ビジネスデベロップメント（新規事業開発）の転職求人

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「日本の価値を上げる」をミッションに掲げ、自宅にも別荘にもホテルにもなる新しいライフスタイルを提案するスタートアップでのポジションです。世界的建築家と協業し、全国の拠点を展開しています。同社が、いま新たな新規事業を立ち上げます。これまで培ってきたデザインやテクノロジーの力を、より多くの方が手に取れる新しいプロダクトへと広げていく挑戦です。具体的なプロダクト・事業計画は、選考の中で順次お伝えします（リリース前のため一部非公開）。

新規事業の鍵を握るのは、プロダクトを「つくる仕組み」から設計し直す視点です。商品企画・原価・購買・サプライチェーンといった、事業全体の経済合理性を支える知見が求められます。モノづくりを伴う事業のビジネススキームや仕組みを手がけてこられた方を、事業の中核パートナーとしてお迎えします。事業責任者と並走し、新規事業を商品として・事業として成立させる中核を担っていただきます。

入社後、まず取り組んでいただくのは新しいプロダクトの「標準モデル」を形にすることです。誰に・何を・いくらで届けるかという商品の上流から、原価・仕組みまでを一気通貫で設計します。
- 標準商品モデルの確立 ―― ターゲット設定、商品仕様、価格・原価構造の設計
- 事業として成立させるための事業企画・事業計画づくり
- 事業責任者と並走しながら、事業全体の経済合理性を設計していく

新規事業の「ビジネス」と「仕組み」を、新しい商品として一気通貫で設計・推進していただきます。フェーズに応じて、以下を幅広く担います。
1. 商品企画・規格化／標準化
- ターゲット顧客の設定と、それに応える商品仕様・グレード設計
- 規格化・標準化による「プロダクトとして展開できる」商品の型づくり
- 商品ラインナップ・グレード／オプション設計
2. 原価・購買／PL構造の設計
- 標準モデルの原価構造の可視化・設計（VE：バリューエンジニアリング）
- 購買・調達戦略、サプライヤー／協力会社とのリレーション構築
- 事業の PL 構造の設計と、価格合理性を成立させる収益モデルづくり
3. 購買・サプライチェーン／生産ネットワーク
- 調達・仕入れネットワークの構築
- 生産・協力会社ネットワークの設計
- 事業のスケールを支えるサプライチェーン全体の最適化
4. 事業企画・全体推進
- 事業計画・予実・投資判断など、ビジネスサイドからの事業推進
- 事業責任者直下で、新規事業を 0→1／1→10 で立ち上げる

新規事業の中核パートナーとして、事業責任者と並走しながら、0から1、1から10へと事業を立ち上げ、牽引していくことができます。商品企画から原価、サプライチェーン、事業計画まで一気通貫で設計・推進する裁量と責任あるポジションです。

同社ブランドの思想を都市や地域全体のスケールへと拡張・展開していく企業です。ホテル単体の開発に留まらず、リゾート、都心型複合施設、島全体の開発など、日本全国で多様なスケールのまちづくりプロジェクトを企画・推進しています。こうしたプロジェクトにおいて、事業企画・採算検討など、ビジネスサイドからプロジェクトを推進する事業開発担当を募集します。

同社が展開するまちづくりプロジェクトにおいて、企画の構想から事業提案・採算管理を担います。将来的には商業運営の立ち上げ・テナント戦略までスコープを広げていく予定です。
- まちづくりプロジェクトの事業企画・コンセプト提案（住宅・ホテル・商業・オフィス・文化施設など）
- 複合用途を踏まえた事業採算検討・事業計画策定
- デベロッパー・行政・投資家等、社内外ステークホルダーとの折衝
- ヘクタール単位のプロジェクトにおいて、構想段階から立ち上げまで導く全体マネジメント
- 同社ブランドの世界観を体現する、商業テナントの誘致を見据えた構想

ブランドの世界観を守り抜き、事業として成立させること。この二つを両立させながら、同社ブランドが描く新しいまちの姿を、現実のかたちにしていく役割です。
同社が扱うのは、ヘクタール単位の複合開発です。住宅・ホテル・商業が交わるまちづくりを、ラグジュアリーブランドとして機能する、新たな都市開発のモデルとして打ち出していく挑戦でもあります。前例がないため、事業計画も、収益モデルも、パートナーシップも、ひとつひとつゼロから組み立てていきます。
行政、デベロッパー、建築家など、立場の異なるプレイヤーを束ね、長期的な事業として動かしていくのは、一筋縄ではいかない場面も少なくありません。しかし、自身の判断と推進力でひとつのまちを立ち上げていく実感は、他の場所ではなかなか得られない喜びです。
不動産や事業会社で経験を積んだ方にこそ、挑戦してほしい仕事です。自身の意思決定がそのままパートナーを動かし、まちの形に結実していく手応えを得られる機会は、そう訪れるものではありません。ぜひ、同社でしか作れないキャリアを、自らの手で切り拓いてみませんか。

製造業向けAIソリューション企業でのポジションです。急成長を続けており、国内拠点の拡大、海外事業展開、M&Aなど、多数の重要プロジェクトが同時並行で進行しています。
これらのプロジェクトを円滑に推進するため、コーポレート部長（取締役）をサポートし、経営企画・管理業務を幅広く担当いただくメンバーを募集します。単なる事務職ではなく、経営に近い立場で様々なプロジェクトへ関わることができるポジションです。

【主な業務内容】
コーポレート部長（取締役）のサポート役として、会社全体のプロジェクト推進を支援していただきます。
1. 市場・業界・競合など各種リサーチ業務
2. 会議資料・提案資料・社内説明資料の作成
3. M&A・海外展開・新規事業に関する情報収集
4. 外部企業・士業・金融機関などとの窓口対応
5. 各種契約書の一次確認・管理
6. 稟議・契約・申請など各種手続き業務
7. 社内文書・重要資料の管理
8. プロジェクトの進捗管理・タスク管理
9. その他、コーポレート部門全般のサポート業務
※ご経験・適性に応じて業務範囲を広げていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 経営層の近くで会社づくりに携われる
2. 国内拠点拡大、海外展開、M&A、新規事業など多彩なプロジェクトに関われる
3. AI・製造DXという成長市場で経験を積める
4. 幅広い業務経験を通じて、経営企画・事業企画・コーポレート領域のスキルを身につけられる
5. 将来的には経営企画やプロジェクトマネジメントなどへのキャリアパスも可能

業務概要:
統合ポートフォリオ戦略を担う部署は、燃料の調達・輸送から発電、電力販売に至るエネルギーバリューチェーンの経済的運用を担い、調達と販売のバランス最適化を推進しています。そのため、定量分析に基づくモデルの開発・運用を継続的に行っています。
本ポジションでは、発電計画最適化を目的とした、ファンダメンタルモデルや統計・機械学習によるデータ分析・数理最適化・シミュレーションを担当いただきます。社内アナリストチームと協力してモデルを改善し、必要なツールをデプロイおよび運用するために、ITチームと連携しながら同社の戦略的な意思決定に貢献していただきます。

具体的な業務:
1. 既存モデル（国内電力システムのファンダメンタル（数理最適化）燃料等）、電力需要モデル、再生可能エネルギーモデルの保守・改良（アルゴリズムの更新、性能改善、UI/UXの改善）
2. 分析結果の関連部署への共有と、後工程からのフィードバックのモデル／業務フローへの反映
3. 実務データを分析しそれに基づく新規モデル開発
4. ITチームと連携したデータベース連携およびシステムの安定運用
5. その他、直属の上長の命ずる業務
6. 会社の定める業務

ポジションの魅力:
世界最大級の発電事業会社での、電力供給のバリューチェーンの安定化に寄与する、社会的意義や、責任感・使命感の大きな仕事です。PoCに終わることなく、やり遂げることができ、またその成果を実感できます。
変化する市場を捉え、より先進的な脱炭素化の推進、グローバル化等、常に成長を続ける同社で、ぜひ一緒に新たなチャレンジをしましょう。

●全社戦略「AI Agent × M&A」
複数のプロダクトを展開し、自社で培ったAI技術とM＆Aによる事業拡大を組み合わせることで、非連続な成長を実現しています。

●コンサルティング・事業開発部門について
クライアント企業のAI活用・業務/組織変革だけでなく、自社事業の事業開発、Agent駆動型事業への転換を推進する組織です。
AI Agentを「絵に描いた餅」で終わらせず、現場に実装し成果を出すことにコミットしています。

●ポジションのミッション
新規に開発されるAI Agentソリューション（セールスAI・レコメンドAI等）を、PMF（Product-Market Fit）からGrowth（事業拡大）へと導く。
事業検証〜Go-To-Market〜営業企画〜デリバリー〜人材要件定義までを一気通貫で担い、新規ソリューションを事業の柱へと育てます。

●業務内容
新規ソリューションの事業責任者として、以下を一気通貫で担当します：事業検証／GTM戦略立案／営業企画／初期デリバリー／人材要件定義／組織化。

▼事業検証（PMF探索）
・対象マーケット・顧客セグメントの仮説構築
・初期顧客との共創を通じた価値検証・ピボット判断
・プライシング設計、ビジネスモデル設計
▼Go-To-Market戦略立案
・ターゲット顧客・チャネル戦略、競合分析
・営業資料・提案シナリオ作成
▼営業企画・初期セールス
・初期顧客への直接営業・クロージング
・営業プロセスの型化、ナレッジ化
▼デリバリー統括
・Tech部門と連携した実装・運用の品質担保
・成功事例の横展開
▼組織・人材要件の定義
・拡大期に必要な人材要件の定義、採用・育成計画
・Sales・CS・Tech部門との連携設計
▼経営層へのレポーティング
・事業KPIのモニタリング・改善提案

● プロジェクト事例（類似活動イメージ）
・CDP/MA領域のAIソリューションとして、累計70社超へ展開。M&Aを含む戦略で事業拡大中
・某大手中古品買取でコール業務AI化（業務20 30%削減、約4 6億円の効果）を実現
・某アパレルECで導入3ヶ月で約3,000万円の売上効果

新規に立ち上がるセールスAI・レコメンドAI・生成AIソリューション等を、同様の成功パスへ導くことが主な役割です。

●このポジションの魅力
・AI Agent時代の最前線：自社開発の先端AI Agentを世に出し、事業として育てる最前線に立てる
・最短の成長環境：事業検証〜GTM〜組織化まで一気通貫の経験を通じて、「事業家」として最短で成長できる
・経営人材への道：立ち上げた事業の責任者、あるいはM&A買収先の経営幹部として活躍する道が開かれている

●キャリアパス
・短期：事業開発Manager → 新規事業責任者
・中長期：
　- GROWTH VERSE本体の事業責任者・執行役員
　- M&A買収先企業の経営幹部
　- 自社子会社化・スピンアウトのCEO候補

決済アプリにおけるペイメント機能にとどまらず、包括的な金融サービスの提供をすることにより、ユーザーにとって利便性の高い金融プラットフォームとして飛躍するため、グループ各社商品とのクロスユースの向上、マーケティング活動全般の業務を推進していただきます。

