営業・プリセールス、800〜1000万の転職求人

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込み、エンタープライズ領域における新規顧客開拓のソフトウェア開発の受託エンジニアリングサービスのセールスとして対応いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、今後は『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、ソフトウェア開発の受託開発に2024年から着手することとしています。
まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓をエンジニアのチームリーダーと連携しながら担当いただきますが、将来はソフトウェア開発受託の分野において売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・ソフトウェア開発受託分野の売上管理
・将来的にはセールスメンバーの育成
・その他新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、新たに着手するソフトウェア開発受託案件の開拓、売上管理も含めた対応を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。
2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

新規立上げ部署のソフトウェア開発、受託および、システム評価・検証サービスを提案するセールスのリーダー、マネジャー候補となる方を募集しています。
大手自動車業界の企業からIT関係の企業まで幅広いお客さまを担当いただきます。
当社は30年の歴史を持つ会社ですが、当部署は2022年に立ち上げたばかりであり、既存企業のフォローだけでなく、新規開拓と仕組みづくりを一緒に担っていただくことを期待します。

【業務内容詳細】
・既存顧客深耕と新規顧客の開拓
・製造業およびシステム開発企業へ向けた提案内容の検討
・セールスメンバーの目標管理
・就業中エンジニアの管理
など

●この仕事の魅力
部署自体は新規立上げのフェーズですので、個人の裁量は大きいです。
会社としては30年以上の歴史のある会社ですので安定基盤がある会社の中で、新規事業にチャレンジすることができます。

製薬会社に対し、医療ビックデータを活かした幅広いビジネスインパクト創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートするデータソリューション営業を行っていただきます。

顧客の製薬会社を訪問し、マーケティング／研究開発／メディカルアフェアーズ／営業／マーケットアクセスなど幅広い部門の多様なアジェンダに対して、データソリューション営業を担います。
本ポジションでは、医療ビッグデータ活用の提案から案件獲得、デリバリーをメインに活動いただきます。提案にあたっては、社内のコンサルタントやデータサイエンティストと連携頂きます。なお、ビックデータの分析提案においては、分析軸の設計が中心で、SQLやプログラミングは専門人材が別に存在しており、本ポジションでは必要としておりません。

テーマ（例）
・RWDを用いた治療実態やトリートメントフロー分析
・ペイシェントジャーニー分析を通じた医療アクセスの課題の特定
・機械学習を用いた治療選択や重症化の因子分析
・グループ会社のデータや技術、他社との提携を通じた製薬向け新規事業推進

●この仕事で得られるもの
・事業戦略／事業開発／事業拡大のリアルを体験できます
・医療ビックデータの知見：データ内容のみならず、ビジネスインパクトの創出方法など最先端の知見を蓄積できます
・クライアントニーズに応えることで、患者や社会生活者の医療の質の向上につながり、医療全体に貢献できます

当社は、AI・IoT技術を中核として、農業・医療・建設といった様々な産業でイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
その中でも当社の農業×IT事業はスマート農業の先進企業として全国農業法人・農家の方々に注目いただいています。
現在農業では、後継者不足・生産性低下という2大課題が年々深刻化し、スマート農業普及の必然性が顕著になっており、今まさに農業の転換点を迎えていると確信しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービスの事業の企画/推進を行うポジションになります。

(1) ピンポイントタイム散布サービス
農薬散布のDX化サービスになります。ドローン農薬散布としては国内最大規模のシェアを単年で獲得しました。これまで、自治体やJAに大きな業務負荷がかかっていたものをITによって効率化し、適期散布によって農薬の効果も高めることができました。
・作物の生育ステージをデジタル診断し、最適な散布タイミングを解析
・専用システムによって進捗管理、立ち合い不要な共同防除を実現
・地元ドローンパイロットを育成し、機体シェアリングで散布

(2) スマート農業サービス全般
ピンポイントタイム散布サービス以外の農作業もDXし、新たな形に変えて作業を受託するサービスです。農地を借りて、通年での栽培工程を丸ごと効率化する場合もあります。

●具体的な職務内容
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、自らパイロットを担って頂く場合があります。ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していくことになります。

当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。

本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトであるデジタルマーケティングサービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。

この募集によって、様々なクライアントに対する販売促進や企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと考えております。

●主な業務内容
・マーケティング（市場／技術調査・方向性検討）
・プロダクトビルドアップ（マーケティング結果の反映）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・プロモーション企画／検討／実行
・アライアンス（パートナー発掘・調整）
・パートナーフォロー

そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。

当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。

本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトである現場データ管理ソリューション、および遠隔作業支援サービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。

この募集によって、どのようなクライアントに対して能動的に販売促進をしていくか、当社側からの意思に基づいた営業活動、企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと思っています。

●主な業務内容
・マーケティング（市場／技術調査・方向性検討）
・プロダクトビルドアップ（マーケティング結果の反映）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・プロモーション企画／検討／実行
・アライアンス（パートナー発掘・調整）
・パートナーフォロー

そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。

当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。

本ポジションは、2021年5月にリリースした建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションのプロダクトセールス（直販）、またはパートナーセールス（代理店販売）をご担当いただきます。

●具体的な職務内容
＜プロダクトセールス（直販）＞
・建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの直販営業（リード獲得、及びリード<見込み顧客>からの受注獲得）
・問い合わせ顧客からのセールス業務、ニーズヒアリング
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進　など

＜パートナーセールス（代理店営業）＞
・既存パートナーとのリレーション構築・強化
・パートナー経由での建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの販売（セールス・マーケティング・技術支援活動）
・新規パートナーの開拓
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進　など

当社では、オフィス業務のデジタル化を促進するCorporateDX（以下、CDX）サービスや、AI・IoTプラットフォームの企画・開発、医療・建設といった様々な産業のDX＝IndustrialDX（以下、IDX）を推進する新規サービス・アプリケーションの企画・開発を行っています。
本ポジション「ITプリセールス」は、CDX事業部、及びIDX事業部において、当社のプロダクトを担ぎ、プリセールを行っていただきます。
※担当するプロダクト・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。

プロダクト全体の企画や各案件の営業・プリセなどのフロント側の推進役を担って頂くポジションです。

●具体的な職務内容例
＜CDX＞
・Remoteサポート系プロダクトのプリセールス
・新規サービス系のプリセールス
・担当プロダクトの販売、運用のスキーム構築
・パートナーとのアライアンス企画・検討

＜IDX＞
・顧客の課題に当社のサービス、プロダクトでソリューションを組み立てた提案
・パートナーとのアライアンス企画・検討

当社では、オフィス業務のデジタル化を促進するCorporateDXサービスや、AI・IoTプラットフォームの企画・開発、医療・建設といった様々な産業のDX（＝IndustrialDX）を推進する新規サービス・アプリケーションの企画・開発を行っています。

当社のAI・IoT技術をベースに重点顧客と共に各産業における新規事業を創造するメジャーアカウントセールス、さまざまなDXサービスの販売拡大を担うプロダクトセールス、あらゆる産業の企業様からの問い合わせから新たなビジネスの種を見つけるインサイドセールスと、各チーム・担当が連携しながら当社の売上を創り出していただきます。

現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス（直販）としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。

●具体的な職務内容＜例＞
◇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業（新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・リレーション構築・強化

