営業・プリセールス、コンサルティングファームの転職求人

◆プリセールス（営業推進チーム）のミッションやサービスについて
営業担当者と連携し、技術的知見を活かしてお客さまのセキュリティ課題の解決に向けた各種セキュリティ系プロダクトの提案および導入を主導的に進めます。

【具体的な業務内容】
- 顧客の既存セキュリティ課題について全体感の把握および個別要件の具体化
- 顧客向け個別提案書作成および営業担当者との提案活動
- パートナーベンダーとの調整およびコーディネート
- 主要セキュリティ市場製品に関する情報収集や理解

提案商材技術領域（例）:
取り扱い商材の領域は多岐に渡りますが、代表的なものは以下となります。
マルチベンダーとしてお客さまの課題や要件に基づいて最適な製品を選定します。
- エンドポイント対策
- IT資産管理
- ネットワーク
- ID管理
- ログ管理
- 脆弱性管理

◆当ポジションの強みや魅力
グループ会社である大手保険会社の顧客（アプローチの中心は、大手企業や金融機関）にその保険会社と連携して提案活動を行います。グループの顧客基盤に直接アプローチできるのは大きな魅力です。

◆得られる経験・スキル
SIerもしくはセキュリティベンダーで、エンタープライズ向けにITインフラ（セキュリティ商材を含む）の導入に携わった経験。

◆スキルアップについて:
会社としての資格取得支援制度があり、グループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。

ITシステムリスク、サイバーリスク、情報セキュリティリスクなどを理解した上で、インシデント発生企業に対して、下記営業関連業務を担当していただきます。

●サイバーインシデント発生企業に対する各種提案活動
・フォレンジック調査やマルウェア解析、広報対応支援業務などインシデント対応支援
　サービスに関わる各種見積・契約対応
・インシデント対応後に必要となる再発防止・恒久対策提案（サイバーリスクアセスメント、
　EDR、脆弱性診断等）

●ITシステムリスク、サイバーリスク、情報セキュリティリスクに係る情報収集やサービスの
　企画、提供

◆得られる経験・スキル
会社としての資格取得支援制度があるほか、当社グループ共通の学習プラットフォームやe-learning学習サービスなど、スキルアップに向けた環境が整っています。

お客様向けにアプリケーション・ソフトウェア開発やセキュリティ・品質保証、運用サービスなど、様々なソリューションの提案活動を行っていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。

・顧客のニーズヒアリング
・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案
・サービス仕様の策定
・顧客契約における導入コンサルティングと契約の締結
・プロジェクト計画と実行の管理

＜働くイメージ＞
営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。
お客様は金融・製造業を中心に、大手クライアントがメインです。
また、お客様は日本の法人なので、業務は日本語で行っていただきます。
社内の開発部門と協働し、プロジェクト全体をリードする立場です。
営業全体では隔週で定例会議を開いており、開発部門との勉強会も月に1回程度実施しています。
グループ会社にコンサルティングファームも設けており、お客様のニーズのヒアリング・課題解決においては、コンサルタントと協働して提案活動を行っております。
プライムでお客様とやりとりする機会が多く、エンド・ユーザー顧客比率の高さが特徴です。

●業務概要
労働人口の減少、人的資本経営に対する注目などを背景に、人事は経営の中核課題となり変革が求められています。弊社は「採用・育成・制度・組織開発」の4領域に対し、「トレーニング・アセスメント・コンサルティング・HRアナリティクス」を通じて課題解決を支援する、人と組織のパートナーです。今回は人材開発・組織開発領域を担う営業職（ソリューションプランナー）の募集です。

●業務内容
・様々な業界の顧客を担当し、その事業と組織を理解し、経営・人事・現場へのヒアリング・インタビューを通じて課題設定を行って頂きます。
・トレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスというソリューションを組み合わせて提供して頂きます。
・社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら推進して頂きます。
・ソリューションの実効性の改善に向けて、効果検証を定性・定量の両面から行って頂きます。

業務内容
主に当社の学習管理システムのスキル管理プランについて以下の業務を担当いただきます。顧客のカウンターパートは事業部や人事部になります。

●エンタープライズセールス
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント

●カスタマーサクセス
・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
・顧客関係構築
・インサイトやフィードバックの収集
・利用状況分析と改善提案
・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携

・製造業向けCAEパッケージ製品の提案・導入
　└構造・非線形・機構・流体・音響・樹脂流動・最適化などの解析ツールの導入・運用支援
・運用支援業務
・受託解析　など

製造業向けCAEソリューションの好調な業績・業務拡大により、CAE製品を用いた実務経験のある方を募集します。
※スキルやご経験、ご要望に応じ、適切なポジションを検討できればと思います。
1.CAE技術SE
2.CAEプロジェクトリーダー/マネージャー候補
3.CAEセールスエンジニア

◆キャリアパスのイメージ
1.2.まずは、製品の導入／運用サポート、受託解析業務を担当いただきます。経験を積んだ後は、スペシャリストとして専門的な技術力を追求する道や、プロジェクトマネジメントの道などがあります。
3.CAE業務や製品知識を蓄えてセールスエンジニアとして活躍いただいた上で、メンバー育成・チームマネージメントといったキャリアアップも可能です。

私たちは、サイバーレジリエンス法（CRA）への準拠を確実にする取り組みを主導する、経験豊富なエンゲージメントマネージャーを募集しています。この役割では、クライアントとの関係管理、プロジェクトの遂行監督、そしてサイバーセキュリティ分野でのビジネス成長の推進を担当していただきます。部門横断的なチームと密接に連携し、クライアント固有の課題に対応するCRA準拠の技術ソリューションの導入を成功に導くことが求められます。

●職務詳細
本職の主な職務は次のとおりです。

1.規制およびドメインの専門知識:
CRAのライフサイクルにおけるサイバーセキュリティ要件、スケジュール、義務について深く理解し、維持する。
NIS2、DORA、ENISA基準など、EUのサイバーセキュリティフレームワークの最新動向を常に把握する。
組込みソフトウェア、接続デバイス、デジタル製品のサプライチェーンにおける製品ライフサイクルセキュリティに関する知識、ベストプラクティスを提供する。

2. 技術およびデリバリー能力:
セキュリティアーキテクトと連携し、CRAに準拠した設計と実装を確保する。
リスクの特定、軽減、報告のためのツールと手法を用いて、リスクとコンプライアンスを管理する。
CRAの義務に沿ったインシデント対応および脆弱性管理を監督する。

3. エンゲージメントおよびプログラム管理:
CRAに準拠したロードマップを定義し、グローバルリードと調整しながら、現地での採用とオンボーディングを管理する。
法務、コンプライアンス、エンジニアリング、営業チームと連携し、全社的なCRA対応を推進する。
エンゲージメントがEM（エンゲージメントマネージャー）認証レベルおよび監査対応に沿っていることを確認する。