決済アプリを活用したグループ各社サービスへの媒介・送客推進（主に保険代理業、銀行代理業、金融商品仲介業）などグループ連携を軸とした営業企画・マーケティング推進やポイントを活用したポイント運用サービスの企画運営業務に従事頂きます。

当部署はグループ各社と密に連携しながら業務を推進する機会が多いことから、同社単体だけではなくグループ全体のサービスに幅広く関与しながら業務を推進頂けるポジションとなります。また、同社主力事業である決済・チャージに連動させたポイント還元施策などの企画・立案やグループ外の金融事業拡大および新規事業開発などにも従事頂きます。

（ご入社直後）
・決済アプリを活用した金融サービス拡大に資するマーケティング業務
・ポイント運用サービス拡大に資する企画運営業務
・金融グループ各社への金融サービス媒介・送客施策等の企画立案および実行・改善
・ステークホルダーとの調整・折衝・交渉
・金融グループ各社との共同施策推進や連携機会の探索・創出

（変更の範囲）会社内のすべての業務

経済圏を拡大していくために、更なる決済サービスおよび金融決済事業の成長が必須であり、サービスの見直しや利用促進策など中長期的な成長戦略および事業計画の策定をともに推進していただける方を募集します。
これまでのご経験やご志向に合わせ、以下の業務をお任せいたします。

（ご入社直後）
決済サービス（コード支払・ネット支払・プリペイドカード・かんたん決済）に関する以下の業務を担当いただきます。
・各KPI管理業務
・単年度事業計画策定・報告業務
・中期事業計画策定・報告業務
・事業計画進捗確認・分析・報告業務
・市場調査、ユーザ分析、プロモーション施策検討

（変更の範囲）同社内のすべての業務

業務の魅力
・同社のアセットに限らず、グループ会社のアセットと合わせた取り組みを広くオープンに検討ができます。
・多くの方に利用されるサービスを担当していただくため、携わる業務が企業に大きな影響を与えることを実感できるポジションです。

人がそれぞれの得意を活かし、楽しくイキイキ働く世の中を目指すため「ビジネスを楽しく」をビジョンに、バックオフィス特化型のビジネスプラットフォーム事業で、企業のバックオフィスにおける業務課題解決と日本全国のプロフェッショナル人材の活躍支援を進めています。多数のリモートワーク体制のスタッフを擁し、これまで“働き手”“働かせる場”という従来の構図を超え、スタッフの成長・報酬向上が事業収益性を引き上げる好循環を、組織横断で実践してきました。今後、さらに「人材のエコシステム構築」や「多様なスタッフプールのマネジメントモデル確立」へと踏み込み、人材×SaaS×コミュニティ運営という複数の軸で成長フェーズに入っています。

具体的な業務内容：
ミッション：多数のリモート稼働スタッフを擁する組織を軸に、スタッフの体験（スタッフサクセス）と事業収益性を両立させ、さらに「人材のエコシステム」構築を通じて事業の持続的成長モデルを作り上げていきます。

以下の戦略策定及びマネジメント業務
1. タレントマネジメント & エンゲージメント設計
・スタッフファネルの最適化（契約 稼働までの歩留まり改善）
・報酬体系の設計・柔軟化および報酬水準の向上施策
・スタッフの成長・定着を促すコミュニティ施策の企画・運営（スキル支援、体験価値向上）
・多様な人材を活かす組織モデルの設計・実装（リモート／副業／多様なライフスタイル）
2. ビジネスモデル構築 & パートナーシップ戦略
・「人材のエコシステム」の構想・構築
・外部パートナー企業（OS会社、小規模法人など）とのアライアンス戦略の立案・実行
3. チームマネジメント & 組織設計
・チーム内の役割設計・分担の最適化
・KPI設計・モニタリング
・部門横断連携（開発／マーケ／営業）による全体最適の推進
4. ブランディング & 市場浸透
・経理人材市場における企業の認知・ブランド構築（PR／マーケティング）

業務概要:
日本からアジア、米国へと事業領域を拡大している、再エネプロジェクトの開発・運営に特化した成長企業でのポジションです。グローバル市場（米国、フィリピン中心）において、事業の「次の一手」を生み出すフェーズにあり、海外事業を力強く牽引し、将来の変化をも楽しめる、自律的でタフなプロフェッショナルを求めています。

具体的な業務:
●プロジェクト開発・マネジメント
・現地パートナーとの共同事業による再エネプロジェクト開発（土地・許認可、系統連系、市場分析、オフテイク、EPC協議、事業収支、ファイナンス等の全部または一部）を推進し、事業化まで完遂させる。
・社外（現地パートナー、EPC/メーカー、レンダー等）および社内（エンジニアリング、調達、法務、ファイナンス等）のステークホルダーと密に連携し、複雑なプロジェクトを主体的にマネージする。

●新規プロジェクト・パートナー開拓
・現地の新規パートナー開拓、新規案件の発掘、各種デューディリジェンスの実施。
・共同事業化に向けたパートナーとの契約協議を推進し、新規プロジェクトへの参画を確定させる。

分野: 主に系統用蓄電池、大規模太陽光（蓄電池併設含む）（将来的にその他新規事業の検討含む）
主な国: 米国（将来的にその他地域でのプロジェクト開拓機会の検討含む）

ポジションの魅力:
●キャリアを圧倒的に加速させる、ダイナミックな挑戦
・新天地での挑戦：いわゆる日本的な大手企業ではなく、再エネ特化の成長企業で、次世代のグローバルプロジェクトを開拓し、事業を自らの手で推進する醍醐味を味わえます。
・経営へのインパクト：次なる成長を担う海外事業を、最前線でリード。自身の意思決定と行動が、会社の成長にダイレクトに貢献する臨場感を味わえます。
・当事者としてのハンズオン開発：海外拠点メンバーのサポート業務ではありません。東京にいながら自らがプロジェクトの最前線に立ち、ハンズオンで案件開発に直接コミットできる裁量の大きなポジションです。

●変化を楽しみ、自律的に成長するプロフェッショナル集団
・権限と裁量：指示を待つのではなく、自ら考え抜き、最適な手段で目的を達成する高い自由度があります。曖昧な状況でも自らの判断軸で意思決定できる環境です。
・成長実感：大手にはない、刺激的なマネジメントチームや仲間たちと切磋琢磨。困難に立ち向かい、試行錯誤を通じて課題を乗り越えることで、圧倒的なスピードで自らの成長と市場価値を実感できます。

●社会への貢献：脱炭素へのインパクト創出
・従来のアプローチに留まらない半歩先の取り組みを通じて、脱炭素化に直接貢献する社会的意義の大きい仕事です。（蓄電池併設等、革新的な事業の検討機会も有）

業務概要:
主に系統用蓄電池、大規模太陽光（蓄電池併設含む）の新規事業検討を含むプロジェクトを対象とし、米国（将来的にその他地域でのプロジェクト開拓機会の検討含む）を中心に事業開発を推進します。

具体的な業務:
1. プロジェクト開発・マネジメント
・現地パートナーとの共同事業による再エネプロジェクト開発（土地・許認可、系統連系、市場分析、オフテイク、EPC協議、事業収支、ファイナンス等の全部または一部）を推進し、事業化まで完遂させる。
・社外（現地パートナー、EPC/メーカー、レンダー等）および社内（エンジニアリング、調達、法務、ファイナンス等）のステークホルダーと密に連携し、複雑なプロジェクトを主体的にマネージする。
2. 新規プロジェクト・パートナー開拓
・現地の新規パートナー開拓、新規案件の発掘、各種デューディリジェンスの実施。
・共同事業化に向けたパートナーとの契約協議を推進し、新規プロジェクトへの参画を確定させる。

ポジションの魅力:
1. キャリアを圧倒的に加速させる、ダイナミックな挑戦
・新天地での挑戦：いわゆる日本的な大手企業ではなく、再エネ特化の成長企業で、次世代のグローバルプロジェクトを開拓し、事業を自らの手で推進する醍醐味を味わえるポジションです。
・経営へのインパクト：同社の次なる成長を担う海外事業を、最前線でリード。意思決定と行動が、会社の成長にダイレクトに貢献する臨場感を味わえるポジションです。
・当事者としてのハンズオン開発：海外拠点メンバーのサポート業務ではありません。東京にいながら自らがプロジェクトの最前線に立ち、ハンズオンで案件開発に直接コミットできる裁量の大きなポジションです。
2. 変化を楽しみ、自律的に成長するプロフェッショナル集団
・権限と裁量：指示を待つのではなく、自ら考え抜き、最適な手段で目的を達成する高い自由度があります。曖昧な状況でも自らの判断軸で意思決定できる環境です。
・成長実感：大手にはない、刺激的なマネジメントチームや仲間たちと切磋琢磨。困難に立ち向かい、試行錯誤を通じて課題を乗り越えることで、圧倒的なスピードで自らの成長と市場価値を実感できます。
3. 社会への貢献：脱炭素へのインパクト創出
・従来のアプローチに留まらない半歩先の取り組みを通じて、脱炭素化に直接貢献する社会的意義の大きい仕事です。（蓄電池併設等、革新的な事業の検討機会も有）

重視する資質:
・自発性・オーナーシップ：指示や依頼を待たず、「いま何をすべきか」を自ら問い、行動をスタートさせられる力。新しい市場や異なる文化・商習慣といった未知の環境にも臆せず飛び込み、主体的に事業を築き上げようとする強い意志。
・意味の再構築と構造化力：情報が不完全・曖昧な状況でも、その真の意味を捉え直し、自分で考え抜いて判断・行動の計画を構造化できる力。
・困難を乗り越える完遂力：不確実性の高い状況や想定外に直面しても、柔軟に手段を変えながら目的達成に向けてやり切るタフネス。失敗や混沌さえも「成長の糧」として楽しめる、ポジティブな精神力と粘り強さ。

職務内容
【ミッション】
・次世代社会インフラ構想の実現に向けた事業開発／推進
【主な業務】
・AI戦略およびAIプロダクト戦略の策定
・AIプロダクトロードマップの策定・推進
・開発部門／営業部門と連携した事業化推進

【具体的な業務】以下の業務を主導する立場で担当いただきます。
・次世代社会インフラに関するAI戦略・AIプロダクト戦略の策定
・AIサービス／AIプロダクトの企画およびロードマップ策定
・開発部門との要件整理、優先順位付け
・営業部門との販売戦略・GTM設計
・社内外ステークホルダーとの調整・合意形成

仕事の魅力
次世代社会インフラ構想は、日本のAI・デジタル社会を支える基盤です。
経営層と連携し、数千億円規模の事業を具体化し、大規模に組織を動かす貴重な経験が得られます。
また、当社の長期ビジョンに貢献し、チャレンジを推奨する組織風土の中で、
自分のアイデアを反映し、裁量を持って業務に取り組むことが可能です。

【業務概要】
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた企業でのポジションです。日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立するため、資金調達に踏み切りました。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から急成長を続けてきましたが、目指すのはさらにその先です。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして同社も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、掲げる使命は達成されます。ここから同社の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、一緒に歩んでいただける方を募集しています。

同社は、東京大学発のAIスタートアップです。世界のテクノロジートップ企業が日本の全上場企業の時価総額を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大するなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

