営業・プリセールスの転職求人

お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。
商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。
本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

【具体的な業務内容】
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席（フルリモート）
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み（機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等）
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築　など

＜働き方＞
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。

＜ポジションの魅力＞
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます
・フルリモート勤務(推奨)が可能です
・ストックオプション付与の可能性があります

【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(モバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。

【職務内容】
モバイルPOSサービス事業全体の運営を行い、事業拡大がミッションとなります。

●業務の具体例
　・ビジョン・戦略に基づく事業のマネジメント：事業全体の人数70名程度
　・分析に基づく全体戦略の策定、メンバーへの落とし込み、実行に至る全体をマネジメントを担う
　・自社上層部への進捗報告、新規投資における事業企画書、予算確保等
　・トップアプローチ、パートナーとのアライアンス
　・チーム編成、人材採用、メンバー育成""

【ポジションのアピールポイント】
全社注力テーマである、自社でのSaaS事業であり、個社のお客様の請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
また、当社は、企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供可能なため、スピーディーに市場へプロダクト供給を行えます。
テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が今まさに起きており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、レガシーなPOSの世界にイノベーションを起こしましょう！そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう！

保険マーケット（損害保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの理解とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する

【ポジションのアピールポイント】
・グローバルでの成長を目指すお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案を担っていただきます。
・自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただきます。
・損害保険会社様との共創による社会のリスク低減（減災、事故低減、スマートシティの実現等）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
・将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

★大手金融機関向けのシステム・サービス企画、事業共創、ソリューション提案、プロジェクト推進、サポート支援

急速にデジタル化する金融業界のお客様に対するスピーディな高付加価値サービスの提案を担っていただきます。
無数の商材を組み合わせた最適ソリューションの選定、他システム連携を考慮した適正化提案、定額料金でのサービス提供検討など、柔軟な発想でお客様への価値提供と当部門の事業拡大の実現に携わっていただきます。

【具体的なプロジェクト想定】
・大手証券会社に対するITソリューション提案
・当社経営層同行での顧客とのトップリレーション構築
・メガバンクにおけるサイバーセキュリティ案件事例のグループ会社への横展開
・機械学習でのデータ利活用による金融業界の営業活動効率化/高収益化提案
・社内証券業界交流タスクの運営/リード
・マネジメント層の顧客攻略戦略立案や予算計画策定の補佐　等

【ポジションのアピールポイント】
・ダイナミックなビジネス推進の中で多くのステークホルダとの関わりがあり、プロジェクトマネジメント能力の飛躍が見込めます。
・金融機関の業態変革への貢献に携わる中で、くらしの変化を通して自身の業務/成功を実感できます。
・社内製品部門や金融業界経験者のサポートが手厚く、大きなプロジェクトを成功させる土壌が整っています。
・社内外経営層とともに高い視座でビジネス創出する機会も多く、管理職候補への早期成長が期待されます。
・クラウド/AI/モダナイゼーション等幅広いIT商談に携わる中で、自身の市場価値に磨きをかける経験が得られます。
・社内学習会が充実しておりチーム同士の情報交換も盛んであるため、証券に限らない金融業界の知見を習得できます。
・メリハリのある働き方を実践しており、WorkStylingやZXYといったリモートオフィスの活用も推奨されています。
　(実際にオフィスや客先への出社率は平均20%程度で、お客様ともリモート会議が主となっています。)

日本銀行ではデジタル化の加速に併せて、従来のオンプレによるシステム構築からクラウド活用検討が加速しており、セキュリティ対策やシステム安定稼働に対しても益々取り組んでいる状況です。
その中で以下に記載する方針と注力領域を中心としたソリューション営業活動を遂行していただき、事業拡大に向けて取組んでいきます。
（以下の中からご本人の希望に応じた領域をご担当いただく想定です）

1. クラウド：クラウド推進による顧客の運用負担軽減や顧客システムの業務効率化
2. セキュリティ：業務リスク低減・リスク管理効率化、クラウド活用拡大を見据えたセキュリティ強化
3. DX：システム開発/運用の自動化、AI技術による手作業・紙業務のデジタル化

【ポジションのアピールポイント】
DX時代に新たなサービスをお客様に提案していくためにも、社外経験者の幅広いIT知識やクラウド等の最新技術ノウハウを持たれている方を積極的に取り入れて、事業変革を共に考えていきます。

【キャリアパス】
中央銀行向けのDX提案を担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことができ、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身につけ、自らの市場価値を上げることが可能です。

【事業・組織構成の概要】
当社が保有する様々なアセット・サービスを組み合わせた価値提供モデルを企画・開発・提供する新組織です。我々のチームは顧客が保有するデータの利活用にフォーカスした価値提供モデルを企画・開発しています。現在、完成したモデルをお客様にデリバリーする要員が不足しており仲間を募集しております。

【職務内容】
・お客様のデータ利活用状況をビジネス視点でヒアリングし、課題整理・方針策定を立案し提案するプリセールス業務
・データ利活用を求めるお客様をターゲティングし、当該顧客へアプローチしリード化/プロスペクト化するセールス戦略の立案・実行業務

【ポジションのアピールポイント】
お客様のDX推進の中核となる「データ」に深く携わることのできるポジションです。
様々な業種のお客様に、データ利活用の提案に携わって頂きますので、複数業種での幅広い提案能力を向上出来ます。また、AI・DataOps等の製品・サービスを含めた提案方針を策定頂くことになるため、必然的に最先端の技術を習得頂けるポジションとなります。

【事業・組織構成の概要】
当社において、官公庁向けに、社会保障分野（医療、介護、健康等）の事業を展開する部門です。
少子高齢化の進行をはじめとした社会状況が大きく変化するなか、特に医療分野のDXが加速する注力領域です。
すべての世代が安心して暮らせる社会の実現に向け、
IT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業を創造するミッションを担います。

【職務内容】
・厚生労働省およびその関連団体をメインユーザとして、社会保障領域における社会課題について、顧客から要求を引き出し、提案から受注までの対応を実施いただきます
　-ソリューション企画
　-顧客への営業・提案
　-システム導入支援及びサポート支援
　-外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・自らの実務経験を活かし、営業、提案スキル向上を図っていただきます