4. チームおよび人材管理:
採用チームおよび各プラクティス責任者と連携し、CRAスキルを持つエンジニアの採用を支援する。
CRA関連ポジションの候補者プロファイルを評価する。
社内のプレイブックやトレーニング資料を活用し、デリバリーチーム内でCRAに関連する技術トレーニングを促進する。

・自部署の事業戦略の策定、全社の戦略への意見だし
・営業戦術の策定（注力顧客の決定、開拓戦術/アカウントプランの策定、特に新規の顧客開拓）
・部内の営業メンバーなど異動、採用による拡充やメンバーの人事評価
・チームマネジメント（数値管理、組織開発、メンバー育成など）
・チーム間連携（インサイドセールスチーム、マーケティングチーム、CAチーム、他事業部等との連携）
・メンバーと共にITコンサル/SIerなどに営業
　-特にアカウントプランを用いた中期的な新規顧客開拓
　-NDAや基本契約書作成、個別契約書の調整
　-お客様のニーズに合った登録ITコンサルや登録エンジニアのご紹介
　-既存顧客との商談
　-お客様と登録者様が行う面談時のアテンドおよびフォロー
特に、戦略策定後のKPI・KGI設計から管理を行っていただき、営業組織として数字を守っていくためのPDCAを回していただきたいです。また、今後拡大していく組織のマネジメントラインを充実させるためにリーダーを担う人材の育成もお願いしたいと考えております。

DXや事業開発を手掛ける当社にて、新規案件創出や重点顧客深耕をリードしていただけるアカウントエグゼクティブ（マネージャー）を求めています。

【役割】
大企業部長職以上との関係構築・予算獲得・稟議段階での仕込みを行い案件をクロージングまで導きます。

【具体的な業務内容】
・親会社ホールディングス外のアカウントマネジメント(主に製造業、SI)
　ー顧客キーマン発掘・アポ獲得
　ー営業段階での顧客側の予算獲得支援
　ーリード創出から案件化（プリセールス）への橋渡し
・親会社ホールディングスグループ内(研究/生産/経営層)のアカウントマネジメント
・ITグループ各社の商材を統合したクロスセルの推進
・セミナーやイベントの企画・運営・登壇を通して、企業や自身の権威付け

【ミッション】
DXや事業開発を手掛ける当社にて、プリセールス・提案構築を主導するソリューションストラテジスト（マネージャー）を求めています。

【役割】
・顧客の事業課題をヒアリングし、グループ各社のPMやエンジニアと協業して提案活動のフロント業務を担います。

【具体的な業務】
以下の業務をお任せいたします。
・顧客課題の理解と構造化
・プリセールス段階での顧客決裁権者との信頼獲得
・ITグループ各社の商材を統合した「提案ストーリー」の設計
・協業するAIベンチャーと共創型提案の設計
・商談での説得材料となる資料・構成の策定

仕事内容
当社のイノベーション事業部で、AIと自社SaaSの商品営業（チームリーダー候補）に従事いただきます。
主な業務としては、自社のAIとSaaS事業の急拡大にともない、新規法人顧客開拓、フィールド/インサイドセールスをメインに、マーケティング/製品開発部署と連携した事業開発など、セールスチームのリーダー候補として、幅広い業務に従事いただきます。
変更の範囲：会社の定める業務

募集の背景と期待すること
製造業での「AI×DX」による変革が加速する中、わたしたちは製造業特化型の「AI×SaaS」として、自然言語処理技術や生成AIを活用した自社開発のSaaS事業の急拡大を進めています。
上記に伴い、トップライン推進のための新規法人顧客開拓、フィールド/インサイドセールスをメインに、マーケティング/製品開発部署と連携したPMF達成に向けた戦略立案など、営業チームのリーダー候補として活躍頂ける方を募集いたします。

当ポジションの魅力
「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
マーケティングや製品開発部署と密接に連携しながらSaaS事業の急拡大を推進するため、今後さらにニーズが高まる「AI×SaaS」の領域で幅広い経験を積むことが可能です。
新規事業の推進経験
ローンチ間もないプロダクトもあり、そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。

仕事内容
AI×自社SaaSの法人営業（チームリーダー候補）に従事いただきます。
主な業務としては、自社の AI×SaaS 事業の急拡大にともない、新規法人顧客開拓、フィールド/インサイドセールスをメインに、マーケティング/製品開発部署と連携した事業開発など、セールスチームのリーダー候補として、幅広い業務に従事いただきます。
変更の範囲：会社の定める業務

募集の背景と期待すること
製造業での「AI×DX」による変革が加速する中、わたしたちは製造業特化型の「AI×SaaS」として、自然言語処理技術や生成AIを活用した自社開発の特定プロダクトシリーズを扱うSaaS事業の急拡大を進めています。
上記に伴い、トップライン推進のための新規法人顧客開拓、フィールド/インサイドセールスをメインに、マーケティング/製品開発部署と連携したPMF達成に向けた戦略立案など、営業チームのリーダー候補として活躍頂ける方を募集いたします。

当ポジションの魅力
・ 「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
　マーケティングや製品開発部署と密接に連携しながらSaaS事業の急拡大を推進するため、今後さらにニーズが高まる「AI×SaaS」の領域で幅広い経験を積むことが可能です。
・ 新規事業の推進経験
　ローンチ間もないプロダクトもあり、そちらの推進も担うことになるため、新規事業開発の経験、新しいプロダクトを育てていく経験が積むことができます。

セールスエグゼクティブは、クライアントおよびアライアンス企業との関係構築を通じてターゲット市場およびクライアントに対して営業活動を推進し、当社での下記領域のビジネス収益最大化を図ります。

●領域、チーム：
SFDC、Oracle、GOOGLE CLOUD、Microsoft
※ご経験の応じて各チームに配属される想定

●職務概要：
セールスエグゼクティブは、Lead Alliance Partner(LAP)と協力してクライアントやアライアンス企業の意思決定者との関係を構築し、案件発掘、効果的な営業戦略の策定、セリングプロセス管理、提案支援、クライアントチームの重要なアドバイザーとして機能します。

●主な職務及び責任：
1.アライアンス関係構築：4つのどれかのソリューションの最新戦略とテクノロジーに精通の上、アライアンス企業との強固な関係を築き、共同ビジネス機会を創出する。
2.クライアントマネジメントと案件創出・獲得：既存および新規クライアントとの関係を強化し、クライアントのニーズを把握の上、コンサルティングサービスおよび関連サービス案件を創出・獲得する。
3.営業戦略の策定・実行：
・市場分析に基づいた営業戦略をLAPと策定し、ターゲット市場およびクライアントに対して有効な営業　活動を策定・展開する。
・アライアンス企業のライセンス及びクラウドのリセルやアセットの販売戦略策定から契約までの一連の活動を実施し最大化する。
4.社内部門への提案支援：社内のパートナーおよびマネージングディレクターと密接に協力し、アライアンス企業のソリューションを用いた当社の付加価値提案を行うための助言・提案支援を行う。
5.セリングプロセスとパイプライン管理:担当アライアンスのパイプライン管理を行う。

