ソリューションセールスの転職求人

組織ミッション
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。
市場の中でのインボイス管理サービスの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。
営業活動を中心に、運用フローやスキーム、そして組織を一緒に作っていきませんか？

業務詳細
インボイス管理サービス のプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。
▼具体的な業務
インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。
急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

やりがい
▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域でのインボイス管理サービスのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。
▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。
名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。
当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

組織構成
インボイス管理サービスサービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。
（2022年5月時点）

組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービスは、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

業務詳細
営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

やりがい
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、当社サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

マーケティングチームやアライアンスチーム経由でお引き合いを頂いた提案先（アポイント）に対して、既存営業は、担当するクライアントや系列に対して、ニーズの明確化、課題解決策を提示しソリューションをご提案する、コンサルティング営業をお任せします。

【具体的な業務内容】
・既存のお客さまへの提案活動、運用相談
・インサイドセールスと連携した案件醸成活動

【このポジションの魅力】
マーケティングチームが企画・運営するセミナーやイベントの支援営業同士の連携が強いところも特徴です。勿論、営業職なので数字はミッションとして持ちますが、売上を競い合うのではなく、お互いの担当しているお客様が「どうすれば成功するか」を共に考えナレッジをシェアし合います。フィールドセールスを中心に、インサイドセールス、カスタマーサクセス、テクニカルアカウントマネージャー、カスタマーサポート、マーケティング、インフラ、全チームでプロジェクトの成功を目指します。『FAQ』の活用方法や、統計情報の分析方法等は、入社後しっかりインプットさせていただきます。共に成長していきましょう！

企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、最適なソリューションの提案を行っていただきます。導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。具体的には以下となります。

・パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し共同提案を実行
・アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行

＜各ポジションの詳細業務＞
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

●魅力ポイント
・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で最も勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを軸とした案件に携わることでスキルアップにつなげていただけます。

【概要】
SmartMainTechシリーズ、CollaboWorkSolutionシリーズ等のサービスラインナップ拡充に向けた、パートナー戦略の立案・推進

【詳細】
SmartMainTechシリーズ、CollaboWorkSolutionシリーズ等のサービスラインナップ拡充に向け、統括責任者（ソリューションプロデューサー）およびプロダクトマネージャーと連携し、自社開発プロダクトではカバーされていないミッシングパーツをパートナー協業により補完するためのパートナー戦略を策定・実行する。
また自社開発プロダクトとして拡大すべきスコープの検討およびプロダクトのマネジメントを行う。

具体的には
・ソリューションプロデューサとの連携
・ソリューション領域における顧客ニーズの分析・把握
・自ソリューションのニッチの把握
・個々のプロダクトマネージャーとの連携
・社外プロダクト調査および評価
・社外プロダクトとの連携を含めたサービス企画・推進
などを実施する。

製造業大手企業を中心に様々な企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●具体的な仕事内容
製造業に対するソリューション営業：以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層含む）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉
　-各種営業管理業務等
・営業組織立上とマネジメントリード

【職務内容】
・担当のインダストリー領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CPRD、サービス、プロセス（化学・資源）業界いずれかの知見を基に顧客の課題を把握し同社のソリューションと結びつけたうえで、各チームと連携して提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

【職務内容】
・担当のソリューション領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CRM、顧客接点、デジタルマーケティング、営業改革等の領域における知見を基にクライアントとの接点（クライアントのシステム部のみならず、デジタル部、マーケティング部、営業企画部等の業務部門）をインダストリー問わず豊富に有し、提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

流通小売業(スーパーマーケット、ドラックストア、専門店等の全ての業態)、及びクレジットカード業界に対するITソリューション提案営業（SI営業）
※社内SEと協力し、サービスを含むITソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行います。

【当社の強み】
流通・サービス業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

ビッグデータやAIなどを活用し、クライアント企業の課題解決を実現するソリューションの提案を行っていただきます。
提案に際しては弊社の取り扱う各種Cloud、データマイニング/BIツール/RPAソリューションなどを組み合わせた提案となり、かつデータサイエンティストなどと協働で開発する分析モデルについても提案内容に含まれます。
担当いただくクライアントへAI・IoTなどの最先端領域のソリューション提案行う機会があり、成長を実感出来る職場です。