同社における新規事業開発の魅力は、「最先端のAI技術」と「ものづくり産業のリアルな課題」を掛け合わせ、業界を変革するプロダクトを自らの手でゼロから創り上げられることです。顧客の生の声から課題を発見し、エンジニアチームと連携しながら”爆速”で社会実装まで推進していただきます。自ら企画したプロダクトが新たな事業として立ち上がり、将来の主力事業へと成長していく過程を最前線で経験できる、非常にやりがいのあるポジションです。

【具体的な業務】
・企画立案
・顧客や市場の課題をもとに、新規事業・新規プロダクトのアイデアを企画
・既存顧客へのヒアリングや新規顧客との商談、市場・競合調査を通じてニーズを発掘
・発見した課題やニーズをもとに、プロダクトのコンセプト設計や提供価値を検討
・事業・プロダクトの成長に向けた開発ロードマップの策定・推進

・プロトタイプ開発
・顧客とのPoCの企画・推進
・顧客の声をもとにしたプロダクトの価値検証・改善
・エンジニアチームと連携した開発プロジェクトの推進
・プロダクトのリリースに向けた進行管理および各種調整

・リリース・事業拡大
・新規プロダクトのリリースに向けた戦略立案および各種施策の推進
・顧客獲得・事業成長に向けた販売戦略や市場展開に向けた戦略の策定
・セールスやカスタマーサクセスなど、事業拡大に必要な体制・仕組みづくり
・新規事業の立ち上げから事業成長フェーズまで、一貫して事業を推進

【ポジション・部門の魅力】
・”爆速”なスピード感の中で、0→1・1→10の事業開発を経験できる
半年に1件のペースで新規プロダクトをリリースする、他社にはないスピード感の中で、事業開発の企画から実行まで一貫して携わることができます。さらに、同社が誇る強固な営業基盤があるからこそ、作ったプロダクトが世に出る手触り感を得られます。営業活動とプロダクト開発の両輪で「ものづくり産業」の課題解決に挑み、社会変革と新たな市場の創出・拡大を牽引していただけます。

・「営業×PdM×最先端AI技術」の希少なスキルセットを身につけられる
顧客との対話を通じたニーズの抽出から、エンジニアと連携したプロダクト開発まで一貫して携わることで、ビジネス（営業）とプロダクトマネジメント（PdM）の両面のスキルを身につけることができます。最先端のAI技術を実際の現場の課題へ落とし込み、強い営業力を持って社会実装していくプロセスを経験することで、実践的で高度なAIビジネスの知見を獲得できます。

・志向性に応じた柔軟で多彩なキャリアパス
新規事業の立ち上げ後は、そのままPdMとしてプロダクトのグロースを牽引し続けることも、次々と新規事業の立ち上げに挑戦し続けることも可能です。ご自身のご志向に合わせて、幅広いキャリアを描ける環境があります。

当社のEmbedded Fintech事業部にて、金融機関向けのビジネスディベロップメント（事業開発担当）の部長候補として活躍いただける方を募集いたします。

【具体的には】
・ クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規商談〜クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード

【業務内容について】
地域金融機関に対し、課題解決に向けたコンサルティングと当社プロダクトを掛け合わせた課題解決型の事業開発提案を行います。
BtoC領域、BtoB領域、地方経済の活性という幅広いテーマでクライアントの課題解決を目指します。

【魅力・得られる経験】
・ 地域創生への貢献
当社基盤を活用することで行政や地域企業が活性化する金融プラットフォームの構築に寄与することができます。
地域の特性やニーズに合わせた金融サービスを提供することで、総合的なコンサルティング力とビジネス開発力を取得できます。

・ 急成長中Fintechスタートアップで、セールスや導入プロジェクトを牽引できる

・ 幅広く、選択できるキャリアパス
個々の金融機関の課題に対して、定型でないソリューション提案設計や実行が行えます。
組織のスケールに応じて、当社自体の新規プロダクト企画等、幅広いキャリアを選択することが可能です。

【職務概要】
グローバルにサステナビリティファイナンスを加速させるデジタルソリューションの事業立ち上げに関連する、事業企画の立案、拡販・プロモーションに関わる活動、または社団法人の運営のいずれかの業務に携わっていただきます。

【職務詳細】
サステナブルファイナンスプラットフォームの事業企画の立案、拡販・プロモーションに関わる活動。

<職務＞
・国内外問わず、お客様へのサービスの提案（提案書作成、顧客提案）
・社内関係部門との連携
・事業企画案の策定（市場調査、ビジネスプランの立案、事業計画書の作成、社内提案）
・国内外問わず、社内外ステークホルダーとのビジネスアライアンスの折衝

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
世界で注目されているサステナビリティに関わる新規事業の創出に、グループのみならず社団法人を一緒に運営する金融機関等のステークホルダーと関わりながら、企画の立案から拡販まで一貫して従事することができ、事業を創り上げ、推進するということを経験できます。
社内外の多様な方たちとの接点を持てることに加え、自らも幅広く学ぶことによって、意欲次第で自身の成長スピードを飛躍的に高めることも可能です。

新設するホテル事業部にて、新規ホテルの開業を契約締結後のグランドオープンまで一気通貫でリードする統括ローンチマネージャー（課長職）を募集します。
本ポジションは、開業プロジェクトに対してEnd-to-Endの責任を持ち、以下2つのファンクションを束ねる役割です。

1. サービスローンチ: オペレーション設計、PMS／CMS等システム導入、人員配置、料金・販売戦略、開業初動のサービス品質
2. ファシリティローンチ: 建築・内装・設備、IoT機器（スマートロック／セルフチェックイン機／EV制御等）の導入、ハード・ソフトの接続検証、現場立ち上げ

加えて、物件オーナーとの開業費用交渉・契約条件調整といったビジネスサイドの折衝も担っていただきます。不動産・建築・IT・オペレーション・人事・マーケティングといった広い領域を横断し、社内外の数十名規模のステークホルダーを動かしながら、開業日というハードな締切に対して品質とコストを両立させる設計力と推進力が求められるポジションです。年間数件のプロジェクトをリードします。

●ミッション
「意味ある新産業を創り続ける」という同社のMissionにおいて、ホテル事業は次の主軸となる挑戦領域です。本ポジションのミッションは、「設計・施工 → 機器導入 → サービス設計 → 開業」までの全工程を、最短リードタイム・高い品質で実現し、テクノロジーを活用したスマートホテル運営のスタンダードを社内外に確立することです。

●この仕事の魅力
・ホテル事業の立ち上げフェーズに、統括ポジションとして関与できる
・不動産・建築・IT・オペレーションを横断する、極めて広い裁量と責任範囲
・省人化運営と高い顧客満足度創造という二律背反の課題に、自らの設計で挑める
・自ら整備した開業プレイブックが、後続の全案件の標準になっていく
・IPO準備フェーズの企業で、事業の中核プロジェクトをリードする経験を得られる

●具体的な業務内容
1. 開業プロジェクトの統括（End-to-End Ownership）
不動産契約締結から開業までの全工程のスケジュール設計、WBS策定、進捗管理
開業日・初期稼働率・CS・オペレーションコスト等のKPI定義と達成責任
リスクの早期特定とエスカレーションフロー設計
サービスローンチ／ファシリティローンチ双方のオーナーを束ね、横串で意思決定

2. オーナー対応・ビジネス折衝
物件オーナーとの開業費用（FF&E、サイン工事、IT設備、什器備品 等）の負担区分交渉
開業スケジュールに関わる契約条件の調整
オーナー側関係者（設計事務所、ゼネコン、PM会社 等）との定例調整・関係構築

3. クロスファンクショナルなチームリード
運営／施設／IT／人事／マーケティング／法務／経理など、社内横断チームのドライブ
建築定例会議への参加、論点抽出と意思決定促進
ベンダー（スマートロック、IoT機器、PMS、CMS 等）との要件定義・折衝・課題対応

4. 開業後の振り返りとプレイブック化
各案件の標準化・再現性向上（ローンチプレイブックの整備）
次案件への学びの転用と、組織能力としての蓄積

同社初のホテルブランド「VADE HOTEL」の旗艦店となる、VADE渋谷（東京都渋谷区円山町／74室／2026年内開業予定）の支配人候補を募集します。
VADE HOTELは、「Value（価値）・Arouse（刺激）・Discovery（発見）・Encounter（出会い）」をブランドコンセプトに、外国人ゲストへ地域に根ざしたユニークな日本文化体験を提供する、アパートメントホテルブランドです。
本ポジションは、開業準備フェーズから関与し、開業後はホテルの責任者（支配人）として、人・サービス・収益・ブランド体験のすべてに責任を持つ役割です。同社のプロダクトを活用したテクノロジー前提のスマートホテル運営を、自らの手で形にしていただきます。

●ミッション
『意味ある新産業を創り続ける』というミッション、『「旅」と「すまい」の自由を全ての人に』というビジョンの実現に向け、VADE渋谷を「次世代のスマートホテル運営のスタンダード」「VADEブランドの旗艦店」として確立することが、本ポジションのミッションです。
訪日外国人ゲストに対し、円山町という土地のローカルカルチャーとダイレクトに触れ合う体験を、テクノロジーを駆使した省人化運営と高いホスピタリティの両立で提供していただきます。

●具体的な業務内容
入社時期に応じ、開業準備フェーズの業務から順次担当いただきます。
1. 開業準備フェーズ（ 開業）
・運営オペレーションの設計（チェックイン、清掃、CS、レストラン連携 等）
・ローンチマネージャー／ファシリティ／IT／本社マーケと連携した開業準備
・同社のプロダクトを前提とした業務フロー構築
・スタッフ採用・教育・配置計画
・ブランドガイドラインに沿ったゲスト体験の設計（地元文化体験、ホスト連携 等）
・開業前トレーニング、プレオープン、ソフトオープニングの実行

2. 開業後の運営統括（支配人として）
・ホテル全体のサービス品質責任、ゲスト体験責任
・GOP／CSのKPI管理と達成責任
・スタッフのマネジメント、評価、教育、シフト管理
・レストランをはじめとする付帯施設の運営管理
・トラブル一次対応、緊急対応、リスクマネジメント
・月次P&Lの管理、コストコントロール

3. ブランド体験の磨き込み
・Value・Arouse・Discovery・Encounterというブランドコンセプトの体現
・地元ホスト・地域パートナーとの連携、ローカル体験プログラムの企画運営
・ゲストレビューに基づく継続的なサービス改善
・マーケティング課・本社RM部との連携によるブランディング強化

4. 共同事業パートナー・本社との連携
ホテル事業部長、ローンチマネージャー、マーケティング課長、運営課リーダーとの連携
業界団体・地域コミュニティとのリレーション構築

●ポジションの魅力
・同社初のホテルブランドの旗艦店を、立ち上げから任せられます。
・開業前から関与でき、運営オペレーション・サービス体験・ブランド表現を自らの手で設計できます。
・単なる支配人ではなく、ブランド責任者・事業責任者に近い視座で働けます。
・同社のテクノロジーを活用した、新しいホテル運営に挑戦できます。
・今後のVADEブランド多拠点展開の中で、エリア支配人候補へのキャリアパスがあります。
・IPO準備フェーズの企業で、事業の中核となるプロジェクトをリードする経験を得られます。

