営業・プリセールスの転職求人

自社ソリューションのプリセールスとして、営業活動、案件獲得、提案活動、技術検証等に関する動きを中心に、
セミナー活動やイベント対応等、スキル／ご志向に合わせて幅広く対応いただきます。

＜具体的には＞
・自社ソリューションに関するデモ対応等、受注に向けた提案活動
・新規顧客獲得に向けたセミナーでの発信やイベントでの販促活動
・新機能に関する顧客向け技術的な評価・検証（PoC）

様々な関係者と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、
お客様と近く提案・コンサル活動も行っていく点にご関心をお持ちいただけると幸いです。
自社ソリューションの利点を活かし、お客様のニーズに深く入り込むことも可能ですので、
お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。

【詳細】
プリセールスとして、営業活動、案件獲得、提案活動、技術検証等に関する動きを中心に、
セミナー活動やイベント対応等、スキル／ご志向に合わせて幅広く対応いただきます。

＜具体的には＞
・デモ対応等、受注に向けた提案活動
・新規顧客獲得に向けたセミナーでの発信やイベントでの販促活動
・新機能に関する顧客向け技術的な評価・検証（PoC）

様々な関係者と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、
お客様と近く提案・コンサル活動も行っていく点にご関心をお持ちいただけると幸いです。
自社ソリューションの利点を活かし、お客様のニーズに深く入り込むことも可能ですので、
お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。

社会課題先進国である日本でまさに注目されている年金領域において、既存の事業基盤である大規模な基幹システムやフロントシステムなどをベースとし、国の年金にかかる政策や国民サービス向上にかかる事業への対応を上流からご支援します。
純粋な営業業務だけでなく、顧客のニーズ把握や要件定義など、事業パートナーとしてお客様の立場でお客様の事業、ひいては国の事業の成功に貢献する活動を行います。
また、既存領域だけでなく、政府動向などを視野に、デジタル技術等を活用した真に国民サービスに繋がるサービス将来像・ロードマップの企画・提案を行う活動も実施しています。

・サービスデザイン手法を活用したソーシャルセキュリティ領域の事業構想立案
・新規ビジネスの構想立案、顧客提案、案件化、他組織連携、および既存事業を軸とした領域拡大

【アピールポイント（職務の魅力）】
・まさに政府動向に伴う取り組みであり、国民向けの行政サービス向上に向けて自分たちでサービスデザインし、提案・実現していくことができる取り組みです。
・年金領域に閉じず、政府全体の動きと整合をとり、かつ関係府省と密連携して対応していくものであり、皆様のこれまでの経験と当社ならではのマルチベンダー、業界横断といった強み、ビジネススケールを掛け合わせた構想の立案や提案に取り組んでいただきます。
・お客様事業構想の検討に深く関与するチャンスが大いにありますし、提案した事業構想が実現した暁には、多くの人々の生活を支える仕組みづくりに貢献できます。社内外との関わりも多く、多様な仲間と意見を交わしながら仕事をする職場です。
・経験者採用のメンバーも在籍しており、これまでの経験を活かして超上流の企画検討からお客様対応まで幅広く活躍してもらっています。
・更に、コロナ禍でも働きやすい職場環境が整っており(※）、出社も3割程度で稼働できています。
（※拠点を分散して構えており、働きやすい環境（統合クラウド利用、顧客とのオンライン会議の実施）を整備するとともに、出社が必要な時にも備え、全席飛沫防止パーティションや個室型ワークブースの設置等の対策を徹底）

グローバル市場でもトップクラスの自動車会社様を顧客として、実現したい未来を顧客とともに描きながら、自社のエンジニアが持つスキルケーパビリティやポテンシャルを最大限活かすソリューション提案（セールス）をご担当いただきます。
また、新たなお客様との接点として弊社が重要視している年に複数回行う展示会において、顧客対話の起点となる仮説を立案し、展示企画をリードして実行、分析するSDV市場マーケティングもご担当頂きます。

・顧客へのSDVソリューション提案（エンジニアリング、コンサルティング）
・セールス（顧客開拓からクロージングまで）
・マーケティング（仮説立案から展示会の企画・運営・実行・分析まで）
・アカウントプランの作成

●業務の概要
エンタープライズの生成AIとデータ活用を推進するため、クライアントの課題抽出、また解決策の企画・提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・顧客向けの生成AIやデータ利活用を通じたコンサルティング・プロジェクトマネジメント業務
・顧客の課題抽出及び、施策提案
・提案書の作成、プレゼンテーション実施
・データを活用した新規施策の提案、データ基盤構築支援
・生成AIを活用した業務支援プロダクトの提案
　　
●ポジションの魅力
・データ基盤、生成AI、業務システムの全てのプロジェクトの経験を積むことができる。
・事業の立ち上げフェーズに携わることができるため、裁量権を持って事業推進ができる
・役員直下の部署に所属し、共に新規事業の立ち上げ、仕組みづくりを行うことができる

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
・担当者とのヒアリング、リレーション構築、業務改善提案
・提案プレゼンテーション
・SFA（Sales Force Automation）での顧客管理

こんな方に仲間になってほしい
・単なる物売りではなく、顧客の成功を一番に考え、顧客の本質的な課題に対する提案にこそ営業の価値があると信じている方や、営業の介在価値に対する強い信念をお持ちの方には、お勧めです。
・テクノロジーを活用したプロダクト力の強みがあるため、営業力×プロダクト力を活かしながら、本気で顧客の成功体験を作れる環境です。

このポジションの魅力
・中堅規模の企業に対して、経費精算や債務精算などのプロダクトの新規導入を担当して頂くポジションです。
・この規模はお客様の数が最も多く、業種問わず提案できるプロダクトのため、様々なお客様の課題解決に携わることが可能になります。
・本部内に開発機能もあり、プロダクトへフィードバックを通じてより強固なプロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。

求人広告を用いて、業界問わず様々なクライアントの採用支援を行います。
代理店として取り扱っている商材は幅広く、クライアントそれぞれの採用課題に合わせた最適な商材やプランをご提供できるのが強みです。