具体的には
　・クライアントの課題整理（ヒアリング）
　・提案内容の検討・まとめ、提案作成（技術系メンバーと協働）
　・プレゼンテーション/デモ
　・クライアントとの折衝
　・リード/アカウント管理
などを行っていただく予定です。

入社後は既存のメンバーと営業同行するなどして、提案に必要な知見を身につけていただき、徐々に1名で複数アカウントを担当いただきます。

総合広告会社でアカウント・エグゼクティブ（営業職）で募集します。クライアントへの最前線で向き合い、課題の抽出から提案を行います。提案内容は、マスメディア・デジタルメディア・ソーシャルメディア・リアルアクティベーションイベントなど総合的にマーケティング課題を戦略立案から実施までプロデュース頂く仕事です。

新卒時に広告会社にチャレンジしたかったけど諦めてしまった方、
現在マーケティングに携わりながらより幅広いソリューションと様々なクライアントへの提案機会を求めている方、
などぜひ多くの方のご応募お待ちしてます。

＜業務詳細＞
営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。


＜募集背景＞
事業拡大による人員強化

＜やりがい＞
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

＜業務詳細＞
請求書管理サービスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

▼具体的な業務
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック


＜募集背景＞
・DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出した本サービスにも注目が集まっています。
・急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

＜やりがい＞
▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
本サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域での本サービスのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。

▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。
名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。
当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

＜組織構成＞
本サービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。（2022年5月時点）

＜業務内容＞
当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

＜現場の雰囲気＜
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。


＜やりがい＞
▼価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

ネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。

【仕事内容】
・Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーション営業
・会議室予約システム等ソリューションの提案営業

【配属部署】 ※配属部署は、ご希望、ご経験、適性等をもって検討、判断いたします。

　1.アカウント営業グループ　：　エンドユーザー企業様へ営業活動を実施しています。
　2.パートナー営業グループ　：　パートナー企業様へ営業活動を実施しています。
　　→ 既存顧客の深耕活動、および新規の顧客開拓活動も担当いただく予定です。

当社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。
お持ちのIT業界営業経験に加えて、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し一緒に活躍いただける方を募集しています。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

お客様が抱える課題解決と、ビジネスへの貢献に向けて活動しています。
既存のお客様の窓口として、契約交渉や管理を遂行します。
また、顧客満足度向上のため、顧客理解・企画提案・新規商談 提案取りまとめ・プロジェクトスタート後のサポートも行っています。

●お任せしたいこと
(1) 既存のお客様への企画提案
(2) 新規のお客様への企画提案

(1)(2)のいずれかをお任せいたします。
業界はメディア、人材、金融、リテール、メーカーなどです。
約8〜9割は既存のお客様です。

●提案活動に使っている主なツール
・Power Point （提案資料作成時に使います）
・Excel（SUM,SUMIF,Vlookup,ピポッドを主に使います）

●得られるスキル・メリット
・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる
　- 大手のお客様とのお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています
・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれる
　- お客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、自社内の開発チーム・上司など、色々な人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます
・世の中の新しい技術を扱える、取り入れた提案ができる
・洞察力が高まる
　- できることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります
・契約して終わりではなく、受注後もアフターフォローなどの継続的な顧客支援を行える
・日々の業務を通じてお客様のビジネスを深く知ることを行っているため、業界や業務の知識が身につく

●営業のやり方
大きくは2つあります。
(1) 既存顧客の課題に対する企画・システム提案　
既に取引のある顧客の課題を洞察し、分析、コミュニケーションプラン、アクションプランを立案し、提案してアップセルする活動

(2) 新規問い合わせに対する企画・システム提案
発生した商談から、顧客の課題を洞察し、提案して新規クライアントを獲得する活動

＜1日の流れ＞
10時〜13時
　・メール確認
　・開発メンバー、デザイナーとの打合せ
13時〜14時
　・お昼（会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます）
14時〜15時
・お客様との打合せ
16時〜17時
　・開発メンバー、デザイナーとの打ち合わせ
17時〜18時
　・契約調整など
18時〜20時
　・お客様への提案資料作成
勤怠打刻し終了

●その他
＜コミュニケーションツール＞
・Slack
・Google Work Space
・Office365
・ナレッジの共有はQiita:TeamやSlackチャンネル

