戦略・企画・管理、1200〜1400万の転職求人

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医療ヘルスケア領域におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進する調剤薬局事業部では、全国の調剤薬局向けにクラウド型電子薬歴システムをはじめとするプロダクト群を提供しています。調剤薬局業界は、医療法改定や調剤報酬改定、患者の医療体験（CX）向上への対応など、大きな構造変化の渦中にあります。同社の製品シリーズは高い継続率と確固たる業界認知を獲得しており、今後はAI技術を組み込んだクラウドサービス構想のもと、調剤業務の効率化にとどまらず、患者と調剤薬局をひとつにつなぐ次世代医療プラットフォームとしての進化を目指しています。

調剤薬局事業部における Go-To-Market（GTM）戦略の全体統括をお任せします。デジタルマーケティング、インサイドセールス（IS）、セールスイネーブルメント（SE）の各領域を一括して管掌し、リード獲得から商談創出、営業生産性向上・プロセス最適化までの一連のパイプラインを構造化・最大化します。各領域の専任リーダーやメンバーを牽引しながら、事業部全体のGTM戦略の設計・意思決定・組織ケイパビリティの最大化に責任を持ち、クラウド型電子薬歴シリーズの業界シェア拡大と事業成長を牽引していただきます。

GTM Operations部の責任者として、以下の業務を統括・推進していただきます。
1. GTM戦略の策定・推進
* デジタルマーケティング、インサイドセールス、セールスイネーブルメントを横断する中長期GTM戦略および年次事業計画の策定・実行管理
* 受注件数・売上目標達成に向けたGTMファネル全体の構造設計と継続的な改善
2. 予算・PLマネジメント
* マーケティング投資、人件費、外部委託費用を含む部門予算全体の管理・運用
* LTV/CACやROIの観点に基づいた最適な投資配分の判断および効率化の推進
3. 各機能領域の統括と施策・プロセスの進化
* オンライン（Web広告、SEO、コンテンツ）およびオフライン（展示会、主催イベント）を組み合わせた統合マーケティング戦略の指揮
* インサイドセールスのナーチャリング構造、トスアップ基準、セールス連携フローの再設計と創出商談の質・量の最大化
* CRM/MAツール等を活用した営業プロセスの可視化・標準化、KPIダッシュボード整備、データに基づく意思決定基盤の構築
4. 組織・ピープルマネジメント
* GTM Operations部（正社員・派遣社員 10 15名規模）の目標管理、1on1、育成、評価
* 組織拡大に伴う採用戦略の立案および採用活動の実行
5. ステークホルダーマネジメント
* 調剤薬局事業部長、セールス部長、カスタマーサクセス部長、PdM/開発チーム等との戦略アライメントおよび部門横断施策の主導
* 広告代理店、イベント運営会社、SaaSベンダー等外部パートナーとのハイレベルな交渉およびアライアンス構築

【ポジションの魅力】
1. GTM全体を一気通貫で設計・統括できる裁量
* デジタル・オフラインマーケティングからIS、セールスイネーブルメントまで、GTM全体を戦略レベルから構築・主導できます。
2. 拡大フェーズにおける組織づくりの手応え
* 現在の10名規模から事業成長に伴い拡大していく組織において、マネジメントおよび仕組み化・基盤構築を主導できます。
3. 経営・事業トップとの至近距離
* 事業部長や各部門の責任者と密に連携し、事業成長に直結する大きなインパクトを生み出せる環境です。

【業務概要】日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指す企業でのポジションです。企業価値の向上を目指し、特定の企業とのフィジカルAI共同開発、特定のモーターメーカーとの資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装を進めています。業界特化AIエージェントの導入企業は多数に上り、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
同社は第二フェーズに突入しており、これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、共に大きな使命を背負い、歩んでいただける方を募集しています。
最先端のAI・ロボティクス技術を駆使し、建設・製造現場を中心としたものづくり産業における「人の手に頼らざるを得なかった作業」をAIが行う世界を目指します。同社はヒューマノイドロボットと四足歩行ロボットを用いた実産業応用に取り組んできました。産業用ロボット、協働ロボット、ヒューマノイド機体は既製品を仕入れて同社仕様にカスタマイズし、足りない部品は自ら設計・試作できる体制を強化します。また、特定のモーターメーカーへの出資を起点にハードウェア製品開発にも投資を進めてまいります。第一の取り組みとして、ドローン機体の開発にも着手し、モーターから組み込みソフトウェア、AIシステムまで垂直統合した製品を手掛けます。将来的にはヒューマノイドなどのハードウェア開発も検討を進めております。
本ポジションは、製造・建設・物流のものづくり現場に向けたロボットソリューション事業の立ち上げと拡大を、事業開発側でリードするポジションです。市場・顧客課題の見極めから、提供価値・価格・パートナー戦略の設計、大手顧客との案件組成、初期導入の実行、そしてAI・ハードウェアチームへの開発要件のフィードバックまでを担い、事業のP/Lに責任を持ちます。

【具体的な業務】
1. 事業戦略と市場開拓 (Strategy & Market Development)
* 製造・建設・物流の各業界における自動化ニーズ・投資動向・競合を分析し、同社が勝てる用途（ユースケース）と参入順序を決定。
* ロボットアーム・協働ロボット・移動ロボット等を用いたソリューションの提供価値・価格体系・提供形態（PoC／導入／運用・保守）の設計。
* 事業計画（売上・原価・投資）の策定と経営陣への提案、KPIに基づく事業の運営。
2. 案件組成とパートナー戦略 (Deal Making & Partnerships)
* 大手製造業・建設会社の経営層・生産技術部門に対する課題ヒアリングと提案、PoCから本導入・横展開までの案件推進。
* ロボットメーカー・SIer・商社・部品サプライヤ等との協業スキーム構築と契約交渉。
* 展示会・業界団体・補助金／公的研究開発事業等を活用したリード獲得とブランド構築。
3. プロダクトへのフィードバックと組織づくり (Product Feedback & Team)
* 顧客・現場の要件をAIモデル・ハードウェア開発チームに翻訳し、開発ロードマップの優先順位付けに参画。
* 初期案件で得た導入プロセス・見積・契約・安全対応のノウハウを型化し、再現性のある事業運営体制を構築。
* 事業開発・コンサルタント・セールスメンバーの採用・育成と、チームのマネジメント。

【ポジション・部門の魅力】
* Physical AI事業を0→1で立ち上げる裁量があり、強固な事業基盤と建設・製造業の顧客ネットワークの上で、ロボット事業の戦略・提供形態・パートナー選定を自らの判断で形にできます。
* ハードウェアからAIシステムまで垂直統合した製品開発ができる環境で、ロボットAIモデル・ロボティクス・ハードウェアのエンジニアと隣り合って働くため、「顧客が求めること」と「技術でできること」のすり合わせを最短距離で行えます。
* 世界トップレベルの「技術実装力」が武器になり、多数のAIモジュールと、GPUクラスタ・多様な実機ロボット・ドローンを活用できるため、絵に描いた提案ではなく「現場で動くもの」を前提に事業をつくれます。
* 「リアル」な課題と「巨大」なインパクトがあり、強固な事業基盤と顧客ネットワークにより、研究室の実験で終わらせず、日本の基幹産業の現場へダイレクトに技術をデプロイできます。

創業から数年で高い評価を得ており、次に目指すのはさらなる企業価値向上と世界展開です。創業以来、黒字経営を続けてきた同社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。次に目指すのは、さらなる企業価値向上です。祖業の建設業を深化させつつ、大手企業とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカーとの資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。同社も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、同社が掲げる使命は達成されます。同社は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、同社と一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

同社について
同社は、日本の産業をアップデートするという使命を掲げるAIスタートアップ企業です。世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。
設立から急成長を続けており、社員数も拡大しています。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。

業務内容：ドローン開発リーダー
最先端のAI・ロボティクス技術を駆使し、建設・製造現場を中心としたものづくり産業における「人の手に頼らざるを得なかった作業」をAIが行う世界を目指します。
同社はヒューマノイドロボットと四足歩行ロボットを用いた実産業応用に取り組んできました。産業用ロボット、協働ロボット、ヒューマノイド機体は既製品を仕入れて同社仕様にカスタマイズし、足りない部品は自ら設計・試作できる体制を強化します。
また、モーターメーカーへの出資を起点にハードウェア製品開発にも投資を進めてまいります。第一の取り組みとして、ドローン機体の開発にも着手し、モーターから組み込みソフトウェア、AIシステムまで垂直統合した製品を同社で手掛けます。将来的にはヒューマノイドなどのハードウェア開発も検討を進めております。
単なるPoC(技術検証)に留まらず、実際の現場導入を見据えた開発と、実運用からのフィードバックループの構築を担当します。
本ポジションは、建設・インフラ現場等での自律飛行・点検を見据え、機体・飛行制御・自律飛行・機上ソフトウェア・AI統合・現場運用までドローン技術開発の全体をリードし、ハードウェア・ドローン制御・組み込み開発のチームを組成・牽引していただくポジションです。

1. ドローン技術戦略とロードマップ策定 (Technology Strategy & Roadmap)
* 現場課題とAIモデル側の要求から、ドローンのユースケース（自律飛行・点検・巡回等）と技術ロードマップを策定。
* 機体プラットフォーム（既製機の活用・改造・内製）、フライトスタック、センサー・計算機構成の選定と、システムアーキテクチャの設計。
* ロボット向けに蓄積した同社開発シミュレータ・AIモデル・データ基盤をドローンへ展開する技術方針の策定。
2. 開発チームの組成と技術リード (Team & Technical Lead)
* ドローン制御・組み込み開発エンジニアの採用・育成と、ハードウェア（機械・電気）チーム、AIモデルチームとの協働体制の構築。
* 飛行制御・自律飛行・機上ソフトウェアの設計レビューと、自らも手を動かした難所（GNSSが使えない環境での自己位置推定、外乱に対するロバスト制御等）の解決。
* シミュレーション（SITL / HITL）から実機飛行試験までの開発・検証プロセスの構築。
3. 実証・運用体制と安全・法規制対応 (Field Operations, Safety & Regulation)
* 建設・インフラ現場での飛行実証の計画・実施と、実運用から設計へ知見を還元するサイクルの確立。
* 航空法（飛行許可・承認、機体認証、技能証明）や電波法等への対応と、安全運用ルール・運航管理体制の整備。
* 機体メーカー・部品サプライヤ・運航パートナーとの協業推進。

本ポジションの特徴
* ドローン技術を0→1で立ち上げる裁量
* 強固な事業基盤と顧客ネットワークを背景に、ロボットで培ったAIモデル・同社開発シミュレータ・データ基盤の上にドローン技術開発を初期メンバーとして立ち上げ、技術方針・体制・プロセスを自ら設計できます。
* ハードウェアを「自分たちの手で」つくれる環境
* 3Dプリンタをはじめとした試作設備と、多様な実機ロボット・センサー類を自由に利用可能。設計から試作、実機評価までを社内で高速に回せます。
* AIシステムまで垂直統合した製品開発ができる環境
* ロボットAIモデル・ロボティクスエンジニア、ハードウェアエンジニアと隣り合って開発するため、AI側の要求を機体設計に、機体の制約をモデル側に、最短距離で反映できます。
* 技術者集団
* 優秀なエンジニアが数多く在籍しており、最新論文や技術選定に関する議論が活発に行われています。

設立から日が浅い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ、お客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数は急拡大していますが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、同社の将来の中心メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！このダイナミックな環境で、プロダクトの開発を裁量を持ってリードするエンジニアとして活躍できます。要件定義からインフラ、バックエンド、そしてフロントエンドに至るまで全ての段階に関わり、チームビルディング・アジャイル開発の仕組みを日々アップデートし、チームの成果最大化のための戦略を練るスキルを習得できます。

・経営戦略の実装とローリング
　CEOの構想を論理的に構造化し、現場が動けるレベルの戦術（ToDo）に落とし込む、市場・競合調査等の分析業務（自ら足を運び、一次情報を取得することを含む）
・事業推進とKPIマネジメント（PMO）
　KGI/KPIの設計だけでなく、未達時のボトルネック特定と現場介入、改善施策の実行、会議体のファシリテーションではなく意思決定の推進
・エクイティストーリーの構築と資金調達実務
　投資家が唸る事業成長シナリオの構築（現場の解像度が高い状態での作成）、Pitch Deck作成、および実際の投資家面談への同席・折衝
・特命案件（新規事業・M&A・アライアンス）の立ち上げ
　0→1の立ち上げにおける、営業・採用・オペレーション構築等の泥臭い実務全般、アライアンス先とのタフな交渉と契約締結までのリード