【ポジションのアピールポイント】
・厚生労働省およびその関連団体が推進する様々な事業領域のプロジェクトに横断的に携わることが可能
・多くの課題・悩みを抱えるステークホルダーと連携し解決ソリューションをゼロから構築する面白さ・やりがい
・新たな事業領域の創造がミッションであり、過去の商慣行に囚われず自由な発想で挑戦する事が可能
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・事業部で応援する文化

フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

配属先部門は、国内外最大手のコンビニ、スーパー、アパレル等を担当しています。
グローバルトップクラスのお客様に対し、最近テクノロジーを活用した様々なソリューションを提供しており、リテールマーケットでリーディングカンパニーになることを目指しています。

【職務内容】
・国内大手コンビニ、スーパー、アパレル業界のトップリテーラ向けのソリューション営業をご担当頂きます。
・具体的には、お客様の抱える経営課題、業務課題を把握し、解決に向けた提案型のアプローチを推進します。多岐に渡るITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスや当社独自のAI技術等）の提案をリード。受注後には契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたアカウント営業としてプロジェクトを推進、カスタマーサクセスの実現と顧客リレーションの構築を行っていただきます。
・対象顧客企業毎にチームを組み、業務を担当して頂きます。

【入社後の研修】
・各種社内外研修があります（業界知識研修、語学、マーケティング）

【ポジションのアピールポイント】
・トップリテーラーであるお客様との直接のコミュニケーションを通じ、先進的かつ多様なニーズに触れることができ、ご自身の裁量で幅広い提案をご経験いただけます。
・業務を通じて課題解決力の強化が図れ、将来は営業幹部職、事業企画職、ソリューション企画職へのパスもあります。
・様々な関連部署と連携しながら当社全体のアセットをフル活用し、未来を創ることにチャレンジができます。消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決など、お客様と共創型の取り組みを通じた社会貢献の一翼を担うことができます。
・特に当社グループの保有する世界No.1、Only1の最先端テクノロジー、多様なケイパビリティを最大限に活用し、先進的かつダイナミックな取り組みを経験することができる職場です。
・テレワークを推奨しており、平均して出社率25%程度になります。

・XR等コンテンツ開発受託のための提案営業
・自社開発ツールの提案営業
・その他、自社ケイパビリティを活用した提案営業

【配属部門について】
ゲームやエンタメ領域でビジネスを展開するデジタルコンテンツ・グループ”の ”XRディビジョン”に所属します。
XRディビジョンは、法人向けに特化したXRの専門家として2016年からXR分野で事業を展開し、各種コンテンツ開発からハードウェア販売、コンサルティング、人材紹介、DX推進など、単なるXRの導入ではなく、クライアントのビジネスの課題解決まで幅広く支援しています。

当社が通信ビジネスのコンサルを行っているパートナー企業様に対し、
さらなる売り上げ拡大に向けて支援をプレイングマネージャーとして行っていく業務となります。
基本的には、当社が通信ビジネスのコンサルを行っているパートナー企業様に対し、
さらなる売り上げ拡大に向けて支援を行っていく業務となります。
また同時に、新たなコンサル先の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど
幅広くご活躍頂くことが可能です。
大手クライアント多数の為、責任者クラスが営業のフロントへ立ち、
プレイングマネージャーとして販売推進のコンサルティングを行って頂きます。
また、企画部門（数値分析・サービス設計部門）との折衝も併せて行っていただくこととなります。
【業務内容】
・クライアント様への当社コンサル状況のご報告や、さらなる改善案のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規代理店様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)
・パートナー企業様の開拓業務　などに従事頂くこととなります。

コンサル先のパートナー企業様に対して、通信ビジネスのコンサルをメインに行っていただきます。
また、新たなパートナー企業様の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど幅広くご活躍頂くことが可能です。
【業務内容】
・パートナー企業様への進捗状況のご報告や、改善策のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規パートナー企業様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)

などに従事頂くこととなります。

【職務内容】
行政サービスのデジタル化が今後さらに加速する事が想定されており、ビジネスチャンスが訪れています。
当組織では、基礎自治体における学校ICTや保育、介護、国保などの行政サービスおよび行政NWや図書館などの基盤を提供している他、行政手続きにおける国機関や自治体間の情報提供や、各種申手続きをワンストップで行える仕組みを提供しています。
住民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる顧客営業やソリューションを企画し展開をすることで、自治体のデジタルトランスフォーメーションを推進し事業を拡大し、結果として住民生活が豊かになることがミッションとなります。また、オープンデータ活用、ディープラーニング（AI活用）等、最新技術動向を導入し住民ＣＸ向上や、職員ＤＸを推進していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
既存のロングタームリレーションである顧客を通じて、新規ソリューションの企画や提案など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。
お客様との折衝による広範な営業スキル・ソリューション知識が身に付く他、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
また、身近な行政サービスのDX化を経験することで住民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。

高度なテキストマイニング技術を活かして「顧客の声」を分析・活用する、国内シェアNo.1のSaaS型サービスを導入いただいた企業に対して、具体的な操作方法の説明・サポートから、導入目的に合った効果的な活用方法・進め方の提案〜伴走支援をご担当いただきます。

●業務内容
導入いただいた企業に対して、具体的な操作方法の説明・サポートから、導入目的に合った効果的な活用方法・進め方の提案〜伴走支援をご担当いただきます。

警察庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・警察庁に対する新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

ポジションの魅力
　私たちは、当社の法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
　私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
　また私たちは、私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
　私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

東京都が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・東京都及び外郭団体に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

私たちは、法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
　私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
　また私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
　私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの強化と拡張に取り組んでいただきます。
・市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げ、事業拡大を製品開発の企画、及び、ソリューションコンサルタントとしてリーディングしていく立場から携わっていただきます。
・従業員数10,000名を超える大企業から中堅・中小企業まで幅広い企業に対して、業務や技術、当サービスの知見を持って、案件クロージングまでの提案活動も担当いただきます。
・自社サービスのため、マーケットやお客様のニーズを吸収しながらサービス自体の成長につなげていただきます。