新規でお問い合わせいただいたスタートアップや中小企業オーナー、大手上場企業の部長クラス以上のお客様に対して、無料相談を実施していただき、最適なプランのご提案 デューデリジェンスまでを担当いただきます。
また時には、マーケティングが用意した顧客リストへのアポイントメントも実施していただき、新規開拓も行なっていただきます。
＜具体的には＞
・顧問契約サービスの営業活動（無料相談対応、リレーションシップ構築）
・営業資料の作成とプレゼンテーション
・初期デューデリジェンス
・投資検討資料の作成サポート
・市場調査と営業戦略立案
・新規開拓（リストへのアポイントメント）
※DD後は、戦略コンサルタントへクライアントを引き継ぎます。
＜クライアント＞
スタートアップオーナー、中小企業オーナー、大企業の部長クラス以上
＜キャリアパス＞
・セールスからスタートし、ベンチャーキャピタリストや戦略コンサルタントなどへのキャリアアップを期待しています。
・既存メンバーは1名のみ。今回は複数名採用する予定です。営業組織の成長に伴い、マネジメントへのチャレンジや営業組織のトップを担っていただくこともできます。
・より経営に近いキャリアパスを望む場合は、当社内やグループ会社、投資先でのキャリアアップといったチャレンジも可能です。
＜当ポジションの魅力＞
・自身のアイディアで戦略を立て実行し、成果を上げることで大きな影響を与えられる裁量の大きいポジションです。
・サービスを通じて、スタートアップや成長企業の成長を支援するやり甲斐を感じられます。
・さまざまな業界のクライアントに対してサービス提供し、人脈を構築できます。

当社の営業職としての動き方を身につけつつ、徐々に50社 100社程度の製造業のアカウントを担当いただきます。
業界は自動車サプライヤ、電気・精密、機械、プロセス、金型業界など様々です。
顧客役員層とのリレーション構築、現場からのボトムアップ提案などレイヤー問わず、コミュニケーションを取り、提案型営業に取り組んでいただきます。

製造業界向け/基幹システム・周辺システムのSI開発・保守・運用の提案、提供
製造業界向け/MBSEコンサル・シミュレーション＆AIソリューションの提案、ほか多数

・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。
・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。
・一人でアカウントを担当するのではなく、チームを組んで担当するため、顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。
・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。

【業務詳細】
営業担当として以下のような業務をご担当いただきます。
これまでのご経験を伺いながら配属決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

●アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案
・既得意の大手企業および新規顧客に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。

●マーケティング活動
・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。

●営業体制について
・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。
・提案の規模は様々ですが、数億〜数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。
・今後は新規開拓にもより注力していきますが、自社グループからの紹介や、セミナーからの集客などから、リードを作り開拓していく深耕営業のスタイルとなっています。

●担当する主な顧客
通信事業社、カード会社、リース会社、生保会社、エネルギー会社、教育機関など
製造業、流通業への新規営業
※担当するお客様や案件については、選考の中でご経験やご希望をお伺いしながら決定させていただきます。

【業務の魅力】
・経営目線で新規ソリューションの企画やマーケティング活動をご担当いただくポジションです。
・顧客との会話の中からニーズを引き出し、新しいビジネスを企画検討するやりがいのあるポジションです。
・各部門が連携する結節点に位置するため、中期経営計画を主体的に推進する中核組織として重要な役割を担います。
・国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模が大きいだけでなく、顧客企業の役員・部長クラスと直接新規事業や業務改革について議論・提案するケースも多く、高いレベルのコンサルティング能力を身につけることが可能なポジションです。

【業務詳細】
ビジネス企画・ITコンサルタントとして、以下のような業務をご担当いただきます。
これまでのご経験を伺いながら配属先を決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。
これまで開発業務メインのご経験で今後ITコンサルタントを目指したい方にとっても経験を活かしながらチャレンジいただけるポジションです。
・ビジネスモデルの企画、提案、マーケティング活動
・顧客課題を解決するためのITソリューション提案・コンサルティング
・提案の素材となるソリューションの企画
・制度情報などの収集、顧客に対するコンサルティング
・プリセールス、営業支援
・新たなITソリューションの拡充・整備
・カスタマーエクスペリエンス向上、営業デジタル化、デジタルマーケティング、データドリブン経営、エンタープライズ・アーキテクチャ、マイクロサービス化、レガシーシステム脱却、ゼロトラストセキュリティ、働き方改革、健康経営・ヘルスデータ活用、モバイルヘルス

ソリューション営業企画として、以下の業務を担当していただきます。
・顧客へのヒアリング、課題設定
・ソリューションの調査、検討
・顧客へのソリューションの提案・受注活動の支援
・提案後の営業・開発スタッフとの調整や、継続的顧客フォロー
・関係省庁との連携を通じたソリューション開発とプロモーション
本部の成長エンジンとしての役割を果たし、健康経営の実現を支援するための重要な業務を担います。

業務内容
【セールス】
エンタープライズセールスとして以下業務を担当いただきます。
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント

【カスタマーサクセス】
カスタマーサクセスとして以下業務を担当いただきます。
・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
・顧客関係構築
・インサイトやフィードバックの収集
・利用状況分析と改善提案
・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携

【共通点】
・市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発
・初期顧客の獲得
・顧客開拓とマーケットエントリーの推進

【セールス】
エンタープライズセールスとして以下業務を担当いただきます
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント

【カスタマーサクセス】
カスタマーサクセスとして以下業務を担当いただきます
・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
・顧客関係構築
・インサイトやフィードバックの収集
・利用状況分析と改善提案
・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携

【セールス】
エンタープライズセールスとして以下業務を担当いただきます
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・社内外の関係者と連携したプロジェクトマネジメント

【カスタマーサクセス】
カスタマーサクセスとして以下業務を担当いただきます
・オンボーディング支援、アップセルやクロスセルの提案
・顧客関係構築
・インサイトやフィードバックの収集
・利用状況分析と改善提案
・マーケティング、セールス、プロダクトチームとの連携

【共通点】
・市場動向や顧客環境に基づいた新しいビジネスの企画開発
・初期顧客の獲得
・顧客開拓とマーケットエントリーの推進

【職務詳細】
当社のデジタルマーケティングおよび人材ソリューション領域において、クライアントの課題に対して、戦略立案から提案、運用支援までを一貫して担う「ソリューション営業」としてご活躍いただきます。

●誰に：大手広告代理店、ITサービス企業、エンタープライズ企業などの法人顧客（既存7割・新規3割）
●何を：
・デジタル広告／SNS運用／クリエイティブ制作の企画・提案
・クライアントのCX支援、経営課題に対するマーケティング提案
・外部パートナーとの連携によるプロジェクト推進

●手法：
・顧客の課題ヒアリング → 提案書・見積作成 → プレゼン・クロージング
・継続案件の進行管理・ディレクション、パートナー連携
・各種契約手続き、事務対応

【受注案件の進め方】
・社内のキーマン／コンサルタント／エンジニア／PMチームと連携し、複合的な提案を実行します
・外部のフリーランス人材やパートナー企業と協力しながら、柔軟かつ高品質なサービスを提供
・リモート主体の運営により、迅速かつ全国対応が可能な体制

