ビジネスデベロップメント（新規事業開発）の転職求人

855 件

【業務概要】
国内有数の決済プラットフォームを基盤に、多様な加盟店の事業成長を支える部門において、事業の成長戦略と経営管理の高度化を担うポジションです。決済を通じて日々蓄積される膨大なデータや事業PLを分析し、収益拡大や事業課題の解決に向けた提言を行います。単なる数値管理に留まらず、経営層や事業責任者と議論を重ねながら、加盟店ビジネスの未来を描き、成長戦略の実現を推進します。

【具体的な業務】
・事業PL、収益性、KPI等の分析を通じた課題抽出
・事業改善に向けた打ち手の企画・提言
・SASやTableau等を活用した可視化・分析環境の高度化
・事業責任者や経営層とのディスカッション・意思決定支援

【ポジション・部門の魅力】
決済事業を取り巻く環境が大きく変化する中、同社では決済に留まらない加盟店向けソリューションの拡充を進めています。本ポジションでは、事業責任者の参謀として、国内最大級の決済データと事業PLを活用しながら、事業課題の発見から成長戦略の実現まで担うことができます。

【業務概要】
モビリティおよびロボティクス領域におけるイノベーション支援を行うポジションです。大手企業パートナーのニーズや課題感に基づく施策の立案や実行支援を提供します。ハードウェアと最先端のPhysical AIを結びつけ、製造・医療・物流・建築などのあらゆる産業にロボティクスや技術を浸透させ、社会課題の解決を目指します。

【具体的な業務】
担当業務の比率は、希望や適性に応じて調整します。
1. 大手企業パートナーのイノベーション支援
・イノベーション戦略の策定、実行支援
・ロボット・モビリティ・Physical AI領域におけるスタートアップとのオープンイノベーション支援
・共同プロジェクトによる新規事業創出支援

2. アクセラレータープログラムの運営、スタートアップ支援
・採択された国内外の最先端スタートアップに対する個別伴走・グローバル展開支援
・大手企業パートナーとのマッチング、実証実験（PoC）の推進
・各種イベント/コンテンツの企画・運営

3. 有望スタートアップのソーシング、トレンド調査
・Physical AI、ロボティクス、次世代モビリティ分野の最新トレンド調査・分析、インサイトレポートの作成
・国内外の技術シーズの目利き、エコシステムへの誘致

【ポジションの魅力】
単一メーカーや限定された領域を超え、日本の強みであるハードウェアと最先端AIを組み合わせ、多様な産業へアプローチするダイナミックな事業に挑戦できます。

【職務概要】
生命保険業界の顧客課題や将来ニーズを起点に、顧客との協創を通じて新たな事業・サービスを創出し、その企画から事業化までを推進いただきます。次世代サービスの創出にも携わっていただきます。

【職務詳細】
生命保険会社との協創を通じて、生成AI・AIエージェントを活用した新たな事業・サービスの企画・事業化を推進していただきます。生命保険業務の高度化・自動化や新たな顧客価値の創出に向けたソリューションの企画、事業開発、顧客協創に携わっていただきます。

【職務概要】
生命保険業界の構造的な課題や将来ニーズを捉え、顧客との協創を通じて新たな事業機会を創出していただきます。金融分野向けの次世代AIソリューションにおける事業戦略の策定からサービス企画、事業化、業界展開までを統括し、生命保険領域における事業成長をけん引していただきます。

【職務詳細】
生命保険会社の経営層や事業責任者との対話を通じて、業界・顧客の将来課題を捉え、新規事業・サービスの構想から事業化までを統括していただきます。生成AI・AIエージェントをはじめとするデジタル技術と、当社が有する業務知見・アセットを組み合わせ、事業戦略やビジネスモデル、顧客協創の方針を策定します。また、社内外の関係者を巻き込みながら、複数の事業テーマを推進し、継続的に成長する事業基盤と推進体制を構築していただきます。

ポジション：

オープンポジションについて

具体的に応募ポジションを決められていない方向けに、ご経験およびスキルに応じて、コマース＆マーケティングカンパニーの各サービスに関連する【企画戦略】のポジションを幅広く検討させていただき、書類通過の場合は、具体的なポジションを、ご提案させていただきます。



※オープンポジションでエントリーいただいたすべての方に選考の機会をお約束するものではありません。

※複数のポジションを紹介させていただく場合もございます。



業務内容：

（例）

・担当事業の戦略立案

・担当事業に関連する新規事業立ち上げ企画立案／実行

・グループの他事業部門と連携した事業計画の策定、ビジネスモデルの検討

・既存サービス改善におけるプロジェクトリード

・担当事業の事業管理（数字管理や経営陣への資料作成）

・プラットフォーム整備（様々なユーザーニーズに対応した配送・決済環境の実現など）など

本ポジションは特定の職種枠に限定せず、専門性を活かした「事業の推進」を軸にオープンポジションとして募集をしております。

経験に応じて、経営層と密に連携し、以下の領域を主導していただくイメージでして、詳細は面接、またはカジュアル面談の中でご説明させていただきます。



＜主な業務内容＞

1．事業戦略・新規事業開発

・ビジネスモデルの再構築：当社の膨大なID・購買データ・AIアセットを掛け合わせ、新たな収益の柱となるビジネスモデルを構想・具体化

・成長戦略の立案・実行：2030年の売上目標達成に向けた成長領域の特定、および事業性評価からKPI策定までをリード

・非連続な成長の推進：既存事業の枠を超えた、グループ全体を巻き込む戦略プロジェクトの企画・推進



2．営業戦略の高度化・アライアンス構築

・戦略的営業の牽引：業界での知見やコネクションを活かし、アド＆メディアカンパニーのプレゼンスを高める営業戦略の立案・実行

・ステークホルダーマネジメント：経営層の意思決定を支援し、社内外のキーマンを巻き込みながらプロジェクトを完遂させる



＜共通＞

・経営層・事業責任者への戦略提案、意思決定支援

・複数部門を横断するプロジェクトの立ち上げおよびプロジェクトマネジメント

・その他、グループ全体の非連続な成長に向けた各種戦略プロジェクトの企画・推進

【業務概要】
eギフトプラットフォーム事業を展開する企業にて、法人向け事業をはじめとする既存事業の更なる拡大および新規事業立ち上げに伴い、事業を牽引するリーダー・事業責任者候補を募集します。

【具体的な業務】
担当領域やフェーズに応じて以下業務をご担当いただきます。
・プロモーション、コーポレートギフト、B2Bなど、担当領域における市場仮説の立案・検証
・新規顧客・パートナーへの営業・提案、アライアンス交渉の実行
・セールス組織との連携・体制整備、メンバーの巻き込み
・担当事業のKPI設計・予実管理および数字の改善
・事業フェーズに応じた体制設計・人員計画への関与

【ポジション・部門の魅力】
・物理的なギフトの取り扱い拡大やオフライン販路の拡大など、既存の領域を超えた事業開発に挑戦できます。
・中長期的な成長を重視した意思決定を大切にしているため、短期的な利益目線に引っ張られず本質的な事業開発に取り組めます。
・フェーズの異なる複数の事業があるため、バックグラウンドや強みに応じた領域・ミッションを担当することが可能です。

【業務概要】
提携合弁証券（JV先）および同社取扱金融商品の卸売先（プラットフォーム先）に対する営業推進や各種折衝を担当します。プラットフォームビジネス推進グループとして、窓口となり各社と同社間の関係強化に取り組みます。

【具体的な業務】
JV先およびプラットフォーム先に対する以下の業務を担当します。
・取扱商品拡充に向けた提案および契約
・販売促進に関する社内連携
・現状把握のための各種集計
・上記に伴う資料作成

【ポジションの魅力】
・多様な中小規模証券の動きを把握できるようになります。
・取引先も同業のため、他社の雰囲気を知ることができます。
・関係者が多岐に渡るため、証券会社の業務を広く知ることができます。
・取扱商品に対する基礎知識（主に外国株・外国債券）や商品知見を得ることができます。

当社のリテール・コンシューマー・ITサービスなどの事業において、事業開発、事業成長に従事頂きます。

・コンビニを起点として、大規模な顧客購買データを活用した事業開発
・大規模なATM基盤を活用した金融事業開発

グループの新規事業であるグローバルEC事業において、MDのマネージャー候補を募集します。中国支社のバイヤーチームと連携しながらプロジェクトを進めていただきます。

1．MD戦略の立案、実行・ターゲットジャンル、アイテムの選定・メーカー／ブランドとの交渉、調整
2．商材の販売計画の立案・プロモーション計画の立案、実行・ページ制作など、外部ベンダーとの連携・在庫管理
3．事業の収益獲得に向けての取り組み・取り組みの設計・メーカー／ブランドへの交渉提案
4．メンバーマネジメント