＜フォローアップ体制＞
・OJT制度（ご入社後3ヵ月間）
・Buddy制度（ご入社後3ヵ月間）

パブリッククラウドを中心とした、クラウド基盤導入に関するプリセールスを担当いただきます。
・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング
・クラウド基盤の設計・構築
・自動化など運用省力化のためツール・サービス開発

パブリッククラウドを中心とした、クラウド基盤導入に関するプリセールスを担当いただきます。
・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング
・クラウド基盤の設計・構築
・自動化など運用省力化のためツール・サービス開発

●現在当社では文教分野において、さらなる営業拡大を目指し、私立中学校・高等学校・大学・国立や公立校のお客様へのソリューション・販売力の強化をしています。
全国トップシェア80％のサービス（※）を中心に、システム品質の高さとコンサルティング力を生かし、顧客のニーズを把握し、業務改革と価値創造にむけて、企画から営業、導入までをお任せします。

【当ポジションの魅力】顧客の窓口として最上流のITコンサル・業務改革等から企画・提案、システム構築、運用に至るまでの一貫したトータルソリューションの提供により顧客満足度の高いシステム・サービスを提供できる体制を整えています。当社技術の品質の高さを武器に、金融業界以外への拡大も積極的に進めており、文教関連のお客様からも引合いが増えています。お客様のニーズに直接応えられるやりがいのあるポジションです。全国トップシェアの維持及びさらなる拡大を目指し、サービス強化の中心メンバーとして活躍することを期待しています。

IT予算100億円以上の大手企業やそのほかの企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積んでいただくことで、今後どこからも必要とされる市場価値の高い人材になれる環境があります。

【具体的な仕事内容】
先輩社員に同行しながらキャッチアップしていただきつつ、大手企業（小売り、通信、製造、Web系）に対するソリューション営業をしていただきます。
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

【このポジションの魅力】
・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける
・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される

【入社後のイメージ、今後の期待値】
まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス／ソリューションを理解していただきます。その後、個人のKPI設定／管理からはじまり、事業 針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に向けて動いていただきます。その後は、営業組織のマネージャーとして多くの裁量をもちながら組織をマネジメントしていただいたり、または営業部以外の部署に異動するなど、幅広くキャリアが広がっております。

データマーケティング事業では、デジタルマーケティングの高度化に必要なステップを「戦略構築」「開発」「運用」に分け、それぞれのステージにあったマーケティングサービスを提供しています。（マーケティングテクノロジー活用ソリューション、データ活用コンサルティング等）
本ポジションでは、新規・既存顧客に対し、ヒアリングから施策の検討、提案までを一気通貫でご担当いただきます。

・クライアントの経営課題やマーケティング課題のヒアリング、情報収集
・解決施策の立案、検討
・データ活用支援/コンサルティングやマーケティングツールの導入提案（MAツールやCDP等）等を通じた顧客経営/マーケティング体制のDX化
・クライアントとの交渉、継続的な関係構築
当初段階は、リード（見込み顧客）への提案業務を担当しつつ、並行して新規開拓業務をおこなっていただく予定です。

これまではプロダクトを起点とした提案が主となっていましたが、今後は顧客課題をもとに最適な提案をおこなうソリューション型の営業スタイルに進化していきます。さらに進化していくセールスチームの中核メンバーとして、ご自身の得意領域を活かしながらご活躍いただきます。

【ポジションの魅力】
●事業面
・商社グループのアセットを活用した事業会社としての側面と、クライアントの戦略支援を行うコンサル会社としての側面の両面を持っていることが特徴です。その両者のシナジーを活かしながら幅広い裁量権をもって業務を担当することが可能です。
・グループからの顧客紹介など、多種多様な業種・クライアントの案件に携わることができます。グループのソリューション活用（SCSK等）なども積極的におこなっています。
・ベンチャー企業としての機動性を持ちながらグループのネットワークを最大限活用できる点は、当社独自の強みです。
・中長期的には、事業やチーム規模の拡大にあわせて様々なキャリア機会を提供していきたいと考えています。

●働く仲間/環境
・現在のセールスチームは、マネージャー1名の下、6名のメンバーで構成される少数精鋭の組織です。元々は、大手IT企業、広告代理店等で活躍していたプロフェッショナルメンバーが在籍しています。
・フラットな組織体制であるため、他部門からのサポートも得られやすい環境です。
・リモートワーク・スーパーフレックス制を全社で採用しているため、働き方の自由度が高く、自身の仕事に集中して取り組むことができる環境です。残業月平均20~30時間程度です。

クラウド、ビッグデータ、データ分析、AI等、当社取り扱い商材の初期営業を主にお任せします。
案件化の件数が目標として設定されており、顧客開拓 案件化が業務範囲となります。金額目標はありません。

【具体業務】
・DX商材ターゲティングおよび顧客開拓業務
・顧客向け提案書作成、案件化までの初期営業活動
・外部協業先とのビジネススキーム構築
・R&D商材プレマーケティング支援 等

【キャリアアップ環境】
新卒・中途関係なく、実力に応じて昇進・昇格が可能です。本部署では、中途社員メンバーも、活躍しています。

【魅力：グループ間連携の強さ/提案の幅の広さ】
当社グループとの連携を強化しているため、提案できるソリューションの幅が広く、あらゆる顧客の課題解決を実現できます。

【働き方】
本部署は7割が在宅勤務となっており、デジタルツールを用いた業務が中心となるため、柔軟な働き方が実現できます。

ご経験、ご希望をお伺いしつつ、ビジネスの状況を見ながら以下いずれかの業務をご担当いただく予定です。

(1)エンタープライズアカウントセールス
弊社グループにとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。また、AI子会社のソリューションを担当し、非金融領域の新規開拓を担当いただくケースもあります。

(2)コンサルティングセールス
戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。設立2期目の新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。

●魅力
＜高い収益性、成長性＞
弊社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30％後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

＜金融領域での優位性＞
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

＜ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能＞
現在自社にないソリューションは現場の技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の制約なく、お客様の要望にお応えする本質的な提案活動に従事いただけます。
また、独立系SIのため、親会社の意向といった制約はなく、素早い意思決定で変化に対応することが可能です。

お客様の真のパートナーとなるため、以下の業務に一緒に挑戦していただきます。

・顧客への商談活動
クライアントの採用課題を見つけ、自社サービスと絡めた課題解決方法を提案し受注・売上獲得に繋げます。
弊社は既存顧客比率が高いため、振り返りなど実施しながら信頼関係値を築いていただきます。

・プロダクト/商品企画
お客様の声を受け、新たなニーズを把握し、新規商品開発を実施します。

・コンサルティング納品
お客様の声から発生した、オーダーメイドのコンサルティングプロジェクトや、
新規商品に関しての納品活動はセールスメンバーも責任を持ってご納品まで実施します。
弊社では顧客のパートナーであることを目指すため、セールスとコンサルティング担当は同一対応としております。

＜本ポジションの業務の魅力＞
・お客様の”課題解決”のプロフェッショナルとなれる
単なるセールスを行うのではなく、お客様と向き合い課題を解決するパートナーであることを求められる環境のため、ビジネスマンとして顧客志向を体現する事ができます。

・衰退する事がないフィールドのTOPセールス経験を積める
私達の顧客は総合商社、外資系企業、有名メーカー等のTOP企業であり、新卒採用は完全に衰退することがない業界です。こうした業界の最前線で、多くの経験を積みながらTOPセールスとしての良質な経験を積むことが出来ます。

・少数精鋭として早いタイミングから大きな裁量権を持つことができる
数多くのTOP企業が顧客ながらも、セールスメンバーはまだ8名にも至っていません。若手から責任感あるセールス担当者として活躍することができる環境が整っています。
裁量権の持ち方も、事業部の売上数値に責任を持つ経営企画や、販売する商品に対しての裁量を担う商品企画など、様々な方向性が存在しています。

●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の金融機関システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

ご経験・ご希望を踏まえ、政府系金融機関またはメガバンクいずれの担当になるかは選考中に決めさせていただきます。

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。

●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【働く環境】
●配属組織構成
　2つの部で構成されており、メガバンクまたは政府系金融機関のお客様を担当しています。
　部長、課長、主任、担当まで年齢層は20代〜50代。
　実直で真面目だが、明るくフランクで、困りごとは職種関係なく共有し、一緒に解決策を考えてあげられる前向きな人財が多い。
　転職者複数名・海外からの帰任者も活躍中です！
●働き方
　在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

金融システムの顧客担当営業

1.地域金融機関向け、決済系システムの営業活動(新規/既存追加案件)
2.当社の強み、ソリューションの強み（金融決済）を活かした新規ビジネスの提案活動
3.プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート
4.親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出

会社全体で新しいビジネスへの取り組みも進めており、新しいことに対するチャレンジ精神が旺盛な方、自らが中心となり、プロアクティブに動ける方、積極性やコミュニケーション能力をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

当社製品を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

●具体的な業務内容
・新規開拓
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

●キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

◆研修講師
　・研修講師登壇
　・社内研修講師の育成
また、下記のいずれかの業務をお任せいたします（ご経験や能力・適性等を考慮いたします）

◆学習コンテンツ開発
　・既存研修のコンテンツの改良/改善
　・新規研修プログラムの開発
　・アセスメントサービスの開発/改良/改善
　・モバイルラーニングサービスの開発/改良/運用
　・新規サービスの開発
　・研修受講サポートツール等の開発/改良 等

＜ミッション＞
ソリューションセールスとしてセールス活動に従事頂きます。
経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対し当社が持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。

＜業務詳細＞
・担当顧客に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

主担当業務は、電機メーカーのアカウント営業になります。
既存顧客に対して、当社製品、ソリューションを取り扱っていただける新規部署開拓及び提案活動を期待してます。

●具体的な仕事内容

電機メーカーの営業部門、SＥ部門、購買部門、工場部門に対する営業推進（基本は首都圏）。
具体的には、電機メーカー向けに当社の音響機器や顔認証システム、プライベートLTEなど当社のソリューションを提案します。
電機メーカーがエンドユーザーにプロジェクトを提案する際に当社製品やソリューションが導入されるよう、電機メーカーの各部門への提案・受注・納入業務、また未取引部署の開発活動を実施していただきます。
製品については社内マーケティング部門との連携、ソリューションについてはＳＥ部門と連携をして提案推進を行います。
また、場合によっては電機メーカーに当社PCなどの製品を直接販売することもございます。

●この仕事を通じて得られること

大手電機メーカーと協業関係を築く事により、ニュースリリースできるような大きな事業を作り出す可能性を秘めています。
協業することで、当社だけでは対応できないような事業案件へも提案ができ、多くのスキル、経験を得ることができます。

●職場の雰囲気

・20代、30代メンバーが多く、活発な組織です。キャリア採用の営業社員も在籍しています。また半数が女性です。
・アカウント企業への直行・直帰、テレワーク(teams等)、フレックス制度も積極的に活用しています。

●キャリアパス

・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスもあります。

1.エンタープライズ向け統合リスク管理システム、クラウドサービスのソリューションセールス
2.当社の強み、ソリューションの強みを活かした新規ビジネスの企画、立案、立ち上げ
3.プライムベンダーとして、営業戦略の立案からシステム提案/受注し、開発プロジェクトをサポート
4.親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出

経験やスキルに応じた仕事のアサインを検討します。各々設定した目標を達成するために自由な発想で自律的な活動を行っていただきます。営業の仕事範囲は多岐に渡りますが、経験やスキルを考慮し、または希望をお聞きして、最大限個人の力が活かせるような配置を検討します。短期的な結果よりも、中長期的な視点を重視します。

当社は、決済システム分野のリーディングカンパニーとして、金融業務知識とICTのノウハウを融合した高度なコンサルテーションを通じ質の高いソリューションをお客様へ提供しています。
このような実績が新規のマーケットのお客様からも高い評価を受け、新規ソリューション領域においても実績を伸ばしています。
ビジネスとしてもアーリーステージであり、非常に面白味を感じられます。営業職として、一緒に活躍いただける方のご応募をお待ちしています。

AML(Oculusシリーズ）パッケージ担当営業として、以下を主に担当いただきます。
・AMLパッケージの販売
　- パッケージ説明、デモの実施
　- 個別要件のヒアリング
　- 見積（開発部と連携し、原価見積、販売価格見積を作成し、金額に応じて説明会を実施、WF申請）
　- 提案書作成と提案
　- 契約締結に向けて各種契約書準備(法務調整）
　- 受注処理
　- プロジェクト状況フォローと顧客フォロー
　- 売上処理
・新市場の調査と企画
※対象市場
　1.金融機関、及び準ずる市場（資金移動業、カード会社）
　2.代理販売先