【職務概要】
当社のデジタルマーケティングおよび人材ソリューション領域において、クライアントの課題に対して、戦略立案から提案、運用支援までを一貫して担う「ソリューション営業」としてご活躍いただきます。

【職務詳細】
●誰に：大手広告代理店、ITサービス企業、エンタープライズ企業などの法人顧客（既存7割・新規3割）
●何を：
・フリーランス人材／業務委託人材の提案・マッチング
・人材紹介の提案営業とプロジェクト管理
・年間3〜4億円の収益目標に向けた営業戦略立案と推進

●手法：
・顧客の課題ヒアリング → 提案書・見積作成 → プレゼン・クロージング
・継続案件の進行管理・ディレクション、パートナー連携
・各種契約手続き、事務対応

【受注案件の進め方】
・社内のキーマン／コンサルタント／エンジニア／PMチームと連携し、複合的な提案を実行します
・外部のフリーランス人材やパートナー企業と協力しながら、柔軟かつ高品質なサービスを提供
・リモート主体の運営により、迅速かつ全国対応が可能な体制

●業務概要
コンサルティングファームのプロジェクト営業におけるマネジャー候補として、当社大阪拠点の拡大をリードするポジションです。具体的には以下の通りです。
・クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動（新規顧客開拓・提案書作成/クロージング・既存取引先フォロー）
・コンサルタント／エンジニアのサーチおよびマッチングなどのアサインメント作業
・拠点売上管理、アカウントプランの立案と営業進捗管理
・営業メンバーのフォロー、育成

職務詳細：
関西地盤の事業会社に向けて、基幹プロセス刷新、ITシステム刷新にむけた構想策定、人事制度改革支援等の各種コンサルティングプロジェクトの営業活動を行います。
既存クライアントについては中計などの公開情報やアカウントプランに基づき課題仮説を立案の上、部長〜CxOクラス等への接点を通してプロジェクトスコープを確定させます。
提案に当たっては社内外のプロフェッショナル人材（社員/フリーランス人材/パートナー人材）のスキルを活用することが可能です。
案件開始後の定例フォローおよび、既存案件の深耕を通して追加オポチュニティの発掘やさらなる改革の提案を繰り返すことで、クライアントの深耕を目指します。
コンサルティング営業組織のマネジメントとして早期に立ち上がり、顧客貢献と収益目標の両立を達成すべく、各種アカウントプランの立案および提案実務・組織強化・各種改善活動をリードすることが期待されています。

▼具体的な業務内容
●導入フェーズにおける顧客支援
　1.キックオフの実施
　2.導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
●運用フェーズにおける顧客支援
　1.[製品名]の活用状況や他社事例、新規機能の共有、提案
　2.導入支援後のアカウントマネジメント
●継続利用のための顧客折衝
●開発やマーケティング部門へのフィードバック

エンタープライズ領域でのアカウント獲得をメインミッションとしてBDRでのアポ創出業務をご担当いただきます。
現在はマーケインサイドセールスチームとしてリード創出からアポイント獲得までをチームとして連携しながら業務を行っております。
また、本ポジションは商談獲得だけに向き合うのではなく、仕組みや組織作りにも挑戦していただけるため、決められたルールの中で成果をあげるのではなく、自ら試行錯誤しながら成果を上げることに挑戦したい方には最適な環境です。
具体的な業務
・商談獲得：見込み顧客に対する、メール/電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施
・イネーブルメントの実現：営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ
・IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック：収集した情報の分析と各部門（開発/マーケティング/FS/CS）へのフィードバックの実施
営業施策の検討・実行：BDR/SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行

エンタープライズ領域でのアカウント獲得をメインミッションとしてBDRでのアポ創出業務をご担当いただきます。
入社後業務に慣れたタイミングで、責任者としてインサイドセールスチームを率いていただく想定となります。
現在はマーケインサイドセールスチームとしてリード創出からアポイント獲得までをチームとして連携しながら業務を行っております。
また、本ポジションは商談獲得だけに向き合うのではなく、仕組みや組織作りにも挑戦していただけるため、決められたルールの中で成果をあげるのではなく、自ら試行錯誤しながら成果を上げることに挑戦したい方には最適な環境です。
具体的な業務
・商談獲得：見込み顧客に対する、メール/電話等を用いたヒアリング、ナーチャリングの実施
・イネーブルメントの実現：営業ドキュメントやトークスクリプトの作成、ブラッシュアップ
・IS活動で得た情報を元にした各種フィードバック：収集した情報の分析と各部門（開発/マーケティング/FS/CS）へのフィードバックの実施
営業施策の検討・実行：BDR/SDR問わず、商談機会創出に向けたマーケチームとの協業、展示会やリアルイベントの実行

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
・当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施

●職務の魅力
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます。
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
・当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
・既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施

●職務の魅力
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます。
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。

当社の中核を担うITソリューション営業として、新規顧客開拓と既存顧客深耕を通じて事業拡大に貢献していただきます。顧客のビジネス課題を深く理解し、最適なITソリューションを提案することで、顧客の事業成長を支援します。また、長期的な関係構築を重視し、顧客との信頼関係を築きながら、当社の成長を牽引していくことが期待されます。市場競争が激化する中、これまでの経験を活かし、よりきめ細やかな顧客対応と提案力で、顧客の期待を超える価値を提供していくポジションです。

・ITサービス、システム導入や開発サービス
・運用保守サービス
・ITアウトソーシング、業務アウトソーシング（BPO）やコールセンターに関する営業
・運用保守サービス
-　顧客ニーズをヒアリングし、社内 SE と協力してサービスを含む IT ソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行っていただきます。

メインフレームモダナイゼーションのプリセールスの役割は、レガシーメインフレームシステムの最新化に合わせて、技術的な専門知識、ソリューション設計、顧客エンゲージメントを提供し、販売プロセスのサポートを行うことに重点をおいています。プリセールスのプロフェッショナルは、ビジネス要件と技術的ソリューションの間にあるギャップを埋め、モダナイゼーションのバリュープロポジションと、それがどのように顧客ニーズに沿うものかを顧客に確実に理解してもらえるようにします。

●主な役割：
販売サイクルの加速： セールスチームと連携して、明確性を提示し、反対意見に対応し、モダナイゼーションの取り組みのROIを示すことにより、意思決定にかかるタイムラインを短縮します。
ビジネスニーズと技術的ソリューションの橋渡し： 顧客のビジネス上の課題、運用上のニーズ、目標を理解し、それを顧客に合った、技術的に実現可能で革新的なモダナイゼーション戦略に落とし込みます。
顧客中心のバリュープロポジションの実現： 運用コストの削減、システムの俊敏性の向上、パフォーマンスの強化、将来への備えなど、ビジネス上および技術的なモダナイゼーションの価値を明確に説明します。
モダナイゼーションソリューションに対する信頼を育成： 専門知識、技術的デモンストレーション、概念実証を提供し、ステークホルダーが、提案されたソリューションの実現可能性とメリットを確実に理解できるようにします。