・新規獲得 定着に向けたGrowth施策の企画・実行：事業計画やGrowth方針に基づくCRM、コミュニケーション、キャンペーン施策の推進
・コミュニケーション＆キャンペーン推進：顧客転換や継続利用に向けた施策の企画・運用・効果モニタリング（メルペイ等の周辺サービスとのクロスセル・シナジー施策を含む）
・KPIモニタリングと施策改善：施策効果の分析、課題の特定、改善案の立案・実行
・新規施策・PoCの推進とAI活用：アジリティ高くPoC（実証実験）を回し、生成AI等の最新ツールも取り入れたマーケティングプロセスの効率化・高度化
・関係部門とのプロジェクト推進：BizDev、PdM、エンジニア、デザイナー等と連携し、マーケティング施策を推進
・Growth戦略・プロダクト改善への挑戦：経験や習熟度に応じて、短中期のGrowth戦略の立案、KPI設計、プロダクト（UI／UX）改善や事業成長プロジェクトに参画

担当サービスをより多くのお客さまに届け、継続的にご利用いただくためのマーケティングを、企画からエグゼキューション、効果検証まで一貫して担っていただきます。目指すべきプロダクトの方向性を関係者と考えながら、戦略と施策・顧客体験をつなぎ、主要KPIの成長をリードします。

主な業務詳細

戦略立案とKPI責任： 担当サービスの短中期Growth戦略、および顧客獲得から育成のあらゆるフェーズにおけるコンセプト策定・実行と主要KPIの管理。
新規顧客獲得・オンボーディング： 広告、プロモーション、オンボーディング体験（CRM/UX）の企画・推進。
既存顧客の活性化・ロイヤリティ向上： CRM施策、キャンペーンプランニング、プロダクト改善（UI/UX）によるアクティブ率・利用頻度の向上。
部門横断でのプロジェクトリード： BizDev（事業開発）、プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーなどと密に協業し、部門横断でのマーケティングプロジェクトを企画・推進。プロダクトの改善からマーケティング実行まで一貫して牽引。

【業務概要】
AI領域におけるFDE（Forward Deployed Engineer）のスキルや考え方を活用し、新規事業の立ち上げから成長までを推進するポジションです。大手企業とともに取り組む新規事業立ち上げや、自社事業の創出を通じて、まだ世の中に存在しない事業価値を形にしていきます。

【具体的な業務】
・顧客との対話から本質的な課題を発見し、解決策を構想・提案
・課題解決に向けたAIアプリケーションやプロトタイプの開発、現場への実装
・ユーザー検証、事業モデルの設計、営業、マーケティング活動の実行
・事業立ち上げに伴うチームビルディング、採用を含めた組織作りおよびプロジェクト推進
・クライアント事業とシナジーのある新規事業アイデアの創出と、自社事業としての立ち上げ・成長推進

【ポジション・部門の魅力】
・市場調査や企画にとどまらず、プロダクト開発・運用から事業化まで、0から100までの全プロセスを経験できる環境です。
・実践を通じて自身のチームを組成し、将来的に事業責任者やCxOを目指すキャリアパスが開かれています。

【業務概要】
EV充電サービス（基礎充電・経路充電・自動運転）における電力調達、需給調整市場運用オペレーションおよび新規事業となる蓄電池事業において、電力3市場運用の最適化から顧客への蓄電池導入ソリューションの提案までを一手に担うポジションです。事業企画部門が策定したビジネス方針に基づき、電力3市場での運用スキーム構築・実行を行うとともに、シミュレーションを踏まえた客先提案までを一気通貫でリードします。

【具体的な業務】
・【フロント業務】蓄電池導入に向けたシミュレーションおよび客先提案（一気通貫での対応）
- 顧客の電力使用状況に基づく、蓄電池導入の経済効果（充放電最適化・コスト削減等）シミュレーションの実行
- シミュレーション結果に基づく提案ストーリーの構築・提案書作成
- 顧客への直接プレゼンテーション、および導入に向けた技術的・数値的観点からのクロージング支援
・【ミドル・バック業務】EV充電サービスに関する電力調達・運用最適化
- 電力市場の動向を踏まえた電力調達の実務および調達コスト最適化の推進
・【ミドル・バック業務】需給調整市場参画に向けた運用構築・実運用
- 需給調整市場運用に関するフローの設計、各種申請
- 実際の市場運用・入札業務の推進および制度変更に伴う運用見直し
・【ミドル・バック業務】請求額算定ロジックの整備・運用管理
- EV充電サービス等の利用料金算定ロジックの構築、精度維持、運用フローの標準化

【ポジションの魅力】
・最先端の「モビリティ×エネルギー」領域において、カーボンニュートラルの実現や電力網の安定化といった社会課題解決に挑むインパクトの大きいポジションです。
・「電力市場制度の深い理解・運用（技術）」と「顧客への価値提供を通じたマネタイズ（事業）」の両スキルを高次元で身につけられる成長環境です。
・前例のない新規・成長領域において、自らルールや運用スキームを構築していくやりがいを得られます。

【業務概要】
新規事業である長期採用サポートサービスの非連続成長に向け、市場・顧客・事業データから重要論点を特定し、プロダクト、GTM、業務オペレーションを横断して経営・現場を巻き込みながら施策の実装と成果創出までを一気通貫で完遂するポジションです。ピープルマネジメントを前提とせず、難易度の高いテーマを自ら持ち、周囲を動かして成果を出す役割を担います。

【具体的な業務】
●ミッション
・経営・事業計画から逆算し、解くべき本質的な論点を特定・構造化すること
・PdM、開発、営業、CSM、マーケティング、経営層を横断し、強い推進力で意思決定を前進させること
・PoCで終わらせず、業務プロセス、プロダクト、KPIへと落とし込み、再現可能な仕組みとして定着させること
・重要プロジェクトを独力でドライブし、組織全体のスループットを最大化すること

●具体業務
・プロダクト戦略・PLGの推進
- 事業インパクト・顧客価値・実現性を踏まえたプロダクト論点／仮説の設定
- PdM・開発チームと連携したロードマップ策定、要件定義、優先順位付け、リリース計画の合意形成
- セルフオンボーディング、契約・請求の自動化、採用成功率向上、CSM工数削減などの企画・実装
- 機能リリース後の利用率・行動変容・事業KPIへの効果検証と継続的な改善
- 市場・競合分析に基づく事業戦略・GTM立案
・重点セグメントごとの勝ち筋の探索とGTM戦略の構築・実行
- 理想顧客像、Value Proposition、販売チャネル、セールスモーション、導入・継続モデルの設計
- 中長期計画とPL/ユニットエコノミクスから逆算した成長ドライバーの特定と打ち手の実行
- 業務オペレーション（Ops）の構造化・生産性向上
・営業・CSM・契約・請求等、End-to-Endプロセスの可視化とボトルネックの特定
- AI、CRM（Salesforce等）、BI、ワークフロー等のツールを活用した業務自動化・標準化
- 現場への定着化（チェンジマネジメント）およびモニタリング設計
- その他横断プロジェクトの推進
・ATS連携等の企画・実行
・営業支援スキーム（チケット・ディスカウント等）の整備
・ナレッジマネジメント構築

【利用ツール】
・CRM / SFA: Salesforce
・その他: AIツール、BIツール、ワークフローツール、データ分析基盤など

【ポジション・部門の魅力】
・拡大期にある事業で、自らの企画・実行がダイレクトに事業成長・PLにインパクトを与える手応えを感じられます。
・経営層や事業責任者とダイレクトに論点を揃え、組織全体を巻き込んで大仕掛けなイニシアチブを動かす経験が積めます。
・企画立案にとどまらず、プロダクト開発（PLG）や現場オペレーション、AI活用まで踏み込んだ再現性のある仕組み化を実現する希少なキャリアを構築できます。
・マネジメントラインに囚われず、個人の圧倒的なパフォーマンスと事業推進力で評価される環境です。

【業務概要】
事業拡大を進めている企業において、新規事業として立ち上げるお菓子の問屋事業の責任者を募集します。
同社内には菓子流通の専門知識を持つメンバーがいないため、菓子問屋
・菓子卸を経営の立場から経験してきた方に、事業の立ち上げから黒字化までを担当いただきます。
資金
・採用
・管理部門はグループとしてサポートします。
【具体的な業務】
▼事業の立ち上げ（メイン業務）
・グループ経営陣と連携した事業計画の策定（取扱カテゴリ、ターゲット販路、収支計画、投資計画）
・仕入先の開拓と取引条件の交渉（菓子メーカー、一次卸、輸入元との口座開設など）
・販売先の開拓（スーパー、ドラッグストア、コンビニ、駄菓子店、観光地
・土産物店、EC事業者など）
・物流
・倉庫
・受発注体制の構築（自社運営か外部委託かの判断を含む） ▼事業運営と組織づくり（立ち上げ後）
・価格設定、在庫管理、与信
・債権管理のルールづくり
・メンバーの採用と育成、組織づくり
・取扱商品
・販売先の拡大と、単年度黒字化に向けた事業運営
・経営陣への事業進捗の報告と、意思決定への参画
・既存事業との連携、事業会社化や他社との提携
・M&Aの検討 【ポジション
・部門の魅力】
菓子問屋の経営経験を活かし、新しい組織で一から事業をつくり上げる環境です。
資金
・採用
・管理部門はグループのバックアップを受けながら事業を牽引できます。