【業務概要】
人材データを人事担当者だけでなく、経営層、マネージャー、現場へと「開く」ことを原点とし、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業の潜在能力を最大限に引き出してきた企業です。
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、「Talent intelligence」という新たなビジョンを掲げています。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用し、HRSaaSとHRSolutionの強力な両輪が駆動する循環型モデルを推進。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。
現在、非連続的成長を遂げる変革期（第二創業期）にあり、この挑戦を共に楽しめる「Game Changer」を求めています。Game Changerの役割を果たす上で重要視されるのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度や、成果を最大化できるよう働く場所と時間を選択できる制度も導入されています。

持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。
同社の主力サービスは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

アライアンスグループは、同社のパーパス・ビジョン実現のため、業務提携・OEM等のアライアンス戦略の立案・推進・実行をミッションとして活動しています。経営の直下で、事業成長のドライバーとなる大規模なアライアンスを牽引・推進するポジションです。

【具体的な業務】
市場分析・戦略立案
・アライアンスを組む市場・企業群の見立てと優先度付け（コンサル系・セールス系・M&A系など）
・同社のプロダクト・営業・CSとの連携を踏まえたアライアンス戦略の設計
・競合・市場動向のリサーチ・分析

パートナー開拓・交渉・契約
・アライアンス候補企業の発掘・アプローチ
・提携条件の交渉・スキーム設計
・契約書・覚書の締結（法務連携含む）

パートナーサクセス・仕組み化
・アライアンス確定後の社内営業戦略の策定・推進
・パートナー企業が成果を出せる仕組みの構築
・販売体制・インセンティブ設計・サポート体制の整備

社内推進・ステークホルダーマネジメント
・営業・プロダクト・マーケティング・CS等を巻き込んだ横断プロジェクトの推進
・経営陣への定期報告・意思決定支援
・アライアンスKPIの設計・進捗管理

【ポジションの魅力】
・代表のすぐそばで経営判断や人脈構築の現場を体感でき、自身の市場価値が飛躍的に高目ることができます。
・様々な場所へ行き、様々な立場の方と接するエキサイティングな業務に携わることができ、自身が関わったことが大きく事業へ影響する瞬間に立ち会えます。

【職務概要】
業種横断、複数企業と協創/連携したソリューションを設計し、事業化検討を行う。
また、関係するステークフォルダと連携し、日立の金融システムビジネスにおける事業拡大に貢献する。

【職務詳細】
顧客提案、設計/開発、事業企画に携われる業務です。
顧客対応部署(SE/営業)に加え研究開発部門、サービス提供部門、知財管理部門など社内のステークホルダとの横の繋がりも多いです。
各ステークホルダと週に1〜2回程度ディスカッションやミーティングの場を設けており、活発な意見交換が行われております。

具体的には以下のようなタスクを担当して頂くことになります。
●タスク例
＜入社後すぐお任せする業務＞
・通期でのブロックチェーン、Web3領域に関して市場動向や技術動向について調査・分析
・活動内容のナレッジ化、社内共有：
技術は常に変化をしていくため、、実機を使用した検証や、確からしさの確認、結果をフロント部隊や営業担当へ共有をし、システムの案件化のための提案につなげます。
＜ゆくゆくお任せする業務＞
・顧客(※1)への社内実績紹介、顧客課題に対してブロックチェーン/Web3技術(※2)を活用した提案
・ブロックチェーン/Web3事業(※3)創出推進

(※1)主に銀行(メガバンク)、保険、証券となりますが、この限りではありません。
(※2)他分野での設計/開発経験(応募条件参照)があればブロックチェーンに関する知識、経験がなくても問題ありません。社内ドキュメント等で学習することが可能です
(※3)ここでの想定事業はブロックチェーン上に書かれたデジタルアセット（トークン：デジタル通貨、NFT、アセットのトークン化)を活用した事業です。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・最先端のブロックチェーン、Web3技術に触れながら、デジタルサービスビジネスユニットの事業成長に直接貢献するポジションです。この役割を通じて、技術スキルとビジネススキルの両方を磨くことができます。また、顧客協創を通して新しい価値を創出することができ、社会へのインパクトを意識した取り組みを経験できます。将来的には事業で求められる新しい技術やソリューションを創出できるリーダーとして活躍することが期待されます。

・一方で良くも悪くも型化していない企画業務がメインとなるので常に答えを模索し続けていく泥臭さもあります。
技術調査によって新しく展開できる技術とお客様の課題に寄り添ったバランス感のあるソリューション企画・提案を行っていくため、そのバランスを考える難しさがありますが、良い提案やシステムの案件化につながった際は達成感を感じることができます。

業務概要
同社が保有する膨大なデバイス（端末）のライフサイクルを根本から見直し、回収から再利用に至る「循環型経済（リバースエコノミクス）」を構築する全社横断の新規事業プロジェクトです。これまで社内の各部門で個別最適化されていた回収・修理・再販のバリューチェーンを一つに統合し、テクノロジーを活用した需要予測・最適な差配システムの構築、および国内外のパートナー網の開拓をリードしていただきます。巨大な顧客基盤とアセットを最大限に生かし、莫大な経営インパクトと社会的価値を同時に創出する非常にエキサイティングなポジションです。

具体的な業務
「リバースエコノミクス事業」の中核メンバーとして、下記いずれかの業務を主担当として担いながら、補償サービスの運用・推進も並行してご担当いただきます。
1. 全社横断のサプライチェーン構築・最適化
・デバイスの回収、仕分け、修理、再販売に至る全体プロセスの設計と統合
・回収したデバイスの価値を最大化するため、需要予測データに基づく最適な差配（ルーティング）戦略の立案と実行
2. アライアンス構築とパートナーマネジメント
・国内外のプレイヤー（端末メーカー、物流、修理事業者、中古市場の販売チャネルなど）との協業スキーム構築、および条件交渉
・新たな再利用チャネル（法人向け、認定中古品など）の開拓とビジネスモデルの立案
3. 部門横断プロジェクトのリード
・営業、サービス企画、カスタマーサポートなど、利害の異なる社内複数部門を巻き込んだプロジェクトマネジメントと、共通機能化の推進
4. 補償サービスの事業化検討・企画
・スマートフォン保守・補償サービスの市場調査と分析を行い、事業化の可能性を検討
・PLMを基盤としたサービス企画を立案し、CX観点を取り入れた革新的なアイデアを提案
5. 補償サービスの開発
・サービスの具体的な開発計画を策定し、プロジェクトをリード
・開発チームと協力し、PLMを活用した効率的な開発プロセスを推進
・CXを重視したユーザーインターフェースや機能の設計

ポジション・部門の魅力
1. 絶大な経営インパクト
本ポジションは、全社的な構造改革に直結するプロジェクトのため、取り組み次第では事業収益に極めて大きなインパクト（莫大な利益創出）をもたらすことが可能です。
2. 「サステナビリティ×ビジネス」の最前線
単なるリユース事業ではなく、デバイスのライフサイクル全体を最適化するリバースエコノミクスの実現という、社会的意義の非常に大きいテーマに挑戦できます。
3. ゼロベースで仕組みを創る醍醐味
既存の枠組みを壊し、新たなバリューチェーンをゼロから構築していく、「事業開発の総合格闘技」とも言えるやりがいのある環境です。

【業務概要】
主力決済サービスを導入している小売企業（加盟店）を対象に、市場動向や加盟店ニーズを踏まえた新規サービスの事業企画およびサービス開発を担います。顕在化されたニーズへの対応にとどまらず、加盟店自身も言語化できていない潜在的な課題やニーズを捉え、それに応えることのできる新規サービスの企画・開発・構築および運営の具現化に向けて推進します。

【具体的な業務】
主力決済サービスを利用する個人顧客が、より加盟店を利用できるようにするための販促サービスや、加盟店向けのリテールマーケティングソリューションに関連する以下の業務を行います。これまでの経験に応じて、新規サービス企画・戦略策定をメインに、既存サービスや関連する付帯業務も担う想定です。

1. 新規サービスの開発
* 加盟店が取り巻く市場動向や加盟店ニーズを踏まえた新規サービスのコンセプト設計
* 新規サービス開発に向けたサービス要件およびシステム要件の策定
* 主力決済サービスと双璧をなす新たなB2B2Cサービスの事業企画（金融/決済領域に限らない）

2. 既存サービスの開発
* 既存サービスにおける機能追加、改修を通じた更なる利用拡大の促進
* プロジェクトオーナーとして、担当サービスに関連するシステム開発におけるアジャイル開発体制のリード

3. その他付帯業務
* 営業部門やパートナー企業と連携した、リテール領域における市場調査・情報収集
* 新規サービス提供に向けた運用フローの構築
* サービスを推進にあたって必要となる法規制への対応・整理

【ポジション・部門の魅力】
1. 「企画で終わらない」サービス開発ができる
同じ本部内に加盟店と日々向き合う加盟店営業機能やバックヤード、カスタマーサクセス部隊を有しているため、企画部門単体では実施しづらい加盟店課題のヒアリングを元にしたサービス開発や、PoC/トライアルを経た商用開発など机上の企画だけではなく実際に加盟店と連携した商用トライアルを通じてサービス開発が可能です。

2. 会員×経済圏のデータを「武器」にしたサービス開発
約3,700万人規模の会員や、決済以外の領域も含めた経済圏の顧客データを活用してオンライン・オフラインに閉じないサービス開発が可能です。

3. 自身のスキル向上、さらなるキャリア飛躍の後押し
市場や他社の最新動向を常に把握しつつ、部内に留まらず、他社協業、他部門との連携を含め、戦略・企画から開発・導入に至る一気通貫のプロセスを主体的に推進する立場として、幅広い業務経験・スキルを身に着ける事が可能です。

【組織ミッション】
同社は、スマートフォンなどの通信以外の顧客との接点の拡大を志向しており、主力決済サービスはその重要な役割を担うサービスとして位置づけられています。主力決済サービスを利用する顧客の多様なデータを可視化・活用することで「顧客の暮らしがより豊かに便利になる」サービスを開発するとともに、これまで加盟店自身も気づいていなかった潜在的なニーズをキャッチし、本業への貢献や業務効率化を通じて加盟店の更なる事業拡大に資することができるよう、新たなグロース領域の成長にチャレンジしています。

●職務内容
商品比較サービスは、月間3,000万人以上が利用する国内最大級のプラットフォームとして成長を続けています。
当社ではさらなる非連続的な成長を目指し、
既存の巨大なアセットを活用した新規事業開発を積極的に推進しています。
本ポジションでは、当社のアセットを利用した新規事業開発を行ってもらうことをメインミッションとしてお迎えします。
0→1、1→10フェーズの事業立ち上げにおいて、プロダクト開発、マーケティング、営業、アライアンスなど、職務の垣根を越えて
「事業を成功させるために必要なことは何でもやる」というスタンスで、総合的に様々なことに関わっていただくことを期待しています。

