事業企画（新規事業 / 長期採用サポート）/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
新規事業である長期採用サポートサービスの非連続成長に向け、市場・顧客・事業データから重要論点を特定し、プロダクト、GTM、業務オペレーションを横断して経営・現場を巻き込みながら施策の実装と成果創出までを一気通貫で完遂するポジションです。ピープルマネジメントを前提とせず、難易度の高いテーマを自ら持ち、周囲を動かして成果を出す役割を担います。

【具体的な業務】
●ミッション
・経営・事業計画から逆算し、解くべき本質的な論点を特定・構造化すること
・PdM、開発、営業、CSM、マーケティング、経営層を横断し、強い推進力で意思決定を前進させること
・PoCで終わらせず、業務プロセス、プロダクト、KPIへと落とし込み、再現可能な仕組みとして定着させること
・重要プロジェクトを独力でドライブし、組織全体のスループットを最大化すること

●具体業務
・プロダクト戦略・PLGの推進
- 事業インパクト・顧客価値・実現性を踏まえたプロダクト論点／仮説の設定
- PdM・開発チームと連携したロードマップ策定、要件定義、優先順位付け、リリース計画の合意形成
- セルフオンボーディング、契約・請求の自動化、採用成功率向上、CSM工数削減などの企画・実装
- 機能リリース後の利用率・行動変容・事業KPIへの効果検証と継続的な改善
- 市場・競合分析に基づく事業戦略・GTM立案
・重点セグメントごとの勝ち筋の探索とGTM戦略の構築・実行
- 理想顧客像、Value Proposition、販売チャネル、セールスモーション、導入・継続モデルの設計
- 中長期計画とPL/ユニットエコノミクスから逆算した成長ドライバーの特定と打ち手の実行
- 業務オペレーション（Ops）の構造化・生産性向上
・営業・CSM・契約・請求等、End-to-Endプロセスの可視化とボトルネックの特定
- AI、CRM（Salesforce等）、BI、ワークフロー等のツールを活用した業務自動化・標準化
- 現場への定着化（チェンジマネジメント）およびモニタリング設計
- その他横断プロジェクトの推進
・ATS連携等の企画・実行
・営業支援スキーム（チケット・ディスカウント等）の整備
・ナレッジマネジメント構築

【利用ツール】
・CRM / SFA: Salesforce
・その他: AIツール、BIツール、ワークフローツール、データ分析基盤など

【ポジション・部門の魅力】
・拡大期にある事業で、自らの企画・実行がダイレクトに事業成長・PLにインパクトを与える手応えを感じられます。
・経営層や事業責任者とダイレクトに論点を揃え、組織全体を巻き込んで大仕掛けなイニシアチブを動かす経験が積めます。
・企画立案にとどまらず、プロダクト開発（PLG）や現場オペレーション、AI活用まで踏み込んだ再現性のある仕組み化を実現する希少なキャリアを構築できます。
・マネジメントラインに囚われず、個人の圧倒的なパフォーマンスと事業推進力で評価される環境です。

【必須スキル】
・企画・事業開発・経営企画・営業企画、または戦略/事業コンサルティングにおける実務経験（3年以上必須）
・複数のステークホルダー（経営層・現場・専門職）の利害・役割を調整し、期限と成果にコミットしたプロジェクトマネジメント経験
・経営層・事業責任者に対し、ファクトとロジックに基づいて提言し、難易度の高い合意形成を導いた経験
・定量・定性データ（市場・競合・顧客・事業PL等）を用いて戦略・成長施策を立案し、中長期計画から逆算した論点設定を行った経験

【歓迎スキル】
・PLG（Product-Led Growth）の推進経験（論点設定、開発ロードマップ策定、エグゼキューション、効果検証）
・BtoB SaaS、HR Tech、人材サービス、またはマーケットプレイス/プラットフォーム事業での企画・事業開発経験
・Pricing/Packagingの設計、販売チャネル開発の経験
・BPR、業務プロセス設計、業務自動化、AIを活用した生産性向上の推進経験
・事業計画（PL / ユニットエコノミクス）の策定・管理経験

【求める人物像】
・SaaS企業や人材業界での事業企画・営業企画・経営企画経験者
・戦略・事業コンサルティングファーム出身者
・事業開発/企画経験×PdMのようなビジネスとプロダクトの両軸に強みを持つ方
・「企画（絵を描くこと）」で終わらせず、現場やプロダクトに落とし込んで「成果・仕組み」にすることに執着できる方
・役割の境界線を自ら引かず、事業のボトルネックを解消するために領域横断で動ける方
・不確実性の高い環境を楽しみ、主体的に課題を見つけて解決に向かえる方

アプリケーションの企画・開発・運営