【業務概要】
カードローンやマイカーローンなどの消費系ローンについて、商品・サービスの企画や改善、販売促進、業務・システムの見直しを担当します。顧客にとってより便利で使いやすい商品・サービスを目指し、関係部署と協力しながら企画から実施、効果の確認まで進めるポジションです。

【具体的な業務】
・カードローンや目的別ローンの商品・サービス企画
・販売促進策やプロモーションの企画
・利用状況や実績データの分析
・利便性向上に向けた手続き・システムの改善
・ローンシステム刷新プロジェクトとの連携
・疑義案件の防止や検知精度向上に向けた仕組みづくり
・関係部署、システム会社などとの調整

【ポジションの魅力】
・顧客ニーズに合ったローン商品やサービスを企画・構築できます。
・商品改定、プロモーション、データ分析などを通じて事業の収益や成長に直接貢献できます。
・企画だけでなく、関係部署と協力しながら業務の見直しやシステムへの反映、効果検証まで幅広く経験できます。

【業務概要】
国や自治体が抱える多様な地域課題に対し、グループ会社のアセットや外部パートナーの知見を結集し、オーダーメイドの解決策を企画
・提案します。
案件獲得から納品（プロジェクト完遂）までを一気通貫で推進していただきます。
【具体的な業務】
●企画
・提案：自治体の公募事業情報のキャッチアップ
・課題分析、社内リソースや外部パートナー企業などのチーム組成、自治体
・官公庁の政策目標や課題に沿った企画立案
・提案書作成
・プレゼンテーション。
●プロジェクト推進
・納品：受託後の仕様設計、実行プロセスの構築、事務局運営、システム開発、現地での施策実行などの進行管理（PM）、自治体担当者との折衝、パートナーマネジメント、納品までのマネジメント。
※月数回、日帰り
・泊りがけの出張が発生します。
【ポジション
・部門の魅力】
全国で増加する空き家問題などの課題に対し、全国の空き家を新しく住まい
・交流の拠点として活用する取り組みにつなげ、地域が抱える本質的な課題に向き合うことができるポジションです。

【業務概要】
新規立ち上げされたタレントマッチングプラットフォーム事業において、パートナーアライアンスの構築およびマネジメント業務を担当します。

【具体的な業務】
・パートナーアライアンス担当チームメンバーのマネジメント
・パートナー各社役員や同グループ内役職者とのコミュニケーション
・パートナーエコシステムの設計/構築/最適化（パートナーと内部顧客の2面性が必要）
・特殊プロジェクトの運用や顧客満足度・VOC（顧客の声）のサービス反映

【ポジション・部門の魅力】
社外の人材提供パートナー企業群と社内で人材を探しているプロジェクトオーナーをつなぐプラットフォームを展開しています。グループのアセット（ブランド、資金、顧客基盤）をフル活用し、ビジネスを10から100へスケールさせる事業開発や拡大フェーズを経験できます。

【業務概要】
同社が展開する主力SaaS・プラットフォームプロダクトにおける「事業企画・事業推進」を担当します。
目指す事業の成長方向を明確化し、その実現に向けた戦略策定から実行までを全社横断・全体最適な視点で推進することや、複雑で時間軸の長いKPIが絡み合う中で事業状況を正確に把握し、全社を巻き込みながら重要なテーマを柔軟かつ主体的に推進して非連続的な成長を実現することが求められます。

【具体的な業務】
事業開発と事業推進の間にある、事業成長に必要なあらゆる課題解決テーマを担います。初期検討から戦略策定、推進・実行までを一気通貫で担当します。
・事業戦略・新規事業開発
- TAM/SAM/SOMの明確化と事業開拓の優先順位付け
- 新規事業の初期検討・立ち上げ
- 近接領域へのプロダクト導入戦略の策定・推進
- 広域でのプロモーション戦略、行政との連携案件の推進
・経営・組織戦略
- 全社の重要テーマの推進（意思決定体制の整備、組織パッケージの検討など）
- 採用・育成戦略の策定と実行支援
- 生産性の向上に向けた戦略策定と実行
・事業推進・オペレーション改善
- KPIの構造分析に基づいた注力テーマの設定と柔軟な推進
- 顧客に対する収益改善提案の設計
- 受注以降のオペレーション改善、営業戦術の最適化

【ポジション・部門の魅力】
・高い裁量と視座の高さ: 役員や部長の直下で業務を進めるため、経営層の視座で物事を捉え、重要度の高い案件を主体的に推進できます。
・一気通貫の経験: 初期検討から戦略策定、推進、実行まで、案件の全責任を一貫して担うため、事業家としてのキャリアを伸び伸びと伸ばすことができます。
・難易度の高い事業ドメイン: 難易度の高い不動産業界に対し、SaaSとプラットフォームの両側面から入り込むため、市場を動かす大きなインパクトを経験できます。

【業務概要】
同社では法人向けの革新的な金融サービスや決済・融資プラットフォーム事業などを展開しています。本求人は、特定のポジションにとらわれず、これまでのご経歴やスキルに応じて適した役割を検討するビジネスおよびコーポレート領域のオープンポジションです。

【具体的な業務】
ご経歴や強み、志向性に合わせて、ビジネス領域（営業・事業開発・マーケティング等）またはコーポレート領域（人事・財務・法務・総務等）における各種業務を担当いただきます。

【ポジション・部門の魅力】
急速に成長する金融プラットフォーム事業において、既存の枠組みにとらわれず挑戦できる環境です。自身の経験を活かしながら幅広い業務・組織づくりに携わることができます。

【業務概要】
決済基盤、与信、金融オペレーションの強みを外部パートナーに提供し、パートナー独自のカード事業立ち上げからグロースを支援する事業において、事業運営に関わるオペレーション全体の設計・改善を担うポジションです。

【具体的な業務】
・横断的なオペレーションの標準化・効率化による事業利益への貢献
KYC・不正利用・カスタマーサポート・督促回収・カード製造管理など各工程において、パートナーごとに個別化した業務フローを可視化・分析し、オペレーションの標準化及び効率化を推進します。オペレーションコストの最適化を通じて、サービスの品質・収益性最大化を支えます。
・社内外のステークホルダーとの業務運用の調整
提携先企業や社内関係各所と連携し、利害関係を整理しながら、円滑かつ実効性の高いオペレーション体制を構築します。
・KPI設計とモニタリング体制の構築
フェーズに応じたオペレーションKPI策定と継続的なモニタリングの仕組みを実装します。

【ポジションの魅力】
KYC、不正利用、カスタマーサポート、督促回収、カード製造管理対応など、事業運営に必要な複数のオペレーションを横断的に捉え、全体構造を設計および改善していきます。立ち上げフェーズにあり、業務改善の担当者として設計した仕組みや判断基準がそのまま事業の土台となります。単に既存オペレーションを改善するだけでなく、事業として成立する土台そのものを構築するフェーズに関わることができます。

【業務概要】
AIインフラ事業の立ち上げを支えるデータセンター建設プロジェクトにおいて、ファシリティ領域を担当します。ゼロから必要な設備・環境を検討し、今後の事業成長を支えるインフラを構築するポジションです。

【具体的な業務】
●ファシリティ経験による要件取りまとめ調整業務
・ファシリティ領域における新設プロジェクトの計画立案・推進
・電気／空調／冷却／防災等の設備に関する要件整理、仕様検討
・設計会社／ゼネコン／施工会社等との設計・施工に関する協議・調整
・電力会社や関係会社等との各種協議・調整
●プロジェクトマネジメント業務
・工程／品質／コスト等の管理
・設計変更や施工上の課題等に関する対応
・プロジェクトの進捗／課題等の整理および社内報告
・関係者間の課題・対応方針を整理し、合意形成に向けた調整

※案件の進捗に応じて現場訪問や国内出張（1回2泊3日程度）が発生します。

【ポジション・部門の魅力】
・AIの進化に伴い需要が高まるAIインフラ領域において、強みであるネットワーク基盤や既存事業のアセットを活かした新規事業立ち上げに携われます。
・確立された事業の運用ではなく、ゼロから形にしていくフェーズのため、主体的に思考・試行錯誤しながらプロジェクトを推進する経験が得られます。

