ビジネスデベロップメント（新規事業開発）の転職求人

757 件

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。
ソリューションのフェーズによって、事業開発のメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決を推進することが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画、企業への導入プロジェクトのデリバリ、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援、ソリューションの責任者など、様々な役割を担う方を募集します。
同社はミッションを達成するため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。
そのため、特に事業開発のメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さが求められます。

同社およびグループ会社の既存アセット（顧客基盤・物流拠点・オペレーション力）と最新のテクノロジー／ビジネスモデルを融合し、物流・DM・マーケティング領域における新規事業の 0→1 10→100 を一気通貫で推進するポジションです。
市場調査・競合分析から「勝ち筋」の特定、MVP開発と検証、ユニットエコノミクス設計、事業計画（PL/CF・人員・投資）策定、社内外のリソース調達、組織づくりとカルチャー浸透まで、経営層の“分身”として意思決定し、現場の“指揮官”として実行を完遂していただきます。

業務概要:
・勝ち筋の特定と事業コンセプト設計
・ユニットエコノミクス成立の証明＋初期トラクション創出
・事業計画（PL/CF・投資・人員）策定と経営意思決定支援
・社内外の巻き込みによる推進体制構築
・キーマン採用と組織設計
・KPI/業務フローの整備による“再現性の仕組み化
・Zoom-in / Zoom-outでの意思決定
・圧倒的当事者意識でボトルネックを潰す

※グループ会社への出向となる場合があります。

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。
そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。

業務概要:
同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担うポジションです。

具体的な業務:
ソリューションのフェーズによって、ビジネス開発メンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画、企業への導入プロジェクトのデリバリ、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援、ソリューションの責任者など、様々な役割を担う方を募集しています。

ポジション・部門の魅力:
同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。そのため、特にビジネス開発メンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さが求められます。

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さが求められます。

医療プラットフォーム本部では、AIを活用した医療プラットフォームを軸に、医療現場が診療に集中できる環境を創出するポジションです。より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。日本医療の未来を築く仲間を求めています。

医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。医療ヘルスケアの未来をつくることをミッションに掲げ、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システムを提供し、これらの課題解決に挑んでいます。このシステムは、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで全国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システムや患者向けアプリとの連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者と薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。

このような事業フェーズにおいて、既存の枠組みを超えた新たな価値創造やエコシステムの構築を推進し、プロダクトとビジネスの架け橋となってエンタープライズ領域の非連続な成長を牽引する事業開発担当を募集します。

エンタープライズ領域における非連続な事業成長とTAM（獲得可能最大市場規模）の拡大を牽引します。特に大手顧客を巻き込んだ新機能のPoC推進や、外部パートナーとの戦略的アライアンスを通じて強固なエコシステムを構築し、プロダクトの競争力強化と新たな事業機会の創出をリードします。

主な業務:
プロダクト価値最大化：大手顧客の課題をPdMへ還元し、エンタープライズに必要な機能の要件定義と競争力強化を牽引します。
PoC推進：大手顧客との新機能PoCを主導し、仮説検証からグロース戦略の立案、初期ユースケースの創出までを実行します。
アライアンス推進：周辺ベンダー等との戦略的アライアンスを推進し、主力製品をハブとした強固なエコシステムを構築します。
新規事業・シナジー創出：新たなマネタイズ創出や同社プロダクト間シナジーを企画し、TAM拡大に向けた非連続な事業成長を牽引します。
事業横断的な社内連携：営業、PdM、開発、カスタマーサクセスなど多様な部門を巻き込み、横断のプロジェクトを円滑に主導します。

ポジションの魅力:
プロダクトとビジネスの橋渡し：顧客の声を直接プロダクト開発に還元し、同社SaaSの競争力を自らの手で創り上げるダイナミズムを経験できます。
非連続な成長を仕掛ける手触り感：PoCやアライアンスといった事業開発の最上流から実行までを担い、事業の市場規模（TAM）を広げていく圧倒的な手触り感を得られます。
大きな社会的インパクト：日本の医療インフラの心臓部である調剤薬局のDXを、テクノロジーとエコシステムの両面からリードし、業界構造そのものを変革するやりがいがあります。
裁量の大きさとキャリアの広がり：「第二創業期」のコアメンバーとして、決まった型のない事業推進を自由度高く実行でき、事業家としての高度なスキルセットを磨くことができます。

【業務概要】
同社は「まだ見ぬ価値を暮らしの中へ」というミッションのもと、ステーブルコインの社会実装や、100万ダウンロードを突破した同社のウォレット製品、およびその基盤であるウォレットやステーブルコイン決済基盤を中心にweb3インフラ・ソリューション事業を推進しています。
日本を代表する企業をクライアントに、コンサルティング、PoC支援、プロダクト開発支援などのサービスを提供し、日本におけるウォレットやステーブルコイン決済導入をサポートしています。

【具体的な業務】
・Web3ウォレットやステーブルコイン決済・送金関連のコンサルティングやPoC案件のリード
・同社プロダクトや基盤ソリューションの本格導入の支援

【ポジション・部門の魅力】
ソリューション提案からクロージングまで一貫して担い、顧客との信頼関係を築きながら、日本を代表するweb3企業の一員として、web3ビジネスの新しいモデルをともに創出することが期待されます。

【業務概要】
当社は、日本の大手銀行グループの一角を占める規模を有しています。当グループの最大の特徴、それは独自のビジネスモデル「商業銀行×信託銀行」です。日本の商業銀行で唯一フルラインの信託機能を有しており、金融サービス企業として事業展開しております。

【具体的な業務】
配属グループの業務内容は以下の通りです。
1. デジタル分野に関する新サービス・商品の企画・開発・運営
2. 外部企業とのアライアンスに向けた企画・協議・交渉
様々な企業（金融機関、Fintech、異業種等）とのディスカッションを通じた新サービス・商品の企画・開発。また、外部企業との共創の方法に応じた提携方式の企画・協議・交渉。

プラットフォームには当社の知見を活かしたバンキングアプリなどが入っており、それを地域金融機関、一般事業法人などに向けて提供します。まだプラットフォームとしては限定的ですが、今後は更に新しいものを企画していきたいと考えています。0から1を生み出す企画よりも、1から10とする企画をお任せする想定です。当社のサービスを軸に展開していくイメージです。（0から1を生み出す企画は別グループが担当しております）。必要に応じて出張が発生する可能性がございます。

【ポジション・部門の魅力】
キーワードは「お客さま視点」です。お客さま視点に立った開発体制の運営を目指しているので、金融知識がない方でも歓迎いたします。当部は、当グループの中でも特に新しい領域に積極的にチャレンジをしていく部署であり、新しい分野・幅広い分野に関ることが出来ます。

「HR領域を同社の新たな柱へ。成長の加速を担う、プロダクトと事業をつなぐ」

同社では、主力事業に続く次の成長エンジンとしてHR領域への投資を強化しています。その先陣を切るのが同社プロダクトです。このプロダクトは、単なる勤怠管理ツールで終わらせるつもりはありません。将来的に労務や給与など、人事労務領域をシームレスにつなぐプラットフォームへと拡張させ、事業規模を数年で数倍へと引き上げる計画を立てています。

当ポジションに期待されるのは、この成長計画をまさに現実のものにすることです。営業、CS、開発といった各部門が持つ現場の一次情報を収集・抽象化して戦略に落とし込み、再び具体的な施策として組織を動かしていく。この「具体と抽象の往復」を高速で回すアジリティを発揮し、事業責任者と共に、事業成長のスピードを最大化することが求められます。

【具体的な業務】
事業責任者のパートナーとして、事業グロースに関わる意思決定と実行をリードします。
1. 事業グロース戦略の立案と実行（中長期戦略の策定）
市場動向や競合分析に基づき、売上の垂直立ち上げを実現するためのロードマップを描きます。「どの機能を、いつ、どのターゲットに、いくらで届けるか」というプライシング戦略を含めた、勝てる戦い方のグランドデザインを行います。
2. 領域横断の目標管理と組織ドライブ（KPI設計・実行支援）
営業・CS・プロダクトの各部門がバラバラの方向を向かないよう、事業成長に直結する「共通KPI」を策定します。単なる数字管理ではなく、各部門のボトルネックを解消するための連携フローの構築や、部門間調整における最終的な意思決定を担います。
3. プロダクト拡張への示唆出し（HRプラットフォーム構想の具体化）
現在の同社プロダクトの改善に留まらず、労務管理や給与計算など周辺領域へのサービス拡張を見据えた市場浸透策を立案します。顧客ニーズを抽象化し、「次に開発すべきは何か」を開発チームへフィードバックすることで、将来のプラットフォーム化に向けた布石を打ちます。
4. 現場情報を起点としたアジャイルな事業推進（戦術へのフィードバック）
商談現場や導入後の顧客の声（一次情報）を直接キャッチアップし、営業戦術の変更や、プロダクトの軽微な改修、あるいは販促資料の改善などへ即座に反映させます。戦略を立てたままにせず、状況に応じた柔軟な軌道修正を高速で回し続けます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 事業を丸ごと動かす、全方位の裁量
一般的なPMMの役割は「製品の価値をどう伝えるか」に閉じがちですが、当ポジションは違います。LTVを最大化させるためのプライシングの意思決定、営業・CSの運用フロー設計、さらには開発優先順位の最終判断まで、事業責任者のパートナーとしてP/Lに直結するあらゆる変数を扱います。職域の壁を越え、「事業を勝たせるために何が必要か」を基準に動ける、経営に近い手応えがあります。
2. 「1→10」の垂直立ち上げを牽引する経験
同社が全社を挙げて注力するHR領域を短期間で数倍の規模へ成長させる、まさに「垂直立ち上げ」のフェーズに立ち会えます。潤沢なリソースとブランド力がありながらも、経理領域に最も強みを持つ同社では、HRプラットフォームとしての戦略や組織連携はまだ完成されていません。この未完成な状況を自らの手で描き、形にしていくプロセスは、積極投資フェーズの事業部でしか味わえない醍醐味です。
3. 稀有な事業開発（BizDev）スキルの体得
正解のない不確実な環境下で、現場の一次情報を拾い上げる「具体」の力と、それを全社戦略やロードマップに落とし込む「抽象」の力。将来、事業責任者や経営層、あるいは新規事業立ち上げのプロフェッショナルを目指す上で、この両輪を高速で回しながら事業をグロースさせる経験は大きな強みとなるはずです。