《具体的な業務》
・新規の企業及び既存のクライアントへアプローチし、採用課題やニーズをヒアリング
・クライアントの経営者・採用担当と相談し、長期的な採用計画を立案
・エン転職やdoda・マイナビ転職など各媒体の提案
・求人広告掲載後のアフターフォロー

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成から採用まで一気通貫して携わることができ、
　長期的な企業折衝経験を積むことが出来ます。
・クライアントの業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　知見を広げながらスキルアップすることが可能です。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。
・営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量で商材をカスタマイズできるので
　自分自身でも納得のいく提案をすることができます。

アピールポイント
★教育制度が充実★
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報や基本業務などをお伝えします。

★高い営業スキルが身に付く★
私たちが扱うのは「求人広告」や「ダイレクトリクルーティング」などの無形商材で、
クライアントの業界は多岐にわたり、それぞれ採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではないため、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付けることができます。

★飛び込み営業一切なし★
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通してクライアントとの接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

★女性も長期的に働ける環境★
女性活躍を推進する企業に贈られるアワード
「第五回 WOMAN’s VALUE AWARD」を2回連続で受賞！
育休復帰率も高く、子育てをしながら働くママさん社員も多数活躍中です。

★年収は、前職比平均116.8％★
最終的には前職と弊社規定を鑑みて決定いたしますが、
基本、現年収を最大限考慮した年収提示を行っています。
（弊社に入社して、年収が1.4倍 1.5倍になった方もいます！）

BTC（Business Technology Creative）アプローチを駆使して、顧客の課題に応じた解決策を提案します。ヒアリングから提案・クロージングに至るまでの各段階で、自社のケイパビリティやソリューションを組み合わせ、クライアントのビジネス拡大やDX化を積極的に支援します。
また、プロジェクトのクローズ後も、プロジェクトの伴走を通じて顧客とのリレーションを深め、継続的な支援を行います。このような一貫した取り組みにより、クライアントとの長期的な信頼関係を築き上げ、さらなるビジネスチャンスを創出することを目指します。

【職務詳細】
・顧客の課題の理解や分析
・提案チーム組成、提案方針策定、提案、クロージング
・既存クライアントのクロスセル戦略の策定と実行
・クライアントとの長期的な関係構築
・プロジェクト内でのコミュニケーションやサポート

【チームのいいところ】
・提案力や課題解決力を活かすことができます。
・様々な業界・規模の企業との取引となるため、各業界のトレンドや最先端技術に携わることができます。
・コンサルタント、デザイナー、エンジニアなど様々なスキルを持つメンバーと一緒に業務を遂行するため、経験の幅を広げることができます。
・長期的なプロジェクトに携わる機会が多く、クライアントとの深い信頼関係を築くことができます。

【就業環境】
必要に応じて出社推奨（平均 6:4 ほど）
会社から出社命令は出ておりませんが、お客様との打ち合わせや営業チームとの連携等で出社いただく可能性も高いため、自己判断にて調整いただきます。

顧客と強い関係を築き、主要な経営者や関係者とつながり、営業報告書を作成することが求められます。 また、顧客からの問い合わせに対応し、既存顧客の中から新たなビジネスチャンスを見出すことも求められます。
また、社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、顧客満足度の向上に努めます。なお、時折出張が入る可能性があります。
顧客とのコミュニケーションに長けていて、消費者行動を理解している方をお待ちしています。
個人およびチーム全体の営業ノルマを達成できる方が理想的です。
最終的にセールスマネージャーは、当社のプラクティスチームやデリバリーチームと協力してノルマを達成し、クライアントの満足度を高め、当社のサービスに対する関心を維持する必要があります。


【職務詳細】
− 顧客アカウント管理に関する窓口となる。
− 顧客との強固で長期的な関係の構築と維持
− 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化
− 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築
− 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをタイムリーに提供する。
− 社内外のステークホルダーに対して、月次／四半期ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
− 既存顧客との新規ビジネスの開拓、および/または販売ノルマを達成するための改善点の特定
− 主要なアカウントメトリクスの予測と追跡（例：四半期ごとの販売実績と年間予測）
− アカウント状況に関する報告書の作成
− 業務チームや社内リーダーと協力し、機会を特定し、成長させる
− 必要に応じて、困難なクライアントからのリクエストや問題のエスカレーションを支援する

ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ展開しているお客様を中心に、決済サービスの企画・提案営業をする業務です。
海外から日本市場へ進出するお客様・日本から海外へ進出するお客様、双方に対して、お客様のビジネスモデル・課題を理解し、最適な決済の導入をご提案する提案型法人営業です。
グループのシナジーを活かした営業戦略で、大手上場企業様から中小ベンチャー企業さままで幅広く担当する機会があります。
また、語学力を活かした提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者さまへ提案する機会があります。

1.ｸﾞﾛｰﾊﾞﾙ展開しているお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務
　・既存加盟店企業様へのオンライン決済サービスに関する営業サポートと新規/追加サービスの提案〜導入をサポート
　・新規加盟店企業様へのオンライン決済サービス提案

2. EC関連サービスを提供するパートナー企業へ協業化を目的とした企画や提案する業務
　・既存パートナー企業へのアライアンス活動促進や支援営業
　・新規パートナー企業へのアプローチと協業化提案

3.2〜6名体制の営業チームのマネジメント業務
　・売上予算達成に向けた施策立案/設計/推進
　・売上予算達成に向けたKPI管理
　・チームビルディングにおけるメンバーモチベート
　・その他関連業務

《変更の範囲》
当社における各種業務全般

【業務内容】
1.コンサルティング
特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューションの提供
▼クライアントが抱える課題
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。

▼提案するソリューション
- 健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案。
- 健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。
健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案。（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）

具体的には…
- 案内を読んで、読んだら行ってもらうための わかりやすい案内の提案
- 申し込みたいと思ったときに、申し込みがしやすいか WEB予約の提案
- 自治体が独自にやっているものに対してシナジーが出るようなアドバイス
- 医療機関との設定 医療機関に直接かかわることはないけど、自治体と医療機関との関わりを促す

