戦略・企画・管理、800〜1000万の転職求人

2,620 件

当社は、国内外の多様な決済手段に対応するマルチキャッシュレス決済基盤を提供し、小売、流通、サービス業をはじめとする幅広い事業者の決済・DXを支援してきました。

キャッシュレス決済市場を取り巻く環境は、訪日外国人旅行者の増加、消費行動の多様化、関連制度の変更、デジタル技術の進展などにより、大きく変化しています。

当社では、これまで培ってきた決済基盤、国内外のパートナーネットワーク、加盟店との接点を活かし、新たな事業機会の創出に向けた事業企画、パートナー連携、市場開拓を一気通貫で推進いただける方を募集します。

同社は発見型ソーシャルECアプリを運営しており、「日常に楽しさを」をミッションに「新しい生活圏のカタチ」を創造しています。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくります。ユーザーは全国にまんべんなく広がっており、これまでECをほとんど使ったことがない40 50代の女性に多く利用いただいています。「ファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、高い頻度で利用していただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。事業転換以降、大きく成長を達成。変化を力に変えてきた同社は、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、生活インフラです。小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

本ポジションでは、MD・販売企画領域において、GMV最大化に向けた販売戦略・キャンペーン企画・カテゴリ成長・商品露出改善を一気通貫で担っていただきます。単なる企画立案にとどまらず、販売実績やユーザー行動データをもとに仮説を立て、関係者を巻き込みながら施策を実行し、成果を検証し、再現可能な型へ落とし込むことまで期待されるポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
1. 販売戦略・キャンペーン企画のリード
定例キャンペーン（大セール・クーポン祭等）やシーズナル特集（夏準備・防災・年末年始・新生活等）を通じて、トップライン最大化に向けた販売企画を設計・推進します。
・年間/月次/週次の販売カレンダー設計
・キャンペーン・特集の企画立案、対象カテゴリ・商品の選定
・GMV、CVR、AOV、商品閲覧、購入転換などのKPI設計
・施策実行後の振り返り、勝ち筋の抽出、次回企画への反映
・営業・クリエイティブ・プロダクト・CSと連携した実行推進

2. カテゴリ・SKU成長戦略の実行
重点カテゴリ（食品・飲料／日用品／美容・健康）を中心に、成長機会・課題を特定し、伸ばすべきサブカテゴリ・SKU・販売テーマを設計します。
・カテゴリ別の販売実績・ユーザー行動・商品閲覧データの分析
・重点カテゴリにおける注力SKU・サブカテゴリの選定
・キャンペーンや特集から逆算した必要SKUの設計
・営業/仕入担当への商品獲得・商品強化の要件提示
・売れた商品・売れなかった商品の要因分析と改善提案

3. 商品露出・売り場改善の推進
同社は検索型ECではなく、ユーザーがアプリ内で商品を“発見する”ことで購買が生まれる発見型ECです。そのため、商品をどう見せるか、どの導線で届けるか、どの文脈で出会わせるかが売上に大きく影響します。
・特集ページ・キャンペーンページ・商品一覧の設計
・商品の露出優先順位や見せ方の改善
・レコメンドやフィード上で売れる商品の傾向分析
・プロダクトチームと連携した売り場改善の提案
・ユーザー行動を踏まえた販売導線の改善

4. データ分析・販売改善サイクルの構築
MD販売チーム単体ではなく、営業・仕入・プロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーションと連携しながら、販売成果を最大化します。
・営業/仕入担当への商品要件・優先順位の共有
・クリエイティブチームとの訴求・見せ方のすり合わせ
・プロダクトチームとの露出改善・導線改善の連携
・オペレーション担当との実行スケジュール調整
・キャンペーン・特集・商品露出に関わる実行フローの整理・改善
・商品選定、入稿、設定、確認、公開、振り返りまでの業務プロセス改善
・施策推進における論点整理、合意形成、進行管理

このポジションで向き合う難題は、トップラインを“偶然のヒット”ではなく、再現可能な成長構造に変える難しさです。商品・価格・露出・キャンペーン・ユーザー文脈が噛み合った時に大きな売上が生まれますが、何が売れたのか、なぜ売れたのか、次にどう再現するのかを構造化する余地はまだ大きく残っています。単発の成功で終わらせず、カテゴリ・SKU・販売企画・露出設計をつなげて、継続的にトップラインを作る仕組みに変えていくことが求められます。また、「発見されることで売れる」同社独自の商品・販売設計も特徴です。お客様は商品を""探して""いません。AIレコメンドフィードの中で""発見される""ことで購買が生まれます。従来のECとは異なる論理で「どの商品が・どのタイミングで・どんな文脈で刺さるか」を見立てる力が求められます。さらに、企画だけでなく、実行までやり切る難しさもあります。同社は成長フェーズのスタートアップであり、役割や業務フローが完全に整備されているわけではありません。販売企画を立てるだけではなく、関係者を巻き込み、実行計画に落とし、日々の数値を見ながら改善し、最後は成果につなげることが求められます。戦略性と実行力の両方が必要なポジションです。

仕事の魅力は、トップライン成長に直結する中核ポジションであることです。自分が設計した販売企画・キャンペーン・商品露出が、GMVや粗利にダイレクトに反映されます。単なる企画担当ではなく、事業成長の中心に立って売上を作る手触り感があります。MD・販売・プロダクトを横断して、発見型ECの勝ち筋を作れる点も魅力です。同社は、検索型ECとは異なる発見型ソーシャルECです。商品選定、カテゴリ設計、キャンペーン、レコメンド、投稿、クエストなど、複数の要素を掛け合わせながら新しい購買体験を作っていく面白さがあります。裁量を持って、販売企画領域をリードできることも魅力です。販売企画・キャンペーン運用・カテゴリ成長の仕組みは、まだ完成された状態ではありません。決められた業務をこなすのではなく、何を優先し、どう設計し、どう実行すればトップラインが伸びるかを自ら考え、形にしていくことができます。マネージャー・役員と近い距離で事業成長に向き合える環境です。楽天・ECスタートアップでMD責任者を経験したマネージャー、事業責任者経験を持つCBOと近い距離で、商品戦略・販売戦略・事業成長の意思決定に関わることができます。

入社後は、MD・販売企画領域のプレイングリードとして、販売企画・キャンペーン設計・カテゴリ成長・商品露出改善を担っていただきます。「発見型EC×ソーシャル×MD販売」という新しい領域で、従来のECにとどまらな...

同社は発見型ソーシャルECアプリです。発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない40 50代の女性に多く利用いただいてる点です。「作物育成ゲーム」や「投稿機能」など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、高い頻度で利用いただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

同社は、検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことを狙いとしています。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。

まずは足元の事業拡大の課題解決、ゆくゆくは事業責任者候補として、成長を最大化するための戦略立案と実行をリードしていただきます。
※入社のタイミングによってissueの優先度が異なるため幅広いアサイメントの可能性がございます

【具体的な業務内容】
▼事業計画・戦略の策定
- 事業KPI（GMV、出店店舗数、CVR等）に基づいた課題特定と、事業戦略の立案
- 経営陣や営業部長・事業責任者と連携し、PL管理や中長期戦略にも関与
- チームマネジメント、およびKPI設計・運用

▼プラットフォームにおける営業戦略の立案・実行
- 食品・日用品・コスメなどEC出店事業者に対し、新規店舗獲得戦略の立案と実行を主導
- 既存出店者の売上最大化に向けたカスタマーサクセス戦略の策定・推進

▼買取販売事業のプロジェクト推進
- 市場動向や顧客ニーズのリサーチと分析
- 買取販売事業の拡大に向けた仕入れ戦略の立案・実行
- 新規サプライヤーの開拓、価格交渉、契約締結
- 商品ページの作成、在庫・価格設定、プロモーション企画

▼ECオペレーションの最適化
- サプライチェーン、物流、仕入れなど、EC事業全体にわたる業務フローの改善
- コスト構造の分析と、収益性向上のための施策立案・実行
- AIを活用した業務プロセスの改革推進

▼新規領域の企画、実行
- 事業機会を捉え、プロダクトチームと連携しながら新規領域の拡大を実施頂く

## 業務概要
マーケティングへの本格投資が始まっています。
サービスは累計ダウンロード数を突破し、直近の資金調達を背景に、TVCMをスタート。将来的な累計ダウンロード数目標達成を目指し、マーケティング投資をさらに拡大します。
その中でも今、最も強化したいのがオンライン・オフラインを問わないマーケティング領域です。月間数千万円 数億円規模の広告運用をインハウスで担い、獲得・認知の両面から事業成長を牽引するキーパーソンを求めています。
サービスのお客様は特定の年代層を中心に全国に広がり、これまでECをほとんど使ったことがなかった層が日常的に使うアプリになりつつあります。「どこに、どう届けるか」の設計そのものが、まだ開拓の余地が大きいフロンティアで腕を試したい方を歓迎します。

## プロダクトの特徴
同社サービスは発見型ソーシャルECアプリです。
発見型ECとは、従来の「ほしいものを検索して買う」検索型ECとは真逆で、「なんとなく眺めているなかで、ほしいものを発見して買う」という体験を提供するECを指します。セール商品との偶然の出会いや、レビュー・クエストなどの参加型機能を通じて、買い物が「単なる購入」を超えて感情を動かす体験になる場をつくっています。
サービスは累計ダウンロード数を突破し、ユーザーは全国にまんべんなく広がっております。特徴的なのは、これまでECをほとんど使ったことがない特定の年代層の女性に多く利用いただいてる点です。
「ファーム」という作物育成ゲームや、「みんなの投稿」という投稿機能など、日常的に楽しめる要素が豊富にあることが強みとなっており、高い頻度で利用いただいているユーザーが多く、これまでのECユーザーとはまったく異なる行動が生まれています。

## プロダクトの目指す世界
同社は「日常に楽しさを」をミッションに、「新しい生活圏のカタチ」をつくります。
検索と最適化に寄りがちなECでのお買い物体験に、発見や偶然、ほどよいにぎわいといった人間らしい豊かさを取り戻すことが狙いです。ふらっと立ち寄れば気になるものが見つかり、知人の姿に安心し、つい滞在したくなる。駅前や商店街のように、人が自然と集まり生活のリズムに溶け込む拠点を、ソーシャルとエンタメとコマースの掛け算で形にします。情報収集も遊びも買い物も同じ動線の中でゆるやかにつながり、作業となってしまっていたお買い物はいつしか楽しみへと変わります。
事業転換以降、大幅な成長を達成しています。
変化を力に変えてきた同社は、人数に依存しない運営モデルで常識を更新し続けます。目指す姿は、多くの人に多くの楽しみが巡る生活インフラです。少人数のチームで大きな目標に挑み、将来の小売の主役となるべき生活圏を自分たちの手で切り拓きます。

## 具体的な業務
新規集客戦略の立案から実行まで、一貫して担っていただきます。

1. Web広告の戦略立案・運用改善
Google・Meta・TikTok・X・Apple Search Ads・各種ADNW/DSPを活用した広告のプランニング 運用 改善。事業計画に基づくKPI設計と予算配分の最適化を担います。
2. TV CMやオフライン施策の運用改善
TV CMなど多くのお客様に知っていただくための認知施策の設計と実行。また、イベント出展・ポスティングなどHowにこだわることなくサービスをグロースさせるための施策を幅広く実施します。
3. データ分析・改善サイクルの推進
計測ツールやファネルデータを活用した広告効果・お客様行動の分析。分析結果を起点に施策仮説を立て、素早くPDCAを回します。
4. クリエイティブ・LP改善のディレクション
CTR/CVR改善を目的とした広告バナー・LPのコミュニケーション設計とディレクション。「何を、誰に、どう届けるか」の言語化から関わります。
5. アプリ内施策・プロダクトとの連携
PdMや他部署と連携し、マーケ側と連動したアプリ内キャンペーンの施策立案・ディレクションも担います。

※ 適性・志向に応じて横断的に関与できる領域
- CRM施策（LTV最大化を目的としたリテンション戦略）
- TVCMを中心としたマスマーケティング施策の立案
- お客様セグメントに基づく戦略的アプローチ設計

運用媒体
- Google
- TikTok
- Meta
- X
- Apple Search Ads
- 各種ADNW/DSP

## このポジションで向き合う難題

### TVCMとデジタルの統合設計
TVCMが始まったことで、「認知あり」と「認知なし」のお客様が混在するようになりました。マス認知とデジタル獲得を統合した戦略設計、そして効果測定の精緻化は、まだ開拓途中の領域です。

### 少人数で大規模運用を回す「仕組み化」の難しさ
月間数千万円 数億円規模の広告運用を、少数精鋭のチームでインハウス完結しています。運用・分析・クリエイティブ改善・プロダクト連携を並走させるため、「自分が動く」だけでなく「仕組みで回せる状態をつくる」ことが必要です。AIツールや自動化を積極的に活用し、人数に依存しない運用体制を自ら設計できる方でないと、すぐに手が足りなくなります。

## 仕事の魅力（身につくスキル、得られる経験など）

### インハウスで月間数千万円規模を動かせる
代理店任せではなく、戦略から入稿・改善まで自分で完結できる環境です。1人あたりの裁量が大きいため、試行錯誤の密度が高く、スキルの成長速度が違います。

### 「獲得」から「認知」まで、フルファネルのマーケターになれる
パフォーマンス広告の最適化だけでなく、TVCMを含むマス認知施策にも関与できます。インハウスでデジタルとマスを横断して経験できるマーケターは希少です。

### 事業全体を伸ばす視点が身につく
「どこに予算を置けば事業がグロースするか」をプロダクトサイドと連携しながら考えるのが常態化しています。純粋な運用担当ではなく、事業の意思決定に近い立場で動けます。

業務概要:
本ポジションでは、toB向けプロダクト領域のPdMとして、要件定義からリリース・改善まで一気通貫で担当いただきます。

具体的な業務:
1. パートナー様向け 商品出店管理画面
出店事業者様が、商品登録・在庫管理・売上確認を行う管理画面です。「出店の手続きが煩雑」「ステータスが把握しにくい」といったペインを解消し、パートナー様が商品づくり・仕入れに集中できる環境を設計します。

2. パートナー様向け 広告出稿管理画面
同アプリ内には多数の広告商品があります（インフィード・ゲーム機能内広告等）。出店パートナー様が自社商品の売上をさらに伸ばすために広告を出稿する際の管理画面です。「どの広告に、いくら投資したら、どれだけ売れたか」が直感的にわかるUIUXを追求します。将来的には、同アプリを広告媒体として活用いただく広告主（クライアント）向けの展開も計画しています。

共通業務:
- エンジニア・デザイナーとの仕様すり合わせ・スプリント設計
- 営業・CSチームからのパートナー・クライアントのフィードバック収集と優先度判断
- KPI（DAU/活動率/出稿単価/広告効果等）のモニタリングと改善施策の立案
- ロードマップの策定と経営への説明