【具体的な業務内容】
・当社のアセットを利用した新規事業の中長期的な事業戦略の立案および推進
・KGI/KPI目標の設計、数値モニタリング、および改善アクションの実行
・プロダクト改善に向けたユーザーリサーチ・要件定義・開発ディレクション
・認知拡大・ユーザー獲得のためのマーケティング施策の企画・実行
・事業推進に必要な社内外ステークホルダー（アライアンス先など）とのリレーション構築および折衝
・必要に応じたチームビルディングや採用の企画・実行
※業務の比率は事業フェーズや状況に応じて柔軟に変動します。

●ポジションの魅力
・月間3,000万人規模の既存アセットを活用し、マイベストの新たな柱となる新規事業を自らの手で生み出せる
・経営陣と近い距離で、企画・開発・マーケティングのすべてに圧倒的な裁量を持って取り組める
・将来的には新規事業の連続的な立ち上げや、成功時の事業責任者（独立した事業部の統括など）としてのキャリアパスも描ける
・toCサービスの立ち上げにおいて、幅広い経験を積むことができる圧倒的な成長環境がある

【職務概要】
事業の経営サポートを行い、アプリケーションサービス事業の拡大、変革、収益向上をめざす。

【職務詳細】
幹部、事業部内の各本部、ステークフォルダーとなる他BU/事業部等と連携をはかりながら、以下業務を推進チームの一員として、必要情報の収集、各ライン本部との調整、事業部施策の企画実行を行う。
・事業計画、事業方針策定
　中期経営計画、次年度事業戦略、人財方針（資格取得推進含む）
・事業戦略に基づいた予算策定、実行計画策定
　戦略に基づいた予算、重点施策を幹部と連携しながら策定
・当該年度の事業実行状況の収集、報告
　Q毎のタイミングで、BU、セクターへの事業部の状況報告の作成
・当該年度の重点アクションの推進状況の収集、報告
　重点アクション推進リーダーと連携し、推進状況のモニタリング方法の検討、収集、経営幹部へのタイムリーな報告
・経営関連の監査対応等のとりまとめ・実行
　BU監査、事業部監査等の窓口として監査対応情報の収集、対応者との窓口、監査報告作成
・今後は、市場状況、先進技術等を踏まえた事業部の将来像、マスタープラン策定の推進を強化予定

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
＜魅力・やりがい＞
　・ 幹部、各本部、他組織と連携しながら、経営視点でアプリケーション事業の将来戦略・計画の検討、立案・推進をすることができる。
　・ グループを以下視点で牽引する新たな取り組みを加速するための施策や、事業運営の仕組みつくりを体感できる
　　　デジタル事業を牽引する海外のグループ各社と連携したアプリケーション開発
　　　AI等の最新技術を活用した、グループ全体のアプリケーション開発
　・ 事業部幹部の政策秘書として、事業部運営を担うことができる。

＜キャリアパス＞
　・経営企画のスペシャリストとして、企画部門のリーダーをめざしていただく。
　・本役割を果たすことにより、当社及びグループ会社と連携する業務を通した幅広いキャリア・人脈形成と知識を得ることができる。

概要
・ 0→1→10の創業メンバーとして参画し、中長期の事業戦略や組織戦略の構想から実行まで幅広い領域に携わるポジションです 。

業務内容
・ クラウド型経営管理システムのリード獲得からクロージングまでの戦略立案と実行をお任せします 。
・ 主に経営者、事業責任者、経営企画担当者への提案を行っていただきます 。

作業環境
・ フルリモートでの就業が可能です

得られるスキル
・ 成長企業の経営やビジネスモデルに深くタッチするため、他では得られない経験とノウハウが手に入ります 。
・ SaaS型の新規事業立ち上げにおける実践的な経験が積めます 。

●事業内容
当社は『データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる』をミッションに、1,300社を超える企業の「DX・データ活用」を支援しています。
データ活用が企業の経営を変え、経済成長や技術革新が進むことにより持続可能な世界が実現する”という考えの下、日本を代表する企業との研究開発や食品サプライチェーン、顧客のDX・データサイエンティスト組織の立ち上げ支援等、さまざまなテーマで企業のDXを推進しています。

＜サービス内容＞
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

その中で、マーケティングを高度化・自動化するSaaSビジネス「プロダクト事業」を担っており、独自性の高いプロダクトを取り揃え、データを起点としたマーケティングDXを支援してきました。
今回の募集ポジションで取り扱う ”LINE特化型のマーケティングSaaS” は、既存プロダクトの成長に加え、テクノロジー企業との業務提携や投資による成長加速を事業戦略の1つと考える中で 2022年6月に当社プロダクトに加わりました。
月間ユーザー数9,500万人を超える「LINE」は、企業がマーケティングを行う際の最重要チャネルとして注目が高まっています。
今後はLINEに留まらず、Instagram・TikTokなどのSNSやwebサイト等のチャネルの「ハブ」になることで、更なる価値提供を通じて世の中の活性化を目指します。

●業務内容
SNS領域の新規プロダクト開発に向けたビジネス設計業務全般（料金プランや販売経路等）をリードしていただき、ミッション達成に向けて、事業企画〜運営まで一連の流れでお任せできる方を想定しています。
具体的には下記のような業務をご対応いただく予定です。

1.販売戦略の企画・立案・実行
・限られたリソースで効率的かつ戦略的に拡販していくためのマーケット開拓推進
・各ターゲット層に対する営業チャネルの検討
・販売戦略に沿ったマーケティングプランの提案

2.プロダクト企画
・プロダクト企画・パッケージ化
・開発エンジニアとの連携

●働く魅力
・エンジニアとも距離が近いことから、自社プロダクトを手触り感を持って事業成長させていく経験ができます。
・東証プライム企業としての安定した基盤・データ活用に関わる幅広い技術知見を活かしながら、スタートアップな環境で様々なチャレンジを仕掛けることができます。
・未開拓のマーケットに対してPMFさせていく経験を積むことができます。

【業務概要】
国内有数の医師会員プラットフォームを有するグループ会社で医師のヘッドハンティング事業を開始。同社の肝入りの事業であることから、グループ会社として設立された企業でのポジションです。
国内には多くの医療系人材紹介会社がありますが、医師不足が深刻な地方の医療機関に対して、医師を誘致できている企業は多くありません。地方の医療機関が抱える課題と向き合い、医師の誘致を行うノウハウを開発しています。
現在、医療機関が大切にする”思い”や”パーパス・ミッション”に共感する方を採用するためのダイレクトリクルーティング事業を開発するため、事業開発の部長候補を募集しています。

【具体的な業務】
・事業のコンセプト設計、戦略策定、医療機関（理事長等）への営業
・医療機関（理事長等）の集客施策のPDCA推進
・採用候補者が応募するための集客機能や集客施策のPDCA推進
・事業企画メンバーのマネジメント（初期のメンバー数は1〜2名を想定）
・事業のモニタリング推進、役員への報告

同社では、ITを駆使してイノベーションを創出することのできる独創的なアイディアと技術を有するとともに、これらを活用する優れた能力を持つ、突出した人材の発掘・育成を行う「未踏事業」を行っています。未踏事業の運営に関連する業務全般を主体的に遂行するグループにおいて、企画管理及び普及・広報活動を中心に行う企画チームの中核を担うポジションです。

〇未踏事業の運営に係る企画管理業務
・事業計画立案
・予算管理
・評価
・業務プロセスの見直し・改善

〇未踏事業の応募者拡大に向けたマーケティング・プロモーション業務全般
・普及・広報計画立案
・機構内広報部門との調整
・関係機関（省庁・独法・自治体等）との連携・調整
・外部からの問い合わせ対応
・主催イベントの企画・運営
・外部イベントへの出展企画・調整
・Webサイトや冊子等の広報コンテンツ企画・制作・運用
・広告出稿の企画・調達
・修了生データベースの企画・運用

【ポジション概要】
太陽光発電所ならびに系統用蓄電所の新規開発、稼働済み案件の買収に関する一切の業務を担う部門の責任者です。

【具体的な役割・業務内容】
組織から与えられた業務や役割をこなすだけでなく、社会や組織における自身の存在意義・使命を主体的に言語化し、その達成に向けて自ら道を切り拓ける方を求めております。
1. プロジェクトの統括・推進
* 用地確保、系統接続交渉、許認可取得から着工〜竣工に至るまで等、新規案件開発のプロセスの全フェーズにおける進捗とリスク管理の主導
* 買収案件の確保、DD実行、売主との交渉から取得に至るまで、稼働済み案件の買収に関する一切の業務の主導
* 外部パートナー（地権者、EPC事業者、電力会社、自治体等）との戦略的関係の構築および高度な折衝・合意形成
2. 組織マネジメントと人材育成
* 自部門の統括、評価、およびエンゲージメント向上
* 多様なバックグラウンドを持つチームを組成・牽引し、個々の能力を最大限に引き出す組織カルチャーの醸成
* 同社の「構成員たるは」を理解し、自ら実践し、自部門に限らず全社に対して影響を及ぼす施策等の実行
3. 投資評価およびコーポレート連携
* 執行責任者とのアライン及び取締役会での投資判断を見据えた、FSの実行や投資判断へのコミットメント
* 部門予算の最適化、プロジェクト毎の価値最大化
4. 戦略の策定および執行（FY2027対象より）
* 中長期的な戦略・ロードマップの策定とマイルストーンの達成
* 市場動向、規制緩和、技術革新を捉えた、新規ビジネスチャンスおよび投資機会の特定と評価

【ポジションの魅力】
自らの意思を試したい方に対しては、最大限その素地や環境が用意されています。最低限のルールはありながらも、会社の方向性と自らの意思をアラインできれば、チャレンジすることの制限は最小限となるため、自分次第で面白い環境とキャリアを創り出すことが可能です。

以下の二つの業務の「いずれか」に従事いただくことを想定しております。

1.スタートアップビジネス企画立案
スタートアップ戦略グループにおいて、当社独自のスタートアップエコシステムの構築およびビジネス創出を担っていただきます。
「仕組みを作る側」としてスタートアップ戦略のリード、銀行のアセットを活用した新たな金融×事業モデルの創出、エコシステム全体を設計・推進することが本ポジションの役割となります。＜＜具体的には＞
・スタートアップ領域における新規ビジネス・サービスの企画立案
・ベンチャーデットを含むスタートアップ支援施策の戦略設計
・スタートアップ企業とのネットワーク構築・リレーション構築
・ベンチャーキャピタル（VC）との協業推進
・大企業との連携によるオープンイノベーション推進
・新規事業・アライアンスの創出（PoC企画・実行）
・スタートアップ関連イベントの企画・運営

【特徴・魅力】
新組織の立ち上げフェーズで高い裁量 / 金融×事業開発のハイブリッド経験 / スタートアップ／VC／大企業との広範なネットワーク構築 / 社会的インパクトのある新規事業の創出に関与
【求める人物像】
新規事業・スタートアップ領域への強い関心 / 仮説構築・企画推進力を有する方 / 多様なステークホルダーを巻き込む推進力 / 不確実性の高い環境を楽しめる方

2.ベンチャーデットの案件推進・DD・融資先支援
スタートアップ企業向けのベンチャーデット業務において、案件ソーシングから審査、実行、投融資後の成長支援まで一気通貫で担っていただきます。