◇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立

営業
　・業務　　　　：　決済ペイメント関連企業に向けた提案・営業業務
　・プロジェクト：　顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案
　・規模　　　　：　数千万〜数十億円の案件規模
　・顧客　　　　：　決済・ペイメント関連企業　…　銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業、Fintec企業など
　・ポジション ：　営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）。営業リーダーの経験を有する方、尚可。

キャリアパス
[1年後] 営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化
　　　　　営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する。
[5年後] 営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する。

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。

デジタル等の切り口に主に大規模な金融機関等のお客様向けに営業活動を行いながら、新しいビジネス/システムの企画提案を行う。
（なお、テレワークを中心とした勤務となり、お客様や社内の打ち合わせなど等により、必要に応じて都内勤務地に出社を想定）

【アピールポイント（職務の魅力）】
主にゆうちょ銀行を中心にデジタルを切り口とした日本郵政グループ横断のビジネス創発、新規システム提案を行っていただきます。金融サービスのデジタルマーケティング、AML領域におけるレクテック提案、RPA/BMSを活用した事務改革提案、新規デジタルマネー企画の検討などをターゲットに、従来の勘定系システム、基幹システム以外の新しいデジタルサービスを中心に提案いただきポジションです。

ユーティリティ事業部では、デジタル技術を活用し、エネルギー業界（電力・ガス・水道）向けデジタルビジネス・ソリューション・SIの企画からデリバリを行っています。企画営業担当においては、業界やお客様の動向や課題を捉え、関係するステークホルダ（業界・お客さま・関連省庁・パートナーさま・社内）を巻き込んだビジネス企画〜推進を行うことで、お客様の課題解決や変革を支援しています。

・ユーティリティ業界のお客様に対する経営施策提言
・提言を実現するためのビジネス企画・IT企画
・企画を推進するための、業界・お客さま・社内を巻き込んだビジネス推進
・上記を含むお客様営業や業界関係者様とのコネクション作り

【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちの日々の生活を高品質で支えるユーティリティ業界の事業や、それを支えるお客様の声に直接触れることで、自身の業務と社会とのつながりを強く感じることができます。また、カーボンニュートラルなどの世界的潮流や、日本におけるエネルギーの安定確保・供給や経済安全保障の確保、それらを実現するためのあるべき法制度・経営・ITの姿などを直接学び・触れながら、お客様と一体になって社会貢献を目指すことで、自身の成長に繋げることができます。
昨今は業界やお客様自身が、従前のインフラ中心の事業だけでなくDXを軸とした経営へ大きく舵切りしている転換期であり、IT（ソフトウェア）の重要性が増していることから、当社が提供できるサービスの価値についても今後一層高まってくると考えております。

弊社では、地方銀行向けに基幹系システムの共同化を軸にビジネス展開し、大きなシェアを獲得しています。オファリング推進室ビジネス企画担当は、社内外と連携し、メガ地銀戦略、オープンサービスアーキテクチャ戦略を踏まえ、次世代の重要テーマを選定し、次の事業の柱となる新しいビジネスを先行的に模索し、事業化を目指しています。

今回募集する職務として、大手金融機関様向けのサービス創発〜企画・拡販をく担当していただきます。
これまで金融業界の枠を超えて住宅ローン分野での住宅事業者との連携プラットフォームや、畜産分野でIoTデバイスを活用した融資担保となる家畜(動産)の管理サービス、畜産農家向けの原価管理などのオファリングも推進中です。

【業務イメージ】
・畜産分野での動産担保融資支援システムや住宅ローンデジタルプラットフォーム構想の推進
・金融機関にケイパビリティ・アセットの活用した金融機関向けの新規サービスの創出
・課題抽出に向けたヒアリング、提案資料の作成及び実際のプレゼン、具体的なサービスへの落とし込み事業立ち上げまでを担う
・事業立ち上げ後も、拡販戦略立案や拡販も実施する

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社は、公共・金融・法人と幅広く事業を行っています。今後求められるデジタル化は、業界を横断した業際ビジネスが重要テーマとなってきます。当社はデジタルによる業際ビジネス推進を実現しやすい環境があります。直接のお客様部門はデジタルを活用することによって、ビジネスプロセス変革や課題解決を目指す企画系部門が多く、AI、IoT、クラウド、スマホ等を中心とした先端技術に対する知見やスキルを獲得しやすい職場です。

社内・グループ内の連携はもちろん、グループのネットワークを活用できます。また、最近では先端テック企業との協業・提携も積極的に行っており、新技術を活用したビジネスモデルの構築を常に模索しているため、顧客からの要望を応えるだけのSIerではなく、デジタル技術を活用してビジネス課題を解決する人材としての成長、ケイパビリティを獲得することができます。

【伸ばすことができるスキル】
・実践的な企画力
・業界の課題を俯瞰をしながら自ら積極的に課題抽出し解決できるスキル
・論理的思考で企画・改善を立案できるスキル
・社内外の関係者を巻き込み、調整しながら推進できるコミュニケーション能力
・最先端の金融技術に関するスキルやFintechやDXをはじめとしたさまざまな金融ソリューションに関する知識

地域金融機関のビジネスモデル変革（データドリブン経営／課題解決型サービス、非金融含むフィービジネス拡大、地域活性化等）実現をサポートすべく、
以下3つの領域で取り組みを行う

1)データドリブン型ビジネスへの変革に向けたデータ利活用基盤（データレイクハウス、分析基盤等）提案、顧客(業務部門等)との活用ユースケース策定
2)データ利活用基盤の新規機能・サービス企画（外部データ活用、API連携、AI分析メニュー等）
3)AIを活用した金融機関向けデータ分析支援、組織・人材育成支援コンサティング

【アピールポイント（職務の魅力）】
・システム導入の提案ではなく、ビジネス変革を目指した提案／コンサルティングを実施するため、自身の役職を超えて経営層やユーザー部のキーパーソンとのリレーション開拓、構築が可能となります。
・最新のテクノロジ（クラウド、snowflake、DataRobotなど）を適用し、システム提案を行うため、先端技術の習得につながります。
・顧客や業界の分析と将来仮説設定を繰り返し行うことで、コンサル力やプレゼンテーション力、顧客の業務に関する各種知識/ノウハウについて職務経験を通じて向上できます。　
・少数精鋭のメンバで推進するため、自己の裁量・責任を強くもって、業務遂行が可能です。

当社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
2020年に、ニューノーマル時代に対応した「金融ITオープン戦略」とこれに基づく「Open Service Architecture（OSA）」を発表しており、当担当は、OSAにおける「データアナリティクスエリア」ビジネスを主導するチームとして、以下サービスを提供しています。
・（ビジネス部門向け）SaaS型分析基盤サービス
・（先進技術志向の強い、主にハイエンドの金融機関向け）ビッグデータ基盤コンサルティング〜構築支援　　※上流から下流まで一貫した対応を実施中

本ポストは、ソリューションアーキテクトやデリバリーエンジニアとして、上記サービスに関する案件において、プリセールス/コンサルティング/構築をご担当いただきます。
スキル・経験・キャリア志向等に応じてアサインするプロジェクトや役割を決定いたします。
なお、所属は金融分野となりますが、金融機関以外のお客様のプロジェクトをご担当いただくこともございます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・　デジタルに意欲的なクライアントとのチャレンジングな仕事
デジタル技術の活用意欲が高く新たなビジネスモデル創出を検討している顧客に対し、当社ソリューションや技術ケイパビリティを武器に、チャレンジングな案件に挑戦できます。主要顧客は銀行ですが、銀行に眠るデータから付加価値をいかに生み出すか、他では経験できない案件に取り組むことが可能です。