このポジションで向き合う難題:
- 優先度判断: パートナー様・クライアント様、それぞれで異なるステークホルダーが存在します。複数のロードマップを単独のPdMとして整合させながら、エンジニアリングリソースの最適配分を判断し続ける必要があります。
- 営業・CSの声とプロダクト方針のバランス: パートナー営業・CSチームからは「個別対応してほしい」という要望が発生することがございます。個別ニーズに一定レベルは応えながら、スケーラブルなプロダクトとして設計するための取捨選択の判断力が問われます。
- toB UXの難しさ: 管理画面のUXは、toCアプリのように「滞在時間」や「エンゲージメント」で評価しにくい領域です。「使う人の仕事が本当に楽になっているか」を測る指標の設計から行う必要があります。

ポジションの魅力:
- toB・toC両軸の視点が身につく: 同社はtoCアプリとtoBプラットフォームが一体化した事業構造です。toBプロダクトの改善がtoCの体験・GMVに直結するため、プラットフォームビジネスの本質を両面から理解できます。
- 意思決定が速い環境: 規模が大きくないチームで、経営に近い立場で動けます。「やってみる」を素早く回せる環境で、PdMとしての判断軸を短期間で鍛えられます。
- AIフル活用が前提の職場: 全エンジニア・PdMにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も企業が負担します。AIを使って「1人でできることの限界」を更新し続けられる環境です。

業務概要
MD・販売企画領域において、事業規模最大化に向けた販売戦略・キャンペーン企画・カテゴリ成長・商品露出改善を一気通貫で担っていただきます。
単なる企画立案にとどまらず、販売実績やユーザー行動データをもとに仮説を立て、関係者を巻き込みながら施策を実行し、成果を検証し、再現可能な型へ落とし込むことまで期待するポジションです。

具体的な業務
1. 販売戦略・キャンペーン企画のリード
定例キャンペーン（大セール・クーポン祭等）やシーズナル特集（夏準備・防災・年末年始・新生活等）を通じて、トップライン最大化に向けた販売企画を設計・推進します。
・年間/月次/週次の販売カレンダー設計
・キャンペーン・特集の企画立案、対象カテゴリ・商品の選定
・GMV、CVR、AOV、商品閲覧、購入転換などのKPI設計
・施策実行後の振り返り、勝ち筋の抽出、次回企画への反映
・営業・クリエイティブ・プロダクト・CSと連携した実行推進

2. カテゴリ・SKU成長戦略の実行
重点カテゴリ（食品・飲料／日用品／美容・健康）を中心に、成長機会・課題を特定し、伸ばすべきサブカテゴリ・SKU・販売テーマを設計します。
・カテゴリ別の販売実績・ユーザー行動・商品閲覧データの分析
・重点カテゴリにおける注力SKU・サブカテゴリの選定
・キャンペーンや特集から逆算した必要SKUの設計
・営業/仕入担当への商品獲得・商品強化の要件提示
・売れた商品・売れなかった商品の要因分析と改善提案

3. 商品露出・売り場改善の推進
同社は検索型ECではなく、ユーザーがアプリ内で商品を“発見する”ことで購買が生まれる発見型ECです。そのため、商品をどう見せるか、どの導線で届けるか、どの文脈で出会わせるかが売上に大きく影響します。
・特集ページ・キャンペーンページ・商品一覧の設計
・商品の露出優先順位や見せ方の改善
・レコメンドやフィード上で売れる商品の傾向分析
・プロダクトチームと連携した売り場改善の提案
・ユーザー行動を踏まえた販売導線の改善

4. データ分析・販売改善サイクルの構築
MD販売チーム単体ではなく、営業・仕入・プロダクト・クリエイティブ・CS・オペレーションと連携しながら、販売成果を最大化します。
・営業/仕入担当への商品要件・優先順位の共有
・クリエイティブチームとの訴求・見せ方のすり合わせ
・プロダクトチームとの露出改善・導線改善の連携
・オペレーション担当との実行スケジュール調整
・キャンペーン・特集・商品露出に関わる実行フローの整理・改善
・商品選定、入稿、設定、確認、公開、振り返りまでの業務プロセス改善
・施策推進における論点整理、合意形成、進行管理

このポジションで向き合う難題
トップラインを“偶然のヒット”ではなく、再現可能な成長構造に変える難しさ
同社では、商品・価格・露出・キャンペーン・ユーザー文脈が噛み合った時に大きな売上が生まれます。一方で、何が売れたのか、なぜ売れたのか、次にどう再現するのかを構造化する余地はまだ大きく残っています。
単発の成功で終わらせず、カテゴリ・SKU・販売企画・露出設計をつなげて、継続的にトップラインを作る仕組みに変えていくことが求められます。

「発見されることで売れる」独自の商品・販売設計
お客様は商品を""探して""いません。AIレコメンドフィードの中で""発見される""ことで購買が生まれます。従来のECとは異なる論理で「どの商品が・どのタイミングで・どんな文脈で刺さるか」を見立てる力が求められます。

企画だけでなく、実行までやり切る難しさ
成長フェーズのスタートアップであり、役割や業務フローが完全に整備されているわけではありません。販売企画を立てるだけではなく、関係者を巻き込み、実行計画に落とし、日々の数値を見ながら改善し、最後は成果につなげることが求められます。
戦略性と実行力の両方が必要なポジションです。

仕事の魅力
トップライン成長に直結する中核ポジション
自分が設計した販売企画・キャンペーン・商品露出が、GMVや粗利にダイレクトに反映されます。単なる企画担当ではなく、事業成長の中心に立って売上を作る手触り感があります。

MD・販売・プロダクトを横断して、発見型ECの勝ち筋を作れる
同社は、検索型ECとは異なる発見型ソーシャルECです。商品選定、カテゴリ設計、キャンペーン、レコメンド、投稿、クエストなど、複数の要素を掛け合わせながら新しい購買体験を作っていく面白さがあります。

裁量を持って、販売企画領域をリードできる
販売企画・キャンペーン運用・カテゴリ成長の仕組みは、まだ完成された状態ではありません。何を優先し、どう設計し、どう実行すればトップラインが伸びるかを自ら考え、形にしていくことができます。

マネージャー・役員と近い距離で事業成長に向き合える
ECスタートアップでMD責任者を経験したマネージャー、事業責任者経験を持つCBOと近い距離で、商品戦略・販売戦略・事業成長の意思決定に関わることができます。

EC事業のPLに責任を持つシニアプロダクトマネージャーとして、発見型ECプロダクトの体験設計・開発推進・グロースを一気通貫で担います。

業務概要:
同社は2023年の事業転換以降、累計ダウンロード数を突破。約3年でGMV35倍・売上総利益411倍・DAU81倍を達成しました。この成長を支えてきたのが作物育成ゲーム機能に代表されるゲーミフィケーション機能と、1日平均38分・月20日以上という圧倒的な滞在頻度です。
次のフェーズで問われるのは、「お客様の熱量をGMVに変換する力」です。従来のECにはないこの熱量を、「発見・購買・リピート」というEC体験のループに確実につなげる設計が、次の成長の核になります。
同社はただのECアプリではありません。検索して買う体験ではなく、なんとなく眺めていたら欲しいものに出会う「発見型EC」として、従来のECとはまったく異なる購買体験を追求しています。ECプラットフォームとしての基盤を高いレベルで磨き込みながら、「発見型EC」ならではの購買ロジックを解明し、お客様の感情を動かす新しい購買体験を創出できるプロダクトマネージャーを求めています。
本ポジションはEC側のPLに責任を持ち、発見型EC・ソーシャル機能から買い物の基本機能（検索・カート・決済）まで幅広い領域を担います。また中長期的には、toB側の管理画面を担当するプロダクトマネージャーや、ML領域を担当するプロダクトマネージャーと連携しながら、EC全体の戦略をリードする役割を期待しています。

具体的な業務:
1. 発見型EC・ソーシャル体験の設計
レコメンド・探索導線の高度化、投稿・レビュー・投稿機能の企画を通じて、「発見して買う」体験の質を高めます。お客様がなぜ買い、なぜリピートするかの購買ロジックを解明しながら、同社にしかできないEC体験を設計します。
2. ECプラットフォーム基盤の強化
商品閲覧・検索・カート・決済といった買い物の基本機能を磨き込みます。「当たり前の品質」を担保しながら、発見型ECという独自体験との接続を設計します。スケーラビリティを確保しつつ、お客様の離脱ポイントをデータで特定し改善し続けます。
3. 中長期ロードマップの策定と推進
5名以上の開発チームをリードし、プロダクトビジョンから仕様合意・リリース・効果測定までを完結させます。toB側の管理画面を担当するプロダクトマネージャーや、ML領域を担当するプロダクトマネージャーと連携し、EC全体の戦略の方向性をリードします。

ポジションの魅力:
* ECトップライン全体のオーナーになれる
EC事業のPLに責任を持ち、toB側の管理画面を担当するプロダクトマネージャーや、ML領域を担当するプロダクトマネージャーを巻き込みながらEC全体の戦略をリードできます。「担当機能のKPIを追う」規模ではなく、事業のトップラインに直結したプロダクト判断ができる稀有なポジションです。
* 発見型ECという新市場を自らの手でリードできる
従来のECの模倣ではなく、「発見型EC」という新しいカテゴリを自分の手で証明できます。自分が設計した体験が数百万人のお客様の日常に刻まれる実感を得られます。
* 累計ダウンロード数の行動データ × 高頻度利用の検証環境
1日平均38分・月20日以上使うアプリは、施策の効果が早く・鮮明にデータに現れます。仮説検証のサイクルが速く、プロダクトマネージャーとして圧倒的な経験密度を積める環境です。
* AIフル活用が前提の職場
全エンジニア・プロダクトマネージャーにAIフル活用を義務化しており、個人の利用予算も会社が負担します。プロトタイピング・調査・要件定義のすべてにAIを組み込み、立ち上がりを最短化できる環境です。

同社は、AI Work Transformation（AIを前提に働き方そのものを再設計する変革）を専門とするコンサルティングファームです。生成AIを軸に、大手エンタープライズ企業の業務をAIベースで再設計し、AIを使いこなす組織への変革を通じて、事業インパクト・成果を創出しています。戦略提言に留まる、あるいは研修・納品で完結する既存プレイヤーとは異なり、成果創出まで現場に伴走しきるモデルを強みとしています。業界最大手クラスの生成AI変革プロジェクトを推進しており、引き続きエンタープライズ案件が急増中、事業拡大フェーズにあります。直近ではコンサル事業に加え、プロダクト開発も加速しています。大手メーカーを中心に技能継承を支援する製品や、大手食品メーカーとPoCを進めるAI診断サービスなど、コンサルティングで培った知見をプロダクトへと展開するフェーズに入っています。代表は Forbes JAPAN「Women In Tech 30」選出。生成AI活用領域の著書はAmazonベストセラー。X・メディア・大型カンファレンスでの発信力も業界屈指。経済産業省 デジタル人材検討委員として、国のAI政策議論にも参画しています。

エンタープライズ向けの生成AI変革プロジェクト（AI戦略立案 業務再設計 組織変革）のフロントとして、顧客の経営課題から逆算した提案を設計・クロージングします。あわせて、ウェビナー・セミナー登壇などのマーケティング活動を通じて、エンタープライズ向けのリード創出を継続的に牽引するポジションです。

▼具体的な業務内容
＜短期（ 6ヶ月）＞
・エンタープライズ案件のフロント対応（課題ヒアリング 提案設計 クロージング）
・大型複雑案件における、顧客内ステークホルダー調整と意思決定プロセスの推進
・ターゲット業界・顧客セグメント（大手・上場企業／製造業等）ごとのアプローチ戦略設計と営業活動のPDCA運用
・マーケティング施策（ウェビナー・セミナー等）の企画・登壇・実行

＜中長期（ 1年以降）＞
・顧客との戦略的パートナーシップ構築による、安定的な案件受注
・営業組織の標準化・型化と、後続メンバーへの知見共有・育成支援

レポートラインは執行役員兼営業本部長で、大手外資系コンサルティングファーム出身。大規模PMOや、スタートアップの営業戦略・組織運営を長く担ってきたバックグラウンドを持ちます。現在は営業本部長を含む2名体制で、事業拡大に伴う増員フェーズです。役員層との距離が近く、意思決定が早い環境。フレックスかつリモート中心の自律的な働き方が前提です。「AIへの圧倒的な興味」と「やり切る力」は、メンバー全員に共通する姿勢です。

【ポジションの魅力】
● 日本を代表する大手企業の「変革パートナー」になれます
・日本を代表する企業の経営層・CxOに直接向き合えます
・製品ありきの提案ではなく、業務再設計・組織変革まで踏み込む「AI変革」を、顧客の経営課題起点で設計できます
● 支援実績100社超・ユースケース2,000事例超という圧倒的な蓄積
・「時間削減」ではなく「ビジネスインパクト」にAI活用を接続する提案アプローチ
・成果創出まで現場に伴走するモデルで、市場での明確な差別化ポジションを築いています
● 前年比200%超の成長フェーズを、フロントで牽引できます
・引き合いが急増する市場で、案件を選び、質を上げる立場で動けます
・エンタープライズ生成AI市場の拡大期に、事業成長そのものを牽引できるポジションです
● 経営との距離が近い
・発信力のある代表・執行役員直下のため、提案設計や商談進行の判断が即座に得られます
・意欲次第で、営業プロセスの型化・組織づくりにも関われます
● ライフイベントと両立できる、柔軟な働き方
・週4日のリモートワーク、月の残業平均20時間。裁量を持ちながら、長期的に成果にコミットできる環境です
・週休3日正社員や副業（業務委託）からのスタートなど、状況に応じて柔軟に相談可能です

【業務概要】
CS本部が主管するコンタクトセンターおよびFAQ・チャットボット等のデジタルサポート接点を対象に、お客さま体験（CX）の向上と業務効率化を両立する施策の企画・推進を担当いただきます。
お客さまの声（VOC）や利用データをもとに課題を発見し、AIやCRM等のデジタル技術を活用しながら、お客さまの自己解決促進やサポート品質向上に向けた顧客接点の構想・改善を推進いただきます。

【具体的な業務】
- コンタクトセンターおよびデジタルサポート接点に関する戦略・施策の企画立案
- 生成AI、音声認識等を活用したCX向上・業務効率化施策の推進
- AIオペレータ等の新たな顧客接点の企画・導入推進
- Salesforceを活用した次世代CRM構想および顧客接点高度化プロジェクトの推進
- VOCや利用データを活用した顧客課題・業務課題の分析および改善施策の企画
- IT部門、マーケティング部門、営業部門およびベンダーとの協働によるプロジェクト推進