【キャリアパス】
得意ソリューション領域でのソリューションコンサルタント、プロジェクトマネージャーとしてのスキル醸成及び、当領域でのビジネスリーダーとして、ビジネス企画、サービス構築、組織マネジメント力を強化していくことができます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・市場やお客様を先回りし、具体的なソリューションとして、先進テクノロジーを駆使した経費精算クラウドサービスによるDXの実現を提案できます。
・市場環境変化への対応など、積極的にサービス拡張・ビジネス拡大のための投資をしながら商品力強化の取り組みを進めており、製品強化・機能拡張の企画・開発、ソリューションコンサルとしてプリセールスの観点からこれらの新しい取り組み・事業運営にかかわることができることは魅力です。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
・経費精算という業務特性上、幅広い業種・業界がターゲットとなります。
・概ね従業員数1,000名以上の大企業と、300〜1,000名の中堅企業を直販ターゲットとなります。
・300名未満の企業様もターゲットとなりますが、主にチャネルパートナーが担当する予定です。

【募集職種の期待役割】
CIO/CDO等の補佐役としての戦略・計画立案から、お客さまのIT運営やシステム開発、DX推進の実行支援活動まで、幅広く多様な活躍の場があります。
システム開発・保守・運用の現場経験を活かし、企業の競争優位性を築くため、高い視座で組織の変革やマネジメントにチャレンジしていただくことを期待してます。

【具体的な職務内容】
当社のITマネジメントコンサルティングは、ヒト、モノ、カネ、リスク、データといった多角的な観点から、企業のデジタル変革や情報システム運営を支援するコンサルティングサービスです。


●職務内容
　・情報戦略/IT戦略/デジタル戦略の策定・実行支援
　・DX推進/IT運営機能・組織（情報子会社を含む）の変革支援
　・デジタル人材戦略立案・育成計画・実行支援
　・デジタル/IT投資・コスト管理手法の構築支援
　・統合リスクマネジメント大勢の構築支援

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
情報戦略やITガバナンスなどIT組織運営改革に関する案件に携わっていただきます。

IaaS型のクラウドサービスのセールスエンジニアとしての提案活動

【具体的な業務内容】
アカウント営業担当者と共にお客様からヒアリングした内容をもとに要件を確立。
技術知識を活かした提案から商談クローズ、
運用における課題解決までを担当していただきます。

グループの各社やパートナー企業と連携をしながら
最新の技術を活用してお客様の新たなビジネスやサービスを生み出すプロジェクトに
かかわることが可能。
事業系の側面に限らず技術面においても
幅広い分野でのスキルアップを図ることができ、やる気と能力次第で大きく活躍できる職場です。

[業務範囲]
・営業提案活動（直販／パートナー）
・パートナー支援（販促支援）
・各種資料作成（提案関連資料）
・販促活動（イベント主催／協賛）

【仕事のやりがい】
・最新のインターネットビジネスを生み出すプロジェクトに携わることができます。
・お客様のビジネスの成長に貢献することができます。
・事業系、技術系ともにスキルアップが可能です。
・キャリアアップも積極的に応援します。

【入社後のイメージ】
＜ステップ1＞
まずは、サービスを理解いただくことから研修がスタートします。
グループ内の各社とのリレーションも大切な業務となりますので、グループのサービスや特徴も学んでいただきます。

＜ステップ2＞
サービスの基礎理解後は、実際にユーザー視点に立ってサービスに触れていただきます。
お客様目線で自社サービスを見ることができ、サービスへの理解度が深まります。

データマーケティング事業では、デジタルマーケティングの高度化に必要なステップを「戦略構築」「開発」「運用」に分け、それぞれのステージにあったマーケティングサービスを提供しています。（マーケティングテクノロジー活用ソリューション、データ活用コンサルティング等）

本ポジションは、プリセールスとして、マーケティング課題を持つクライアントに対し、課題解決に向けた施策全体像の設計やスケジュール立案、MA・CDPツールの選定や提案までを担当いただくポジションです。
・クライアントの経営課題やマーケティング課題など、技術的な側面を含めたヒアリング
・解決施策の立案、検討（施策の全体像、実施スケジュール等）
・MA・CDPツール（Salesforce、Braze、HubSpot等）の選定および提案

セールス担当との協業はもちろんのこと、社内のエンジニアやPM担当とのハブとしての役割を担い、技術的な視点を踏まえた具体的かつ最適な提案をまとめ上げていくことが最も重要な役割です。
これまで、プリセールス専任の担当者は置いていませんでしたが、さらなる事業・組織拡大に向け、今回プリセールス専任者として新規募集をおこなっています。当初段階ではご自身の得意分野（製品・ソリューション等）を活かしご活躍いただきます。少しずつ提案領域・ソリューションを拡大いただきながら、プリセールス部隊の中核メンバーとしてご活躍いただきたいと考えております。

【働く仲間/環境】
・社内には、元々コンサルティングファームや大手IT企業、広告代理店等で活躍していたプロフェッショナルメンバーが在籍しています。社内勉強会や、資格取得補助なども積極的におこなっており、優秀なメンバーととも切磋琢磨しながらスキルを高めていくことができる環境です。
・フラットな組織体制であるため、他部門からのサポートも得られやすい環境です。
・リモートワーク・スーパーフレックス制を全社で採用しているため、働き方の自由度が高く、自身の仕事に集中して取り組むことができる環境です。残業月平均20~30時間程度です。

当担当は、位置情報を活用した新規ビジネスの創出を目指して活動しています。リアルとバーチャルが融合した新しいデジタル社会を実現する、デジタルツインコンピューティング（DTC）上で、実社会における活動データの主役である人流情報を活用して、社会や企業が抱える課題解決や新しい付加価値の創出を目指しています。ヒト中心の便利で豊かな社会実現に向けて、ビジネス企画から事業立ち上げまでを一緒に推進してくれるメンバーを募集します。

現実世界における、ヒト・モノ・コトに関する様々な情報をカメラ・センサー等で収集し、これらの情報を位置と時間によって、統合することで、単一データだけでは見いだせなかった、データ掛け合わせによる新しい価値を提供することができます。これらデジタルツインを、当担当が提供する「位置情報サービス基盤」を通じて実現します。
位置情報サービス基盤は、パートナー企業との連携により、様々な人流情報の提供を行っており、お客様のニーズに合わせて、様々な位置情報の中から最適なデータを使って課題解決を行います。いわゆる位置情報にかかる百貨店のようなものです。
例えば、人流データに気象情報・売上情報などを組み合わせることで、「商業マーケティング」「ビルエネルギーマネジメント」「街の賑わい創出」「安心安全な街づくり」などの様々なユースケースに対して、新しい価値を提供します。