●ポジションで期待される役割
生活消費関連ビジネスのセクターにおいて、幅広い業界のニーズを把握し、チームを統率して既存事業拡大・新規創造を推進する責任者。

●主な業務内容
組織全体の事業戦略策定・実行
組織マネジメント（10名程度の部下の統率・育成）
既存事業の拡大、新規事業創出
多様な業界ニーズの把握とビジネス化
組織員の細やかなマネジメントとリーダーシップ

【業務概要】
「ありたい自分でいられる世界の実現」をミッションに、自由診療に特化した口コミ・予約プラットフォームを展開する企業でのポジションです。
美容にとどまらず、再生医療やレーシック、卵子凍結など、自由診療は人生の選択肢を広げ、悩みに対する根本的な解決を可能にする医療技術です。
発展途上の市場において、価格の不透明さや情報の非対称性により、機会損失やトラブルが頻発している問題を解決するため、信頼性の高い情報とスムーズな予約体験を基盤として、各クリニックの強みとユーザーの希望を適切にマッチングさせるプラットフォームを提供することで、自由診療における新しいスタンダードを創っていきます。
今後も、美容医療を含む自由診療全体の透明性向上をリードし、自分の人生に前向きでいられる「ウェルビーイング」を実現するための選択肢を広げ続けます。

既存の美容医療プラットフォームを基盤に、複数の新規事業領域（医療関連のBtoBコマース、男性・AGA領域、矯正歯科、オンライン診療の横展開など）を同時並行で検討・推進しています。特定の一事業に専念するのではなく、「何をやるか」の仮説設計から「どうやって事業化するか」のフィジビリまでを横断的に担える、事業開発のゼネラリストを求めています。

【具体的な業務】
担当する事業は入社後に決定されます。複数の新規事業テーマを並行して扱いながら、事業性の検証・スキーム設計・パートナー開拓・立ち上げを主導していただきます。
- 既存ユーザー・クリニック基盤を活かした新規サービスの企画・立案
- 美容医療周辺の新市場・新カテゴリのリサーチと事業性検証、および外部パートナー選定
- 事業計画策定（収益モデル設計、シナジー効果の試算、投資回収見込み）
- MVPやPoCによる事業検証から、営業・マーケ・CRM・プロダクトと連携した事業立ち上げ、PMFと事業拡大のエグゼキューション
- 全社KPIの整理・再設計（予算策定・予実管理を含む）、およびKPI達成に向けた施策立案と推進
- 部門横断でのプロジェクトマネジメント（営業・マーケ・CRM・プロダクトなど）

【ポジション・部門の魅力】
- 短期（6ヶ月以内）：既存事業の強み・ユーザーインサイトを踏まえた新規事業テーマの特定、PoC実施
- 中期（1年程度）：既存事業と連動したサービスの立ち上げ、収益化に向けたKPI達成
- 長期（2年以降）：新たな収益ラインの確立、既存事業とシナジーを生む複数事業ポートフォリオの形成

業務概要
新規事業であるアプリ決済サービスの海外市場への事業開発・推進を担っていただける方を募集します。グローバルマーケットでのスケーラビリティを視野に、事業全体の戦略をリードしていただくポジションです。

同社のアプリ決済サービスについて
「スマホソフトウェア競争促進法」の成立を背景に、アプリ事業者が抱える決済手数料負担を軽減する新たなソリューションを提供する決済サービスです。海外アプリマーケットでの展開も計画されており、グローバルでの競争優位性構築に取り組んでいます。

具体的な業務
アプリ業界向けの新規決済サービスにおける海外市場向けの事業推進・サービス展開を担当いただきます。現在、北米・アジア・ヨーロッパを中心に複数の市場で事業展開の可能性を模索しており、現地企業との連携やサービス構想を進めています。
具体的には、
・海外パートナー企業との連携を通じた営業企画・導入推進
・海外市場拡大に向けた営業戦略の立案・推進
・各国市場や競合分析を踏まえた機能改善・新機能企画推進
・開発・法務・セールス等、社内外関係者との調整
また、ご経験やご志向に応じて、将来的には、
・事業全体のPL／KPIに基づいた事業戦略の検討
・海外パートナー候補企業の探索・選定、業務提携スキームの構築
（各国法規制・決済インフラを踏まえたビジネス推進）
など、事業開発領域にもチャレンジいただける環境があります。

ポジション・部門の魅力
ーグローバル市場での事業成長に携われる
北米・アジア・ヨーロッパなど、複数市場での事業展開を進めており、海外パートナーとの連携やクロスボーダーな事業推進を経験できます。
営業推進に留まらない、海外事業成長への関与
導入提案やパートナー推進に加え、サービス改善・営業企画・機能企画など、事業成長に直結する幅広い領域に携わりながら、海外パートナーや社内関係者と連携し、グローバル市場でのサービス拡大を推進いただけます。
ー大規模決済基盤を活かし、将来的には事業開発にも挑戦可能
同社の決済取扱高規模の事業基盤を活用しながら、スピード感を持って事業推進に携わることができます。また、成長事業において、将来的には事業開発にも挑戦可能です。

同社が挑む新領域プロダクトの立ち上げメンバーを募集します。年間経常収益100億円を突破し、建設業界の社会インフラとしての地位を確立しました。今後は蓄積されたビッグデータを活用した「データビジネス」や、建設×金融の「FinTech」などの周辺領域へ事業を拡大します。年間経常収益100億円後の非連続な成長を支える「次の事業の柱」を、現場の一次情報からゼロベースで発明し実装する役割です。日本の基幹産業のDXを完遂するための最重要戦略のひとつであり、その成否が会社の未来を左右する極めて高い重要度を持ちます。

本組織のミッションは、これまでの建設DXで培った圧倒的な顧客基盤とプロダクト開発力をレバレッジに、新領域における「次なるスタンダード」をゼロから構想し、実装することにあります。単なる新製品の展開ではなく、業界の商習慣や業務フローそのものを再定義し、同社の高成長を支える「次の柱」を創出することが本組織のミッションです。
年間経常収益100億円を突破した現在の成長に甘んじることなく、非連続な成長を実現するための「重要戦略」のひとつです。全社リソースを投入する投資領域であり、経営アジェンダとして位置づけられています。既存の成功モデルをなぞるのではなく、未踏の市場において同社の価値を再証明する役割を担っており、その成否がグループ全体の時価総額および将来の事業ポートフォリオを左右する極めてインパクトの大きい事業フェーズにあります。

年間経常収益100億円を超えた同社において、「新領域開拓する」という、責任と期待の大きなポジションです。新領域プロダクトの立ち上げメンバーとして参画していただきます。完成された組織では全くなく、まさに”スタートアップ”というカオスとスピード感の中で、同社のアセットをフル活用し事業を推進していく事業部です。

【想定する業務内容】
新領域セクターのターゲット顧客に対して、同社のプロダクト展開を推進。ITを活用した顧客の経営課題解決及び事業成長に取り組んでいただきます。
プラットフォーマーになるために、今回の新規プロダクトの拡販に加え、同社の数ある既存プロダクトとの連携におけるFIT&GAP検証など、新領域拡大に伴い複数の新規プロジェクト立ち上げなども想定しています。これまでのご経験や適性に合わせて役割を提案させていただきます。

【具体的には】
・営業/提案/戦略策定/売上目標の達成（例：顧客課題の特定、ソリューション提案、勝ち筋の見極め）
・オンボーディング（例：運用設計、社内外説明会）
・サービス開発（例：顧客ニーズの可視化、サービス仕様の策定、競争優位性の磨き込み、開発部門との連携）
・テレマーケティングや展示会による商談機会創出
※顧客や業界を最も知る者として自ら顧客へコンタクトを行い、商談作成を行うこともあります。

【ポジション・部門の魅力】
・複雑性の高いプロダクトの提案力や、顧客の業務課題だけではなく経営課題を解決する課題解決力を身につける事ができます。
・立ち上げ期だからこそ、リード創出からサクセスまで全部見れる環境は希少で、市場価値を高める事ができます。
・ゼロから事業立ち上げに携わる経験を積むことができます。
・0→1の圧倒的な当事者意識: 「売る」だけでなく、事業・組織・プロダクトを創る全プロセスに携われます。
・最速の成長環境: 高成長を目指す組織での、圧倒的な意思決定スピードを経験できます。
・社会的インパクト: 日本の屋台骨である製造現場の生産性を劇的に変えることのできる経験を積めます。

チームは事業責任者と密に連携し、戦略の「立案」から現場での「検証・受注」までを高速で回す少数精鋭のインキュベーションユニットです。決められたレールを走る営業組織ではなく、自らがレールの敷設者となる「社内スタートアップ」のような機動力と裁量を持っています。「正解は現場にある」という思想が徹底された、現場主義を重んじる集団です。互いの仮説に対して忖度なくフィードバックし合う「心理的安全性の高い衝突」を歓迎し、個人の成果以上に事業の成長に最大の情熱を注ぐエネルギッシュな文化です。平均年齢は30歳前後と比較的大人で落ち着いた雰囲気の組織です。

同社では、事業対象となるセクターの拡大、深耕が進み、多様化する顧客課題を解決するため、マルチプロダクト化を進めています。また、主力事業で築いた顧客基盤・データアセットを活用し、主力事業以外の新規事業による顧客への価値提供も次々に立ち上げています。
引き続き高い事業成長を実現するには、戦略に基づいたオペレーションを自ら設計・構築し、事業成長のボトルネックを破壊する攻めのBizOps組織が不可欠です。そのためにグロースやガバナンスの多様な観点を持ち、急激な事業の多様化と成長に柔軟に対応できる仕組み作り（Salesforceを中心としたあらゆるシステム、業務フローやシステムの改善、ルールの整備）を力強く推進していくメンバーを募集します。

BizOpsとして、事業の成長・拡張性と顧客価値最大化を両立する強固なオペレーション・業務基盤の構築を担当いただきます。

【具体的な業務】
課題抽出・戦略立案
経営・現場の両視点から事業課題を特定し、解決のためのロードマップを策定
プロジェクトマネジメント
グループ横断（セールス、CS、プロダクト、法務等）のステークホルダーを巻き込み、スピード感を持ってプロジェクトを推進
ビジネスプロセスの再設計
営業からカスタマーサクセスまで、一連のプロセスにおける非効率を特定し、全社最適なフローを再構築、高度化
各フロー（契約・請求・顧客管理など）のうち、未だ属人化している部分を仕組み化し、組織の拡張性を担保
AI活用の推進プロジェクト