・　上流から下流まで幅広く経験可能
お客様における案件企画段階から入り込み、製品比較やアーキテクチャ検討に携わることが可能です。また、開発フェーズにおいてプロジェクトをリードいただくことも可能です。

・　特定製品に縛られない。先進技術を取り込み、顧客にとって最適な構成を取ることが可能
当社は製品ベンダではありませんので、特定の製品に縛られることなく、顧客にとっての最適な製品・サービスを組み合わせた提案が可能であり、（特にデータ分析系の）先進技術に触れる機会が多数あります。

・　当社の有する特別なエンジニアとの連携が可能
当社にはHadoopのコミッタが在籍するなど、ビッグデータ分野で高い技術力を有しています。案件によっては、技術革新統括本部に所属するそうしたエンジニアと連携したプロジェクト体制を敷くことがあり、そうしたプロジェクトに事業部側から参画いただくことも可能です。

・　市場価値の高い人材になるための成長機会
これらの経験を通じ、金融×ビッグデータ×クラウドの専門性を高めることが可能であり、市場価値の高い人材に成長するためのフィールドを提供可能です。

＜交通観光業界（鉄道会社、航空会社、旅行代理店等）における営業活動＞
業界及び顧客の環境や経営課題を理解し、各顧客の事業拡大を実現するためのソリューションの提案を実施し、当社のビジネスを拡大するとともに、顧客との持続的なリレーションを構築していただきます。
また、5年後、10年後の業界・顧客の未来像を検討し、バックキャストで顧客、当社の新たな機会を具体化、提案を行って頂き、中期的な事業機会の創出を担って頂きます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当組織で営業活動することで、我々の生活に身近な交通業界、旅行業界のビジネスに触れることができ、また、各業界のビジネスを拡大する施策を顧客と共に検討することができます。
・当社の従来のビジネスの中心であるシステム開発だけでなく、顧客の施策を共に検討するようなフェーズも含め、幅広く顧客のビジネスに携わることができます。

当社顧客管理ソリューション及びSalesforce社Marketing Cloudをコアソリューションとして、顧客データのID統合から、データ収集、分析、活用を実現する企業向けデジタルマーケティング関連サービスのビジネス企画・市場開拓・セールスを担当いただきます。

・当社ソリューションの販売戦略策定と実行管理・セールスを実施する。
・数年先の生活者・業界変化を捉え、新規ビジネススキームおよび新規ソリューションを企画立案する。
・各業界のリーディングカンパニーに対して、今後のデジタルマーケティング戦略を立案及び提言する。
・当社のアセット及びパートナー企業を活用し、実効性の高いビジネス企画・提案活動を実行する。
・ソリューション等導入後の顧客企業の事業拡大に向けたカスタマーサクセス支援を行う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当社グループが保有する多様なケイパビリティを集積し、半歩先を行くデジタルマーケティングのあり方を創り上げる仕事です。
・当社内の技術知見（ビッグデータ分析基盤、AI、Twittterなどのソーシャルデータ活用、システム開発方法論など）、Salesforce社との協業、ネットイヤーグループのUX・デザインノウハウなどの多様なケイパビリティを活用することができます。
・当社は従来得意としてきたSIビジネスからの転換期を迎えています。当組織は、全社に先駆けてE2Eでのデジタルマーケティングによる新サービスを立ち上げ成長させていくという、これまでの当社にはないビジネスモデルにチャレンジしています。
・メンバ構成は、20代、30代を中心とした若い組織で、日々活発な議論を行っています。現在はテレワークを積極的に活用する一方で、2022年7月にリニューアルされた新フロア（フリーアドレスでおしゃれなコワーキングスペース）で、ディスカッション・アイデア創出・集中ワークのときには出社するなど、働き方は各人の裁量に任されています。
・中途入社や社内異動で集まってきた人など、多様なバックグラウンドを持つメンバで構成されておりますので、気軽に何でも聞きたいことが聞ける環境であり、毎週、組織内での取り組み共有・よもやま相談会など対面でのコミュニケーションも重視しています。

【職務内容】
担当するお客様の課題である「医療費適正化＝健康社会の実現」に向けて、お客様が保有するBigData（健診データ、医療データ）を活用した戦略的なサービスを企画・提案をすると共に、関連するシステム化構想立案、案件化からアフターフォロー等により、お客様と共に事業変革を推進していく活動を行います。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・弊社は、日本の医療保険制度を支える重要なステークホルダーである厚労省、審査支払機関、保険者の各種システムの開発・サービス提供を通じて、国が推進する医療分野の課題解決に総合的に携わり、貢献できるポジションにいます。
・組織としては、大中小規模の各種保険者様をお客様としており、複数の営業チーム体制で保険者全体の課題解決に取り組んでいます。また、本案件のお客様は最大規模の保険者様であり、社会的貢献度の高いプロジェクトです。
・デジタル技術（データ分析、AI等）を活用した新規サービスの企画・提案から案件化、クロージングまで、主体的に牽引することが可能であり、一連の提案型営業活動を通じて、IT業界で求められる営業スキルを身に着けることができます。

【職務内容】
2023年度より、メタバースやパーソナルアシスタントなど、Digital×Realの観点で新たなワークスタイルを具現化し、Ex向上を図る新たなソリューションラインナップを立ち上げます。
本ポストでは、新たに立ち上げるラインナップの企画・営業等をお任せします。

【職務詳細】
1.リリース後のサービス拡充
新規商品サービスの拡充に向け、計画立案や実行を行っていただきます。
市場調査／顧客ヒアリング等を通じてサービス拡充計画を立案し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込んで計画の実行をしていただきます。
XR（メタバース含む）、ナレッジマネジメント、ウェルビーイングに関連したビジネスを実施している様々な企業とコミュニケーションを取り、サービス拡充を実施していきます。

2.2023年4月にリリースしたサービスの営業
新サービスをリリースした後、営業活動を行います。
主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、リード獲得→案件化→受注までの一連のプロセスを実施していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
以下のようなスキルを伸ばすことができます。
・顧客に貢献する提案ができる営業力
・市場に創出する商品を企画する力
・顧客にとって最適な解を提示できるコンサル力
・公共/金融/法人における大規模顧客との多数のリレーション
・国内/海外主要ベンダー/メーカーとのリレーション

【職務内容】
2023年度より、メタバースやパーソナルアシスタントなど、Digital×Realの観点で新たなワークスタイルを具現化し、Ex向上を図る新たなソリューションラインナップを立ち上げます。
本ポストでは、新たに立ち上げるラインナップの企画・開発・運用等をお任せします。

【職務詳細】
XR（メタバース含む）、パーソナルアシスタント、ウェルビーイング、ヘルスケアといったキーワードをもとに、2023年4月にサービスリリースを予定しています。
このソリューションの企画／開発／運用／リリース後サービス拡充を担当いただきます。
現時点で想定している具体的な職務内容は以下となっております。
※立ち上げ段階なので、業務内容も今後変わっていく可能性がございます。
※そういった状況も踏まえて、一緒にソリューションの立ち上げ・拡大を目指して動いてくださる方を募集します。