業務概要:
2025年1月に発足した組織にて、同社および国内外のグループ会社の労働安全管理体制の運営を行います。

具体的な業務:
1. 労働安全管理体制の運営（月次会議事務局)
2. 発生した労働災害の原因分析、対策提案、実施状況のフォロー
3. 労働災害防止の規則・基準の制定、修正、実施支援
4. 安全に関する教育・訓練の企画・運営
5. 本社コーポレートEHS部門との連携(全社方針、施策)
上記業務を行う上で、国内外のグループ会社の安全衛生担当者とコミュニケーションをとります。必要に応じて海外出張（各拠点 年1回程度、1回：1 2週間程度）もございます。
今回採用される方には、海外拠点の主担当として支援をリードしていただきます。具体的には、発生した労働災害の原因分析から再発防止策の提案、実行フォローまで責任を持って推進していただきます。またゆくゆくは役員向け報告を通じて経営層とコミュニケーションを取る役割も期待します。現地管理者や協力会社と直接対話し現場視点での改善を主導し本社と現場の橋渡しを担うと同時に、将来的には管理職候補としてのご活躍も期待しております。

ポジション・部門の魅力:
同社のカンパニーの労働安全衛生管理全般を行います。国内外すべての拠点において社員や構内協力会社社員、客先で作業を行う会社の社員が安全で安心して働けるように活動しています。従業員のエンゲージメント向上、協力会社の信頼を得て持続可能な事業成長に寄与する非常に重要なポジションです。
国内外の労働安全衛生管理を推進する仕事は、労働災害防止に貢献できるやりがいのある仕事です。専門知識を生かして組織の安全性向上を進めるだけでなく、働く人がお互いに安全な職場を目指す安全文化のレベルを上げる重要な役割を担っています。同社のカンパニーで働く人の3分の2は海外子会社に属しています。異文化理解と国際的なコミュニケーション能力を磨くチャンスもあります。グローバルな労働安全衛生管理体制の構築・運営というテーマに積極的に取り組み、同社のカンパニーの基盤を支えていただける方を募集しています。

【業務概要】
ブランディング責任者として、同社のブランド・広報における「あるべき姿」の設計から、その実現に向けた戦略・ロードマップ策定、組織づくり、実行推進までを一気通貫で担います。マネジメント6割／プレイング4割程度のバランスを想定しています。

【具体的な業務】
●ブランド戦略の策定と推進
・採用広報・採用ブランディング: キャリア採用グループ、新卒・第二新卒／人材開発グループ、事業側の責任者と連携し、獲得したいターゲットに対する訴求の軸を定め、施策に落とし込みます。
・プロダクト／サービスブランディング: CEO・CSOおよび事業側マーケティンググループと連携し、複数プロダクトのブランド体系・ネーミングを整理します。1 2年の時間軸でありたい状態と手段を定義します。
・コーポレートブランディング: CEO・CSO・経営企画（IR）と連携し、同社が誰にどのような印象を持たれる会社になるかを定義し、実現に向けたプロジェクトを立ち上げます。
●実行と組織のマネジメント
・メンバーマネジメント
・インナーブランディング領域との連携・統括
・広告代理店・制作会社・エージェント等、外部パートナーのディレクション
・年間ロードマップに基づく進捗管理と、関係各所との調整・合意形成
●AI活用の設計
・ブランディング／クリエイティブ領域におけるAI活用の企画・設計。
・人とAIの役割分担を定義し、業務プロセスに組み込みます。

【ポジション・部門の魅力】
・複雑なブランド体系をゼロベースで整理し、実績として持ち帰れるポジションです。複数事業・複数サービスを持ち、コーポレートブランドとサービスブランドのネーミングも一致していない状態だからこそ、やるべきことが明確に落ちています。これを整理しきった経験は、他社でも再現性のある稀有なアセットになります。
・経営陣と直接議論しながら上流から関われるポジションです。CEO・CSOとの連携が前提であり、あるべき姿のすり合わせから実行までを、経営の意思決定に近い距離で進められます。
・戦略で終わらせず、自分の手と組織で実行まで届けられるポジションです。BXグループ2チーム（企画・実行／クリエイティブ）と外部パートナーを動かせる体制があり、描いた戦略を実際の成果まで接続できます。
・複数方向のキャリアパスが2 3年単位で描けるポジションです。ブランド・広報機能のディビジョン化と役員登用という「上」、人事・制度設計へ広がる「横」、マーケティングを統合し数値責任まで持つ「事業側」と、複数の選択肢があります。
・マーケティング／PR経験からブランディングへのキャリアチェンジが実現できるポジションです。KPIを追う実行力を土台に、より抽象的で長期的なブランド構築へ領域を広げたい方にとって、最適なフィールドです。

【業務概要】
M&Aを今後の重要な成長戦略の一つと位置づけている企業でのポジションです。買収を成立させるだけでなく、買収先の経営に入り込み、事業・組織を成長軌道へ乗せるPMIこそが、グループの持続的な成長を左右すると考えています。そこで今回、代表直下の社長室にて、M&A後の事業経営とPMIを担い、将来的には投資先の社長・役員として経営をリードする人材を募集します。M&A案件が発生するまでの期間は、既存事業の重要課題や成長プロジェクトを推進しながら、同社の事業・組織・バリューへの理解を深め、経営人材としての準備を進めていただきます。

【期待する役割】
中核ミッションは、M&A後のPMIを経営者として主導し、買収先の持続的な成長とグループシナジーを実現することです。将来的には、投資先の社長・役員として経営全般を担うことを期待しています。
1. M&A／PMI：経営陣とともに事業面のDD、経営方針・成長戦略の策定、組織統合、KPI設計、実行管理までを一貫してリードする
2. 平時の役割：M&A案件が発生するまでは、既存事業の重要課題に入り込み、事業責任者とともに事業計画・KPI・成長施策を推進する
支援や提言にとどまらず、自ら経営判断を行い、現場を巻き込み、事業成果までやりきることを期待しています。

【具体的な業務内容】
M&A・PMI
1. M&A候補先の事業性評価、事業面のデューデリジェンス（DD）
2. 買収先の経営課題・組織課題の特定と、PMI方針・事業成長計画の策定
3. 買収先の経営陣・現場を巻き込んだ、事業・組織・業務プロセスの統合と変革
4. 事業計画、KPI、予実管理体制の構築および重要施策の実行
5. 投資先の社長・役員候補としての経営判断、組織づくり、事業推進

既存事業の推進（M&A案件発生までの平時業務）
1. 既存事業（グループ会社も含めて）の重要課題の特定、事業計画・KPI設計、成長施策の立案・実行
2. 事業責任者と連携した経営・事業判断と、現場への落とし込み
3. 複数部門を横断する重要プロジェクトの設計・推進
4. 代表をはじめとする経営陣への提言、重要テーマの起案・実行

【入社後の期待イメージ】
1. 入社初期：代表・経営陣・事業責任者との対話や既存事業の重要プロジェクトを通じて、同社の事業・組織・バリューへの理解を深めます
2. M&A案件の検討時：事業面のDDに参画し、買収後の経営方針・成長戦略・PMI計画を具体化します
3. M&A実行後：買収先の経営に入り込み、PMIと事業成長を責任者として推進します
4. 中長期：投資先の社長・役員として経営全般を担い、グループの新たな成長の柱をつくることを期待します
※M&A案件が発生するまでの期間は、既存事業（グループ会社も含めて）の推進を通じて成果を出しながら、将来の経営アサインに備えていただきます

【本ポジションの魅力】
1. M&A先の社長・役員を目指す、経営人材としてのキャリア
1. PMIの実務担当にとどまらず、将来的に一つの会社・事業の経営を担うことを前提としたポジションです。
2. 買収後の企業価値向上を、構想から実行まで主導できる
1. 事業面のDD、PMI方針、成長戦略、組織づくり、現場での実行まで一貫して携われます。
3. 代表直下で経営判断に向き合える
1. 代表と直接議論し、支援・提言だけでなく、自ら意思決定して成果までやりきれる環境です。
4. 事業責任者としての経験を、M&A・PMIへ広げられる
1. M&Aの実務経験がなくても、事業を率いてきた経験を起点に、経営者としての守備範囲を広げられます。
5. 平時から事業成長の最前線で力を発揮できる
1. M&A案件の有無にかかわらず、既存事業の重要課題を担い、成果を出しながら経営アサインに備えられます。

グループ会社の持続的成長と企業価値向上に向け、成長投資の推進、グループ全体最適での経営資源配分、ガバナンス強化を強力かつスピード感をもって推進していくためのポジションです。既存の枠組みや社内育成にとどまらず、高度なスキル・実務経験を備えた即戦力人材を外部より積極的に迎え入れることで変革を加速させていきます。グループ全体を俯瞰しながら本質的な課題を発見し、経営・事業の変革を構想から実行までスピード感をもって完遂できる人材の拡充を求めています。

●入社直後に期待すること:
・経営戦略/M&A戦略の立案、経営層との連携による意思決定支援
・国内外M&A/投資の推進および支援
・中期経営計画推進
・コーポレートガバナンス関連施策の策定、推進
・グループ競争力向上、事業変革に向けた分析および施策立案

●担当案件例、規模例:
・国内外M&A案件の伴走（規模：〜500億円）
・国内外M&A〜500億規模・事業部起案M&A案件の伴走
・中期経営計画の推進プロジェクト
・取締役会実効性向上、権限体系見直し
・組織・BU体制改革等の経営基盤強化プロジェクト
・グループ再編実務の推進その他

●1年後に期待すること:
・経営企画領域の中核人材として、中期経営計画および重要プロジェクトを主体的に推進していること
・大型投資案件やM&A案件において、案件ソーシングから投資判断、PMIまで一連のプロセスを自律的にリードしていること
・グループ全体最適の観点から経営課題を抽出し、具体的な施策立案・実行まで主導していること
・取締役会の監督機能強化や執行体制改革、権限委譲等のガバナンス改革を推進し、企業価値向上につながる経営基盤の構築に貢献していること

【本ポジションのやりがい・魅力】
・アイデアを形にし、ロードマップを描く面白さ
経営課題や事業テーマに対し、自ら論点を整理・構造化しながら戦略の全体像を描き出す、極めて上流かつ抽象度の高い業務に挑戦できます。

・経営トップ（役員・社長）と直接対峙するダイナミズム
意思決定層と直接議論を重ねながら、戦略立案から意思決定プロセスまでを推進していく手応えを得られます。

・戦略立案から実行・PMIまでの一気通貫性
単なるアドバイザリーや戦略立案の「出し切り」にとどまらず、最大500億円規模の大型M&A、事業投資、PMI、ガバナンス改革まで、自ら先頭に立って着地まで一気通貫で関与できます。

・全社・グループ全体へ与える圧倒的な影響力
中計推進やグループ再編など、自らが描いた構想が全社の事業戦略やグループ基盤に直結し、企業価値の向上に大きく貢献できます。

【キャリアパス】
ご本人の適性や志向に応じ、以下のような多様なキャリアパス・ステップがございます。※一例

1. 戦略・プロジェクトのリード・推進役
・経営戦略立案： 経営企画部の中核として、中期経営計画・事業ポートフォリオ戦略・グループ経営戦略の立案を主導
・M&A・投資推進： 大型M&Aや戦略投資において、案件責任者としてソーシングから投資実行・PMIまで一貫してリード
・全社改革推進： ガバナンス高度化（取締役会の監督機能強化・権限委譲等）、BU・組織体制改革など全社横断プロジェクトの牽引

2. 主要グループ会社での経営支援・幹部ポジション
グループ会社の経営管理や事業再編を担う立場として、主要グループ会社への経営人材派遣・経営幹部候補として活躍

3. 将来的な管理職・経営層へのキャリアアップ
経営企画部門の管理職、あるいはグループ会社の経営層として、全社戦略の牽引や企業価値向上を担うリーダーへ昇格

医療機器メーカー等のクライアント企業から依頼を受け、薬事戦略の立案から承認取得までを一貫して担うシニアポジションです。事業部のマネージャーと同等以上の薬事専門性を持つスペシャリストとして、SaMD・AI医療機器を中心とした難易度の高い案件を主担当として推進し、クライアントの医療機器の確実な市場投入を支援していただきます。


具体的な業務内容
・クライアント企業の薬事戦略立案（申請区分、臨床評価方針、開発段階からの助言を含む）と実行支援
・承認申請書、STED（添付資料概要）等の申請資料の作成（クラス?以上を含む）
・PMDA対面助言（開発前相談、プロトコル相談等）の準備、資料作成、相談の主導、照会事項対応
・海外規制（FDA、EU MDR等）を含むグローバル薬事戦略の助言
・クライアント内の関係部門（R&D、品質、臨床、マーケティング）との連携支援
・規制動向の把握と新規制への対応助言
・QMS適合性調査への準備支援と立会い
・事業部内の薬事成果物の技術レビュー

エネルギーの制約から人と社会を解き放つことをミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業でのポジションです。テクノロジーとエネルギーの掛け算を強みとし、従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。

本ポジションでは、蓄電池・蓄電所関連の法人営業／事業開発において、既に実績を持つ方を対象としています。ポテンシャルや意欲だけでなく、実際に案件を作り、数字で成果を出した経験が評価されます。将来的には事業責任者としてこの事業を牽引することが期待されます。

開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関など多様なパートナーと連携しながら、再生可能エネルギーの普及に不可欠な調整力を供給する系統用蓄電所を最先端の仕組みで活用できるスキームを推進する事業開発を担います。事業戦略の立案から提案・交渉・運用まで一貫して関わりながら、急成長するエネルギービジネスのフロントを担うポジションです。エネルギー業界の専門知識は、入社後にキャッチアップ可能です。