現在、屋内の人流情報に応じて建物の省エネ空調制御を実施する「AI空調制御サービス」や、人流情報を分析することにより属性に応じた効果的な広告配信を行うなど商業施設の売上向上を目指す「人流マーケティング」を担当アセットとして、デベロッパ、公共交通機関、商業施設への展開を行っています。これらのサービスの拡販をしつつ、新たなサービスの創出を目指して活動しています。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・人流情報を活用した「AI空調制御サービス」「人流マーケティング」といった既存商材の拡販。既存サービスの拡張による新たなビジネスモデルの創出
・人流情報と様々なデータ（施設情報・売上情報・周辺交通情報など）を掛け合わせることによる、新たなサービスの企画・商品化・実証事業の推進
・新たなサービス企画の実現に向けた、パートナー連携の推進

【アピールポイント（職務の魅力）】
・新規ビジネスの企画から立ち上げまでの経験ができる
　当社の幅広い顧客接点を活用し、仮説検証・ニーズ把握を実施。規サービスの立案から実装まで、トータルで取り組むことができ、商品営業・新規サービス企画・コンサルティングスキルなど、複数のスキルを蓄積することができます。
・パートナー企業とのリレーション・人脈ができる
　DTCの実現に向けて、様々なデータや分析ロジックを持つコンテンツパートナーや、共同でサービス提供を実現するパートナーなど、様々なステークホルダとの連携を通じて幅広いリレーション構築ができます。
・グループの強みを生かしたサービス実装ができる
　位置情報を起点としたビジネスは様々な事業者が推進していますが、当担当では、当グループがもつ人流情報や研究所の技術アセットを活用することができ、他社にはない価値を提供することができます。

金融機関向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、
国内メガバンク向けのシステム提案を行うチームの新メンバーを募集するものです。

【職務内容】
国内メガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。

具体的なポジション候補は以下のとおりです。

ポジション候補1.：OA（Office Automation）領域／サイバーセキュリティ領域に係るシステム構築および当社アセットをベースとした新規企画の提案
　例）Azure、AWS等クラウド技術を用いた顧客システム基盤モダナイゼーション提案。
　　　Office365を活用したワークプレイス高度化／効率化提案。
　　　最新のセキュリティ技術／ソリューションを活用したシステム提案。　等

ポジション候補2.：BtoB領域のトランザクションビジネスに係るシステム構築および当社アセットをベースとした新規企画の提案
　例）金融機関の法人向けデジタルサービスの企画立上／上流フェーズから伴走し、
　　　顧客が実現したい価値および実現方法をIT技術や先端技術等を活用して提案。

【ポジションのアピールポイント】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の技術や製品／サービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

HRテクノロジーソリューションの商談を創出するインサイドセールス。
有名俳優を起用したマーケティング活動（イベント/タクシー広告/WEB広告）を通じて、弊社ソリューションにご関心をいただいた法人企業に対して、製品や業界にまつわる最新情報提供、定期的なフォローを実施し、戦略的な商談創出を担っていただきます。
また、フォロー後、集客チャネルの評価を行いより有効な商談創出のためのPDCAをSFA/MA/ABMなど各種システムを用いて実施し、科学的な営業手法の確立を目指します。

●業務詳細
・インサイドセールスをはじめ、SDRやBDRの推進に向けたチーム全体の定量的、定性的な運用設計及び管理、その他、戦略施策の検討、スピーディな実行
・インバウンドの問合せやターゲットリストを基に、電話やメールなどを活用して見込み顧客とのコンタクトを実施。人事課題に対して弊社製品を用いた課題解決をご提案し商談創出
・見込み顧客との継続的なコンタクトにより信頼感を醸成。システム選定時のパートナーとなるよう関係値の構築を実現
・フィールドセールス、マーケティングチームと連絡し、見込み顧客の課題を解決する情報提供方法を検討（トークスクリプト改善、ホワイトペーパーの企画等）

【業務の魅力】
・すでに豊富な導入実績があり、自信を持って提案できる
数百名の成長企業から、数万名規模の大企業やホールディングスに活用されており、誰もが知る上場、大手企業で成果を発揮し高く評価されています。豊富な課題解決、導入事例を武器に自信を持って提案できます。

・開発、コンサルと一体となって課題解決を実現
開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションの活用提案ができます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。

【担当業務】
首都圏・中部地域の顧客（製造・流通・輸送・サービス・金融・保険・電力・エネルギー等）向けのソリューション営業として以下を実施頂きます。
　・社内外の関係者を巻き込んだ提案活動
　・顧客との関係強化

【キャリアパス】
1年後：マイグレーションソリューション営業担当
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業エキスパート or マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
【特徴・魅力】
・競争力高いマイグレーションソリューションのセールス
・エキスパートの指導のもと、数10億の大型案件獲得経験・スキルの習得
【市場における強み】
・マイグレーションで唯一無二の1社ワンストップソリューション
・特許も取得している独自技術を活用し、性能・品質面でも他社との差別化が可能

ネットワーク・セールスエンジニアとして大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリングから課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト管理、さらにサービス導入まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。

アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。

＜具体的な業務内容＞
・打ち合わせなどを通じたクライアント折衝
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案
・社内外ベンダーへの指示依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・サービス導入工事立会
・アフターフォロー

＜PJT例＞
大手通信キャリア法人営業部門SE担当
・業務内容：営業に対する技術支援同行、ソリューション提案 サービス導入
・担当商材：携帯内線サービス（音声系FMC）、電話帳アプリ、モバイル閉域網、広域イーサネット、IoTサービス、クラウドサービス（Microsoft365、Teams、Webex、GCP）等
・在宅勤務：70%
・チームメンバー：30人程度

＜チームの雰囲気＞
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています！
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

この仕事で得られるもの
・先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

・お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。

・どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧（かつ迅速）に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。

日々蓄積される膨大なファーストパーティデータを活用した提案を通して、業界トップクラスのメーカーとのタイアップ案件や、新規クライアント獲得、広告戦略、広告商品の企画を行います。

【具体的な業務内容】
・代理店やパートナーを通じた広告売上の最大化
・メディア横断の複合的な提案やプランニング
・パートナー企業とのアライアンス、サービス立案、販売
・リード獲得施策の企画立案、実行
・MAツールを活用したリードナーチャリングの企画立案、実行
・営業戦略立案、マーケットデータ収集・分析
・営業生産性向上（セールスイネーブルメント）の施策立案、実行

広告クライアントの商品やサービスとユーザーたちとの接点をより多く創出していくために、広告商品戦略/営業戦略の立案・実行に向けて取り組んでいただくリーダー/マネージャー候補の方を募集しております。

【具体的な業務内容】
・営業戦略立案・実行
・総合代理店やナショナルクライアントとのコミュニケーションプラン設計
・クライアントのマーケティング課題解決に向けた広告戦略の企画提案
・新たな広告商品の企画提案
・グループ目標達成やメンバー育成のためのマネジメント　　など

・カスタマーサクセス視点で、住宅、EVに関連するエネルギービジネス企画、新事業の立上、導入後のカスタマーサクセスが主な仕事になります。
・カスタマーサクセス視点で、ハード＋サービスで新たなエネルギーに関する新事業の立上げに挑戦することになります。

●具体的な仕事内容
・事業企画、商品企画、サービス運営の一連したソリューション企画立案、推進、カスタマーサクセス
・環境、エネルギー（住宅、EV）領域におけるカスタマーサクセスの構築、推進（サービスアップデート要件構築）
　　仮説構築：市場分析、顧客ニーズ、我々の強みを基に検討
　　仮説検証：ビジネス視点、技術視点等での事業実現性を多面的に検証
　　社会実装：サービス開発、顧客展開、サービスのマネジメント
　　顧客継続：サービス継続利用に向けたカスタマーサクセス活動の実践

●この仕事を通じて得られること
・当社の持つエネルギーの計測・制御技術と幅広い電気設備に新たなサービスを組み合わせるエネルギーソリューション事業を創造できます。
・製造業ならではのハードと新たなサービスを組み合わせ、今後成長の期待できる事業にチャレンジできます。

●職場の雰囲気
・キャリア採用の方や様々なキャリアを持った、多様性に富んだ組織です
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

・新規ソリューションビジネスにおける、法人を主体とした営業体制の企画構築および営業推進。
（弊社マーケティング部門と連携し、ソリューション提案、法人顧客開拓など各種営業施策の企画、立案から推進）

●具体的な仕事内容
・法人向けのソリューション営業が主体となります。基本的には、営業にかかわる部分のすべての業務を実施してもらいます。
・法人に向けたソリューションの具体的内容の提案、刈り取り業務によるスキーム構築・運用が主体になります。
・法人に向けた提案についての、営業施策の企画立案（外部企業との協業含む）や実行に向けた業務を実施してもらいます。

●この仕事を通じて得られること
・企業の中での新しい事業の立ち上げに中心人物としてかかわることができます。
・社内外含めた様々な人材と交わることができ、新しい人脈を作ることができます。
・SDG’s関連の新しいソリューションにかかわることができ、環境貢献を行うことができます。
・少数精鋭で運営している新規事業であるため、今後の事業拡大を主体的に推進いただくことで、営業部隊の中核人材として活躍していただけます。

●職場の雰囲気
・新しく立ち上がった組織で、30代 40代のメンバーが中心となって活躍している職場です。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・与えられた業務を行うのではなく、スピード感・責任感をもって自律的に業務推進を行っている職場です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

●仕事内容
1.日本の大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門などへの営業
　※メール、電話アポイントメントが主で飛び込みなどはありません
2.既存＋新規顧客開拓にも従事
　※既存：新規＝8：2
　※得意分野や興味のある業界といった志向を踏まえて、できる限り最適な業界をアサイン
3.顧客先で当社およびサービスのプレゼン、また技術マッチングの事例紹介、技術マッチングの勉強会の開催
4.志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能

●仕事のやりがい、当社から提供できる価値
・いち企業内で思うように開発が進まない、成果につながらない…そのような課題をオープンイノベーションを通じて解決することに貢献できます。
・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です。
・営業手法についての裁量も大きく、自分の工夫次第で大きな成果の創出ができます。
・営業担当の年齢は関係なく、顧客企業から信頼を得られれば、若くして大手企業の現場から役員と幅広い層との関係ができます。

●活躍しているメンバーの特徴
・大手メーカー出身で、自社製品の制約・限界を超えて、広くお客様の課題解決・世の中に価値提供を行いたいという強い課題意識をお持ちの方
・重厚長大産業に所属していたが、さらにスピード感かつ裁量を以ってオープンイノベーションを通じた日本の産業構造に影響を及ぼしたいと考えている営業職の方

主な担当業務は、欧米顧客またはアジア顧客に対する新規拡販活動及び納入営業活動
・現地販売会社メンバーと協働した、マーケティング活動と販売戦略の構築
・拡販活動における課題の抽出と、課題解決に向けた各種施策の立案、並びに関連部門との連携
・市場情報・顧客生産情報の収集と生産部門に対するフォーキャスト情報の提供
・各種顧客課題の解決支援

●この仕事を通じて得られること
・担当地域において広範な業界のお客様を担当することになるため、広く知識を得られると同時に様々なビジネススキルが身につきます
・商品も一次電池（円筒型／コイン型）、二次電池、乾電池と広く担当するため、電池営業のスペシャリストを目指せます
・将来的にはご本人の希望次第で、海外販売会社へ出向する機会もあるため、海外での実務経験も身につけられます

●職場の雰囲気
業界における位置づけも高く、顧客からの信用も厚いので、社員のモティベーションは高く、みんなやりがいを持って仕事に取り組んでいます。
またエナジー株式会社として個社化したことで、経営幹部との距離感も近く感じられ、非常に風通しの良い職場環境です。

●キャリアパス
海外販売会社への駐在により、海外での営業活動、及びマネージメント能力の醸成等のキャリア形成が可能。
また、営業本部内で他商品（リチウムイオン等）担当部門やマーケティング部門へのローテーションも可能。

当社製品(自動車ECUやメカトロ制御ユニッ ト開発ツール)を日本市場に展開するための技術支援を担当していただきます。
自動車メーカーなどの開発部隊のお客様とともに、最適なソリューションを検討・提案していきます。
また、当社製品ご購入いただいたお客様が製品をご使用いただけるよう技術サポートも行います。