●ベンチャーデット案件の推進
・スタートアップ企業のソーシング
・投資検討案件の組成・推進

● デューデリジェンス（審査）
・事業性評価（ビジネスモデル・競争優位性）
・財務分析・資金繰り評価
・市場・競合分析
・経営陣とのディスカッション

●投融資の実行
・条件設計（スキーム構築、契約交渉）
・社内承認プロセスのリード
・クロージング対応

●投融資先の成長支援
・大手企業とのビジネスマッチング
・販路拡大支援
・事業戦略への助言
・VC・投資家との連携支援

【特徴・魅力】
VCに近い「目利き力」の習得 / 融資＋事業支援の両方を経験可能 / 銀行の顧客基盤を活用した実効性の高い支援 / スタートアップ経営に深く関与できる環境

【業務概要】コネクティッドカーおよび産業用IoTを含む「コネクティッド領域」において、グローバル市場や競争環境を踏まえた中長期の事業戦略策定および成長戦略の立案・推進を担うポジションです。通信、IoT、プラットフォーム、グローバルアセットを最大限に活用し、次世代のコネクテッドビジネスの将来像を描き、事業として成立させることがミッションです。
【具体的な業務】
・コネクティッドカー、産業用IoTにおける中長期の戦略構想および事業設計
・グローバル市場動向、制度、社会構造の変化を踏まえた戦略シナリオの立案
・事業成長に向けたパートナリング、M&A、アライアンス戦略の策定
・グローバルアセットを活用した事業モデルの仮説構築および検証
・収益モデル、KPI設計、リスク評価を含む事業計画の策定および経営提案
・海外拠点のメンバーとの戦略ディスカッション
【ポジション・部門の魅力】
・コネクティッド×グローバルという成長領域に携わることができます。
・グローバルにおける先進事例に触れながら、戦略検討に取り組むことができます。
・新たな事業の柱となる新規事業の立ち上げフェーズから関わることができます。
・中期戦略、投資、パートナリングにおいて、経営層に近い距離で意思決定支援に携わることができます。
・コネクティッドによる課題解決は社会的意義が高く、同社ならではのスケールで取り組むことができます。
・エグゼキューションフェーズにおいて、海外拠点への駐在の可能性があります。
・異業種（メーカーなど）からの転職者も多数在籍しており、チームにスムーズに適応しやすい環境です。
・子育て中の社員も多く在籍しており、産休、育休の取得やフレックス勤務を活用しながら、仕事と家庭を両立しやすい制度が整っています。
・組織ミッションとして、コネクティッドカーおよび産業IoT領域において、世界各国の市場動向や技術進化、競争環境を見据えながら、中長期ビジョンおよびグローバル事業戦略を描くことをミッションとしています。
・通信を核としたコネクティッドサービスに加え、AIやセキュリティなどの多様なアセットを活用し、グローバルで社会や産業に新たな価値を創出します。
・不確実性の高いテーマに向き合いながら、構想から実行までを主体的に推進することで、戦略の難しさと事業を創り上げる面白さの双方を体感できる環境です。

●事業概要
当社は「データによって人の価値を最大化する」をMissionに掲げ、次のような事業の運営を通じて、データに基づく顧客中心主義の経営を支援するグロース上場企業です。
・CXプラットフォームの開発、提供
・プロフェッショナルサービスによるCXプラットフォーム等の導入・運用支援
・企業や組織、自治体等と二人三脚での新規事業創出及び既存事業変革

●具体的な業務
本ポジションは、Business Operationとして、経営陣によるビジネス戦略と現場のオペレーションをつなぐことで組織と事業の運営を高度化していく役割を担います。
経営と現場、マーケティング 営業 カスタマーサクセス、プロダクトとマーケットなど様々なレイヤー・部署の接続を滑らかにし、全体最適と個別最適のバランスを取りながら効率的・効果的に事業を運営するためのプロセスを構想し、仕組み化し、浸透させることがミッションです。

●仕事内容の一例
1. 事業戦略/計画策定から現場の実行・改善のためのオペレーション設計
　1. SaaS事業の事業計画策定
　2. KPI / 目標数値の設定とForecast管理
　3. 事業レポートや部門 / 業界戦略のプラニングフォーマットの設計
　4. 事業運営や企業 / 事業のブランディング等に関するデータの収集・管理・分析
　5. SaaS事業領域における部門横断（営業 / カスタマーサクセス / マーケティングなど）の会議体運営
2. SaaSプロダクトおよび事業運営・リスク対応に関するオペレーション業務
　1. 新規サービス / プロダクトのリリース等に伴う規約変更や事前通知フローの管理・改善
　2. インシデント関連における対策チーム組成と実行主導・要因分析・顧客への説明 / 対応方針設計および再発防止策の運用管理
　3. ユーザー向け公式認定資格制度の運用管理・講座プログラム設計
　4. その他、会社・グループで前例のないオペレーションの対策立案や初期のプロジェクトマネジメント
3. SaaS事業の業務プロセス管理・改善およびSFAマネジメント
　1. 見積 / 契約 / 請求 / 入金のプロセス運用・改善
　2. SFA（Salesforce）のオブジェクト管理や運用ルールの設計
　3. AI活用による事業サイドの業務自動化・効率化・高質化
　4. ハンズオンでの事業サイドのオペレーション設計・構築の推進
　5. グループプロダクトの販売オペレーションの整備等を通じたグループシナジー促進

CEO直下で、正解のない領域に事業をゼロから生み出し、会社の次の成長の柱を生み出す。
誰かの正解を実行するのではなく、正解そのものを自分の手でつくる。 主力事業のモデルという足場を活かし、新領域を次々と事業に変えていく。 会社の次の柱を、構想から立ち上げまで丸ごと担うポジションです。
現メンバーには、時価総額28億・7億調達・50名規模のスタートアップを率いた元ファウンダーも、チームメンバーとして事業開発に参画しています。

● 仕事概要 ──────────────────────

正解がまだない領域に飛び込み、新規事業や新しい業態・ビジネスモデルを、自ら仮説を立てて試しながら形にしていく仕事です。
分析や企画で終わらせず、顧客に届く形・売上が立つ形になるまで自分で持っていきます。CEOや経営チームと一緒に、事業を立ち上げの勘所を日々議論しながら働ける、組織がまだ小さい今のフェーズならではのポジションです。

● 会社・事業について ──────────────────────

・ミッションは「アイデアとテクノロジーで社会の""転換点／シフト""となる事業を作る」
・歯科を最初の一手に、診療・運営・採用・教育・調達をAI前提に再定義し、その先は他産業へ展開。
・マウスピース矯正サービス「SmileMore」を、提携クリニックモデルで全国に展開中
・外資系戦略コンサル＋リクルート出身者が創業。毎年2倍超で成長し、2028年に売上100億円・IPOを目指す
・「Great Team」を戦略の一部に据えるほど人材にこだわる会社。　
・元戦略コンサル/スタートアップ経営者/スタートアップ事業責任者など、ロジカルで優秀なメンバーが、互いに敬意を持ちながら高め合う。

● ミッション ──────────────────────

正解がまだない領域に飛び込み、自ら仮説を立てて試しながら形にし、会社の次の成長の柱を生み出す。
確立された事業を動かすのとは違い、何が当たるか分からない中で自ら仮説を立て、小さく試し、筋の良い形が見えるまで作り変え続ける。「事業を丸ごと生み出す」当事者経験に近い役割です。

● 主な業務内容 ──────────────────────

▽ 新規ビジネスの企画と推進
決まった型のない領域で、論点設定 → 仮説 → 検証のサイクルを自ら回し、事業として形にしていきます。

▽ 既存事業のアセットを活かした新規ビジネスの企画と推進
主力事業で確立したモデル・提携医院網・データなどの足場を活かし、隣接領域へ展開します。

▽ 既存事業におけるサービスのオンライン化検討と推進
既存サービスの提供価値を、オンラインを前提に作り変えていきます。

※ 最初は足場のあるテーマから始め、徐々により正解の見えないテーマをゼロから立ち上げる側へ移っていきます。

● プロジェクト事例 ──────────────────────

「止まっていた新規事業プロジェクトを、体制づくりから担当し前進させた」

▽ 何が起きていたか
主力の矯正サービスで確立したモデルを別の治療領域に応用できる見込みがあり、提携医院からの要望もあった。
しかし新規領域はターゲットも対応可能な医院も異なり、立ち上げにはマーケティングが既存事業と同様に重要。
にもかかわらず社内マーケターは既存事業の運用に手一杯で、新規事業に充てる体制が確保できず、構想から約6か月ほぼ進捗が生まれないまま止まっていた。

▽ どう動いたか
まず体制づくりから着手。エースマーケターの既存業務を他メンバーと棚卸し・整理して引き継げる形にし、経営チームを巻き込んで全社の優先順位を再整理。
並行して、その治療領域に精通した提携医院のDrを特定し、丁寧に関係を築いて共同推進の合意を取り付けた。
国内外の先行事例を学んで領域理解を深め、治療内容・料金設計をDrと二人三脚で練り上げ、現場に意義を伝えてトライアル参加医院を増やしていった。

▽ 結果
本格アサインから2か月目で専属マーケター体制が整い、3か月目には事業が大きく前進。
複数のクライアントを巻き込みながら成功事例を生み出し始めている。止まっていた構想を、体制づくりから実装まで自分の手で動かし切った。


● 入社後のイメージ ──────────────────────

▽ 3ヶ月
既存事業の周辺領域やオンライン化など、足場のあるテーマからスタート。
CEOやエースのすぐ隣で「論点設定 → 仮説 → 検証」のサイクルを回し、立ち上げの判断と勘所を吸収する。

▽ 1年
担当テーマで顧客・現場に深く入り込み、検証を重ねながら、顧客に届く形・売上が立つ形まで持っていく経験を積む。

▽ 3年
より正解の見えないテーマを、ゼロから事業として形にする側へ。
不確実な中で解くべき問いを自分で立て、走りながら検証し、立ち上げ切る力がひと通り身につく。

● キャリアパス ──────────────────────

3年ほどで立ち上げの型を身につけた先は、進む方向を選べます。

▽ 事業責任者
自ら立ち上げた事業のP&Lを持ち、0→1から1→10へと育てきる側へ。

▽ 新規事業を連続して生み出す側
一つの成功で終わらず、次の柱を生み続ける事業創出の専門性を深める。

▽ 経営企画・事業推進の中核
事業を生み出してきた経験を、全社の成長戦略・ポートフォリオ設計に活かす側へ。
IPOを控えた今のフェーズはとりわけ向いている。
※新規事業を生み出す力はどの業界でも希少で、AIが事業の前提を変えていく今、その価値はますます高まります。
　 どこでも通用するポータブルスキルが身につきます。


● このポジションの魅力 ──────────────────────

1. 正解のない領域で、事業をゼロから生み出せる
誰かが用意した正解を実行するのではなく、正解そのものを自分の手でつくる。
立ち上げを担う側にしか味わえない手触りがあります。

2. 経営やエースのノウハウを、間近で吸収できる
事業を築いてきたCEOやエースのすぐ隣で、判断や勘所を浴びながら成長できる。
組織がまだ小さい今のフェーズならではの環境です。