主な業務内容:
・蓄電池・蓄電所（系統用蓄電池、産業用蓄電池、BESSプロジェクト等）に関する事業開発および営業戦略の立案
・電力会社・発電事業者・デベロッパー・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成、提案・条件交渉、契約に向けたクロージング
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発、および事業運用の推進
・案件の実行フェーズにおける社内外の関係者調整

詳細な実務例:
・系統用蓄電所のアグリゲーション事業開発および営業戦略の立案（高圧・特別高圧、低圧）
・系統用蓄電所事業者・開発/EPC事業者・機器メーカー/商社・金融機関などとのパートナー開拓
・提案書の作成および提案・交渉（財務シミュレーションを含む）
・案件クロージングおよび事業運用の推進

本ポジションの魅力:
1. クライアント・社会に対して、本質的な価値のある提案ができる
電力は社会を支える不可欠なインフラであり、再生可能エネルギー普及に不可欠な蓄電所の開発および運用は、日本全体の重要な課題です。クライアントに対して単に商品を販売する営業ではなく、クライアントにとって本当に意味のあるスキームを設計し、提案していく仕事であり、社会的意義が大きな領域となります。

2. 単なる営業ではなく、0→1の事業開発を経験できる
事業開発・営業戦略の立案、パートナー開拓、スキーム設計まで担うポジションです。経営メンバーに近い環境で、エネルギービジネスを0→1で立ち上げていくリアルな事業開発経験を積むことができます。

3. 創業フェーズならではのキャリアの広がり
創業初期フェーズのスタートアップのため、経営メンバーに近い距離で事業づくりに関わることができます。将来的には事業責任者などのキャリアも視野に入れることができます。

募集背景
同社は現在9期目を迎え、グループ参画企業を含めて売上を目標に掲げています。その実現に向けてM&Aを重要な成長戦略の一つと位置付けており、直近では海外のコンサルティング企業がグループに参画し、グローバル展開を本格化させました。今後もIT領域を中心に、国内外におけるM&Aを継続的に推進していく方針です。
M&Aによる成長を実現するためには、投資を実行するだけでなく、投資判断の段階で描いた成長シナリオやシナジー仮説を、グループ参画後に事業として実現することが重要です。そのため、事業DDの段階から事業性・成長可能性・改善機会を見極め、参画後の事業計画策定、収益改善、営業・マーケティング強化、組織整備等の実行までを担う体制を強化しています。
本ポジションでは、事業DDおよび投資判断の支援に加え、グループ会社の経営陣・現場とともに、事業価値向上を実現します。分析と提言にとどまらず、事業会社側の当事者として、仮説構築から実行、成果創出まで一貫して関与したい方を募集しています。

職務内容
CEO／CFO直下のM&Aチームにて、M&A案件における事業DDおよび投資実行後のバリューアップを主導します。
案件の初期段階から、対象会社の市場環境、競争優位性、顧客基盤、事業モデル、収益構造、成長可能性等を分析し、投資判断に必要な事業面の論点を整理します。グループ参画後は、事業DDで特定した課題・改善機会をもとに、グループ会社の経営陣と事業計画やKPIを策定し、具体的な施策への落とし込み、実行推進、進捗モニタリング、軌道修正までを担っていただきます。
ディールのソーシングや契約締結を主担当とするポジションではありませんが、ご本人の経験・志向に応じて、投資仮説の構築、DD全体の推進、ストラクチャリング、契約交渉等のディールプロセスにも関与いただくことが可能です。

具体的な職務内容
事業DDの推進
・対象先の事業計画の精査
・投資委員会向けフェアケースの策定
・市場・競合・事業性の検証
・シナジー仮説の構築
・外部アドバイザーとの連携およびプロセス管理

グループ参画後の事業計画策定と改善施策の実行
・事業DDで特定した改善機会の優先順位付けおよび実行計画への落とし込み
・グループ会社経営陣との合意形成
・事業計画およびKPIの策定
・改善施策の立案、実行推進、伴走
・進捗モニタリングおよび計画の見直し

M&Aディールプロセスへの関与
・ご自身のキャリア志向および意欲に応じて、ソーシング、投資仮説の構築、DD全体の推進、ストラクチャリング、契約交渉等にも関与いただくことが可能です

キャリアプラン/仕事の魅力
本ポジションでは、事業DDからグループ参画後の事業成長・企業価値向上まで、一貫して関与します。CEO／CFOと近い距離で、投資判断からバリューアップ方針に関する意思決定に関与し、対象会社の事業性、成長余地、競争優位性、シナジー、改善施策などについて論点を整理しながら、経営陣との議論を通じて投資・成長方針を形にしていきます。
その後は、事業DDで描いた成長シナリオや改善仮説を、グループ会社の経営陣や現場とともに実行へ移し、事業計画や業績に成果が表れるまで伴走します。これまで培われた分析力を活かしながら、当事者として事業成長の実現まで責任を持てる点が、本ポジションの大きな特徴です。
参画後は、事業計画・KPI、営業戦略、収益性改善、組織体制、グループ内シナジーの創出など、事業経営に直結するテーマを推進します。自ら課題を発見し、打ち手を提案し、関係者を巻き込みながら実行まで担うことを期待しています。
また、国内外におけるM&Aを継続的に推進しており、国内案件に加え、クロスボーダー案件にも関与できます。案件単位のDD経験にとどまらず、複数のグループ会社・投資先に対するバリューアップ経験を蓄積できる環境です。
将来的には、複数のグループ会社・投資先のバリューアップを統括する責任者、M&Aチームにおける事業DD・バリューアップ責任者、グループ会社のCEO・COO・役員等の経営メンバーとしての活躍を想定しています。投資実行にとどまらず、将来的に事業会社の経営人材・プロ経営者を目指したい方にとっても、適したポジションです。

【業務概要】
CEO／CFO直下のM&Aチームにて、M&A案件における事業DDおよび投資実行後のバリューアップを主導いただきます。案件の初期段階から、対象会社の市場環境、競争優位性、顧客基盤、事業モデル、収益構造、成長可能性等を分析し、投資判断に必要な事業面の論点を整理します。グループ参画後は、事業DDで特定した課題・改善機会をもとに、グループ会社の経営陣と事業計画やKPIを策定し、具体的な施策への落とし込み、実行推進、進捗モニタリング、軌道修正までを担っていただきます。ディールのソーシングや契約締結を主担当とするポジションではありませんが、ご本人の経験・志向に応じて、投資仮説の構築、DD全体の推進、ストラクチャリング、契約交渉等のディールプロセスにも関与いただくことが可能です。

【具体的な業務】
1. 事業DDの推進
・対象先の事業計画の精査
・投資委員会向けフェアケースの策定
・市場・競合・事業性の検証
・シナジー仮説の構築
・外部アドバイザーとの連携およびプロセス管理

2. グループ参画後の事業計画策定と改善施策の実行
・事業DDで特定した改善機会の優先順位付けおよび実行計画への落とし込み
・グループ会社経営陣との合意形成
・事業計画およびKPIの策定
・改善施策の立案、実行推進、伴走
・進捗モニタリングおよび計画の見直し

3. M&Aディールプロセスへの関与
・ご自身のキャリア志向および意欲に応じて、ソーシング、投資仮説の構築、DD全体の推進、ストラクチャリング、契約交渉等にも関与いただくことが可能です

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、事業DDからグループ参画後の事業成長・企業価値向上まで、一貫して関与いただきます。CEO／CFOと近い距離で、投資判断からバリューアップ方針に関する意思決定に関与いただき、対象会社の事業性、成長余地、競争優位性、シナジー、改善施策などについて論点を整理しながら、経営陣との議論を通じて投資・成長方針を形にしていきます。その後は、事業DDで描いた成長シナリオや改善仮説を、グループ会社の経営陣や現場とともに実行へ移し、事業計画や業績に成果が表れるまで伴走します。これまで培われた分析力を活かしながら、当事者として事業成長の実現まで責任を持てる点が、本ポジションの大きな特徴です。参画後は、事業計画・KPI、営業戦略、収益性改善、組織体制、グループ内シナジーの創出など、事業経営に直結するテーマを推進します。自ら課題を発見し、打ち手を提案し、関係者を巻き込みながら実行まで担っていただくことを期待しています。また、国内外におけるM&Aを継続的に推進しており、国内案件に加え、クロスボーダー案件にも関与いただけます。案件単位のDD経験にとどまらず、複数のグループ会社・投資先に対するバリューアップ経験を蓄積できる環境です。将来的には、複数のグループ会社・投資先のバリューアップを統括する責任者、M&Aチームにおける事業DD・バリューアップ責任者、グループ会社のCEO・COO・役員等の経営メンバーとしての活躍を想定しています。投資実行にとどまらず、将来的に事業会社の経営人材・プロ経営者を目指したい方にとっても適したポジションです。

募集背景:
同社は現在9期目を迎え、グループ参画企業を含めて目標を掲げています。創業以来、グループ全体の売上に到達し、M&Aを通じた非連続な成長やグローバル展開も本格化しています。直近では、シンガポールを拠点とするコンサルティンググループがグループに参画し、事業領域・グループ規模ともに拡大を続けています。
こうした成長のなかで、中長期の成長戦略、M&A・アライアンス、新規事業、全社横断の重要プロジェクトなど、経営として検討・実行すべきテーマは増加しています。現在は経営陣が中心となりこれらのテーマを推進していますが、今後のさらなる成長を見据え、経営陣が担ってきた役割を段階的に組織の機能として確立していく必要があります。
そこで、経営陣とともに全社の重要テーマを検討し、実行までを担う社長室を立ち上げます。本ポジションは、その立ち上げメンバーとして、会社の成長フェーズに応じた重要課題に向き合い、社長室の役割・進め方そのものをつくっていただくポジションです。

職務内容:
経営陣直下の社長室にて、中長期の成長戦略、社長直轄プロジェクト、アライアンス、新規事業など、全社の重要テーマの検討・実行を担っていただきます。
担当領域があらかじめ固定されたポジションではなく、会社の成長フェーズや経営課題に応じて、その時点で最も重要なテーマに取り組んでいただきます。
経営陣の議論の相手として論点を整理し、必要な情報を収集・分析したうえで、意思決定の質とスピードを高めることも重要な役割です。方針の策定にとどまらず、関係部門や外部パートナーを巻き込みながら、実行・定着まで主導いただきます。

具体的な職務内容:
社長室は新設組織のため、以下は現時点で想定しているテーマの例です。会社の成長フェーズや経営課題に応じて取り組むテーマは変わり、記載のない業務をお願いする場合や、記載のテーマのうち一部を他部門が担う場合もあります。
中長期戦略の検討
・全社の方向性に関する論点整理と分析
・市場・競合環境の調査、戦略オプションの検討
社長直轄プロジェクトの推進
・全社横断の重要テーマの企画から実行まで
・関係部門との調整、進行管理
アライアンスの検討・推進
・提携候補の探索、スキームの検討
・交渉および実行の推進
新規事業の検討・立ち上げ
・事業機会の探索、事業構想の具体化
・実行に向けた検証および立ち上げの推進
経営陣の意思決定支援
・検討テーマに関する論点整理および情報の収集・分析
・経営陣とのディスカッションおよび提案

キャリアプラン/仕事の魅力:
本ポジションでは、経営陣と近い距離で、全社の重要テーマに関する意思決定の初期段階から関与いただきます。中長期戦略、M&A・アライアンス、新規事業、全社横断プロジェクトなど、会社の成長に直結するテーマについて、経営陣との議論を通じて論点を整理し、方針を形にしていきます。自ら課題を見つけ、必要な情報を揃え、打ち手を提案していただくことを期待しているポジションです。
戦略や企画の検討にとどまらず、関係部門や外部パートナーを巻き込みながら実行・定着まで主導いただくため、意思決定の質を高める力と、決めたことを前に進める実行力の双方を磨くことができます。
社長室は新設組織であり、完成された型はまだありません。何を担うべきか、どのような進め方が最適かを含めて、社長室の機能そのものをつくっていける点も大きな魅力です。
将来的には、社長室の責任者として全社の重要テーマを統括するキャリアに加え、新規事業やアライアンスの責任者、経営企画・事業企画の責任者、グループ会社の経営メンバーなど、経営に近い多様なキャリアを描くことが可能です。
急成長する組織において、経営陣とともに会社の次の成長をつくりたい方にとって、大きな裁量と挑戦機会のあるポジションです。

業務概要:
中期経営計画において「事業ポートフォリオの変革」を重要テーマに掲げ、国際事業を成長領域のひとつとして位置付けている企業でのポジションです。国際事業本部では、顧客基盤とグローバルネットワークを最大限活用しながら、海外事業の拡大と新たな収益基盤の構築を推進しています。