【業務詳細】
・お客様の抱えている技術的な課題を、営業担当と共にヒアリングします。
・制御機器開発のプロセスにおいて、当社製品の活用方法やプレゼン、デモを行います。
・ご要求に合った仕様・構成をまとめ、お客様の実現したい次世代開発に対するソリューションを提案し、受注につなげます。
・お客様訪問時に使用状況などを確認し、稼働するためのお手伝いを行います。
・東京本社(品川)と一緒に仕事をする事が多いです。

【具体的には】
モデルベース開発を行いたい顧客(主に自動車メーカーやサプライヤー)に対し、技術的な課題をヒアリング → 当社製品全体を見渡し、顧客の課題をクリアするための最適な製品の選定、組み合わせや構成を検討 → ソリューション提案

【例えば】
顧客がモデルベース開発時に実施したいシミュレーション(例えば対人、対自動車、信号などを考慮に入れた自動運転のシミュレーション)や測定を詳細にヒアリング。当社の幅広い製品をどのように組み合わせれば実現出来るかを検討し、提案頂きます。

【仕事の魅力】
・自動車に関する広い知識を習得し、オールマイティなエンジニアに成長可能です。
・顧客はメーカーのR&D部隊の選考開発に関わるエンジニアがメイン。最先端の自動車開発に関わることが可能です。

●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。

●データ活用を検討しているクライアントからの引き合い（HP問い合わせ/Webinar経由の自社チャネル、アライアンスパートナーからのご紹介等）
　に対して、提案活動を推進いただきます。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、
　データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと
　関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●業務範囲　/　初回ヒアリング〜提案〜受注〜契約〜案件フォローと全体を担っていただきます。
●ご担当　/　業界問わず、新規および既存顧客双方をご担当いただきます。（新規案件も多くありそれら顧客の長期関係構築を重視しています）
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、
　顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜魅力＞
◇マルチベンダーとして、当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー
　と連携して動くため、幅広いソリューションが提供・提案でき、顧客の課題に最適な提案が可能な点では競合他社に類を見ないと自負しています。
　またクラウドやAIなどの先端領域に触れる機会も多く、幅広さ・先端を通じてお客様貢献実感を得やすいポジションです。
◇エンドユーザへ直接提案する商流が大半ですが、大手SIを介したパートナー提案の商流も一定量あるため、
　入社後の経験を通じて徐々にステップアップしていただける環境です。
【補足事項】
※リモートワークと必要に応じた出社/お客様先への訪問とハイブリッドな働き方になっております。
　リモートワーク環境でも積極的に関係構築出来る方が望ましいと考えております

●仕事内容
【ITソリューション営業】自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の営業業務ならびにマネジメント業務

□具体的な業務内容
1．自社プロダクトの「eセールスマネージャー」の提案業務をお任せします。
企業の役員層などと面談を積み重ね、課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。

2．若手数名を束ねるチームリーダーをお任せします。
予算達成を実現するためのチームマネジメントを行って頂きます。
※チームリーダーは入社直後ではなく、当社の営業スタイルを習得し、成果を出していただいたのちに、就任いただく想定でございます。

＜営業スタイル概要＞
アポ〜初回アプローチ〜潜在ニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。
営業スタイルは、イベント・セミナー経由を含む新規開拓が7割、WEB経由から反響営業が3割、商談はオンライン7割、訪問3割です。

自社システムを活用し、経営者・役員などの名刺情報からターゲティングをおこない、効果的に新規開拓をおこなっています。
アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、フィールドセールスは案件獲得、提案活動がメインの業務になります。

◇担当製品（eセールスマネージャー）について
「営業支援システムとして国産ベンダー販売実績No.1」「満足度5年連続No.1」と2つのNo.1を持ち、利用者から高い評価、継続率を獲得している自社製品です。
日本有数の企業をはじめ取引実績は7,500社を超え、多くのIT企業にも導入されています。

●仕事のやりがい
当社ではクライアント企業の課題に切り込み、顧客に寄り添った解決策の提案を目的としたソリューション営業を行っていますが、
それはどんな仕事にも通じる、本質的で非常に強力なスキルだといえます。

経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。
また、業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境で、商談相手の80％が部長職以上・直販主体の営業スタイルです。
営業部長や社長など役職者と直接話し、課題を解決するため、高いコンサルティング力や無形商材の提案力が身に付けられます。
業務を通して同スキルを磨くには、これ以上ないほどの環境が整っています。

地域金融機関を取り巻く環境変化を捉え、将来を予測し、経営層との議論を通じて経営課題の解決を行うためのコンサルティングや新規サービス企画を行います。

【具体的な仕事内容】
　・地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析
　・顧客向けヒアリング（仮説検証）
　・社内外のソリューション調査・選定
　・他社との業務提携調査、選定
　・ビジネスモデルの検討
　・事業部組織（CR組織/開発組織）との連携
　・パートナー企業（コンサルティング/デザイン/BPR等）と連携したプロジェクトの推進

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自身で仮説立案を行いながら、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・金融機関やコンサルティングファーム、スタートアップと共に、ビジネス戦略検討を行う機会を得ることができます。
・コンサルティングファームをご経験された方には、そのスキルをダイナミックな実事業にフル活用するフィールドがあります。
・コンパクトな組織のためビジネスの構想・企画から立ち上げまで一通りの経験を積むことができます。
・チーム内では、ＡＩやクラウドなど新しい技術要素を用いた企画も行っており、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます
・弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・組織やパートナーとして「企画」「コンサル」「デザイン」経験のあるメンバーが揃っています。そのため、プロジェクトを通じてそうしたメンバーから高度な経験や実践的な知見を得る機会を持つことができます。

●背景
当担当は、数十年に渡り地域金融機関向けに主にシステム開発領域でのサポートで強い支持を頂き大きなビジネスを展開しております。
一方で、近年の金融機関を取り巻く急激な環境変化の影響によって、顧客経営層においては、従来のIT主導による顕在化した問題の解決のみならず、外部環境変化のトレンドを捉え・将来を見据えた経営課題の解決への貢献が求められています。
この様な顧客ニーズに対応し、当担当ではIT・システム領域における強みを活かしつつ、Non-IT領域における顧客経営課題の解決に貢献するため、グローバルでのグループとしてのケイパビリティを統合し、コンサルティング機能を強化していく方針です。
そのためこの度、地域金融機関に対して、顧客の環境変化に基づく多様な経営課題に対して、地域金融機関の実体を理解しつつ新たな視点で助言・相談のできる、新規ビジネス企画・コンサルティング経験を持つ人材を募集いたします。
特に地域金融機関の将来事業においてポイントとなる「創業期企業支援」「地域住民/行政との連携による地域の維持・発展」等に興味・関心があり課題解決に意欲のある方を強く募集します。
採用された方は、本職務を通じて外部のコンサルティング会社・デザイン会社との連携により、自身のコンサルティングプロジェクトリーダーとしての経験を得ることができます。また主に大規模な地域金融機関経営層との議論経験や、新規サービス・ソリューションの企画・営業経験を実際に積む機会も得ることができます。

慢性的にインフラエンジニアが不足しているなか、多くのお客様から相談をいただいています。そんななか、より多くのお客様にインフラサービスを提供するために、最適な提案をするプリセールスのポジションを募集いたします。お客様への提案活動を通して、型化したサービスを立案しながら、それらサービスの販売戦略の立案と実行もになっていただきます。

●具体的な仕事内容
・提案活動（見積書や提案書の作成）
・型化したサービスの立案
・サービス販売戦略策定とプロモーション

●ポジション魅力
インフラビジネスの立案から実行までを一貫してお任せします。豊富な営業チャネルを活用したプロモーションが可能で、ビジネス拡大計画から実施いただけます。インフラに留まらず、アプリケーションやその他サービスとのシナジーを考慮したサービスの立案も推進いただけるポジションです。

●キャリアパス
・特定サービスの拡大責任者
・組織マネジメント
その他ご希望のキャリアパスにつきましてはぜひ選考時にご相談ください。

電力（発電、送配電、小売）事業者向けのシステム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進を担当いただきます。

・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出

【具体的なプロジェクト想定】
・送配電法的分離の更なるシステム分離に伴う各案件の獲得
・電力事業者の各システムにおけるソリューション営業（主にSI案件）

【ポジションのアピールポイント】
・当初は特定エリア（広島）を中心に活動いただきますが、その後 西日本エリア（大阪、福岡等）におけるエネルギー業界の各プロジェクトに横断的に携わることができます。
・データ利活用、スマート保安などシステム知識に触れることができ、ライフラインの重要課題解決に貢献ができます。
・企画、営業、SEと連携したPJ遂行、保守運用体制のコーディネイトと幅広い知見を学べ、トップアプローチ含めた大型PJ遂行にも関与できます。
・チームは活気ある若手メンバが多く、転職者も複数名活躍いただいています。また同ポジションでの成果次第で30代での管理職候補となり、より広いフィールドでの活躍も期待できます。

大手企業の担当者との関係構築を行いながらクライアントの課題の整理を行い、提案内容を作成、コンサルタントとの提案面談の同席など案件のナーチャリングから受注までをコンサルタント職と協力しながら一貫して行っていただきます。

【この仕事の魅力】
業界を代表する大手企業の課題解決のための案件の形成から提案、受注までを一貫して行うことができるソリューション営業です。また、案件は新規事業の開発などのテーマも多く、クライアントの未来の事業成長を支える機会の創出を手掛ける仕事になります。

【クライアント事例】
・総合商社様
・電力会社様
・大手家電メーカー様
・大手自動車会社様

営業活動を通じてデータの力で会社を変えたいと本気で考える企業様を探し、課題や進むべき方向性、クライアント組織のデザインを一緒に描く業務です。

具体的には、顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案していきます。
導入後は、データ分析、結果の解釈、施策実行、振り返りに至るPDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援をいたします。サービスを活用頂きお客様側で自走的に成果を上げる状態を実現することで、業績の向上や生産性の改善にダイレクトに貢献することが可能です。

立ち上げからまだ数年、事業自体は順調にのびているもののまだまだ付加価値を提案できる余地は多くあるため、自ら企画を出し、全体を巻き込んでチームをけん引していくことも期待しております。

データ活用基盤分野のセールスエンジニアとして、営業支援活動、技術検証、ポストセールス等幅広く活躍いただきます。

【詳細】
セールスエンジニアとして、営業支援活動、案件獲得のための提案活動、カスタマーサクセス活動に関する動きはもちろん、マーケティング活動や技術検証等、スキル/ご志向に合わせて、幅広く対応いただきます。

＜担当業務例＞
・営業やエンジニア部門と連携し、データ活用基盤関連製品に関する製品提案、デモ、導入支援等、受注に向けた提案活動
・製品訴求・認知度向上のためのイベント講演、マーケティングコンテンツ制作などマーケティング活動
・担当プロダクトの顧客提案のための技術評価および、検証（PoC）フェーズ・活用フェーズの顧客支援

＜対象製品例＞
・ミドルウェア関連製品
営業・エンジニア部門と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、お客様へ提案・導入・活用支援活動も行うことができる点にご関心をお持ちいただけると幸いです。
マルチベンダーの利点を活かし、お客様のニーズに最適なツール・製品を選定し提案することができますので、お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。

・導入企業様へのオンボーディングサポート
・ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施
・社内のデータサイエンティストと連携しながらお客様へのデータ活用プランの提案
・アップセル、リテンション率の向上といった各種施策の推進
・プロダクト導入のプロジェクトマネジメント全般
・LTV工場のための企画立案全般
・コミュニティマネジメント
・プロダクト改善、成長に向けたフィードバック

※ご入社いただく方のご経験等により、担当業務を柔軟に調整することを想定しております。

<ミッション>
顧客・ユーザーがリファレンスに対する不安のない世界の創出

【本ポジションの役割】
後述するCXチームの業務が円滑に遂行できるようオーナーシップを持ち、顧客・協力会社・営業チーム・開発チーム・バックオフィスなど社内外のステークホルダーとの調整・課題解決をしていただきます。
業務の6割はプレイヤーとして顧客・協力会社様の窓口となっていただき、4割がそこで生じた課題解決の対策を練るイメージです。
業務習熟後は事業企画部門の社内業務もお任せする場合があります。