【ポジション・部門の魅力】
1. 顧客接点の将来像を企画・実現できる
同社ではコンタクトセンター、FAQ、チャットボット、CRM等のサポート接点を一体で所管しています。単なるシステム導入や運用改善ではなく、お客さまの自己解決促進やサポート品質向上に向けて、顧客接点の将来像を構想し、その実現をリードすることができます。

2. AI・CRMを活用した大規模な変革に挑戦できる
現在、次世代CRM構想やAIオペレータ導入など、顧客接点のあり方そのものを変える大規模プロジェクトを推進しています。生成AIや音声認識等の新技術を活用しながら、金融業界における次世代の顧客体験づくりに携わることができます。

3. 企画から導入・定着まで一気通貫で経験できる
企画担当として構想や施策立案だけを行うのではなく、プロジェクト推進、運用設計、効果検証まで一貫して担当いただきます。事業会社ならではの立場で、自ら考えた施策を実際の顧客体験や業務改善につなげることができます。

国内外のプラント・工場およびそこで使用される装置に用いられる自動調節弁（コントロールバルブ）のマーケティング部門で、新商品企画や販売促進企画業務を担当していただきます。
・プロセスオートメーション市場向け自動調節弁（コントロールバルブ）の新製品開発・販売促進企画業務
・プロセスオートメーション市場向け自動調節弁（コントロールバルブ）の製品保守、廃止業務
・中長期的なプロセスオートメーション市場向け製品の企画立案業務

●変更の範囲
会社の定める業務

【業務概要】
国内企業のリード獲得・ナーチャリング業務です。
（年間数億円の広告宣伝費予算を持つ部門での採用です）

イベント/セミナー（オンライン/オフライン）企画
集客コンテンツの企画立案、及び制作ディレクション
集客ページや広告クリエイティブの制作ディレクション
マーケティングコミュニケーション策定

【キャリアパス】
入社時のご経験やスキルに応じて異なりますが、ご入社後は3~6ヶ月間で立ち上がっていただき、その後はご志向性やスキル、チームの状況に合わせ、様々なプロジェクトをリードいただく想定です。
当社では、キャリア形成も熱意を元にご自身でリードしていただくことを大切にしています。
なお、当社では職能資格制度に基づくグレード制度を採用しており、給与テーブルは職位ではなく、能力評価に応じた社員グレードによって決定されます。当社では上位グレードへの申請を各自の判断で行うことができます。
一方で、マネジメント職への登用は、ご自身のご志向性やそれまでの評価、組織の状況などを総合的に踏まえて、打診されるものです。ご入社後は、定期的な上長との1on1の中で、キャリア形成について積極的にご相談ください。

【やりがい/魅力】
業界内シェアは高く、専門家にも認知されていますが、さらにビジネスを成長させるために年間数億円の広告予算を活用し、リードジェネレーションからリードナーチャリングまで幅広いマーケティング施策に携わっていただけます。
裁量と権限をもってマーケティング業務を遂行可能で、最新のツールとデータを活用したマーケティングDXを体感・学んでいただくことも可能です。
経験の幅の広さがキャリアに大きく影響するマーケターとして、自身の成長を実感できる環境です。

◆ このポジションの役割
新規・既存事業のいずれかにおいて、課題の特定から施策実行・効果検証まで一貫して担います。「準備が整ったらリーダーに」ではなく、最初からリーダーとして動くことを前提にしたポジションです。

◆ 主な仕事内容
1.事業課題の特定と解決推進
・定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定
・仮説思考・ロジックツリーを活用した真因分析と解決策の立案
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ実行推進
・OKR/KPIの設計と施策のPDCA
2.新規事業・成長機会の発掘
・市場調査・顧客インタビューを通じた事業機会の探索
・リーンスタートアップ手法を活用したMVP検証
・ビジネスモデルの設計と経営へのプレゼンテーション
3.業務改善・組織貢献
・業務プロセスの非効率の発見と改善提案
・生成AIツールを活用した生産性向上施策の自走推進
・「チームとして強くなる」文化への積極的な貢献

◆ いまジョインする魅力
・新規事業の立ち上げ（0→1）から既存事業の拡大（1→10）まで、自ら実行できる
・年齢・バックグラウンドに関係なく、実力に応じて大きな裁量を持って働ける
・課題を特定して実装・完了まで責任を持つ、経営者的な感覚で働ける
・クライアントとの距離が近く、顧客や社会への貢献を感じやすい

事業開発（シニアアソシエイト）として、以下の業務をリードしていただきます。
デジタル証券（ST）、ステーブルコイン（SC）の領域において、当社が提供するプロダクトの顧客導入支援、新規機能開発のプロジェクト組成・推進
デジタルアセット共創コンソーシアム（DCC）の運営に関わる会員企業との折衝、ワーキング・グループの組成・推進
金融・法務・税務・規制面を含めた、プロジェクト推進上発生する論点の検討・議論のファシリテーション
関連市場・競合に関するリサーチおよび仮説構築
その他、事業推進や組織運営に関する業務全般

仕事の魅力
従来の金融商品では扱えなかった新たなアセットタイプを対象とした革新的な金融商品の設計・提案に関与し、弁護士事務所等の専門家や金融機関と共創できる最前線の業務を経験することができます。
多くの大手金融機関/事業会社/専門家等が参画するデジタルアセット共創コンソーシアムのワーキング・グループにおいて、まだ世の中にないテーマの議論をリードし、そのアウトプットを対外公表することで、社会にインパクトを残せる体験ができます。
設立間もないフェーズのスタートアップ企業として、事業開発にのみならず、社内ルールの整備やカルチャーの醸成など、組織づくりにも関与することができます。
スタートアップながらも、様々な大手金融機関の支援を受けるハイブリッドな環境で、チャレンジと安定を両立させることができます。

事業責任者候補（オープンポジション）

●ポジションの目的
EMC 事業部の全体統括責任者として、日本国内における EMC 試験・関連サービスの売上拡大とビジネスの成長に責任を持って、事業成長を牽引
し、ラボ稼働率の最大化と新規事業創出を通じて、持続的かつ高収益なビジネスモデルを確立する。
同時に、将来の EMC 事業を担う次世代リーダーの育成と人的資本経営に参画し、人財の最適化を図り、組織基盤強化を推進する。

●職務内容
1. 売上・事業責任
EMC 事業部全体の売上の達成責任
年間予算策定および Forecast 管理（週次・月次レビュー）
売上パイプライン管理および受注確度向上施策の実行
グローバル案件およびインターカンパニー売上拡大

KPI 例
売上のバジェット達成および成長率（YoY）
受注金額／受注件数
主要顧客売上構成比

2. エンジニア稼働率最大化・オペレーション最適化
全ラボの稼働率（Utilization Rate）最大化の責任
試験スケジュール最適化とボトルネック解消
高単価案件へのリソース最適配分
生産性向上施策の立案（自動化、プロセス簡素化）
試験リードタイム短縮
Workload の平準化（拠点間連携）
CapEx 投資計画の策定と ROI 管理

KPI 例
エンジニア稼働率
売上／エンジニア
平均案件単価
リードタイム（見積もり、試験 TAT）

3. 新規事業開発・成長戦略
EMC 領域における中長期成長戦略の策定
新サービス立ち上げ（コンサルティング等も含む）
市場動向・規制変化の分析と事業機会の創出
セミナー・ウェビナー事業化によるリード創出
グローバルネットワークとの連携強化
M&A や設備投資提案

KPI 例
新規サービス売上金額
新規顧客獲得数

4. 次世代人材・リーダー育成
EMC 事業部の組織設計と中長期人員計画策定
次世代チームリーダー候補の採用、特定と育成計画策定
技術×ビジネス両立型人材の育成
ハイパフォーマーのエンゲージメント向上
後継者育成（Succession Planning）
年 2 回の人事評価とパフォーマンス改善指導
グローバル基準に沿ったスキルマネジメント

KPI 例
リーダー内部昇格率
離職率
1 人当たり売上
スキルマトリクス達成度

5. 重要顧客マネジメント
主要顧客との経営層レベルでの関係構築
大型案件のクロージング
顧客満足度向上施策の実行
リピートビジネス最大化

6. 組織マネジメント
各チームリーダーへ人事権および、事業運営の権限を委譲し、事業部マネージャーは EMC 事業の大きな成長のための施策を立案、実施
のためのアクションを行う。
チームリーダーの事業運営のサポート
安全・品質・コンプライアンス確保
社内外ステークホルダーとの連携
VPM 会議での業績報告

募集要項
当社は、国内最大級のマルチキャッシュレス決済基盤を土台に、決済・DX・AI・データを組み合わせた新たな事業づくりを推進しています。

現在、企業のAI活用を支援する新規事業の立ち上げを進めており、AI導入支援や、企業が生成AIを安全かつ効率的に活用するためのプラットフォームなど、企業のAI活用を支援するサービスの企画・開発を進めています。

既に一部の企業へのAI導入・業務改善支援を開始していますが、まだ事業としては立ち上げフェーズです。

今後は、顧客課題と向き合いながらサービスを磨き上げ、事業として成長させていくフェーズへ進みます。

そこで今回、AI事業開発（BizDev）として、AIを活用した新規事業の立ち上げから事業拡大までを推進いただくメンバーを募集します。

完成されたプロダクトを販売するのではなく、市場や顧客の声をもとにサービスを形にし、事業そのものを創り上げていくポジションです。

業務概要
同社の制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの保守点検業務を担当します。
報告書作成業務（基本フォームあり）や、顧客への改善提案業務も行います。
各種機器トレーニングがあり、スキルアップが可能です。

変更の範囲
会社の定める業務

「新しい産業構造に、新しいお金の流れを作る」をミッションに、2つのプロダクトを展開するFintechスタートアップでのポジションです。

スタートアップ向けデットファイナンスサービスを提供し、成長フェーズに合わせた柔軟な資金提供で、従来の金融では支援しきれなかった挑戦を支えています。
個人向けウォレットアプリを提供し、日常の支払いの中で自然にお金が貯まる仕組みを提供しています。

データとAIを活用した独自の与信モデルを強みに、ベンチャーデット、RBF、M&Aファイナンス、請求書あと払い、ファクタリングなど、法人向けファイナンスサービスを多角的に展開する企業でのポジションです。

これまでもWeb広告、SEO記事、ウェビナー、導入事例、PR、展示会・カンファレンス出展など、各サービスごとの施策は実行してきました。しかし、マーケティング専任担当が不在のまま実行を代理店・業務委託メンバーに依頼してきたため、それぞれが単発の施策として実行されており、中長期的な戦略に基づいた施策やプロダクトやセールスなど部門をまたいだ施策にはまだ着手できていません。

また、昨年から今年にかけてM&Aファイナンスやファクタリングなど、ファイナンスに関わる新規サービスを相次いでローンチしており、今後も新規事業は継続していきます。

本ポジションは、1人目のマーケティング担当として、法人向けファイナンスサービス全体を貫くGTM戦略の立案・実行を担うとともに、経営の意思とマーケット・顧客を接続し、既存・新規サービス全体のポートフォリオマネジメントをマーケティングの観点から推進いただくポジションです。

具体的な業務内容:
・法人向けファイナンスサービス全体を横断したGTM戦略の立案と実行
・Web広告運用のPDCA
・オンライン／オフラインのデータや顧客インタビューをもとにした、ターゲット再設定や商品性へのフィードバック
・ファクタリング／請求書あと払い領域のコンテンツ企画・制作
・過去リードの活用戦略の立案と実行（開封状況等に応じたMA的なアプローチ設計、インサイドセールスとの連携）
・法人向けファイナンス領域のコンテンツ企画・制作
・オフラインイベント/カンファレンス協賛
・戦略の遂行に必要なチームの組成/マネジメント体制の構築

このポジションだから得られるキャリア・経験:
本ポジションは、1人目のマーケティング担当として、単一プロダクトにとどまらず、ベンチャーデットからファクタリングまで複数の法人向けファイナンスサービスを横断するマーケティングの立ち上げを担うポジションです。「何から着手するか」「どこまでやるか」「何を捨てるか」を経営陣・事業責任者とともに判断しながら、GTM戦略の設計から実行までを主導する経験が得られます。

また、経営陣と直接連携しながら、マーケティングの観点から既存・新規サービス全体の事業ポートフォリオマネジメントに関わることができます。施策単位の成果にとどまらず、事業全体の成長をマーケティングでどう牽引するかを問われる環境であり、将来的にCMOやマーケティング責任者を目指す方に良い経験となるかと思います。

業務概要:
プロダクトマネージャーポジションのマネージャーレイヤー候補として、レポート先であるCPOを含む経営陣・エンジニアリングチーム・各ビジネスチームと連携し、プロダクト全般の思想設計、カスタマーサクセスまで含めたUIUX設計と実装、顧客から得たインサイトの開発チームへのフィードバックなど、より良いプロダクトづくりを実現するための施策リード、新規/既存プロダクトのグロースを担当いただきます。

プロダクトについて:
同社の主力プロダクトをはじめとする、保険業界および金融業界 (銀行/証券会社)に向けた複数プロダクトの開発をリードいただきます。
同社の主力プロダクトは、クラウド (SaaS) 事業として正式ローンチした金融/保険業界向けVertical SaaSプロダクト、案件配信管理プラットフォームです。業界内における情報管理の煩雑さを解消し、尚且つ営業組織の生産性向上に寄与する点が評価され、多数のエンタープライズ企業様における導入が始まっております。現在は営業活動とプロダクトアップデートを進めており、グロースを目標に掲げています。

具体的な業務:
・プロダクト全体の設計、事業計画・開発ロードマップの策定サポート
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・最適なカスタマー体験の設計と実装、カスタマーサクセス機能の構築
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・各プロダクト開発を効率的に実現していくためのプロセス/オペレーション構築
・ニュースリリース記事の作成をはじめとしたPR業務

同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションとする、BtoB SaaSスタートアップです。
世の中の多くのITツールは、高機能・多機能である一方、実際に世界の大半を占める『非IT企業』にとっては、「難しい」「使いこなせない」という課題を抱えています。
同社は、メーカー・建設・小売・医療・介護など、ITに詳しくない現場の方々に徹底的に向き合い、“誰でも迷わず使えること” を何より重視してプロダクトを開発しています。
その象徴が、同社の開発基準である「40度の熱があっても、0.5秒で分かるのか？」という考え方です。
単に機能を増やすのではなく、本当に必要な価値だけを、圧倒的にシンプルな形で届ける。それが、同社のプロダクトづくりです。
本ポジションでは、25万チーム以上に利用されている情報共有ツールのMRR成長を担う、事業グロース責任者を募集します。
情報共有ツールは、税理士事務所・介護・医療・教育など、ありとあらゆる幅広い『非IT企業』に導入されています。
既に多くのユーザーに利用されている一方で、認知拡大や販売体制、顧客セグメント戦略など、事業成長の余地はまだ大きく残されています。
どの市場 / 顧客セグメントを伸ばすべきか、どのチャネルに投資すべきか、マーケティング / セールス / CSをどう連動させるか、どうすれば継続率 / MRRをさらに伸ばせるかを考えながら、事業成長をリードしていただきます。
単なる企画や管理ではなく、顧客理解を起点に、戦略立案から現場での実行・改善まで一気通貫で担っていただくポジションです。
また、同社では「ユーザーとの対話」を重視しています。実際の顧客の声を深く理解しながら、営業・CS・マーケティング・代理店戦略などを横断し、事業全体のグロースを推進していただきます。