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【業務概要】
半導体前工程向けの技術・知見を活用し、高性能半導体需要の拡大に伴い市場成長が期待される先端パッケージング領域において、計測・検査・製造装置の新規事業創出に携わります。部内で推進する複数の新規事業・技術テーマを横断し、市場・顧客・技術動向の分析、事業戦略立案、パートナー開拓、共創プロジェクト推進を担当します。保有技術と外部企業・大学・研究機関の先進技術を掛け合わせながら、新たな製品・サービスの企画、事業化を推進するポジションです。
※先端パッケージング：複数の半導体チップを高密度に積層・統合し、AIや高性能プロセッサの性能を最大化する最先端の後工程技術。

【具体的な業務】
半導体後工程市場における新規事業・新製品創出に向けて、以下の業務を担当します。
・市場や顧客、技術トレンド等の調査・分析
・国内外の企業、大学、研究機関との共創機会の探索
・共同開発パートナーの選定、提携スキームの構築
・新規事業テーマにおける製品企画、事業企画
・社内の研究開発部門との連携による製品化推進　等

※新規の共創先の選出だけでなく、既存の提携企業との企画サポートも行います（新規と既存の対応割合は半々程度）。
※海外企業とのアライアンス交渉等が発生するため英語でのコミュニケーション力を重視しています。

【ポジション・部門の魅力】
・同社の強みである半導体前工程の計測・検査技術を活かし、成長領域である「先端パッケージング」の事業創出に携わることができます。発足間もない組織の中核メンバーとして大きな裁量を持ち、グローバルに活躍可能です。
・ご希望や組織状況を踏まえて、スキルアップのための部門内でのジョブローテーションなどを実施しキャリアパスの形成を図ることも可能です。
・在宅勤務・出勤・サテライトオフィスの利用が可能です。

【業務概要】
ホテル本部の立場から、新規ホテルプロジェクトにおける開業計画の策定から、運営体制・オペレーションの構築、各部門の準備進行、開業後の安定化までを担うポジションです。企画・開発チームが描いたコンセプトや事業計画を受け取り、実際のホテル運営に必要となる組織体制、人員計画、オペレーション、システム、備品、ルールなどへ落とし込み、開業できる状態を構築します。社内外の多様な関係者と連携しながら、未完成のホテルを実際に動く事業へ変えていく役割です。

【具体的な業務】
・新規ホテル開業に向けた全体スケジュール、マイルストーン、タスクの設計
・開業準備プロジェクト全体の進行管理、課題管理、関係者への共有
・ホテルコンセプトや事業計画を踏まえた運営方針の整理
・必要人員数、人員配置、採用スケジュール、人件費計画の整理
・宿泊、料飲、清掃、予約管理等のオペレーション設計
・業務フロー、サービス基準、SOP、マニュアル等の作成・整備
・PMS、POS、予約、決済、勤怠、発注等のシステム選定・導入支援
・家具、備品、アメニティ、リネン、消耗品等の必要数量・仕様の整理
・開業前のトレーニング、シミュレーション、試泊、プレオープン等の企画・運営

【ポジション・部門の魅力】
・ホテル全体を横断して、ゼロから仕組みをつくれる：宿泊、予約、料飲、清掃、人員配置、システムなど、ホテルを動かすために必要な要素を横断して整理・接続し、プロジェクトマネジメントに関する幅広い経験を積むことができます。
・画一的ではない、ホテルごとの開業に向き合える：立地やコンセプトに合わせてその土地や施設に合った最適な開業の形を自ら考える面白さがあります。
・今後のホテル展開を支える仕組みをつくれる：プロジェクトを通じて得た知見を標準化し、事業拡大を支える開業準備機能そのものを育てていくことができます。

【業務概要】
海外事業立ち上げメンバーとして、日系製造業向けにAI外観検査・FA自動化ソリューションの提案営業を担当します。
単なる機器販売ではなく、顧客の品質課題・省人化課題をヒアリングし、AI画像検査・ターンキー自動化ソリューションを提案するソリューション型の法人営業ポジションです。
食品、電子部品、自動車、医療・製薬など幅広い製造業の顧客に対し、現地パートナーや本社メンバーと連携しながら海外事業の立ち上げフェーズを推進します。

【具体的な業務】
1. 法人営業活動
・日系製造業顧客への訪問・関係構築
・顧客課題（品質・省人化・自動化等）のヒアリング
・AI画像検査・FAソリューションの提案
・デモ・サンプル評価・技術打合せの調整
・見積作成、提案資料作成
・契約・導入・立上げフォローおよび導入後のフォローアップ

2. セールスエンジニア / プロジェクト推進
・既存顧客との長期的な関係構築
・本社エンジニアとの連携
・現地パートナー企業との協業推進
・顧客要求事項の整理および社内展開
・案件進捗管理

3. 海外事業開発
・新規顧客開拓（非日系含む）
・展示会・セミナー対応
・市場調査
・現地ネットワーク構築
・将来的な現地組織立ち上げへの参画

【ポジションの魅力】
・海外事業立ち上げフェーズに参画可能
・最新AIソリューションを海外市場へ展開
・大きな裁量を持って活動可能
・最先端AI・FA分野に携われる環境
・将来的な海外拠点コアメンバー候補

◆仕事内容
エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。

九州・西日本の主要エンタープライズの経営層（社長・役員クラス）とのリレーション構築
経営課題のヒアリングとAI活用のアジェンダセッティング
AIコンサルタント・エンジニアと連携した提案活動のオーケストレーション
年間アカウントプランの策定と執行（アップセル・クロスセル戦略を含む）
業界団体・経済団体等のネットワークを活用した新規顧客開拓
パイプライン管理と売上見通しの精度向上

◆ 営業組織の位置づけ
当社では、「営業とコンサルタントの分離」モデルを採用します。
営業チームが顧客開拓・リレーション構築・案件獲得に専念し、コンサルタント・エンジニアがデリバリーに集中する体制です。
少数精鋭の営業担当者が、大規模なコンサルティング組織の稼働を生み出すエンジン役を担います。

【業務概要】
防音個室ブース等を展開する主力事業において、既存プロダクトを基盤とした新市場・新用途の創出と事業化に向けた検証を担当します。
顧客の潜在課題を起点に、ターゲット市場・提供価値・収益モデルの仮説を立て、実証実験（PoC）を通じて事業としての成立可能性を検証します。検証結果をプロダクトの改善や販売モデルの構築につなげ、営業組織が継続的に展開できる仕組みへと落とし込んでいきます。
役員直下のポジションとして、開発・営業などの関係者と連携しながら、現場での仮説検証と事業化に向けたプロジェクトを主体的に推進する役割です。

【具体的な業務】
1. 市場機会の探索・事業仮説の立案
オフィス外の新たな領域を中心に、市場動向や顧客の業務課題、既存の解決手段を把握。役員や関係者との議論を通じて、取り組む市場・用途の優先順位を検討し、ターゲット顧客・提供価値・収益モデルの仮説を立案します。
2. 顧客課題の深掘り・提供価値の検証
ターゲット顧客の現場や業務プロセスに入り込み、顧客自身も言語化できていない潜在課題を特定。課題の重要度や導入条件、対価を支払う意向を確認し、同社のアセットを活かして提供できる価値を具体化します。
3. PoCの企画・実行と収益モデルの検証
事業仮説を検証するためのPoCを企画し、検証項目・評価指標・実施条件を設計。顧客との調整、現場の運用管理、成果評価、価格・契約条件の交渉までを推進し、顧客への提供価値と収益化の成立条件を見極めます。
4. 開発チームと連携したサービス・プロダクトの具体化
現場で得た一次情報をもとに、事業化に必要な機能や運用要件を整理。開発チームと連携し、プロダクトの機能改善や新たなサービス企画につなげます。
5. 事業化に向けた販売モデルの構築・組織展開
PoCの成果や顧客の導入条件を構造化し、商品化に向けた提言を実施。ターゲット、訴求価値、価格、提案プロセスを整理し、営業資料や提案スキームとして組織へ展開することで、再現性のある事業拡大の基盤をつくります。

【ポジションの魅力】
・既存の事業基盤を活かした、新たな事業づくり
累計多数の設置実績と、これまで培ってきた顧客接点・技術・ノウハウを活用し、新市場・新用途の仮説検証に取り組めます。
・役員直下で、戦略と実行の両面に関われる環境
市場機会や事業仮説について役員と議論しながら、自ら現場で検証し、得られた一次情報を次の判断につなげられます。
・市場探索から事業化に向けた仕組みづくりまで、一貫して携われる役割
顧客課題の特定、PoC、収益化の検証、プロダクト改善、販売モデルの構築まで、事業開発の一連のプロセスを経験できます。

【業務概要】
同社では、ATMプラットフォーム事業を中核としてビジネスを展開しています。「ATMがあらゆる手続き・認証の窓口となる世界を創る」をコンセプトに、これまでにない新サービスを開発・提供しプラットフォーム事業のさらなる成長・発展を担っています。
今回はサービスの企画・開発・改善強化・調査研究等を主体的に推進するポジションです。