具体的な業務:
本ポジションは、海外駐在を前提とし、駐在先の現地法人または海外拠点において、グローバル事業拡大を牽引する中核人材として活躍する役割です。
現地市場におけるリース事業の機会創出・案件獲得から、事業計画の策定、業績管理、組織運営、ガバナンス強化まで、海外拠点の経営全般に幅広く携わります。ビジネスレベルの英語力を駆使し、多様な文化・価値観を持つ現地社員、顧客、金融機関、取引先などのステークホルダーと連携しながら、事業成長を実現します。
また、本社と現地拠点の橋渡し役として、経営状況や課題を的確に把握・分析し、本社へのレポーティングおよび経営層への提言を行います。クロスボーダー案件の推進に加え、M&Aや事業提携の企画・実行にも関与し、財務・経理面を含む経営管理とリスクマネジメントを徹底することで、持続的な事業成長と強固な経営基盤の確立に貢献します。

変化の速い海外市場において、現地の商習慣や規制、文化を理解しながら自律的に課題を解決し、未経験の領域にも果敢に挑戦できる方を求めています。将来的には、海外拠点の経営を担う次世代のグローバルリーダーとして活躍いただくことを期待しています。

主な業務内容:
* 海外拠点への駐在を通じた現地事業の推進・拡大
* 駐在先の市場特性や顧客ニーズを踏まえた、新規リース案件の戦略的な開拓・獲得
* 現地法人・海外拠点の経営計画策定、中期計画の立案、予算編成および予実管理
* 現地法人の業績・財務状況・事業進捗などに関する本社へのレポーティング
* クロスボーダーM&A、事業提携、投資案件の企画・調査・実行支援
* 多様なステークホルダーとの英語による交渉・連携

※入社後、本社（海外部門）での1年程度の業務を経験後の海外駐在を想定しています。

【部署説明】
Non-FIT太陽光発電所の設計・施工・O&M（運用保守）全般にエンジニアリング視点で責任を持つ専門チームでのポジションです。現場の技術力とDX・自動化ノウハウを融合し、データ駆動型の次世代O&Mスタイルを構築することで、再エネ事業の未来を切り拓く役割を担っています。

【業務内容】
NonFITグループ（メンバー計6名：社員3名・派遣3名）のリーダーとして、チームマネジメントならびに以下の「守り」「攻め」のエンジニアリング業務を主導します。

1. チームマネジメント・業務推進
・メンバー（社員・派遣社員）のタスク配分、進捗・品質管理、育成、指揮命令
・業務の効率化・標準化の推進および社内外関係部署（開発・EPC・協力会社等）との調整

2. 開発・施工技術の標準化と最適化
・架台設計のコスト削減
・次世代モジュール評価、系統連系・サイバーセキュリティ（JC-STAR等）適合策の推進、新PCS選定

3. O&Mの不具合解析と高度化
・ドローンIRカメラ、気象データ等の活用よる定量解析
・各種データに基づく予防保全（Condition-Based）への移行

4. デジタル統合・DX推進
・各種APIやオンラインツールを活用した受入判定ツールの開発・運用
・開発〜運用データの一元管理スキーム構築

【独り立ちまでのイメージ】
・入社 3ヶ月：キャッチアップ期
既存案件の仕様やグループ業務の流れを把握し、メンバー（社員3名・派遣3名）との信頼関係を構築。主要な技術標準やツールを理解。
・3ヶ月 半年：主導期
グループのタスク配分や進捗管理を主導。NonFIT太陽光事業における設計・施工の最適化（守り）やデータ一元管理などのDX推進（攻め）を主体的に担当。
・半年 1年：独り立ち
30年間の事業継続性を担保するエンジニアリング／O&M施策の実行と、チーム全体のマネジメントを牽引。

【ポジションの魅力】
・組織牽引のマネジメント経験： 多様な雇用形態（社員・派遣）のチームを率い、成果を最大化するリーダーシップを発揮できます。
・最先端技術×DXの推進： アセットのデジタル統合や先端技術導入により、Non-FIT事業の転換期を主導できます。
・大きな事業インパクト： LCOE削減やデータに基づく予防保全化を通じ、30年間にわたる長期収益化に直結する貢献が可能です。

◆仕事内容
将来的な株式上場（IPO）を見据えた管理体制全般の整備をリードして頂きます。
・管理部メンバーのマネージメント
・経理・財務、その他内部管理業務の整備・運用
・各種規程・業務フローの整備、運用（社内への浸透・定着施策の立案も）
・経営管理（予算統制など）業務の企画・運用


◆日本製造業が抱える課題
日本の製造業は現在、人手不足をはじめとする深刻な課題に直面しています。製造業の現場業務はそもそも、複雑性と個別性が高く、依然としてアナログな運用がなされています。そのため、システム導入には高額な費用を伴う個別開発を要します。加えて、現場のDX人材の不足、システム定着難易度の高さが、業界全体のデジタル化への障壁となっています。

◆当社が提供する解決策
当社はこの背景をふまえ、製造現場の共通プロセスを体系化し、広範囲にわたる業務をカバーする基幹業務クラウドを開発しました。
私たちは、ただシステムを販売するだけでなく、現場フローの奥まで入り込み、徹底的な業務改善提案と導入支援を提供します。これにより、ITに不慣れな製造業事業者であっても確実に「DXの成功」とその先にある「成果」に導きます。


◆はたらく環境
当社は圧倒的なスピードで成長しているスタートアップであり、正直に申し上げれば大企業と比べると忙しい環境です。
（しかしその分、それ以上のやりがいと成長を感じられる環境であることもお約束します）

ただし、そんな中でも個人のワークライフバランスを最大限に尊重しています。
忙しい中でもメンバーがプライベートを大切にできるよう、実際に以下のような制度を実施しています。

・フレックス制（コアタイム10〜16時）
・リモートワーク（出勤と組み合わせたハイブリット勤務が可能）
・時短正社員制度
・アニバーサリーギフト（家族やパートナー、ペットの特別な日に対し、祝い金と休暇を会社からプレゼント）

実際に時短正社員として、子供を育てながら働いている社員も多数在籍しており、
一人一人のライフスタイルに合わせた業務ミッションを任せています。

SAPを起点としたお客様の中長期的な変革を構想し、社内外の専門家を束ねながら、継続的な価値創出を推進します。

主な業務内容
・顧客CxO・事業責任者との関係構築と経営・事業課題の把握
・SAPを核とした中長期的な変革ロードマップの策定
・SAP導入後の活用高度化、業務改革、AI活用テーマの創出
・SAP Business AI、生成AI、データ活用を組み合わせた変革提案
・SAP、AI、クラウド、業種部門など社内外ケーパビリティの統合
・商談、プロジェクト、運用を横断した顧客価値の最大化
・グローバル組織や海外拠点と連携した変革プログラムの推進

また、当社SAPビジネスを代表してお客様と向き合うSAPサイドの責任者として、単なるプロジェクトマンジメントではなく、お客様満足、変革成果、中長期的な関係構築、新たなビジネス創出を牽引していただきますす。

【個人に期待する役割やミッション】
SAP-CSMのミッションは、SAPの導入をゴールとせず、お客様の成功と持続的な成長に責任を持つことです。

【期待する役割】
・お客様の経営戦略とSAP活用を結び付け、変革テーマを具体化する
・CxOとの対話を通じて、お客様が目指す将来像をともに描く
・SAP標準化とAI、データ活用による差別化領域を整理する
・単発の商談ではなく、中長期の変革ロードマップを設計する
・当社の多様な専門組織を束ね、最適な変革チームを形成する
・導入後も成果を確認し、継続的な改善と新たな価値創出につなげる
・お客様との共創を通じて、当社SAPビジネスを拡大する

SAP-CSMには、お客様の経営パートナーとして、変革を継続的に創出するリーダーとしての活躍を期待します。

【仕事の魅力・やりがい】
◆お客様の経営・事業変革に長期的に関われる
一つの導入プロジェクトに留まらず、構想、実装、定着、その先の高度化まで、お客様の変革を継続的に支援できます。
◆CxOとともに企業の未来を描ける
SAPの機能やシステム要件だけでなく、経営課題、事業戦略、業務改革をテーマに、お客様の意思決定層と対話できます。
◆当社の総合力を顧客価値へ変えられる
SAPだけでなく、AI、クラウド、データ、アプリケーション、業界知見を組み合わせ、お客様ごとに最適な変革を構想できます。
◆幅広い業界・変革テーマを経験できる
複数の顧客・業界で、SAP、AI、データ活用、グローバル標準化などを経験し、事業会社とは異なる幅とスピードで知見を蓄積できます。
◆顧客の成功とビジネス成長を同時に実現できる
お客様の成果創出が次の変革テーマや長期的なパートナーシップにつながる、社会的価値とビジネス価値の双方を実感できる仕事です。
◆日本HQとしてグローバルをリードする
海外本社の戦略を実行する立場ではなく、日本HQからグローバルをリードできる

SAP Functional領域の専門性を活かし、経営・業務課題を起点とした商談、変革構想、ソリューション設計、SAP導入・定着までを一貫してリードします。

主な業務内容
・顧客CxO・事業責任者との対話による変革テーマの創出
・商談・提案におけるSAPソリューションおよび提案シナリオのリード
・SAPを核とした業務改革・システム化構想の策定
・SAP S/4HANAを中心としたFit-to-Standard、E2E業務設計の推進
・SAP標準領域と、AI・データで差別化する領域の設計
・SAP Business AI、生成AI、SAP BTPを活用した業務高度化の企画
・大規模・グローバルSAPプロジェクトにおける専門領域のリード
・SAP×AIオファリングの開発、知見の体系化、次世代人材の育成

また、当社SAPビジネスの技術・業務領域を代表する責任者として、提案品質、構想品質、ソリューション品質、プロジェクト成功に責任を持ち、お客様にとって最適なBusiness Transformationを実現していただきます。

【個人に期待する役割やミッション】
SAP-SECのミッションは、SAP Functionalの専門性を商談・構想・構築へ展開し、実現可能な企業変革としてお客様に届けることです。

【期待する役割】
・お客様の経営/業務課題を捉え、SAPを核とした将来像を描く
・商談段階から参画し、変革価値と実現方法を提案する
・SAP標準を前提に、業務の標準化と競争優位領域を見極める
・お客様固有の強みをAI、データ、BTPなどで実現する構想を設計する
・構想を実装可能な業務・システム要件へ具体化する
・プロジェクト全体の専門品質を担保し、重要な意思決定をリードする
・グローバルの知見と当社の技術を組み合わせ、新たな価値を創出する
・オファリング開発、ナレッジ蓄積、人材育成を通じてSAPビジネスを牽引する

SECには、商談・構想・構築を横断してお客様の未来を創る、SAPコンサルタントの最高峰としての活躍を期待します。

【仕事の魅力・やりがい】
◆SAPの専門性を企業変革の構想力へ高められる
SAP Functionalの知見を、要件定義や設定に留めず、経営・業務課題を解決する変革構想へ発展させられます。
◆商談から構築まで自らの構想を実現できる
提案や構想だけで終わらず、自ら描いた変革をシステムとして実装し、業務に定着させるまで一貫して関われます。
◆SAP×AIによる次世代のシステム構築に挑戦できる
SAPで標準化する領域と、AI・データで競争優位を生み出す領域を組み合わせ、従来のSAP導入を超えた仕組みを構築できます。
◆幅広く、速いスピードで専門性を高められる
多様な顧客・業界・変革テーマに携わることで、一つの企業やシステムに限定されず、SAP、AI、業務改革、グローバル展開の経験を積み上げられます。
◆当社の技術力とグローバルケーパビリティを活用できる
AI、クラウド、データ、アプリケーション開発の専門家やグローバル組織との連携を、HQのボジションで挑戦できます。

新規事業企画部にて、グループ会社の海外事業戦略企画・推進を主にご担当いただきます。海外進出地域選定、提携企業の発掘、M&Aや業務提携によるシナジー検証含めて事業コンセプトの発案〜商流・オペレーション設計〜経営への報告等、事業ローンチに至るまでの一気通貫したビジネスディベロップメント業務及び事業グロースに関する業務全般をお任せする想定です。

＜業務の具体例＞
1. 金融・Fintech海外事業分野における以下新規事業企画・実行業務全般
・事業コンセプトの企画、商流設計
・市場/競合分析、データ分析
・損益分岐算定・プライシング策定
・出資/アライアンス戦略の企画・推進
・業務プロセス構築
2. 社内外ステークホルダーとの調整・折衝等
3. 経営へのレポーティング
4. 海外出張対応（希望により将来的に海外駐在の可能性あり）
※上記は一例です。ご本人の適性、ご経験、ご希望を考慮して業務をアサイン致します。

＜ポジションの魅力＞
海外事業の出張は原則アジア（インドネシア、ミクロネシア、モンゴル、等々）中心です。中長期的には、アメリカ・欧州への出張の可能性もゼロではありません（案件次第）。ビジネス英語は中級レベルで問題ありません。海外企業とのミーティングは英語で行われますが、翻訳ツールを活用しながらの実施を想定しています。証券会社やFAS等でM&A業務経験者も歓迎されます。

M&A戦略の描き出しから、交渉、そして統合（PMI）による価値創出まで、M&Aの一連のプロセスにおいて、案件の舵取り役（リーダー）として事業部門と肩を並べ、グループ会社の成長を推進していただくポジションです。
単なる助言にとどまらず、事業部門のパートナーとして、未来の同社の柱となる事業を自らの手で形にしていくことができます。