【プロジェクト事例】
契約管理システムの刷新PJ
M&A後のグループ会社との業務プロセス統合
新規事業における見積 契約〜プロダクト設定までの業務フロー構築
カスタマーサクセスにおける戦術・KPI見直し システム改修 実行リード
社内AI活用推進PJ

【現在、BizOpsグループで取り扱っているサービス例】
Salesforce、Sansan、Slack、Google Workspace、Looker 等。また、新規サービスの導入検討含む

【開発環境】
クラウド：AWS, GCP
開発言語：Python
IaC：Terraform
DWH：BigQuery
BIツール：Metabase, Looker
データトランスフォーメーション：dbt, Dataform
VCS：GitHub

【ポジションの魅力】
事業グロースする上で経営・現場の両視点が求められる重要度高いプロジェクトをリードいただくポジションです。
さまざまな事業フェーズに携わり、事業グロースを感じながら、システム導入/整備の経験を積むことができます。
複数部門に跨る業務において、経営層や本部長などと視座の高い議論や意思決定スピードの速い環境での経験を積むことができます。
ビジネスとテクノロジーの両側面の知見を併用し、要求・要件・仕様設計・運用設計の全てに手触り感を持ちながら改善していく経験を積むことができます。

業務概要:
新プロダクト開発組織で開発している新プロダクトのPMFからプレセールス・フェーズの販売の型化の立ち上げを実施するポジションです。
顧客の業務を分析しプロダクトの価値をフィットさせるスキル、機能が未成熟な新プロダクトを顧客と並走しファン化していくスキル、上記を実施することでプロダクト販売を型化していくメタ化スキルが求められます。0-1, 1-10期のプロダクト成長を牽引していただきます。

具体的な業務:
1. 新プロダクトの理解と、既存主力製品の理解
2. 上記を活用したデモの作成と提案
3. 顧客への業務ヒアリングと提案
4. 上記に関わるプレゼンテーション資料作成
5. 顧客現場への張り付きやサクセス
6. 顧客セクターごと等へのユースケース型化、伴う営業資料作成
7. プロダクトへの新機能等の要求整理・企画

ポジション・部門の魅力:
本ポジションでは、同社の新プロダクトや新サービス/事業を自身の手で拡大していくことが可能です。
新プロダクト開発組織は、同社の競争優位性確立を築くべく、現業の延長ではつくれない、新規プロダクト・事業を開発し続けることをミッションとした組織です。建設建築業界の生産性向上に中長期的に向き合うため、既存の主力製品にとどまらない、先進技術のソーシングや検証もスコープにした新規事業や新プロダクト開発を担っています。0→1フェーズの事業開発だけでなく、既存プロダクトをプロダクト・マーケット・フィットフェーズまで押し上げる1→10フェーズのプロダクト・事業開発も推進しています。これらの実行スピードを高めるために、顧客とのPoC推進や顧客向け新規事業開発コンサルティングに加え、大学との共同研究なども行っています。

当社はブロックチェーンを用いて 「円のデジタル化」 を社会実装する金融インフラ企業です。
2024年8月に1号案件をリリース、同年9月には60億円超の資金調達を実施。 現在は大手銀行での導入が進行中で、すでに構想段階ではなく実装フェーズに入っています。
本ポジションは、「提案書を作って終わるDX」から脱却し、クライアントと共に“事業として世に出す""ところまで担うビジネスコンサルタントです。銀行、事業会社の経営課題を起点に、仮説構築・事業設計実装スケールまでを一気通貫でリードしていただきます。

<主な業務内容>
・銀行・事業会社との協業による新規事業の構想立ち上げ
・経営課題のヒアリング、論点整理、仮説構築
・デジタル通貨・ブロックチェーンを活用したビジネスモデル設計
・プロジェクト計画の策定 推進、導入支援
・経営層向け提案資料作成、 プレゼンテーション

同社の顧客との中長期的な信頼関係を構築し、滞在体験とライフスタイルをより豊かにするための新施策
・新サービスを企画
・実行するポジションです。
顧客の声を起点に、関係部署と連携しながら、ブランドの価値を共に高めていく“顧客との伴走者”としての役割を担っていただきます。

入社直後は、既存事業におけるサービス企画・業務改善・オペレーション設計など担当しながら、サービスや組織への理解を深めていただきます。
その後、事業開発担当や事業責任者として活躍していただくことを期待しています。
担当領域は限定的ではなく、スキルや適性に応じてお任せしていきます。下記は、お任せする役割の一例です。

●既存事業の拡大、派生サービスの開発
　┗粗利1億円以上、メンバー10名以上の責任者として、担当する事業の拡大をお任せします
　┗課題整理や改善プロジェクトの推進はもちろん、派生サービスの開発も担当いただきます

●新規事業開発
　┗市場調査・ビジネスモデル設計・テスト実施と、事業を創ることを担当いただきます
　┗ゼロベースで事業立ち上げ、小さく立ち上がっているサービスの拡大するなど、様々なフェーズがあります

●事業責任者（大きな営業組織の責任者）のパートナー
　┗粗利10億円を超える事業において、その責任者を「業績管理」の立場でサポートし当該事業を牽引いただきます
　┗業績管理は単純な数字管理にとどまらず「いつ、どのように、次の打ち手をするか」アドバイスします

プロジェクト例：
・薬局・医療機関向けSaaS型採用支援サービス
・薬剤師向けスキマバイトサービス
・往診代行支援
・メディカルツーリズム
・生成AIの事業活用
・オンライン診療による地域医療偏在の解消　など

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【ポジションの魅力】
●事業への貢献実感・手触り感が得やすい
事業成長のスピードが速く、それに伴い意思決定やPDCAを回すサイクルも速いため、自身の仕事が事業・プロダクトにどのように影響するか、成果が見えやすい環境です。
また、医療サービスは社会インフラとも言える領域で、子供からお年寄りまで国民全員がエンドユーザーです。
そんな医療サービスの根幹を支える「人材」と「経営」の課題に対してワンストップでソリューション提供できるのは、業界で唯一当社のみと言えます。

●コンサルティング業界での経験・知見を活かせる
データドリブンな意思決定のスタイルが当社の特徴です。コンサルティング業界で培った「分析力」「論理的思考能力」は当社の業務に直結して活かせるスキルです。
当社の事業開発では、営業組織やマーケティング、エンジニアなど他部門との連携が欠かせません。社内外の複数関係者と関わりながらプロジェクトを推進された経験も十分に活かせます。

●事業開発・推進における環境の良さ
3期連続で過去最高益を更新する成長フェーズにあり、創業以来蓄積してきた実績やナレッジ、顧客基盤などのリソースが潤沢にあるからこそ、たくさんのチャレンジができます。
そして、20〜30代の社員が多く風通しがよい雰囲気ですが、いろんな専門性をもった優秀な社員とアイデアの壁打をしたり建設的な議論もできる組織です。
事業を開発・推進するにあたり、人・組織を動かしやすいので、リーダーシップもとりやすい環境です。

●やりがいと働きやすさの両立
医療従事者のイキイキをつくるには、まず自分たち自身がイキイキ働く必要があると考えています。
仕事のやりがいやご自身のキャリアアップはもちろん、メリハリをつけて働けてWLBも整えられる職場です。（全社の平均残業時間19.9h／月、有給消化率73%）
中長期的なキャリア形成を前提に人材ポリシーや評価育成制度を設計していますし、自社の健康経営の取り組みにも力を入れています。

事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性（PMF）を実現する最前線」を担っていただきます。
机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM（Go-to-Market）戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客（PoC）を獲得します。
獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。

●新規事業の市場開拓（ソリューション営業とPoC獲得がミッション）
* ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション（サービスアイデア）を提案。
* 自ら先頭に立ち、一人目の顧客（PoC/導入事例）を獲得するためのトップセールスを実行。
* 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。

●事業開発とPMFの推進（顧客ニーズの事業化）
* 顧客との対話から得た「一次情報（生の声）」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
* 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF（プロダクトマーケットフィット）の早期達成を牽引する。

●サービス例
・医療機関向け採用支援SaaS
・経営改善コンサルティング
・来院型オンライン診療
・夜間休日往診支援サービス
・spot薬剤師
・地方自治体向け医師採用支援

※変更の範囲：会社が定める範囲であり

【キャリアパス事例】
・SaaSプロダクトのソリューション営業担当→経営支援コンサル→事業開発担当
・事業開発担当→SaaSプロダクトのPdM→事業責任者

【ポジションの魅力】
1. 潤沢なアセットを背景に、大胆な市場開拓に挑める環境
3期連続で過去最高益を更新する当社には、実績、ナレッジ、顧客基盤といった潤沢なリソースが蓄積されています。アイデアがあってもリソース不足や背水の陣で挑むプレッシャーがあるという、事業開発のネックを解消できる土壌があります。
本ポジションの最大の特徴は、この強固な基盤を活用し、「ソリューション営業によるPoC獲得」という最難関の市場開拓に挑める点です。毎日、営業組織が得る鮮度の高い顧客接点から仮説を立て、小さなトライ&エラーを短期間で数多く繰り返すことで、戦略の確からしさを高速で実験できます。

2. 業界唯一のポジションで、経営課題を解決する「手触り感」
医療サービスという社会インフラの根幹を、人材と経営の両面からワンストップで支援できるのは業界で唯一当社のみです。事業成長のスピードが速く、意思決定やPDCAのサイクルも高速なため、あなたのソリューション営業によるPoC獲得が、事業・プロダクトの方向性に直ちに影響を与える成果の可視化が容易です。
特に、まだ正解がない新しいマーケットに対し、ご自身が創り上げた事業やプロダクトが、どこにどれだけ大きな影響を与えるかを身近に感じながら、圧倒的な手触り感を持って仕事を進めることができます。

3. 医療の根本課題を解決に導く仕組みを構築する
日本の健康社会を実現するために不可欠な「人と組織」の課題に対し、多岐にわたるサービスを組み合わせたソリューションを提供します。
このポジションは、医療機関・薬局が抱える経営の不確実性を解消するため、ソリューション営業を通じて現場の課題に寄り添い、解決へ至る「道筋」を共に描きます。獲得した知見は、再現性の高いGTM戦略（プレイブック）として社内に定着させ、医療課題を解決するソリューションが、社会全体に広がる変革を加速させる、長期的な貢献を担います。

●想定業務：
海外（米国、南米、欧州）の食品関連事業の推進（既存、新規）

海外市場（北米・南米・欧州）において、日本で培ってきた商品開発力、技術力、品質管理力、物流管理力などのノウハウを活用し、安心安全な食の供給や消費者の利便性向上に寄与するビジネスの展開に、グループ企業とともに総合力を発揮して取組んでいただきます。

【業務概要】
「一人でも多くの人に感動を届け、幸せを広める」というビジョン実現のため、SaaS事業を通じて「人と組織」のエンゲージメントを高めるエンゲージメントプラットフォームを提供しています。
同社の主力サービスを通じて、数多くの企業の組織課題に向き合ってきました。しかし、ツールという「場の提供」だけでは解決しきれない、より上流の経営戦略・人事制度・チェンジマネジメントへの踏み込みを求める声が急増しています。
この市場の声に応えるため、グループの成長戦略において事業開発において「コンサルティング事業」を新たな柱として立ち上げます。
ただし、同社が求めるのは単なるコンサルタントではありません。自ら顧客課題を定義し、ソリューションを提案・受注し、プロジェクトの成果まで責任を持って届ける「コンサルティングセールス」のプロフェッショナルです。
戦略の構想から、クロージング、デリバリーの品質管理まで 事業を「経営する」視点で動ける人材と、ともに市場をつくりにいきます。

【配属部門】
配属となる事業開発部は、代表直下の部門となり、高い目標を達成するための最重要戦略拠点です。
1. 「0→1」の先にある「1→100」の責任：単なる新規事業の立ち上げにとどまらず、将来的には全社売上の一部を担う成長エンジンへと成長させるミッションを担います。一つの事業を「経営」する視点が求められる、極めて打席数の多い環境です。将来的に全社売上の一部を支える事業へとグロースさせるミッションを担います。
2. 主力サービスという圧倒的なアセットの活用：同社の強みは、すでに数多くの組織データと接点を持つ主力サービスがあることです。ゼロから顧客を探すのではなく、主力サービスが培ってきた顧客基盤や信頼をレバレッジしながら、コンサルティングを掛け合わせ、市場に唯一無二の価値を届けます。
3. 「従業員がより良い働き方を実現できる社会」の具現化：主力サービスが「場の提供」を担ってきた一方で、本部門ではその一歩先にある「経営戦略」「人事制度」「組織文化」といったOSの部分に踏み込みます。企業の根幹から変革を支援し、真に「働きがいのある社会」を自らの手で作り上げるやりがいがあります。
4. プロフェッショナルが集う自律型組織：少数精鋭のチームであり、各メンバーがオーナーシップを持って意思決定を行っています。事業責任者に必要な「総合力（戦略・営業・開発連携・PL管理）」を、実践を通じて圧倒的なスピードで習得できる環境です。

【具体的な業務内容】
事業開発のコンサルティングセールス責任者候補として、以下を中心に業務を担当していただきます。
* 新規事業の機会探索と事業コンセプトの立案
* マーケット別の営業戦略の策定（ターゲティング、バリュープロポジションの定義）
* 難易度の高いエンタープライズ企業等へのフロント活動およびクロージング
* 顧客ヒアリングや市場調査を通じた、新規事業機会の探索、優先順位付け
* プロダクトの価値検証と改善、PMF後の事業拡大推進
* マーケティング、営業などの機能立上げ、KPI設計/指標の可視化およびデータ分析
* オペレーションの効率化の推進

【本ポジションの魅力】
* 1から100の拡大期における、意思決定の当事者体験
大規模事業へとスケールさせる過程で発生する、正解のない問いに立ち向かう経験は、キャリアにおいて稀有な資産となります。
* セールス領域を超えた、全体的な視点での事業運営
プロダクト企画やマーケティング、ひいては全社の事業戦略にダイレクトにコミットできる環境です。
* 「組織」という不確実な変数に挑む、圧倒的な手触り感
有形商材や単一機能のツールとは異なり、顧客企業の文化や人間関係という複雑な変数を解き明かす仕事です。自身の戦略立案と実行が、顧客組織の生産性やエンゲージメントを劇的に変える、実業ならではの介在価値を実感できます。

業務概要:
同社が立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management 領域）を対象とした新規SaaS／業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計・開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく構造課題に対し、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。このマルチプロダクト戦略を加速する事業開発の創業初期メンバーを募集します。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。ミッションは「製造業の知を、プロダクトとして解き放つ」です。大切にしている価値観は、「顧客を深く理解し、人＋AIでハイレバレッジに進める」です。チームは事業責任者・技術リード・外部協力者からなる少人数のコアチームで、本ポジションが加わることで複数プロダクト候補の並走検証を加速します。働き方は出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：渋谷想定・週数回出社）で、AIを業務プロセスに積極的に組み込んだ「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。

具体的な業務:
仕事は大きく3つあり、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。
1. 顧客を見つけ、課題を見極める（CPF）
・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け
・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施（週数件のペースが期待値）
・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定
2. ソリューションと顧客の課題をフィットさせる（PSF）
・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー
・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額（WTP）と予算規模の検証
・MVP要件のプロダクトチームへの提言、熱狂顧客（ラブカスタマー）の獲得
3. フェーズ横断で「賭ける船」を見極める
・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理
・新規プロダクトや新規セグメントの機会特定、ピボット／パーシスト判断の支援
・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す

ポジション・部門の魅力:
これから世に出すプロダクトの輪郭を、顧客の声で形にしていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。同社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、意思決定スピードと顧客発見の作法はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。
身につくスキル：
・顧客インタビューを設計・分析し、課題を構造化して人に説明できるスキル
・ソリューション仮説を「データと事例」で検証し、プロダクトと事業の方向性を提言できるスキル
・AI（Claude他）を業務に組み込んでレバレッジをかける、「人＋AI」の働き方の実践経験
・新規事業立ち上げを、初期メンバーとして内側から見る体験

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社のグループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社の当グループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

・当社はAI技術による事業成長の加速を掲げており、2024年10月にCTO管轄部門として、CTO戦略室を設立しました。
・同室では、AI技術開発に伴う技術戦略やビジネス創出、他社との協業含め、少数精鋭にてビジネスを進めており、各事業部門の成長をAI/IT技術により推進する役割として、全社を牽引する部門となります。
・募集ポジションでは、生成AIを始めとする最先端技術を活用した事業の立ち上げを担うポジションとなります。
・事業部や関連子会社が検討するビジネステーマの手前となり、「0→1フェーズ」を担当頂き、同社のビジネスと親和性のあるアイデアの具体化から、社内外でのPoC（実証実験）の推進、具現化まで、一気通関でリードがミッションとなります。そのため、AI企業としてのプレゼンスの向上を図る為、組織強化を目的とした増員募集となり、テクノロジーを基点としたビジネス拡大に寄与頂ける方からの募集をお待ちしています。

【職務内容】
・AI技術ブランドを起点としたビジネス起案及び実行
・社内各部門及び社外企業との連携及びサービスの具現化
・AI技術開発部門「コアテクノロジーラボ」含めた技術部門との連携
・今後の新サービス開発に向けた社内・社外とのPoC活動・推進
※今後もAIに関するリリースが増えていく予定となり、社内及び社外と連携したAI事業拡大を進める中で、中枢での業務となります。


【魅力・キャリアステップ】
・当社はAI技術強化を全社で進めており、同領域をリードしているCTO管轄の新設部門にてリード頂く事が可能です。CTO戦略室は少数精鋭の複数のグループで対応しており、経営や事業に近い距離で同職務の対応が可能です。
・定型業務ではなく、これから新しく取り組みを企画・実行していく事が可能となります。
・CTO管轄の部門となり、迅速かつスケールの大きなビジネスに関われます。

業務概要:
BtoBtoCの新規事業の推進業務です。同社では、自社アセットである光回線・インターネットを顧客向けに提供しており、その光回線・インターネットを、アライアンスを組んだ通信事業者様を介し、その先の集合住宅や個人宅の顧客へ提供することで、暮らしを豊かにすることを目指し、現在アライアンス先の選定・交渉を実施しています。

具体的な業務:
事業のフェーズや適性により変化しますが、以下のような業務が想定されます。
・パートナー候補先の選定・調査
・アライアンス契約締結に向けたパートナー候補への提案活動
・アライアンス先のエンドユーザーや販売戦略を踏まえた商品設計
・アライアンス先を含めた営業戦略の企画立案・推進

ポジション・部門の魅力:
・すでにある同社のアセットを最大限活用するための新規ビジネスのため、0→1ではなく、1→10に向けた推進が可能です。
・アライアンス獲得〜サービス設計〜営業戦略の立案まで、新規ビジネスのプロセスを一気通貫で経験できます。
・顧客に既に提供をしているサービスがあるため、社内に成功体験があり、エンドユーザーのインサイトを想定しやすいのも特徴です。
・パートナーとなる企業様も同業態である通信事業者となるため、お互いにシナジー創出が見込め、BtoB／BtoC双方に価値提供ができるビジネスです。
・社員の成長を全力でサポートしています。定期的な研修プログラムやキャリアコーチングにより、専門スキルを高め、キャリアパスを明確に描ける環境が整っています。将来的にはご本人のご指向、適性により上位グレードへのキャリアアップも可能です。

当社初のホテルブランドの旗艦店の支配人候補を募集します。

当ホテルは外国人ゲストへ地域に根ざしたユニークな日本文化体験を提供する、アパートメントホテルブランドです。

本ポジションは、開業準備フェーズから関与し、開業後はホテルの責任者（支配人）として、人・サービス・収益・ブランド体験のすべてに責任を持つ役割です。
自社プロダクトを活用したテクノロジー前提のスマートホテル運営を、自らの手で形にしていただきます。


●具体的な業務内容
入社時期に応じ、開業準備フェーズの業務から順次担当いただきます。

1. 開業準備フェーズ（〜開業）
・運営オペレーションの設計（チェックイン、清掃、CS、レストラン連携 等）
・ローンチマネージャー／ファシリティ／IT／本社マーケと連携した開業準備
・自社プロダクトを前提とした業務フロー構築
・スタッフ採用・教育・配置計画
・ブランドガイドラインに沿ったゲスト体験の設計（地元文化体験、ホスト連携 等）
・開業前トレーニング、プレオープン、ソフトオープニングの実行

2. 開業後の運営統括（支配人として）
・ホテル全体のサービス品質責任、ゲスト体験責任
・GOP／CSのKPI管理と達成責任
・スタッフのマネジメント、評価、教育、シフト管理
・レストランをはじめとする付帯施設の運営管理
・トラブル一次対応、緊急対応、リスクマネジメント
・月次P&Lの管理、コストコントロール

3. ブランド体験の磨き込み
・当社ブランドコンセプトの体現
・地元ホスト・地域パートナーとの連携、ローカル体験プログラムの企画運営
・ゲストレビューに基づく継続的なサービス改善
・マーケティング課・本社RM部との連携によるブランディング強化

4. 共同事業パートナー・本社との連携
本社（ホテル事業部長、ローンチマネージャー、マーケティング課長、運営課リーダー）との連携
業界団体・地域コミュニティとのリレーション構築

グローバルアルミニウムメジャーグループとして、世界のアルミニウム市場を牽引している企業です。世界でも数少ない“アルミニウム総合メーカー”として、身近な飲料缶からスマートフォン・タブレット、自動車用部材、エレクトロ機器や医療用品、さらにはロケット・航空機の部材まで、幅広い産業分野のニーズに応えています。近年、アルミニウム需要は世界的に高まっており、グローバル拠点の拡大に注力している企業です。成長著しい中国をはじめとしたアジア、多くの自動車メーカーを擁する欧州、大きな市場を抱える北米――世界各地で培われた生産・販売ネットワークが一つとなり、互いに地域や機能を補完し合うことで、世界各地の顧客ニーズにタイムリーに応えられるグローバル供給体制を確立。この強固なネットワークを活かして、世界市場での存在感を高めています。昨年度は日本政府の骨太方針にもアルミニウムが重要な金属資源である旨の明記がなされ、環境適合性（新地金アルミニウムに対し、リサイクルアルミニウムのCO2排出量97%減）や経済安全保障面で大きな注目を集めており、今後もその注目度は継続する見通しです。

リサイクル推進技術室にてリサイクルビジネスの事業企画・推進業務を担当いただきます。

主な職務内容:
1. 新規原料の開拓〜評価〜量産適用の品質コスト納期を踏まえたコーディネート業務（評価の実験実務は研究開発や各製造所へ依頼し結果受領評価）
2. 新規原料開拓においては、原料商社売込受けだけでなく同社営業調達部門との連携による、顧客で発生するアルミスクラップの回収企画、顧客とのリサイクルビジネススキーム構築、顧客の環境負荷低減対応ご支援を品質コスト納期を踏まえてコーディネートする業務
3. 更に新しい価値創出に対する同社の新商品開発を含む支援業務にも営業/研究開発/製造所技術と連携して上記1〜2関連を中心に取組みます
4. リサイクル技術開発及び導入に関わるコーディネート業務（製造/研究開発/調達/経戦の複数部門連係一員）
5. リサイクルと収益改善の両立を目指す部門横断チーム（Circular Economy Working Group）にて、アルミニウムリサイクルの戦略構築に関わる業務

入社配属後のスタート業務:
上記1〜2を国内外5製造拠点の室員と協力して業務遂行をサポートするお仕事から始めて頂きます。（現地/現物の確認、使用拠点の選定、納入形態/頻度/荷姿等の調整、資料作成、他）

ポジションの魅力:
* 業務内容が環境負荷低減に直結する、誇りを持てる仕事です。
* 新しい取り組みになるため、前例に縛られることなくご自身の知見をスタンダードにできます。
* 社内関係部門と連携する仕事のため、多くの人と関わることのできるポジションです。
* アルミニウム業界の重要テーマであるリサイクルの推進役として社内外で活躍できます。
* リサイクルに関する市場調査や新規原料開拓では海外出張の可能性もあります（全世界対象）。

【業務概要】
社会課題解決に資する事業領域開拓を担当します。

【具体的な業務】
1. 「脱炭素」「人生100年時代（ヘルスケア）」「地域創生」を中心とした社会課題解決のための新事業領域拡大を推進します。
2. ESGベンチャーファンド、創薬、知的財産権等を含む広範な投資領域をカバーし、R&D投資を推進します。
3. 新事業領域への知見・人脈獲得を目的とした各種ファンドへの投資実施およびモニタリング業務を行います。

【業務概要】
アライアンスを通じた事業開発の企画・プロジェクト推進を担当いただきます。提携パートナーの事業戦略を踏まえ、提携ストラクチャーや経済条件の交渉、事業スキーム構築に関わる論点整理を主導し、協業サービスのローンチから継続的改善、各種マーケティング施策を含むグロースに必要な企画・機能開発のプロジェクトマネジメントを担うポジションです。

【具体的な業務】
・提携による新サービス検討やスキーム改善の企画・提案・実行
・事業開発における論点整理
・提携先および社内ステークホルダーとの調整・合意形成
・プロダクト開発におけるビジネス要件定義・新機能企画・顧客動向調査
・各種案件進行のプロジェクトマネジメント
・リスク・イシュー管理及び会社横断の課題解決

【ポジション・部門の魅力】
事業開発にはプロダクト開発も伴うため、テックリードをはじめとするエンジニアチームと連携した開発計画とのアラインメントも推進いただきます。システム開発は内製化により対応しているため、スピード感を持ってプロダクト開発をいただける環境です。アライアンスだけでなく全社横断のプロジェクトに係ることもあり、ご活躍いただく領域を拡大していただく可能性があり、様々なキャリアパスを描けることも本ポジションの魅力の一つです。

【業務概要】
グローバルリーディングカンパニーとして培ってきた技術・顧客基盤をもとに、「空調×データ×サービス」による新たな事業価値の創出を進めています。近年、建物や設備の運用最適化、環境負荷低減、エネルギー効率化など、社会や顧客からの期待は一層高まっています。既存の空調事業に加え、新たなデジタルサービスやソリューション事業の立ち上げに取り組み、それらを通じて既存事業とのシナジーを生み出すことを目指しています。SaaSはその一例であり、クラウド・IoT・データ活用など多様な手法を活かして、顧客課題を起点とした新たな価値提供モデルの構築を推進するポジションです。この変革を牽引するため、国内外の事業会社と連携しながら、新規事業の企画・立ち上げ・グローバル展開を担うリーダーを募集しています。

【具体的な業務】
以下のいずれか、または複数領域を横断してご担当いただきます。
・新規事業・ソリューションの企画立案、事業戦略策定
・市場・顧客分析に基づくマーケティング戦略の立案と実行
・社内外の関係者（関連部門、開発部門、パートナー企業）との連携による事業推進・協創活動
・グローバルでの事業体制の立ち上げ・展開支援
- 北米・欧州など各地域の事業会社と連携し、各地域の市場ニーズを踏まえた事業企画策定、ビジネスモデルの検討、実行支援

【使用ツール】
PowerPoint、Excel

【ポジション・部門の魅力】
・グローバルNo.1のメーカーが持つアセットを活かし、新たな価値を生み出す事業開発に携われる
・既存事業とのシナジーを創出し、地域・現場と連携しながら同社のビジネスモデル変革を推進できる
・グローバルな事業会社やパートナーと協働し、世界市場を舞台に事業を動かす経験を積める
・将来的には、事業開発・ソリューション事業のリーダー／マネージャー層としてキャリアアップ可能

【この職種における強み】
・空調事業の世界シェア1位。
・全世界の空調市場規模のうち、「アプライド(大型空調）事業」の占める割合は約4割。一方で、グループはこれまでアプライド以外の空調事業（業務用・家庭用空調等）で大きく成長してきたため、グループ全体のアプライドの占める割合は未だ2割弱であり、伸びしろの大きい事業。
・さらに「ソリューション事業」についても、競合他社が「機器販売」と「ソリューション事業」の比率が約4：6である一方、同社は6：4。市場・顧客のサービス・ソリューションに対するニーズは多く、事業拡大の余地が大きい事業。
・グループ全体の中でも最重要テーマであり、多くの投資を行いながらリソースを増強中。これから成長する事業で様々なチャレンジができる環境。

【キャリアパス】
・入社後当面は、本ポジションで事業開発に携わっていただくことを想定。
・将来的には、事業開発・ソリューション事業のリーダー／マネージャー層としてキャリアアップが可能。
・その後の中期的なキャリアコースは、1. より大規模なプロジェクトの事業企画に携わるケースと、2. 海外拠点に出向して、立案した戦略・施策を自ら現地メンバーと一緒に実行するケースに大別されます。いずれのケースも実行の中核リーダー〜マネジメント経験を経て昇進していくことが可能。

【業務概要】
事業本部は、海外拠点（北米、欧州・中東、中国）の大型空調事業およびサービス・ソリューション事業の本部機能として、大型空調機器の開発・製造・販売、サービス・ソリューション事業の強化・拡大に向けた戦略立案、事業企画／推進を行っています。
本ポジションは、空調機器・サービス・ソリューション事業の企画・戦略の立案と推進、またデータセンター攻略をはじめとして、事業拡大を加速するための取り組みの管理・推進を担当していただきます。

【具体的な業務】
大阪本社を拠点として管轄地域(北米・欧州・中東)の事業会社との連携、他部門との調整を行いながら、下記業務を主体的にリードして頂きます。
・管轄地域の事業戦略および事業計画の立案、中長期目標の設定および事業/予算管理
・現地拠点および国内関連部門とのブリッジ・折衝（関連事業部門、経営企画室や財務、法務、人事、生産・設備部門等）
・経営幹部層への報告

【ポジション・部門の魅力】
グループ会社の中でも、まだ成長・発展途上にある「大型空調事業」、「サービス・ソリューション事業」の戦略立案・推進を担うポジションです。事業の100%を海外で展開する事業部門の一員として、海外のメンバーと連携し、グローバルに活躍いただけます。
同事業本部では、新たな事業モデル構築にも取り組み中で、国内外の関連部門や外部の専門家等と連携し、事業戦略・企画立案を行いながら、同社にない販路や商材、技術、人材などはM&Aを通じて獲得することで事業拡大を進めています。これまでの知識・経験をグローバル規模で活かしつつ、自らの仕事で新規事業が伸びる過程（成功体験）を実感し、個人としてのスキルアップも実現できるフィールドです。

大型空調：冷媒で冷却/加熱した冷温水で空調する方式で、特に学校、オフィス、病院、工場など大型の建物で様々な用途で使用されています。物件や用途ごとに顧客のニーズに合わせた機器の仕様、組み合わせ、またシステムの制御をフレキシブルに提案できることが強みとなっています。
サービス・ソリューション事業：空調機器の販売だけでなく、その後の保守、保全、また機器の更新やアップグレードを通じてライフサイクルで顧客と繋がる事業、エネルギーマネジメントやIAQなど付加価値の高いソリューションを提供する事業を行っています。

【この職種における強み】
・空調事業の世界シェア1位。
・全世界の空調市場規模のうち、「大型空調事業」の占める割合は約4割。一方で、グループ会社はこれまで大型空調以外の空調事業（業務用・家庭用空調等）で大きく成長してきたため、グループ会社全体での大型空調の占める割合は未だ2割弱であり、伸びしろの大きい事業。
・さらに「ソリューション事業」についても、競合他社が「機器販売」と「ソリューション事業」の比率が約4：6である一方、同社は6：4。市場・顧客のサービス・ソリューションに対するニーズは多く、事業拡大の余地が大きい事業。
・グループ会社全体の中でも最重要テーマであり、多くの投資を行いながらリソースを増強中。これから成長する事業で様々なチャレンジができる環境です。

【業務概要】
大型空調事業およびサービス・ソリューション事業の本部機能として、海外拠点（北米、欧州、中国）の大型空調機器の開発・製造・販売、サービス・ソリューション事業の強化・拡大に向けた戦略立案、事業企画／推進を行うポジションです。その中でも特に大型空調事業部門のデータセンター攻略のGTM（Go-To-Market）を担当いただきます。AI・データセンター領域において、北米を中心とした顧客・技術知見をグローバルで展開し、案件創出および事業化をリードします。本社主導のグローバル横断機能として、各地域を横断したGTMを設計・推進し、戦略を売上につなげます。

【具体的な業務】
・グローバルGTM戦略の設計および展開
・Strategic Account攻略モデルの構築
・グローバルパイプライン管理および案件化推進
・北米および各地域営業との連携
・AI/Data Center市場におけるCommercializationモデル構築
・Executiveレベルでのレビューおよび意思決定支援

【ポジション・部門の魅力】
同グループの中でも、まだ成長・発展途上にある「大型空調事業」、「サービス・ソリューション事業」の戦略立案・推進を担うポジションです。中でも全社的な成長戦略の柱の一つであるAI・データセンター市場の、グローバルでの事業立ち上げおよび案件創出をリードできる中核ポジションです。事業の全てを海外で展開する事業部門の一員として、海外のメンバーと連携し、グローバルに活躍いただけます。同事業本部では、新たな事業モデル構築にも取り組み中で、国内外の関連部門や外部の専門家等と連携し、事業戦略・企画立案を行いながら、同社にない販路や商材、技術、人材などはM&Aを通じて獲得することで事業拡大を進めています。これまでの知識・経験をグローバル規模で活かしつつ、自らの仕事で新規事業が伸びる過程（成功体験）を実感し、個人としてのスキルアップも実現できるフィールドです。
同社は競合他社と比較して、市場・顧客のサービス・ソリューションに対するニーズが多く、事業拡大の余地が大きい事業です。同グループ全体の中でも最重要テーマであり、多くの投資を行いながらリソースを増強中。これから成長する事業で様々なチャレンジができる環境です。北米における顧客・技術の最前線との連携をベースに、グローバルでの案件創出を実現できる体制です。

当社およびグループ企業の既存アセット（顧客基盤・物流拠点・オペレーション力）と最新のテクノロジー／ビジネスモデルを融合し、物流・DM・マーケティング領域における新規事業の 0→1 10→100 を一気通貫で推進します。
市場調査・競合分析から「勝ち筋」の特定、MVP開発と検証、ユニットエコノミクス設計、事業計画（PL/CF・人員・投資）策定、社内外のリソース調達、組織づくりとカルチャー浸透まで、社長の“分身”として意思決定し、現場の“指揮官”として実行を完遂していただきます。

具体業務のまとめ
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・勝ち筋の特定と事業コンセプト設計
・ユニットエコノミクス成立の証明＋初期トラクション創出
・事業計画（PL/CF・投資・人員）策定と経営意思決定支援
・社内外の巻き込みによる推進体制構築
・キーマン採用と組織設計
・KPI/業務フローの整備による“再現性の仕組み化
・Zoom-in / Zoom-outでの意思決定
・圧倒的当事者意識でボトルネックを潰す

※グループ企業への出向となる場合があります

【業務概要】
火力発電の燃料を従来の石炭・LNGから、燃焼時にCO2を出さないアンモニア・水素への切り替えによる「ゼロエミッション火力」を導入することで、電力の安定供給と脱炭素化の実現を目指します。

【具体的な業務】
・水素・アンモニア（ブルー／グリーン）調達における製造・受入・貯蔵・払出設備に関する技術検討
・水素・アンモニア（ブルー／グリーン）調達に関するプロジェクトへの参加・マネジメント
・水素・アンモニア製造技術に関わる情報収集および人材育成
・アンモニア設備（液化・気化）の安全対策等の検討

【ポジションの魅力】
将来的に燃料アンモニア調達に関する開発プロジェクトなど、上流開発事業での技術検討業務の増加が見込まれており、当社がこれまでに経験していない分野での業務となります。また、冷凍アンモニアの保安・保全に関する知識は当社のアンモニア設備（液化・気化）の安全技術を確立させ、国内外でのアンモニア事業分野（製造・受入・貯蔵・払出設備）への進出に大いに貢献できます。

業務概要
火力発電の燃料を従来の石炭・LNGから、燃焼時にCO2を出さないアンモニア・水素への切り替えによる「ゼロエミッション火力」を導入することで、電力の安定供給と脱炭素化の実現を目指します。

具体的な業務
・水素・アンモニア（ブルー／グリーン）調達における製造・受入・貯蔵・払出設備に関する技術検討
・水素・アンモニア（ブルー／グリーン）調達に関するプロジェクトへの参加・マネジメント
・水素・アンモニア製造技術に関わる情報収集および人材育成
・アンモニア設備（液化・気化）の安全対策等の検討
・上記業務に関わるマネジメント業務

ポジションの魅力
将来的に燃料アンモニア調達に関する開発プロジェクトなど、上流開発事業での技術検討業務の増加が見込まれており、当社がこれまでに経験していない分野での業務となります。また、冷凍アンモニアの保安・保全に関する知識は、当社のアンモニア設備（液化・気化）の安全技術を確立させ、国内・海外でのアンモニア事業分野（製造・受入・貯蔵・払出設備）への進出に大いに貢献できます。

当社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担って頂きます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

当社はミッションを達成するため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。
そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。

・日本・北米での小売・卸売・ﾄﾚｰﾄﾞ事業（自動車・建機）における新規案件開拓、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾁｰﾑ参画等による経営支援
・北米・欧州・中南米・ｱｼﾞｱ等での事業管理・ｵﾍﾟﾚｰｼｮﾝ全般
・日本、北米等での川下ﾋﾞｼﾞﾈｽ補完・強化に資する新規事業の立案、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ

【業務概要】
当社が国内・海外で展開しているデータセンター（DC）の事業に関して、採算管理、各種施策の実行・推進、持続的成長支援とそのための統廃合を含めた各種対応等、幅広くご担当いただきます。

【具体的な業務】
・海外子会社および国内事業関係者と連携し、データセンター事業計画の策定
・グローバルデータセンターを取り巻く市場環境に関する情報収集と分析
・既存データセンターの事業状況の把握と分析
・事業状況の改善や収支構造の改善に向けた各種取り組みの推進
・経営層、海外拠点、パートナー企業など、社内外の多様なステークホルダーとの連携・調整

【ポジション・部門の魅力】
通信会社として誕生した当社は、現在ではその事業領域は多岐にわたり、事業ニーズも多様化しています。
中でもデータセンター事業は、当社の中でも海外において高い成長と実績を誇る、規模の大きな事業の一つです。
経営との距離も近く、短期間で当社の経営マインドや事業運営の視点を学ぶことができます。

また、当グループのデータセンター事業は世界でも屈指の事業規模を誇っており、このような事業の中に身を置いて、ダイナミックな視点で仕事に取り組むことでご自身の成長を大きく加速させることが可能です。
長期的な視点を持ち、意欲的にチャレンジしていただける方のご応募をお待ちしています。
経営層と近い距離で、社会の根幹を支えるインフラ事業の意思決定に深く関与できる、挑戦しがいのあるポジションです。

【業務概要】
配属予定組織では、保有するシステムインテグレーション（SI）力とデータエンジニアリング力を強みに、業務データ、位置情報、音声データなど多様なデータを統合的にAI Ready化し、AIの利用定着までを一気通貫で支援しています。
お客さまごとの個別対応にとどまらず、再利用可能なAIアセットとして業務・業界横断的に展開することで効率的なソリューション提供を目指し、M&Aを含む中長期戦略の立案や事業企画、GTM（Go-To-Market）を含む事業拡大に向けた推進を担っていただきます。
当社本体のみならず、関連子会社・当グループ会社も含めた当グループ全体の利益最大化を意識した事業フォーメーションの検討も重要な役割です。

【具体的な業務】
1. 中長期事業戦略に基づく事業フォーメーション検討
当社本体および当グループ各社が有するケーパビリティを整理・把握し、最適な組み合わせや強化ポイントを明確化します。あわせて、ミッシングパーツを抽出し、それらを補完可能なパートナー企業の選定やデューデリジェンス対応を担当いただきます。
2. 事業企画・GTM戦略の立案および推進
ビジネス拡大を目指した実行計画の立案や、GTM（Go-To-Market）戦略の策定・推進を担います。また、これらの戦略に基づいたマーケティング活動の立案・実行を行っていただきます。
3. 中長期的トレンドを踏まえたロードマップ策定
最新の技術動向やビジネストレンドを把握し、キー企業との接点の開拓および関係性を維持・強化します。リレーションシップ構築を通じて、長期的なビジネス展望を描き、ビジネスロードマップの策定を担っていただきます。

【ポジション・部門の魅力】
・最先端かつ企業活動に大きな影響を与えるAI事業に携わることで、当社を通じて世界のビジネスに変革をもたらす貴重な経験を積むことができます。
・事業戦略や事業企画の立案など、事業立ち上げのプロセスに関わることで、事業全体を俯瞰しながらビジネスの全体像を深く理解する力を養うことができます。
・最先端のグローバルパートナーとのネゴシエーションを通じて、グローバルな視点でのコミュニケーションスキルや交渉力を磨くことが可能です。