【具体的な業務】
金融・各種プラットフォームサービスに関する商品企画から業務運用まで幅広く担当します。
・既提供サービスの新たな活用・機能強化・改善の企画、業務要件定義、案件推進
・運用管理、データを活用したPDCA管理
・委託先管理、連携強化・改善対応
・社内外関係者との各種折衝
・他サービスとの連携、提供価値向上に向けた企画・推進
※入社後約1ヶ月間はナレッジシェアやOJTを通じて業務への理解を深めていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
新規事業の立ち上げに関わり、企画から運営まで一気通貫で業務に携わることができます。世の中にない新しい仕組みを作り上げていくことを通じて、ご自身のスキル・キャリアを多角的に伸ばすことができる環境です。

【業務概要】
物流業界におけるマッチング事業の「次世代モデル」を構想し、現場に実装するまでを一気通貫で担うポジションです。事業開発部を管掌する執行役員と連携し、プロダクトマネージャー、エンジニア、営業、配車オペレーション等の各チームを巻き込みながら事業開発を推進します。

【具体的な業務】
●あるべき姿とギャップの定義
・荷主・運送会社・社内オペレーションの実態をデータと現場観察から把握し、マッチングモデルの「あるべき未来」を言語化
・現状とのギャップを構造化し、インパクト・実現性から解決すべき課題の優先順位を決定

●解決策の設計と要件定義
・業務フロー・ルール・価格／インセンティブ設計など、プロダクトに閉じない打ち手の設計
・プロダクトで解くべき領域については、課題背景・要件・受け入れ条件を整理しプロダクトマネージャーへ接続

●ステークホルダー調整と現場実装
・経営・営業・配車オペレーション・プロダクト開発・社外パートナー（荷主・運送会社）との合意形成
・小さく試して検証→標準化→横展開のサイクルを回し、KPI（マッチング率・配車リードタイム・粗利等）で効果を測定

●AIを前提とした業務推進
・調査・分析・ドキュメント作成・プロトタイピングに生成AIを日常的に活用し、少人数で高速に仮説検証を回す
・現場の業務にAIを組み込む設計（例：AIによる案件の一次判定・配車候補提示）を企画・推進

【ポジションの魅力】
・売上の中核であるマッチング事業の「次の形」を描き、実装まで持っていく役割です。
・プロダクト開発だけに閉じず、業務設計・ルール設計・要件定義・ステークホルダー調整まで幅広く担当します。
・生成AIを活用し、マッチング業務にAIを組み込む設計を自ら企画できます。
・入社年次や経験にかかわらず、大きな裁量を持って挑戦できる環境です。

【ミッション】

当部としてのミッションは以下の通りです：

ベンダー製品を「売れる仕組み」として構築し、パートナー経由で市場に展開

市場・実績データを分析し、営業・パートナーが扱いやすい形に再整理

メーカー・パートナー・社内営業をつなぎ、ビジネス最大化を実現



●具体的な業務内容

・アライアンス戦略の企画・推進

担当ベンダーの市場分析・戦略立案

パートナー戦略の設計（既存深耕・新規開拓）

・パートナービジネスの拡大

パートナーとの関係構築・交渉

販売スキームの構築および展開

・販促施策の企画・実行

セミナー／デジタルマーケティング施策の企画・推進

マーケティング部門と連携したリード創出

・案件支援・推進

案件創出 クロージングに向けた各種調整

必要情報の整理・展開による営業支援

・戦略実行・改善

KPI設計、アクションプラン策定

売上・利益ベースでの効果検証と改善

【業務概要】
同社初の専任事業企画担当として、経営幹部陣と直接連携しながら、組織横断で事業グロースに向けた戦略立案および実行を牽引するポジションです。高い顧客解像度を活かした血の通った企画・数値をもとに、非連続的な成長に向けた打ち手を講じていただきます。

【具体的な業務】
・事業グロースに向けた戦略立案および組織を巻き込んでの実行推進
・GTM（Go-To-Market）組織全体の目標管理および実行支援（KPI作成やセールスイネーブルメント）
・部長以上が出席する週次の会議に参加しての報告・提案
・プロダクトアップデートの示唆出し（既存機能改修・新規機能追加など）
・経営陣や事業管理室長との壁打ち・議論
・新たなアクションの実行に向けての部門横断での取りまとめ など

【ポジション・部門の魅力】
・事業グロースを通じて社会インフラを構築する：同社の顧客は日本を代表するエンタープライズ企業が多く、その企業群の「契約業務インフラ」を設計し、根付かせていくという、社会のあり方を書き換えるスケールの大きな仕事に携われます。
・1人目の専任立ち上げポジション：初の事業企画担当として、経営幹部陣と直接やり取りしながら、組織を牽引していく裁量の大きな環境です。

【業務概要】
同社が展開する新規事業（CFO・IR担当者向けの新規AIプロダクト）において、ビジネスサイドの責任者候補として事業グロースを牽引するポジションです。これまでに築いてきた顧客基盤と組織の強みを土台に、新たな事業の柱を築いていくフェーズに携わることができます。

【具体的な業務】
適性や志向性に応じて、アカウントエグゼクティブまたはカスタマーサクセスのいずれかの役割からジョインし、事業グロースの中核を担います。また、事業のフェーズが進むにつれて、後続メンバーのマネジメントやチームビルディング（採用・オンボーディング・目標設計を含む）も想定されています。
- 新規事業の立ち上げフェーズにおける責任者候補として、Go-to-Market戦略の立案から実行までを一気通貫でリード
- 事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携し、売上目標・事業KPIを含む事業計画の策定と実行に参画
- 立ち上げ期ならではの「型のない状態」から、再現性のある営業・CSプロセスやプレイブックを自ら設計・構築
- 顧客との接点で得た定性・定量のフィードバックを開発チームに接続し、プロダクト戦略そのものにも関与
- 将来的には、アカウントエグゼクティブおよびカスタマーサクセス双方を横断的に統括するポジションへの成長を期待

【ポジションの魅力】
- 立ち上げ期だからこそ得られる大きな裁量とインパクトを持ちながら、事業成長のコアを担うことができます。
- 将来的には組織を率いる立場へのキャリアパスが用意されています。

【業務概要】
国内有数の決済基盤を活用し、加盟店の事業成長を支える多様な決済・DXソリューションを展開する企業において、加盟店向け決済サービスの市場・顧客分析、価値訴求の設計、Go-to-Market（GTM）戦略、需要創出施策までを一貫して担当するポジションです。
広告運用や施策実行だけに閉じず、営業・商品企画・データ分析等と連携しながら、事業戦略と営業成果をつなぐ役割を担います。決済領域の知識は入社後に習得可能です。

【具体的な業務】
・市場、競合、業界構造、顧客課題の調査・分析
・注力業界・顧客セグメントの選定とターゲティング
・顧客課題とサービスの強みを結び付けた価値提案・メッセージの設計
・Go-to-Market戦略およびマーケティング計画の立案・推進
・デジタル、セミナー、展示会、コンテンツ等を組み合わせた需要創出施策の企画・実行
・MA／CRMを活用したリード獲得、ナーチャリング、商談創出プロセスの設計・改善
・営業資料、導入事例、FAQ等のセールスコンテンツ企画
・営業、商品企画、データ分析等との連携および施策効果の検証・改善

【ポジション・部門の魅力】
・大規模な決済基盤を活用し、新たな市場を開拓する経験が得られます。
・戦略立案から商談創出まで、BtoBマーケティング全体を動かす経験が積めます。
・営業や商品企画を巻き込み、事業成長の仕組みを構築する経験が可能です。

●業務概要
Web3.0やデジタルアセット、ブロックチェーン/スマートコントラクトを活用する金融機関・事業者に対するアドバイザリー業務を提供するポジションです。

●具体的な業務
・免許、登録申請支援
・規制遵守態勢（内部管理態勢、システムリスク管理態勢、AML/CFT態勢等）の整備、高度化支援
・NFT/DAO/DeFiに係る調査、助言（行政機関の入札案件含む）
※デジタルアセット：暗号資産、セキュリティトークン、ステーブルコイン、NFT等

●ポジション・部門の魅力
最先端のデジタルアセットやWeb3.0領域における規制対応や事業支援に携わることができます。

【業務概要】
同社は、新しい社債投資の機会を提供するオンラインプラットフォームを運営する証券会社です。東証上場企業のグループに参画し、第二創業期を迎えています。
本ポジションは、経営陣直下の新設ポジションとして、まだ市場に存在しない次世代金融エコシステムを日本に実装するため、事業開発を上流から推進していただきます。