【具体的な業務内容】
1. さらなるMRR成長に向けた事業戦略・グロース施策の推進
・新規獲得数 / MRR最大化に向けた成長戦略の立案
・顧客セグメント別の勝ち筋検証と施策改善
・事業KPI分析およびグロース課題の特定
・重点施策の企画 / 実行 / 改善推進
2. マーケティング 営業 CSを横断した収益性改善
・リード獲得 受注 継続率までのファネル改善
・マーケティング / IS / FS / CS連携強化
・LTV最大化に向けた施策設計
・既存ユーザー活用やアップセル施策の企画
3. ユーザーとの対話を通じた顧客理解の深化
・顧客インタビューやユーザー対話を通じた課題把握
・ユーザー理解を踏まえた事業 / プロダクト改善
・非IT企業特有の業務課題・導入障壁の分析
4. 販売代理店・新規チャネル戦略の推進
・代理店チャネル戦略の設計 / 拡大
・新たなユーザー接点 / 流入チャネルの企画
・再現性ある販売体制の構築
5. セールス / CS組織のマネジメント
・営業 / CS組織の成果最大化支援
・組織運営、KPI設計、改善推進
・事業成長に必要なオペレーション構築

【このポジションで得られること】
・25万チームが利用する既に一定規模の事業成長を実現しているSaaSのグロースを担う経験
・MRR成長に直結する戦略 実行まで一気通貫で推進する経験
・マーケティング・営業・CSを横断した事業成長の推進経験
・「ユーザーとの対話」を通じた、本質的な顧客理解と事業改善経験
・『非IT企業』という巨大かつ未開拓市場を伸ばす経験
・第二創業期の中核メンバーとして、事業・組織成長を推進する経験
・将来的な新規事業立ち上げや経営に近い意思決定への挑戦機会

●業務概要
本ポジションは、事業戦略に基づく年間マーケティング戦略の設計からリード獲得施策の統括・改善までを一気通貫で担い、事業成長そのものをリードする役割です。
展示会・ウェビナー・オフラインイベント・ナーチャリング体制の構築といった多岐にわたるBtoBマーケティングを牽引し、ARR成長をドライブしていただきます。
また、メーカーや小売、商社、建設、インフラなどの多様な『非IT企業』に対し、業界構造や業務実態を踏まえた訴求戦略と市場開拓戦略の設計も担っていただきます。
マーケティング活動を通じて得る市場と顧客のインサイトは、営業や開発、事業企画と連動し、プロダクト戦略や事業の意思決定へ直接反映します。
単なるリード獲得ではなく、事業成長の中核を担うマーケティング責任者候補ポジションです。

●具体的な業務内容
※経験・適性に応じて、以下をお任せします
1. マーケティング戦略・グロース戦略の設計と推進
事業戦略・ARR目標に基づき、年間マーケティング戦略およびKPIを設計し、どのチャネルに投資し、どう事業を伸ばすかの全体像をリードしていただきます。
2. マルチチャネル統合によるリード獲得基盤の構築
展示会、ウェビナー、オフラインイベント、コンテンツマーケティングなど、『非IT企業』にリーチできる最適なチャネルを組み合わせ、再現性のあるリード獲得モデルを構築します。
3. リードナーチャリング体制の最適化
MAツールやコンテンツ（導入事例、ホワイトペーパー等）を活用し、獲得したリードを効率的に商談へと繋げるためのナーチャリングサイクルを設計・実行します。
4. 事業横断でのグロース推進
営業・開発・事業企画と連携し、顧客・市場インサイトをプロダクト・事業戦略へ接続し、事業全体の成長をリードします。

●このポジションで得られること
・事業戦略と直結したマーケティングやグロース戦略を設計・実行する経験
・マルチチャネル統合による再現性のあるグロースモデル構築スキル
・営業や開発、経営を巻き込んだ事業推進に携わったる経験
・データドリブンで事業成長をドライブする意思決定の経験
・急成長AI SaaSにおける事業グロース責任者としてのキャリア

▼会社概要
世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。同社は、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、製品開発に反映させる文化があります。

▼募集背景
2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツールは、直近で導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）が急拡大しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。このタイミングで、CEO直下で経営・事業・オペレーションを横断的にリードするCOO（Chief Operating Officer）を募集します。セールス・カスタマーサクセス・開発など各チームを俯瞰し「組織運営」や「KPIマネジメント」「事業戦略の推進」を担当いただきます。単なる「管理者」ではなく、自ら手を動かして課題を発見・実行する“事業家”ポジションです。「経営視点で事業をドライブしたい」「スタートアップの成長を、数字で再現したい」――そんな想いを持つ方を歓迎します。

▼事業概要
本ポジションでは、中長期的な企業価値の向上に向けて、経営・製品・マーケティングを横断した戦略の策定と実行をリードいただきます。CEOと共に、「非IT領域 × AIエージェント × ナレッジ蓄積」という新しい市場を創り出し、事業スケールの実現を牽引していく役割です。具体的には、経営戦略や事業戦略の立案、製品方針の決定、マーケティング施策の推進に加え、組織づくりやチームビルディングなど、経営と現場の双方をつなぐハブとして事業全体をドライブいただきます。また、取締役会などの経営会議体での議論や、社内外の多様なステークホルダーとの協働を通じて、ユーザーに選ばれ続けるサービスの実現を共に目指します。

▼業務詳細
1. 事業開発
1. 事業成長に必要なビジネス/製品領域の課題設定と推進
2. 継続的な顧客獲得のために選ばれる理由の策定と、実行を中心としたマーケティング業務
3. MRR/ARRの向上に繋がる営業戦略の策定
4. 中期的な顧客獲得戦略の一環として、パートナーセールスとの協業方針の策定と実行
5. 「契約後の継続的な利用」及び、「クロスセル/アップセルに繋がるカスタマーサクセス戦略」の策定
2. 組織創り
1. 組織課題に対して投資すべき項目の洗い出し/意思決定とその実行（例：採用・育成・評価・エンゲージメント）
2. CEOと共に、中長期の人事ポリシーの策定
3. 事業企画
1. 経営戦略に沿った事業企画及び、収益計画の策定（PL設計~モニタリング含む）
2. 将来的に発生する可能性のある、新規事業領域における投資判断

▼この仕事で得られるもの
1. 『第二創業期』を迎えるB2B SaaSスタートアップにおいて、創業メンバーとしてオーナーシップを持って取り組める。中心的役割を担いながら組織と事業をGrowthできる
2. 「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションに対して、次世代のあるべき業務環境を提供することにより、働き方のアップデートを行うことができる
3. ユーザーの声（＝Talk to Usersの精神）をとにかく大切にする環境で、ユーザーが望むものを世の中に提供していくことを実感する仕事ができる
4. 「週3出社・週2リモート」というハイブリッドな働き方で、メンバーとのコミュニケーションも取りやすく、かつ自由度も高い環境で働ける

RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に取り組む企業です。組織はまだ完成形ではなく、白紙の領域が多く残っている状態です。目標は決まっていますが、登り方は自由で、裁量があるというよりも、選択肢が無限にある環境です。自ら問いや役割を取りにいく姿勢が前提となり、断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切ることが求められます。結果に対しては徹底的に自責で向き合う姿勢が必要です。挑戦する人には伴走する環境です。安定よりも成長、整った環境よりも打席の多さに魅力を感じる方、市場価値を本気で高めたいと考えている方に適しています。

【業務概要】
給与計算チーム全体を管理し、品質担保・業務改善・メンバー育成を推進します。顧客満足度を維持・向上させるための運営改善にも主体的に取り組んでいただきます。

【具体的な業務内容】
・給与計算担当者、チェッカーのマネジメント
・給与計算結果の最終確認、品質管理
・業務フローの整備・改善
・KPI管理、請求管理
・AIやITツールを活用した業務効率化
（現状の業務利用ツール）
・コミュニケーション
・Googie Meet
・Microsoft Teams
・Slack
・Chatwork
・ドキュメント管理
・Google Workspace
・Microsoft Office365
・Box
・AIツール
・Claude Code
・Cursor
・Codex
・開発管理ツール
・Github
・Notion
※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【ポジションの魅力】
・ミスや遅れが許されず、ルーティン業務も多い給与計算業務を自動化することで、正確性や業務効率を向上させる変革を中心人物として楽しめます。
・RPAやAIの活用による業務効率の向上により、一般的な給与計算業務と比べ、高い給与水準を実現しています。
・給与BPO専用に設計された同社の給与計算ソフトの開発に携わることができます。
・拡大中組織のため、実績や周囲からの信頼次第で様々な機会や役割に挑戦できます。

【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
大規模な給与計算BPOの品質管理に加え、AIやITツールを活用した業務改善にも携われます。組織づくりやマネジメント経験を積みたい方に最適な環境です。

AI SaaS事業本部にて、同社の最先端テクノロジーが搭載されたAI SaaSプロダクトを、お客様が社内で使いこなしていただくためのカスタマーサクセスを担当いただきます。今回は大阪支店の立ち上げメンバーとして、関西エリアを中心とした顧客支援や、拠点立ち上げに向けたサクセスの仕組みづくりも担っていただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「主力サービス」や、建設業界特化の生成AIサービス「生成AIサービス」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が拡大している事業本部です。同社のカスタマーサクセスはキックオフMTG、導入スケジュールの策定、操作説明会、導入コンサルティング、問い合わせ対応など、完全導入までの過程を全て一気通貫して実施いただきます。

【ポジション・部門の魅力】
1. 初回MTG〜アフターフォローまで企業に対し一人がつき、一貫してお客様に伴走するスタイルで分業制ではないため、顧客の真の課題に向き合い、お客様と深い関係性を構築できます。今回は支店の立ち上げというゼロからの拠点構築フェーズであり、新しい拠点のカルチャーを自らの手で創り上げていく醍醐味があります。
2. 産業特化と最先端技術により、業界の業務、文化、課題に深く入り込んだ、お客様に本当に喜んでいただけるサービスを提供できます。プロダクトの魅力と技術力が高いため、押し売りをする必要がありません。
3. 完全自社開発のため、お客様からいただいた要望をエンジニアチームと連携して新機能を考案し、プロダクトに反映できます。他CSメンバーはもちろん、エンジニア、PdMなど、他の職種のメンバーともゼロ距離でコミュニケーションが取れ、物理的にも近くで働き、対等に一致団結しながら助け合い、一緒に事業に取り組めます。
4. 経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ、熱意を持ってお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数は拡大していますが、経営陣を含め全員が密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでおり、入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただくことを期待しています。

取扱い製品に関する技術的なお問い合わせ対応を通じて、お客様の課題解決を支援し、高い顧客満足の実現に貢献するポジションです。
お客様との接点から得られるご意見やご要望（VOC）を分析し、製品改善やサービス品質向上につなげる役割も担います。
また、チームメンバーや関係部門と連携しながら、継続的な業務改善活動にも参加いただきます。
お客様の課題解決を通じて直接感謝の声をいただける業務です。お問い合わせ対応、ナレッジ整備、VOC活動を通じて顧客価値向上に貢献するとともに、将来リーダー候補として成長できるよう、しっかりとサポートします。
取り扱い製品例：ネットワークカメラ・関連商品

同社のデジタルバンキングサービス（インターネットバンキング、スマホアプリなど）やデジタル通貨における新サービスの提供や既存サービスの改善において、企画検討、要件定義からリリース、リリース後の顧客プロモーションなどに携わっていただきます。
お客さまが利用するチャネルに近い領域で、新サービス検討、ユーザビリティ向上・機能改善などを通じ、今後拡大していくデジタル領域の提供・推進を支えるポジションです。
システム部門・開発ベンダーと協働しながら、企画立案からリリースまで一連の工程に主体的に関与いただくとともに、リリース後のプロモーション活動含め、プロジェクト推進の中核を担っていただきます。
※ 職務を通じて、邦銀屈指のユーザ規模におけるプロダクトの企画・開発・運用経験、パートナー企業との交渉、デジタルマーケティングの推進等、DX推進の実務スキルを習得できます。

● 主な業務内容
・デジタルバンキングサービスの改善業務
　デジタルバンキングサービス、デジタル通貨における新規サービス／改修企画
　スマホアプリの改善（UI/UX、機能追加、性能改善）
・要件定義・企画フェーズ
　システム部門・開発ベンダー等との協業による、要件整理・仕様策定
　業務課題の整理、改善案の検討、UI/UX視点での仕様検討
　デジタルバンキングサービス、デジタル通貨における協業先との交渉・要件整理
・デジタルマーケティングの推進
　顧客プロモーションの実施
　
● キャリアパス
　配属後数年間は上記業務を担当いただき、その後はご希望を伺いながら、別担当で業務の幅を広げることや同担当で専門性を磨いていただきながら、より上位職へステップアップすることが可能です。
　将来的には、プロダクトマネジメントを担う立場や、デジタル領域を中心とした専門性を活かした中核人材としての活躍を期待しています。

これまで以上にデータ（マーケット／顧客分析等）に基づいた営業戦略立案やDX/AI 活用を強く推進していきたいと考えています。
物流不動産の新たな市場機会を発掘し、顧客価値を企画・提案できる人材を営業部内に募集します。
・ 弊社営業活動（新規開発物件、運営中物件のリーシング等）に向けたマーケット分析およびマーケティング戦略の企画・立案・遂行
・物流不動産マーケット、関連業界、カスタマー動向などの調査分析
・顧客ニーズ分析および営業戦略立案
・社内外データを活用したマーケット分析・将来予測
・DX・AI・データ分析を活用した営業活動の高度化
・社内関係部署との連携による事業推進
※物流不動産を深く理解し、現場に活かせる企画、マーケティングを実施頂く為に、一部法人顧客の営業担当として活動頂く事も想定しています。

【ミッション】
当社の持続的な成長を牽引する極めて重要なドライバーとして、M&A・戦略投資の観点から経営課題の解決と戦略の具現化を主導いただきます。経営陣や各事業責任者のパートナーとして密に連携し、意思決定の支援にとどまらず、自ら投資活動を推進する高い裁量と視座が求められるポジションです。ご自身の高い専門性や志向性に応じて、全社横断などの戦略プロジェクトへも主体的に関与を広げていただけます。