3. 構想で終わらず、立ち上げ切るところまで担える
「考えた」ではなく「立ち上がった」を成果と定義できる環境。
その前後の落差がそのまま実績になります。

4. 顧客に深く入り込み、ニーズを形にできる
提携医院や患者に深く入り込み、本人すら言語化していないニーズを引き出して事業に変える。
さらにAIを掛け合わせ、これまでなかった業態やビジネスモデルそのものをつくり出す側に立てます。

5.現場へのリスペクトが土台にあるカルチャー
現場の先生や顧客に敬意を持って向き合い、教わりながら一緒に事業をつくる。
人を上から分析するのではなく、仲間として関わる文化です。

エネルギー事業の企画・運営・推進に携わるポジションです。リモートと出社を併用し、標準就業時間は7時間15分、フレックスタイム制が導入されています。厚生労働省の女性活躍推進認定「プラチナくるみん」および「えるぼし認定（3つ星）」を取得している企業です。

具体的な業務は以下の通り、部内各グループ方針の下で個別案件のプロジェクトマネージャーを担当します。
1. エネルギーサービス開発：電気・ガス供給メニュー開発、家庭用太陽光パネル・蓄電池・EV充電などを活用した新サービス開発、およびアライアンスパートナーの開拓・契約締結などを行います（システム開発は別部署にて実施）。
2. エネルギーサービス運用：ローンチサービスの運用改善、約款・重要事項説明対応、補助金対応等、およびアライアンスパートナーとの事業推進などを行います。
3. 高圧一括受電業務や事業アセットを生かし、エネルギーに関する業務の企画・運営・推進を行います。

この仕事の魅力は、新しいことを始められるワクワク感と、サービス所管部署としてプロジェクトをリードできる充実感です。また、大規模営業体制を活用した販売展開による大きな達成感も感じることができます。

●会社概要
創業75年以上のグローバルメーカーです。
海外売上比率が70%を超えています。

▼主要製品は多種多様なプロユース（建築職人用）・パーソナルユース（DIY用）の電動工具製品。
電動工具市場はBRICs、中東・アフリカの新興国・資源国の建築需要が依然として増加しており、先進国でも建て替え需要等から、毎年拡大している有望な成長市場です。

▼新型コロナウィルス以降も、世界の建築需要はオフィスビル、ホテルなどの需要が減る中、物流拠点やデータセンターの需要増。
先進国で老朽化しつつある公共施設や医療機関等の需要は堅調であり、市場としては引き続き、安定しています。

▼世界最高水準の技術力での研究開発を推進しており、小型軽量、高出力、低騒音、低振動といったプロユーザーの高い要望に向け、高容量のリチウムイオン電池の開発、IoTへの対応等、様々な開発に取り組んでいます。

▼世界最大級のPEファンド傘下となり、構造改革、ガバナンス強化、研究開発/生産/SCM強化等、具体的な改革が加速的に進んでおり、著名なプロ経営者や、大手日系企業、大手外資系企業、コンサルティングファーム等からの参画も増加。
日系企業の良さを持ちながら、真のグローバルカンパニーへの変革を目指しています。

●業務内容
・当社の国内の販売チャネルは、ホームセンター、eコマース、個人経営ショップ（工具店、金物屋など）、卸商、販売代理店の5つです。
　特にホームセンターチャネルやeコマースは成長領域として継続的な強化を進めており、事業成長に向けて新規販路・新規ルートの開拓にも積極的に取り組んでいます。
・取扱商材は、インパクトドライバ、丸のこ、グラインダなどの電動工具をはじめとする当社製品全般です。
・今回の業務は上記5つの主要チャネル以外の未開拓ルート・チャネルの開拓が役割となります。
　商材的には、製造業の工場内、自動車整備業（大手チェーン含む）、農業、清掃業（大手チェーン含む）など多岐に渡る可能性があり、
　それらの選定やアプローチ、商品提案や先方バイヤーとの信頼関係構築、協業他社とのアライアンス推進を通じて、新たなビジネス機会を創出し、事業成長に貢献いただきます。
・全社的な注力専任組織で、新規開拓営業の経験を活かせる環境であり、電動工具業界未経験でキャリア入社し、活躍している社員も多数います。

●具体的な期待役割
・当社が本格参入していないルート・チャネルの探索、アプローチ戦略の策定、コンタクト、契約
・新規参入に向けた商品提案および先方バイヤー等との信頼関係構築
・マルチボルト電池を中心とした協業他社との電池プラットフォーム拡充による売上拡大
・競合分析

同社の提供するサービスが持つ顧客基盤や自治体ネットワークなどの事業アセットを活用し、大手企業とのアライアンスを通じて新たな事業機会やサービス価値を創出するポジションです。
提携候補企業の発掘から協業企画の立案、提案・交渉、社内関係部門との調整、提携の実現までを一貫して担当いただきます。
提携先は会員基盤100万人規模以上の大手企業が中心です。提携候補企業からのお問い合わせをきっかけとするケースに加え、自ら提携先を発掘し、協業機会を創出するケースもあります。
経営層や事業責任者と連携しながら、社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、事業成長につながるプロジェクトを推進していただきます。

主な業務:
* 提携候補企業の調査・開拓
* 協業スキームや事業企画の立案
* 提携先への提案および条件交渉
* 社内関係部門との調整およびプロジェクト推進
* 経営層・事業責任者への提案および意思決定支援

このポジションの魅力:
* 大手企業とのアライアンスを推進できる
提携先は会員基盤100万人規模以上の大手企業が中心です。業界を代表する企業との協業を通じて、新たな事業機会の創出に挑戦できます。
* 自ら協業機会を生み出せる
提携候補企業からのお問い合わせ対応に加え、「この企業となら新たな価値を生み出せるのではないか」という仮説のもとに、自ら提携先を開拓し企画・提案することができます。
* 企画の自由度が高い
ふるさと納税システム連携や返礼品連携に限らず、双方の顧客基盤や事業アセットを活用した幅広い協業提案が可能です。既存の枠組みにとらわれず、新たな価値創出に取り組めます。
* 提携の企画から実現まで携われる
提携先の開拓から企画、提案、交渉、社内調整、提携実現までを一貫して担当します。事業開発の上流から実行フェーズまで幅広い経験を積むことができます。
* 経営層に近い距離で事業成長に関われる
経営層や事業責任者と連携しながらプロジェクトを推進します。事業戦略や意思決定に近い立場で業務に携わることができます。

プロジェクト実績事例:
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
このほかにも複数のアライアンス案件が進行しており、新たな事業機会の創出に継続的に取り組んでいます。

組織構成:
アライアンス推進室
室長1名
マネージャー1名
メンバー1名

【業務概要】
アジア・オセアニア（APAC）地域の事業全般を、日本本社に在籍しながら管理・支援するポジションです。戦略立案から営業オペレーションの設計・改善、現地チームのマネジメントまで一気通貫で担っていただきます。「正しい戦略・戦術 × 強く・早いオペレーション実行」を体現できる方、そしてグローバルチームのカルチャーを自らつくれる方を求めています。チームでGlobal No.1を目指しましょう！

【具体的な業務】
・アジア・オセアニア各市場（豪州、東南アジア等）における事業戦略の立案・実行
・新規顧客開拓およびパートナーシップ構築（現地企業・代理店・アライアンス先など）
・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討
・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉
・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・日本本社の経営陣、APACメンバー（特に、Managing Director）との連携

【ポジション・部門の魅力】
・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得
・国内トップクラスのCO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
・日本本社からAPAC全域を動かす「本社機能型グローバルマネジメント」の実践
・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
・営業オペレーションの仕組みをゼロから設計・実行するスタートアップならではの経験

クライメートテック企業でのポジションです。CO2排出量見える化クラウド、サプライチェーンマネジメントクラウドなど、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。国内への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のトップポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。

【本ポジションについて】
海外事業開発として、APAC地域への進出を牽引する重要ポジションです。入社後は日本にて事業戦略の策定および各拠点のオペレーション支援・型化をリードし、その後APAC各国（シンガポール、マレーシア、オーストラリア等）を拠点とした駐在へとステップアップすることを想定しています。日本フェーズから駐在後まで一貫して、マネジメントもしつつ、最前線で営業やパートナーシップなどの文脈で社外のローカル・日系企業とコミュニケーションすることが求められます。

【入社後すぐに担う業務】
・APAC各市場（豪州、東南アジア等）におけるGTM戦略の立案・実行（マーケティング・セールス・CSを横断した推進含む）
・海外での日系/ローカルエンタープライズ企業への営業およびパートナーシップ構築
・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討
・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉
・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・日本本社・経営陣との連携、駐在開始後は現地マネジメントやチームカルチャーの醸成

【得られる経験・成長機会】
・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得
・CO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
・ゼロから現地拠点を立ち上げる、駐在員としてのキャリア構築
・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
・アジア・豪州の複数市場を横断したグローバルビジネス開発の最前線での経験
・GTMを戦略設計から実行まで一気通貫で主導し、自らクローズする経験
・採用・チームビルディング・カルチャー醸成を最前線で実践する機会

同社が提供するキャッシュレス決済の仕組み（システムや業務）を活用し、全国のカード会社や金融機関に向けたサービス企画・導入・レベルアップを行うポジションです。
配属予定の「ソリューション開発部」では、提携先の課題に応じたクレジットカードやデビットカードなどの決済サービスを企画し、プロジェクトリーダーとしてシステム開発の要件定義から開発管理を担当します。
また、既存の提携先企業に対しても、サービス改善や利用促進施策を提案し、運用を支援します。

主な業務内容
1. 提携企業向けの決済システムや業務の導入企画・調整
2. クレジットカードやデビットカードの新規発行支援
3. 既存提携先への運用支援やサービス改善企画・システム化

【魅力】
1. 業界の最前線で活躍できる: キャッシュレス業界をリードする同社のノウハウを活かしながら、多くの企業の決済システム構築に関われるチャンスです。
2. 社会への影響力が大きい: 提携先企業のビジネスを支え、キャッシュレス社会の発展に直接貢献します。
3. システム開発の超上流工程〜導入後支援までプロジェクトの中心となり、経験できます。

同社は、株がもらえる主力サービスを中心に、電気・ガス・モバイル・ウォーターサーバー・インターネット回線・金融など、生活インフラ領域で複数の事業を展開しています。既存事業の継続的な成長と並行して、さまざまな新規事業の立ち上げも予定しています。
同社の事業推進部門は、複数事業を横断しながら、事業を「構想」から「実行」「グロース」まで一気通貫で推進する部門です。
本ポジションでは、事業を成功に導くためのビジネス戦略・企画立案、それを実現するためのプロジェクトマネジメントを担い、事業の推進役・ハブとして活躍していただきます。

【具体的な仕事内容】
・事業を成功に導くためのビジネス戦略・企画立案
・事業立ち上げ グロースフェーズにおけるプロジェクトマネジメント全般
・全体スケジュールの作成・進行管理
・運用設計および業務フローの整理
・システム担当へのビジネス要件説明、仕様調整
・各部門（プロダクト／マーケティング／CS／法務 等）との連携
・社外ステークホルダーとの調整・折衝

●株主優待事業の運営支援・推進（事業責任者の方針のもと、実行面をリード）
・事業責任者が描く戦略に基づき、KGIは基よりKPI達成に向けた具体的なアクションの設計と実行管理
・オペレーションや顧客対応フローの改善など、現場視点からの課題抽出と施策の推進
・定量・定性データをもとに、業務効率および顧客満足度の向上を図る改善活動
・戦略/戦術を実行するための組織運営