間違えや失敗を恐れずに自身の考えで能動的に行動できる方、また対お客様への各種提示は社内調整や確認を怠らずに動ける慎重さも持ち合わせている方のご応募をお待ちしています。

【部門の特徴とポジション概要】
当社は決済システム分野のリーディングカンパニーとして、大手金融機関さまをはじめとしたお客さまに対し、金融業務知識とICTのノウハウを融合した高度なコンサルテーションを通じ質の高いソリューションを提供しています。

本ポジションは大手金融機関（メガバンク）さまを担当する部門にて、お客さまの海外支店へグローバル展開している決済系システムをご担当いただく営業/営業企画職です。
このシステムは海外パッケージを含んでいるため、現開発および今後の展開に向けた検討にはお客さま、海外ベンダーとのコミュニケーションが必要となり、英語力が求められるポジションです。

【業務詳細】
以下の役割をご担当いただきます。

●担当営業
・お客さま向け契約調整（日本語）
・海外ベンダー向け契約調整（英語）

●営業企画
・次期開発に向けた計画検討
・システムを構成する海外パッケージのロードマップ検討
　※お客さまや海外ベンダとの打ち合わせを踏まえた資料作成からご担当いただきます

本ポジションで担当いただく案件は、すでに着手している開発案件に加えて、将来の拠点展開や機能、業務の拡張など次期計画の検討がすでに開始されています。

お客さまとの検討も進めつつ、海外パッケージベンダとの英語による対応を行う必要があり難易度が高い反面、プロアクティブな取り組みは将来のビジネス拡大に非常に大きく貢献できるため、戦略検討の推進をいただける方、もしくは英語力を生かし当社重要顧客の大規模案件創出に尽力いただける方のご応募をお待ちしております。

アライアンス戦略室にて、""エコシステム""の実現を行っていただきます。

同部署は、エコシステムの実現に向けて、
業界のトップクラス企業と協働してのユースケースの創造や、プラットフォーム構想を実現するためのテックパートナーとのアライアンス等、弊社の""中長期的なビジネス""をつくる部署です。


エコシステムとは、弊社が提供するオープンなプラットフォームを介し、
「テックパートナー」に対しては収益分配のメカニズムやAPI/SDK等のIFを整備の上、その結び付きを強くするためのアライアンス戦略の立案および実行を推進、
「エンドユーザー(※1)」に対しては、あらゆる映像を取り込み付加価値を加えてユーザーに還元する仕組みの実現をそれぞれに提供し、ビジネスとして成り立ちながら様々な社会問題を解決できている状態を指します。
(※1)：弊社のサービスを使用頂いているお客様

【業務内容】
弊社のプラットフォームに興味を持っているテックパートナーの技術的な支援をおこないます。

【対象となるお客様 (テックパートナー)】
・3rdPartyのTech企業（AI開発会社やSIer等）
・SaaS系サービスを開発・提供している会社
・大手クライアント等

【具体的な仕事内容】
・自社開発の映像プラットフォームサービスのAPI/SDK等技術的な問い合わせへの対応
・営業担当に同行し、上記サポート対象とのサービスやアプリケーションの立て付けに関わる技術的なディスカッション

【ポジションの魅力・特徴】
・業界トップクラスの企業様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。
・AIやSaaS等、外部ベンダー様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、
提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、
ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・新規及び既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・各求人媒体を提案し、企業へアプローチ
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。

《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、
業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、
だからこそ提案力は勿論、ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。

▼下記は、博多支店ならではのアピールポイントです！
《九州エリア最大都市の博多で働ける》
博多駅周辺では、再開発がすすんでおります！
企業のスタートアップ支援やなどにも力を入れており、
今後マーケットの拡大が予想される注目エリアです！

《少数精鋭だからこそのやりがい》
拠点が立ち上がってからの期間が短く、人数も少ないため早期からマネジメントへの挑戦や、
「やってみたい！」の挑戦を叶えやすい環境です！