【業務内容】
M&A・戦略投資において主導権を持ち、戦略立案からソーシング、エグゼキューション、PMIまでの一連のプロセスをハンズオンで牽引いただきます。
・戦略策定：中長期経営計画と連動したM&A・出資戦略の立案および投資方針の策定
・ソーシング：ターゲット企業のソーシング（探索、直接アプローチ、初期評価）
・バリュエーション：財務モデリング（バリュエーション、シミュレーションモデル作成、他社事例や市場の分析
・デューデリジェンス：全体統括・推進、外部専門家（弁護士・会計士など）やアドバイザーとの連携
・交渉/意思決定：契約書起案や条件交渉のリード、投資委員会や経営会議における意思決定支援
・PMI/バリューアップ：PMIプロセスのグランドデザイン策定・統括、投資先との協働体制構築による事業シナジー最大化
・モニタリング：投資先・子会社の業績モニタリング、グループガバナンス体制の構築と推進
・上記に付随する経営プロジェクト：経営陣直下における全社横断的な成長戦略プロジェクト推進

【ポジションの魅力】
●経営の最高意思決定に携わり、CxO・執行役員と直接議論を交わせる環境
経営陣の伴走者として対等な目線で全社戦略に関わる高度な議論を交わし、自ら経営判断をリードするというやりがいを得られます。

●「当社流M&A」のインフラをゼロから創り上げるという裁量
既存の枠組みに沿ったディール実務の遂行にとどまらず、非連続な成長に向けたM&Aの仕組み化を当事者として主導していく面白さがあります。

●M&Aプロセスにおいて部分最適に終始しない一気通貫の当事者性
ディールをクローズして終わりではなく、ソーシングからPMI、バリューアップまでM&Aの全ライフサイクルにコミットできる環境です。

●強固なビジネスモデルを基盤に仕掛ける経営レバーの豊富さ
クラウドプラットフォームを主軸に、ハードウェア、AI、アライアンス展開など、多角化を推進する上で引くことができるレバーが多い点が特徴です。

【キャリアステップ】
・M&A・戦略投資領域のリーダー／責任者
・経営企画 / FP&Aポジション、新設部門や事業の立ち上げ
・投資先・子会社における経営に近い立場での事業推進（子会社CFO・経営幹部候補 等）
・CVCでの投資、海外を含む事業戦略への関与

【ミッション】
当サービスの顧客向けアプリを、通信契約の確認・手続きアプリから、お客さま一人ひとりに最適なサービスや体験を提案する「デジタル店舗」へ進化させること。

データとAIを活用し、店頭クルーが担ってきた価値提案やコンサルティング機能をオンライン上で実現するとともに、通信・金融・エンタメ・AIなどグループの多様なサービスをつなぐ「スマートライフ総合案内所」を構築します。
さらに、AIエージェントによるパーソナライズされた提案やセルフサポート体験を実現し、お客さまが必要なサービスへ最適なタイミングで出会える新たな顧客接点を創出します。

【主な業務】
アプリ・Webのサービス企画および機能改善
AIエージェントを活用した顧客体験の企画・設計
パーソナライズレコメンドおよび顧客接点高度化施策の推進
コンテンツ・サービスのマネタイズ企画
グループサービス連携および新規事業企画
KPI設計、データ分析、効果検証

【具体的な業務】
・ユーザー行動分析や市場調査を踏まえた新規機能・サービス企画
・アプリ内コンテンツ企画および利用促進キャンペーンの立案
・開発部門との要件整理、仕様策定、開発進行管理
・データ分析ツールを活用した利用状況・施策効果分析
・広告事業者、コンテンツ事業者との協業企画推進

【ミッション】オンラインショップにおける顧客体験（UI／UX）の抜本的な向上と、データ・AIを活用した1to1接客の実現により、事業成果の最大化を牽引する。

【主な業務】・オンラインショップ全体の戦略・企画立案およびプロジェクト推進
・顧客体験（CX）向上のための機能改善・UI／UX改善の要件定義と開発ディレクション
・顧客データ、購買データ、ユーザー行動データを活用した1to1マーケティング・AI接客の企画・実行
・売上・コンバージョン向上に向けた販売施策やキャンペーンの企画立案、推進
・AIツール等の活用によるEC運営・集計業務の効率化（業務改善）

【具体的な業務】・市場動向、ユーザーの行動ログ、購買データ、属性データを分析し、サイト内の課題や新たな顧客ニーズを発見・抽出
・データや生成AI、機械学習等のテクノロジーを活用し、ユーザー一人ひとりに最適化した「1to1接客」やパーソナライズ施策の企画・要件定義・アルゴリズム検討
・サイトのCVR向上やUX向上に向けた新機能・UI改善の企画、ワイヤーフレーム作成、開発部門やベンダー向けの要件定義書作成およびPM（プロジェクトマネジメント）
・新商品発売やシーズンに合わせた販売キャンペーン、Web施策の全体設計、進行管理、および効果検証
・A／Bテストや施策効果の分析に基づく継続的なUI／UX改善、CVR・LTV向上に向けたPDCA推進
・既存のEC運営業務やデータ集計業務における、AIツール等を活用したプロセス効率化（業務改善）の推進

企業投資室に所属し、M&AおよびCVC（スタートアップ投資）などを通じて当社の成長戦略を推進していただきます。
主に国内投資を担当するグループ長へのダイレクト・レポーティングのもと、ソーシングからエグゼキューション、クロージング後のPMIやモニタリングまで、グループ及び投資先の企業価値向上を目的とした一連の投資プロセスに参画し、段階的に業務領域を拡張していく想定です。
単なるディール実行にとどまらず、対象会社とともに戦略的価値を創出し、中長期的な成長を実現することを重視しています。

【具体的な業務内容】
・投資戦略・テーマ設計のための市場分析および個社分析
・投資候補先のオリジネーション/ソーシング支援
・投資評価・検討にかかる定量・定性分析
・ディール・エグゼキューション(DD、バリュエーション、契約交渉支援)
・PMI/投資後バリューアップ施策の立案・実行支援
・経営陣(CEO/CFO)向け資料、各種社内外レポーティング資料の作成

【ポジションの魅力】
●グループの成長戦略の中核を担う企業投資室にて、CEOおよびCFO直下の意思決定プロセスに近い距離でM&A・投資業務に従事できます。本質的な経営判断に資する分析・提案を行えるポジションです。
●少人数のチーム編成のため、ソーシングからエグゼキューション、PMI／モニタリングまで一気通貫で関与できます。一般的な大企業の投資・M&A部門にありがちな「特定フェーズだけの担当」ではなく、投資プロセス全体を自身の経験として積み上げられる環境です。
●投資先は上場企業・非上場の中堅企業/スタートアップの経営層が中心であり、若手のうちから経営者と直接対話する機会が豊富にあります。Valuation、ストラクチャリング、契約交渉といった専門領域に加え、経営者目線の意思決定軸を実務を通じて体得できます。
●グループの中長期成長戦略に直接貢献できます。単なるディール積み上げではなく、グループ全体の事業ポートフォリオを設計・拡張する役割を担えるポジションです。
●M&A実務の専門性（コーポレートファイナンス、DCFモデリング、DD、契約交渉等）をハンズオンで身につけながら、同時に事業会社プリンシパル側ならではの「投資後の価値創出」にも関与できます。FAS・投資銀行等のアドバイザリーキャリアでは得られない、当事者としての経験値を蓄積できます。

【キャリアパス】ご志向に応じて柔軟なキャリア形成が可能です。
●企業投資室のコアメンバーとしてディールリード経験を積み、将来的にはマネージャー・グループ長候補へ
●海外M&A／CVC（スタートアップ投資）領域への業務拡張、グローバル案件のリード担当
●投資先企業への経営参画（社外取締役・経営企画等の出向）を通じた、PMI・バリューアップ実務の専門化
●グループの経営企画・財務戦略・IR部門等のコーポレート機能への横展開

戦略企画・人事領域を横断し、組織整備と経営基盤強化等を推進いただきます。ご本人さまの適性やご希望に合わせ、選考通じて適したポジションにアサインメントいたします。

●詳細
（戦略企画）
・計数管理、財務/税務関連業務、・銀行との連携、経営報告対応、・管理会計から経営企画への展開
（人事総務）
・人事制度の運用・改善、・採用/給与/労務の横断対応、・組織拡大に向けた制度設計サポート、・総務業務全般統括

※経験に応じて主担当領域を設定しつつ横断的に関与。戦略企画部を主たる所属として、経営企画・事業企画に加え、人事総務部門とも連携しながら、会社全体のコーポレート機能強化に携わっていただきます。

＜戦略企画（経営企画・事業企画）領域＞
中期経営計画・年度事業計画の策定および進捗管理
予算策定・予実管理・経営数値分析
財務・税務面を踏まえた経営意思決定支援
新規事業・新サービスの企画立案、事業開発
経営会議・取締役会資料の作成、全社横断プロジェクトの推進

＜人事領域＞
新人事制度の運営・改善
キャリー制度の設計・導入に向けた制度企画
運用会社・金融機関等のマーケットプライス調査・分析
処遇水準・報酬制度の企画・見直し
人事領域における各種企画業務・運営改善

＜総務領域＞
総務業務の全般統括・推進
社内規程・ルールの整備、見直し、運用管理
オフィス環境の管理、防災対策の運営及び業務継続に係る企画・運営

ご経験・専門性を活かしつつ、戦略企画、人事総務の業務に横断的に携わっていただきます。
経営企画・事業開発のみならず、人事制度・報酬制度の企画・運営、運用会社・金融機関等のマーケットプライスを継続的に調査・分析し、競争力のある処遇水準を検討。会社全体のコーポレート機能を支える幅広い業務にチャレンジできる環境です。

＜本ポジションの魅力＞
当社は現在、独自の人事制度を整備し、運用会社として新たな成長フェーズを迎えています。本ポジションは、経営企画・事業企画のみならず、人事制度・報酬制度の企画・運営にも携わりながら、会社全体の経営基盤を支えるコーポレートポジションです。現在100名規模の組織だからこそ、経営陣との距離も近く、経営戦略・事業戦略・人材戦略等を横断的に経験し、将来的には会社経営そのものに近い立場でご活躍いただけます。

◇入社後の業務の変更の範囲：会社の指示する業務

企画推進課のマネージャーとして、販売・収益性の最大化、アライアンス戦略推進、商品企画、組織マネジメントを横断的に担うポジションです。

企業や団体とのオープンアライアンスを通じた会員向け保険ビジネスは、同社の成長を支える重要な事業領域として拡大を続けています。リレーションチャネル推進本部は、クレジットカード会社、金融機関、各種会員組織など、多様な顧客基盤を持つ企業とのオープンアライアンスを通じて展開する会員向け保険ビジネスを中核的に担い、その戦略立案から実行までを統括しています。提携パートナーとの信頼関係を基盤に、販売モデルの構築・高度化や販売チャネルの最適化、収益性の向上を推進し、同社の成長を牽引する重要な役割を担っています。その中核部署であるソリューション営業部企画推進課は、提携企業とのアライアンス企画、販売スキーム設計、商品・サービス企画を担う事業推進部門です。提携先との協業を通じ、販売モデルの企画・構築・改善から事業化までを一貫して推進しています。現在、同社では会員向け保険ビジネスが拡大フェーズを迎えており、新規提携案件の創出に加え、既存提携先との協業拡大や販売スキームの高度化・改善など、多様なプロジェクトが進行しています。一方で、これらの案件をスピード感を持って推進し、社内外の関係者を巻き込みながら事業成果へとつなげるマネジメント機能のさらなる強化が必要となっています。本ポジションでは、ご自身の経験を活かして複数のプロジェクトを主体的にリードするとともに、組織を牽引しながら、提携先との新たな価値創出や既存ビジネスのさらなる成長を実現し、同社の事業拡大を牽引していただくことを期待しています。

【主な業務内容】
1. 販売戦略・収益性マネジメント
・団体・法人マーケットにおける販売戦略の企画・立案
・販売目標、KPIの設計および進捗管理
・チャネル別・施策別の収益性分析および改善施策の立案
・販売拡大と収益性向上を両立するためのPDCA推進

2. オープンアライアンス・チャネル戦略推進
・カード会社、金融機関、事業会社等との協業企画
・既存提携先とのリレーション強化および新規提携先の開拓
・販売スキームの企画・設計
・契約条件の整理、社内外調整、プロジェクトマネジメント
・新規案件の立ち上げからリリースまでの全体推進

3. 商品・サービス企画／プロジェクトマネジメント
・市場ニーズや営業現場を踏まえた新商品・サービス企画
・既存商品の改定企画
・部門横断プロジェクトの推進
・商品・サービスリリースに向けた要件整理、進捗管理、課題解決
・リリース後の販売支援施策・改善提案

4. 組織マネジメント
・課の方針策定、目標管理
・メンバーの育成、業務管理、評価
・業務改善・組織力向上施策の企画・推進
・働きやすい職場環境づくり、エンゲージメント向上施策の推進

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、オープンアライアンスを通じた会員向け保険ビジネスの成長を、自ら企画・設計・推進することができます。単に既存の商品や販売チャネルを運営するのではなく、提携企業ごとの顧客特性やニーズを踏まえ、販売スキームや商品・サービス、営業施策を企画・改善し、事業全体を形にしていく業務に幅広く携わることができます。企画立案から提携先との協議、社内調整、事業化、その後の改善・高度化まで一気通貫で担うため、自身の企画が成果につながるという手応えを日々得られる環境です。裁量が及ぶ範囲は、企画立案から提携先との協議、社内調整、事業化、その後の改善・高度化KPI設計、SV・オペレーターの配置や育成方針、派遣会社との要員計画まで多岐にわたります。自ら意思決定を行い、事業と組織の両面を動かせる立場として、このポジションの特徴です。また、カード会社、金融機関、事業会社など多様な提携先との協業に加え、商品開発、システム、法務、コンプライアンスなど社内の様々な部門とも連携しながら事業を形にしていくため、社内外の両面から事業を動かす経験を積むことができます。単一部門・単一チャネルでは得にくい、複数の利害関係者を巻き込みながら成果を出す力が身につきます。こうした「事業企画 × 施策設計 × 組織運営 × 対外折衝」を一人で束ねる経験は、将来的に部門運営や事業戦略を担う中核人材・管理職としての土台に直結します。自らの経験やアイデアをスピード感を持って形にしながら、次のキャリアステージに必要な経験を計画的に積み上げていける点が、このポジションならではの魅力です。

【配属先部門について】
ソリューション営業部ダイレクトセールス課は、現在社員50名超が所属し、商品ライン別・目的別に複数のチームに分かれてアウトバウンドコール業務を行っています。チームや戦略策定および実行など大きな裁量をもって業務に取り組んでいただけます。部署内の風通しは非常によく、気軽に相談ができる環境です。
保険・金融業界以外からの転職者も在籍し、一線で活躍しています。入社後はOJTを行いながら、知識を習得していただきます。