2.プロジェクトマネジメント
問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行。
- プロジェクトの進捗に遅れが無いか。
- プロジェクトの予実管理。
- 当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行。
- 事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などの報告会の実施

3.営業活動
- 既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案
- アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動
特定健診受診率向上事業 やっていない取り組みに対してアプローチする。
デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）

4.チームマネジメントと組織の最適化に通ずるアクション
ご入社後、適性やご志向を鑑みてチームマネジメントもお任せします。
5〜7名程のチームのマネジメントを行いながら、本チームの最適化につながるアクションの企画〜運用も併せて実行をお任せします。
※（雇入れ直後）上記業務内容参照／（変更の範囲）会社の定めるすべての業務

▼業務内容
企業の人事/人材領域のDX化を推進するHCM (Human Capital Management) SaaS、 もしくは人材プラットフォーム事業でのセールス担当。
顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、 提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくお仕事です。
契約受注に向け、 どうやって攻略するか戦略を立案・実行していただきますので、 戦略的思考と、 圧倒的な顧客志向が身につきます。
我々は中堅 大手企業を中心に、 あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をします。
あるべき姿を描き、 現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、 その一連のプロセスがセールスの仕事です。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス 顧客探し、 受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス:アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3. アカウント : サービスを導入済みのクライアントに対し、 継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当

※配属はこの中で適性の高いもの (もしくは一部兼任) でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【詳細】
●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。
場に慣れていただくために現場業務をお願いしつつも、適切なタイミングでプレイングマネージャーもしくはマネージャー専属業務に移行いただく予定です。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として3部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。

＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google,AWS,Microsoft,Oracle,SAS,ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。

●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。
初期メンバーとして、アライアンス事業の戦略や販路拡大に向けた業務全般に携わっていただきます。
パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、以下業務を担って頂きます。

●パートナー戦略策定と実行
　・パートナーチャネルの立ち上げ〜売上拡大のリード
●取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業
　・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業
●共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など
●社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）
●ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）
●社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応
●イベントや展示会への出展（メインとなる業務は新規アライアンス先への営業となる想定です）

＜描けるキャリアパス＞
組織立ち上げフェーズのため、将来的に組織をリードしていただく、リーダー・マネージャー・組織責任者として、ご活躍いただくことを想定しております。

＜入社後に関して＞
OJT：入社後、現在のマーケティングチームのメンバーの者と一緒に業務をしていただきます。アライアンスセールスとしては、初めての採用となりますが、他セールスチーム（10名）と連携していただく機会もございますので、わからないことがあれば、なんでも気軽に相談できる環境となっております。

＜このポジションの魅力＞
(1) ゼロからの組織立ち上げに携われる
アライアンスセールスは、新設されたばかりのポジションです。組織の立ち上げにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。

(2) 業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できる
アライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。

(3) AI市場の最前線で自己成長が可能
急速に拡大するAI市場の中で、当社は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。

(4) トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境
AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。

(5) 安定した基盤の中で成長を実感できる
親会社のアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。

＜働き方＞
出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

SaaSソリューションを利用中のお客様が直面するであろう課題を予測し、プロアクティブに解決策を提供することによって、お客様のビジネスの中長期的な成功を支援します。
また、上記を通じて得られるお客様からのフィードバックをもとに、プロダクトやサービスの改善を主導し、LTV(Life Time Value)の最大化に取り組むことで、当社の事業成長にも貢献していく重要なポジションです。
まだ新しいチームのため、当社のお客様にとっての成功とはなにか、どのように向き合うことが効果的かを考えながら行動し、日々探索とアップデートをしつづけている、大変面白くやりがいのあるフェーズです。スピード感をもってインパクトを創出していきたい方のご応募をお待ちしています！


●職務内容
・当社サービスの全機能の活用促進
　サービスの価値を最大限に引き出し、低い解約率を維持することを目指します
・ハイタッチ層のお客様へのサポート
　継続的な接点を持ち、1対1でビジネスの成功を支援します
・幅広いお客様へのサポート
　多くのお客様が直面する共通の課題を把握し、1対複数の形式で広く解決策を提供します
・フィードバックの収集と改善
　プロダクトやサービスに関するフィードバックを収集し、関係部署と連携して改善を加速させます
・他部署との連携強化
　導入やヘルプデスクなどの他部署と連携し、総合的なオペレーショナルエクセレンス体制を強化します

ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニング、個人契約のお店へレストラン総合管理システ ムを導入いただくためのインサイドセールス営業（アウトバウンド） をお任せします。 単純なテレアポではなく、クライアントの課題仮説立てから弊社システムを利用したソリューションの 提案を行います。
また世の中に出たばかりのサービスを飲食店へ広める拡販活動も行います。

●職務内容
・セールスリードに対する架電コンタクト（リスト作成含む）
・相手のビジネスモデルやマーケットを知り、課題の仮説立て〜ソリューション提案
・案件発掘後の、外勤営業への引き継ぎ
・インサイドセールスの仕組み創り、組織作り
・新しいナーチャリング方法の考案、企画
・KPI管理

※単にシステムと言っても使い方は千差万別、お客様のニーズに沿った商品を提案しており、お客様のお声を聞きながらよりよいサービスづくりに努めております。

営業チームと共に、パブリッククラウドを中心としたクラウド基盤導入に関するプリセールスを担当いただきます。また、案件の提案から受注フェーズまで商談クロージングに向けて、営業の技術支援をしていただきます。
・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング（要件ヒアリング、整理）
・クラウド基盤の設計・構築（工数見積もりとエンジニアとの調整、クラウド利用料計算

●募集の背景と業務の魅力
事業拡大、組織編成に伴い新規募集を開始いたします
持続的事業成長に向けて短期案件はもとより、中長期の案件を醸成する必要性から、営業視点に加えて技術支援も可能とするプリセールスの重要性が高まっており、ご自身の活躍がそのまま事業成長に直結する業務です。
また、お客様の課題に向き合いながら解決していくことに達成感を感じていただけるミッションとなります。

BtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案業務に携わっていただきます。

・法人営業への技術支援、顧客同行訪問や案件フォロー、RFI/RFP・入札対応、組織内のBtoG/BtoBスキル醸成・向上活動
・BtoG/BtoBソリューションサービスの企画・立案
・BtoG/BtoBソリューション案件の設計・提案および導入・運用構築
※変更の範囲：会社の定める業務

●この仕事の魅力
・公共性の高い仕事や日本が抱える大きな課題である地域創生に貢献でき、社会や地域にかかわるビジネスができます。
・上流〜下流工程までの技術支援（SE）業務から、BtoG/BtoBビジネスの企画・立案まで非常に幅広い業務に携われるお仕事です。
・全国の地方自治体や地域の法人へ訪問し、地域課題の解決を図ることができる注目度の高い業務となっています。
・システムエンジニアは、BtoG/BtoBビジネスにおけるシステムの知識、多方面へのコミュニケーション力を駆使し、関係者と要件を詰め、案件化を推進し、受注した後、構築・運用業務を行います。業務を通じて、営業やバックオフィス業務の生産性アップや費用削減を進め、事業への貢献を実感できる機会が多いお仕事です。
・サービス企画業務では、関係者との調整や合意形成を通じて、企画推進力やコミュニケーション力が鍛えられ、大いにやりがいを感じられます。

●キャリアパス
まずは、BtoG/BtoBビジネスの技術支援および企画業務に数年間携わっていただき、その後、各ソリューションにかかわる部署での経験を積んでいただき、管理職・上級管理職とキャリアを積んでいただく予定です。
会社全体が大規模な組織かつ多岐にわたるビジネスを展開しているため、希望に応じて、多種多様な経験を積むことが可能です。

製造業向けにAIやそのほかハードウェアを活用した業務改善を実現します。
本ポジションでは、 営業（セールス）領域での職務 をお任せします。

- 主な事業内容 -
◆AI外観検査事業
◆コンサルティング事業

- 事業詳細 -
◆画像処理・アルゴリズム開発
AI技術を活用したソフトウェアプロダクトを中核とし、大手製造メーカーの現場課題に応じた、
外観検査のソリューションを製造現場にコンサルテーション〜実装までを行っています。
従来の画像検査機では検出できないという課題を解決することで、工場の生産性や効率性の改善及び製造業現場のDX化を推進しております。

◆コンサルティング事業
大手製造業のクライアントに対して、現場課題に応じたAIの活用に関するコンサルティングを行います。
取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。

- 具体的な想定ポジション -
ご本人様と会話の上、キャリア形成においてのご希望やご経験からポジションメイクを実施します。
営業活動を想定とした職務内容で幅広く想定しています。
・社長直下COO候補 / 拠点長補佐等のハイレイヤーポジション
・営業推進 / 企画責任者
・ハイエンド営業スペシャリスト（プレイヤー専任）
・営業責任者 / リーダー / メンバー

上記以外にも柔軟に相談可能なフェーズです。
組織が拡大しており、現在までのご経験 / ご知見を最大限発揮できるような環境を経営陣側からご提案します。

HR領域の新規SaaSサービスのFS責任者候補として以下の業務に従事いただきます。

以下、具体の業務例です。
・組織マネジメント
・営業戦略立案、策定
・組織立ち上げ、評価制度の策定
・営業KGI、KPIなどの策定
・新規顧客の開拓
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・初期商談 受注までの検討フォロー
・決裁者へのプレゼンテーション
※ご経験次第でPL運用等にも携わっていただきます

●身に着けられるスキル
・新規事業での営業/CS組織の立ち上げ経験

●キャリアパス
・事業責任者
・プロダクト責任者
・事業企画

中央官庁を中心に、サイバーセキュリティ、システムセキュリティ、ネットワーク等の提案及びプロジェクト推進を担当いただきます。

【職務内容】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナー・外資系企業との協業ビジネスの創出

【具体的なプロジェクト想定】
・中央官庁のサイバーセキュリティ分野における企画提案・プロジェクト推進

【ポジションのアピールポイント】
・官公庁における様々な社会課題解決への貢献、ソリューションを構築する面白さ・やりがい
・サイバーセキュリティなどの最新の専門スキルを習熟できる
・クラウドアーキテクトの知識を蓄えられる
・国家安全保障等の秘匿性の高い領域の知識を得られる
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・統括部で応援する文化

本ポジションは、主に製造メーカー（素材〜OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産などを武器に技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、コンサルティングセールスとなります（現在280社を超える大手企業様の技術部門にSaaSプロダクトを導入済／顧客は年商数千億から数兆の規模を誇る大手製造メーカー様が中心）。

今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとして、新規顧客・市場開拓を行い、今まで獲得できていないユーザー層に対して導入・利用拡大を目指して頂きます。

独自の提案力を活かして売上を拡大された原体験をお持ちの方、営業として常に試行錯誤しながら楽しめる方、日本や世界のモノづくりを支えたいWILLがある方など、そのような思いや強みを持つ新たな仲間を探しております。

●コンサルティングセールスの営業スタイル／難易度について
スタイルは 「仮説提案型のコンサルティング営業」 です。R&D分析という経済情報・技術情報の塊を、「お客様のどのような業務に有効な形で情報を取り出し、活用いただくのか？」は、コンサルティングセールスの提案の一存にかかっています。

商談時、お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって話し方を変える必要があり、 100社あれば100通りの提案がある為、セールスは如何に事前の情報収集や商談準備が徹底できるかが重要であり、また商談中のアドリブ対応などの総合的な提案力・コンサルティング力が受注の確度・難易度を変化 させます（商談という入口の段階で、どこまで顧客に介在できたかによって、その後の展開が大きく変わる為、お客様のターニングポイントを作る大変重要な役割を担います）。

この部分が難しさでもあり、やりがい（成長機会）でもありますので、このような営業スタイルを実践されてこられた方が大変望ましいです。

●具体的な業務内容
・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、R&D分析の提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。
・顧客毎の営業活動状況や営業数字見込み、活動分析を迅速かつ正確に行い、PDCAを回しながらアクション。
・技術企画や研究開発・知財部門といった様々な技術領域のお客様部門に対し、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらR&D分析のソリューション提案を行う。
・R&D分析は事業拡大フェーズである為、営業活動に留まらずマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携し、顧客価値の向上を目指し、成功事例の横展開や新市場開拓・市場創造を加速させる企画の立案・実行を実施。
・既存顧客からのR&D分析への要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携。

●業務で使用する主なツール
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：社内のコミュニケーションツール
・R&D分析：顧客の環境調査

●やりがい
＜営業力の向上＞
商品スペックや価格の優位性を前面に打ち出した営業スタイルではなく、顧客の認識していない課題・ニーズを発掘し、その潜在課題・ニーズをいかに解決するかという観点で営業活動が出来るようになります。お客様が属する業界・企業規模・お客様の立場によって話し方を変える必要があり、 100社あれば100通りの提案がある為、「これをやれば正解！」といったマニュアルは存在しておりません。そのため、如何に事前の情報収集や商談準備が徹底できるか、商談中にその仮説をお客様との会話から検証した上で、総合的な提案（コンサルティング）がキーになります。

＜自らの提案力次第で新規市場・顧客の開拓が可能＞
開拓できていない領域や顧客も多く存在しております。過去の経験や知見を活かした提案等で新規市場・顧客を開拓できる環境があります。

＜フルリモートが定着し、場所に捉われない自律的な働き方を実現できる＞
配属先となるチームには現在5名のメンバーが所属しておりますが、フルリモート環境であるからこそ、関東地区1名、東海地区2名、関西地区2名と様々な場所で働いてます。もちろん、年に数回ある社内MTGや展示会等に参加し、オフラインでもコミュニケーションを取りながら日々の営業活動を実施しております。

大手生命保険会社及びグループ会社を顧客とする当部門にて、総合ITサービス会社の営業として、顧客のシステムに対する課題解決提案・新規サービス・ソリューションの提案を行うポジションです。長年にわたって築き上げてきたお客さまとの盤石な信頼関係の元、顧客の抱える課題にITを活用して解決することがミッションです。顧客との折衝は勿論、顧客先に常駐している自社エンジニアとも密に連携し、課題を解決する提案が求められます。

＜キャリアパス＞
担当顧客での実績を積むことにより、同業他社、更には他業種の営業にキャリアアップすることも可能。また、組織マネジメントとしてマネジメント職に進むことも可能。

インフラ案件の提案支援業務としてヒアリング、提案方針策定、提案書作成

サーバ(IaaS含む)およびネットワーク(WAN、ゼロトラスト/SASE含む)に関連するインフラ提案案件の受注前業務全般をお任せします。
お客様の要件・要望に対して、IaaSやネットワークの自社サービスとSEチームの経験値をコーディネートし、提案書作成、プレゼンテーションを行い、受注・契約までを担います。

アピールポイント：お客様と直接接しながら業務を遂行していただく事が出来ます

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進をお願いしたいと考えています。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、SaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

●仕事のやりがい/魅力
・新規事業の立ち上げが経験できる
・営業業務を行いながら、ターゲット企業の具体化や、営業プロセスの確立など、企画業務も並行して経験できる
・組織拡大中のため、入社数か月〜2年程度でリーダーポジションを担える可能性が十分にある

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進とマネジメントをお願いしたいと考えています。
・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

●お願いしたい業務
既存社員と共に、以下の業務の推進をお願いしたいと考えています。
CxO / 代表取締役 / 取締役 / 執行役員といった経営層の方へ、SaaSサービスの提案を行い、受注獲得までを担っていただきます。

・経営層や経営企画のリード獲得に向けたマーケティング企画と実践
・経営層に対する新規SaaSプロダクトの提案
・受注に向けた提案プロセスの定義と型化
・受注後カスタマーサクセス担当への引き継ぎオペレーションの定義と型化
・営業観点での開発部門への改善フィードバック
・営業組織の立ち上げ（売上計画や人員計画の策定など）
など

●1日の流れ
・09:00-10:00　朝会 / 当日の業務をTeam内ですり合わせ
・10:00-18:00　クライアントMTG または 営業プロセスの新規構築
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

●仕事のやりがい/魅力
・新規事業の立ち上げが経験できる
・営業業務を行いながら、ターゲット企業の具体化や、営業プロセスの確立など、企画業務も並行して経験できる
・組織拡大中のため、入社数か月〜2年程度でリーダーポジションを担える可能性が十分にある

自社プロダクトをご利用頂いている既存クライアント企業様に向けて、
ツールの活用提案や操作方法のご提示や、成果創出に向けた更なるご提案などを行って頂きます。

※クライアント企業様に伴走し、長期的にサポートしたいという方に適したポジションです
※IT未経験の方でもチャレンジ頂くことができ、ITやマーケティングの知見を幅広く身に着けることが可能です

【仕事内容】
●お願いしたい業務
クライアント企業様に向けて、以下のような業務を行って頂きます。
・自社プロダクトの導入支援
・自社プロダクトを用いた顧客のマーケティング支援

※新規開拓営業は別チームが担当するため、本ポジションは既存クライアント様に対し、伴走型で更なる成果創出に向けたご提案を行って頂きます
※長期的にお客様の課題解決をサポートしたいという方に適したポジションです

〈具体のイメージ〉
旅行、人材、プロスポーツ、アパレルなどの各業界を代表するクライアント企業様に対し、
以下のような業務をお任せします。

・自社プロダクトを用いたマーケティング施策のご提案
・マーケティング施策のPDCA設計/実行支援

※クライアント例（一部抜粋）：阪急阪神百貨店様 / クレディセゾン様 / セブンネットショッピング様 / 小田急不動産様 / 楽天野球団様 / LUSH様など

●1日の流れ
・09:00-10:00　チーム朝会、管理シート更新、メール対応
・10:00-18:00　クライアント対応（アポイント/メール対応）、次回提案に向けた準備
・18:00-19:00　夕会（数値確認、案件相談）
・19:00-20:00　報告業務

