客関係を維持する中で、様々な人脈や業務知見を得ることが可能です。
※プロジェクトの場所：静岡以西
※ロケーション：リモート＆オンサイト（客先、支店等）

職務内容
当社は「業務理解に強いIT技術者集団」として、お客様のビジネスや業務に深く入り込み、単なるシステム導入だけではなく、お客様の本質的な課題解決に向き合うことを大切にしています。
本ポジションにて、コンサルティングから実装、運用などに一貫して関わることで、介在価値を実感し、成長できる環境です。
【業務内容】
お客様の情報会社と一緒に会計、流通、販売などの業務システムにおける一連の工程をご担当いただきます。（業務システムの要件定義 システムテスト・本番導入・運用保守まで）
また、運用保守をしながらお客様の要望や新規案件の営業活動も並行して行っていただきます。
・顧客折衝・調整（課題抽出、整理、取りまとめ）
・スケジュール管理、課題管理、要員管理、コスト管理
・ドキュメントレビュー、資料作成（報告資料、要件定義書・課題検討書、ユーザ向け説明資料他）など
※まずはこれまでのご経験（要件定義、基本設計、詳細設計、開発（製造）、テスト（試験）等の一連の工程）の中でご自身の得意なフェーズからご担当いただく予定です。
【開発環境】
使用言語：Java、SQLなど
ローコード開発：Intra-mart、Outsystems
パッケージ：一部商用ソフトウェア
【想定プロジェクト】
・会計プロジェクトの運用保守、一括請負案件の推進
・販売管理プロジェクトの運用保守、一括請負案件の推進
※プロジェクトの場所：大阪市
※プロジェクト人数：各領域に分かれてグループを形成しており、大体3 10名程度
【配属部署の紹介】
お客様の情報会社と伴走型でプロジェクトを推進（運用保守、SI提案（要件定義 導入））しています。会計領域が主な領域になりますが、販売管理など多様な業務領域もあります。
原則、お客様先常駐とリモートワークのハイブリット型の勤務形態となります。
【キャッチアップ期間とキャリアパス】
入社後は、現PM/PLの元でOJTしながら情報技術会社やお客様のマネジメント方法や業務知識をキャッチアップしていただきます。
その後、状況に合わせて半年でPM・PLとしてプロジェクトを担当・推進していただきます。
【ポジションの魅力】
・お客様の業務知識と運用保守、SI開発の両面を経験できるので「業務がわかるIT技術者」として成長が可能です。
・リーダーとしての経験を積む事でスキルアップ、キャリアとしてのステップができます。
・キャリアパスを自分自身で選択できます。（マネジメント／コンサル／管理職）
◎最大15万円の資格取得制度（お祝い金制度）や豊富な研修制度／Udemy受け放題等をご用意しております。
◎残業時間は月平均20時間程度です。（繁忙期30時間程度）
※客先常駐は、週1回程度（配属先のお客様と調整）
※勤務休日・時間：お客様のカレンダーを元に勤務

職務内容
当社ではお客様に寄り添いながら最適なソリューションを設計・提案、そして実行まで伴走し、長期的なパートナーとして選ばれ続けています。
本質的な価値を提供する顧客志向のコンサルタントとして、ビジネスの本質に触れ、課題解決力と提案力を磨きながら、キャリアを築いていきたい方に最適な環境です。
【業務内容】
お客様とのリレーションを構築・拡大し、業務面・システム面における課題に対する解決策を提案し、製造メンバーと共同して、その実現に向けた提案を行います。
新規の顧客獲得についてはセミナーなどを企画・運営したり、HPからの反響営業から行います。
その後のフォローまたはWebマーケティングを通して、コンサルティング・ソリューションの新規営業活動を行いつつ、並行して既存顧客とのリレーションを深耕し、既存ビジネスの拡大をも担います。
【クライアントの業種】※要相談
名古屋・静岡地区の大手メーカー及び関連企業を中心に製造業、流通小売業、リース・金融業など多岐に及びます。
またいずれも大手上場企業を中心にプライム（1次請け）案件が多く、顧客の業務改善を達成するための基幹系業務システムの新規構築や改修プロジェクトを担当します。
【業務領域】
会計領域（一般会計、債権債務、固定資産等）を中心に販売、購買、在庫、生産、原価管理など、会計領域周辺の業務システムや経営管理システムまでを包括した提案を行います。
【配属部署の紹介】
名古屋・静岡地区の既存・新規顧客に向けて、製造メンバーと協力しながら提案・リレーションの強化をおこなう部署です。
地域密着で活動しているのが大きな特徴です。
リモートワークも可能で、残業時間は月平均20時間程度とワークライフバランスも整えられる環境です。
【キャッチアップ期間とキャリアパス】
入社後は、先輩社員と一緒に既存顧客向けの提案をおこないつつ、引継ぎを実施します。
1~2年後程度を目途に、一人で顧客を担当しつつ、地域の新規顧客の獲得活動をおこなっていただきます。
【本ポジションの魅力】
1.プロフェッショナルが集う社内環境
会計士・税理士・業務コンサルタント等、専門知識を有する人材とチームで仕事ができ、高い専門知識が得られます。
2.コンサルティング・システム導入・運用保守まで一気通貫で顧客を支援
業務改革からシステムの定着まで一気通貫で顧客をサポートでき、企業の成長を間近で感じることができます。
3.安定と挑戦の両立
静岡県浜松市で創業してから50年以上が経過しており、上場企業として安定性を持ちながらも、社員の挑戦を応援する社風、失敗を許容できる安定した財務基盤があります。