【業務内容】
自動車保険・火災保険・がん保険──複数商品ラインを横断しクレジットカード会社や金融機関との提携基盤を活かしたアウトバウンド営業組織の中核として、KPI管理と現場運営の両面から組織をマネジメントし、事業成長を牽引していただく重要なポジションです。「架電件数を追う」だけの営業管理ではなく、営業データを分析し、施策そのものを設計・改善しながら成果と収益性を最大化する 分析力と現場マネジメント力の両方を活かせる環境です。SV・オペレーターの育成から派遣会社との連携運営まで、組織づくりの裁量も大きく持てます。

企業や団体とのオープンアライアンスを通じた会員向け保険ビジネスは、同社の成長を支える重要な事業領域として拡大を続けています。その中核部署であるソリューション営業部ダイレクトセールス課は、クレジットカード会社・金融機関・各種会員組織との提携に加え、テレマーケティングを活用した保険販売チャネルの運営・高度化を推進し、販売成果と収益性の向上を担う部署です。提携拡大や営業施策の多様化により営業機会が着実に増加しており、営業組織のさらなる強化を目的として新たなメンバーを募集します。

本ポジションでは、ご自身の経験を活かして複数のプロジェクトを主体的にリードするとともに、組織を牽引しながら、提携先との新たな価値創出や既存ビジネスのさらなる成長を実現し、同社の事業拡大を牽引していただくことを期待しています。

【主な業務】
1. 営業施策・収益性マネジメント
・営業戦略に基づく営業施策の企画・立案
・販売目標、各種KPI（販売件数・成約率・収益性等）の設計および進捗管理
・営業データの分析に基づく施策改善および収益性向上施策の企画・実行
・営業成果と収益性の向上に向けたPDCA推進

2. アウトバウンドセンター運営・マネジメント
・団体がん保険をはじめとする会員向け保険ビジネス、自動車保険契約者へのクロスセル、火災保険・がん保険の販売促進、継続率向上施策等に係るアウトバウンドセンターの運営・マネジメント
・SV、オペレーターの育成、業務管理、評価
・応対品質向上、業務効率化、生産性向上施策の企画・実行
・派遣会社との採用・要員計画・運営管理

3. 提携企業・外部パートナーとの協業推進
・カード会社、金融機関等の提携企業との販売促進施策の企画・実行
・営業実績の共有、改善提案、各種調整
・提携企業や派遣会社等との連携による営業成果向上に向けた取り組み

4. 組織マネジメント
・課の方針策定、目標管理
・メンバーの育成、業務管理、評価
・業務改善・組織力向上施策の企画・推進
・働きやすい職場環境づくり、エンゲージメント向上施策の推進

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、テレマーケティングを活用した保険販売チャネルの運営管理にとどまらず、営業成果と収益性の向上を実現するための営業施策の企画・実行、組織マネジメント、提携企業との協業まで幅広く携わることができます。
団体がん保険をはじめとする会員向け保険ビジネスに加え、自動車保険契約者へのクロスセルや火災保険・がん保険の販売促進など、多様な営業施策を担うため、営業データや各種KPIを分析しながら、施策や運営体制を継続的に改善し、営業成果と収益性の向上を自らのマネジメントによって実現していくことができます。
また、多数のオペレーターやSVを束ねる組織マネジメントに加え、提携企業や派遣会社など社外パートナーとも密接に連携しながら営業活動を推進するため、高度な営業マネジメント力、組織運営力、プロジェクト推進力を身に付けることができます。
営業施策の企画から実行、効果検証、改善まで大きな裁量を持って携わることができ、自ら立案した施策や改善策が販売件数や収益性などの成果としてダイレクトに表れるため、事業への貢献を実感しながらマネジメントに取り組めることが、このポジション最大の魅力です。
将来的には、部門運営や営業戦略を担う管理職・中核人材として、より大きな役割へチャレンジいただくことも期待しています。

電子顕微鏡事業におけるグローバル販売戦略の立案・展開を中心に、販売支援、販売促進、マーケティング活動を担当いただきます。営業部、設計部、アプリケーション部、QA部、サービス部、海外現地法人などの関係部門と連携しながら、市場分析・戦略策定から施策実行・成果創出までを一気通貫で推進いただきます。

【業務概要】
1. グローバルマーケティング活動
・電子顕微鏡事業における市場分析、競合分析を通じたグローバル販売戦略および成長戦略の立案・推進
・新製品・新機能の市場導入戦略立案、製品ポジショニングの策定
・展示会・学会・セミナーの企画運営および販促施策の推進
・デジタルマーケティングやAI活用を含むマーケティング施策の企画・実行
2. 販売支援・事業推進
・国内外営業組織への販売支援および営業力強化施策の推進
・顧客課題や市場ニーズを踏まえた拡販施策の立案・実行
・海外現地法人と連携した販売戦略の展開および販促活動支援
・事業成長・収益向上に向けた重点プロジェクトの推進

同社の電子顕微鏡事業は、最先端の計測技術とAI・データ活用を融合し、フィジカルAI時代の研究開発・製造革新を支える成長領域です。装置販売に留まらず、顧客の開発スピード向上、品質改善、生産性向上に貢献する新たな価値創出に挑戦できます。

電子顕微鏡は、材料、半導体、電子部品、電池、バイオなど、幅広い先端分野の研究開発やものづくりを支える重要な装置です。同社は、高性能な装置を提供するだけでなく、オートメーションやAI、データ活用を通じて、電子顕微鏡をより使いやすく進化させるとともに、材料開発の迅速化や、製造現場における欠陥解析・品質判断の効率化に取り組んでいます。さらに、同社の考え方のもと、電子顕微鏡から得られるデータに、材料・半導体分野の知見とAIを組み合わせ、研究開発から製造まで、お客さまの業務全体に新たな価値を提供していきます。世界最先端の計測技術と、オートメーション、AI、データ活用を融合し、これからの研究開発・ものづくりを変えていく。その挑戦に、グローバルな仲間やお客さまとともに取り組めることが、電子顕微鏡事業の大きな魅力です。

【組織構成】
同部門は、製品戦略機能、販売推進機能、事業分析機能の3つの機能の下、7グループで運用しています。今回、募集対象となるのは、販売推進機能の販売戦略・支援グループとなります。

【配属先】
グローバル戦略企画一部 製品戦略部門 販売推進 事業分析担当

【ビジョン／ミッション】
「グローバルでの荷電粒子事業戦略強化・営業戦略・製品戦略取りまとめ」を部門ミッションとし、中期経営計画予算の達成と持続的成長に向け、製品戦略およびグローバル営業戦略を一体で推進し、Oneグループ「計測×AI×オートメーション」により事業価値の最大化の実現を目指します。

【組織の強み／魅力】
・戦略立案から市場展開までを一気通貫で担い、自らの提案や施策を事業成長へ直接つなげることができます。
・グローバルの多様なメンバーと協働しながら、世界市場における電子顕微鏡事業の拡大に挑戦できます。(米国、欧州、日本、中国、アセアン、インド、韓国、台湾)
・半導体、先端材料、ライフサイエンスなど社会や産業の発展を支える最先端技術領域に深く関わることができます。

【キャリアパス】
将来的には同部門のプロダクトマーケティングマネージャーを想定しております。

【働き方】
※下記はあくまで1例であり、業務状況・スキル次第で異なる働き方となる可能性はございます。
・出社頻度：適宜 (入社直後はキャッチアップのため出社頂きますが、その後はテレワークを推進しております。)
・残業時間：平均20時間以下/月
・出張の有無：随時 出張先：国内、欧米、中国、韓国、アセアン、インドなど (頻度：年2 3回程度、期間：1週間/回)
・海外駐在の可能性あり

業務概要
「地域の皆さまの健康に貢献する」という軸を変えずに成長を続けてきたドラッグストア企業です。ヘルスケア戦略のもと、健康維持・予防などのセルフケアから、治療・服薬、そして介護・生活支援まで、人生の各ステージで地域の生活者の健康を一貫して支えることを目指しています。
DX・AI推進部門は、その戦略を支えるデジタル基盤を担う組織です。現在、主力アプリと総会員数のデータを中心に、分野を横断しての行動データの分析ができる仕組みの構築も進めています。この組織は、省力化（業務効率の向上）と増力化（顧客体験の向上）という2つの方向でDXを推進しており、リテール領域における新しい顧客体験の設計に取り組んでいます。

具体的な業務
デジタルプロダクト構築課の課長（候補）として、以下の業務を担当いただきます。
・プロダクトデータの活用推進
・アプリや各種デジタル施策に蓄積される利用・行動データの分析
・プロダクト改善につながる示唆の抽出
・データ可視化・レポーティングの統括
・KPI設計、ダッシュボード（Tableau 等）の方針管理
・数値の背景や意味を踏まえた説明支援
・プロダクト横断でのデータ活用支援
・複数プロダクト間でのデータの見方・指標の整理
・個別最適に陥らないための視点提供
・分析・改善プロセスの型化
・分析から改善までのプロセス設計
・チーム内で再現性のある進め方の構築
・技術選定と導入
・最新のデータ分析ツールや分析手法を模索し、DX推進に最適なソリューションを積極的に導入
・ピープルマネジメント
・データサイエンティスト・分析担当メンバーの育成
・業務設計、役割分担、成果創出のマネジメント

ポジション・部門の魅力
・CX・EX・事業成果を横断的に捉え、デジタルプロダクトの構築・改善をデータドリブンに推進すること
・各プロダクトに蓄積される利用データや行動データを活用し、改善の方向性や優先度判断の質を高めていく役割
・データサイエンティスト・プロダクトマネージャーのマネジメントを通じて、データを起点としたプロダクト改善が組織として継続的に回る状態を構築すること

グループ名について
「en-（内に存在する）」と「sapiens（叡智）」に由来しています。デジタル世界において人々の居場所をどう設計していくか、人間の本質や内面に向き合い、新しい世界を作っていきたいという思いが込められています。

同グループについて
日本・中国・韓国・アメリカ・エストニア・イギリスなど世界各地に拠点を持ち、デジタルワールドサービスをグローバルに展開しています。また、次世代の人材育成にも積極的に取り組んでいます。

同社は、デジタル空間に人々の「本当の人生」が息づく「新たな生態系」の構築を目指しています。時間を消費するだけの空間やアルゴリズム主導の枠組みを超え、過ごした時間がかけがえのない「歴史や思い出」として積み重なる世界を設計したいと考えています。属性や物理的制約を越え、マルチバースの中で多様な自我を切り替えながら、誰もが自分らしく「存在」できる「デジタル・オントス」へ。単なる接続（Connect）を超え、存在（Being）が始まる場所として、人生の自由と質を広げる新次元の基盤を提供していきます。

募集背景
同社は、アバターやデジタルファッションを中心に“感性をカタチにする”事業を展開してきたグループ会社の中核企業です。

同グループは、複数拠点でグローバル展開中という実績を有し、グローバルプレイヤーとして確かなポジションを築いています。

その一方で、同社の経営企画およびコーポレート体制はまだ急拡大フェーズの只中にあります。経営企画チームでは、IPO準備やグローバル展開、新規事業・投資案件に伴う高度な財務分析・予算管理・シナリオ評価が求められています。

現在は財務経理責任者が兼務で担当してきましたが、今後の事業拡大に伴い、定量面から経営判断を支えるFP&Aの専門家を新設ポジションとして募集します。本ポジションでは、経営陣直下で意思決定をサポートする分析・計画立案の中心として活躍いただきます。

業務内容
経営陣そして経営企画責任者と共に、事業投資、大規模なアライアンス戦略の立案といった事業拡大に向けて、FP&Aスペシャリストは定量面・財務分析で意思決定を支えていただきます。

* 全社・事業別の中期経営計画、予算策定、KPI設計・運用
* 予実管理・差異分析、経営会議向けレポート作成
* 複数事業ポートフォリオの財務分析・評価・最適化
* 新規事業（AI・Web3・メタバース等）の財務シナリオ作成
* M&A・事業投資・大規模アライアンス案件の財務分析・評価
* グローバル拠点との連携による予算・予実管理体制構築
※最初から全てをお任せするのではなく、ご経験/能力やご意向を踏まえて、徐々に担当領域を広げていただければと考えております。

チームイメージ
ファイナンスユニットの中で、経営企画を担うチームのFP&A担当ポジションとなります。経営企画チームは新設段階であり、専任担当は不在（本ポジションが初期メンバー）です。

ファイナンス ユニット
　ー経営企画 兼 財務経理責任者（40代前半・ベンチャーCFO経験多数／USCPA）
　　ー経営企画幹部（別求人で採用強化中）
　　　ー経営企画担当（30代前半・財務経理兼務）
　　ーFP&Aスペシャリスト（当ポジション）
※現在は経営企画 兼 財務経理責任者がユニット全体を統括
※将来的にはその他事業戦略・投資管理など各スペシャリストを採用し、組織拡大予定

業務概要:
社長直下の精鋭チームにおいて、次世代（5年・10年先）の経営の柱となる新規サービス・商品をゼロから構想し、具現化することが最大の使命です。単に美味しい商品を作るだけでなく、顧客体験と収益性を両立させた戦略を設計し、他社アライアンスや高難度プロジェクトを成功へと導く、食のクリエイティブ・リーダーシップが求められます。目指すのは、単なるヒット商品の開発ではありません。かつて「無理だ」と言われた食の社会課題をビジネスで突破し、世の中の「新しい当たり前」となる価値を創り出すことです。

具体的な業務:
求めているのは、顧客の深い課題（インサイト）をマーケティング視点で捉え、ゼロイチの価値創造から事業グロースまでを自ら牽引する「ゲームチェンジャー」です。同社の製品開発は、顧客の声やデータをもとに要件を定義し、試作・商品化、そしてリリース後のPMF（プロダクトマーケットフィット）や継続的な改善まで、自らの手で製品を手塩にかけて育て上げていく醍醐味があります。
変化の激しい食の領域において、既存の枠組みに囚われる必要は一切ありません。同社には、BtoC・BtoBの双方向で、マーケティング・製品開発スキルを遺憾なく発揮できる「無数の打席」が用意されています。

【事例1：BtoC】主力の「既存製品」を超えていく、新市場の創造「新サービス」。
「調理する気力も体力も残っていない」という共働き世帯の限界ペインに着目。「既存製品」の成功体験に安住せず、調理プロセスを極限まで削ぎ落とした次世代の食卓ソリューション「新サービス」を立ち上げました。毎日お客様へ直接ヒアリングを行う泥臭いマーケティングから、「惣菜」の概念を覆す圧倒的なタイパと価値を開発。入社間もない若手もこの新規立ち上げに参画し、新たな会員獲得の起爆剤として、高速で開発・改善を推進しています。

【事例2：BtoB】「食の楽しさ」を諦めない。超高齢化社会のインフラを創る「高齢者向け食事サービス」。
高齢者施設における「食べきれずに体重が落ちてしまう」という深刻なペインに対し、「少量高栄養」の食事モデルを開発しました。単に栄養を詰め込むだけでなく、同社のアセットを活かした「確かな味」と「五感で楽しむ見た目の美しさ」に徹底的にこだわり、いつまでも食を歓びとして感じられる体験を提供。施設の人手不足解消というBtoBの課題をクリアしながら、シニアのQOL（生活の質）を劇的に高める、同社ならではの社会的意義の大きい挑戦です。