【具体的な業務】
1. 新規事業開発の企画・推進
- 新プロジェクト構想の実行可能性検証（法務・コンプライアンス面でのハードル整理を含む）
- 商品組成プロセス（スキーム具体化から証券化・商品化まで）における社内外関係者との折衝・推進
- 親会社の事業開発チームとの継続的な連携、情報共有、グループシナジーの具体化

2. 経営トップとの協働・意思決定支援
- 経営会議・取締役会に向けた論点整理、資料作成、意思決定に必要な情報のインプット
- 経営トップとの緊密な連携のもと、迅速な意思決定プロセスをリード、経営会議での収益面を軸としたファシリテーション
- 部門横断で発生する課題・懸念事項のエスカレーション対応、優先順位づけ

3. 対外折衝・資本市場対応
- 資金調達スキームの検討、発行企業・投資家・金融機関との折衝・交渉
- 規制当局等の対応方針の検討、必要に応じた折衝への同席

【ポジション・部門の魅力】
1. 前例のない市場をつくる：
親会社グループだからこそ生み出せる新市場の創出に、経営トップの至近距離で関与できます。
2. 収益化という経営そのものへの関与：
特定商品のカバレッジ担当ではなく、事業開発から収益化まで一気通貫で携わることができます。
3. 裁量の大きさとスピード感：
新設ポジションとして、経営トップと共に事業と収益の方向性そのものを作っていく大きな裁量を持って参画いただけます。

【業務概要】
同社の決済事業全体における中長期戦略を策定し、関係部門を巻き込みながら実行まで推進するポジションです。
複数の決済サービスを横断して分析し、中長期の決済事業戦略や実行計画を策定・推進します。また、決済サービス間の連携や、決済・金融サービスをつないだ顧客体験の構築も担います。今後さらに決済事業を成長させるために、個別サービスの視点だけでなく、市場・競合動向や各サービスのデータを踏まえ、全社的な視点から戦略を描き、具体的な施策を推進します。
既存サービスの分析にとどまらず、新たな収益機会や事業領域を探索し、事業性評価、経営層への提案、アライアンスの検討・推進までを一貫して担うことが期待されます。

【具体的な業務】
ご経験や適性に応じ、以下の業務をお任せします。
・決済事業全体の中長期戦略および実行計画の策定
・各決済サービスの実績・KPI分析と課題抽出
・決済市場、金融市場、競合企業、関連テクノロジーの調査・分析
・分析結果に基づく事業機会や重要課題の特定
・外部企業との協業機会の探索、アライアンス企画・推進
・決済サービス間の連携や、決済・金融サービスを横断した顧客体験向上に向けた企画

【ポジション・部門の魅力】
大手通信キャリアグループとしての安定した資本基盤と、高成長中の総合キャッシュレス企業としての側面を併せ持っています。決済接点から金融機能、法人・加盟店支援までを一体で提供する体制を構築しており、キャッシュレス社会の実現を支える企業として、利用者・加盟店双方に価値あるサービスを提供しながら、事業拡大と成長を続けています。
自社開発のプリペイド決済プラットフォームを強みとし、グループとの協働で提供するスマホ決済サービスや、国内上位の発行数を誇るブランドプリペイドカードの開発・推進を行っています。また、クレジットカードやローン事業など、幅広い金融事業との連携やグループの基盤を活かし、決済と金融を融合したサービスの創出に取り組むことができます。
中途入社者が約8割を占めており、多様なバックグラウンドを活かしながら馴染みやすい環境です。フルフレックスタイム制やリモートワークの併用など、パフォーマンスを最大化できる就業環境が整っています。

【業務概要】
配属部門にて、再エネ発電所への投融資に対する営業戦略策定を行います。環境分野の市場を熟知し、適切な推進機能を発揮できる専門性を有す方を求めています。※マネージャー候補の募集となります。

【具体的な業務】
営業推進マネージャーとして、環境エネルギー分野の営業戦略を立案し、営業及び管理部門の責任者と調整しながらビジネスの方向性を示す役割を担っていただきます。
・環境エネルギー分野の営業戦略策定
・市況概況のチェック、新規商材探索、ポートフォリオ管理

【ポジション・部門の魅力】
・太陽光発電事業の運営ノウハウを活かした評価モデルに基づいてスピーディな投融資判断を行っています。
・プロジェクトファイナンス案件を中心に、再生可能エネルギーに関する多様な資金ニーズに対応しており、多くのクライアントと接する機会があります。
・現在は蓄電所開発に注力していますが、今後も再生可能エネルギー分野の拡大を進めていく方針です。

【要確認】業務委託スタートについて
本ポジションは、原則として業務委託契約からの参画となります。
相互の適性や業務上の相性を確認したうえで、双方の合意に基づき、正社員としての雇用への移行を検討します。
正社員登用をあらかじめお約束するものではございません。
業務委託期間中の条件は、下部の「備考（業務委託スタートについて）」をご覧ください。

●募集背景
トレーディングカードのオンラインオリパサービスを中心に、国内トップクラスの体験型エンタメプラットフォームへと成長しました。現在、既存事業の成長と並走する形で、複数の新規事業を積極的に立ち上げています。
「AI First」を組織のコアバリューとして掲げています。市場調査・競合分析・事業計画書の作成・パートナー向け提案資料の作成まで、Claudeをフル活用して従来のスピードで動いています。「3ヶ月かかっていた仮説検証を2週間で回す」 それが新規事業の標準です。
手作業のリサーチやドキュメント作成はAIに任せ、やるべきは「この市場に同社が入るべきか」「どう仕掛けるか」という本質的な意思決定と実行です。AIを自分の分身として使いこなし、誰もやったことがないビジネスを最速で形にできる人を求めています。
同社が持つ事業アセット（プラットフォーム・ユーザーデータ・資金力・ブランド）を活用した新規事業の立ち上げ・拡大を担うポジションです。事業アイディアの発掘から収益モデルの構築・実行まで、経営陣と直接連携しながら一気通貫で推進します。
あわせて、BizDevチーム（想定）のマネジメントも担います。

●業務範囲
・新規事業の企画・戦略立案：Claudeを活用した市場調査・競合分析の自動化と、そこから導く戦略の立案
・収益モデルの設計・検証：仮説を立て、AIで高速検証し、MVPを最速で構築するサイクルの推進
・企業アライアンス・パートナー開拓：版権元・大手プラットフォーマー・海外パートナー等のキープレイヤーを特定し、提携シナリオを構築。投資を伴うディールも自ら主導します
・交渉・契約実務の統括：諸条件の設計、法務チームと連携した契約実務の総括。AIを活用した契約書レビューの推進
・BizDevチームのマネジメント：メンバーの目標設定、案件管理、育成、採用。メンバーのAI活用度を高め、組織としての案件開拓速度を引き上げます
・新規事業のマーケティング戦略の立案・実行
・社内体制・オペレーションの構築：AIを組み込んだ業務フローの設計と標準化
・経営陣へのレポーティング・意思決定支援

●このポジションの魅力
・経営陣との距離の近さ：代表・事業責任者と直接連携し、自らの戦略がダイレクトに事業に反映されます。良いアライアンス案であればその日のうちに経営承認が降り、翌週にはパートナーへ提案に行く機動力があります
・AIネイティブな環境：社内のMCPサーバーを介して同社の強みやパートナーのデータをAIに読み込ませれば、提案骨子やシミュレーションが数分で出力されます。足で稼ぐレガシーな営業スタイルとは無縁です
・人間がやるべきことに集中できる：リサーチや資料作成はAIに任せ、「両社でどんな面白い未来を創るか」という熱意と信頼でパートナーの心を動かすことに集中できます
・前例のない事業に最初から関われる：世界にまだ存在しないビジネスを自分たちが作ります

●利用するツール
・Claude（市場調査自動化・事業計画書作成・提案資料作成）
・AIエージェント（リサーチ自動化・データ整理等）
・BigQuery / Google Analytics（ユーザー行動分析・データ活用）
・Google Workspace / Slack / Notion

【概要】
・「AI First」な事業開発手法をマスターし、通常の何倍もの速度で連続的に事業を立ち上げることが可能。
・代表や役員陣と対等に議論し、数億円規模の予算を動かしながら経営判断を下す、極めて密度の濃い経営参画経験。
・新規事業の企画・立ち上げ・グロースまでを一気通貫で担う。営業・グロース等の業務を選ばず、収益化に向けて何でも自ら推進できる人材を求めている。

【募集背景】
トレーディングカードのオンラインサービスを中心に、国内トップクラスの体験型エンタメプラットフォームへと成長。既存事業よりも確実に大きくなる新規事業を、最速で立ち上げ・推進できる責任者候補を募集する。
また、同社は「AI First」を組織のコアバリューとして掲げている。市場調査・事業計画・提案資料の作成までAIをフル活用し、従来の何倍ものスピードで仮説検証を回す環境が整っている。
エンタメ・Web3・グローバルなど複数の領域で新規事業を同時多発的に仕込んでおり、これらのチャンスを確実にモノにし、次の経営の柱を創り上げるため、圧倒的な当事者意識を持った事業責任者を募集する。