※クライアント企業様と、週に1度のペースで定例の打ち合わせを実施します（1日におおよそ3〜5社）
※打ち合わせ以外の時間で、次回提案に向けた準備を行って頂きます

●入社後のキャリアのイメージ
ご入社時のご経験やスキルに応じてスタートは異なりますが、
IT未経験の方の場合、入社後半年ほどは、先輩社員の訪問に同行しながらOJTという形で業務をインプット頂きます。
また、弊社ではITやマーケティングの知識習得のためのカリキュラムが豊富に用意されているため、
そちらを活用してナレッジを活用して業務に必要な知識をインプット頂きます。

その後、入社半年以降は1人で案件を担当頂き、一人で自走できる状態を目指します。
スキルや適性に応じて、段階をふんで挑戦していくことが可能で、ゆくゆくはより難易度の高いコンサルティング要素の強い業務を担うチャンスもあります！

●仕事の魅力/やりがい
・IT未経験でも挑戦でき、IT、データ、マーケティングなどの幅広い知見が身に着く点
・経験やスキルに応じて、ゆくゆくはより高難易度なマーケティングコンサルにも携われるチャンスがある点
・成果次第では、次期リーダーやマネージャーを担うチャンスがある点
・日本を代表するような企業様のDX推進に直に携われる点

対象顧客のアカウント担当として、
1.既存案件の契約周りの交渉・調整と手続き。　2.顧客のITニーズ把握と潜在的ニーズの掘り起こし　　3.顕在化されたニーズ・案件に対する情報提供と先回りした提案活動

チームは現在5名体制で既存、新規ターゲット含め10社以上を担当。

キャリアパス
1年後　既存顧客を中心に複数社を受け持ち、営業担当として業務に従事
5年後　実力・実績によっては、当該顧客の営業リーダーとしてメンバーを統率する立場として業務推進
　　　　 もしくは適性によっては、当事業部の他顧客の担当もしくはチームリーダーとしての登用も検討可

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・業界横断的にビジネス展開を行っているため、業界全体の把握が出来るほか、
　複数社を受け持つことで、顧客のIT投資動向に左右されない営業活動が可能です。
・営業職としてのキャリアパスを積めるだけではなく、将来的には同営業部内で他顧客を担当する。
　事業企画・事業開発を担当する。管理職へ昇華していくなどの複数のキャリアパスの選択も可能です。

ペイメント業界／決済ネットワーク大手顧客向け営業
・ストックビジネスを中心に営業プロセス推進（交渉・社内外調整・契約等）
・顧客・当社ビジネス拡大、競争力向上に向けた提案活動
・顧客満足度向上、信頼関係構築

キャリアパス
＜1年後＞
・ペイメント業界大手顧客向け営業マネージャー、顧客経営層、マネジメント層と信頼関係を構築し、提案、交渉、調整をマネジメントしている
＜5年後＞
・既存のペイメント業界大手顧客向けだけでなく、経験を活かし新規先開拓の営業、および様々な事業者様との連携をうけた営業マネージャーとして推進している。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
当社は、決済領域に関連するシステムの開発・導入・運用が強みを活用できるため、上流のコンサルティングにとどまらず、サービスの導入や事業化、市場や顧客の課題解決の実現までを責任もって担うことができる。
また、その実績を自らのコンサルの成果として市場価値を高めることができる。

The Opportunity
As a Sales Representative, you will focus on generating new business across all of
our company’ s main product lines and will be reporting to Head of Sales, Asia and
Managing Director, Southeast Asia. Although you will receive some incoming leads, you
will be responsible for generating the majority of new business leads on your own.
Your target clients are banks, insurance companies, asset managers, advisory firms. We’re
looking for someone with hands-on initiative, strong leadership, and the ability to build
long-term client relationships. This position will be based in Japan.

Job Responsibilities:
Exceed the sales target, which is based on new business from new clients and
growing an existing base of business.
Work closely with other sales professionals, product managers, implementation
teams and client sales support teams to ensure a world-class product offering
for our clients.
Employ winning strategies and ensure that our product lines meet the market
needs to continue growing the business.
Take part in user forums and other activities with prospects and clients such as
conferences and exhibitions.
You will be responsible for accurate and timely reporting using our in-house CRM
system and managing the contracts for new and renewal business.

Our company provides independent analysis on individual securities, funds, markets,
and portfolios. The Data group also provides data on hundreds of thousands of
investment offerings, including stocks, mutual funds, and similar vehicles, along with
real-time global market data on millions of equities, indexes, futures, options,
commodities, and precious metals, in addition to foreign exchange and Treasury
markets. Our company is one of the largest independent sources of fund, equity, and
credit data and research in the world, and our advocacy for investors’ interests is the
foundation of our company.

The Role:
The Managed Investment Data Team requires a Data Consultant to drive our company
data in the Japan market. The employee will collaborate with all global and local teams.
The consultant is the main point of contact between our centralized data team across
the world and the asset managers mostly located in Japan. The Data Consultant is
responsible for the relationships with asset managers and other actors of the industry,
demonstrate our capabilities and quality, and return the voice of the local market to the
global and central teams. The position will be based in our office in Tokyo and report to
local manager and data director in Asia-pacific team.

Responsibilities
Representing and explaining the Data workflows, processes, and methodologies
( portfolio analytics, ESG, Medalist rating requirements
etc.) to asset managers and clients.
Partner with sales, product & support teams on the prospect discovery process,
serving as the subject matter expert to address data inquiries.
Take ownership of acquiring and onboarding new and complex data sets as we
keep expanding the coverage and quality of analytics delivered to clients.
Collaborate with members of the Data & Development Centers and global teams
to align priorities based upon local business requirements.
Manage projects focused on enhancing our database in order to meet changes in
our industry and client’s needs. This includes business analysis on market
trends & regulatory changes & bringing back the voice of the client.
Monitor competitor behavior, trends and services in order our company are well
placed to act on any opportunities that may arise.
Assist global data teams and local business teams to remedy any data issues
that may arise from time to time.