具体的な業務
1）M&A戦略の立案
市場や競合、ターゲット企業を分析し、同社の「次の成長の種」となるM&A戦略の立案、ロングリスト・ショートリストの作成・モニタリングを行います。事業部門からの案件を受けるだけでなく、M&A候補を自ら提案することも期待しています。

2）M&A案件の実行・交渉
Financial Advisor（FA）や外部専門家の選定、企業価値評価（バリュエーション）、デューデリジェンス、相手方との条件交渉など、案件実行をリードします。

3）プロジェクトマネジメント
各カンパニー、法務等の社内部門や外部専門家を束ね、案件リーダーとして社内意思決定・決裁プロセスまで一気通貫で推進します。

4）PMI（統合推進）
買収後の価値創出に向け、100日プラン等の策定、統合に向けた課題・TODOの整理、進捗モニタリングなど、PMOとしてPMI全体の舵取りを行います。

5）スタートアップ投資・協業
国内外のスタートアップ企業への出資や、グループ会社との事業連携・協業検討にも携わります。

6）ナレッジシェア・メンバー育成
各案件で得た経験・ノウハウをチーム内へ共有し、M&A人材の育成やチーム全体の専門性向上にも貢献いただきます。

※変更の範囲：会社の定める業務

当部門の役割・業務概要・魅力
当部門は、グループ会社のさらなる成長に向け、各カンパニーを横断してM&A・スタートアップ投資を推進する役割を担っています。

こうした次の成長ステージにおいて、M&Aは既存事業の成長と並ぶ重要な成長手段の一つです。

本ポジションでは、事業部門から案件を受けて実行するだけではなく、事業戦略を踏まえたM&A候補の提案から案件実行、PMIまで案件リーダーとして携わることができます。

立ち上がった組織だからこそ、これまで培ってきたM&Aの経験・ノウハウを案件だけでなく、グループ会社のM&Aの進め方やチームづくりにも活かしていただけることが、本ポジションの大きな魅力です。

【業務概要】
グループ会社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトにおいて、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、顧客の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、戦略的子会社を設立しました。同社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年には、国内企業としても一早く「AIエージェント」をローンチし、多くの企業から高評価を得ており、国内市場を席捲しています。同社はAI市場のトップランカーであると自負しています。

同社は、「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」というビジョンを掲げ、日々事業運営をしています。
本ポジションのミッションは、営業責任者 執行役員と共にコンサルティング事業をリードし、大手エンタープライズ企業向けの同社コンサルティングサービスの案件獲得を加速させ、AI市場国内No.1を実現することです。

【具体的な業務】
営業責任者 執行役員と共にコンサルティング事業をリードし、プレイング、営業戦略の立案・実行、組織マネジメントを担う部長候補として、以下業務をお任せいたします。

1. 大手エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けの同社コンサルティングサービスの新規開拓
・顧客の経営課題、事業課題のヒアリングと、AI/DXを活用した課題解決提案
・提案書・見積書作成、商談、クロージング、契約締結
・年間数千万円〜億単位の大型案件の獲得

2. 営業戦略の立案・実行
・セールス部長代理と、コンサルティング事業の営業戦略を立案・実行、ターゲット企業・業界の特定、アプローチ戦略の立案
・営業プロセスの最適化、仕組み化
・マーケティング部門、インサイドセールス部門との連携強化

3. コンサルタントチームとの連携
・コンサルタントチームと密に連携し、顧客の課題解決に向けたソリューション設計
・プロジェクト推進における営業側の責任者として、顧客との関係構築・深耕

【ポジション・部門の魅力】
ご入社後、まずはプレイヤーとしてのコンサルティング案件獲得にフォーカス頂き、アセスメントを得て、コンサルティングセールス部長としてご活躍いただきたく思います。将来的には、コンサルティング事業全体の責任者として、営業・コンサルタント両組織を統括するキャリアパスを描くことが可能です。セールス部 部長代理や代表と密にやり取りを行っていただくため、経営視点を学びながら、将来的には経営幹部としてのキャリアを歩むことも可能です。

1. AI市場で最も高付加価値な「コンサルティング事業」を牽引できる
同社のコンサルティングサービスは、年間数千万円〜億単位の大型案件が中心であり、AI市場の中でも最も高付加価値なソリューションです。エンタープライズ企業のAI/DX推進における戦略的パートナーとして、経営層と直接対話し、事業成長に貢献できる醍醐味を味わえます。コンサルティングファームでは味わえない、「自社プロダクトで顧客の課題を解決する」という実感を得られます。

2. コンサルティング経験を活かし、AI領域で圧倒的な市場価値を獲得できる
コンサルティングファームやIT/DXコンサルティング経験を活かしながら、最先端のAI領域で実績を積むことで、「AI×コンサルティング」という希少性の高いキャリアを築けます。AI市場は今後も急成長が見込まれており、この領域での実績は市場価値を飛躍的に高めます。

3. 経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
グループ会社を上場させた実績を持つ代表や営業責任者 執行役員と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取り組むことができます。かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。

4. 日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しています。また、その想いに共感いただいた仲間たちが同社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが同社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

5. 安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
上場会社であるグループ会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

（1）ファシリティ・オフィス管理
・オフィス移転、増床、レイアウト変更等の企画立案およびプロジェクト推進
・ビル管理会社、オーナー、施工会社、什器ベンダー等との折衝・調整
・賃貸借契約、施設管理契約等の管理
・執務環境、オフィス設備および備品の維持管理
・防災・防犯対策および BCP 関連対応

（2）総務業務全般
・社内規程の整備、運用および改定対応
・文書管理および各種契約管理
・郵便、宅配便、受付、代表電話対応等の庶務業務
・各種行政手続きおよび官公庁対応
・各種照会対応、社内とりまとめ対応

（3）購買・コスト管理
・総務関連予算の策定および管理
・各種購買、発注、支払管理
・コスト削減施策の企画・推進
・外部委託先管理

（4）組織成長に伴う総務課題への対応
・組織拡大に伴う総務関連制度および運用の見直し
・総務業務の効率化、仕組み化および DX・AX 推進

同社は“はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えることを目指しています。

これまでの同社：
人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、同社の原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。

これからの同社：
タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、同社は「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。

同社は今、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。同社は迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間を求めています。その役割を果たすうえで同社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。
この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。

事業概要：
持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。
同社のタレントマネジメントシステムは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのものです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。

医療領域における同社製品の導入拡大を、事業として0から立ち上げ・グロースさせるBizDevとして、市場戦略の設計から現場での商談推進、将来的なチーム組成までを一気通貫でお任せします。
医療機関（大学病院・医療法人など、エンタープライズ規模の組織を中心）を主戦場に、ご自身が医療領域のトッププレイヤーとして最前線に立ちながら事業を牽引いただきます。

【具体的な業務】
1. 医療領域の事業戦略設計
勃興期にある医療タレントマネジメント市場の攻略プラン策定（ターゲットセグメント、参入シナリオ、勝ちパターンの仮説設計）
国の医療政策・診療報酬改定などの業界動向を踏まえた事業機会の見極め
2. エンタープライズ医療機関向けの戦略的開拓・提案
医療法人・大学病院等に対する商談推進（デモ、提案活動、コンペ対応、最終クロージング）
事務局（総務・人事）・情報システム担当に加え、看護部門や理事会など、病院特有の意思決定プロセスを踏まえた仮説立案とマルチステークホルダー折衝
既存システム構成の把握と同社製品導入時のシステム構成整理
3. 再現性のある事業基盤・営業モデルの構築
商談ログや案件事例のアセット化、ナレッジ還元による“再現できる営業手法・型”の確立
直販クロージングの推進やメンバーの提案内容の高度化、事業拡大に向けたKPI設計・効果検証
4. 組織づくり・チームマネジメント（事業拡大フェーズに応じて段階的に）
医療領域専任チームの組成・育成、目標設定、日々の活動マネジメント

【ポジションの魅力】
巨大なホワイトスペース「医療×タレントマネジメント」の市場創造主になれる
医療機関は従事者数が非常に多くマーケット領域が広大である一方、タレントマネジメント意識の醸成はこれからのフェーズです。社会的インパクトの大きい領域で「0→1」の事業立ち上げを牽引できます。
正解のないセールス攻略・GTMモデルを自ら「仕組み化」できる
単に決まった商品を売るのではなく、複雑なステークホルダーが絡む病院組織に対し、自ら勝ちパターンやアセットを構築して組織へ還元していく事業開発（BizDev）の醍醐味を味わえます。
挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日、兼業比率は20.3%。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
成果に応じて広がるキャリアの選択肢
マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

自治体向けに販売する同社の主力製品を、自治体・地域住民・パートナー企業・社内関係部署を横断的に調整しながら、【設計・施工・導入・納品・運用開始】までのプロジェクトを推進するポジションです。
※新規契約の獲得・契約締結業務は含まれません。

プロジェクト営業は、自治体との基本合意後、契約した価値を確実に実現するために、地域導入プロジェクトを計画どおり完遂させる役割を担います。
新規契約を獲得する受注営業とは別の機能として位置づけられています。
自ら設計・施工・保守を行うのではなく、自治体・住民・パートナー（設計事務所・施工会社・保守会社）・社内の専門部署（設計・工務・サービス・物流・開発）を横断的につなぎ、設計・施工・導入・納品・運用開始までプロジェクト全体の進行を調整・推進します。
住民・自治体にとっては、現場で接する同社の窓口そのものです。

【想定業務例】
基本合意後のプロジェクトを、運用開始まで完遂させることに責任を持ちます。具体的には、以下の領域を横断的に推進します。担当案件の状況により重心は変わり、全国自治体への出張が発生します。
・自治体対応・住民対応：導入に向けた説明・合意形成、工程や条件の調整、窓口としての信頼関係構築。
・現地調査・設計マネジメント：現地条件の把握、設計事務所・社内設計部門と連携した設計条件の整理と設計進行の管理。
・施工マネジメント：施工会社と連携した施工条件の調整・工程管理・現場課題の解決。
・社内プロジェクトマネジメント：設計・工務・サービス・物流・開発をつなぎ、予算・スケジュール・品質を統合的に管理。
・物流・調達管理：機材・部材の調達と現場搬入の段取り。
・保守体制支援・引渡し・運用開始支援：保守会社・サービス部門と連携した運用開始までの立ち上げ支援。
・トラブルマネジメント：想定外の課題に対し、優先順位を判断し関係者と連携して迅速に解決する。

【想定キャリアパス】
現場でプロジェクトを完遂できる状態を起点に、本人の志向と適性に応じて複数の方向へ広がります。
・複数案件・大型案件を束ねる導入プロジェクトの責任者。
・保守営業や受注営業を含む地域事業全体のマネジメント。
・全国展開に向けた導入プロセス・パートナー体制・標準の設計者。

【業務概要】
水道分散化事業の総合的な推進に向け、営業・商品企画・生産・法務などの多岐にわたる領域を分析・整理し、ステークホルダーを巻き込みながら新規プロダクト開発や国プロジェクトなどの多様な案件を完遂までリードしていただきます。
※業務内容について、会社が指定する他の業務への変更または異動を命じる場合がございます。

【具体的な業務】
本ポジションでは、今後の水道分散化事業を総合的に推進していくにあたり、事業、営業、開発、商品企画、生産、法律など複雑に絡み合う状況を的確に分析、優先順位付け、ステークホルダーの巻き込み、プロジェクト完遂までのリードを行って頂きます。
具体的には適正に合わせ以下のようなプロジェクトを推進頂きます。

想定業務例:
1. 新規プロダクトの営業及び事業企画
2. 新規プロダクトの商品企画（要件定義、初期マーケティング、事業計画策定）
3. アプリやWebサービスの設計
4. 営業管理、生産管理を含む事業企画
5. 国プロジェクトなどの推進
6. 生産体制の構築

【ポジション・部門の魅力】
水問題の解決を目指すスタートアップ企業でのポジションです。小規模分散型の浄水ユニット（家庭内の排水を全て再生するシステム）を開発し、上下水道に依存しないインフラ構築を進めています。
これまで、災害時や水資源が限られた地域での活用、海外展開に挑戦し、技術者や研究者が集まる企業へと成長を遂げています。
同社は3つのプロダクトを開発しています。
・水循環型手洗いスタンド
・ポータブル水再生システム
・家庭用水循環システム
水循環型手洗いスタンドは水が引かれていない場所でも電源と種水さえあれば手洗いを可能にするプロダクトです。
ポータブル水再生システムは持ち運びがしやすく、少量の水で災害時の持続的な給水利用を可能にするプロダクトです。
災害時には、同社のシステムを活用し、多くの避難所で仮設シャワーの提供や生活用水の確保を通じて被災者の生活を支援しました。
家庭用水循環システムは、家庭内排水（風呂・洗濯・キッチン）を浄化し再度家庭内（風呂・洗濯・キッチン・トイレ）で使えるように循環させることを目的として開発されています。本製品は、今後国内外を問わず展開・導入予定です。

【業務概要】
21世紀最大の課題と言われている「水問題」を、創造的・構造的に解決することを目指しているスタートアップ企業でのポジションです。同社は「世界の水問題の構造的解決」を目指し、分散型の水循環システムの提供を通じて災害時の生活用水供給や人口減少下での持続可能なインフラ構築を進めています。
水問題の構造的な解決には、革新的なプロダクトの開発だけでは不十分であり、社会の視点から課題を正しく定義し、解決に向けた新たな潮流を生み出す「知のプラットフォーム」としての機能が必要です。
そのため同社は、単なるメーカーを超え、シンクタンクとしての機能を立ち上げます。本ポジションはその中核として、社会課題の調査・分析から戦略立案、政策提言、官民学との連携までをリードし、水問題を起点にした社会変革を推進していただきます。立ち上げ期のメンバーとして、白紙の状態から仕組みを形づくり、世界と日本の水問題解決をリードする挑戦を担っていただきます。

【具体的な業務】
・世界や日本における水問題、水インフラの課題の構造化
・社会課題と同社のイノベーションを踏まえた調査・政策提言、分析戦略の立案
・調査分析プロジェクトの企画・実施、プロジェクトマネジメント
・官公庁、学識者、シンクタンク、コンサルティング企業等との政策連携・合意形成

【ポジション・部門の魅力】
・社会的意義の大きい仕事
日本では既存の上下水道システムの老朽化が社会問題となっており、世界でも上下水道システムがない国が多く、気候変動や水資源問題に起因する水不足が喫緊の課題となっています。
・成長性と注目度の高い仕事
同社の製品は、災害対応やインフラ整備の遅れた地域に革命をもたらす技術として世界中から注目されています。現在シリーズCの同社は、IPOも見据えた事業グロースフェーズであるため、今後も多くの成長機会を期待できる環境です。
・グローバルにキャリアを伸ばしていける仕事
国際会議への参加や環境賞の受賞など海外市場でも評価が高く、同社は持続可能な水循環モデルを世界中に普及させる可能性を秘めています。現在海外のある国で実証実験を進めており、今後本格導入を進めるべく日々邁進しています。
・ベンチャーのスピード感と全員が主体性を発揮できる組織体制
製造業でありながらも、100人規模の異能が集まり本気の挑戦を通じて組織全体が進化する環境です。

具体的な業務
プロダクトマネジャーとして、いずれかのプロダクトにおいて、課題発見からリリース後の改善までを一貫して担当します。

・ユーザー課題の発見
ユーザーインタビューやログ・利用データの分析、営業・カスタマーサクセス部門からのフィードバックを基に、ユーザーの課題やニーズ、市場トレンドの変化を把握します。

・企画・要件定義
発見した課題に対して、モックアップなどを用いた検証を行いながら、プロダクトデザイナーやエンジニアと連携して改善策・新機能を企画し、要件を具体化します。

・開発推進 リリース管理
開発の必要性・優先順位について社内で合意形成を行い、優先順位判断からリリースまでのディレクションを担います。

・リリース後の効果検証・活用促進
リリースした機能が実際に使われ、価値を発揮しているかを検証するとともに、マーケティングや営業、カスタマーサクセスと連携し、社内外への情報共有・利用促進を行います。

・（経験・ポジションにより）プロダクト戦略・ロードマップ策定／チームマネジメント
担当するプロダクトによっては、中長期のプロダクト戦略・ロードマップの策定や、将来的にはメンバーのマネジメント・育成も行います。

経験や適性に合わせて、UXデザイン、プログラムマネジメント、事業開発、プロダクトオペレーションなど、プロダクト機能の企画・開発とは異なる形でプロダクトに関わるポジションを担うこともあります。

本ポジションの魅力
・大規模な顧客基盤・データ資産を生かせる
いずれのプロダクトも数百万人規模のユーザーや大手企業を含む導入実績があり、そのデータ・顧客基盤を土台に新しい価値を検証できます。

・生成AI活用など新領域に挑戦できる
AIエージェントやMCPサーバーなど、生成AIを掛け合わせた新規プロダクト開発が全社的に進んでおり、興味・適性に応じてこうした最先端領域に関わるチャンスもあります。

・広い事業領域に携われる
プロダクトによっては、Fintech領域やグローバル展開など、単なるプロダクト改善にとどまらない広がりのある業務に携われます。

・経験・志向に応じて柔軟に働ける
複数プロダクト・複数事業フェーズがあるからこそ、選考の中で経験や志向性を踏まえて担当プロダクトやポジションを相談できます。

【本ポジションの魅力】
同グループ及びグループ会社の戦略立案、計画策定、経営管理等の枢要業務を担う経営スタッフ部門のマネジメント職からスタッフまで、幅広く募集します。経営陣や幹部との距離感が近いフラットな組織風土で、ダイナミックな経験を積むことができるポジションです。事業領域の多角化を進めるなか、金融業種や経営企画業務の経験者はもちろん、未経験の方であっても挑戦意欲のある方の応募を歓迎いたします。

【業務内容】
ご希望と今までのご経験等に照らし、主に以下のいずれかの業務に従事いただきます。対応業務の幅が広いため、将来的には本部他部門への異動やマネジメント業務も含め、豊富で多様なキャリア展開が可能です。
・グループ全体の事業計画・経営戦略の企画立案・推進・管理
・上記に付随する各種経営資源（※）の配賦に係る各種対応（※投資・経費、資本、人員等）
・外部企業とのアライアンスに係る企画立案・デューデリジェンス・実行・PMI対応
・グループ横断の組織開発に係る戦略および施策の立案
・危機管理・BCPに係る企画立案
・財務戦略・ALM（Asset - Liability - Management）の企画立案
・グループ子会社・子会社の経営管理
・その他社内横断的な特命PJを含む各種企画業務全般

【業務の特徴】
グループ全体の経営戦略推進の中枢的な存在として、グループ各社の経営陣や実務者と日常的に接点を持ち、各種方針・計画の企画・立案および実行を牽引いただきます。

【働き方】
入社する方に合わせた教育体制を整備しています。経営企画業務の経験がない方も、しっかりと活躍できるよう部門全体でフォローしていきます。

微細藻類で世界を救うというミッションを掲げ、同社は創立されました。微細藻類を食用に大量培養するチャレンジから始まり、世界初の微細藻類入り食品を生み出しました。その後、化粧品事業にも参入し、人を健康にするヘルスケア事業で事業基盤を確立しながら、同時並行で、地球を健康にするため、バイオ燃料の研究・事業開発を続けています。また、ヘルスケア、エネルギーに続く第三の柱となりうる、サステナブルアグリテック領域における飼料・肥料の社会実装も本格開始した他、創業のきっかけとなった、栄養問題を抱える子どもたちにも、さまざまな栄養素を有する微細藻類入りのクッキーを10年以上届け続けています。

【部門ミッション】
複数の通販事業・ブランドを横断し、ブランド単位ではなく、グループの通販事業全体最適の視点で、成長戦略と経営基盤を構築することがミッションです。

【ポジションミッション】
複数の通販事業・ブランドの通販統括責任者として、各事業責任者と連携しながら、新規顧客獲得、既存顧客のLTV向上、システム、データ活用、組織・PLを横断的に最適化し、通販事業全体の持続的成長を実現することがミッションです。

【具体的な業務】
複数の通販事業・ブランドを横断する通販統括責任者として、以下の業務を遂行いただきます。
1. 通販事業全体の成長戦略・中期計画の立案と実行
2. 事業PL・KPIの横断管理、投資配分および重要意思決定
3. 新規顧客獲得戦略、チャネル・販促ポートフォリオの最適化
4. 既存顧客育成の高度化とLTV向上
5. システム・データ基盤の整備、データ活用による意思決定高度化
6. 各ブランド責任者との連携、組織設計・人材育成
7. シニア領域を含む新たな成長機会の探索と事業化

経営陣や管理部部長、および事業部門と密に連携し、法務(契約・規制法・機関法務) および総務(ファシリティ・規程・社内インフラ)の両領域を統括し、上場企業水準の強固な組織基盤の構築を主導していただきます。

●法務ガバナンス戦略の立案・執行
●経営戦略・事業計画に連動したリーガルガバナンス戦略の策定およびリスクマネジメント
●「シェアでんき」事業に関わる各種契約 (顧客向け約款、アライアンス契約、施工契約等)の最適化および高度な審査・交渉の統括
●デット調達、アセット流動化、SPC(特別目的会社)の活用に関わる、ファイナンス関連の複雑な契約・スキームのリーガルチェックおよびリード

●規制法対応およびコンプライアンスの徹底
●電気事業法、再エネ特措法、建設業法、宅地建物取引業法など、事業に関わる関係法令の最新動向の把握、リスク分析、および事業部門への戦略的ソリューション提案

●総務・ファシリティマネジメントの統括
●社内インフラ・BCP: 快適かつセキュリティが担保された就業環境の整備、IT資産・固定資産管理、およびBCP(事業継続計画)の策定・運用


●規程・機関法務およびIPO準備の主導
●上場企業水準に見合う社内諸規程(就業規則、各種社内規程、文書管理等)のドラスティックな再構築・運用
●株主総会、取締役会の円滑な運営および機関法務実務の統括、IPO準備に関わる法務・労務監査対応の主導

●法務・総務部門の組織マネジメント
●チームの育成、評価、および組織体制の強化
●定型業務の自動化・仕組み化(リーガルテックや総務DXツールの導入)による、ミスなく強固なバックオフィスオペレーションの確立

このたび、西日本エリアの本格的な事業展開に向けて、複数エリアを束ねる事業成長戦略と組織づくりを担うエリア責任者を募集します。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・関西エリアの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・エリアのチーム組成とメンバー育成を担っていただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

九州エリアの本格的な事業展開に向けて、エリアの事業成長戦略と組織立ち上げを担うマネージャーを募集します。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・九州エリアの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・エリア組織の立ち上げ責任者として、採用への関与を含むチーム組成とメンバー育成を主導していただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

中部エリアの事業拡大に伴い、エリアの事業成長戦略とチームづくりを担うマネージャーを募集します。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・中部エリアの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・エリア組織の立ち上げ責任者として、採用への関与を含むチーム組成とメンバー育成を主導していただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

MID領域の事業拡大に伴い、関西を拠点にインダストリーの変革を担うマネージャーを募集します。組織はまさに拡大フェーズにあり、初期メンバーとしてチームの型づくりから関わっていただけるタイミングです。

●業務内容
・あなた自身が担当顧客に深く入り込み、経営層から現場までと向き合いながら経営課題を特定した上で、プラットフォーム活用を軸とする全社変革プロジェクトを設計し、成果が出るまで推進していただきます。
・担当インダストリーの市場と顧客ポートフォリオを分析し、どの顧客に・どの順序で・どのような価値を届けるかというエリアの事業成長戦略を立案・実行していただきます。
・一社で生まれた変革の成果や進め方を型化し、エリア内の他の顧客へ展開することで、点の成功を面の成長へ広げていただきます。
・チームの組成とメンバー育成を担っていただきます。顧客成果を出しつつ、事業と組織の拡大に伴ってマネジメントスコープを広げていただく想定です。
・顧客の経営と現場の双方から得た声を社内のプロダクトチームへフィードバックし、プラットフォームの進化に貢献していただきます。

●入社後のイメージ
入社後は全社研修および配属事業本部のオンボーディングを実施。約1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社理解、製造業ドメイン知識、各プロダクトのキャッチアップ等を行っていただきます。
その後、顧客を担当し、セールスや活用促進チーム等の他部門と協業し、ミッション遂行にあたって頂きます。アカウントへのアサイン後も継続的な育成フォローを実施するイネーブルメントチームの支援もあります。

海外の建築工事の施工管理業務を担当します。
初任地から海外に勤務できるため、海外勤務を希望する方や、海外勤務継続を希望する方など、様々な要望に柔軟に対応・検討されます。

【想定業務】
・海外プロジェクト（建築工事）の現場マネジメント業務
・海外プロジェクト受注に向けた戦略立案
・日本のマネジメント陣営へのレポート業務

海外勤務者向けの給与（手当）や福利厚生が用意されています。

全社の事業成長を最大化させるため、経営陣および各事業本部のパートナーとして、戦略策定から実行支援、モニタリングまでを一貫して担っていただきます。事業モデルは、季節変動（繁忙期・閑散期）やクライアントの業種特性（物流・飲食・小売）、エリアごとの需給バランスが複雑に絡み合うため、高度な変数管理と分析能力が求められます。

1. 事業ポートフォリオマネジメントと投資意思決定支援
* 既存事業と新規事業のリソース配分の最適化を行います。
* 新規事業のステージゲート（検証・拡大・撤退基準）の運用を担い、投資対効果や拡張性の検証を行います。
2. 事業計画・年度予算策定
* トップダウンの目標とボトムアップの積み上げ（各事業部の事業数値積み上げ、マーケティングROI等）のギャップ分析を行い、その解消策を立案します。
* 領域ごとの季節性やマクロの市場環境変化を織り込んだ、精度の高い事業予測を運用します。
3. 「攻め」の管理会計
* 事業ごとのUnit Economicsや収益構造を精緻に可視化し、投資の「アクセルとブレーキ」の判断基準を提示します。
* 新たな収益機会に対する投資対効果の検証を通じて、各事業の利益最大化を主導します。