【業務範囲】
・市場調査・事業計画の策定
・プロジェクトの組成・推進
・収益管理（P/L管理）
・エンタープライズ営業・パートナー開拓
・マーケティング設計・グロース施策の実行
・海外展開を見据えた事業戦略の立案・実行

【利用するツール】
Claude（市場調査・事業計画書作成・提案資料作成等フル活用）
Google Workspace（スプレッドシート等）
Slack / Notion

【業務委託スタートについて】
本ポジションは、原則として業務委託契約からの参画となる。
相互の適性や業務上の相性を確認したうえで、双方の合意に基づき、正社員としての雇用への移行を検討する。
正社員登用をあらかじめ約束するものではない。
業務委託期間中の条件は、下部の「備考（業務委託スタートについて）」を参照。

当社の宇宙機器・防衛機器等の設計/製造/販売及び航空部品の製造、販売などを手掛けるグループ会社にて、当社グループの10〜20年先における防衛事業拡大を見据えた、海外向け防衛装備品ビジネスの事業開発に、エンジニアとして技術的側面から携わっていただきます。

【業務内容】
当社が得意とする固体ロケットモータは固体燃料を使用するロケットエンジンの総称であり、基幹ロケットの大型ブースターや中・小型ロケット、防衛用誘導弾の主要な推進システムなどに広く用いられています。国防に資する誘導弾や海外との共同開発案件など需要が急増する中、当社として自社の技術や製品を用いた新たな海外向け防衛装備品事業の創出や、現事業の更なる市場拡大などを事業開発部と協働して検討いただきます。防衛装備品や誘導弾用固体ロケットエンジンの開発・設計を行う当部門では、国内外×官民の幅広い顧客とのコネクションがあり、日々技術的な折衝を行っています。当部門が集約した市場環境の情報や技術的な知見から、成長が見込める分野を見極めて事業拡大に向けた様々な検討をしていただきたいと考えています。

《業務詳細》

◆海外向け防衛装備品における新事業領域の探索・事業企画部門とともに、市場動向や技術トレンドを踏まえた国内外の顧客課題精査を通した新規事業機会の探索

◆事業構想の具現化・事業化テーマにおける開発検討及び戦略立案・事業実現に必要な社内巻き込み（事業部、開発部門、製造部門など）

◆事業化に向けた走り出し・技術起点における事業を大きく育てる成長戦略やビジネスモデルの検討・事業実現に必要な社内外アライアンスの検討

※ご経験や志向によって、同部署の製品開発・設計ポジションをご提案することがあります。

※基本は富岡での業務を想定しておりますが、東京での勤務をメインに、富岡へ出張ベースで勤務いただくことも検討可能です。

【アピールポイント】

・参入障壁の高いビジネスとなり、自社の技術や知見を活かした事業検討に携わることができます。

・国防に寄与するものづくりに携わるため、人の安心・安全に関わることができるポジションです。

・防衛に関わる省庁・企業や、海外メーカーとの協業など幅広い活躍の機会があります。

グループで実施する新規事業創出プログラムの円滑な運営を担っていただきます。
プログラムに参加するグループ社員、関係部署、外部パートナーなど、多くの関係者と連携しながら、イベント運営、各種調整、資料作成、進行管理等を通じて、プログラム全体の安定的な運営を支えていただくポジションです。
また、プログラム採択後の案件についても、事業化に向けた進捗管理や各種事務・管理面でのサポートを担っていただきます。

【業務内容】
・新規事業創出プログラムにおける各種イベント（研修、セミナー、審査会、表彰式等）の運営（当日の運営、会場準備、参加者対応、関係者への連絡等。夕方以降に開催するイベントの運営対応を含む）
・グループ各社の関係部署、外部パートナー等との各種調整（会議・イベント等の日程調整、参加者・登壇者・関係部署等との連絡・調整、必要情報の連携）
・プログラム運営に必要な契約・支払い等に関わる行内手続き・庶務の実行。各種資料の作成・更新（PowerPointによる会議・イベント・説明資料等の作成、Excelによる参加者管理・進捗管理・データ集計等）
・プログラム全体のスケジュール管理、タスク管理、各種事務局業務
・行内の各種ルール、マニュアル、手続き等を踏まえた運営業務の遂行
・プログラム採択案件の事業化に向けた進捗管理、会議体運営、資料作成等の事業管理サポート
・その他、プログラムの円滑な運営に必要となる各種業務

企業のオフィスやワークプレイスを起点として、顧客の経営・組織・ブランドに関する課題を捉え、新たな案件やビジネスをつくる法人営業・事業企画ポジションです。既存の商品やサービスを販売する営業ではなく、自ら顧客やパートナーとの接点をつくり、対話の中から課題や事業機会を見つけ、社内の営業、設計、制作、外部パートナーを巻き込みながら提案を形にしていきます。また、個別案件から得た知見や顧客ニーズを、新たなサービスやコンテンツ、協業モデルへ発展させることも期待しています。

【具体的には】
・新規顧客へのアプローチ、既存顧客との関係構築および案件創出
・顧客の経営・組織・ブランド課題を踏まえた企画提案、プレゼンテーション
・営業・設計・PM等の社内メンバーを巻き込んだ提案チームの組成・推進
・顧客ニーズや案件から得た知見を起点とした新サービス／コンテンツの企画開発
・社内外の事例やマーケット情報を活用した、新たな営業戦略・提案テーマの企画

※ご経験やスキルにもよりますが、営業と企画・戦略立案の割合は7:3くらいを想定しています。
※新規営業については、紹介営業を中心に戦略的に開拓を進めています。

●ポジションの魅力
1. 立ち上げフェーズ・社長直下ポジションだからこそのやりがい
新たなサービス・ビジネスの立ち上げ段階から、サービスの形づくりや協業企画などに大きな裁量を持って関与できます。社長直下ポジションのため経営層との距離が近く、事業をつくる視点や経営判断に触れながら経験を積むことができます。

2. 「空間」を起点に、企業の経営・ブランド課題に踏み込める
空間づくりで培った知見を活かし、単なるオフィス・内装の提案にとどまらず、企業のブランド価値や事業価値につながる上流の課題解決・企画提案に携わることができます。

3. 営業・設計・施工の力を掛け合わせ、提案の勝ち筋をつくれる
営業だけで完結するのではなく、設計・施工・PMなど社内の専門人材を巻き込みながら、顧客への提案を形にしていきます。個別案件で得た知見を蓄積し、再現性のある提案手法や新たなビジネスモデルへ発展させることもできます。

4. 事業の成長に合わせて、サービス開発やブランドづくりにも挑戦できる
立ち上げ後の事業展開に応じて、新たなサービスやコンテンツの企画、パートナーとの協業、ブランドづくりなど、営業の枠を超えた幅広い業務に携わることができます。

同社では、商業施設領域で培った空間づくりの実績を基盤に、ホテル領域を次なる成長事業の一つとして強化しており、ホテル領域に特化した機能を新設予定です。既存の設計・デザイン・施工等の機能と、ホテル・不動産業界のネットワークを掛け合わせ、ホテル事業を新たな柱へと成長させていきます。ホテルオーナー、デベロッパー、AM、ホテル運営会社、設計会社、ゼネコン等とのネットワークを活かし、新たな案件・顧客を開拓。社内の設計・デザイン・施工・FFE等の機能を組み合わせ、案件の発掘から企画提案、受注、プロジェクト推進までを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. ホテル領域の営業・事業開発戦略の立案、実行
2. 新規顧客・案件の開拓、ネットワーク構築
3. ホテル新築・改修案件の情報収集、案件化
4. 設計、施工、FFE等を組み合わせた企画提案
5. 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進
6. 売上・粗利・スケジュール等の案件管理
7. 営業組織・事業基盤の構築

将来的には、ホテル事業の営業・事業開発責任者として、事業成長を牽引いただくことを期待されています。

【ポジションの魅力】
ホテル領域のノウハウ標準化・組織づくり・事業拡大に大きな裁量を持って携わることができ、社長直下のため経営層と近い距離で事業づくりの視点を養うことも可能です。また、ラグジュアリーからミッドスケール、共用部・SPA・レストランまで幅広く手がけ、将来的にはアジアを中心とした海外プロジェクトにも参画可能です。上場企業ならではの充実した就業環境も整っています。

