モダナイゼーションサービスの新規開拓営業職/東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒの求人

【業務概要】
大手企業（電力・ガス・石油・通信・運輸・製造・流通等）の本社・事業部門の役員や組織責任者に対し、同社のモダナイゼーションサービスを軸とした新規開拓営業を担います。ターゲット企業のレガシー資産のニーズ状況を継続的に把握し、情報提供を通じて案件化を仕込み、開発・技術メンバーと連携して提案からクロージングまでをリードします。

【具体業務】
・業界大手企業への新規開拓営業（既存顧客内の新領域含む）
・ターゲットリスト、Web、アライアンスチャネルからの引き合い・ニーズ確認
・レガシー資産を持つ大手のニーズ状況の継続把握と、情報提供による案件化の仕込み
・開発・技術メンバーと連携した提案づくり・クロージング
・同社既存顧客からモダナイゼーションのリードが出た際の、アカウント営業と連携した要件確認
・1人あたり複数社を担当（4〜5名チームに参画）

【ポジション・部門の魅力】
・モダナイゼーションサービスを活用し日本のトップ企業のレガシー脱却という大きな課題に対応できる点
・業界トップクラスの実績およびサービスで大型案件の対応となるため、社内外への貢献度が大きい点
・営業主導で新規を開拓し、開発と連携して案件化までリードできる裁量の大きさ
・大規模案件を通じて営業としての強みを磨ける環境

【必須スキル】
・法人向け営業における新規顧客の開拓経験
・1億円以上の投資が必要となるITシステム案件を担当し、一定以上のプロジェクト推進知識を有する経験
・顧客の部長層以上に向けて提案・交渉を実施した経験
・案件のBANT条件を聞き出し必要な要件を確認するスキル
・営業活動における打ち合わせ資料を作成し顧客と認識合わせを行うスキル
・社内外の関係者と合意形成を行い進める推進力

【歓迎スキル】
・マイグレーション、モダナイゼーション等において提案・新規受注に繋げた経験
・業界大手製造業、流通業、エネルギー業界等へ営業し新規受注に繋げた経験
・ターゲット業界に対し外部環境、内部環境を分析し営業戦略を立案・推進できるスキル
・経営課題、事業課題等を分析し訴求すべき事項を整理して伝えるスキル
・顧客の階層別に関心事項を確認し状態に応じて関係構築に努める力

【求める人物像】
・中長期で顧客と信頼関係を築くために、誠実な対応ができ、自ら積極的に挑戦できる方
・技術的なテーマへの関心が高く、将来のリーダー／マネージャーを目指す意欲がある方

豊富な実績と業務ノウハウ、多彩なソリューション、やサービス領域で国内トップクラスの都市型データセンターなどの豊富なリソースを最大限活用し、あらゆる業界のお客様に最適なソリューションをワンストップで提供する国内有数のITソリューションベンダー。2018年度、女性活躍推進法に基づく認定マーク「えるぼし（それも三ツ星）」を獲得。

金融・決済領域に強みを持つ大手SIer。業界内では確固たる地位を持ち、クラウド・AIなど先端技術への進出にも意欲的。