当ポジションの魅力
* 「労働市場のブラックボックス」をデータで解き明かす面白さ
* 数百万人の「いつ、どこで、誰が、どんなスキルで働いたか」という膨大かつリアルな一次データ（信用データ）が蓄積されています。この独自のデータを活用し、従来の財務諸表分析だけでは見えない「労働市場の力学」を読み解き、経営戦略に落とし込む経験は他では得難いものです。
* 急成長企業から「社会インフラ」へ進化する過渡期への参画
* 上場企業としての規律を持ちつつ、未だスタートアップとしての野心的な成長を追い続ける稀有な環境です。非連続な成長の過程で発生する複雑な経営課題に対し、自らの設計図で解を出すことができます。
* 経営の意思決定に直結する「ビジネスパートナー」としての立ち位置
* 管理部門がバックオフィスとして機能するのではなく、事業部門と同じ目線で「どうすれば勝てるか」を議論する文化があります。営業現場の定性情報と、財務の定量情報をブリッジし、事業責任者や経営陣の意思決定を直接支える手触り感を持っていただけます。
* 新規事業の「勝ち筋」を作る経験
* 立ち上げ期の新規事業において、Unit Economicsが成立するか、どのタイミングでアクセルを踏むかという「事業の型化」に関与できます。0→1、1→10のフェーズにおける管理会計の仕組みをゼロから構築する裁量があります。

日本株セールストレーダーとして、グローバルなエクイティビジネスの拡大をフロントから牽引いただきます。Eグローバルマーケットの一員として、執行業務に留まらず、機関投資家とのリレーション構築および付加価値の提供を通じて、ビジネス成長に直接貢献いただくポジションです。
本ポジションでは、日本株式におけるトレーディング／セールス経験を有し、マーケット知識と対顧客コミュニケーション能力を兼ね備えた方を求めています。国内外の機関投資家に対し、最適な執行戦略の提案および実行を通じて、フローの獲得および収益機会の創出に寄与していただきます。
また、海外拠点や社内関連部署と密に連携しながら、クロスボーダーでのビジネス展開やマーケットインサイトの提供を通じて、クライアントとの長期的な関係構築を推進していただきます。

●業務内容
・機関投資家に対するトレードアイデア、執行戦略およびマーケットインサイトの提供
・日本株式における注文執行および最適な流動性の確保
・High Touch / Low Touch / Program Tradeを含む幅広い執行手法のカバレッジ
・セールスおよびプロップ部門と連携したクライアントニーズに基づくソリューション提案
・海外拠点およびマネジメントとの連携によるグローバルなビジネス推進
・クライアントとの関係構築・維持および継続的なコミュニケーション
・市場動向およびフローを踏まえたプロアクティブな営業活動
・トレーディングシステムを活用した効率的な執行および必要に応じたマニュアル対応
・顧客注文・問い合わせ対応および取引後のフォローアップ
・新商品・サービスの提案および導入支援
・業務効率化・自動化の推進およびリスク管理の強化
・各種規制およびコンプライアンスポリシーの遵守

●職務内容
当社は「第4次産業革命の中心的な企業になる」というスローガンのもと、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを活用し、さまざまな産業のAXを推進しています。
本ポジションでは、当社の事業成長を加速させるため、M&A案件の検討・実行をお任せします。
社長や経営陣・事業責任者、外部の仲介会社・FA・専門家などと連携しながら、案件の初期検討から、対象会社の事業・財務面の分析、企業価値や買収条件の検討、デューデリジェンス、条件交渉、契約締結まで、経験や適性に応じて幅広く携わっていただきます。

当社のM&Aは、財務投資やキャピタルゲインの獲得を主目的とするものではありません。
既存事業やプロダクトとのシナジーを生み出し、買収後の事業成長につなげることを重視しています。
そのため、財務・法務面の検討に加え、対象会社の事業内容や成長性を理解し、「当社の事業と組み合わせることで、どのような価値を生み出せるか」を考えながら、社内外の関係者を巻き込み、案件を前に進めていただくことを期待しています。
なお、M&Aに関するすべての業務経験が必要なわけではありません。
これまでのご経験や得意領域を活かしながら、担当する業務範囲を広げていただけるポジションです。

●具体的な業務内容
案件の初期検討から、対象会社・外部専門家との調整、企業価値や買収条件の検討、契約締結まで、M&A案件を実行面から推進していただきます。

▼M&A案件の探索・初期検討
・経営陣／事業責任者、M&A仲介会社、FA等との連携による案件情報の収集
・受領案件の初期スクリーニング（事業内容・成長性・戦略適合性の整理）
・既存事業・プロダクトとのシナジー仮説の検討
・対象会社の事業内容、財務状況、成長性等の分析
・経営陣／事業責任者とのディスカッション資料作成
・初期面談・トップ面談等の調整および実施支援

▼M&Aの実行推進
・企業価値、買収価格、投資採算性等の検討
・財務／法務／ビジネスDDの全体進行管理・推進
・会計士、弁護士、FA等の外部アドバイザーとの連携および論点整理
・買収スキームや契約条件の検討
・対象会社、M&A仲介会社、FA等との条件調整・交渉
・社内関係者との合意形成および経営会議等への報告
・契約締結からクロージングまでの案件進行管理

▼買収後の事業連携・シナジー実現
・買収後の事業計画やシナジー実現に向けた検討
・買収先企業および社内事業部門との連携・調整
・事業・プロダクトの連携に向けた課題整理およびプロジェクト推進
・買収後の事業運営における進捗確認・モニタリング
・必要に応じたPMIや事業立ち上げの支援

※M&Aに関するすべてのプロセスを経験している必要はありません。
　 これまでのご経験や得意領域に応じて担当業務を決定します。

●本ポジションの魅力・得られる経験
「経営陣直下での圧倒的なスピード感」
週次で開催される経営陣参加のM&A会議が主戦場となります。トップマネジメントと直接コミュニケーションを取りながら、ダイナミックかつスピーディーに意思決定が下る環境でディールを推進できます。

「一気通貫でディールを動かす裁量」
ソーシング（探索）からDD、契約交渉、PMI（統合プロセス）まで、細分化されることなく一気通貫で主導できるため、M&Aのスペシャリストとして市場価値の高いキャリアを築けます。

「東証プライム上場企業の原動力を創る」
18万社以上の顧客基盤を持つトップシェア事業（MDM）や最先端のAI技術など、当社が持つ強力なアセットを掛け合わせることで、買収効果を何倍にも膨らませる「攻めの投資」を体現する面白さがあります。

「買収後の事業成長まで見据えたM&Aを経験できる」
財務投資を目的としたM&Aではなく、既存事業やプロダクトとのシナジー創出、買収後の事業連携・成長まで見据えて案件を推進できます。

仕事内容
＜主な業務＞　
　1.学術戦略・メディカルプラン策定
　2.KOL戦略立案・マネジメント
　3.エビデンス創出戦略立案
　4.学会戦略立案
　5.学会発表及び論文化推進
　6.営業支援コンテンツ企画
　7.社内学術教育

＜具体的な業務の流れ＞
（1） 市場・学術課題の把握　：営業部門およびKOLとのディスカッション及び市場環境・競合情報・エビデンスギャップの分析
（2）学術戦略の企画立案：KOL戦略の策定、学会戦略の策定、エビデンス創出計画の策定、メディカルプランの構築
（3）学術施策の推進：KOLとの共同研究企画、臨床研究の推進、学会セミナー企画
（4） エビデンス創出：学会発表支援、論文投稿支援、学術成果の情報発信
（5）販売活動への展開：学術資材作成、営業教育、販売施策への反映

＜従事すべき業務の変更の範囲＞
会社が定める業務

＜仕事の魅力・やりがい＞
・国内市場全体に影響を与える戦略立案に関与できる。
・医療現場の発展に直接貢献できる。
・学術業務に留まらず、一部のマーケティング機能も担う。営業活動を後方から強力に支援する、事業の要となるポジションです。
　当面は国内クリシールの事業促進に携わって頂きますが、以降はご自身のご希望を考慮しながら、クリオシールの適用拡大や
　その他製品の販売戦略立案（海外展開を含む）などのキャリアなども検討していきます。

＜キャリアパスイメージ＞
▼1〜3年後
入社後は主に学術面での経験を積んで頂きます。この経験を通じてクリオシールに関わる学術の知識・ノウハウを習得して頂き、
いずれは学術戦略を策定できる中心的な役割を担って頂きたいと思います。

▼3〜5年後
組織の成長に伴い、学術のチームを束ねることができるマネージャーへの成長を期待しています。
現在の製品・適応に留まらず、新領域への展開の可能性もあるため、あらたな市場を開拓する組織への転属の可能性もあります。

ボイラー検査事業の実行組織のマネジメント補佐を担当いただきます。
同事業のオペレーション・収益管理、連続運転認定支援を行います。
担当業界団体委員、監督官庁との折衝、厚生労働省・労働局による監査・指導対応も含まれます。
ボイラ検査員の採用、適正配置、育成、検査内容の斉一性確保、検証指導等を実施します。
顧客・代理店・社内関係者対応、システム・事務業務対応も担当いただきます。
同事業を中心としたエンジニアリング知見を活かした社内関連部連携、協業対応、その他関連業務も行います。

業務概要:
経営陣と連携し、既存事業の課題特定と解決、未来の戦略立案と実行を担当します。事業が抱えるあらゆる課題の解決に関連部門と連携して取り組み、既存事業の拡大を担い企業価値を向上させる重要なポジションです。

具体的な業務:
* 事業目標の達成に向けた定性・定量、両面での事業戦略の策定と実行の旗振り
* 事業責任者のサポート、その他各種調整事項の実施
* 経営会議、幹部合宿などでのレポート

上記以外にも業務に枠を設けずに事業が抱えるあらゆる課題の解決に関連部門と連携して取り組みます。

ポジションの魅力:
* 経営陣と連携し事業をドライブさせていくなど、非常に経営との距離が近くダイナミックさを感じられるポジションです。
* 成長産業、かつ上場後の変革期をリードするという、なかなか味わえないフェーズを経験することができます。

業務内容の変更の範囲:
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：同社における各種業務全般

経営陣と連携しながら新規事業の立ち上げに向けた企画から軌道に乗せるまでの役割を担うポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
* 新規事業の創出に向けた調査、リサーチ
* 事業立ち上げ以降のプロジェクトマネジメント
* 経営会議、幹部合宿などでのレポート

上記以外にも業務に枠を設けずに事業が抱えるあらゆる課題の解決に関連部門と連携して取り組むことを想定しています。まだまだ伸びしろのあるデザイン市場の中で企業価値を向上させる事業を立ち上げていく重要なポジションです。

業務内容の変更の範囲: 雇入れ直後：上記参照 変更の範囲：同社における各種業務全般

働く環境:
現在このポジションを担うメンバーはおらず、これからチームをつくっていくフェーズです。ゼロからの組織づくりになるため、当初部下は付かない予定です。

やりがい・魅力:
* 経営陣と連携し事業をドライブさせるなど、非常に経営との距離が近くダイナミックさを感じられるポジションです。
* 成長産業、かつ上場後の変革期をリードするという、なかなか味わえないフェーズを経験することができます。
* 今後経営企画や経営サイドに関わっていきたい人には今後に繋がる経験を積むことが可能です。

【業務概要】
「AI × セキュリティ」領域の新規SaaSおよびコンサルティング事業の事業開発を、経営直下の幹部候補としてリードするポジションです。プロダクト開発チームと密に連携しながら、Go-to-Market戦略の立案から実行、事業のグロースまでを一気通貫で担っていただきます。セキュリティのドメイン知識は不要で、中長期的に経営・事業開発を学び、事業を自ら立ち上げ・拡大していきたい方を歓迎します。

【具体的な業務】
1. 「AI × セキュリティ」領域における新規SaaS／コンサルティング事業のGo-to-Market戦略の立案・実行
2. エンタープライズ企業を中心とした顧客開拓・ビジネス開発
3. プロダクト開発チームと連携した、顧客課題起点でのサービス企画・改善
4. 事業ロードマップの策定とKPI設計、グロースの推進
5. 経営層・社内外ステークホルダーとの折衝・連携

【ポジション・部門の魅力】
本ポジションでは、以下のキャリアパスが想定されます。

STEP 1：事業開発担当（立ち上げフェーズ）
1. 「AI × セキュリティ」領域のSaaS／コンサル事業のGTM戦略立案・実行
2. エンタープライズ顧客の開拓、初期の受注・実績づくり
3. プロダクトチームと連携した顧客課題の言語化とサービス改善
4. セキュリティ・SaaSのドメイン知識をこのフェーズで習得

STEP 2：事業開発リード／マネージャー（グロースフェーズ）
1. 事業KPIの設計・管理と、再現性のあるセールス／GTMプロセスの構築
2. 数名規模のチームのマネジメント、メンバーの採用・育成
3. パートナーアライアンスや新規チャネルの開拓
4. 単一顧客対応から「勝ちパターンの仕組み化」への移行

STEP 3：事業責任者（事業部長／プロダクトオーナー）
1. 事業P/L責任を担い、事業全体の戦略と投資判断をリード
2. 新規プロダクト・新規サービスラインの企画と立ち上げ
3. 経営会議への参加、経営層との事業方針のすり合わせ

STEP 4：経営幹部（役員／新規事業統括）
1. 複数事業・事業ポートフォリオの統括
2. 全社の事業戦略・経営戦略への参画
3. 新規事業の連続的な創出をリードする役割

衛星データを活用した防災・減災ソリューションについて、事業企画から顧客開拓、アライアンス、社会実装まで幅広く担当いただきます。
● 具体的な業務
・ 新規マーケット開拓
　 民間企業・国・自治体等への提案、PoC 企画、展示会・セミナー等を通じた顧客開拓
・ ソリューション・事業企画
　 衛星データ、GIS、AI 等を活用した新サービス、価格・ビジネスモデルの企画
・ アライアンス・ネットワーク構築
　 JAXA、宇宙関連スタートアップ、衛星・解析事業者、日本工営等との協業推進、新規パートナー探索
・ 宇宙戦略基金等のプロジェクト推進
　 採択事業の運営、関係機関との調整、新たな官民プロジェクトの企画・提案
・ カスタマーサクセス・社内展開
導入先への伴走、サービス改善、社内関係部署との連携、新たな衛星活用テーマの探索

なお、従事すべき業務の内容の変更範囲は、国内・海外営業(損害保険の引受など)、損害サービス(損害の調査・保険金の支払)、商品開発、営業支援、資産運用、情報システム、一般管理、海外事業などとする。

経営戦略部 副部長として、全社の成長戦略・経営方針の立案から実行支援までを一気通貫で担っていただきます。特定の事業に閉じず、経営課題に応じて全社最適の視点でテーマを設定し、事業領域を横断しながら臨機応変にプロジェクトを推進いただく、裁量の大きいポジションです。

【具体的な業務内容】
・全社の成長戦略／事業戦略の立案と実行支援
・各事業ブランドの経営数値分析（美容・メディカル等、幅広い業態を対象）
・会社の重点方針（CRM高度化、マルチブランディング戦略等）に沿ったプロジェクトの企画・推進
・現場（店舗マネジャー／院長）や専門チーム（M&A等）と連携した実行支援
・ロンジェビティ戦略に基づく全社リブランディングに向けた各種施策の設計・実行
・グループ関連会社（オンライン診療・オンライン通販等）の事業運営支援・事業管理


＜このポジションで得られるもの＞
・経営陣の意思決定に直接関与し、全社横断の戦略立案から実行までを一気通貫で経験できる環境
・CRM・リブランディング・新規事業／業態開発など、「経営を動かした」再現性のある実績
・日本最大のクリニックフランチャイズを有する上場企業における経営の最前線でのキャリア構築

宿泊施設の販売・マーケティング戦略の立案から実行までを担う責任者のポジションです。既存販売チャネルの運用にとどまらず、富裕層・超富裕層への販売チャネル開拓、金融機関等とのアライアンス、プロモーション戦略の策定など、宿泊施設の売上を最大化するための販売戦略全体をリードいただきます。「決められた商品を売る人」ではなく、誰に・何を・どのチャネルで・どの価格で販売するかを設計し、自ら実行できるプレイングマネージャーを想定しています。

●販売戦略の策定
・宿泊商品の販売戦略立案
・ターゲット顧客、販売チャネル、価格、商品構成の設計
・年間／四半期販売計画の策定
・売上、稼働率、ADR、RevPAR等のKPI設計、予実管理
・販売実績の分析および改善施策の立案

●販売チャネルの開拓・マネジメント
・国内OTAを活用した販売戦略
・海外OTAを含むオンライン販売チャネルの最適化
・富裕層、超富裕層向け販売チャネルの新規開拓
・金融機関等とのアライアンス開拓
・旅行会社、コンシェルジュ、法人等を含む販売ネットワークの構築
・ダイレクト予約比率向上に向けた施策

●セールス＆マーケティング
・ブランド／施設ごとのプロモーション戦略策定
・顧客セグメントごとのマーケティング施策立案
・CRM、リピーター施策
・デジタルマーケティング、PR等を活用した集客
・開業時、繁閑期等に応じた販売プロモーションの企画／実行

●宿泊事業の売上マネジメント
・宿泊施設運営チームと連携した売上計画策定
・販売、マーケティング関連予算の策定および管理
・経営管理、経理部門と連携した宿泊事業KPIの可視化
・経営陣への販売状況、KPIのレポーティング
・課題特定から改善施策実行までのPDCA推進

新しい商品サービスを創り出す部署でのポジションです。顧客の真のニーズをひも解き、商品サービスとして形にする難易度の高い仕事であり、同社の成長の源泉となるやりがいのある部署です。
ローン以外の基幹商品サービスの企画・要件定義・開発案件推進、バンキングアプリ・webコンテンツの企画・制作、ローン以外の商品サービスの運営・管理を担います。
「企画したものを確実かつスピーディーに形にする」ことがミッションです。企画とプロダクト推進を主業務として担い、関係者調整・進捗管理・課題整理を自律的に行い、商品企画・案件推進・商品運営を分断せずに捉え、プロダクト全体を前に進める役割を担います。

具体的な業務:
- Webによる投信窓販業務の企画/運営
- システム開発におけるユーザ(営業)部門タスクの推進
- 資産運用領域に関する事業計画策定
- 資産運用領域における新規事業開発

入社後のイメージ:
- 入社直後〜入社半年: 推進中の投資信託関連の案件を既存メンバーとともに担当し、業務やシステム仕様の理解を深めます。資産運用商品の運用業務を実際に手を動かしながら習得します。
- 入社半年以降: 投資信託や資産運用領域に関する企画・運営を担います。その他、新商品・サービスの案件推進も担当します（基本的に正・副2名体制で推進します）。

ポジション・部門の魅力:
中途採用メンバーが多く、銀行以外の職歴を持ったメンバーも多数在籍しています。業務に対するスピード感は速いです。銀行特有の縦割りも一定ありますが、進め方や関係性で突破できるレベル感で、周囲・上長含め社内での関係性を構築できているメンバーが多く在籍しています。
本人の意向や適性次第で他の商品・サービスも担当することが可能です。顧客のために自身で考えたこと、やりたいことを顧客に届けるところまでを一気通貫で担当することができます。商品によっては事務オペレーション部門とも密に連携することも多いため、銀行全体の業務知識が身に付きます。

新銀行の開業準備における立ち上げ、および開設後の事務センター運営全般を担当します。経験やスキル、適性に応じて以下の業務および役割を担当します。

* 事務センターの立ち上げ、全体統括
* 業務運営およびリスク・法令対応の管理
* UAT（ユーザー受入テスト）の推進
* 操作マニュアル作成および社員研修の統括
* 突発的なインシデントや対応判断・指示出し
* 組織マネジメント・体制構築

ゼロからの組織立ち上げを経験できる：新銀行の開業という希少なフェーズにおいて、事務フロー構築やマニュアル作成といった立ち上げ（0→1）から関わることができます。
銀行の「新しさ」に挑む環境：従来の銀行組織や人間関係に縛られることなく、テクノロジーを活用した新しい金融サービスの舞台で挑戦できます。
挑戦を歓迎し、失敗から学ぶカルチャー：前例のない取り組みだからこそ、「まずはやってみよう」というチャレンジを称賛する風土です。失敗やトラブルが起きた際も個人を責めるのではなく「どう仕組みで解決するか」を全員で前向きに議論できる環境です。
立場を超えて提案できるフラットな組織：User Focusの理念のもと、年齢や役職に関わらず「ユーザーのために良い提案」であれば誰もが前向きに耳を傾ける風通しの良さがあります。周囲を巻き込みながら自身の意思で新しいオペレーション作りに挑める環境です。

顧客インサイトの発見を出発点として、ポジショニングやGo-To-Market（GTM）戦略の設計 実行までを一貫して担い、プロダクトと事業の成果を最大化します。

▼主な業務内容
・顧客 市場ディスカバリー（本ポジションの中核）
?顧客インタビュー、VoC、行動データ、市場リサーチを通じた、顧客課題 未充足ニーズ（JTBD）

・市場機会の継続的な発見
?寄せられる「機能要望」をそのまま受け取らず、その背後にある本質的な課題 解くべき機会（オポチュニティ）への変換
?セグメント別の課題構造 購買意思決定プロセスの解明と、プロダクト機会の優先順位づけ
?仮説の設計と、プロトタイプ、メッセージ、顧客テストによる小さく速い検証の反復

・発見したインサイトのプロダクトへの還元
?ディスカバリーで得た顧客課題や市場機会を、PdM 開発チームと連携してプロダクト戦略・ロードマップへ接続
?オポチュニティやソリューションツリーなどを用いた「機会」と「打ち手」の構造化
?顧客の声（VoC）をプロダクト組織へ循環させる仕組みの設計 運用
?市場 競合 顧客の変化を踏まえた、プロダクトの進化方向（機能、体験、価格・パッケージング、提供形態など）の仮説立案

・市場 競合の構造的理解とインサイト化
?3C、SWOT、PEST など複数フレームを用いた市場 競合 顧客の継続的なモニタリングと考察
?競合のリリース、価格、採用動向などの定点観測と、意思決定に効くインサイトへの変換

・ポジショニング・メッセージング設計
?市場 顧客 競合の構造理解を踏まえ、当社がどの領域で選ばれるべきか、どの価値を強めるべきかを定義
?プロダクトの進化方向と整合した提供価値 差別化ポイントの言語化（バリュープロポジション、メッセージングフレームの整備）
?ターゲットセグメント別のポジショニングマップ策定と、プロダクト戦略 価格 パッケージングへの 唆出し

・Go-To-Market（GTM）戦略の設計・実行
?市場投入を目的的化するのではなく、プロダクトの進化仮説、価値仮説を市場で検証し、事業成果につなげるGTM戦略の設計
?価格・パッケージング戦略の検討、セールス、マーケ、CSとの連携による市場展開、学習サイクルの設計

・事業KPIへの貢献
?ユニットエコノミクス（LTV／CAC）、受注率、利 継続、アップセル／クロスセルなどの事業指標を踏まえたプロダクト進化テーマの特定
?プロダクト戦略と事業戦略の同期（プロダクトロードマップ、価格 パッケージング、GTMの整合）

・イネーブルメント（社内への価値伝達）
?プロダクトの進化意図、提供価値、価格・パッケージングの考え方を、セールス、マーケ、CSが顧客に伝えられる状態にするための資料、トレーニング、FAQの整備
?市場や顧客から得た反応をプロダクト組織へフィードバックし、次の進化仮説へつなげる循環の設計

▼ 社後に担当する業務
すでに整備されつつあるプロダクト戦略、職能定義のフレームワークを引き継ぎ、PMM領域の運用や改善を自律的に担います。
まずは顧客・市場ディスカバリーを立ち上げ、得られたインサイトをポジショニング、GTMへとつなげます。

・顧客インタビューやVoCを通じた継続的なディスカバリーの仕組み化（課題 機会の発見と棚卸し）
・発見した顧客課題、機会のプロダクト戦略、ロードマップへの接続（PdMとの連携）
・主要プロダクトについて、市場・競合・顧客課題を踏まえた進化仮説とポジショニングやメッセージングの再整備
・直近ローンチ予定機能について、価値仮説 価格 パッケージング GTM計画を接続した市場展開の設計 実行
・競合・市場モニタリングの仕組み化（定点観測と週次サマリ運 ）
・セールス、マーケ、CSとの連携フローの定着

▼将来的に担当する業務
・プロダクトポートフォリオ全体のディスカバリー、GTM戦略の統括
・継続的ディスカバリー文化の組織への浸透、仕組み化（顧客起点の意思決定の定着）
・市場・顧客・競合理解にもとづく価格・パッケージング戦略の高度化（プライシングのリード）
・PMM機能の組織化やチームビルディングと、PMM人材の育成
・社外発信を通じたプロダクトや採用ブランディングへの貢献

▼本ポジションの魅力
1.顧客課題の発見から、プロダクトと事業の成果創出までを一貫して担える
顧客・市場のディスカバリー（課題や機会の発見）を起点に、ポジショニング、GTM、事業KPIまでを一貫して担い、
「解くべき課題の発見」から「市場で選ばれる」状態づくりまでを がけられるポジションです。

2.専門ロールとして正式に定義された環境
PMMはPdM・TPM・PgM・Data PMと対等な専門職として職能定義されており、
リーダー、VPレベルまでキャリアを伸ばせます。役割と期待水準が明文化された環境で、専門性を磨けます。

3.AI時代のマーケティング GTMを先駆的に探求できる
市場リサーチや競合モニタリング、メッセージング検証などにAIを積極活用する文化があり、
AI×PMMの新しい型を業界に先んじて構築できます。

4.経営に近い視座で意思決定に関与できる
プロダクト戦略と事業戦略の同期を担うポジションとして、経営層 事業サイドと直接連携しながら意思決定に関与できます。