＜業務概要＞
健康と美を願う生活者に納得していただける優れた医薬品・健康関連商品、情報及びサービスを、社会から指示される方法で創造・提供することにより、社会へ貢献することを経営理念としています。国内OTC医薬品市場のリーディングカンパニーとして、既存ブランドの価値向上と、変化する生活者ニーズをとらえた新ブランド育成に取り組んでいます。
生活者意識のシフト（治療 → 予防・健康維持/増進）に対応すべく、医薬品製造のノウハウを生かした品質チェックや製造技術により、安全・高機能な商品開発に取り組んでいます。
特に近年は、食品・飲料（ゼリー・アイススラリーなど）を今後継続的に拡大していくにあたり、生活者の悩み・ニーズの深堀と、それにマッチした商品のスピーディーな開発・上市を進めるため、食品業界で多くの開発経験を持ち、食品開発をリードし社内外のリソースを活用できる人材を求めています。

＜具体的な業務＞
研究開発部門での商品開発業務、主に、専門性・経験を活かした、生活者ニーズを的確にとらえた商品コンセプトの具現化になります。具体的には商品コンセプトから開発・処方コンセプトへの落とし込みとその具現化です。
1. 食品関連の製剤設計業務です。
・処方、風味設計、安定性・安全性評価
・スケールアップ（ラボ試作から実生産規模）
・製造所（自社・他社製造所のマネジメント）
2. 食品関連の法規制やコスト構造の知識を土台に、内部・外部製造所と連携し、効率的な製剤設計をリードする業務です。

＜ポジション・部門の魅力＞
同社にとっては開拓領域のため、これまでの経験スキルを活用し、幅広く業務に取り組むことができます。医薬品製造のノウハウや品質チェック、製造技術により、安全かつ高機能な商品開発に取り組むことで、ご自身のスキルの幅が広がります。企画業務に興味のある方は、新商品アイデアや既存商品改善の提案・実行推進に関わることもでき、責任感とやりがいのある職種です。

＜キャリアプラン＞
本人の適性と希望に応じたキャリアパスの可能性があります。例えば、以下のようなプランです。
・製剤設計部署のエキスパートとして専門性を深めながら、管理職を目指す
・開発関連部署（商品開発、薬制、臨床開発、生産）に異動し、スキルアップしながら管理職を目指す
・本社の商品開発部署に異動し、企画業務あるいは新商品の開発推進全般をマネジメントする

同社の経営層直下で、全社戦略の策定から実行推進までを一貫して担い、部門や事業の枠を越えた領域横断的な課題を、自ら主導して解決に導く役割です。単なる企画立案にとどまらず、多様な利害関係者を巻き込みながら、経営の意思決定と現場の実行をつなぐハブとして、変革を前に進めるポジションです。

経営戦略部のマネジャーとして、下記を主に担っていただくことを想定しています。

1. 全社戦略・重要方針の策定支援（経営企画の中核）
・中期経営計画・年度方針の策定プロセスの運用・改善（各事業部・コーポレート部門とのコミュニケーションを含む）
・経営課題の構造化と論点整理、代替案の立案・比較検討
・経営会議・重要会議体への参加を通じた、事業・組織・戦略に対する深い理解の獲得

2. 領域横断プロジェクトのリード・推進
・部門をまたぐ重要テーマ（新規事業、業務改革、組織・制度設計等）のプロジェクト設計とリード
・多様な利害関係者を巻き込み、対立する意見を調整しながら合意形成・実行までを推進
・進捗モニタリングと課題の早期発見、経営への適時のエスカレーション

3. 経営レポーティングと意思決定支援（可視化と論点提示）
・取締役・執行役員向けの経営報告資料の作成（論点設計 示唆整理、表現・構成の改善）
・経営判断に必要な論点整理と、会議体向けアウトプットの標準化
・AIを活用した分析・報告プロセスの効率化を含む、“速く・深い”意思決定を支える体制づくり

4. 戦略の社内浸透・対外発信への参画
・決定した戦略・方針の全社への浸透施策の企画・実行
・経営を通じて得た企業理解を活かした、投資家・ステークホルダーに伝えるストーリー（論点・メッセージ）構築への参画

【ポジション・部門の魅力】
1）同社の経営層と至近距離で、全社の意思決定に直接関与できるポジションです。Co-CEO・CxOと近い距離で、経営にとって本質的な論点は何かを肌感覚で理解しながら、意思決定や戦略の軌道修正に直結する示唆・提案を届けることができます。「決めるための材料づくり」で終わらず、「決めて動かす」ところまで踏み込めるポジションです。
2）多事業 × R&D × 海外という、稀有な経験の幅を得られます。ヘルスケア、エネルギー、アグリ、海外、R&Dなど、単一事業では得られない経験の幅を得られます。事業特性の異なる複数領域を横断してテーマを扱うため、経営企画としての市場価値を大きく高めることができます。
3）成長フェーズであり、経営の仕組みを“定義し、形にできる”タイミングです。戦略実行の型は一定整いつつある一方で、全社最適の視点からの重点テーマ設定、投資配分の高度化、組織横断プロジェクトの推進体制づくりは、これから本格化する段階です。既存の仕組みを回すだけでなく、次に必要な経営の仕組みを自ら定義し、形にする経験が得られます。
4）戦略立案 → 実行推進 → 対外発信まで一気通貫で企業理解が深まります。戦略の現場で得た解像度を、そのまま社内浸透や投資家・ステークホルダーへのコミュニケーションに接続できます。ロジックとストーリーの両輪で、企業価値向上に関われる点が特徴です。

世界最先端のAI創薬（in silico解析ツール等）を駆使し、バイオ・製薬・化粧品等のクライアントに対するソリューション提案、導入支援PM、およびコンサルティング実務全般を担っていただきます。

◆業務内容
1）AI創薬ツールの導入コンサルティング
ドッキングシミュレーションなどのAI創薬ツールを、クライアントの研究開発へどう組み込み、どう活用すべきかの提案・伴走

2）クライアントとのディスカッション・要件定義
抗体医薬、ゲノム編集、発酵技術、乳酸菌研究、化粧品開発などの研究を行っているクライアント（研究職・開発職）の課題をサイエンスの共通言語でヒアリングし、本質的な解決策を提示

3）社内データサイエンティストとの共創
社内データサイエンティストと密に議論を交わし、互いの知見や「考え方の違い」を融合させながら、クライアントにとっての新しい提供価値を創出

熟練者やハイパフォーマーが持つ“言語化されていない知”を構造化し、AIとテクノロジーの力で組織全体に拡張する企業でのポジションです。人手不足や技術継承といった社会課題に対し、「属人化」を「再現性」へと変える仕組みをつくっています。現在はIPO準備フェーズです。外部企業の変革を支援してきた同社自身も、いままさに経営管理基盤・事業推進体制・コーポレートガバナンスを強化する重要な局面にあります。

経営企画機能の立ち上げ・強化を担うポジションです。当初は、中期経営計画、予算策定、予実管理、KPI設計、経営会議資料の作成、事業分析などを中心にご担当いただきます。将来的には、IR、資本政策、M&A、新規事業検討、経営管理体制の高度化など、会社の成長フェーズに応じて経営企画領域全体をリードしていただくことを期待されています。IPO準備を進める中で、単なる数値集計や資料作成担当ではなく、経営判断に必要な情報を整理し、事業と組織の成長を支える仕組みそのものを設計・改善していくポジションです。

本ポジションは、経営企画機能の強化に伴う募集です。同社は、AI・ナレッジマネジメント・技術継承という社会的ニーズの高い領域で事業を展開しており、今後さらなる事業拡大とIPOを見据えています。これまでは、経営陣が経営企画的な機能を担ってきましたが、事業・組織の拡大に伴い、専任機能の必要性が高まっています。日々の数値管理や資料作成にとどまらず、事業の構造を理解し、経営課題を可視化し、意思決定の質とスピードを高める役割を担っていただきます。また、同社が事業として取り組む「属人化の解消」「知の構造化」「再現性ある仕組みづくり」を、自社の経営管理にも実装していくことを期待されています。

具体的な業務内容:
1. 経営計画／事業戦略の推進
・中期経営計画、年度計画の策定・マネジメント
・全社戦略、事業戦略、機能別戦略の推進
・事業成長に向けた重要論点の整理、課題抽出、改善提案
・経営陣、事業責任者と連携した重点施策の推進
2. 予算策定／予実管理／KPIマネジメント
・年度予算、着地見込みの策定、マネジメント
・売上、利益、コスト、主要KPIの予実管理
・各部門との予算・実績レビューの推進
・経営指標・事業指標の分析、経営陣へのレポーティング
3. 株主総会／取締役会／経営会議の運営
・株主総会、取締役会、経営会議などの企画・進行管理・運営
・法人登記業務（司法書士と連携した必要資料収集・押印等）
・関連当事者取引・利益相反取引のモニタリングや社内文書管理
・株式事務（名簿管理人との連携、株式報酬の発行・管理、招集通知作成等）
4. IPO準備／IR・経営管理体制の整備
・IPO準備に向けた経営管理体制の整備
・証券会社、監査法人、社外専門家との連携
・投資家向け資料、IR資料、開示資料の作成支援
・経営企画業務の標準化、業務フロー・テンプレート・運用ルールの整備

ポジション・部門の魅力:
1. 経営陣直下で、会社の意思決定に深く関われる
経営計画、予算、KPI、事業戦略、IPO準備など、会社の重要テーマに経営と共に向き合います。単なる資料作成ではなく、経営判断に必要な論点を整理し、意思決定を支える役割です。
2. IPO準備フェーズでの希少な経験
上場準備に向けた経営管理体制、IR、開示、会議体、ガバナンスの整備に関わることができます。整った仕組みを運用するのではなく、これから仕組みをつくる側に回れるポジションです。
3. 事業成長と経営管理の両方に関われる
AI・ナレッジマネジメント領域で成長する事業を、経営企画の立場から支えることができます。事業構造を理解し、成長ドライバーを見極め、数値と戦略の両面から会社の成長に貢献できます。
4. 「属人化しない経営管理」をつくる
同社が顧客に提供している「知の構造化」「再現性ある仕組みづくり」を、自社の経営管理にも実装していく役割です。経営企画業務を個人技に依存させず、組織として再現性のある運営体制を構築していきます。
5. 将来的には経営企画マネージャー、経営幹部候補を目指せる
まずは経営企画実務を担っていただきながら、将来的には経営企画チームのマネジメント、IR、資本政策、事業企画、経営管理領域の横断的な管掌など、会社の成長に合わせて役割を広げていただくことを期待されています。

AIの台頭により、広告運用やマーケティングの在り方は大きく変わってきています。ただツールを使いこなすだけ作業は相対的に価値が下がる一方、本質的な価値提供を考えることの重要性が高まっていると思いませんか？
本ポジションでは、UXとビジネスの両方を軸に据え、サービスの成長戦略を共に議論し、実行していただける方のご応募をお待ちしています。

【ポジションの魅力】
1. 「住まい」を通じて「人」が理解できる
「マーケティング＝オンラインでの仕事」のイメージがありますが、同社のマーケティングはオンラインからオフラインまで一気通貫したコミュニケーションができるのが魅力です。家という大きな買い物だからこそ、何度も顧客と接点を持ち、売買成立のその瞬間を作っていきます。1人のユーザーを深ぼりでき、マーケティングの仕事にも深みがあるので、マーケティングをハートフルに行いたい人には最適な環境です。

2. 情報収集や運用だけに留まらない面白さがある
「いつどのユーザーや会社から問い合わせがあったか」など徹底的に数字を取り、各種データを蓄積・自動化しています。このような数字を活用しながら、マーケティング側からプロダクトを作るメンバーやエンジニアに分析結果をフィードバックして、一緒に改善を考えていくこともあり、運用だけにとどまらない業務ができるのも魅力の一つです。

3. 職種の垣根を超えた仕事ができる
同社では複数のチームを掛け持つことができるので、マーケティングの知識を活かしながらプロダクトやビジネスサイドにも関わることが可能です。エンジニア開発のディレクションに関わったり、事業企画や広報などにも領域を広げたり、様々なメンバーと相乗効果を生み出していけることにも面白みを感じられるでしょう。

テクノロジーとAIのリーディングカンパニーでのポジションです。広告プラットフォームやマーケティングSaaSなど、アドテクノロジーとマーケティングテクノロジーの両領域で自社プロダクトを保有・展開しており、日本市場で希少な“両輪を持つ”企業として成長を続けています。グループ内にAI専業の会社を設立し、国内有数のAI技術をプロダクト群と融合させることで、グループ全体のさらなる成長を力強く後押ししています。

AD Platform領域におけるSenior Product Managerとして、担当プロダクトまたは担当機能領域の企画・開発・改善をリードいただきます。

●プロダクト企画・要件定義
顧客課題、社内要望、データ分析をもとにしたプロダクト改善テーマの立案
新機能・既存機能改善における企画、要件定義、PRD作成
事業・顧客インパクトを踏まえた優先順位設計
開発、デザイン、ビジネスサイドと連携した仕様検討
新規プロダクトの立ち上げ、グロース

●ロードマップ策定・開発推進
担当領域におけるプロダクトロードマップの策定・運用
開発チームとのスプリント計画、進行管理、リリース推進
ステークホルダーとの期待値調整、課題解決、意思決定支援
リリース後の効果検証と改善サイクルの推進

●KPI改善・グロース
売上、利用率、広告配信効果、継続率などのKPIモニタリング
データ分析に基づく課題特定、改善施策の立案・実行
営業、CS、運用、開発チームと連携したプロダクト価値向上
顧客・市場・競合の理解をもとにした改善機会の発見

●将来的なリード業務
ご経験・成果に応じた複数機能領域のリード
PdMメンバーの育成・レビュー支援
プロダクト戦略や中長期ロードマップ策定への関与
MGR / Product Lead候補としての役割拡張

【ポジションのミッション・魅力】
戦略立案から実装まで一貫した意思決定権
市場分析→プロダクト企画→開発推進→成果検証まで、全フェーズで主導権を持つ
KPI設定・目標管理権を保有し、経営陣への直接的な影響力を行使できる
単なる「How」の実装ではなく、「Why/What」の戦略立案から関与できる環境

大規模データセットを活用した高度な分析スキル
月間900億インプレッション、毎秒数百万リクエストのビッグデータを扱う実践経験
統計分析を用いた複雑な市場分析・競合分析スキルの深化

RTB（リアルタイム入札）システムの最適化という業界最高難度のミッション
広告配信の瞬間的な意思決定を支える複雑なシステムの最適化に挑戦
数学・統計知識がビジネスインパクトに直結する、やりがいの高い環境
業界内でも限定的な経験となり、市場価値の大幅な向上につながる

