事業開発（BizDev）/物流のシェアリングプラットフォーム運営会社の求人

【業務概要】
物流業界におけるマッチング事業の「次世代モデル」を構想し、現場に実装するまでを一気通貫で担うポジションです。事業開発部を管掌する執行役員と連携し、プロダクトマネージャー、エンジニア、営業、配車オペレーション等の各チームを巻き込みながら事業開発を推進します。

【具体的な業務】
●あるべき姿とギャップの定義
・荷主・運送会社・社内オペレーションの実態をデータと現場観察から把握し、マッチングモデルの「あるべき未来」を言語化
・現状とのギャップを構造化し、インパクト・実現性から解決すべき課題の優先順位を決定

●解決策の設計と要件定義
・業務フロー・ルール・価格／インセンティブ設計など、プロダクトに閉じない打ち手の設計
・プロダクトで解くべき領域については、課題背景・要件・受け入れ条件を整理しプロダクトマネージャーへ接続

●ステークホルダー調整と現場実装
・経営・営業・配車オペレーション・プロダクト開発・社外パートナー（荷主・運送会社）との合意形成
・小さく試して検証→標準化→横展開のサイクルを回し、KPI（マッチング率・配車リードタイム・粗利等）で効果を測定

●AIを前提とした業務推進
・調査・分析・ドキュメント作成・プロトタイピングに生成AIを日常的に活用し、少人数で高速に仮説検証を回す
・現場の業務にAIを組み込む設計（例：AIによる案件の一次判定・配車候補提示）を企画・推進

【ポジションの魅力】
・売上の中核であるマッチング事業の「次の形」を描き、実装まで持っていく役割です。
・プロダクト開発だけに閉じず、業務設計・ルール設計・要件定義・ステークホルダー調整まで幅広く担当します。
・生成AIを活用し、マッチング業務にAIを組み込む設計を自ら企画できます。
・入社年次や経験にかかわらず、大きな裁量を持って挑戦できる環境です。

【必須スキル】
以下いずれかの経験3年以上
・事業開発／事業企画／営業企画
・プロダクトマネジメント（ビジネス側）
・コンサルティング（戦略・業務・IT）
・課題を構造化し、優先順位をつけて関係者を巻き込みながら実行した経験
・業務フロー設計または要件定義を自ら行った経験（システムで何ができるか／できないかを前提に設計できること）
・生成AI（ChatGPT／Claude／Gemini等）を日常業務の前提として活用していること

【歓迎スキル】
・マッチング／マーケットプレイス型事業の事業開発・グロース経験
・物流・サプライチェーン領域の業務知識
・SQL／BIツールを用いたデータ分析の経験
・AIを活用した業務設計・プロトタイプ作成（ノーコード／ローコード含む）の経験
・事業立ち上げ、スタートアップで1事業にコミットし立ち上げ・グロースをさせた経験

【求める人物像】
・事業のミッションに共感をいただける方
・圧倒的な解像度をもとにしたリアリティのある課題設定や戦略実行ができる方
・「あるべき姿」を描きつつ、現場に入って泥臭く実装まで持っていける方
・利害の異なるステークホルダーの間に立ち、合意形成をリードできる方
・新しいツール・技術（特に生成AI）を自ら試し、業務に組み込むことを楽しめる方
・自らオーナーシップを持ち、周囲を巻き込みながら実行に移せる方

物流のシェアリングプラットフォームの運営