・サービス企画
　⇒新サービスは2023年4月以降も追加リリースを行いますので、そのサービス企画を実施いただきます。
・2023年4月にリリースしたサービスのプリセールス
　⇒新サービスをリリースした後、主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、営業と一緒にプリセールスとして活動いただきます。
・リリースした新サービスを個別顧客向けに開発
　⇒社内外組織と連携して、上記プリセールス活動で受注した案件の開発を実施いただきます。
・運用
　⇒リリースしたサービスの運用を実施していただきます。リリース直後のサービスのため運用フローの確立から実施いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・メタバース・ウェルビーイング等、最先端の技術を用いた新規ビジネスの立ち上げに携わることができる。
・公共、金融、法人分野と幅広い顧客層との接点を持ち、業界に偏らない様々な経験を蓄積することができる。
・担当として、HW、SW、クラウドベンダーとのアライアンスも多く、最新技術に触れる機会も多いため、技術力・知見を高めることができる。
・若いメンバーでも1人称で主体的に案件やプロジェクトを積極的に任せており、非常に成長の機会が多い。
・先進的技術を含め自社のオファリングとして具備をしながらお客様に最適な提案＆デリバリをしていくため、顧客課題の解決に留まらず市場自体を創造していくことなど、やりがいを持てる業務が沢山ある。

【職務内容】
当事業部は、超大規模の銀行様へ、勘定系システム、後方事務システム、外部接続システム、デジタルチャネルシステム、マネーロンダリングシステム等の基幹システムを提供しており、お客様のメインのビジネスパートナーと位置付けられています。
本お客様向けに、金融システムの企画・提案・契約等の業務を実施して頂きます。
メインフレームやサーバを自前で構築するオンプレミスのシステムや、クラウドサービス等、お客様にとって最適なシステムを提案／ご提供するのが私たち営業担当の職務であり、お客様の経営課題をお客様とともに解決していきます。
将来が予測できない昨今の時代の中で、新しい視点での検討／提案ができる人財を求めています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
お客様とは40年以上に渡るお付き合いをさせて頂いており、お客様と常にコミュニケーションを図りつつ、よい関係で営業活動を進めることができます。
他社では経験できないような大規模な企画・提案を扱うことができます。契約金額についても大きく、組織／個人に対する責任度合いは大きいですが、その分契約や、サービス開始した際の達成感は非常に高いものがあります。
職場は品川ですが、輪番制で出社とテレワークを使い分けており、社員の事情によって、フレキシブルな働き化がができる環境を整えています。

【職務内容】
コンサルティング営業／新規ビジネスサービスの企画、提案、事業立上げ

●地域金融機関向けのCRM／SFA導入コンサルティング
地域金融機関では融資中心のビジネスモデルから、顧客課題解決型のソリューション営業モデルへの変革が求められています。それに対応するためには、将来の銀行渉外・営業のあり方を顧客とともに策定し、システム面でも刷新を図る必要があります。当社では、これを実現するための業務改革及びIT（CRM/SFA,AIなど）導入について、業務部門（営業・企画部門）に対してコンサルティングを行いながら支援を行っていきます。

●地域金融機関取引先向けの新規ビジネス創出（非金融ビジネス含む）
上記の延長上として、金融機関の取引先である中小企業向けもしくは中小企業を巻き込んだプラットフォームを構築することで金融機関収益の多角化および取引先へのCS向上に寄与する新規サービス（非金融ビジネス含む）を新規企画、事業立上げを行っていきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・顧客や業界の分析と将来仮説設定を繰り返し行うことで、コンサル力やプレゼンテーション力、顧客の業務に関する各種知識・ノウハウも職務経験を通じて向上できます。
・最新のテクノロジ（クラウド、Saas、AIなど）を適用し、システム提案を行うため、先端技術の習得につながります。
・少数精鋭のメンバで推進するため、自己の裁量・責任を強くもって、業務遂行が可能です。
・地域金融機関がお客様であることから、日本全国様々な場所に訪問し、お客様とのコミュニケーションを行います。

【職務内容】
・社会一般に認知度の高い国内大手通信業者様が行う事業は、公共性が高く社会的にも必要とされる社会の仕組みそのものです。そんなお客様のビジネスが回線から非回線へ転換しようとしている今、お客様と共に様々な（EC、ナレッジ共有、防災、BPO、・・・）ビジネスの実現に向け、システム開発の上流工程に取り組んでもらいます。
・当担当では、お客様社内で内製化を推進する部門とタッグを組み、様々な新規ビジネスに関わることでシステム開発の幅出しを行っています。よって、受け身ではなく、お客様との協働チームの一員として、フラットに意見を出し合い、案件を実現に向けて推進してくれる方を募集します。
・実際の開発まで進んだ暁には、小さい案件は自ら手を動かして内製化、中規模案件はプロジェクトマネージメント、大規模案件は当社として受注しシステム開発、とご自身のスキル幅を広げることができる様々な経験をしてもらいます。

【主な職務内容】
・お客様のビジネス創出組織からの要望を実現する方法の検討(システム化検討)/システムグランドデザイン
・当社グループのFitToStandardに基づいた製品、社内のアセットソリューション、市販PKG/SaaS等、を組み込んだシステム提案
・お客様社内意識決定に向けたお客様幹部への付議資料作成

【アピールポイント（職務の魅力）】
・お客様のコア事業の立ち上げを間近で経験できます。
・大規模SIを経験してきた担当だからこその先輩社員による手厚いフォローを受けながら自立性の高い業務に取り組むことで、特に業務スペシャリストやPMOを中心としてプロジェクトマネジメントの経験を若いうちから積むことができます。

【具体的な組織環境】
・チーム規模はまだ小さく、課長とメンバ数名で案件拡大に挑戦中。経験者のいない領域も多いので一緒に学んでいける
・お客様とのコミュニケーションを重視しており、お客様とも腹を割って意見を出し合える友好的な雰囲気
・コミュニケーションの会は集合、個人作業はリモートワーク、とメリハリを付けた勤務が可能

私たちは、日本国内のキャッシュレス化をさらに発展させるための加盟店向けの決済ソリューションの提供をおこなっています。
キャッシュレスの普及には、加盟店のニーズを捉え、加盟店の業務に即した決済システムを提供する必要があり、加盟店向けの決済ソリューションの企画、商品開発、導入、サービス提供を行っています。
近年のキャッシュレスの普及・多様化に加え、加盟店内でのデジタル化により、加盟店でのニーズは変化しており、進化する決済ニーズを捉え、デジタル化を含めた加盟店での業務貢献を行っています。

【職務内容】
コマーシャルペイメント統括部の商品の商品企画・営業企画・営業の職務に取り組んでいただきます。
加盟店向けの決済ソリューションの商品企画は、アクワイアラであるカード会社、インターミディエイターであるPOSベンダや各種サービス事業者、加盟店からのニーズを拾いマーケティングを実施し、新しいサービスや機能のサービス企画や売り方や見せ方を戦略的に検討する販売企画、サービス品質を効率的に確保する保守運用・調達戦略の検討があります。営業企画は、検討した販売企画（営業戦略）にもとづき、各アクワイアラやインターミディエイタに対する営業戦術を考え、目標を立てたKPI（台数、売上）に向けた実行を実施したり、日々の問合せやトラブルシュートに対する対応となります。加えて、ビジネスパートナーとの共同での加盟店への直接営業を行っています。また、大手加盟店に向けては、直接営業を行います。

