（管理職候補）セールスエンジニア【自動運転モビリティサービス事業】＜グループ会社出向＞/大手通信サービス会社の求人

【ミッション】
自動運転車の運行管理プラットフォームである自社SaaSを交通事業者をはじめとする顧客に導入・定着させ、技術的理解を武器に、顧客課題を明確化し、事業成長につながる受注を創出すること。将来的にはセールス／カスタマーサクセス組織を率いる中核人材として、事業拡大を牽引する役割を担っていただきます。

【主な業務】
・自社SaaSの導入拡大に向けたセールス活動
・顧客課題のヒアリングと導入価値の整理および提案
・導入初期から定着までの顧客伴走
・顧客ニーズの整理と社内（営業・開発・経営層）への共有

【具体的な業務】
・顧客（交通事業者など）への課題ヒアリングおよび商談主導
・実装までのプロジェクトマネジメント(日程、タスク、報告)
・デモ設計および実施
・導入効果およびROIを含めた提案ストーリーならびにセールスプランの設計、改善
・受注後の導入初期フェーズの並走支援および現場支援
・利用定着に向けた改善提案、フォロー
・顧客要望の整理、優先順位付けと社内共有や要件定義への落とし込み

●仕事の魅力
・当社は、ご自身の日々の遂行する業務が自動運転社会の早期実現に繋がり、日々の業務が社会課題の解決に直結するやりがいを感じやすい環境です
・チャレンジを推奨する会社・組織風土であり、自分のアイデアを反映し、裁量をもって業務に取り組むことができる環境である
・事業の拡大フェーズであり、会社・事業の発展時における様々な経験を積めるチャンスがあり、今後のキャリアの幅が広がる環境である
・大企業のバックアップを受けながら、スタートアップのスピード感で会社ともにご自身も成長していくことができます

●応募資格(必須)
・プリセールス／セールスエンジニアの経験（3年以上）
・エンジニアとしての実務経験（言語、年数不問）
・システムやSaaSに関する基本的な理解
・顧客や社内の非エンジニアとのコミュニケーション能力
・技術的背景を踏まえて物事を判断、説明できる能力

●応募資格(歓迎)
・B2B SaaS、業務系システムに関わった経験
・要件定義、業務整理の経験（深さは問いません）
・顧客折衝、提案活動の経験
・小規模でもチームやプロジェクトをリードした経験
・交通、運行、業務最適化領域への興味および関心

●求める人物像
・技術を「作るため」だけでなく「価値として伝える」ことに興味がある方
・顧客課題を自分ごととして考えられる方
・曖昧な状況でも判断し、前に進める方
・要件を詰めるよりも、何を売るべきか、売らないべきかを考えたい方
・将来的に課長、部長などマネジメントに挑戦したい方
・事業成長に当事者意識を持って関わりたい方

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。

通信大手企業。複数領域で事業を展開するコングロマリット企業となっており、女性活躍推進にも積極的。事業開発に強みを持ち、スピーディに事業を作り上げるスタイルが特徴。