成熟期プロダクトの高度なグロース経験＋複数領域での新規事業立ち上げ経験
既に国内トップシェアを獲得したプロダクトを、更に次のレベルへ成長させるチャレンジ
CTV/OTT（動画配信）、DOOH（デジタルサイネージ）、リテールメディアなど、業界内でも急成長領域での0→1フェーズの経験
既存プロダクトの成熟期管理と新領域開拓の両立により、多角的なPdMスキルを獲得

グローバルPdMへのキャリアステップ
北米・ヨーロッパ・インド市場での戦略立案・実行経験
国内トップシェアのプロダクトをグローバルNo.1へ成長させるミッション

【キャリアパス】
事業の成長、M＆A、子会社の設立により従業員数が急速に増加しており、新たな組織やプロジェクトが次々と立ち上がっていますので、ご希望のキャリアを実現していただくチャンスが多くあります。
Senior Product Manager
Lead Product Manager
Product Lead / Group Product Manager
Pdm組織マネージャー
新規プロダクト企画、事業開発ポジション

【チーム体制】
AD Platform領域では、SSP / DSPをはじめとした複数プロダクトを展開しており、PdM、エンジニア、データサイエンティスト、営業、CSなどが連携しながら開発・改善を進めています。
入社後は、既存PdMや開発責任者、事業責任者と連携しながら、担当領域のプロダクト戦略・ロードマップ策定をリードいただきます。ご経験に応じて、複数プロダクト横断の推進やPdMメンバーのリードもお任せします。

グループ会社である同社にて、営業責任者候補として新規顧客開拓から事業開発まで幅広い業務を担当いただきます。
具体的には、エンタープライズ企業を中心とした新規顧客開拓、顧客課題のヒアリング、提案内容の設計、見積作成、契約交渉、プロジェクト立ち上げ支援など、ソリューション営業全般を担っていただきます。
また、営業活動だけでなく、営業戦略の策定やKPI設計、営業プロセスの構築など、営業組織の立ち上げにも主体的に関与いただきます。さらに、グループとの連携を含むアライアンス推進、新規サービス企画、新規事業開発など、事業成長に直結するテーマにも取り組んでいただきます。代表とともに営業組織や事業そのものを創り上げていく、非常に裁量の大きなポジションです。

本ポジションのミッションは、同社の事業成長を牽引する営業・事業開発責任者として、新たな顧客開拓と営業基盤の構築を推進することです。単なる案件獲得ではなく、顧客の経営課題や事業課題を深く理解し、同社が持つ開発力やAI活用技術を活かした最適なソリューションを提案いただきます。また、代表と直接連携しながら、営業戦略の立案・実行、アライアンス推進、新規事業開発などにも携わっていただきます。完成された組織の管理職ではなく、経営者とともに次の成長を創るポジションです。

【本ポジションの魅力】
1. 営業第一号ポジション：完成された営業組織ではなく、自ら営業組織を構築できます。
2. 代表直下：経営との距離が近く、スピーディーな意思決定環境があります。
3. 事業づくりに携わる：営業活動だけではなく、戦略立案や新規事業にも深く関与できます。
4. 将来的な経営幹部候補：成果次第で営業責任者に留まらず、事業責任者・経営幹部へのキャリアアップが可能です。
5. グループの成長基盤：上場企業グループの顧客基盤やネットワークを活用しながら、ベンチャーならではのスピード感で事業成長に挑戦できます。

【業務概要】
生成AI／AIエージェント活用を推進するテクノロジー開発チームにて、プロダクトやサービスの開発・推進を担うポジションです。ビジネス課題の整理から、PoC推進・本番化判断、リリース後の運用改善までを一貫してリードし、継続的な価値創出につなげていただきます。

【具体的な業務】
新規プロダクト（企画〜リリース）
ユーザー分析・リサーチを通じた課題整理と価値仮説の設計
MVP/PoCの計画・推進、検証設計、プロトタイプ改善
KPI/成功条件の定義、要件整理、ロードマップ策定
関係者との合意形成をリードし、本番化判断からリリースまで推進
利用開始・利用拡大に向けた施策設計（プロモーションチーム連携）

既存プロダクト（運用〜グロース）
利用状況分析・現場ヒアリングを通じた課題抽出と改善企画
改善優先順位の意思決定および開発推進（進行管理・効果検証）
生成AIの安全な利用を前提とした運用設計とリスク観点の整理
保守・障害対応を含む運用品質の改善、継続的な価値向上
利用拡大・定着に向けた施策推進（プロモーションチーム連携）

【ポジションの魅力】
生成AIプロダクトを育て、テーマ選定から成果までリードできる環境です。リリース済みの生成AIプロダクトが複数あり、本番運用・継続改善が進んでいます。同時に、新規PoC開発も並行して進めており、立ち上げと改善の両方に関われます。どのテーマに投資し、何を成功条件とするかの判断が重要になります。役割や領域に制限されることなく、KPI設計・ロードマップ策定から本番化判断、リリース後の改善までを一貫してリードし、成果に責任を持って推進できる点が魅力です。

最新モデル・新機能をいち早く試し、プロダクトに反映できる体制があります。シリコンバレーTeamから共有される最新の事例も取り込みながら、技術検証を進められます。基盤、エージェント、UIの開発推進を通して、情報資産の取り扱いやサイバーセキュリティを踏まえた考え方も身につきます。

Biz×Dev×Designの協働で、改善サイクルを加速できます。エンジニア、デザイナー、ビジネスに加えて、R&Dを推進するデータサイエンティストのメンバーとも近い距離で議論しながら、プロダクトを推進する体制です。要件や優先順位の意思決定を進めやすく、仮説検証からリリース後の改善までを短いサイクルで回せる点が特徴です。

【使用ツール】
コード分析：Claude Code（in VS Code）
コミュニケーション：Teams、Slack、Outlook
バックログ・タスク管理：Jira、Planner、Gitlab、OneNote

以下のような方におすすめのポジションです
・経営層と近い距離で会社の意思決定に関わりたい方
・グローバルな環境において全社横断プロジェクトやPMO経験を活かして影響力を広げたい方
・AI活用や業務変革など新しいテーマにも挑戦したい方

仕事内容
事業戦略・事業計画・重要施策の企画・推進を担うStrategy Officeにて、経営層や各部門と連携しながら、全社横断の変革と成長を推進するポジションです。
主な期待役割は経営の意思決定と重要施策の実行を支えることであり、携わる業務については中長期経営計画策定、改定や戦略アクションの企画立案から、経営会議等の定常会議運営、経営層向けレポーティングや戦略に関わるワークショップ企画運営など多岐にわたります。
また、AI活用や業務自動化、データに基づく経営管理の高度化など、Strategy Office自体の業務変革にも主体的に関わっていただきます。将来的には、担当領域や組織横断施策をリードする中核人材としての活躍を期待しています。
具体的には、以下のような業務をご担当いただきます。
・グループ戦略を見据えた中長期経営計画策定・改定
・戦略アクションの企画立案、実行または実行支援、重要投資案件管理等の推進支援、予算策定
・戦略に関わる全社横断プロジェクトおよび重要施策の進捗把握、課題管理、リスク対応、ステークホルダー調整
・経営判断に必要な論点整理、KPI・予算・課題の可視化、意思決定資料の作成、重点施策状況や予算分析など経営層向け報告書の作成・報告
・経営会議、CIO報告会等の重要会議の企画・運営
・ビジネス部門、海外関連部門および関連部門との調整・コミュニケーション
・戦略や事業の方向性に関わるワークショップやブレインストーミングなどイベントの企画・運営
・Copilot、Power Platform等を活用した業務変革・効率化施策の企画・推進
・経営層から指示される戦略案件・特命事項への対応
仕事内容変更の範囲：会社の定める職務（2024年4月の職安法施行規則改正に伴う追記）

組織概要
Strategy Officeは、重要施策の企画・推進、実行管理、経営ガバナンス強化を担うため2026年7月1日付で新たに設置された5名の少数精鋭部門です。
経営層の意思決定を支えながら各関連部門と連携するハブ組織であり、事業戦略・事業計画・予算管理・重要投資案件管理・経営会議運営等を担います。
組織のミッションは、持続的な成長に向けた戦略立案・実行支援と、重要施策の成果最大化です。
今後は中期経営計画の推進に加え、AI活用や業務変革の加速、データに基づく経営管理の高度化を進めていきます。
入社後は、将来的にStrategy Officeの中核人材として、組織横断施策やチームをリードいただくことを期待しています。

Positionの魅力
・経営層に近い立場で、経営戦略・事業計画・重要施策の企画・推進に携わることができます。
・ビジネス部門および各部門と連携し、全社横断のプロジェクトや経営課題の解決をリードする経験を積むことができます。
・中期経営計画、重要投資案件、KPI・予算管理など、会社運営の中核に関わる幅広い経営企画経験を得ることができます。
・AI活用やPower Platform等を用いた業務変革にも関与し、Strategy Office自体の仕組みづくり・高度化に携わることができます。
・将来的には、経営企画・戦略推進領域におけるリーダーとして、より大きなテーマを牽引するキャリアを目指せます。

海外事業部では、日本全国の高品質なブランドを世界へ届けています。単なるEC上のトランザクションに留まらず、商品企画・購買・マーケティング・海外物流を一気通貫で手掛けている点が特徴です。

主要販売チャネルは3つあります。
1. 自社越境ECストア: Shopifyを基盤に、伝統工芸品を販売するECストア、文房具を取り扱うECストア、日本製スウェットの販売など、厳選されたブランドを展開しています。
2. グローバルECモール: 米国Amazonを中心に、イギリス、カナダ、中国のTmall・Douyin等で販売を加速させています。国内大手メーカーと連携し、海外ニーズに特化したOEM製品を開発し、高品質なMade In Japan商品を販売しています。
3. 越境卸販売: 世界各国の現地小売店や商社を通じてオフラインでも販売を行っています。特定のブランドでは海外売上高比率が5割を超えています。

同社の強みは以下の通りです。
- ブランドコンテキストの翻訳と発信: 職人のこだわりを海外ユーザーの視点で再定義するストーリーテリングが武器です。伝統工芸品の工房を1軒ずつ訪問し高品質なクリエイティブを元にデジタルマーケティングで発信しています。
- 優れたUXを実現するSCM＆CSオペレーション: 関税計算、ローカル決済、ネイティブCSを完備し、現地のサイト同様の購入体験を提供します。
- 多国籍なエキスパート集団: 外国語ネイティブのメンバーが多数を占めるダイバーシティが強みのチームです。

本ポジションでは、日本の良質なブランドや伝統工芸品の海外展開をご担当いただきます。越境ECサイトを軸に、ブランド戦略の立案から実行まで、一からプロジェクトマネジメントを担当いただきます。

詳細:
- 海外展開に向けたブランド戦略の立案
- 越境ECサイトの運用・改善
- SNS運営などブランディング・広報活動の企画・推進
- 購買・在庫管理のモニタリングと改善提案
- クリエイティブディレクション・リブランディングの推進
- 上記に関するデータ集計・レポーティング、事業報告・会議体運営などのプロジェクトマネジメント業務

本ポジションの魅力:
戦略立案から現場実行まで、事業を自分の手で動かせる裁量があります。
大企業やコンサルティングファームでは、新規事業の企画・提案が業務の中心になりがちです。同社では、ブランド戦略の立案から越境ECサイトの運用、クリエイティブディレクションまで一連のプロセスに関わることができ、描いた戦略を実際の事業成果につなげる経験を積めます。
複数のブランド・カテゴリーを横断し、事業運営の経験値を広げられる環境です。
食器や金物などの日用品から、陶芸・ガラス細工などの伝統工芸品まで、性質の異なる複数ブランドの海外展開に携わることができます。1つの事業・1つの業界にとどまらない、事業運営の経験を積める環境です。
日本文化・伝統工芸品への関心を、キャリアに直結させられます。
同社が手がける日本各地のブランド・伝統工芸品の海外展開において、戦略立案から実行までを新規事業開発さながらにプロジェクトマネジメントいただきます。日本文化への強い関心と、これまで培ってきた新規事業開発・PMの経験、その両方を直接活かせる仕事です。

キャリアパス:
入社後半年〜1年で、ブランドの海外展開プロジェクトを一気通貫でリードできるレベルへの成長を見込んでいます。その後は、複数ブランドを横断的に統括するプロジェクトリーダー、海外事業部責任者として事業計画・PL責任者や、あるいは越境EC支援事業（エンタープライズ企業向けPMO等）の責任者として新規事業を牽引する道など、複数のキャリアパスを描くことができます。

こんな方にオススメ:
- 英語を活かすことができるグローバルビジネスに関心がある方
- EC事業責任者、ブランドマネージャーのキャリアを目指したい方
- WEBマーケティングを集客から運用・実装まで一気通貫でマネジメントしたい方
- 日本のいいモノを世界へ届けることに情熱を注げる方

「業務概要」
同社は、全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うロボアドバイザー『主力サービス』を運営しており、預かり資産は2兆円を突破し、50万人以上のお客様に利用されています。
生命保険・年金・PFM（個人資産管理）などの隣接領域の新規事業や、大手金融機関との一体運営を計画する「デジタルバンク」、同社の証券会社との統合で提供する「デジタル資産形成」など、複数の新たなサービスを並行して立ち上げ、総合金融プラットフォームを起点とした統合的な顧客体験の実現を目指しています。
この挑戦的なフェーズにおいて、事業戦略・事業開発に関わる体制を強化するため、お客様起点の事業づくりに強いリーダーシップを発揮する人材を募集します。

「具体的な業務」
新規事業の立ち上げ等、事業戦略の実現に向けたプロジェクト推進を担当いただきます。戦略立案に留まらず、実行・実現に向けたあらゆる課題解決にリーダーシップを発揮することが求められます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
1. 新規事業・事業戦略の立案
2. 市場調査や定量分析等を通じた事業機会の特定・検証
3. 事業計画・PLの策定およびモニタリング
4. 戦略の実行に向けたプロジェクト推進と課題解決
5. 経営層および社内外のステークホルダーとの連携・調整
6. プロジェクトマネジメント（進行管理・体制構築・ドキュメンテーション等）

「プロジェクト事例」
* 生命保険に続く新規事業立ち上げ
* 総合金融プラットフォームの機能拡張等に関わるプロダクトマネジメント
* 大手金融機関と一体運営するデジタルバンク開業計画の推進
* 同社の証券会社との統合を通じたデジタル資産形成の立ち上げ
* パートナー企業との連携を通じたAI戦略の推進
* 大手金融グループのリテール・デジタル事業に関わる戦略推進等

「ポジション・部門の魅力」
事業成果と組織貢献に応じて、事業責任者や経営幹部としてステップアップできる機会があります。