加盟店では、その販売方法がコロナで大きく変化しています。今までは、対面POSの1種類だけでしたが、セルフPOSや、カートPOS、お客様のスマホがPOSになるスマホオーダーなど、多様化が進んでおり、決済提案も単純に端末を販売するだけではなくなっています。加盟店のニーズに合わせ、ソリューションを組み合わせ、最適なものを提案していく、職務となります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
幅広い業種・業界の加盟店企業と直接・関節的に接して商品企画・営業企画を実施いただきます。また、ビジネスパートナーとなるカード会社やインターミディエイターとの協業を通じて、日々発展・変化しているキャッシュレス業界を高い視点で捉え、加盟店のデジタル化に主体的に参画する経験を積んでいただくことが可能な仕事です。

当サービスの商品価値向上、ひいては加盟店向けペイメント事業のさらなる拡大を目指してご活躍いただける商品企画・営業企画・営業人財を募集しています。

当社が新たに策定した中期経営計画の注力領域であるデジタルファイナンスの中で、特に保険業界を担当する部門です。
日本の国際金融都市化やグローバル化の潮流の中、当社では、デジタルを起点に、国内大手の保険会社様に対し、保険会社様および保険会社様の顧客が抱える課題を解決するソリューションの提供を行っております。

・保険マーケットへのアプローチ戦略立案
・自社内及びアライアンスパートナーも含めた技術・プロダクト・サービスを活用した新たなソリューションの企画/開発
・開発したプロダクト・サービスの顧客へのコンサルティング営業を行い、新しい社会価値を創造する

【ポジションのアピールポイント】
・グローバルでの成長を目指すお客様への経営戦略実現・問題解決実現に携わることができます。
・自社内及びアライアンスパートナーも含めた技術・プロダクト・サービスを使い、保険市場向けの商材組合せ、新たな価値創出を行うことができます。
・将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。私たちは20年以上にわたり約1億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。


【職務詳細】
・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。
・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。
・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。
・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。
・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。
・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。
・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの当社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

・既存技術／最新技術を活用し、これまで未活用だったデータを活用させる新規デジタルビジネスの立上げ、新規ソリューション・サービス企画
・全業種業態、海外／国内向けの企画・営業
（自動車・製造・食品飲料・流通・テレコム・公共・金融など）

【アピールポイント（職務の魅力）】
Global Top5 達成に資する新規デジタルビジネスの企画から立上げと実際のデリバリまで一気通貫で実施することにより、
・ビジネスディベロップメント・サービス企画能力
・グローバル含むソリューション営業
・国内外ビジネスニーズの発掘とお客様へのコンサルティング能力
・海外グループ会社を巻き込んだチーム組成能力
・ネゴシエーション能力
等を伸ばすことが可能

・お客様のステイクホルダー、エグゼクティブスポンサーに対して信頼されるアドバイザーとしての関係を築く。
・当社が提供するAIソリューション・サービスの内容・メリットを、新規および既存のステークホルダーに対して効果的に紹介する。
・お客様とのダイレクトなコミュニケーション、お客様のAI活用状況に対するモニタリングを通して、お客様の最新の状況を把握する。
・営業やデリバリチームの支援を受けながら、お客様にAIソリューション・サービスを活用いただき、問題解決を導き、ビジネスバリューを高め、さらなるAI活用の成功につながるサクセスプランを作成する。
・四半期ごとのビジネスレビューを含む、包括的なエンゲージメントおよびコミュニケーション戦略を実行する。
・クライアントからの問い合わせや問題を管理し、トリアージする窓口としての役割を担う。
・営業、コンサルティング、データサイエンス、エンジニアリング、その他のチームの垣根を越えて連携し、お客様のインサイトが組織にフィードバックされるようにする。
・より多くの顧客がAIを活用し成功してもらうために、自らの知見を惜しまずに提供することで、AIサクセスのスキルをエネーブルメントする活動を実施する。
・AI サクセス支援のスキルを習得し顧客やパートナーの支援を行うだけでなく、顧客の問題を解決に導く新たなAIサクセス支援プログラムを開発する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
AIサクセスマネージャーは、既存顧客のAIポートフォリオを管理し、顧客の様々な課題を解決に導くとともに戦略的なAI推進の実行を強力に支援します。あなたは機械学習プラットフォームをはじめとした当社がお客様に提供するAIソリューションやサービスによって顧客がビジネス価値を創出するためにいくつものプロジェクトを成功させ、お客様のAI活用ユーザーを拡大し、AIソリューションの利用継続を推進する活動を担っていただきます。この役職には、企業のエグゼクティブ、ステークホルダー、ユーザーたちと強固な信頼関係を築くことができる能力、そして顧客の成功に対して粘り強さとやり抜く情熱を持つことが求められます。

今、社会にはこれまでにない急激な変化が訪れています。同様に、企業の価値の生み出し方にも変化が求められています。顧客である企業が当社の提供するAIサービス・ソリューションによってAIドリブンカンパニーへと変革し、さらなるビジネス価値を生み出す手助けをあなた自身の力で成し遂げませんか？ぜひ、このチームで重要な役割を担っていただき、エキサイティングなキャリアを作りあげてください。

Salesforceを中心にしたコンサルティング及び商品企画・プリセールスなどの業務をご担当いただきます。具体的には下記の業務をお任せします。
・顧客の課題に応じたIT/ビジネスコンサルティングの実行。
・CRM導入を検討する顧客へのプリセールス活動。
・Salesforce関連ビジネスの企画〜実行までの一連のアクション及びSalesforce導入後の活用コンサルティング。
ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

アカウント営業として、決済インフラシステム（銀行間決済システム）の運営組織様および加盟金融機関様向けに、以下業務のうち複数をご担当いただきます。入社後の具体的な業務アサインはご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。

・現行システム維持運用における顧客営業業務（仕様変更・機能追加案件等における要件調整、見積り、契約等）
・加盟金融機関様へのソリューション（銀行間決済システムと接続するための中継システムやネットワーク等）提案・営業活動
・次期システム企画提案（社内外から情報収集／分析を行い、全社等の方針を踏まえて、中長期の視点での営業戦略を策定・実践）
・社外ステークホルダーとのリレーションシップ構築／マネジメント（コミュニケーション計画策定・実践、リレーション強化イベントの企画・運営等）

【アピールポイント（職務の魅力）】
我々の組織では、40年以上にわたり、資金決済のインフラとして日本の経済・社会を支えている銀行間決済システムの開発、保守を担っております。本システムは、2018年に24時間365日の取引（銀行間振込）サービスの提供を開始し、さらに同年、企業間の振込みに様々な情報を付与できるEDIシステムのサービス提供をスタートいたしました。24時間365日の振込サービスについては、多くの金融機関が参加し、銀行利用者の利便性向上を実現しています。
また、2020年5月に、同決済システムの運営者であるお客様において、わが国資金決済システムの高度化・効率化に向けて、同決済システムが将来目指すべき姿について、銀行という従来の枠組みにとらわれずに検討を推進するための「検討タスクフォース」を設置されました。本タスクフォースにおいては、主にノンバンク（資金移動業者）の同決済システムへの参加、多頻度小口決済の利便性向上などについて検討を実施しており、我々の組織も検討委員として参画しております。
現行システムを安定、安全、安心に提供し続けるとともに、次期決済インフラシステムやビジネス拡大を企画提案する重要なフェーズであり、営業担当者としての成長機会が多く見込まれます。世の中に新しい金融決済インフラ（価値）を企画提案できる大変やりがいのある仕事です。是非、一緒に取り組んでみませんか。

当事業部では大手証券会社、信託銀行、取引インフラのお客様に向けたデジタル企画提案、営業活動を行っています。
お客様の共通課題は、デジタルによるビジネス変革であり、お客様のデジタル担当部署への提案、協業など様々に活動しています。
お客様が保有しているデータ（顧客データ、マーケットデータ等）や外部データ（企業データ、外部DMPデータなど）の分析・活用、顧客チャネル（店舗、インターネット、スマホアプリ、コールセンター）などの改革による顧客基盤拡大、業際連携（金融機関同士、行政と金融機関の連携など）による業界・社会課題解決など、醍醐味のある分野にチャレンジしています。
これらのお客様の業務ドメインである資金証券領域における新規ビジネスを創出するチームのリーダーとして、お客様や当社内の開発部門、その他ステークホルダとのハブとなり、案件の実現・事業化に向けて企画・営業活動を推進する役割を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部が担当する大手証券会社、信託銀行、取引インフラのお客様の業務ドメインである資金証券領域は、様々な制度改革や新法制の出現、海外プレーヤーの進出、当局により従来の業務慣習の改革、さらにはFintechの台頭などの変化に対して俊敏性のあるビジネス展開を行っていくことが、ビジネスの持続的成長のために必要でであり、その手段としてDXの活用は必須となっています。
当事業部は、お客様に寄り添うDXパートナーとして期待されており、様々なビジネス仮説を提言できるポジションにいます。
個人金融資産2000兆円の時代となり貯蓄から投資への更なる拡大、大相続時代の到来、資産運用業の高度化、気候変動対応に伴うESG債市場の拡大、デジタル証券（STO)の拡大など、様々なビジネスチャンスを抱えている資金証券領域において、これまでの経験・知見を活かしたプロアクティブな活動ができるポジションです。

※社員のキャリアパスや身につくスキルなども記載あると、公募者へのアピールにつながります。

全国の信用組合様が共同で利用する基幹系システムの機能拡充や更改等、システム運用全般に係る中央組織向けの営業活動。

我々のミッションは、全国の信用組合様の多種多様なニーズに応えるべく、個別組合へのマーケティング活動や、中央組織への新たなサービス、機能の提案活動、さらには当社ならではの情報提供等による営業活動となります。
加えて、コロナ禍による非対面チャネル利用の加速等により、地域の中小企業を支える信用組合業界にもインターネットバンキングの利用普及が拡大、提供サービス内容も徐拡充しており、全国の信用組合様からのインターネットバンキングサービスに係る各種お申込、設定変更依頼、お問合せ等に対する案件管理や社内関係事業部と連携したITサービスマネジメント業務も担っています。

全国に約150ある信用組合様は、相互扶助を理念として、中小企業・小規模事業者や地域、業域、職域の組合員様を対象として「中小企業等協同組合法」に基づく協同組合組織の金融機関です。地域に密着し、地域とともに成長していく金融機関であり、「地域創成、地域活性化」を命題とした事業展開を実施しています。
信用組合様を取り巻く環境は、超低金利、地方経済の停滞等、厳しい経営環境が続いていますが、地銀再編が進む中、Face to Faceによる顧客との強いつながりを強みとした信用組合様の各地域での役割や存在感が大きくなっています。
一方で、コロナ禍により加速した非対面サービスニーズの高まりや、人的リソースの不足や店舗統廃合が進むなど、信用組合様でのDX促進や業務効率化は喫緊の業務運営課題となってきています。
地域密着で事業展開する信用組合様に最適なDX、事業効率化とは何か？単純に都銀や地銀が促進するDXとは違う信用組合ならではのDXをお客様と共に考え、信用組合様の事業拡大に貢献することが求められている事業部です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部は、長きに渡って信組業態のお客様にシステムを提供してきた実績により、良好なロングタームリレーションを構築してきている歴史ある事業部です。そのため、お客様と非常に近く良好な関係性を築いて相互理解しながら様々なプロジェクトを推進しております。その中の営業部門として、少数精鋭体制で業務を遂行しており、担当業務の一部を担う一担当者としてではなく、業務全体を早期に経験することが可能であり、業務内容に慣れていただいた後、全体を管理・統率するリーダして成長いただくチャンスがあります。ぜひリーダとして成長して一緒に活躍いただくことを期待しています。

NW関連領域のITセールスとして、サービス企画・提案・拡販業務をご担当いただきます。具体的には、ネットワークを中心に、クラウド、セキュリティ、モバイル、コミュニケーションサービスなどを取り扱います。組織は業界ごとに分かれており、一般法人・金融・公共いずれかの業界のクライアントを担当します。業界にもよりますが、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携し、NWソリューションを組み合わせて提案する2つのスタイルがあります。選考を通じて配属決定し、入社後は先輩社員についてOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・1チーム4〜5名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から
大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、
　マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。

衛星画像を使って地球をデジタル3D地図にしたサービスです。国内外の有力衛星オペレータと協業し、ビッグデータ、AI、クラウド技術を駆使した自社サービスをグローバルに展開し、これまでに120か国以上での利用実績があります。
国内外で5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野に直販やパートナー経由で販売し、そのニーズを踏まえ、マーケティングや更なる商品企画を実施しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
人工衛星から撮影される衛星画像の高精度化、高頻度化、ビックデータ、AI技術の進化によりデジタル3D地図の技術は格段に高まってきており、これまで実現できなかった地上の表現・変化把握をソリューション化して提供できるようになってきております。このような技術は地図・GISに関するお客様業務のデジタル化を支える技術であり、お客様が提供するサービスを通じてこれまでにない価値を世界に提供することができる仕事です。

・新規サービスの企画、立ち上げ
　　-新規サービスの立案・仮説検証
　　-社内外との連携によるビジネス企画
　　-協業候補(他組織、社外ベンダ、ベンチャー)の選定、見極め
　　-マーケット調査・デザインブラッシュアップ
　　-事業計画立案の上、立ち上げ

【アピールポイント（職務の魅力）】
・新規ビジネスの立上経験ができる（自身のアイデアを形にもできる）
・超上流から運営まで一貫したビジネス運営の経験ができる
・協業候補先(他組織、他業界大手企業、ベンチャー)とのリレーション・人脈ができる

弊社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会、人々の変革を支援してまいりました。数ある弊社事業の中でも、インターネットバンキング事業は、インターネット創世期から業界に先んじて展開しており、大きな売上規模を占める重要な事業ドメインとなっています。
弊社のインターネットバンキング事業は、全国に跨る数多くの顧客基盤を保有し、安定的な事業運営を続ける一方、変化の早い技術革新やユーザニーズに先導または追従するため日々進化しつづけ、常に新たな取り組みを進めてまいりました。
近年、政府主導のデジタル化推進やFinTechの拡大や他業態の金融系サービス進出等により、個人・法人企業のデジタル化が急速に進行しており、これまで以上にスピーディな事業展開が求められています。弊社インターネットバンキング事業のさらなる拡大に向け、「インターネットバンキングを中心とした各種サービスの企画・営業」の人材を採用することになりました。
FinTechやスタートアップ企業の動向、技術動向等を的確に睨みながら、顧客視点、中長期的視点に立ち既存の枠組みに捉われないゼロベース思考で、インターネットバンキングだけでなく、それに捉われない新しい金融サービス（ネット金融・決済ビジネス等）を企画・創出・販売するミッションを担っていただきます。
新たなインターネットバンキングサービスを企画・創出・販売するチームのリーダー、またはメンバーの一員として、メンバーの指導・育成を行いつつ、具体案件の事業化の実現に向けて企画・推進・販売を行う役割を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
業界のリーダーとしてスケールの大きな事業に携わることができるだけでなく、お客様や社会、人々の生活を変革している実感が持てるのが最大の魅力です。
業界・技術・ユーザ嗜好動向の情報分析に始まり、サービス販売戦略・計画策定、具体的なサービス内容の検討、投資回収計画策定、実際のサービス販売（営業）まで、新たなサービス企画・創出のために必要となる、さまざまなプロセスで経歴・経験を活かすことができる点も魅力です。面談等を通じてターゲット業界、商材、具体的な職務内容をイメージしていただきながら、これまでの経歴・経験を発揮できる職務に従事していただけます。
また、人こそがサービスの付加価値を高め、お客様の満足度向上につながるという考え方に基づき、「元気に働ける職場環境」「多様な働き方」を実現する取り組みを実施しています。　例．有給休暇の完全取得、テレワークの推進、サービス残業の禁止、育児と仕事の両立支援等

RPAツールを販売拡大していう上で必要となる、営業プロセス設計、プロセス改善、商品企画立案、商品企画遂行、代理店網整備・拡大、ビジネスプラットフォーム企画、設計の全般に関わる作業のうち、成功に導くべく仕事の進め方の道筋を探しあて、関係者を巻き込みながら、プロジェクト推進・遂行を行う。

【職務の魅力】
市場が拡大している中で、競合相手との状況について日々変化が発生するが、先を見据えた上で戦略を検討・策定し、
策定した計画を遂行する中で、状況の変化に合せて適宜やり方を見直すという手順を繰り返し行うことで、
市場における優位性を確保していく、というミッションに携わることができる。

金融機関における戦略的経営を支援するマーケティング、ビッグデータ活用、オムニチャネル等、情報系／営業支援系業務システムについて、ビジネス／技術トレンドを踏まえた戦略／ビジネススキームの検討から、企画立ち上げ、提案、導入推進・開発を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当該領域は金融機関のユーザ部門に入り込み、顧客業務の現状を把握し、改善提案の実施効果の把握までを一貫して経験できるところがアピールとなります。従来のシステム導入の営業に加え、顧客業務変革のコンサルティング提案もできることが魅力です。
・営業開発一体体制でプロジェクトに取り組める点が魅力です。

当サービスは、企業がパブリッククラウドを安心・安全に活用するためセキュリティ・ガバナンスの体制構築支援や、設定ミスや内部犯行による情報漏洩を防止する仕組みを提供し、DXを推進する上で不可欠であるセキュアなクラウド環境の確立・維持をサポートするサービスです。サービス開始当初は金融機関様での利用が中心でしたが、現在では、公共分野・法人分野など、あらゆる業種/業界のお客様にご利用いただいています。

所属は金融分野となりますが、金融・公共・法人分野と業種/業界を問わず、幅広く関わっていただく予定であり、当サービスの企画・営業メンバとして、ビジネスの戦略立案、新規サービスの創出、利用先拡大に向けたマーケティング・セールス活動を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・パブリッククラウド(AWS・Azure等)の活用はIT業界におけるパラダイムシフトであり、先進的な企業では更に活用が進み、保守的な企業においても無視できない存在となっています。本募集は、急速に拡大するクラウド市場において企業のパブリッククラウド活用推進を牽引し、新たな潮流を起こすことができるポジションです。

三金内の2層組織として、1層組織である4業態の事業部組織（CR組織）と連携しながら、地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析を行います。また顧客向けのヒアリングについても、事業部と役割分担の上実施し、仮説検証を行いながら、解決策としての社内外のソリューション調査・選定、ビジネスモデルの検討を行います。

　【具体的な仕事内容】
　・地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析
　・顧客向けヒアリング（仮説検証）
　・社内外のソリューション調査・選定
　・ビジネスモデルの検討
　・事業部組織（CR組織）との連携

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自身で仮説立案を行いながら、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・金融機関やコンサルティングファームと共に、ビジネス戦略検討を行う機会を得ることができます。
・コンパクトな組織のためビジネスの立ち上げから企画まで一通りの経験を積むことができます。
・チーム内では、AIやクラウドなど新しい技術要素を用いた企画も行っており、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます
・弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・組織内に「企画」「開発」「営業」「運用」ができるメンバが揃っています。そのため、身近なメンバと直接コミュニケーションしながらワイワイと一緒にビジネスを作り上げることが可能です。

流通・小売業では、デジタル化による変革を進めるため、新しい技術を取り込んでビジネスの拡大を試みております。
また、多大な従業員の業務負荷も日本の社会的な課題となっています。

私共は、POSや決済に、デジタル化、AIなどの技術を組み合わせ、リアル店舗デジタルプラットフォームを企画しています。
消費者とのタッチポイントをデジタル化し、決済サービスやAI等の技術活用で新たな体験を提供していくこと、デジタルデバイスの活用で従業員の業務負荷の削減や効率化を成し遂げ、お客様ビジネスの成長に貢献することを目的としております。

大手企業、アパレル、量販など、様々なお客様にマーケティングし、サービスを成長させ、マーケット獲得をお願いします。

【アピールポイント（職務の魅力）】
流通業のさまざまなお客様に、販売業務や決済、店舗の課題をヒアリングし、次世代の流通業に求められるサービスを企画・営業します。
顧客接点やデジタル技術を活用して、販売に関わる業務の効率化や、新しいポイント管理や販促施策による集客・売上向上、消費者と従業員の新しいコミュニケーションのあり方など、たくさんの企画を検討・実験して、効果のあるものをサービスとして提供していきます。

ソリューション営業マネージャ、コンサルマネージャとしてキャリアを描くことができます。

●日本の国力強化につながるデジタル化・キャッシュレス化を推進し、国内キャッシュレスプレーヤー(金融機関等)の構造変化を自ら主導することがミッション。裁量高くやりがいあるポジションです。
●弊社を代表するカード決済総合サービスのアセット・豊富な顧客基盤を活用して、ビジネスマッチングを展開し、現場の最前線で新たな協業を仕掛けビジネス化を推進します。
●チームメンバーを巻き込みながら一人称で行動し、成果を上げる営業人財としてご活躍いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
VISAやMaster等の米国サービスではなく日本製で世の中に広く認知されるナショナルペイメントを作る/構造変化を起こす仕事です。

●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。

●担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。

当社Financial Communication部門は、資本市場および金融サービスにおけるコミュニケーションのスペシャリストチームです。グローバルな金融コミュニケーションおよび投資家向け広報活動の一環として、金融市場に関する専門知識を活用して、クライアントのエンゲージメントをサポートします。

The primary role of an (Senior) Account Manager is to undertake the day-to-day account work for clients, be fully involved in developing strategy for the client, be proactive in suggesting initiatives to add value, and be able to provide advice and opinion where appropriate. The Account Director should also take an active role in new business pitches and networking for new business leads and support junior colleagues’ training and mentoring.