●チームマネジメント・育成
・部門横断的なプロジェクトを推進し、チームの生産性を向上
・チームメンバーの育成計画を策定し、スキルアップやキャリア形成を支援
・事業成長に伴う人材採用計画の立案および実行

●社内外のステークホルダーとの連携
・企業パートナーや外部ステークホルダーとの関係構築・交渉を担当
※変更の範囲：会社内での全ての業務

新しい産業構造に、新しいお金の流れを作ることをミッションとするFintechスタートアップでのポジションです。スタートアップ向けデットファイナンスや個人向けウォレットアプリなど、2つのプロダクトを展開しています。
同社は融資事業やファンド運営事業を拡大させるにあたり、管理運用体制を強化しています。その一環として新たにグループ会社を設立し、当該グループ会社で貸金業登録を行ったうえで、グループ会社がファンドの運営主体となる体制を構築する予定です。
新設グループ会社の貸金業登録および適正な業務運営のためには、有資格者の確保が必須要件となり、本ポジションは、新設グループ会社における貸金業登録のサポート、管理・事務基盤を担う中核人材を募集するものです。
なお、所属は新設グループ会社を想定していますが、親会社の業務も併せて担っていただく予定です。

【具体的な業務】
【貸金業法に基づく管理業務】
・貸金業登録のサポート
・貸金業務取扱主任者としての従業者への助言・指導
・貸金業関連法令の遵守状況の点検
・社内規則・マニュアルの整備、コンプライアンス体制の維持
・登録行政庁・日本貸金業協会への各種届出対応
・貸金業登録の更新手続き

【営業事務・バックオフィスサポート】
・貸付実行に伴う事務処理サポート
・入出金管理、債権管理の事務サポート
・営業チーム・経理チーム部門との連携
・債権回収業務のサポート

【グループ会社立ち上げ支援】
・新設グループ会社の貸金業登録申請にかかる実務サポート
・業務フロー・社内体制の構築支援

【ポジション・部門の魅力】
【貸金業者の立ち上げをゼロから経験できる】
新設グループ会社の貸金業登録から業務体制構築まで、設立フェーズに関与できる機会は希少です。
社内には貸金業登録経験者および社内弁護士が在籍しているため、協力しながら業務遂行が可能です。

【ベンチャーデットファンドの管理実務という専門領域】
単なる消費者金融・事業者金融ではなく、まだ国内では珍しいベンチャーデットファンドのGPという特殊な貸金業態の管理事務を経験できます。

【グループ横断の業務経験】
グループ会社・親会社の双方の貸金業務に関与し、フィンテックグループ全体の管理実務を俯瞰できます。
フィンテック企業での幅広い業務経験として、貸金業務にとどまらず、ファンド運用・債権管理・コーポレート業務との接点を持ち、金融ビジネス全体への視野を広げられます。

【スタートアップエコシステムの構築という社会的意義】
スタートアップ・中小企業向けに成長資金を提供するという日本経済の発展に不可欠な機能の基盤となる管理体制構築に寄与できます。

不動産領域、ヘルスケア領域をはじめとした様々な新規プロダクトの企画・開発を進めており、よりスピーディーな利益拡大のため事業開発/アライアンス営業を担う組織を立ち上げるポジションです。パートナーセールスの組織作りと共にアライアンス戦略の設計や営業活動を行います。クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進することが可能です。

【具体的な業務】
・戦略の立案と組織立ち上げ
・プログラムの設計やコミュニティ作りなどをゼロから企画・実行
・中期戦略および計画の立案、プログラムの構築、ターゲット選定、各社との交渉までハンズオンで実施

業務概要: 主力サービスの受注から課金開始までの業務プロセスを理解し、業務の推進・実行・管理を行います。

具体的な業務:
・新規顧客からの要件を整理し、サービスとしての整合性や顧客との関係値を踏まえた業務判断を担当します。
・現状の業務プロセスを分析し、あるべき業務プロセスの構築、ルール作成、およびその徹底を行います。
・メンバーの育成、進捗管理、業務コントロールを担当します。

・対象技術の事業最大化のための事業化までの道筋の設計と実行
対象技術の特徴と市場ニーズを踏まえ、有望な用途・ビジネスモデルを考案し、その実現に向けた顧客獲得や事業パートナーの探索を行うことで、事業化までの道筋をつくる。
・社外の先端技術情報の収集による技術トレンド把握

【仕事の魅力・やりがい】
・担当領域において一定の裁量を持って活躍いただくことが可能です。
・推進にあたって、ご自身の経験や人脈を活かしながら、当社独自の保有技術をコアとする新たな事業の開拓を行うことができます。
・顧客の市場情報や技術開発のトレンド情報を活用し、新たな市場開拓にチャレンジすることができます。

【キャリアパス】
ご経験やご希望、適性などを鑑み、将来的に以下分野での活躍を期待しています。
・新規事業開発のプロジェクトマネージャー
・事業化後の事業推進・拡大業務や、そのマネジメント

【業務概要】
「社員の健康を通じた日本企業の活性化」をミッションに掲げ、企業の人事向けに、社員の生産性・定着率の向上につながるソリューションの開発・提供を行っています。グループ会社が事業部傘下にグループインしました。また、データに基づいた労働機会損失の可視化と組織の健康課題の特定を行うデータ分析サービスの開発も行っています。
事業部の主な業務は、グループ会社の事業推進（健康管理クラウド、産業医・保健師の専門職サービス）、新規サービス・プロダクト開発、健康経営アライアンスの運営です。本ポジションは新規サービス・プロダクト開発を担います。

【具体的な業務】
●ローンチ直後の分析サービスの提供オペレーションやプロダクト機能の改善企画・実行リード
・事業KPIマネジメント、およびKPI改善施策の企画・推進
・プレイヤーとしての初期顧客開拓・サービス提供
・初期プロダクトで満たしていないユーザーニーズに対する新サービス企画と実証実験
・上記をもとにした、初期プロダクトのUI/UX改善検討。プロダクトブラッシュアップや新機能開発に向けた企画と開発間の連携
・データサイエンティストと連携した健康経営データの分析とその発信
●今後の新サービスの企画・サービス開発リード（データ分析サービス周辺・グループ会社やその他MA先関連）

【ポジション・部門の魅力】
同社はソーシャルニーズを捉えた中長期視点での事業開発を行っています。会員数約500社となる健康経営アライアンスと連携した企業人事との接点・露出機会があります。今後も、コーポレートヘルス領域の企業と連携し、新しい市場創造に向けて複数のサービス開発を積極的に行っていきます。まずは、データ分析結果を受けて、ユーザー企業の健康経営の体制・施策の改善を行う健康経営コンサルティングサービスの開発・事業立ち上げを行う予定です。

新規事業の売上・利益目標達成に向けた戦略立案および実行（ターゲット市場の選定から）
- 新エリアの海外の大型顧客やパートナー（農家・ホテル・飲食店など）の新規開拓
- 販売・物流オペレーションの構築
- 新規事業の数字・在庫管理、および経営陣へのレポーティング
- 顧客のニーズのヒアリング、（開発組織と連携し）サービス設計改善
- （将来）チームマネジメントおよび営業組織運営の平準化

【業務概要】
AI活用による体験価値向上で顧客接点を構築する「新AIサービス」プロジェクトが始動しています。
本ポジションでは、この新サービスを牽引する次期リーダー候補として、プロダクト戦略の立案から実行、新たな収益モデルの構築まで、事業全体のグロースを担います。

【具体的な業務】
新AIサービスの成功に向け、以下のような多岐にわたる業務をリードしていただきます。
・プロダクトロードマップの策定と実行管理
・AIを活用した新機能の企画・開発ディレクション
・データ分析に基づいたKPIモニタリングと、サービス改善の高速なPDCAサイクルの推進
・対話型広告や送客モデルなど、新たなマネタイズ手法の企画・実証・事業化
・パートナー企業との協業推進、アライアンス戦略の立案・実行
・「ハイパーパーソナル体験」戦略の推進
・関連サービスとの連携による、新たな顧客体験の創出とサービス連携の深化

【ポジション・部門の魅力】
●国内最大級のプラットフォームで、AI時代の新たな”顧客接点”を定義する挑戦
国内最大級のユーザーベースを舞台に、単なるメディアにとどまらない、AIを活用した新しい価値を提供するプロダクトの構想から実現までに挑戦できます。
あなたの手で次世代のスタンダードを創り出す、社会的インパクトの大きな挑戦です。

●事業開発とプロダクトマネジメントの両輪を担う、次期リーダーとしての成長機会
本ポジションでは、戦略を描くだけでなく、自らプロダクトの仕様を決定し、収益モデルを構築し、アライアンスを推進する、まさに”事業の経営者”となります。
将来的には事業全体を率いるリーダーとしてご活躍いただくことを期待しており、裁量権の大きな環境での成長機会があります。

●最先端AI技術を社会実装するフロントランナーへ
最先端のAI技術を活用したレコメンド、コンテンツ生成、対話型広告など、国内でも前例の少ない最先端の挑戦を発展していただきます。
技術シーズを事業価値に転換し、AIプロダクトマネージャーとしての稀有な経験を積むことができます。

【組織ミッション】
顧客をベースとした顧客基盤と最先端のAI技術を掛け合わせ、「顧客一人ひとりに最適化されたAIサービス」の構築へ取り組んでいます。
情報過多・通知疲れといった現代の課題を解決し、顧客の日常に寄り添い、次の行動を自然に後押しする新たな体験価値を創造することがミッションです。

所属部門では、法人向けのデジタライゼーションに関する商品・サービスの提案、商品企画・開発を担っています。
中堅・中小・スタートアップ企業をメインターゲットとした新サービスに企画・開発段階から関わり、グループの法人取引実績・信頼を活かし、マーケットニーズに即したサービス企画・開発を推進していただきます。

【キャリアパス】
ご本人の意向に合わせて、キャリア形成することも可能（キャリア申告の制度あり）。
当部にてDXソリューションの経験に加え、銀行内部の知見も蓄えて頂くことで幅広いキャリア選択が可能です。

所属部門では法人向けのデジタライゼーションに関する商品・サービスの提案、商品企画・開発を担っています。
決済を中心とした金融サービス、顧客基盤などの当行アセットと主にスタートアップ事業者とのサービスを組み合わせた法人領域におけるアライアンス企画、事業推進を担当いただきます。

【キャリアパス】
ご本人の意向に合わせて、キャリア形成することも可能（キャリア申告の制度あり）。
当部にてDXソリューションの経験に加え、銀行内部の知見も蓄えて頂くことで幅広いキャリア選択が可能です。

同社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担当します。

●ソリューション企画開発
●企業への導入プロジェクトのデリバリ
●ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
●ソリューションの責任者
●BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など

提供しているソリューションサービス
●データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
●営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
●郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
●問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
●介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
●欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
●製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など

仕事の魅力
●AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
●プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
●データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
●優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
●経営陣と近いため、経営や事業戦略に判断や意見が反映されやすいです。
●各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいポジションです。