海外事業開発・アライアンス担当〈中国市場／蓄電・エネルギー領域〉/仮想発電所（VPP）スタートアップ企業の求人

業務概要:
中国の蓄電池メーカー・エネルギー事業者との協業を通じて、日本国内の蓄電事業の拡大を推進するポジションです。既存担当者と案件を分担し、担当案件の協業条件の設計・交渉から、共同開発、調達、事業化に向けた社内外の調整までを主体的に担います。

具体的な業務:
1. 中国企業とのアライアンス・共同事業の推進
* 協業候補企業の事業方針・技術・製品を把握し、双方の強みを活かした協業を企画・提案
* 蓄電所開発等における役割分担、費用負担、事業条件の整理・交渉
* 経営者・事業責任者との合意形成、実行計画の策定・推進
* 協業の構想を具体的な条件と計画に落とし込み、事業の実行につなげることが期待されます。
2. メーカー交渉・調達体制の構築
* 蓄電池・関連機器のメーカー調査、比較検討、調達先の選定
* 価格・納期・供給体制・保証・保守等の取引条件の交渉
* 事業・技術部門と連携した要求仕様の整理、メーカーとの調整
* 中国語の契約書・仕様書・技術資料の読解、日本語での社内共有
* 事業上必要な品質・コスト・納期を踏まえて取引条件をまとめ、安定的に調達できる関係を構築します。
3. 共同開発・日本市場向け製品対応の推進
* 中国メーカーの蓄電池製品と、同社のソフトウェア連携に向けた開発調整
* 日本市場向けの仕様対応やJCSTAR対応に関する関係部門との連携
* 社内外の役割分担・スケジュール・課題の管理、仕様変更時の調整
* 技術的な判断を担う開発部門と協働し、日中双方の認識をそろえながら、開発・導入を前進させます。
4. パートナーとの関係構築・担当案件の推進
* 中国企業の意思決定者との継続的な対話、協業機会の把握
* 社内の意思決定に必要な情報・論点の整理、日本語での提案資料の作成
* 合意事項の実行管理、課題発生時の対応方針の検討・調整
* 中国出張による現地視察・商談、来日するパートナーへの対応
* 担当案件を自ら推進するとともに、課題解決や次の案件の検討につながる長期的な信頼関係を築くことが期待されます。

ポジションの魅力:
1. 中国語ネイティブとしての強みとビジネスの経験を活かし、協業の設計から事業化まで主導できます。
中国企業の経営者・事業責任者と中国語で直接対話し、双方の強みを組み合わせて協業の形をつくる役割です。商習慣や意思決定プロセスへの理解を活かし、条件交渉、社内の合意形成、実行まで一貫して携われます。既存担当者と案件を分担し、自らの担当案件を主導する裁量があります。通訳や窓口ではなく、日中をつなぐ事業の当事者として活躍できます。
2. ハードウェアとソフトウェアを組み合わせ、エネルギー事業を具体化できます。
蓄電池の調達に加え、同社ソフトウェアとの連携、日本市場向けの共同開発、蓄電所開発まで、事業全体に関われます。事業開発・技術部門と協働し、自ら交渉・企画した内容が製品や設備の導入、運用につながる過程を見届けられます。海外アライアンス、共同開発、プロジェクト推進を横断する経験を積めるポジションです。

【必須スキル】
1. 中国語：ネイティブレベル
* 母語レベルの中国語で、経営者・事業責任者との商談、複雑な取引条件の交渉、利害調整を主担当として行える方。
* 中国語の契約書・技術資料を正確に読解できる方。
2. 日本語：ビジネスレベル（日本語能力試験N1相当）
* 日本語で社内の関係部門との協議、提案資料の作成、意思決定に必要な説明ができる方。
3. 中国企業との交渉・取引経験
* 中国の商習慣や意思決定プロセスを理解し、継続的な信頼関係を構築した経験がある方。
4. 事業開発・アライアンス・共同開発・海外メーカー交渉のいずれかの経験
* 自ら条件を整理・提案し、相手企業との合意形成から実行まで主体的に携わった方。
5. 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験
* 営業・技術・開発など複数の関係者と連携し、課題・スケジュール・役割分担を管理できる方

【歓迎スキル】
* 中国企業（本社・現地法人）での就業経験
* 日本企業での就業経験、または日本での生活・ビジネス経験
* 蓄電池、系統用蓄電所、太陽光、電力、EV充電などのエネルギー関連事業の経験
* 中国企業の経営者・オーナー・投資家との折衝経験
* 共同事業における事業性評価、収益・費用・リスク分担の設計経験
* 海外メーカーとの価格・納期・保証・保守等の交渉、調達ルートの構築経験
* 技術部門と連携した製品仕様の調整、共同開発プロジェクトの推進経験
* 海外製品の日本市場への導入、認証対応に関する実務経験
* 中国のメーカー・エネルギー事業者とのビジネスネットワーク
* スタートアップや新規事業で、事業・業務の仕組みづくりから携わった経験

【求める人物像】
* 相手の背景を理解しながら、必要な交渉ができる方
* 文化や商習慣の違いを踏まえて信頼関係を築き、事業上必要な条件を明確に伝えられる方
* 曖昧な状況でも、自ら論点を整理して動ける方
* 不足する情報を集め、優先順位と次のアクションを決められる方。
* 双方にとって成立する事業条件を考えられる方
* 双方の企業の強み・制約を把握し、実行可能な協業案を提案できる方。
* 合意した内容を、実行・成果までつなげられる方
* 交渉後の開発・調達・導入まで進捗を追い、問題が起きた際も関係者と解決に取り組める方。
* 専門領域の異なるメンバーと協働できる方
* 技術的な判断が必要な場面では専門部門と連携し、事業面・技術面の両方を踏まえて進められる方。

VPP（virtual power plant）事業
系統用蓄電事業
太陽光発電
発電所 運用管理
EV充電サービスの開発