IT企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、提供する営業職の募集です。
営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量を持って商材を
カスタマイズできるのでコンサルティングスキルだけではなく、
ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・既存企業へ採用課題やニーズをヒアリング。
効果データの収集し分析することで採用成功に向け支援いたします。
・各求人媒体の掲載までの制作及び
　依然施策のご提案をしていただきます。
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。
・IT企業は現在、人手不足＋採用難の状況下で、
　今まで培ったエンジニアの知識や経験を、今度はIT企業の採用支援で生かせます。
・よりコミュニケーションを必要とした仕事になるので、
人や企業と深く関わりながら仕事ができます。

アピールポイント
《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに
採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、
提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、
ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・新規及び既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・wantedlyやDODA・マイナビ転職などの各媒体を提案し、企業へアプローチ
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。

アピールポイント
《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、
ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

【人材・メディア（HR tech）・ヘルスケア・海外】の4つの柱を軸に、
「30以上の事業体」「3000名を超える組織体制」など急成長を続けてきた当社。
2018年10月にオウンドメディアリクルーティング事業部（OM事業部）が誕生し、
Webマーケティングによる採用活動の支援という新しいサービスをリリースしました。
まだまだ世の中に知られていないサービスですが、将来の新しい採用手法として
この事業を成長させるため、新たな仲間をお迎えすることになりました。

仕事概要
▼採用課題のヒアリング
電話での新規開拓のほか、社内でのお客様紹介やウェブセミナーに参加されたお客様に
採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。
エリアや業界に決まりはなく、上長の方針や本人の意向に合わせて決定します。

▼最適なWeb広告のご提案（9割がWeb商談）
自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、
採用課題やご予算に合わせた提案をします。
（提案サービス（一部）：indeed、SNS広告、Google/Yhahoo広告、採用HP/LP...等）
▼施策の実施

▼効果検証・フォロー
お客様と一緒に伴走しながら、採用の当たり前をつくるため、小まめなフォローをお願いします。

クライアント企業の事務センターやコールセンターで、スタッフが安心して働けるよう
マネジメントを行っていただきます。

《具体的な業務内容について》
●オペレーターやスタッフのフォロー
　定期的に面談を行ったり、日常的に相談にのるなどして、
　気持ちよく仕事ができるようサポートします。

●労務管理
　勤怠管理や週・月ごとのシフト作成、休暇申請の受付、
　労働時間の管理、契約の更新手続きなどをします。

●進捗管理
　マネジメントを担当する拠点の業務進行をスムーズに行えるよう、
　メンバーに指示を出したり、管理をします。

●業務改善の企画・実行
　業務効率化や課題の解決に向けた企画 改善まで行います。

●クライアント対応
　クライアントとメンバーの懸け橋となっていただきます。
　双方からの要望をヒアリングし、より良い運営につなげます。

・弊社商品ならびにHR Tech商材のソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの提案により、商談を前に進めること
・ご自身のテリトリーでの商談発掘
・初期商談 受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション

＜本ポジションの業務の魅力＞
●急成長フェーズの事業を体感することができます
●対峙するクライアントが経営層/人事部長クラスが多く、高度なtoB営業スキルが身につきます
●人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことに
チャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です
●急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境です
●リーダーやマネージャーといったマネジメント層の拡充が日々されていく状況です
●出していただいた結果次第で早期にそのポジションをお任せしていきたく、
共にサービスを作っていけるような方を期待しています

【主な業務内容】
・当社商材ならびにHR Tech商材のソリューションセールス
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・RFPに対する提案書の作成
・コンペティションを含めた顧客決裁者へのプレゼンテーション
・初期商談 受注までの検討フォロー
・顧客経営陣・情報システム担当者との折衝
・担当者との中長期的なリレーション構築、業務改善提案

【本ポジションの業務の魅力】
・人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことにチャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です
・急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境ですし、その中でエンタープライズ向けのセールスとして活躍していくことで、事業成長に大きく貢献することができます

・動画学習プラットフォームを活用して大手企業の組織課題・人材課題を解決するプログラムの企画と運用
・動画学習プラットフォームを活用した組織開発・人材開発プログラムの効果検証と改善提案
・アイディアを企画立案し、社内外のリソースを活かしながら、関係各社とのコミュニケーションと実行
・社内ですでに立ち上がっている他事業と連携した事業拡大