●主な業務内容：
顧客ニーズの理解：
顧客にエンゲージし、ビジネスおよび技術要件を収集します。
高額なメンテナンス費用、スケーラビリティの制限、レガシーシステムを最新テクノロジーに統合する際の課題などの弱点を特定します。
コスト削減、俊敏性の向上、クラウドへの移行など、顧客の目標を理解します。
顧客側のワークショップとプレゼンテーション：
ワークショップを実施し、モダナイゼーションのオプション、方法論、ベストプラクティスについてステークホルダーに説明します。
ケーススタディ、成功例やパイロット結果を提示し、ソリューションに対する信頼を構築します。
自動コード解析、リファクタリングツール、ミドルウェアソリューションなど、メインフレームモダナイゼーションに使用するツールとフレームワークを明確に提示します。
技術提案と文書化：
再ホスティング、再プラットフォーム化、再構築、再エンジニアリングを含む、モダナイゼーション戦略を設計します。
COBOLベースのワークロード移行、API統合、またはマイクロサービスやクラウドプラットフォームの導入など、適切なソリューションを提案します。
ソリューションロードマップ、プロジェクトタイムライン、ROI分析など、詳細な技術提案を作成します。
技術的な実現可能性とリスク軽減戦略に取り組みます。
ステークホルダーとのコミュニケーション：
セールスチームと連携し、顧客のビジネスニーズと技術ソリューションの整合性を図ります。
提案されたソリューションの競争上の優位性と費用のメリットについてインサイトを提供します。
エンジニアリングやデリバリーなどに関して、顧客の技術チームと社内チームとの連絡役を務めます。
営業プロセス中に提起された技術的な質問、懸念、異議に対応します。

セールスチームと緊密に連携し、プレセールスの販売目標達成をサポートするため、十分なアシストを提供します。
説得力のある方法で、見込み顧客に会社が提案したソリューションの価値を説明します。
プロフェッショナルかつ倫理的なビジネスアプローチを通じて、会社の機能(製品とサービス)を顧客のビジネス要件に整合させる責任を負います。
取引のクロージングにおいて、営業をアシストするため、概念実証(POC)活動に関与します。
セールスチームと緊密に連携し、リード獲得およびその機会を創出します。
ベストプラクティスを使用してソリューションをデプロイするためのクラウドネイティブアプリケーションを開発するため、社内の開発チームをアシストします。
提案を成功させるための要件を満たすベストプラクティスソリューションを特定し、クラウドネイティブの技術的アプローチおよび提案計画を開発します。RPP、RFQに応じてドキュメント、グラフおよびその他の制作物を作成、編集、レビューし、また、顧客に提案したソリューションのプレゼンテーションに参加および援助を提供します。
クラウドアーキテクチャ：パブリックおよびハイブリッドクラウドのリファレンスアーキテクチャを開発。目標状態のクラウドアーキテクチャを定義し、プライベートおよびパブリッククラウドのアーキテクチャ、その長所と短所、移行に関する検討事項、マイクロサービスアーキテクチャ、ハイブリッドクラウド統合アーキテクチャを扱います。
クラウド展開：クラウドアーキテクチャの設計、統合およびセキュリティ、Azureクラウドプラットフォームにおける経験
顧客のビジネスニーズに対応するIaaS/SaaS/PaaSのデプロイメントアーキテクチャを設計し、顧客のためにそのアーキテクチャを実装するチームを主導します。
VMWare、Hyper-Vなどの仮想化プラットフォームの経験があることが望ましい
ワークロード移行自動化ツール(マルチクラウド)の使用経験
Ansible、Chef、PuppetおよびChefのインフラストラクチャのプロビジョニングと管理
クラウドネイティブのロギングおよびモニタリングスタック
GCP、Azure、AWSなどのクラウドアーキテクト認定資格
DevOpsおよびAgileの方法論、プロセスとツール

営業部門におけるオープンポジション求人となります。
ご本人の適性を鑑み、以下業務のいずれかにアサインさせて頂きます。
【想定ポジション】
●ソリューション営業
●パートナー営業

【業務詳細】
●お客様やパートナー企業様への企画提案がメイン
●関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。
●小規模な案件からスタートし、リレーションを作りながら状況や要望を把握、情報提供などを行い、課題やニーズに合わせたセキュリティコンサルティングやセキュリティ運用サービスなどを提案します。単体サービスの販売ではなく、セキュリティ施策を丸抱えできる活動、それに準じないお客様に対する営業活動も実施します。
※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし
※本社への出社、お客様のご要望により出張あり（主要都市メイン）

取り扱いサービス
●セキュリティの各種サービスのアウトソーシング
●ITセキュリティ戦略に対する支援
●セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供
●自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスの提供
●パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供
など

平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが当社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。
サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。

業務に慣れていただきながら少しずつ裁量をお渡ししていきます。お客様やパートナー企業様とどのように関係構築していくか、売上を上げていくかはあなた次第です。

＜仕事の魅力＞
●サイバーセキュリティに関する知識
メディアや本では教わることが出来ない、リアルなサイバーセキュリティ対策についての理解を深めることができます。

●社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案がお客様をサイバー攻撃から守るだけでなくお客様の企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。

●会社と共に自身も成長できる環境
会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねていますし、新たな施策や取り組みの実施も欠かしません。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます。


入社後の教育
OJTがメインとなります。会社について、サイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトやサービスについて学び理解を深めていただきます。

＜キャリアパス＞
マネジメントポジションを目指していただくほか、調整力に強みのある方は社内外の架け橋となるプロジェクトマネージャー、得ていただいたセキュリティの知見を活かしコンサルタントへのキャリアチェンジを検討いただくことが出来ます。

当社は中途で入社した社員のみで構成されており、様々なバックグラウンドを持った幅広い年齢層の社員が活躍しています。企業規模もまだ小さいので経営層とも距離が近く、新たな施策や提案など、時間をかけずに実行できること、年齢や社歴に関係なく発言できる環境です。

当社はセキュリティサービスを提供させて頂く目的を、“お客様の事業を支える環境づくり”、と定義しております。ITやセキュリティの視点のみならず、お客様の事業視点や経営視点で懇切丁寧にお応えし、セキュリティサービスを提案・提供しています。
お客様の悩みや課題を顕在化させ、お客様目線で話せる営業でありたいと日々精進し活動をしています。

日本を代表する大手企業に導入されている自社開発の統合人事パッケージを中核としたHCM（Human Capital Management）領域のコンサルティングサービス、その他HCM領域ソリューションの企画・提案を行うソリューション営業を担当いただきます。
人事DXは、経営戦略や企業成長に大きく関わるとして近年注目されている領域です。
ユーザー企業を取り巻く経営環境は、ビジネスのグローバル化やテクノロジーの進化、ニーズの多様化等、著しく変化し続けています。
こうした環境下で経営のクリティカルな意思決定を促進するためには、HCM領域でうまくITを活用していくことが非常に重要になります。
ITを駆使したソリューション提案を行うことでグローバルベースで戦略的人材活用を支援していくことが当ポジション最大のミッションとなっており、日本産業の発展を支えることができる大変やりがいのある仕事です。

下記、具体的なミッションの一例です。※ご志向や今までのご経験を基に配属を決定致します。

●ミッション例
・未開拓の大手企業に対する新規受注を目指したハイタッチセールス
・大手企業からなる顧客基盤維持、CS向上のためのアカウント営業
・当社の既存顧客に対するHCMソリューションの導入を目指したハイタッチセールス　等

配属先部署は、公共領域や国内の大手インフラ企業に対してクラウドサービス等を活用したシステム開発や、調査事業等のコンサルティングサービスを提供する営業組織です。担当ビジネスの拡大および深耕に向け、積極的に営業人材を募集しております。

●募集領域（以下の領域から経験と適性に基づきアサインします）
・政府・自治体向けにシステム開発、コンサルティングサービスを提供するソリューション営業
・大手企業（主にインフラ・不動産業界）向けにシステム開発、コンサルティングサービスを提供するソリューション営業

●業務内容
・見込案件・新規顧客の発掘（アカウントプラン作成・実行、顧客ニーズのヒアリング、各種プロモーション、等）
・提案活動（チーミング、社内決裁手続き、提案書作成、プレゼン、等）
・クロージング（条件交渉、正式見積書作成、契約締結、計上・請求手続き、等）
・プロジェクト支援（進捗確認、トラブルフォロー、等）
・アフターフォロー（長期的な関係構築、追加案件発掘、事例化、等）

●当ポジションの魅力
・システム構築だけでなく、より上流に位置する顧客の構想策定フェーズから案件に関わることができます。
・特定のソフトウェアやハードウェアに縛られず、顧客にとって最適なソリューションを提案をすることができます。
・当社が強みを持つマーケ×ITなど競争優位性の高い提案案件を担当することができます。
・事業開発系案件、政府系案件など、ITの枠を超え社会的意義の大きいプロジェクトに関わることができます。

●入社後のサポートおよび将来のキャリアパス
・ご経験や能力・スキルに応じて適切な役割・担当案件からアサインいたします。
・入社後は、メンター制度で職場環境への定着や社員との人脈づくりをサポートいたします。
・OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整備されています。
　OFFJTでは、共通スキル強化研修や役割に応じた階層別の研修など成長機会が提供されています。
・キャリアアップによってラインマネージャー職やプロフェッショナル職などへのステップアップが可能です。
・公共領域における知識については、入社後OJTを通して教育いたします。

セールスイネーブルメントSaaSの営業活動を行っていただきます。
インサイドセールスが獲得した商談の実施はもちろんですが、CSと連携し、セールスイネーブルメントSaaSを導入済みの企業様へのアップセルのご提案も行っていただきます。

お客様の営業組織の状況・課題に応じてコンサルティング事業部と連携し、SaaSの商材のみならずコンサルティングサービスからご提案するケースもあります。

エンタープライズの企業様を中心に、SaaSや人材、不動産等幅広い業界の営業組織の課題に向き合うため、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。

●具体的な業務
・SMB、エンタープライズ企業への営業活動
・成果創出に向けたSaaS事業部別部門（IS・CS・Dev）との社内コミュニケーション
・セールスイネーブルメントSaaS導入済みの企業へのアップセル提案
・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理

・SaaSプロダクト法人営業
・営業部の構築
・企画立案〜実行

●弊社パートナー(販売店)、およびそのエンドユーザーへの営業支援
●顧客要求に応じた製品選定、ベンダーへの見積依頼
●SEと連携した提案対応

大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、当社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割をに担っていただきます。

【具体的な職務内容】
・対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する）
・部門横断案件における社内調整および統括
・継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）


【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくる

あいまいなコンセプト提案ではなく、技術に裏付けられた現実的な提案・検証・導入支援。

●コンサルタントおよびソリューションセールスと連携し、デジタル社会で企業が直面するサイバーセキュリティに対する課題顕在化
●顧客視点で最適なソリューションをセールスエンジニアの立場から提案および検証(PoV)
●導入エンジニアと連携し、実導入へ展開

本ポジションではクラウド音声基盤サービスの導入を担当するプリセールスエンジニア兼プロジェクトマネージャーとして、顧客への技術提案、要求事項のヒアリング、プロジェクトマネジメントを行います。顧客との調整、パートナーとの協力を通じて、最適なデジタルコンタクトセンター基盤の構築と推進を担います。品質や進捗管理を行いながら、提案から実装までをリードし、顧客満足を追求します。


【具体的な職務内容】
クラウド音声基盤サービス（GenesysCloud/AmazonConnect等）を中心とするコンタクトセンター基盤のプリセールス活動を中心にお任せします。　
一部、基盤構築におけるマネジメントもお任せします。

案件は営業担当からの引き合いが中心となり、顧客に対し主体的に要求事項をヒアリングし提案を実施いただきます。受託後は、基盤構築そのものは基本的にはパートナー主体で行いますが、ご経験によってはプロジェクトマネージャーとして顧客折衝及び構築パートナーをコントロールしプロジェクトを推進する役割を担っていただくことも想定しています。

具体的にはコンタクトセンター基盤のプリセールスとして以下をお任せします
・リード顧客に対する、クラウド音声基盤サービスの紹介・デモの実施
・顧客要求事項のヒアリング
・見積・提案書作成（構築パートナーへの要求事項提示・見積内容精査含む）

ご経験によってはコンタクトセンター基盤の構築マネジメントとして、システム要件定義、設計・構築・テスト工程における品質管理・進捗管理・顧客対応をお任せします。
※要件定義書・設計書のドキュメント作成そのものはパートナー主体で実施しますが、パートナーをコントロールして品質や進捗を管理いただきます。


【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
社員には直属ではない他部署のメンバーをメンターとしてアサインしており、月に数回は面談したりランチに行っていくなど、フォローを行っています。また、毎月、部長と1ON1を行い、個別フォローを行うなど、直属の上長以外の社員とのつながりを強化しています。
当社籍としての採用となりますので、各種研修やeラーニングなどは本社と同様に受講可能であるため、スキルアップの機会は豊富にあります。
特にプロジェクトマネジメントなど当社流の開発手法のキャッチアップについては、当社の研修プログラムに加えて、ベテランメンバーによるOJTや、当社内の品質を守るための社内審査会議などに同席いただき、レビューのポイントなどの理解を深めることができます。

【募集職種の期待役割】
当部では事業推進・企画営業の幅広い範囲を担っていますので、ご経験やご志向に応じたアサインが可能です。
お任せさせて頂く役割については選考の中で擦り合わせをさせて頂きたく考えています。

＜お任せする役割・業務の例＞
・社内外のソリューションを組み合わせた企画営業
既存ソリューションの導入提案はもちろん、当社全社のソリューションを組み合わせた提案や他社ソリューションや個社向けシステム開発を組み合わせた企画を行います。
お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案が可能です。