当社の成長戦略の柱であるデータセンター事業において、グローバルな事業拡大を牽引する戦略企画を担当いただきます。AIの進化などによる爆発的な需要増加を背景に、データセンター事業は大きな変革期を迎えており、その中心メンバーとして、事業の未来を創るダイナミックな業務に携わっていただきます。

・国内外のデータセンター事業に関する中期経営計画、事業戦略の策定および推進
・M&Aやアライアンスを含む、非連続な事業成長に向けた施策の企画・実行
・AIの技術動向やグローバル市場の環境変化を捉えた事業計画への落とし込み
・新規データセンターの建設計画やキャパシティ増強に関する企画立案
・グローバルに点在する人財、IT、調達、マーケティングといった機能の連携強化・全体最適の推進
・経営層、海外拠点、パートナー企業など、社内外の多様なステークホルダーとの連携・調整

経営層と近い距離で、社会の根幹を支えるインフラ事業の意思決定に深く関与できる、挑戦しがいのあるポジションです。

当社のデータセンター事業の未来を左右する、M&Aやアライアンスといった重要施策を自ら企画・推進することができます。

●歴史的変革期への挑戦
AI時代を背景としたデータセンター事業はグローバル規模での組織再編と事業拡大という、まさに歴史的な変革期を迎えています。
本ポジションではこうしたダイナミックなフェーズにおいて、事業の歴史が動く瞬間を当事者として体感することができます。

●社会インフラの未来を支える実感
自らが描いた戦略がAIや5Gといった社会の根幹を支えるインフラの進化に直結する、大きな社会的価値とやりがいを感じられるポジションです。

当グループは、その根幹を支えるデータセンター事業「自社サービス」をグローバルに展開しています。世界中のデータをつなぎ、社会のデジタル基盤を強固にすることで、人々の生活やビジネスの発展に貢献することが当グループのミッションです。

業務概要
今回募集する事務長補佐ポジションの方には、医療現場とビジネスサイドのハブとなり、多店舗展開を円滑に進めるための運営業務全般をお任せします。

具体的な業務
1. 事務長補佐・現場マネジメント
事務長の右腕として各院を横断的に把握し、本部と現場の距離を縮める最重要業務です。
* 各クリニックの定期ラウンド（巡回）
* 現場の空気感、スタッフのコンディション、院内の美化状態を直接確認。
* 本部施策の現場落とし込み
* 本部で決定した方針や新ルールの背景を説明し、現場で運用可能な形まで伴走。
* 現場困りごとの吸い上げと解消（ITインフラ対応含む）
* スタッフの「やりづらさ」をヒアリングし、制度や環境の改善へ繋げる。
* 具体例： 「PCが動かない」「プリンターが詰まった」「Wi-Fiが遅い」といった現場トラブルへの一次対応。
* トラブル・インシデントの一次対応支援
* クレームや現場トラブル発生時のサポートおよび事務長への報告。

2. オペレーション管理・標準化
クリニックが「誰が担当しても同じ質」で回るための仕組み作りです。
* 予約・問診システムの最適化
* 予約枠の調整、WEB問診項目の変更・メンテナンス。
* 在庫管理・棚卸し実務の自走
* 医薬品、備品、物販品の在庫カウント、発注フローの最適化。
* 各種承認システム（バクラク）の運用管理
* 経費精算、支払い依頼のデジタル管理および承認フローの整備。

3. リレーション構築（渉外業務）
クリニックの価値を最大化するための外部組織との連携です。
* 外部業者・メーカーとの連携
* 清掃、廃棄物、保守点検、医療機器メーカー等との契約・折衝。
* デベロッパー（イオン等）とのリレーション構築
* 管理事務所との定例連絡、防災訓練・イベント協力の窓口。
* 地域医療連携（病診連携）の推進
* 近隣の基幹病院や他クリニックへの挨拶回り、紹介フローの構築。

ポジション・部門の魅力
組織と事業の成長背景
2021年12月に立ち上がったヘルスケア事業は、当グループのアセットを最大限に活用し、急成長を遂げています。コロナ禍をきっかけにオンライン診療の社会的受容が進み、2024年には電車広告やタレント起用によるプロモーションを強化。
診療実績は累計200万件を突破し、前年比200％のユーザー増を実現しました。社会的・経済的インパクトの両面で、業界をリードする存在となっています。
【医療で人々を幸せに】をMission & Visionに掲げ、すべての人の健康的な生活を守りQOLを高めるため、日々活動しております。
対面の保険診療クリニックの設立と多店舗展開に向けたプロジェクトがスタートし、オンラインとオフライン、自由診療と保険診療の多角的なアプローチから、既存の規制や枠組みにとらわれることなく、生活者に最適な医療体験を持続可能な形で提供することを目標としています。今後もヘルスケア×〇〇といった構想の元、独自の事業開発や社内の他事業部と連携し、様々な新規事業を展開すべく日々体制を整えています。

本ポジションの魅力・今ジョインする意義
2030年までに売上2000億円の到達をミニマムラインの目標にしており、現在に至るまで計画値以上のスピードで成長しています。これからはオンライン診療事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。
このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。

働く環境とチーム体制
スタートアップのようなスピードと裁量を持ちながら、当グループならではの豊富な資金力やブランドを背景にした大胆な意思決定が可能です。現場に決裁権があるため、自らの提案を即座にアクションへ移せる「手触り感」は、このポジションならではの醍醐味。さらに、他部署や医療機関との密な連携を通じ、社会課題の解決にチーム一丸となって向き合う面白さも実感していただけるはずです。

得られる経験と成長機会
* 医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
* 社会性と収益性を両立するビジネス推進力
* 当グループのアセットを活用した事業開発スキル
* トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
* 自らの動きが事業の成長に直結する環境
「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。我々とともに、ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？

【業務概要】本ポジションでは、新規事業として立ち上げた二次健診部門における請求・支払業務全般をお任せします。企業顧客と提携医療機関の双方に関わりながら、お金の流れを正確に管理し、事業の根幹を支える重要な役割です。
【具体的な業務】
・請求業務
サービス利用企業への請求書発行・送付、入金管理
・支払業務
提携医療機関への支払いデータ作成、支払い処理、明細発行
・問い合わせ対応
企業顧客や医療機関からの請求・支払いに関する問い合わせ対応
・業務フローの構築・改善
新規事業のため、請求・支払いに関する業務フローをゼロから構築し、継続的な改善を行います。
【ポジション・部門の魅力】当グループの注力領域であるヘルスケア本部の中核として予算規模の大きい事業に携わることができます。成長市場で先進的な事業を展開する当社において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます。事業の成長に大きな影響を与えるポジションとなります。そのため、その成長に直接貢献し、自分の仕事が事業にどのように影響を与えるかを体感することができます。個々の自主性を重んじるため、様々なことに関して積極的にチャレンジいただくことが可能です。既存事業、新規事業の責任者や部門責任者など事業サイドまで含めた幅広いキャリア展開が可能です。
現在に至るまで計画値以上のスピードで成長しています。これからは自社サービス事業だけではなく新たに立ち上げた複数の新規事業を伸ばしていくところで、まさに「第二創業期」とも呼べるフェーズにあります。このタイミングでご参画いただくことで、0→1の立ち上げと1→100のスケーリング、両方のフェーズを経験することができます。今後の展開においては、社会性と市場性の両立が求められるチャレンジングな環境で、自ら事業成長を牽引できるポジションとなっています。
スタートアップのようなスピードと裁量を持ちながら、当社ならではの豊富な資金力やブランドを背景にした大胆な意思決定が可能です。現場に決裁権があるため、自らの提案を即座にアクションへ移せる「手触り感」は、このポジションならではの醍醐味。さらに、他部署や医療機関との密な連携を通じ、社会課題の解決にチーム一丸となって向き合う面白さも実感していただけるはずです。
得られる経験と成長機会:
1. 医療×テックの最前線に関われる貴重な経験
2. 社会性と収益性を両立するビジネス推進力
3. 当社のアセットを活用した事業開発スキル
4. トップシェアを狙う新市場での挑戦機会
5. 自らの動きが事業の成長に直結する環境
「自分がこの事業を育てた」と誇れるような密度の高いキャリアを築きたい方に、ぴったりのポジションです。我々とともに、ヘルスケア・医療業界に変革を起こしませんか？

業務概要:
当社は、金融・IT・フィンテック業界に特化した情報ポータルサイト「自社サービス」の運営を中心に、メディアプロモーション、イベント企画、人材育成・紹介事業を展開する企業です。現在は当グループの一員として、企業の垣根を超えた金融・IT業界を横断するコミュニティの運営・推進をおこなっております。
現在新規事業として、経営層・意思決定者同士をつなぐ招待制マッチングプラットフォームを立ち上げ・運営しています。少人数・ハイエンドなイベントを通じて、CxO・経営幹部が「本音で話せる場」を提供し、事業提携・人材交流など、ビジネスの本質的な接点を生み出すことが私たちのミッションです。
執行役員のもとで、経営層・意思決定者同士の少人数・招待制マッチングイベントを設計・運営する事業責任者ポジションです。参加者の「質」とマッチングの「精度」が最大価値であり、コンセプト設計から当日統括・次回改善まで、事業全体をオーナーシップを持ってリードしていただきます。

具体的な業務:
【イベント設計・運営】
・イベントのコンセプト・年間計画の策定
・テーマ・アジェンダ・ファシリテーションの設計
・参加者設計と審査フローの構築・運用
・当日全体の統括
【収益・事業管理】
・PL設計（収益／コスト管理）
・スポンサー企業への提案・交渉
・次回イベントに向けた改善計画の策定
【リクルーティング・チームマネジメント】
・経営層・CxOへの招待リクルーティング
・担当者のマネジメント・育成

ポジション・部門の魅力:
1. 日本トップクラスの経営者と直接向き合う仕事
CxO・経営幹部を招く立場として、国内有数の意思決定者と継続的なリレーションを構築できます。「人」を動かすことが事業価値に直結する、希少なポジションです。
2. ゼロから「場」を設計するオーナーシップ
イベントのコンセプトから参加者選定、当日演出、事後フォローまで、すべてを自ら設計できます。「自分がつくった場から事業が生まれる」という手応えを直接感じられる環境です。
3. 事業責任者として経営に近い位置で働く
執行役員直下のポジションとして、PL管理・スポンサー交渉・組織マネジメントまで幅広く担います。将来的な事業拡大フェーズでの役割拡大も期待されるポジションです。