＜このポジションの醍醐味＞
・事業としてはまだ立ち上げフェーズであるため、立ち上げメンバーとして新しいサービスやプログラムの形を作り出していただけます
・役割を限定することなく、裁量を持って取り組んでいただけます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・事業メンバーのみならず、編集者や動画制作ディレクター、デザイナーなどさまざまな職種のメンバーと力を合わせてサービス作りをしています
・インサイドセールスやカスタマーサクセスなど他チームの助力を得つつ、少数精鋭のチームです

＜ミッション＞
成長期にあるスタートアップ企業や変革期にある大手企業に対して、顧客戦略プラットフォームを活用したABMの実行を提案。ユーザーと共創し、ユーザー企業のマーケティング＆セールス組織の成長や変革をリードすることがコンサルティングセールスのミッションです。

＜業務内容＞
・インサイドセールスチームと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・マーケティングチームと連携し、顧客戦略プラットフォームを用いた自社の戦略策定
・カスタマーサクセスチームと連携し、LTV（LifeTimeValue）の最大化
・開発チームに対して新たな顧客ニーズをフィードバックしプロダクト改善へ活かす
・その他、事業拡大に繋がる施策の検討および実行

＜やりがい＞
成長期のスタートアップや変革期の大手顧客のマーケティングや組織、文化の変革に携わることができる。
革新的なサービスを世の中に届けることで、日本のセールスとマーケティグを変革することができる。
最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。
成約前の顧客であっても、ニーズを開発に繋げ、顧客期待に応えることができる。

＜ミッション＞
成長期にあるスタートアップ企業や変革期にある大手企業に対して、顧客戦略プラットフォームを活用したABMの実行を提案。ユーザーと共創し、ユーザー企業のマーケティング＆セールス組織の成長や変革をリードすることがコンサルティングセールスのミッションです。

＜業務内容＞
●インサイドセールスと連携して新しい商談を創出
●インサイドセールスもしくは自分で獲得したリードに対して商談を実施。以下の要素を含む。
　・課題の深堀するヒアリング力
　・プレゼンで魅了する力
　・クロージング力
●既存ユーザに対してアップセルやクロスセルの実行

＜やりがい＞
・成長期のスタートアップや変革期の大手顧客のマーケティングや組織、文化の変革に携わることができる。
・革新的なサービスを世の中に届けることで、日本のセールスとマーケティグを変革することができる。
・最先端のセールス＆マーケティング組織を自ら体現でき、また顧客へ届けることができる。
・成約前の顧客であっても、ニーズを開発に繋げ、顧客期待に応えることができる。

主にスタートアップ情報収集に課題を感じている幅広い業界の大手企業様を中心に、スタートアップ情報プラットフォームの提案をしていただきます。

VC、CVC（コーポレートベンチャーキャピタル）、スタートアップとの事業提携を考えている新規事業担当者、スタートアップを対象とした営業企画担当者に対して、「効率的で網羅的なスタートアップ情報収集」の手法として、スタートアップ情報プラットフォームを提案します。

●具体的な業務イメージ：
※ご志向や適性を基にインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスいずれかへの配属となります。

また、お客様とのコミュニケーションはZoom等を活用したオンライン形式にて主に行っています。

【業務内容】
新規顧客にアプローチして、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて新規顧客を獲得する営業活動を担当していただきます。
【現在の主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

会社、仕事の魅力
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割が外国人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

新たに創設するAllianceグループのメンバーとして、クライアントへの営業を超えたクライアントとの関係構築を行い、データ戦略からデジタルトランスフォーメーションへの先導役としての業務を担って頂きます。
既存のAIソリューションに捉われず、クライアントに寄り添う中で見出される課題への革新的なソリューションを創造し、クライアント業務に留まらず、クライアントともに業界全体の変革を生み出すことを目指します。

・クライアントの経営層から現場との高い関係性構築、アカウントプラン策定及び推進
・クライアントの課題特定からAIソリューションの提案（エンジニア連携含む）
・クライアントとのオープンイノベーションを推進し、新たな事業モデルを創出する

＜当ポジションの魅力＞
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できます
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする事が可能です
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出す、0→1or1→10の経験を積むことができます
・PLの設計から事業開発に携わる事ができ裁量の大きさがあります。
・リモートワークが可能でフレキシブルな働き方が可能です