・共同利用型自主事業の拡充企画、新規ソリューションの立案
リサーチや顧客サーベイ、仮説立案、事業企画や収支計画策定などを担います。企画を元にした営業や、お客様との協働検討の座組を作っていく活動を行います。

・顧客RM
RMはもちろん、ユーザー会や金融機関アライアンスとの連携によるソリューション企画など、お客様のビジネス戦略や課題解決の実現に向けて、新たな事業機会を探索・ご提案を行います。

・ソリューション導入プロジェクトの顧客フロント
　ソリューションを提案・受注して終わりではなく、導入プロジェクトの伴走支援を行います。伴走する中で新たなお客様からの信頼を深め、新たなソリューション提案に繋げていきます。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
様々なソリューションを組み合わせた企画提案や、新ソリューションの企画に携わって頂くことが可能です。


【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】

＜世の中の動きを洞察、先を見据えて企画＞
業界動向やニーズの変化、政策等の徹底的なリサーチを元に仮説を立て、企画立案を行います。5年後・10年後の社会を見据えたビジネスやソリューションの企画に携わることができます。

＜自由度の高い企画提案＞
既存ソリューションの導入提案はもちろん、当社のIP(知的資産：Intellectual Property)と外部のIPを組み合わせたソリューション企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案を行っていくことができます。

＜業界全体に幅広くアプローチ＞
当部では100社を超える金融機関と中長期の関係構築を行っています。業界全体にビジネスの高度化・デジタル化にアプローチしていくことができます。

＜ソリューションを自身で生み出す・育てていく＞
多くのお客様に共通のビジネス課題を捉え、新たなソリューションとして企画したり、既存ソリューションを拡張していく機会が豊富にあります。自身で事業を生み出し、育てていく経験をすることができます。

【募集職種の期待役割】
お客さまの経営課題を深く理解し、お客さまの事を深く知る必要があります。
同時に当社の様々なケイパビリティを理解し、それらをマッチングさせ、当社の価値を最大化して提案を行うことで、お客さまのビジネスの成功を目指しています。
特定のソリューションありきの活動ではありません。お客さまを定期的に訪問して、情報提供や課題の丁寧なヒアリングを続けながら、お客さまとの信頼関係を構築し、焦点化すべきお客さまの課題を引き出すことを期待します。2〜3社程度の各業界のリーディングカンパニーのお客さまをご担当頂き、じっくりと深耕頂く役割を担います。
また提案・案件化に向けては、社内外問わず様々なステークホルダとのコミュニケーション・調整を行っていく必要がありますので、それらの活動にも期待します。

【具体的な職務内容】
下記の職務内容を想定しております。

1.
お客様へのRM構築を通し、信頼関係構築、並びに焦点化すべきお客さまの課題を引き出します。その課題に対してIT（オファリング、SI）及びコンサルティングの提案を行い、ソリューションへの案件化に繋げる役割を担います。
またコンサルティングの生産活動にはコンサルティングメンバーとしてプロジェクト参画することもあります。（*希望があればコンサル活動参画へのチャレンジも可能）

2.
お客様へのRM構築を通し、アカウントプラン作成及び提案（提案書作成から交渉調整）の実施し、ソリューションへの案件化に繋げていく役割を担います。

3.
ソリューション仮説による課題・出口設定のうえ、コンサル部隊と連携しながら、経済圏を持つ通信、流通、鉄道などのお客様のに対してアプローチを行い、ソリューションの案件化に繋げていく役割を担います。

いずれの場合でも当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化をリードいただきます。

具体的な案件として
・グループで提供する金融・非金融サービスのクロスセル・クロスユースプラットフォーム構築
・ローン事業強化のために金融・非金融データを活用したローン与信システム構築
・スマホファーストへの業態変革を支える新たなネットバンキングシステムの構築
等のものがあります。


【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
＜難度の高い事業横断案件へのアプローチ＞
お客さまの課題は千差万別であり、既存のソリューションでは解決できない場面も多々あります。そのため、様々な業界やソリューションの知見を結集し、企画・提案を練る必要があります。
お客様も悩まれている事業横断案件の企画を担う、難しくもやりがいのあるポジションです。

＜様々な有識者とのコラボレーション・最新の技術知見＞
自部署だけで対応可能な仕事ではないため、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。
そうした部を超えた連携による業務知識の蓄積や、社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れることができます。

＜リーディングカンパニー役員層のお客さまとの深い対話＞
お客さまは複数の事業体を持つ各業界のリーディングカンパニーです。役員層の皆様とへのRMを担って頂く機会も豊富にあります。お客様との深い対話により、課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。 ""

当社のデジタルトランスフォーメーション部門は驚異的なスピードで成長しており、今回その一翼を担って頂ける高度なスキルと経験を備えたソリューションセールスマネージャーを募集いたします。

ソリューションセールスマネージャーに求められているのは、顧客のビジネス目標を理解し、技術チームと協力して、クラウド、データ、AI、ハイパーオートメーション技術を活用しながら顧客に合ったソリューションを提案することです。この重要な役割を果たすためには、クラウドテクノロジー、データ、分析に関するある程度の知識と、顧客や社内チームと効果的にコミュニケーションを取りながらコンサルティングをする強力なスキルが求められます。

●主な業務内容
・アカウントマネージャーと緊密に連携し、(技術チームのサポートを受けながら)顧客ニーズの評価および提案の設計を行い、クロージングまでビジネスチャンスをフォローします。
・顧客や提携会社とのビジネスおよび技術に関する打ち合わせに参加し、顧客が抱えている課題に対応しながらベストソリューションをわかりやすく提示します。
・顧客が抱えている課題を解決するため、エンゲージメント戦略を定めます。
・当社のクラウド、データ、AI、ハイパーオートメーションサービスに関するオファーの顧客への橋渡し役として、顧客のビジネス上の問題に対応し、求められている技術要件に見合ったサービスを提供します。
・(アカウントマネージャーとともに)新規見込顧客にアプローチし、当社ソフトウェアクラウド、データ、AI、ハイパーオートメーションサービスを勧めて新規リードを生み出します。
・複雑な提案依頼書について自身で主導しながら、他のチームメンバーや当社ビジネスユニットとともに調整を行います。
・当社のデジタルトランスフォーメーションのポートフォリオについて、地域のアカウントマネージャーおよびプリセールスチームにトレーニングを実施します。
・CRMツールを使用して、顧客機会および行動の状況について経過を記録し、報告します。

各業界で日本を代表するエンタープライズ企業に対し、グループ経営の高度化・効率化を支援する会計領域のソリューションとコンサルティングサービスの企画提案を行う部門です。
「フィールドセールス（以下、FSと表記）」チームの一員として、会計領域に関する課題解決型の提案活動を推進いただきます。

●職務内容
＜期待役割＞
グローバル＆グループ経営を展開する関西以西の製造業・流通サービス業を中心に業務系/情報系システム領域の課題に対し、当社が保有する様々なシステムソリューションを用いて企画提案を行います。
具体的には以下の各ソリューションをベースに、顧客の幅広い経営課題にワンストップで応える提案型営業担当として活動いただきます。