【職務概要】
グループ会社を中心としたお客様に対し、ビジネストラベル（国内・海外出張）およびMICEサービスを提供する事業において、サービス高度化と事業拡大を推進するポジションです。
MICE領域における新サービスの企画・推進およびマーケット開拓を担うとともに、AIを活用した次世代予約サービスの実現、旅費・経費データの分析によるコスト最適化、デジタル技術を活用した業務改革・サービス高度化を推進し、お客様の利便性向上と生産性向上に貢献していただきます。
入社後は、MICEサービスの企画・推進やAI活用施策の展開を担い、将来的にはMICE事業拡大や国内出張サービスの高度化をリードいただくことを期待しています。旅行業界で培った知見を活かしながら、サービス企画、事業開発、DX推進など幅広い領域で活躍できる環境です。

【業務／プロジェクト例】
・イベント（MICE）業務の企画・提案・手配・添乗・精算
・国内出張サービスの企画/運用
・利用ツールやシステム（Concur、Forms、Tableau 、ServiceNowなど）

【ポジションのアピールポイント】
・グループ会社の出張・MICEサービスの高度化と事業成長に直接貢献することができます
・MICE企画から実行、AI活用による業務改革まで幅広く携わることができます
・新しいアイデアや改善提案を歓迎する風土があり、挑戦を後押しする文化があります
・多様な専門性を持つメンバーと協働しながら視野を広げることができます
・OJTや定期1on1を通じて早期立ち上がりと成長を支援します
・同社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします。

【想定キャリアパス】
・1年後には、MICEまたは国内出張サービス領域の中核メンバーとして、自律的に案件・プロジェクトを推進
・AIを活用した業務改善やサービス高度化をリードし、具体的な成果を創出
・AI活用やDX推進の知見を深め、業務変革プロジェクトを牽引する人材へ成長

【業務概要】
同社が保有するアセット（サービス・プロダクト）を活用し、海外MNOとの新たな事業開発を推進するポジションです。単なる企画や調整にとどまらず、事業構想からサービスローンチ、その後の拡販・収益化までを一気通貫で担当します。主体的にグローバルビジネスを創出し、成長させていく「事業責任者候補」としての活躍が期待されます。

【具体的な業務】
1. ターゲット選定〜アプローチ
・ターゲット国、MNOの調査、分析による営業パイプラインの拡充
・部門内外問わず海外MNOとのコネクションを持つチームと密に連携し、アプローチについての協力を仰ぐ
・営業パイプラインの管理、海外MNOのCxO層へのコンタクト〜日本への招聘を取り付ける
・必要に応じて現地訪問のアポイントを取得、対応も実施

2. EBC（Executive Briefing Center）の実施
・海外MNOのCxO層を日本へ招聘し、同社のアセット紹介、施設見学などを通じたワークショップ、アクティビティの計画立案、運営
・相手先の潜在ニーズ・顕在ニーズに応じた提案ストーリーの立案、資料作成

3. その他業務
・海外展開可能なアセットの発掘、整理および情報更新
・通信系のイベント等での情報収集と海外MNOを中心としたパートナー候補の開拓
・その他新規海外事業に関する各種サポート

※業務状況によるものの、2〜3か月に1回程度海外出張の可能性があります。（プロジェクトの進捗に伴い、出張頻度や滞在期間が増加する場合もございます。）

【ポジション・部門の魅力】
・海外における新たなコンシューマ事業（BtoC、BtoBtoC事業）の立ち上げを通じて、グローバルな事業開発人材としてのキャリアを築くことができるポジションです。例えば、国内における主力サービスの一つである成功事例を海外へ展開するようなダイナミックな事業開発に携わることができます。
・海外パートナーとの直接的な折衝から事業立ち上げ、収益化までの一連のプロセスを経験することで、「海外で事業を創る力」や「コンシューマ事業を成長させる力」を実践を通じて身につけることができます。
・海外パートナーと直接向き合い、事業の立ち上げから収益化までを一貫して推進する部署です。「今を稼ぎ、次を仕込み、将来の選択肢をつくる」を掲げ、海外事業の成長を通じて企業の持続的な成長に貢献することをミッションとしています。

「社会の解像度を上げる」をミッションに掲げ、月極駐車場のオンライン契約サービスを提供するモビリティSaaSを展開する企業でのポジションです。
これまでに蓄積したモビリティ関連データを活かした新サービスをリリースし、法人企業が所有する社用車の駐車場契約にまつわる業務をオンライン化、業務効率やコストの改善を行い、急成長を遂げています。マーケットシェアは市場全体の数％と、巨大な成長ポテンシャルが広がっています。
このポテンシャルの中で成長を加速させるため、マーケット作りを推進するセールスメンバーを募集しています。
今後、本事業を起点にした様々な事業展開を構想しており、同社の成長における重要な事業の一つです。
本ポジションでは、事業開発セールスとして、変化量の多い新規事業領域において、柔軟に既存事業のグロースを行いつつ、新規事業をクライアントと伴走し、マーケットを創造する営業活動を行います。

●具体的な業務内容
・エンタープライズ顧客への課題解決型営業活動
社用車等を持つ大手企業の総務部長や経営層などに対し、駐車場管理のコストや工数に関する課題をヒアリングし、ソリューションを提案・実行します。
・本事業の成長を牽引するGTM（Go-to-Market）戦略の立案と実行推進
事業成長に必要なKPI設定と管理、中長期的なGTM戦略の策定、およびセールスモデルの構築・実行を通じて、急成長を推進します。
※クライアントへの往訪（主に首都圏）が想定されるため、リモートワークとのハイブリッド勤務となります。

●本ポジションの魅力
・今後同社が展開していくEV充電器サービスやモビリティプラットフォームの構想を実現していく上で重要な事業であり、中核事業において経営陣に近いポジションで営業や事業開発の経験を積むことができます。
・完全な0→1フェーズではなく、主力サービスが持つ各種アセットの活用やシナジーを考慮しながら事業展開を加速させていくため、1→10→100のフェーズに強みを持つ方や、そこをより強化したい方にとって機会を提供できるポジションです。

業務概要:
中国の蓄電池メーカー・エネルギー事業者との協業を通じて、日本国内の蓄電事業の拡大を推進するポジションです。既存担当者と案件を分担し、担当案件の協業条件の設計・交渉から、共同開発、調達、事業化に向けた社内外の調整までを主体的に担います。

具体的な業務:
1. 中国企業とのアライアンス・共同事業の推進
* 協業候補企業の事業方針・技術・製品を把握し、双方の強みを活かした協業を企画・提案
* 蓄電所開発等における役割分担、費用負担、事業条件の整理・交渉
* 経営者・事業責任者との合意形成、実行計画の策定・推進
* 協業の構想を具体的な条件と計画に落とし込み、事業の実行につなげることが期待されます。
2. メーカー交渉・調達体制の構築
* 蓄電池・関連機器のメーカー調査、比較検討、調達先の選定
* 価格・納期・供給体制・保証・保守等の取引条件の交渉
* 事業・技術部門と連携した要求仕様の整理、メーカーとの調整
* 中国語の契約書・仕様書・技術資料の読解、日本語での社内共有
* 事業上必要な品質・コスト・納期を踏まえて取引条件をまとめ、安定的に調達できる関係を構築します。
3. 共同開発・日本市場向け製品対応の推進
* 中国メーカーの蓄電池製品と、同社のソフトウェア連携に向けた開発調整
* 日本市場向けの仕様対応やJCSTAR対応に関する関係部門との連携
* 社内外の役割分担・スケジュール・課題の管理、仕様変更時の調整
* 技術的な判断を担う開発部門と協働し、日中双方の認識をそろえながら、開発・導入を前進させます。
4. パートナーとの関係構築・担当案件の推進
* 中国企業の意思決定者との継続的な対話、協業機会の把握
* 社内の意思決定に必要な情報・論点の整理、日本語での提案資料の作成
* 合意事項の実行管理、課題発生時の対応方針の検討・調整
* 中国出張による現地視察・商談、来日するパートナーへの対応
* 担当案件を自ら推進するとともに、課題解決や次の案件の検討につながる長期的な信頼関係を築くことが期待されます。

ポジションの魅力:
1. 中国語ネイティブとしての強みとビジネスの経験を活かし、協業の設計から事業化まで主導できます。
中国企業の経営者・事業責任者と中国語で直接対話し、双方の強みを組み合わせて協業の形をつくる役割です。商習慣や意思決定プロセスへの理解を活かし、条件交渉、社内の合意形成、実行まで一貫して携われます。既存担当者と案件を分担し、自らの担当案件を主導する裁量があります。通訳や窓口ではなく、日中をつなぐ事業の当事者として活躍できます。
2. ハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、エネルギー事業を具体化できます。
蓄電池の調達に加え、同社ソフトウェアとの連携、日本市場向けの共同開発、蓄電所開発まで、事業全体に関われます。事業開発・技術部門と協働し、自ら交渉・企画した内容が製品や設備の導入、運用につながる過程を見届けられます。海外アライアンス、共同開発、プロジェクト推進を横断する経験を積めるポジションです。