社長直下の事業企画・事業開発領域へアサインいたします。
質の高い提案が即日決裁される圧倒的なスピード感の中で、リサーチ力とアジリティを武器に事業をダイナミックに推進していただきます。

● 事業企画業務
データと対話の両面から既存事業のボトルネックを特定し、新規事業の立ち上げに向けたリサーチ・仮説検証・事業設計を牽引します。

解像度の高いヒアリングや市場・競合リサーチによる一次情報の獲得と課題特定
市場ニーズに基づいた新規事業の仮説構築および事業計画のプランニング
属人的なフローを解体し、誰もが成果を出せる「勝てる仕組み」への再設計
現場の一次情報に基づいた、経営陣への新規施策やシステム投資の直接提案


● 新規施策の実装・推進
豊富な資金力・顧客基盤・データをフル活用し、課題解決のためのツール導入や外部提携、新規事業の立ち上げを自ら牽引します。

「現場が動く仕組み」を逆算したオペレーション設計とマニュアル作成
導入した仕組みが定着するまでの徹底的な伴走（PoCの完遂）
事業部横断プロジェクトの責任者として、障害を乗り越えながらの推進
施策実行後の効果測定と、実際の利益が変わるまでの継続的な改善


【ポジションの魅力】
「提案者」から「事業の設計者」への圧倒的進化
自ら創り上げた仕組みによって、組織の売上を非連続に拡大させる「レバレッジ」を効かせる面白さを実感できます。
急成長ベンチャーの経営を動かす手応え
経営トップと対等に議論し、即断即決のスピード感でビジネスを前進させるエキサイティングな環境です。
強烈な成功体験と圧倒的な事業検証スケール
当社の潤沢なリソースを活用し、「自分の力で会社を変え、利益を創出した」という確固たる実績を早期から構築することが可能です。
多角的なキャリア展開
実績と志向に応じ、将来的に事業責任者や経営企画、M&A担当など、経営の中核を担う多彩なキャリアパスが用意されています。

●業務概要
当社は、自社サービスプラットフォーム事業を国内外で展開しており、マザーズ上場、プライム市場へ移行しています。自社サービスの生成におけるシェアはトップクラスとリーディングカンパニーとして業界を牽引しており、自社サービス市場が更に発展すべく事業展開を行なっています。
※自社サービス生成におけるトップシェアを獲得しており、自社サービスで流通しているギフトの多くも当社が提供しています。
当社はtoCギフトサービスの印象が強いですが、自社サービスを通じてクライアントの効果的なマーケティング等を支援するBtoBサービスも展開しています。身近な例ですとSNSキャンペーンや、友人紹介キャンペーンなどを通じて自社サービスを提供できるシステムを一気通貫で提供しており、実はこのtoBサービスが事業の柱です。
自社サービスプロダクトは、いわゆるギフトとしての利用用途だけではなく、その贈り手と貰い手の関係性やシチュエーションによって最適な形が変わる点に面白さがあります。実際に直近はマーケティングでの活用だけではなく、企業の福利厚生や自治体からの補助金など様々なシーンにおいて、多様な形で活用されています。
機能的な価値だけではなく情緒面とのバランスを取りながら、「ギフト」をどの領域に掛け算するか。またそれに合わせて最適なプロダクトを実現することで、人間の文化に深く根差した「ギフト」を通じて人のキモチが循環する社会の実現を目指しています。

●具体的な業務
サービス単位で責任を持ち、企画・立ち上げからグロースまでを一貫して推進します。
1. サービス企画・コンセプト設計
* ターゲットユーザー・ギフトシーンの特定
* サービスコンセプト・ブランド世界観の策定
* 既存プラットフォーム資産との掛け算による差別化設計
* 市場仮説の構築とフィジビリティ検証
2. 立ち上げ・グロース推進
* MVP設計と市場投入（Web・アプリ・オフライン等チャネル問わず）
* KPI設計・仮説検証サイクルの構築と運用
* マーケティング・CS等の横断機能との連携
3. 事業運営・P/L管理
* 事業計画の策定と予実管理
* 収益構造の設計・継続改善
* 経営層への報告・意思決定支援
※変更の範囲：会社内での全ての業務

業務概要:
当社の証券子会社において、新規事業の立ち上げを準備しており、部長として、デジタル証券（不動産セキュリティ・トークン、「不動産ST」）の引受審査業務を主導していただきます。

具体的な業務:
・不動産STの引受審査業務に係る社内規程・マニュアル等の整備
・不動産ST個別案件における引受審査意見の形成、引受委員会の議事運営、引受判断への参画
・社内関係部署（引受部門、コンプライアンス部門等）や社外関係者（発行体等）との円滑な折衝、調整

※補足
当社に所属いただき、当社へと出向いただくことを想定しております。
（変更の範囲）会社の定める業務

ポジション・部門の魅力:
当社はデジタル証券事業の立ち上げフェーズにあり、少数精鋭、比較的フラットな組織でスピーディーに意思決定を行っています。
デジタル証券という新市場を創ろうとする経営方針の下、経営層との距離が近く、2線部署としても事業戦略や態勢構築に一定程度関与できる環境にあります。
当社は「不動産投資を変え、社会を変える」をミッションに、自社サービスで業界を牽引しております。
今後は不動産特定共同事業法3・4号の事業やSTにも参入し、業界のGameChangerへ。
資産運用の常識を塗り替える“ゲームチェンジ”を推進し、投資家様、社会、未来への変革にチャレンジをしておりさらなる成長を目指しております。
本気で社会を変える情熱と挑戦心を持つ仲間を歓迎します。共に新たな変革を創造しませんか？

【業務概要】
当社は「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電家」をマッチングさせる自社サービスを運営しています。
電力・エネルギー業界は規制改革や脱炭素を背景に急速に変化しており、市場機会の発見から事業化・グロースまでをリードいただくポジションです。

【なぜ今、電力取引プラットフォームなのか】
人口減少により多くの産業が縮小する中、電力市場は数少ない成長が期待される領域です。
生成AIの急普及により、データセンターの消費電力が急増しており、一人当たりの消費電力量は今後も拡大する見込みです。
加えて、閣議決定した第7次エネルギー基本計画では再エネの「主力電源化」が明記され、企業のグリーン電力（再生可能エネルギー）需要も急増。電力の「量（需要増）」と「質（脱炭素・再エネ化）」の両面で市場が拡大する、稀な成長市場です。

【当社について】
当社は、「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電事業者」を直接つなぐ電力プラットフォームなどを展開するエネルギーテック企業です。
「電気を識別する技術」を基盤に、再生可能エネルギーが主役となる社会の実現を目指し、ベンチャーならではのスピードと技術力で、電力市場の変革に挑んでいます。

【具体的な業務】
Products Planing TEAM （自社サービスの企画など）にて、下記業務を担当していただきます。
・新規サービス・既存サービスの事業企画立案（市場機会の特定、事業性検討、収益モデル設計）
・市場・競合・規制動向の調査分析と、事業戦略への落とし込み
・事業計画/KPI設計、および事業数値のモニタリングと改善アクションの立案
・社内外ステークホルダー（経営層、パートナー企業、関係省庁等）との折衝・調整
・プロダクト開発チームと連携した、事業要件のプロダクト要件への翻訳
・事業推進に必要な顧客ニーズの可視化（カスタマージャーニー作成等）
・プロジェクトマネジメント（案件を主導し、社内外の調整を行い、期日通りにクローズさせること）

【このポジションの魅力】
成長市場においてテクノロジーを活用したダイナミックな挑戦が可能です。
本ポジションでは、主力事業である電力プラットフォーム事業の根幹であるプロダクトの企画立案を通じて、エネルギー社会を俯瞰しながら脱炭素社会の実現に主体的に関わることができます。
また、大規模な事業に携わりながらも高い裁量を持って働ける点も魅力です。最前線で事業を推進し、自らの手で新たな価値や先進事例を生み出す経験が得られます！

当社は「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電家」をマッチングさせる自社サービスを運営しています。電力・エネルギー業界は規制改革や脱炭素を背景に急速に変化しており、市場機会の発見から事業化・グロースまでをリードいただくポジションです。
人口減少により多くの産業が縮小する中、電力市場は数少ない成長が期待される領域です。生成AIの急普及により、データセンターの消費電力が急増しており、一人当たりの消費電力量は今後も拡大する見込みです。加えて、閣議決定した第7次エネルギー基本計画では再エネの「主力電源化」が明記され、企業のグリーン電力（再生可能エネルギー）需要も急増。電力の「量（需要増）」と「質（脱炭素・再エネ化）」の両面で市場が拡大する、稀な成長市場です。
当社は、「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電事業者」を直接つなぐ電力プラットフォームなどを展開する、エネルギーテック企業です。「電気を識別する技術」を基盤に、再生可能エネルギーが主役となる社会の実現を目指し、上場したばかり。ベンチャーならではのスピードと技術力で、電力市場の変革に挑んでいます。

具体的な業務
自社サービス企画チームにて、下記業務を担当していただきます。
1. 新規サービス・既存サービスの事業企画立案（市場機会の特定、事業性検討、収益モデル設計）
2. 市場・競合・規制動向の調査分析と、事業戦略への落とし込み
3. 事業計画/KPI設計、および事業数値のモニタリングと改善アクションの立案
4. 社内外ステークホルダー（経営層、パートナー企業、関係省庁等）との折衝・調整
5. プロダクト開発チームと連携した、事業要件のプロダクト要件への翻訳
6. 事業推進に必要な顧客ニーズの可視化（カスタマージャーニー作成等）
7. プロジェクトマネジメント（案件を主導し、社内外の調整を行い、期日通りにクローズさせること）

ポジション・部門の魅力
上場したばかりのフェーズで、成長市場においてテクノロジーを活用したダイナミックな挑戦が可能です。本ポジションでは、主力事業である電力プラットフォーム事業の根幹であるプロダクトの企画立案を通じて、エネルギー社会を俯瞰しながら脱炭素社会の実現に主体的に関わることができます。また、大規模な事業に携わりながらも高い裁量を持って働ける点も魅力です。最前線で事業を推進し、自らの手で新たな価値や先進事例を生み出す経験が得られます！