<具体的な業務イメージ例>
いずれの業務も独力だけでの解決は求めておらず、意思疎通すべき関係者を見極め巻き込み、顧客の理想状態を追求いただきます。

・バックグラウンド調査サービスにおける協力会社とのオペレーション遂行／改善
→個社別のカスタマイズや情報連携対応、特別対応顧客のオペレーションを検討・構築・運用
まだ未成熟のプロダクトであるため、顧客要望を実現するため必要があれば手動オペレーションで対応します。

・リファレンスチェックサービスにおけるイレギュラー／クレーム対応
→協力会社や実務担当者が未然に防げなかったトラブルの解消

・契約内容の実現性コントロール
→商品のアップデートよりも先に、チャレンジ案件で現在の枠組みから外れた契約を行うケースがあります
契約締結前に当社仕組み上の可否を把握し、可能／不可能／可能にする手段を検討し、社内ステークホルダーとの調整オーナーを担っていただきます（前述の運用だけでなく、契約面での調整）

・ユーザーマニュアルや社内ルール作成
→商品の仕様変更に伴ってユーザー体験が変わったり、社内のオペレーションフローが変わります
ヘルプセンターや操作説明資料、社内・協力会社のマニュアルの最新アップデートを行っていただきます。

<業務範囲>
・顧客やユーザーからの問い合わせメール／チャット／電話対応
・ヘルプセンター、チャットボットの整備
・操作説明資料等の作成
・運用協力会社の窓口担当
・見積書／申込書の作成・締結手続きと進捗管理
・締結した契約内容のシステム登録
・システム利用者の御本人様確認


【得られるもの】
● プロジェクトマネジメント能力
数ヶ月かけて解決する課題もあるため、必要な手順やリソースの洗い出し、スケジューリングなど、ゴール状態を見据えたマイルストーンを設定する機会が訪れます。
社内外の関係者との調整も多いため、自身がオーナーシップを持って期日通りに推進していく経験を積むことができます。

● 0→1に近いオペレーション創出
同じサービスであっても、全く異なる利用シーンが存在するため、ほぼゼロから運用構築をする場合があります。
顧客の理想状態を実現するために、現在の制約の中で取れる方法を検討する発想力が養われます。


【やりがい】
試しにやりながら事例をつくり、プロダクトを変えユーザー体験を変えていく、というプロセスを短い期間で何度も繰り返していきます。
悪く言えば業務ルールが定まっていない状況ですが、カオス環境の中で秩序を作りやり抜くというご経験は、今後どのようなお仕事に携わることになっても活かすことができると考えます。


【キャリアイメージ】
プロダクトを深く理解いただくため、オペレーション実務から入っていただきますが、横串部門のため幅広い可能性をご提示可能です。
・仕様を作る側として、プロダクトマネジメントに従事する
・ユーザー体験向上を突き詰め、リソースやコストも含めてCXマネジメントを担う
・ビジネス部門の生産性向上のため、BizOpsの役割を担う

当社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート
- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート
- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認）
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成
- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携
- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー

プリセールスとしてセキュリティ案件に関する以下業務に携わっていただきます。
・お客様のセキュリティ課題や対策立案
・セキュリティソリューションのプロモーション
・拡販に関するプランニング・企画

●業務の魅力
・プライム案件がメインとなるため、裁量を持って顧客とプロジェクトを推進することができます。
・クラウドセキュリティに関する先端技術に携わることで、プリセールスとして更なるスキルアップが可能です。
・リモートワーク勤務がメインで、フルフレックスのためワークライフバランスを保つことが可能です。

流通、物流業全般などの業界を担当するチームにて、該当業界に対する幅広い知識、経験を活かし、顧客向けプロジェクト全体の売上責任者としてコンサル、開発、品質テスト、技術など幅広いサービスの全般をお客様の課題に合わせて提案いただきます。（既存の大手流通／物流／小売り企業の拡大がミッション）

また、 顧客課題の解決策の提案のほかにも社内各部署、グループ会社と調整し、プロジェクト体制構築 ・受注プロジェクトの完遂支援もお任せします。

さらに、当社は2028〜30年までに売上高3,000億円を達成することを目標とした中期成長戦略を掲げています。サービス体制の強化、ソフトウェア開発プロジェクトにおける一気通貫サービスの実現、サービス供給力の増強、顧客基盤の獲得などを目的とし、積極的にM&Aを実施しておりますので、将来的にはグループ会社の取締役としてハンズオンで経営業務を担っていただきたいと考えています。

◆担当するお客様の事業領域例
・小売（コンビニエンスストア、スーパーマーケット、ドラッグストアなど）
・物流（運送、倉庫など）
・その他専門リテール（アパレル、ホームセンター、食品・飲料、外食、旅行など）

法人向けクラウド車両管理SaaSを扱うインサイドセールスとなります。
マーケティングやフィールドセールスと密に連携し「収益を生み出すポイントを見つける」ことをミッションに活動していただきます。
フィールドセールスに商談を供給するだけではなく、顧客事例や新機能リリースなどを見ながら戦略的に業種業態などをターゲティングし効果的なアプローチを組み立てて行動することや、
リード創出のためのマーケティングコンテンツ制作にお客様からのフィードバックやインサイトを反映させていくという活動、そしてフィールドセールスと一緒になって受注率の高い企業をABM的にアプローチしていくといったような活動を行います。

法人向けクラウド車両管理SaaSを扱うフィールドセールスです。
ファネルセールス組織において、マーケティングからのリードをインサイドセールスチームが商談化した案件を、フィールドセールスが商談クローズをかけにいきます。
多岐に渡る業界の法人企業が、営業活動や配送活動などで利用している車両にまつわる課題を見極め、ソリューションを提案・提供していく仕事になります。

・お客様のオンボーディングから運用サポートまで、カスタマージャーニー全体に責任を持ち継続してエクスペリエンスの向上に努める
・プロダクト活用促進の企画、実行、アップセルの提案
・社内のプロダクトチームと密に連携し、お客様からいただくフィードバックなどもシェアしながら、新機能の企画や開発、優先順位などを検討。新機能リリースの際のレビューや意見交換、お客様視点からのインプットを提供。
・お客様の活用事例の企画
・安全運転イベントなど、お客様を巻き込んだイベントの企画および運営
・業務ツールの選定/導入から運用まで

・大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス活動
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション
　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます

＜やりがい＞
・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。
・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。