Do you want to build a more sustainable future It starts with creating a more sustainable
economy, and this position places you at the centre of that revolution.
Sustainalytics’ mission is to provide the insights required for investors to make more
informed decisions that lead to a more just and sustainable economy. The Customer
Success team is central to this mission we support our investor clients to effectively
leverage Sustainalytics’ solutions so that they can identify, understand and manage ESG-related risks and opportunities.
The Manager or Senior Associate in the Customer Success team will play an integral part
in our work with leading asset managers, asset owners, wealth managers and banks. In
this role you will be responsible for the retention of your own client portfolio within an
assigned territory in Japan.
You’ll work in a rapidly growing team of optimistic and change-driven colleagues from across the
globe. As a member of this team you will be uniquely positioned to engage externally with key
stakeholders of our clients, as well as internally with Sustainalytics’ thought leaders across
various ESG topics.
Job Responsibilities
This is an exciting role with a broad remit, with lots of opportunity to lead independently
on projects and to develop skills and knowledge across a range of responsibilities and
topics. Responsibilities include:
- Provide excellent client service including responding to client queries, supporting
data delivery, managing issue resolution, supporting change management where
needed and maintaining accurate data records to support efficient processes.
- Developing subject matter expertise on Sustainalytics’ products and use cases to
support our clients with presentations, training, onboarding and the application of
our research and data.
- Apply a customer improvement approach including:
・ developing and executing on account management plans, understanding
current and future needs;
・ identifying upsell opportunities in collaboration with the Sales team;
・ supporting product to market strategies;
・ identifying and mitigating risk signals; and
・ meeting regularly with clients (online and in person) to discuss strategic
priorities and seek feedback

- Act as trusted advisor, supporting clients’ ESG strategy development by providing
advice and guidance on market best practices and developing a deep
understanding of different approaches to integrating ESG data and research
- Act as a liaison between clients and Sustainalytics’ internal teams including
understanding client and market needs and communicating these to product and
innovation teams
- Collaborate with internal teams to resolve client queries and support strategic
initiatives, including leading on local projects

The Group is responsible for helping our institutional clients strengthen their businesses with the goal of providing better outcomes for investors. It primarily serves the following client segments: retail banks, private banks, wealth management firms, insurance companies, asset managers and asset owners.

The Role: Seeks a highly motivated Sales Specialist to grow data analytics platform. Aligned with the Business Development reps for those accounts, you will work opportunistically to deepen our footprint . This role covers opportunities in Japan and the position is based in our Tokyo office.

Responsibilities:
Exceed growth targets.
Work with Business Development to bring our products opportunities from trial to close.
Identify new business groups and opportunities within the accounts, and work to replicate success across the team.
Employ winning strategies to maintain and grow adoption of our products and leverage the installed user base to deploy additional solutions.
Master product demonstrations and knowledge of product capabilities and benefits.
Develop growth plans for accounts and territory.
Document daily activities in SalesForce

ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

1.ソリューション営業
　　・会計・経営管理領域におけるソリューション営業
　　・会計・経営管理領域における新規サービス推進
　　・パートナー開拓、チャネル営業

2.新規ビジネス開発
　　・国内外のソフトウェアベンダー、スタートアップ企業との座組による、新規ビジネス創出

キャリアパス
1年後：中核顧客ないし中核ソリューションの営業
5年後：営業グループのマネージャ

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・会計や経営管理等、経営視点に立った分野でのビジネスを推進してます。
また、ビジネスプロモーターとして、オラクルソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
・新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓　様々なチャレンジが出来ます。

本ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案のサポート
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案のサポート
※ご経験に応じて徐々にキャッチアップいただきます。

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。専門型裁量労働制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。

・大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます。
・「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します。
・セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります。
・ご志向・ご経験に沿って、将来的にチームリーダーとしてセールスチームのマネジメントもお任せします。

【ミッション】
CDP関連プロダクト、データ活用コンサルの新規受注

【主な業務】
CDP領域を軸としたプロダクト、及びMA/DMP/CDP領域におけるコンサルティングサービスの新規開拓営業

【業務詳細】
・対象アカウントへのデータ活用を起点としたDX促進の提案
・様々なマーケティングソリューションとの連携を前提としたデータマーケティング環境導入提案
・データ活用によるマーケティング課題解決のためのコンサルティングの提案
・データマーケティング業界の動向を収集し、社内外問わずその知識を共有

地域金融機関向けソリューションを中心に、全国の地域金融機関向けのソリューション営業をお任せいたします。
地域金融機関に訪問するため、週に2〜3回の出張が発生いたします。基本的に日帰り出張ですが、月に1〜2回宿泊を伴う出張が発生します。

＜職務イメージ＞
・既存取引顧客部署とのリレーションの強化、新規取引部署開拓
・新規取引顧客の開拓
・地域金融機関向け業務パッケージシステムの企画、販売（ex.AIを活用した新機能の企画など）

＜ソリューション＞
メイン商材は、自社開発パッケージシステムです。※同システムの専任営業ではございません。
同システムは、個人や法人融資における審査、債権管理、リスク分析など、高い専門性が求められる業務を支援するシステムです。地域金融機関を中心に多数の導入実績を有しています。

●このポジションで目指せるキャリア
地域金融機関向けマーケット拡大を狙うセールス活動に加え、新たな領域での新規ビジネス・ソリューションの開拓や、新規ソリューションを自ら立ち上げ推進する経験を積むことができます。
金融機関での経験を活かし、最新技術動向の把握、顧客課題の把握からマーケットの開拓までを経験することにより、ソリューション企画力、課題解決力を身に着けることができます。
また、地域金融機関ビジネスに留まらず、当社製品企画や金融機関ビジネス全体の事業拡大を主導する役割を担っていただくことを期待します。
単なる営業ではなくビジネスプロデューサーとして大きなビジネスに触れ、自ら動かしていくダイナミズムを感じることができます。

当社のインサイドセールス部署は、CO2排出量見える化・削減クラウドサービスの潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割を担っております。