＜取り扱いソリューション＞
【会計領域ソリューション】
・連結会計ソリューション
・次世代会計ソリューション
・CPM/EPMソリューション

【ERPソリューション】
・ERPシステム
・SAP情報活用ソリューション

●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・会計領域全般をカバーするソリューションを取り扱っていること、また、近年は会計のみならずESG関連の支援も増加していることから、複数の関連部署への戦略的なセールス活動が求められるため、ソリューションセールスとしての能力だけでなく同時にアカウントセールスに必要なスキルを身につけることができます。
・一定の経験を積んだFSメンバーは、より高難易度な顧客・提案の獲得を担うセールススペシャリストや、他のFSメンバーをマネジメントして組織目標数字を最大化するライン職等のキャリアアップが可能です。
・FSと、マーケティング・インサイドセールスが両輪となって活動しており、個人の役割や希望によりミッションの構成は異なりますが、セールス・マーケティングそれぞれの役割で経験を積むことができます。

●入社後のサポート
・キャリア入社のメンバーが多く、充実したオンボーディングプログラムとメンターの支援のもと、グループ経営管理・会計業務および当該業務向けソリューションの知識を身につけながら、進行中のプロジェクトや提案活動でのOJTを通じて一連のセールスプロセス・スキルを身につけていただきます。
・会計領域の業務知識や簿記2級相当の会計基礎知識をお持ちの方、現時点で資格や知識のない方でも「グループ経営管理・会計領域」に対する高い学習意欲をお持ちの方が、入社後活躍しています。当該領域におけるご経験者や高い向学心をお持ちの方に参画いただけることをお待ちしております。

BtoBクラウドサービスのセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。
営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容のなかでこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。
詳細は面接でお伝えさせていただきます。

当社のセキュリティビジネス拡大に向けて、営業戦略立案からマーケティング、セールスまで様々な業務をお任せします。新規・既存のお客様へのセールス活動と並行して、新たな商材の情報収集・評価などにも積極的に携わっていただきます。
セールスターゲットは新規顧客から当社の既存顧客まで幅広く、組織の垣根を超えて連携し、より多くのお客様へサイバーセキュリティソリューションを展開する役割を担っていただきます。

【期待役割】
●セールス・マーケティング業務と取扱ソリューション
(1)「セールス」
　- プリセールス、製品デモ・要件整理・予算・スケジュール等のヒアリング
　- ヒアリング内容の技術チームへのフィードバック
　- メーカー及び技術チームと連携し案件受注へ向けたリード活動
　- 既存顧客に対し、利用状況確認や追加要望のヒアリング、追加案件の受注や契約更新率の向上活動　など

(2)「マーケティング」
　- セールス計画に基づくマーケティング施策の立案と実行
　- 製品セミナー等の企画・運営
　- セミナー講師としてのソリューションのプロモーション活動　など

＜取扱いソリューション＞
サイバー大国イスラエル発のAttack Surface Managementサービス「ULTRA RED」
セキュリティ・リスク・スコアリングサービス「SecurityScorecard」
脅威インテリジェンスサービス「KELA」
セキュリティ意識向上トレーニングプラットフォーム「KnowBe4」

●海外製ソリューションの発掘業務
　- 海外市場調査や海外ベンダーとの折衝、ソリューション評価
　- 国内展開を想定した販売計画立案
　- 国内展開するにあたって準備活動(販売及び技術体制面、マニュアル類の整備等)
　- 国内ニーズ調査・価格設定
　- 海外メーカーとの定例会(リモート会議・英語でのやりとり)　など

＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
・製造業界向け/セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”の提案
・金融業界向け/セキュリティ意識トレーニングプラットフォーム”KnowBe4”及び不審メールトリアージSOARプラットフォーム”PhishER”の提案
・製造業界向け/アタックサーフェスマネジメントプラットフォーム”ULTRA RED”の提案
・製造業界向け/脅威インテリジェンスサービス”KELA”の提案

【このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力】
・成長分野でもあるサイバーセキュリティの分野で、海外の最先端の市場及び商材調査から発掘を経験できます。
・英語力を生かした活躍機会があります。

当社のセールスイネーブルメントSaaSの営業活動を行っていただきます。
インサイドセールスが獲得した商談の実施はもちろんですが、CSと連携し、当社SaaSを導入済みの企業様へのアップセルのご提案も行っていただきます。

お客様の営業組織の状況・課題に応じてコンサルティング事業部と連携し、SaaSの商材のみならずコンサルティングサービスからご提案するケースもあります。

エンタープライズの企業様に対して、SaaSや人材、不動産等幅広い業界の営業組織の課題に向き合うため、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。

具体的な業務
・エンタープライズ企業への営業活動
・成果創出に向けたSaaS事業部別部門(IS・CS・Dev)との社内コミュニケーション
・当社SaaS導入済みの企業へのアップセル提案
・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理

顧客のビジネス変革を推進する、マイクロソフト Power Platform のスペシャリストとして、プリセールス活動全般を担っていただきます。
顧客の業務課題を深く理解し、Power Platform を活用した最適なソリューションの提案、導入支援を通じて、顧客のDX推進に貢献します。
具体的には、顧客との要件定義、Power Platform を活用したシステムの提案資料作成、デモンストレーション、技術的な説明、導入支援などを実施します。
顧客とのリレーション構築、社内関係部署との連携も重要な役割となります。将来的には、Power Platform を中心とした技術的な専門性を活かし、顧客のビジネス拡大に貢献するコンサルタント、あるいは、プリセールスチームを牽引するリーダーとしての活躍も期待されます。
また定期的な出張が必要になる場合があります。
このポジションでは、テクニカルな専門知識と営業スキルを駆使し、顧客との信頼関係を築き、当社の成長に貢献する役割を果たします。

・顧客のビジネス課題をヒアリングし、Power Platformを活用した解決策を提案
・Power Platformの製品デモンストレーション、技術説明、提案資料作成
・顧客のシステム要件定義、導入計画策定、技術支援
・社内関係部署と連携し、受注・導入プロジェクトの推進
・市場動向や競合製品に関する情報収集・分析
・高いモチベーション、柔軟性、自主性を持つこと
・技術やデジタルトランスフォーメーションへの情熱
・優れたリスニング、交渉、プレゼンテーション能力
・アジャイルやスクラムなどの継続的デリバリー・開発プラクティスに関する知識
・競合情報を収集し、営業提案や能力を提示するための営業ツールを作成
・既存クライアントとの新規ビジネス開拓や改善点の特定に努める
・顧客の技術要件をサポート部門やエンジニアリング部門と連携し、開発段階から商業リリースまで管理する
・RFI/RFQプロセスを管理し、必要な技術情報をタイムリーに収集・提示する
・アクティブな顧客との関係を維持し、新しい開発プロジェクトやアップデートを促進する
・顧客へのデモ、ベンチマーキング、初期環境設定などのプレセールス作業をサポート