・営業部隊のリード・マネージメント
・パートナー企業とともにエンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なパートナー企業のソリューションを提案、受注に繋げる。
新会社の販売営業の責任者として、販売戦略の立案や実行を推進・管理頂きます。

【協業パートナー開拓】
・サーバ、ストレージ販売、マネージドサービス協業パートナー開拓
・市場調査、ビジネス機会獲得、パートナアライアンス策定 他
・パートナと連携した案件育成活動(ハイタッチセールス)

【製品ビジネス拡大】
・既存ビジネス継続と拡大
・当社の国内顧客サポート
・新たなストレージ販路拡大(OEM、リセル、ディストリビュータ)

・パートナー上層部へのハイタッチ営業による新規パートナー開拓
・パートナーとの技術交流会などを通じて顧客課題を把握、理解
・採用に向けた諸条件(価格、納期、契約条件など)の交渉サポート
・パートナー課題を解決する製品、ソリューション開発計画へのフィードバック
・サーバ、ストレージソリューションのプロモートにおける顧客提案
・取扱製品の販売戦略の立案と実行
・15名程度の部署のチームのマネジメントを行っていただくことを想定しています。

大手企業のカスタマーサポート部門向けに、問い合わせの自動化や業務効率化を提案するエンタープライズセールスです。
新規顧客に対するアカウントプランの立案および提案を担当いただきます。
セールスチーム内部での連携だけではなく、セールスエンジニア、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと協調しながら商談を推進することがミッションとなります。
【具体的な業務内容】
・顧客企業の業務ヒアリングやデータ分析を通じた課題の抽出
・多岐にわたる顧客関係者とのコミュニケーション調整
・意志決定者へのプレゼンテーション（提案書の作成を含む）
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング
・カスタマーサクセスチームとの協働による適切な導入計画の策定

1人目のセールス（プレイングマネージャー）として、「営業戦略を考える → 実行する → 仕組みにする」までを一貫してリードし、ゼロから営業組織をつくりあげていただきます。
代表（CTO）やCOOと共に、主力事業をさらにスケールさせるだけでなく、顧客との中長期的な関係構築や新サービス創出にも関与。
ビジネス全体の成長エンジンを担う重要ポジションです。

・エンジニアリング組織やIT部門への提案営業・クロージング
・既存顧客とのリレーション強化、アップセル・クロスセルの推進
・営業戦略・KPI設計と運用、プロセス整備
・将来的なセールスチームの立ち上げ・マネジメント

本ポジションは、プロダクト価値をしっかりと顧客に届け、システム導入を通じて顧客課題の解消に向けて取り組んでいただきます。

カスタマーサクセス部の中でも導入支援チームに所属し、サービス導入プロジェクトにおけるマネジメント業務全般を行っていただきます。
具体的には次の業務を想定しております。
-----------------------
●サービス導入(SaaS）にからむ以下の業務
　・お客様への業務ヒアリング、アセスメント分析
　・要件定義と実現に向けた設計/検証、イメージのデモンストレーション
　・パラメタ設定と実装後のテスト　
　・トレーニング（オンボーディング）と受入テスト支援
　・サクセスチームへの引継ぎ、フォローアップ
●その他
　・生産性向上に向けた各種改善活動（企画）やレギュレーション化

将来的にはCSM（カスタマーサクセスマネージャー）として、Churn Rateやヘルススコアの改善を図るといった顧客のロイヤリティを高め、長期的な関係を築くことに加え、顧客が継続的に成功を収められるよう戦略にも携わっていただくことを想定しています。

業務内容
福利厚生サービスの提案営業
顧客課題のヒアリング ソリューション提案、導入までの深耕営業
顧客の事業課題・業務課題のヒアリングとソリューション提案
社内関係部門（マーケティング・プロダクト・CS等）との連携による価値提供
組織フェーズに応じた営業戦略や施策立案の推進
チームづくりやメンバー育成、将来的なマネジメントにも関与可能

このポジションの魅力
事業の0→1→10フェーズを体感できる
サービス基盤は整い始めていますが、まだまだ改善余地が多いアーリーフェーズ。
自らの提案や施策が、事業成長のスピードや方向性を大きく変える環境です。
事業成長に直結する意思決定に関われる
開発・営業・マーケティング・経営層との距離が近い。
現場の声をダイレクトに戦略や機能開発に反映できます。
社会的意義の高い領域
福利厚生を通じて企業の魅力を高め、従業員の生活や働きがいを向上させるという、社会的インパクトの大きい事業に携われます。