【職務内容】
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定〜顧客アプローチ施策の立案/実行

DXソリューション事業部において、CADシステムであるCreo（PTC社製）の技術営業をご担当頂きます。
PLMとの連携が容易かつ高品質なCreo（CAD）は顧客からの問い合わせも多い状況です。
問合せがあった顧客を中心に、技術営業として、顧客の課題解決をサポート頂きます。
DXソリューション事業部では、自社製クラウド版CAE、PTC社が提供するPLMシステムやデジタルツインシステムなど、幅広いDＸツールの導入、コンサル、実装を行っています。
まずは技術営業をお任せしますが、将来的には、導入後のサポート、実装やその他ツールの導入にも携わっていただくことが出来ます。

▼取扱製品例：
ANSYS製品 ：Ansys Discovery Modeling、Ansys Discovery Simulation 等
PTC製品 ：3DCAD Creo Parametric
エリジオン：大規模点群ソリューション　InfiPoints

＜当社のDXソリューション部の領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

【職務内容】
本ポストは、先進テクノロジーを活用してお客様のビジネス価値創出を実現する部門に所属しており、Salesforceソリューションを中心としたビジネスのデジタル化を推進する仕組みの提案、コンサルティング、プリセールスなどの業務を行います。

具体的には下記の業務を行います。
・CRM導入を検討するお客様へのプリセールス活動
・社内外のステークホルダーと連携しSalesforceを活用した特定業界ビジネスや商談の創出
・Salesforceライセンスリセールや活用定着化に向けたプリセールス活動

※ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
当社はグローバルでトップクラスのITサービス事業者として様々な業界のお客様を支援しており、私たちのチームではグローバル・プロダクトであるSalesforceを活用してお客様に新しいビジネス価値を提供しています。当社の強みであるSI力、実現・実行力とSalesforce活用力を組み合わせることで、より大きな成功をお客様にもたらすことができると考え、Salesforceビジネスを拡大・推進しています。

私たちはセールスフォース社と強力なパートナーシップを20年以上にわたり構築し、Salesforceライセンス再販国内No.1、数多くのプロジェクト実績を通して「Salesforce Partner Awards」を4年連続受賞しています。また、北米・ヨーロッパの当社グループの仲間もSalesforceビジネスを展開しており、グローバルで連携してビジネス拡大に取り組んでいます。国内・海外問わず10億円を超えるような大きなSalesforceビジネスに取り組むことができ、またイノベーティブな活動も経験できることが本ポストの特長になります。

お客様と同じ目線で課題に取り組み、ビジネスやシステムの変革を考え、組織の枠を超えて多彩なスキルのメンバと共にそれを実現していくことができます。Salesforceソリューションに閉じず、当社の様々なシステムやサービスと連動させることで、ソリューション単体では実現できないスケールのサービスを生み出し、お客様全社の大きな改革に貢献することができます。また、Agile、デザイン思考によるサービスデザインなどの手法を用いるプロジェクトを通して、新しいサービスを企画する感覚も身につけることができます。

【キャリアパス】
当社では、人材を「人財」と表記し、会社を支える要である人財を何よりも大切に考えています。プロジェクトマネージャ、ITアーキテクト、コンサルタント、データサイエンティスト等10種以上の人財タイプが定義されており、各種資格取得の支援制度等、充実した育成制度をご用意しています（全社的な育成制度だけでなく、私たちの事業本部として独自のAI人財育成プログラムなどもご用意しています）。また、多様なプロフェッショナリティを持つ仲間とともに働くことができる刺激的な環境であり、社員のキャリアアップを目指す場として業界随一の環境だと自負しています。

会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。

<セールス観点>
ターゲット設定〜顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
当社の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行）
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）


顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案 実行（用途開発）

<その他>
マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Dialpad
Miro

▼ 入社後のサポート体制について
入社後は、リテール法人部門（小売・飲食などの事業者さまを中心に担当）、サービス法人部門（ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当）どちらかに配属となります。

全体共通研修
入社日当日〜3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc

サービス法人に配属の場合
プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（2-3ヶ月程度）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。
入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。

リテール法人に配属の場合
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。

▼ 働き方について
リモートが中心ですが、顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております。交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

サービス法人に配属の場合：週1程度出社
リテール法人に配属の場合：週2出社（月・火）

当社の営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。CO2排出量見える化・削減クラウドサービスの提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。

【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

CO2見える化クラウド・ESG評価クラウドの両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。

【職務内容】
・初期商談から受注・成約までの営業活動
・顧客開拓戦略策定・実行
・顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

募集する業務としては、全国規模の医療情報プラットフォームに関するビジネス創出・提案を目的に、ネットワーク基盤の運営組織や関連機関への営業活動が主となります。
1. 全国規模の医療情報プラットフォームに関するビジネス創出・提案
2. 1.に関連する運営組織や関連機関への営業活動
3. 国の医療DX施策に関する対応

※担当するお客様に向けての提案活動をチームメンバーやSEと連携しながら行いますので、特定医療業界への知識などがなくても安心して応募ください。

脱炭素社会の実現に向けて、当社が提供するCO2排出量見える化・削減クラウドサービスのコミュニティ形成及び活性化の為の施策立案／実行をご担当いただきます。

・オンラインコミュニティの立ち上げ、拡大、運営
・ユーザーの ロイヤリティ、リテンション向上 に繋がる調査／施策立案／実行
・コミュニティ参加者を増やすための分析および施策立案／実行等、 コミュニティ活性化に向けたあらゆる業務をお任せします。
・業界内でのキーマンや、当社へのエンゲージメントの高い ファーストピンユーザーの発掘 ・醸成・関係作り
・ユーザーエンゲージメント／リレーション

【募集背景】
現在、CSチームのマネージャーが本ポジションも兼務していますが、今後のプロダクトのグロースに合わせてコミュニティ運営もスピーディに強化したく、専任としてお任せできる方を募集しています。

【魅力】
・1人目コミュニティマネージャーとしてコミュニティのグロースを経験できます。
・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます。
・コミュニティのグロースを主導し、あらゆる施策の運用経験を積むことができます。