Responsibilities:
・Managing the day-to-day account work of clients, including sourcing opportunities, drafting materials and ensuring that work is delivered in a timely manner
・Developing messaging, press releases, Q&A and other communication collateral
・Working with colleagues to manage transactions, including liaising with bankers, lawyers and client teams
・Efficiently and effectively managing logistics around results days, announcements and events
・Developing and leading engagement programs with media, bankers, analysts and other third-party stakeholders
・Sourcing and securing media and event opportunities for clients

・製薬・化学メーカ各社が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、多岐に渡るステークホルダーとの関係性を構築しつつ、ヘルスケア・ライフサイエンス業界の共通課題や、化学業界のサステナビリティに対する課題などに対して、IT・デジタル技術を活用した最適解を導き出す営業・企画・提案活動をご担当いただきます。これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションです。
・これまでにIT業界でのご経験を有している方にはその経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめあげ、プロジェクトをリードする役割も期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。

【アピールポイント（職務の魅力）】
製薬・化学メーカの業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する製薬・化学メーカの戦略策定や戦略実行フェーズにかかる経験、ヘルスケア・ライフサイエンス又は化学領域における横断的な業界課題解決に向けた企画検討に関するご経験頂けます。また、戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI/LLM技術を応用したサービス実装、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。

Marketing Solution Architectは、Professional Serviceを通じてCXプラットフォームを中心としたマーケティングシステムの高度な活用を提案・推進しながらも、技術的なバックグラウンドをもとに実現可能性をクライアントと共に確認し、イノベーティブなマーケティング活動の実現に向けて伴走するポジションです。

クライアントへの支援を通じ、クライアントの顧客であるエンドユーザーやファンへ優良な顧客体験を提供し、マーケティング戦略/システム戦略に影響を与える役割を担います。また、クライアントの事業課題・経営課題を解決することで、ユーザーのロイヤルティ向上やLTVの最大化を実現し、事業成長にも貢献することができます。

●業務内容の一例
CXプラットフォームを中心としたマーケティングシステムのテクノロジーに関するコンサルティング
クライアントの実現したい施策を実装するためのProfessional Serviceの推進
パートナー企業と連携しながら実装を推進し、品質・納期・コストの管理
クライアント事業成長のためのデータ活用（1st Party Customer Data及び社内／外のデータ連携）に関するコンサルティングおよび実装支援
上記データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進
ユーザー分析を基にした、ユーザーLTVおよびロイヤルティ最大化のための戦略・戦術立案と施策実施（基軸はKARTEだが、これに限らない）
実施した施策の検証および対策・打ち手の立案・実施（PDCAの推進）

●ポジションの魅力
大手企業との多様なプロジェクトを通じて、業界の最先端で働く経験を積むことができ、キャリアを大きく向上させることができます。案件は数週間から数ヶ月と比較的短期間であるため、多くの企業のマーケティング活動に携わることができます。
消費者向けのビジネスを展開されている大手の企業様も多く、企画・実装に携わるマーケティング施策はビジネスインパクトやリーチするユーザー数が非常に多いです。そのため、業務を通じて社会に対してもたらす影響も大きく、業務の意義を感じやすい役割です。
マーケティング・テクノロジーのスペシャリストとして、クライアントのマーケティング活動を加速するような役割です。施策の実装をスピーディーに実施できないお客様も多いため、お客様と非常に近い距離で業務に取り組むことができ、直接感謝を伝えられるようなポジションです。
世界的に急成長のしているSaaS業界におけるProfessional Serviceは需要が高く、今後も成長が見込まれます。自社サービスのProfessional Serviceのディレクターとして求められるお客様からの高い期待を超えていくことで、市場価値の高いキャリアを築くことができます。また、プロジェクトで得たインサイトをプロダクトにフィードバックすることで、自社プロダクトの開発に関携わることもできます。

クライアントの事業課題・経営課題の取りまとめ役を担い、複数のステークホルダーを巻き込みながら事業インパクトを生み出す動きを期待しています。プロジェクトマネジメントもしくはシステムアーキテクトの両方あるいはいずれかに主軸を置きながら、クライアントを強くリードしていただきます。

●募集背景
これまで弊社では主力サービスの提供に集中してきており、特にエンタープライズと呼ばれる大企業のクライアント群のボリュームが大きくなっています。その中でこのようなクライアントが抱えている、SaaSプロダクトのご提供に限らないシステム、プロジェクトに関する相談や事業課題を一緒に解いて欲しいというご要望をいただくことが増加しています。このようなニーズに応えるため、より専門的な経験をお持ちの方を求めています。

●ポジションの魅力
弊社のプロダクトはマーケティング領域に限らず、ビジネス領域で広く貢献できる汎用性の高いプロダクトとなっています。

そのためプロダクトを通じて多彩なテーマを扱うプロジェクトに関わり、幅広い事業課題を解決する経験を積むことができます。また、弊社グループの多くのチームと連携するため、グループ内において様々なキャリア形成の機会を得ることができます。

●業務例
クライアント事業成長のためのデータ活用（1stPartyCustomerData及び社内外のデータ連携）に関するコンサルティングおよび実装支援
上記データ活用を目的とした基盤構築の技術要件整理およびプロジェクト推進
実施した施策の検証および打ち手の立案と実行（PDCAの推進）

【具体的な仕事内容】
中堅から大手企業まで、幅広いお客様が対象となります。
ニーズに合わせた、セキュリティコンサルティングやセキュリティ運用サービスなどを提案、案件を獲得します。
単体サービスの販売ではなく、お客様のセキュリティ施策を丸抱えできる活動、それに準じないに対する営業活動も実施します。

ご自身の強みを活かしていただきつつ、幅広いフィールドでご活躍いただくことが可能です！
※反響営業（Web広告やHPを見てのお問合せ、既存のお客様からのご紹介）が中心です。テレマーケティングや飛び込み訪問営業はありません。
※出張有(月1〜2回程度)。主に大阪/福岡等の主要都市

お客様への企画提案が主となります。ITに関する知識があればOK
サイバーセキュリティに携わった経験や知識不問
必要な知識はご入社後に座学や業務を通して学んでいただきます！

【仕事の裁量】
お客様に対しての裁量権は全てお渡しします。どのように関係構築していくか、売上を上げていくかはあなた次第です。

【取り扱いサービス】
・セキュリティの各種サービスのアウトソーシング
・ITセキュリティ戦略に対する支援
・セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供
など

【この仕事で得られるもの】
●サイバーセキュリティに関する知識
日々、高度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗しうるセキュリティ対策の重要性が増しています。最新の動向、情報などをキャッチアップし、サイバーセキュリティに関する知識を深めていただくことができます。
●社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案がお客様をサイバー攻撃から守るだけでなくの向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。
●会社と共に自身も成長できる環境
会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねています。という大きな組織目標を抱えながら、新たな施策や取り組みの実施も欠かしません。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます。