戦略・企画・管理、1200〜1400万の転職求人

945 件

業務概要:
同社が提供する新規・既存プロダクトのPM・PdMとして企画立案、要件定義、データ分析、ステークホルダーマネジメント、スクラムチームへの参加などへ広く関与し、プロダクトを成功に導いていただきます。単なる機能開発に留まらず、AIを活用した業務プロセスの再設計や、プロダクトへのAI実装をリードし、組織全体の生産性とプロダクト価値を最大化していただきます。

具体的な業務:
* ブロックチェーン等の高度な技術理解を活かした既存/新規プロダクトのグロース施策の立案と実行
* AIを前提とした、要件定義・ドキュメンテーションプロセスの再設計および標準化の推進
* 多様なステークホルダーとの調整及びマネジメント
* プロダクトマネージャーとしての技術方針推進、全体最適な視点での業務プロセスの改善提案

ポジション・部門の魅力:
* 大規模ユーザーを抱える国内最大級の暗号資産交換所のプロダクト開発をリードし、大規模ユーザーを抱えるサービスの成長を肌で感じることができます。
* IT×金融サービスでの経験: 同業界は日進月歩で進化を続けています。セキュリティ、プライバシー保護、法規制対応など、最先端の技術に触れ、常に新しい知識を習得できます。
* 次世代プロダクト開発の最前線: 業務そのものをAIで再設計し、国内最大級のサービスをグロースさせる稀有な経験が積めます。
* 多様なステークホルダーとの協業: エンジニア、デザイナー、法務、リスク管理など、様々な職種のメンバーと連携し、プロジェクトを推進します。これにより、幅広いビジネススキルを身につけることができます。
* 裁量ある仕事: プロダクトの企画から開発、リリースまで、一連のプロセスに携わり、アイデアを形にすることができます。

●業務概要
担当顧客に対して、あらゆる手段を使って、企業とプロダクトを進化させることです。
下記はその主要な手段の例であり、これらはゴールではなくツールです。

●業務詳細
1. 顧客の変革シナリオを描く
- 担当企業ごとに、法務部から事業部門、グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描きます。
- 執行役員・部長クラスとの直接の対話を通じて、経営課題を起点とした構想提案を行います。
2. 顧客の業務を進める
- 顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進を行います。
- 既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装を担当します。
- オンボーディング、テナントサクセス、チャーン防止など、定着に必要なあらゆる施策を実行します。
3. 顧客の個社事情を越えて業界を動かす
- 顧客をファンにし、事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉を行います。
- アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負います。
4. プロダクト進化の起点となる
- 顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割を担います。
- 事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論をリードします。
- 契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導します。

●業務のリアル
導入プロジェクトの期間：プロダクトによりますが、最短で2か月、標準で半年ほどとなります。
導入企業の企業規模：売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。
導入企業の主なステークホルダー：法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。

●ポジションの面白み
◎顧客支援を通じて社会インフラを構築する
担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。
何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。
その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。
これは、 一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケール の仕事です。
この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。
当社のプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。
つまり、 顧客企業で生まれるすべての契約が当社を通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります 。

◎プロダクト進化の起点となる
当社は、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。
それは、 顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込む という姿勢の現れです。
顧客の要望は、 そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。

・顧客のニーズに含まれる 「ベストプラクティスへのヒント」 を聞き逃さず、抽象化して、プロダクト部と共に新機能を生み出す
・同時に、顧客の要望を適切な業務設計に導くことで プロダクトの純粋さを守る

いつ「守り」、いつ「創る」のか。
その判断を含めて、 顧客の最前線に立つこのポジションが、当社のプロダクトの未来を形作る起点 となります。
当社では、プロダクト開発チームと顧客折衝チームが週次で議論しています。

●業務で使用するツール
Slack：社内コミュニケーション
Gmail：主に顧客とのコミュニケーション
Google スライド：顧客提示用の資料作成
Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等
Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理
Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理
Zendesk：顧客からの問い合わせ対応
Sansan：顧客の連絡先登録・確認
※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。

●入社後のキャリア
入社3ヶ月後からは、徐々に担当社数を増やします。
半年後には、当社のアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。

＜制度面＞
人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます
Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります
Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣の一角を目指す形となります

＜実態面＞
前提：当社のこのポジションは、組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります
異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります
今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります

以下の二つの業務の「いずれか」に従事いただくことを想定しております。

1.スタートアップビジネス企画立案
スタートアップ戦略グループにおいて、当社独自のスタートアップエコシステムの構築およびビジネス創出を担っていただきます。
「仕組みを作る側」としてスタートアップ戦略のリード、銀行のアセットを活用した新たな金融×事業モデルの創出、エコシステム全体を設計・推進することが本ポジションの役割となります。＜＜具体的には＞
・スタートアップ領域における新規ビジネス・サービスの企画立案
・ベンチャーデットを含むスタートアップ支援施策の戦略設計
・スタートアップ企業とのネットワーク構築・リレーション構築
・ベンチャーキャピタル（VC）との協業推進
・大企業との連携によるオープンイノベーション推進
・新規事業・アライアンスの創出（PoC企画・実行）
・スタートアップ関連イベントの企画・運営

【特徴・魅力】
新組織の立ち上げフェーズで高い裁量 / 金融×事業開発のハイブリッド経験 / スタートアップ／VC／大企業との広範なネットワーク構築 / 社会的インパクトのある新規事業の創出に関与
【求める人物像】
新規事業・スタートアップ領域への強い関心 / 仮説構築・企画推進力を有する方 / 多様なステークホルダーを巻き込む推進力 / 不確実性の高い環境を楽しめる方

2.ベンチャーデットの案件推進・DD・融資先支援
スタートアップ企業向けのベンチャーデット業務において、案件ソーシングから審査、実行、投融資後の成長支援まで一気通貫で担っていただきます。

●ベンチャーデット案件の推進
・スタートアップ企業のソーシング
・投資検討案件の組成・推進

● デューデリジェンス（審査）
・事業性評価（ビジネスモデル・競争優位性）
・財務分析・資金繰り評価
・市場・競合分析
・経営陣とのディスカッション

●投融資の実行
・条件設計（スキーム構築、契約交渉）
・社内承認プロセスのリード
・クロージング対応

●投融資先の成長支援
・大手企業とのビジネスマッチング
・販路拡大支援
・事業戦略への助言
・VC・投資家との連携支援

【特徴・魅力】
VCに近い「目利き力」の習得 / 融資＋事業支援の両方を経験可能 / 銀行の顧客基盤を活用した実効性の高い支援 / スタートアップ経営に深く関与できる環境

●ミッション
・当社のデータビジネス推進の営業戦略を策定し、営業推進がスムーズに進む環境を整え、当社のデータビジネスの業容拡大並びに目標達成を実現すること
・上記実現に向けた本部運営管理全般、関係者との調整

【職務概要】
・事業戦略や採算性を考慮した本部予算の策定
・SFAツール等を活用した営業進捗状況の分析・改善
・各サービスの予算と実績の差異要因分析や対策立案
・データビジネス推進本部の運営管理、関係本部との連携・調整

●プロジェクト事例について
・Salesforceを活用した業務プロセス最適化するための要件定義・基本設計実施
・各ステークホルダーを巻き込みながらの生産性向上施策推進・進捗モニタリング管理（PMO）
・データ開発本部保有プロダクトの業務プロセス・現運用業務可視化

・プロダクト別の現業務洗い出し
・ソーシング最適解の検討（To-Be像整理）
・As-Is可視化、GAP分析
・To-Be像実現に向けた施策検討、ロードマップ作成
・業務改革推進
・社内外関係者との渉外・調整・合意形成

●プロジェクト事例について
・Salesforceを活用した業務プロセス最適化するための要件定義・基本設計実施
・各ステークホルダーを巻き込みながらの生産性向上施策推進・進捗モニタリング管理（PMO）
・データ開発本部保有プロダクトの業務プロセス・現運用業務可視化

●本ポジションの魅力
・データ開発本部を全体俯瞰した立場から、様々なステークホルダーを巻き込み、抜本的な業務改革に携わることができる
・業務改革・業務効率化・採算改善に関する知見を習得可能
・データビジネス事業のさらなる成長に向け、各人が主体性を持って業務に取り組める環境

●事業概要
当社は「データによって人の価値を最大化する」をMissionに掲げ、次のような事業の運営を通じて、データに基づく顧客中心主義の経営を支援するグロース上場企業です。
・CXプラットフォームの開発、提供
・プロフェッショナルサービスによるCXプラットフォーム等の導入・運用支援
・企業や組織、自治体等と二人三脚での新規事業創出及び既存事業変革

●具体的な業務
本ポジションは、Business Operationとして、経営陣によるビジネス戦略と現場のオペレーションをつなぐことで組織と事業の運営を高度化していく役割を担います。
経営と現場、マーケティング 営業 カスタマーサクセス、プロダクトとマーケットなど様々なレイヤー・部署の接続を滑らかにし、全体最適と個別最適のバランスを取りながら効率的・効果的に事業を運営するためのプロセスを構想し、仕組み化し、浸透させることがミッションです。

●仕事内容の一例
1. 事業戦略/計画策定から現場の実行・改善のためのオペレーション設計
　1. SaaS事業の事業計画策定
　2. KPI / 目標数値の設定とForecast管理
　3. 事業レポートや部門 / 業界戦略のプラニングフォーマットの設計
　4. 事業運営や企業 / 事業のブランディング等に関するデータの収集・管理・分析
　5. SaaS事業領域における部門横断（営業 / カスタマーサクセス / マーケティングなど）の会議体運営
2. SaaSプロダクトおよび事業運営・リスク対応に関するオペレーション業務
　1. 新規サービス / プロダクトのリリース等に伴う規約変更や事前通知フローの管理・改善
　2. インシデント関連における対策チーム組成と実行主導・要因分析・顧客への説明 / 対応方針設計および再発防止策の運用管理
　3. ユーザー向け公式認定資格制度の運用管理・講座プログラム設計
　4. その他、会社・グループで前例のないオペレーションの対策立案や初期のプロジェクトマネジメント
3. SaaS事業の業務プロセス管理・改善およびSFAマネジメント
　1. 見積 / 契約 / 請求 / 入金のプロセス運用・改善
　2. SFA（Salesforce）のオブジェクト管理や運用ルールの設計
　3. AI活用による事業サイドの業務自動化・効率化・高質化
　4. ハンズオンでの事業サイドのオペレーション設計・構築の推進
　5. グループプロダクトの販売オペレーションの整備等を通じたグループシナジー促進

同社の提供するサービスが持つ顧客基盤や自治体ネットワークなどの事業アセットを活用し、大手企業とのアライアンスを通じて新たな事業機会やサービス価値を創出するポジションです。
提携候補企業の発掘から協業企画の立案、提案・交渉、社内関係部門との調整、提携の実現までを一貫して担当いただきます。
提携先は会員基盤100万人規模以上の大手企業が中心です。提携候補企業からのお問い合わせをきっかけとするケースに加え、自ら提携先を発掘し、協業機会を創出するケースもあります。
経営層や事業責任者と連携しながら、社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、事業成長につながるプロジェクトを推進していただきます。

主な業務:
* 提携候補企業の調査・開拓
* 協業スキームや事業企画の立案
* 提携先への提案および条件交渉
* 社内関係部門との調整およびプロジェクト推進
* 経営層・事業責任者への提案および意思決定支援

このポジションの魅力:
* 大手企業とのアライアンスを推進できる
提携先は会員基盤100万人規模以上の大手企業が中心です。業界を代表する企業との協業を通じて、新たな事業機会の創出に挑戦できます。
* 自ら協業機会を生み出せる
提携候補企業からのお問い合わせ対応に加え、「この企業となら新たな価値を生み出せるのではないか」という仮説のもとに、自ら提携先を開拓し企画・提案することができます。
* 企画の自由度が高い
ふるさと納税システム連携や返礼品連携に限らず、双方の顧客基盤や事業アセットを活用した幅広い協業提案が可能です。既存の枠組みにとらわれず、新たな価値創出に取り組めます。
* 提携の企画から実現まで携われる
提携先の開拓から企画、提案、交渉、社内調整、提携実現までを一貫して担当します。事業開発の上流から実行フェーズまで幅広い経験を積むことができます。
* 経営層に近い距離で事業成長に関われる
経営層や事業責任者と連携しながらプロジェクトを推進します。事業戦略や意思決定に近い立場で業務に携わることができます。

プロジェクト実績事例:
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
* 大手企業との連携「提携サービス」
このほかにも複数のアライアンス案件が進行しており、新たな事業機会の創出に継続的に取り組んでいます。

組織構成:
アライアンス推進室
室長1名
マネージャー1名
メンバー1名

【業務概要】
アジア・オセアニア（APAC）地域の事業全般を、日本本社に在籍しながら管理・支援するポジションです。戦略立案から営業オペレーションの設計・改善、現地チームのマネジメントまで一気通貫で担っていただきます。「正しい戦略・戦術 × 強く・早いオペレーション実行」を体現できる方、そしてグローバルチームのカルチャーを自らつくれる方を求めています。チームでGlobal No.1を目指しましょう！

【具体的な業務】
・アジア・オセアニア各市場（豪州、東南アジア等）における事業戦略の立案・実行
・新規顧客開拓およびパートナーシップ構築（現地企業・代理店・アライアンス先など）
・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討
・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉
・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・日本本社の経営陣、APACメンバー（特に、Managing Director）との連携

【ポジション・部門の魅力】
・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得
・国内トップクラスのCO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
・日本本社からAPAC全域を動かす「本社機能型グローバルマネジメント」の実践
・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
・営業オペレーションの仕組みをゼロから設計・実行するスタートアップならではの経験

クライメートテック企業でのポジションです。CO2排出量見える化クラウド、サプライチェーンマネジメントクラウドなど、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。国内への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のトップポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。

【本ポジションについて】
海外事業開発として、APAC地域への進出を牽引する重要ポジションです。入社後は日本にて事業戦略の策定および各拠点のオペレーション支援・型化をリードし、その後APAC各国（シンガポール、マレーシア、オーストラリア等）を拠点とした駐在へとステップアップすることを想定しています。日本フェーズから駐在後まで一貫して、マネジメントもしつつ、最前線で営業やパートナーシップなどの文脈で社外のローカル・日系企業とコミュニケーションすることが求められます。

【入社後すぐに担う業務】
・APAC各市場（豪州、東南アジア等）におけるGTM戦略の立案・実行（マーケティング・セールス・CSを横断した推進含む）
・海外での日系/ローカルエンタープライズ企業への営業およびパートナーシップ構築
・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討
・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉
・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・日本本社・経営陣との連携、駐在開始後は現地マネジメントやチームカルチャーの醸成

【得られる経験・成長機会】
・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得
・CO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
・ゼロから現地拠点を立ち上げる、駐在員としてのキャリア構築
・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
・アジア・豪州の複数市場を横断したグローバルビジネス開発の最前線での経験
・GTMを戦略設計から実行まで一気通貫で主導し、自らクローズする経験
・採用・チームビルディング・カルチャー醸成を最前線で実践する機会

1．業務内容
風力部の運営基盤を支える総括機能を担い、部内横断や関連部署との連携を通じて、安定的な業務推進をリードいただきます。まずは部門運営全般を担当し、将来的には洋上風力開発の企画・推進にも関わっていただく想定です。
【業務詳細】
・購買・委託管理、予決算（年次・月次）の作成・管理、次年度以降の費用・投資計画の策定
・業務処理の点検、庶務統括など、部門運営の基盤整備
・部内の予決算取り纏め、計画策定、横断的な調整対応
・株主総会・IR・格付け会社対応、社内外監査対応、人財育成支援
・国内洋上風力の公募入札を含む事業戦略対応（事業性評価、会議付議、PMなど）
部門運営と事業開発の双方に関わりながら、組織と事業の前進を支えるポジションです。

2．職責
部門全体の運営と事業推進の両面に関わり、関係者を巻き込みながら円滑な業務遂行を支える役割です。複数領域にまたがる業務を横断的に調整し、意思決定の質とスピード向上に寄与いただくことを想定しています。
【詳細】
・風力部の運営管理全般のリード（予算・計画・庶務の統括）
・部内外（複数部署）との連携・調整、情報の集約と整理
・経営会議付議に向けた資料作成・論点整理の支援
・洋上風力案件における事業性評価・プロジェクト管理の補助
・監査・IR・社外対応における部門代表窓口としての対応
日常運営の安定化と、中長期の事業推進を両立させるハブとしての役割を担います。

3．採用背景
再生可能エネルギー領域、とりわけ洋上風力の拡大に伴い、事業推進力と組織運営力の両立が求められています。今後の導入拡大を見据え、戦略立案から実行まで担える人材の育成が重要テーマとなっており、将来の事業中核を担う若手層の獲得・育成を目的に採用を進めています。部門内外の調整を担う総括機能を強化し、競争力の向上と持続的な成長基盤の確立を図ります。

4．魅力・やりがい
成長初期にある洋上風力分野において、事業と組織の両面に関与できる点が大きな特徴です。再生可能エネルギーの中核領域で、社会的意義と事業スケールの双方を実感しながら働くことができます。
【詳細】
・カーボンニュートラル実現に直結する領域での業務経験
・部門横断・社外連携を通じた広い視野と調整力の習得
・数百万kW級の再エネ事業基盤に裏打ちされた開発ノウハウに触れられる
・公募入札や新規案件など、変化の大きい環境での実務経験
・黎明期から成長期へと移行する産業のダイナミズムを体感
組織運営の中核と事業開発の双方に関われる、希少性の高い経験が得られます。

5．キャリアパス
●短期（入社後 数年）
風力部の総括業務を担い、部門運営の基盤を理解しながら、予算管理や部内横断の調整業務を通じて実務経験を積んでいただきます。あわせて、洋上風力事業における企画・事業性評価・プロジェクト推進の補助に関わり、事業全体の流れを習得いただく想定です。
●中長期
洋上風力事業の拡大・安定化に主体的に関わった後は、より広いエネルギー事業領域において、事業管理や新規事業開発の中核人材としての活躍を期待しています。将来的には、本社機能における管理職として、戦略立案や組織マネジメントを担うポジションへのステップアップも想定しています。

【ミッション】
法人事業における営業利益拡大に向けた新事業戦略の企画策定実行

【主な業務】
・新規事業戦略の企画
・協業アライアンス戦略
・ソリューション関連GTM

【具体的な業務】
・市場環境・競争環境分析に基づく新規事業戦略の企画策定および事業開発の推進
・M&A候補先の探索、事業シナジー分析、投資判断支援、統合後の事業推進に関する企画・推進
・国内外のパートナー企業との協業アライアンス戦略の立案および事業提携スキームの構築
・AI、データ、クラウド、通信などを活用した新規ソリューションの事業化検討および事業計画策定
・ソリューション事業におけるGTM戦略の策定（ターゲット市場の選定、提供価値設計、販売戦略立案、収益モデル構築）
・経営層向け戦略提言資料の作成および意思決定支援

【仕事の魅力】
・AI・DXをはじめとする市場変化を捉えながら、当社の豊富なアセットとパートナーネットワークを活用し、新たな事業機会を創出します
・法人事業における新たなる収益サービスを企画することができ、当社の成長戦略に直結するテーマを扱うことができます
・経営層を含む多くの関係者との議論を通じて、自ら描いた戦略を事業として形にし、大きなインパクトを生み出すことができます

当社プロダクトのUXデザイン全般をリードするプロダクトマネジャーを担当します。
UX領域におけるプロダクトマネジャーの大きなミッションは、ユーザー理解や課題発見にコミットし、ビジネスに貢献することです。
UXデザインを軸に、プロダクトを改善し成長させていきます。

具体的には以下の業務を想定します。

・プロダクトの改善施策や機能実装における情報設計、プロトタイピング、UX設計、ビジュアルデザイン全般
・ユーザー理解や課題発見のためのユーザーインタビューやユーザビリティーテストなどによる、仮説検証やプロトタイピングの企画と実施
・設計のスピードアップとクオリティー担保を両立させるための、プロダクト開発のプロセス改善や体制構築

●本ポジションの魅力
▼世の中をデザインする
当社にはValuesと呼ばれるいくつかの行動指針があり、そのうちの一つに「Lead the customer」という言葉があります。
顧客が欲しいものをただ提供するのではなく、私たちが生み出す価値によって顧客を成功に導く。それは何か奇天烈なものをデザインするということではなく、すべてのビジネスパーソンの「明日の当たり前」を作り出すことです。世の中を本気で変えていくプロジェクトに参画することができます。

▼BtoB SaaSのUXをリードする
BtoBサービスは組織の業務を通して安定的に利用されるため、ユーザー個人の好き嫌いや流行り廃りではなく、プロダクトの利便性とその価値を冷静に評価される点が魅力です。明確なビジョンと事業方針の下で、プロダクトデザインに携われます。

▼成長できる環境
特にUXデザインをリードするPdMとしてさまざまな経験（大規模サービス運営、グローバル展開、UXリサーチを重ねた上での本質的な改善、デザインシステムの構築など）を積むことができ、大きく成長できる環境があります。

●開発環境、使用するツールなど
OS：Mac, Windows選択可
プロトタイピングツール：Figma
その他デザイン関連ツール：Adobe Creative Cloud
社内コミュニケーション：Google Workspace, Slack, Notion

●事業戦略の策定・推進
・AIエージェント・MCPサーバーを中心としたAI関連プロダクト全体のGo-to-Market戦略の立案と実行
・プロダクトロードマップと連動した事業計画・KPI設計
・プライシング設計、パッケージング、セールスイネーブルメントの推進
・新規顧客開拓のためのターゲティングとアプローチ戦略の策定
・導入支援体制のスケーラブルな仕組み化（FDEからCSへの移転設計を含む）

●顧客深耕・価値実証からプロダクトロードマップへの還元
・顧客へのAIソリューション提案
・導入顧客のROI測定・成功事例の体系化

●組織横断の推進
・CTO室・プロダクト室・PM室・営業組織との連携によるプロジェクト推進
・開発チーム（FDE）との密な協働
・経営陣へのレポーティングと意思決定支援

●日本およびアジア市場担当のIRとして、下記実務を担って頂きます。

●ファンドレイジング業務のプロセス管理
●海外法律事務所と連携して英文投資契約書のマークアップ対応・管理
●税務事務所と連携して、税務分析・オピニオンレターの管理
●国内外投資家との面談対応（基本的なファンドの戦略説明・投資先概要説明）
●ファンドポートフォリオの説明資料作成（ビジネス面・財務面、英文）
●海外役員のマネジメント・管理業務

【ミッション】海洋・鉱物資源の次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出

【主な業務】
海洋・鉱物資源領域における資源確保、調査・探査の高度化、サプライチェーン強靭化、環境対応、事業者間のデータ連携といった重要課題に対し、当社グループの事業基盤・顧客基盤・データ・サービスアセット、ならびにAI・クラウド・デジタル技術を活用し、次世代の資源開発・活用を支える業界横断プラットフォームの戦略企画を推進

【具体的な業務】
次世代デジタル社会インフラならびに次世代デジタル社会インフラを土台とした事業創造・戦略企画
・海洋・鉱物資源事業者、業界団体、関連サービス事業者などへのニーズヒアリング、課題整理、仮説構築
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・当グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行


◆仕事の魅力
資源獲得競争の激化、地政学リスク、サプライチェーンの不確実性が高まる中、海洋資源・重要鉱物の安定確保と利活用は、日本の経済安全保障を左右する重要テーマです。
本ポジションでは、AIなどの先進技術と当社グループの事業基盤・データ・サービスアセットを掛け合わせ、海洋資源・重要鉱物領域における業界横断の新たなプラットフォーム戦略を企画・推進します。資源開発・調査・活用のあり方を進化させ、日本の産業競争力と持続可能な社会基盤を支える、意義ある取り組みに参画できる点が、この仕事の魅力です。

【ミッション】
生成AIの普及やデータセンター需要の拡大による将来的な電力不足と、
再生可能エネルギー由来の余剰電力が十分に活用されていないという社会課題を解決することをミッションとしています。


【主な業務】
・電力業界の調査・分析、社会課題の整理と事業機会の探索 ・電力会社などとのヒアリングおよび共創パートナーの開拓
・ソブリンAIを活用したサービス・ビジネスモデルの企画、PoC設計・推進
・事業計画の策定、収支モデルの構築、社内外ステークホルダーとの事業化の推進


【具体的な業務】
・電力関連企業や関連省庁との打ち合わせを通じた課題・ニーズのヒアリング
・電力需給、再生可能エネルギー、AI市場に関する調査・分析
・社会課題や顧客課題の整理、事業仮説の構築・ブラッシュアップ
・ソブリンAIを活用したサービスやユースケースの企画立案
・PoC（実証実験）の企画、関係者の調整、進捗管理
・事業計画・収支シミュレーションの作成および更新
・経営層や関係部門向けの提案資料・報告資料の作成
・社内の技術・営業・法務・財務部門との連携および事業化に向けた調整


◆仕事の魅力
・日本が直面する「電力不足」と「AI需要の拡大」という社会課題の解決に、事業創出を通じて挑戦できる
・ソブリンAI、電力、データセンターといった成長市場の最前線で、新たな社会インフラの構想から事業化まで一貫して携われる
・当社のAIアセットやネットワークを活用し、日本の産業競争力の向上につながる新規事業の立ち上げに挑戦できる

水道事業の中でも特に過疎地域や島嶼・山間地域など、既存の水道事業では立ち行かなくなっている地域への新たな手段として、国を挙げた検討が進む小規模分散型システムの検討〜実装までを担います。
・パートナー企業と連携を進める小規模分散型システムの実装に向けた、戦略立案・事業計画の策定・立ち上げ
・水道事業全体最適化における、分散型領域の事業企画
・パートナー企業と連携した戦略立案：世にない製品を展開する際の市場機会発掘、実装体制の策定、政策提言
・ビジネスモデル・サービスモデルの詳細設計：サービス実装に向けた詳細落とし込み
・法人部門と連携した事業企画：事業運営体制、事業展開シナリオ、事業計画策定、営業・マーケティング戦略立案
・業界パートナーとの連携：各社アセット連携を以て分散型による課題解決に向けた事業企画の検討


◆仕事の魅力
水インフラの「次の当たり前」を、現場からつくる仕事です。
日本の上下水道は、長年にわたり私たちの暮らしを支えてきた重要な社会基盤です。一方で、人口減少、管路の老朽化、災害時の断水リスクなどにより、従来の仕組みだけでは維持が難しい地域も生まれ始めています。
次世代戦略本部では、パートナーと連携し、従来の大規模集中型インフラに加えて、地域の特性に応じた小規模分散型の水循環システムを社会実装することに挑んでいます。
この仕事は、単に新しい技術を導入する仕事ではありません。自治体、地域企業、住民、技術パートナーと向き合いながら、地域ごとの課題を読み解き、導入計画を描き、実証を進め、事業として成立する形までつくり上げていく仕事です。
水道があることが当たり前だった社会に、もう一つの選択肢をつくる。地域の暮らしを守りながら、持続可能なインフラの新しいモデルを実装する。
そんな大きな社会的意義と、ゼロから事業をつくる面白さの両方を味わえるポジションです。

同社が提供するキャッシュレス決済の仕組み（システムや業務）を活用し、全国のカード会社や金融機関に向けたサービス企画・導入・レベルアップを行うポジションです。
配属予定の「ソリューション開発部」では、提携先の課題に応じたクレジットカードやデビットカードなどの決済サービスを企画し、プロジェクトリーダーとしてシステム開発の要件定義から開発管理を担当します。
また、既存の提携先企業に対しても、サービス改善や利用促進施策を提案し、運用を支援します。

主な業務内容
1. 提携企業向けの決済システムや業務の導入企画・調整
2. クレジットカードやデビットカードの新規発行支援
3. 既存提携先への運用支援やサービス改善企画・システム化

【魅力】
1. 業界の最前線で活躍できる: キャッシュレス業界をリードする同社のノウハウを活かしながら、多くの企業の決済システム構築に関われるチャンスです。
2. 社会への影響力が大きい: 提携先企業のビジネスを支え、キャッシュレス社会の発展に直接貢献します。
3. システム開発の超上流工程〜導入後支援までプロジェクトの中心となり、経験できます。

職務内容
洋上風力・再生可能エネルギー分野を中心に、国内外プロジェクトに関する以下の業務に携わっていただきます。
・リスクアセスメント・リスクコンサルティング
・保険引受における技術面でのサポート
・新たな保険商品やリスク関連サービスの開発と実行
・保険引受判断の高度化、体制強化、人材育成に資する取組み

【メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり】
・数値/コンピテンシー（行動特性）の両面からメンバー育成（目標設定／1on1等による期中管理／考課）
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
・年間数十名単位の採用活動

【 顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行】
・オンボーディング活動の効率化（既存オペレーションの改善）
・解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
・顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル

開発中の「お金の悩みを総合的に解決するアドバイザリープラットフォーム」であるMAP AIのプロダクトマネージャーとして、プロダクトの顧客価値検証や、新規事業・デジタルバンク・デジタル資産形成の進展に応じた段階的な機能拡張およびプロダクトマーケットフィットの実現をリードします。
生成AIを用いた新たな金融体験の実現に向けて、OpenAIとのパートナーシップ、Googleとの戦略的提携、家計データを豊富に持つマネーツリーとの協業、グループ会社が持つ強力なアセットを活用し、まだ世の中に正解がない領域でゼロベースでの価値創造に挑みます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
AIプロダクト・機能の企画・要件定義
定量分析やインタビュー等を通じた顧客理解
担当領域における顧客価値定義や機能方針の検討
AIを活用した新しいUIUX企画・ディレクション
顧客体験の継続的なPDCAを通じたKPI改善
社内外のステークホルダーとの連携・調整
プロジェクトマネジメント

【業務概要】
同社が運営する1事業の事業企画責任者として、当該事業の運営を事業のトップと共に推進いただきます。事業戦略立案/推進や計数管理をはじめとする幅広い業務に取り組み、事業成長の一翼を担っていただきます。
本ポジションの最大の特徴は、事業管掌役員と二人三脚で事業を推進いただく点にあります。経営との距離が非常に近く、担当事業のP/Lや戦略に直接影響を与えられる環境です。
事業責任者と向き合い、数値から導き出した課題に対して「こう動くべきだ」と自ら提言し、事業成長に貢献する一貫した重要な役割を担います。経営層に近い距離で、意思決定のスピード感を持って事業にダイレクトに関わることができるポジションです。
PL管理や予算策定といったFP&A機能はもちろん、営業KPIの設計や現場のオペレーション改善まで深く入り込みます。いかに事業の数字を動かすか。そのプロセスを「机上」ではなく「現場」で実感できるのがこの仕事の本質です。

【具体的な業務】
担当いただく事業の以下業務を行います。
・事業運営全般、課題抽出/企画/実行
・KGI/KPI設計、モニタリング
・所属事業部の戦略、年度予算の策定
・月次KPI・損益の着地見込作成、実績精査・予実差異分析、経営層向け月次損益報告資料の作成、説明

サポート的に関わっていただく領域は以下の通りです。
・担当事業領域における業務課題の特定、改善施策の企画・実行
・業務プロセス可視化、標準化、マニュアル化の推進
・RPA・SaaS・AI等のツール導入による業務効率化

期待する役割は以下の通りです。
・成長戦略をKPIに落とし込み、事業運営として実行・改善までPDCAをまわす
・事業責任者とすり合わせながら事業の数字を分析し、課題を積極的に提言のうえプロジェクトをリード
・案件によっては事業責任者のOKが下り次第、スピーディーに動ける裁量環境

具体的な課題例として、顧客基盤を活かしきれていない状況における「クロスセル」の仕組みの設計、それと連動した「データ基盤」の整備（BPaaS・新規事業領域でも課題あり）、グループ全体でのデータ統合が挙げられます。データ専門チームが存在するため、データ自体は一定整備されており、分析・活用の上流を担っていただくイメージです。
営業KPIの集計やPL管理にとどまらず、PL構造を理解した上での予算策定・予実管理も担っていただきます。担当事業はご経験・ケイパビリティに応じて決定予定です。

【ポジション・部門の魅力】
事業管掌役員と二人三脚で事業を推進いただく点にあります。経営との距離が非常に近く、担当事業のP/Lや戦略に直接影響を与えられる環境です。
経営層に近い距離で、意思決定のスピード感を持って事業にダイレクトに関わることができるポジションです。
PL管理や予算策定といったFP&A機能はもちろん、営業KPIの設計や現場のオペレーション改善まで深く入り込みます。いかに事業の数字を動かすか。そのプロセスを「机上」ではなく「現場」で実感できるのがこの仕事の本質です。
事業管理を「次世代の事業リーダーを輩出する場」と定義しています。実際に、計数をグリップしながら現場を動かしたメンバーが、事業拡大に伴い事業責任者へと登用された実績や、全社経営企画へ移り経営を俯瞰してサポートする立場になるなど、多彩なキャリアパスが現実的に存在します。
コンサルから事業会社へ移り、「実行まで担いたい」とお考えの方、経営企画のご経験者で、「特定事業のP/Lにより深く踏み込みたい」方、将来的に事業責任者・COO等のキャリアをお考えの方、戦略策定から課題解決・次の投資サイクルまで、事業責任者に近い役割で動きたい方、縦割りの数字管理だけでなく、事業全体に横断的に関わりたい方におすすめです。

【業務概要】
ビジネスチャットを「コミュニケーションツール」から「業務完了ツール」へ進化させ、BPaaS・AIと融合した新しい体験をスケールさせるため、事業横断でプロダクトを牽引できるプロダクトマネージャーを募集します。

【ポジションのミッション】
ビジネスチャットの強い業務接点とネットワーク構造を武器に、AIとBPaaSを“会話の流れ”に自然に統合し、業務を完了させる体験を設計・実装・スケールさせます。

【期待成果（Outcomes）】
新体験（ビジネスチャット × BPaaS × AI）の主要ユースケースを定義し、MVP→定着→拡張の型を作ります。
業務完了率 / リードタイム短縮 / エスカレーション率 / 継続率 / NRRに効く指標を設計し、改善サイクルを回します。
“人 AI”の最適な実行モードを設計し、品質・安全・運用コストをコントロールしながら拡大させます。

【具体的な業務】
1. 体験設計（ビジネスチャット横断）
社外コミュニケーションを前提に、受発注・相談・依頼・進捗・完了までのユーザージャーニー設計を行います。
「誰が・何を・どこまでやれば完了か」を定義し、運用・体制まで含めてプロダクト化します。

2. BPaaSメニュー設計・プロダクト化
需要が高い業務領域の選定（継続性・収益性・代行適性）を行います。
代行メニューの要件定義、オペレーション設計、品質指標とSLA/ガードレール設計を行います。

3. AI機能の企画・要件定義・評価設計
LLM活用領域（要約/分類/推論/生成）と決定論領域（制約/権限/監査/検証）の切り分けを行います。
Human-in-the-Loop、エスカレーション設計、評価指標（正確性・再現性・コスト・遅延・安全性）の設計を行います。

4. ロードマップ／優先順位／推進
BizDev・CS・Ops・Eng・DS・Legal/Securityと連携し、ロードマップ策定と優先順位決定を行います。
不確実性の高い領域で仮説検証（MVP/PoC）を回し、意思決定を前に進めます。

【ポジションの魅力】
中小企業の“毎日使う入口（ビジネスチャット）”に、AIとBPaaSを統合して市場構造を変える体験を作れます。
モデル性能に依存せず「完了」価値を提供し、AIカバー範囲を拡張する複利のプロダクトを担えます。
ビジネスチャットのネットワーク構造を活かし、セールス依存を下げたPLGでスケールできます。

【ビジネスチャット × BPaaS × AIの考え方】
作っているのは、単なる生成AI機能でも、オンラインBPOでもありません。中小企業が365日使い、「社外コミュニケーションが主戦場になりやすい1ワールド」の構造を持つビジネスチャットを起点に、受発注と業務完了の場へ拡張します。さらにBPaaS（AIエージェント×人）を統合し、“会話”を「取引・実行・完了」に変える、SMB向けの経営支援プラットフォームです。

＜バリューの本質＞
強い入口（Distribution）：中小企業の「毎日使う業務接点」を握っています。
市場構造に効く設計（Network）：社外コミュニケーションが主戦場になりやすい「1ワールド」です。
価値の中心の拡張：「会話」から「取引・完了」へ拡張し、実行データが複利で積み上がります。
AIの限界に依存しない設計思想：決定論＋Human-in-the-Loopを標準仕様として“業務に耐える”形で提供します。

【ビジネスチャット × BPaaS × AI の新体験設計：特徴と強み】
1. 強い入口（Distribution）：中小企業の「毎日使う業務接点」を握っています。
ビジネスチャットは中小企業を中心に365日業務利用され、Activeの6割強が週5日以上利用という高頻度接点を持つため、新機能や新サービス（AI/BPaaS）を「別アプリとして売る」だけではなく、日常の会話・依頼の流れに“自然に埋め込む”ことができます。これにより、事業としてはCACを押し上げずに、新収益の導線をプロダクト内で育てられます（PLGに強い）。

2. 市場構造に効く設計（Network）：社外コミュニケーションが主戦場になりやすい「1ワールド」です。
ビジネスチャットはSNS的な設計思想に近く、ワークスペースが1つで、企業間が同じ“1ワールド”で繋がっています。比較として、類似サービスは企業（ドメイン）単位でワークスペースが分かれ、社外連携は招待・接続など“追加のオペレーションが発生”しやすいです。社外連絡が多い職能（士業・外部パートナー・受発注が多い中小企業）にとって、複数ワークスペースの管理は通知/優先度/検索のコストが跳ね上がります。ビジネスチャットは、社外の重要コミュニケーションを1つの場所で“優先度順に扱える”ため、構造的に相性が良いです。この設計は、ネットワーク型の強さを持つ類似サービスに近い「ネットワーク型の強さ」を持ち、口コミで広がるPLGとも相性が良いです。ビジネスチャットはPLGの相性の良さを個人単位の利用サービスではなく、ビジネスチャットとして企業間で利用する組織利用をカバーすることで、より強いネットワーク効果が働きやすい状況を実現しています。

3. 価値の中心を「会話」から「取引・完了」へ拡張できます。
ビジネスチャットを単なる「人 人の会話」から、1. 人 AI（判断・下書き・整理）、2. 人 BPaaS（代行の発注/進捗/完了）から3. 受発注の場（取引増）へ拡張できます。今後は、4. AI AI（マシンカスタマー同士の取引の場）にも対応します。中小企業は取引先開拓を重視し、社外コミュニケーション頻度が高いです。ここに「受発注」と「代行供給（人＋AIエージェント）」を重ねると、取引量が増える → 手が回らない業務が増える → BPaaS需要が増える → 実行データが溜まる → さらに完了体験が強化されるという“複利”が回ります。市場（取引）を拡大しながら、提供価値も強化される構造です。

4. AIエージェントを軸としたBPaaSの差別化の核は2つ：需要起点 × 業務が終わる設計
(1) 需要起点で“成果が出る業務”から設計しています。
同社はグループ会社を通じ、経理・採用・給与計算・労務手続き・クリエイティブ等を代行し、継続需要になりやすい業務／詰まりポイント／判断ポイントを把握しています。だから「汎用AI機能」からではなく、需要が高く成果が出る業務×フロー×提供体制をセットで立ち上げられます。深く勝てる型を作り、横展開で範囲を広げる“再現性のある拡張”です。
(2) ツール提供ではなく「業務完了」までを前提に、提供範囲を定義して設計します。
競合はSaaS/AIを“つなぐ”ところで止まり、最後の判断・例外・完了条件が曖昧になりやすいです。こちらは最初から 「誰が・何を・どこまでやれば終わりか」を定義し、“業務が終わること”を前提に設計します。体験価値が「便利」から「仕事が終わる」へ変わります。

5. AIの限界に依存しない：決定論＋Human-in-the-Loopが標準仕様です。
プロダクトは、LLM...

国内外船主の所有船舶を対象に、中古船舶売買の仲介業務をご担当頂きます。
船主からの仲介機会獲得の営業活動から売買契約締結交渉、売買契約締結、船舶引き渡しまで一気通貫でご担当頂きます。

●業務の特徴：
出張を含む海外顧客との折衝があるため、英語力を活かせます。
仲介の立場での営業となり、両側に顧客があるため営業スキルをはやく伸ばすことができます。社員のほどんどが中途採用で、馴染みやすい環境です。

●研修
・海運・造船に関る研修の他、多数の研修も受講可能です。
簿記会計研修、海外派遣研修等、意欲次第で自身の成長の機会を得られます。

●業務のやりがいや魅力
◎世界の海上物流を支える最前線へ
　 市況・船型によっては数十億〜100億円規模単位の取引となる為、一般的なビジネスでは経験出来ない規模感で仕事をすることが出来ます。
　 また自らが主体となり、海外出張を含む国内外の顧客と交渉を繰り返しながら案件を纏め上げる為、交渉力・判断力・専門知識が身につきます。
◎社会インフラとしての“海運”に携わる誇り
　 中古船の売買を通じて海運業界を支え、グローバルな経済の循環に貢献できるポジションです。
　国際的なルールや動向にも触れることができ、視野の広いキャリア形成が可能です。
◎一筋縄ではいかないからこそ、価値がある仕事
　 一般的には利益が相反する者同士の仲介となるため、トラブル発生時には厳しい交渉を強いられることがあります。
　また、売買当事者のどちらかが海外である案件が殆どのため、案件の局面次第では時差を超えた対応をしなければならないこともあります。
　 しかしながら難しい交渉を纏め上げ成約した時には非常に大きな達成感があります。

●入社後の流れ
入社後6か月程度はマンツーマンのもとで基礎知識の習得、顧客との関係構築に努めていただきます。
その後はOJTを交えながら徐々に担当客先への営業をお任せしていきます。

●キャリアパスイメージ
入社後3~5年程度は中古船営業部に配属予定、その後は本人希望や適性に応じて他営業部署やコーポレートへ挑戦することも可能。
希望者は国内外支店（コペンハーゲン、ジュネーブ、シンガポール、今治等）への駐在にも挑戦可能。

【ミッション】
国産AIモデルや／データ基盤／フィジカルAIといった次世代デジタル技術を活用し、
物流産業が抱える深刻な人手不足の解決に向けた戦略を策定／実行し、
日本の物流業界の持続的成長に貢献する戦略的イノベーションを推進する


【主な業務】
・物流業界の深刻な課題をテクノロジーを活用して解決するための戦略立案と推進
・物流業界のステークホルダー（大手物流事業者や業界団体、行政機関など）との協議


【具体的な業務】
・物流領域におけるAI活用（国産AIモデル／フィジカルAI）の戦略・ロードマップ策定
・物流業界の技術動向、事業環境を踏まえた課題整理および施策企画
・大手物流事業者や中小物流団体との共創によるユースケース企画・推進
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果検証、および本格展開に向けた戦略策定
・協業候補企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘・評価・交渉・アライアンス構築
・中央省庁、業界団体とのリレーション構築・維持、および政策提言活動
・社内関連部門（技術、渉外、事業部門 など）と連携した推進体制の構築・運営
・当グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を活用した事業成長戦略の立案・実行


◆仕事の魅力
・日本の経済を支える物流業界の深刻な課題を解決するために、AIを活用した新たな変革モデルを設計できる
・大手物流事業者や業界団体、中央省庁など多様な関係者と連携し、構想立案から戦略策定、社会実装検討まで一貫して関われる
・当社のアセットを活かし、物流業界全体を大きく変革する取り組みを自らリードできる

【ミッション】
銀行、証券、金融業界団体などへ次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出

【主な業務】
銀行、証券、金融業界団体などの主要プレイヤーに対し、当社グループが保有する事業基盤・顧客基盤・データ・サービスアセットを活用した事業創造・戦略企画を推進

【具体的な業務】
次世代デジタル社会インフラならびに次世代デジタル社会インフラを土台とした事業創造・戦略企画
・銀行、証券、金融業界団体などの主要プレイヤーへのニーズヒアリング、課題整理、仮説構築
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・当グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行


◆仕事の魅力
金融サービスの高度化やデジタル化、生成AI活用への期待が高まる中、銀行業界における業務変革と新たな顧客価値の創出は、日本社会・経済にとって重要なテーマです。
本ポジションでは、AIなどの先進技術と当社グループの事業基盤・データ・サービスアセットを掛け合わせ、銀行業界横断の新たなプラットフォーム戦略を企画・推進します。次世代の金融サービスや銀行業務のあり方への転換を支える、社会的意義の大きい取り組みに参画できる点が、この仕事の魅力です。

次世代成長戦略の立案・策定
中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
各業界のリーディングカンパニーやスタートアップをパートナーとし、当社の目指す社会・社会サービス像の構築および実現に向けた戦略の立案 ・実行
当該領域における当社および当社グループのシナジー最大化のための戦略立案・策定
新たなビジネスモデルやユースケースの構築、新規事業開発


【ミッション】
防災分野の次世代社会の姿を示し、基盤・仕組みを設計するとともに社会・産業構造の変革を通じた次なる事業の柱を創出

【主な業務】
自然災害の激甚化・頻発化、災害対応人材の不足、自治体・企業・住民間の情報連携の分断、避難・復旧支援の高度化といった防災・減災領域の重要課題に対し、当社グループの事業基盤・顧客基盤・データ・サービスアセット、ならびにAI・クラウド・デジタル技術を活用し、平時から有事までを支える業界横断プラットフォームの戦略企画を推進

【具体的な業務】
次世代デジタル社会インフラならびに次世代デジタル社会インフラを土台とした事業創造・戦略企画
・国内外の市場・技術動向分析、社会課題の特定に基づく新規事業機会の探索と企画立案
・中央省庁・地方公共団体および国立研究所・教育機関など公的機関や関係団体との関係強化・維持および提言、提案
・事業コンセプトの策定、ビジネスモデルの設計、事業計画の作成
・協業候補となる企業（国内外のリーディングカンパニー、スタートアップなど）の発掘、評価、交渉、アライアンス構築
・パートナー企業や社内関連部署（技術、営業、法務など）と連携したプロジェクト推進、実行管理
・実証実験（PoC）の計画・実行、効果測定、および本格展開に向けた戦略策定
・当グループのアセット（技術、顧客基盤、ブランドなど）を最大限活用した事業成長戦略の立案と実行


◆仕事の魅力
自然災害の激甚化・頻発化、都市インフラの老朽化、地域防災力の低下が懸念される中、防災・減災の高度化は、日本社会の安全・安心と持続可能性を支える重要テーマです。
本ポジションでは、AIなどの先進技術と当社グループの事業基盤・データ・サービスアセットを掛け合わせ、防災・減災領域における業界横断の新たなプラットフォーム戦略を企画・推進します。災害予測、情報連携、避難支援、復旧対応のあり方を進化させ、平時から有事まで社会を支える、意義ある取り組みに参画できる点が、この仕事の魅力です。

【業務詳細】
ビジネス拡大を支えるための業務プロセス高度化・アウトソース化・自動化施策の企画・推進
事務規定の統括
業務研修の企画立案と実施

〜業務の魅力〜
大きな裁量と影響力――会社の成長に直結する仕事ができる
多様なサービスを提供する大手グループの安定、優良顧客基盤
社員の6割はキャリア入社で様々なバックグラウンドの方が活躍中（管理職（ポスト含む）多数）

想定業務　
●運用商品（ヘッジファンド及び/または低流動性資産商品）に関するマネジメント
●営業支援
●外部運用機関とのリレーション構築

【業務概要】
「社員の健康を通じた日本企業の活性化」をミッションに掲げ、企業の人事向けに、社員の生産性・定着率の向上につながるソリューションの開発・提供を行っています。グループ会社が事業部傘下にグループインしました。また、データに基づいた労働機会損失の可視化と組織の健康課題の特定を行うデータ分析サービスの開発も行っています。
事業部の主な業務は、グループ会社の事業推進（健康管理クラウド、産業医・保健師の専門職サービス）、新規サービス・プロダクト開発、健康経営アライアンスの運営です。本ポジションは新規サービス・プロダクト開発を担います。

【具体的な業務】
●ローンチ直後の分析サービスの提供オペレーションやプロダクト機能の改善企画・実行リード
・事業KPIマネジメント、およびKPI改善施策の企画・推進
・プレイヤーとしての初期顧客開拓・サービス提供
・初期プロダクトで満たしていないユーザーニーズに対する新サービス企画と実証実験
・上記をもとにした、初期プロダクトのUI/UX改善検討。プロダクトブラッシュアップや新機能開発に向けた企画と開発間の連携
・データサイエンティストと連携した健康経営データの分析とその発信
●今後の新サービスの企画・サービス開発リード（データ分析サービス周辺・グループ会社やその他MA先関連）

【ポジション・部門の魅力】
同社はソーシャルニーズを捉えた中長期視点での事業開発を行っています。会員数約500社となる健康経営アライアンスと連携した企業人事との接点・露出機会があります。今後も、コーポレートヘルス領域の企業と連携し、新しい市場創造に向けて複数のサービス開発を積極的に行っていきます。まずは、データ分析結果を受けて、ユーザー企業の健康経営の体制・施策の改善を行う健康経営コンサルティングサービスの開発・事業立ち上げを行う予定です。

【業務概要】
同社のR&D戦略室は、「全社横断R&D推進活動」を通じて、同社が定めた全社重要技術を軸としたR&D投資の意思決定の質を高め、同社の主軸事業である注力事業の成長に直結するR&D変革を推進しています。また、中期ロードマップの策定においても、本組織が中核となり事業・技術・経営を横断した戦略構想および意思決定プロセスの設計を担い、同社としてのR&D方針やそれに基づく成長戦略の転換を設計・提示してきました。
その活動を加速し、更なる提供価値の向上を図るため、事業・技術・経営を横断した「戦略構想〜合意形成〜仕組実装」に関わる体制を拡充し、戦略と実行をつなぐ中核機能の強化を重点強化しています。本ポジションでは、全社戦略の実効性を高めるため、意思決定および実行フェーズまで責任を持って推進できる人財を募集します。R&Dを起点とした新たな技術経営のあり方をともに創造していくことが期待されます。

【具体的な業務】
ご経験、ご志向を踏まえて、以下いずれかの役割・業務を担っていただきます。

●管理職・プロジェクトマネージャー・チームリーダー
・技術戦略・事業戦略と現場テーマをつなぐ全体構想の立案（全社戦略の方向性を具体化）
・「全社横断のR&D推進活動」の中核として、戦略・変革の推進
・経営層および事業部門との合意形成のリード

●メンバー
・事業／技術／外部環境の情報分析（インテリジェンス機能）
・データドリブンR&D運用（投資状況の可視化・分析・提案）
・既存事業・注力事業への技術テーマ実装支援
・探索・先行投資テーマの仮説設定および検証推進

【ポジション・部門の魅力】
・経営・事業・技術を横断し、全社の意思決定に関与できるポジションです。また、自ら関与した全社戦略を実行フェーズまでリードできる点も特徴で、不確実性の高いテーマに対し、自ら仮説を立て合意形成を経て実装までをリードし、探索を事業価値につなげる経験を得ることができます。
・全社変革（全社横断のR&D推進活動、データドリブンR&D経営）を中核でリードできる点も魅力です。

シンクタンク部門における以下の業務を担当いただきます。

・全社戦略の策定・実行支援（中長期経営計画等）
・組織構築／経営管理体制構築支援（グループ経営等）
・事業戦略の策定・実行支援（新規事業開発・M&A戦略等）
・事業創出支援（オープンイノベ―ション、CVC設立・運営支援、宇宙等新領域進出等）
・内部管理の現状分析、あるべき管理体制の構築・実行支援
・経営管理高度化や経営戦略を支えるDX・IT戦略策定支援
・業務改革・収益改善・コスト削減構想の策定・実行支援
・その他民間企業向け支援（病院経営、知的財産、経営承継等）

プロダクトストラテジストヘッドは、CPOおよびVPoP、経営企画・事業責任者などと並走しながら、全社戦略を具体的なプロダクト戦略・ロードマップへと翻訳し、推進します。同時に、プレイヤーとして『信頼データの価値定義』『マッチングアルゴリズムの刷新』『プライシングの最適化』といった事業の命運を握る最重要イシューの解を導き出し、プロダクトストラテジスト組織のマネジメントと実行をリードするポジションです。

具体的な業務内容
1. ポートフォリオ戦略策定:
- 全社戦略・中期計画と整合し、『スポット・長期・有資格・プラットフォーム』を横断したプロダクト戦略・ロードマップの策定およびリード
2. 最重要イシューの戦略立案と実行:
- 蓄積されたワーカーの「信頼データ」を中心とした機会拡張の価値定義と新規戦略の立案
- AI/データチームと連携した、「信頼データ」を軸とする新たなマッチングアルゴリズムのビジネス要件定義
- 提供価値（バリュー）と需給に連動したプライシング戦略（手数料・インセンティブ設計）の見直しと事業モデルの進化
3. プロダクト起点のGTM（Go-to-Market）戦略立案:
- ビジネスサイド（営業・マーケティング組織等）と強固に連携し、新規領域（長期・有資格等）への参入時における、プロダクトのアセット（信頼データ等）を活用したGTM戦略の骨子策定
4. リソースアロケーション:
- 経営企画・事業責任者と連携した論点整理と、経営資源（人・時間・予算）を踏まえたプロダクトイニシアチブの優先順位づけ、および開発組織へのリソース配分の提言
5. 経営戦略アジェンダの推進:
- 経営会議等における戦略論点の整理、意思決定に資する提言および合意形成の推進
6. 組織マネジメント:
- プロダクトストラテジストメンバーのマネジメント・育成、および戦略立案プロセス・思考様式（仮説構築・P&L（損益）シミュレーション等）の組織への定着と仕組み化

※CPO = Chief Product Officer
※VPoP = Vice President of Product

当ポジションの魅力
1. 日本の労働市場のしくみそのものに挑める
- スポットワーク市場でNo.1の地位を築いた今、数千万人のワーカーの「信頼データ」という他社にはないアセットを武器に、日本の労働市場のルールそのものを書き換えるようなスケールの大きな挑戦ができます。
2. プロダクトを武器に新しい市場を切り拓ける
- 機能のロードマップを描くだけでなく、プライシングなどプロダクトの経済構造やデータアセットを使い、長期・有資格といった新規領域でどう勝ち筋をつくるか、事業の成長を左右するダイナミックな市場戦略の中心を担えます。
3. 経営陣との密な連携から意思決定をリードできる
- 急成長フェーズの事業会社で、CPO・VPoP・経営企画・事業責任者と日常的に議論し、全社のP&L（損益）や企業価値に直結する意思決定にまで深く踏み込めます。
4. 戦略・実行・マネジメントを一気通貫で担える
- エンタープライズ化しつつあるto B / to C 双方を持つ複雑なツーサイドプラットフォームで、戦略コンサル的な抽象度の高い論点設計から、事業会社における実行、組織マネジメントまで、全方位の経験を積むことができます。

成長フェーズのグロース上場企業で、M&A領域をリードできる方を募集しています。グループを管掌する経営層と協働し、M&Aや戦略的アライアンス等を中心としたグループ戦略の観点から上場企業のマネジメントにチャレンジいただけるポジションです。

【具体的な業務】
・M&Aチームをリード、M&A戦略の立案
・ソーシングからデューディリジェンス、買収後の連結対応やPMIの立案と実行
・グループ会社のマネジメントとしてグループ経営に参画
・経理やIRチームと連携し、上場企業としての適切なディスクロージャーの実行
・ジョイントベンチャー（JV）や子会社設立に伴う管理体制の構築
・他メンバーとの協働、コーポレート部門長と連携し管理部門全般のマネジメント
・その他、全社およびグループのファイナンスやアライアンスに関する業務

成長フェーズのグロース上場AIスタートアップ企業で、経営管理・管理会計を中心に、グループの経営戦略をリードするポジションです。公認会計士である取締役CFOや経理・経営企画等の経営戦略チームと協働し、全社やグループ全体の広い裁量のもと、財務的な観点から上場会社のマネジメントにチャレンジできるポジションです。

具体的な業務内容は以下の通りです。
・管理会計、経営管理の高度化のための戦略の立案と実行
・中期経営計画やグループ予算策定と損益管理
・経理やIRチームと連携し、適切なディスクロージャーの実行
・M&Aチームと連携し、デューディリジェンスや買収後の連結対応、PMIへの参画
・ジョイントベンチャー（JV）や子会社設立に伴う管理体制の構築
・他メンバーとの協働、コーポレート部門長である取締役CFOと連携した管理部門全般のマネジメント
・その他、グループの経営戦略に関する業務

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。
ソリューションのフェーズによって、事業開発のメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決を推進することが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画、企業への導入プロジェクトのデリバリ、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援、ソリューションの責任者など、様々な役割を担う方を募集します。
同社はミッションを達成するため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。
そのため、特に事業開発のメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さが求められます。

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。
そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。

業務概要:
同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担うポジションです。

具体的な業務:
ソリューションのフェーズによって、ビジネス開発メンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画、企業への導入プロジェクトのデリバリ、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援、ソリューションの責任者など、様々な役割を担う方を募集しています。

ポジション・部門の魅力:
同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。そのため、特にビジネス開発メンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さが求められます。

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さが求められます。

●当社概要
同社は「アートの価値を未来へ繋ぐ」というミッションのもと、現代アートを新たな資産クラスとして確立すべく、富裕層向けの仲介事業を展開しています。
アート流通事業を基盤に、データ・テクノロジー・金融を活用した次世代アートプラットフォームの構築を進めています。
私たちが目指しているのは、単なるECやオークションサービスではありません。
アート市場における情報・評価・取引・保有・運用を支える「市場インフラ」の構築です。

現在当社では、

・アート流通プラットフォーム
・顧客・作品データ基盤
・アート市場データ基盤
・作品評価モデル
・ポートフォリオ分析
・AIアドバイザリー
・アートファイナンス
など複数のプロジェクトを同時並行で推進しています。

事業成長と新規事業開発の両方を支える中核人材として、シニアプロダクトマネージャーを募集します。

●このポジションのミッション
経営戦略をプロダクトへ変換すること。経営陣が描く事業構想を理解し、

・何を作るべきか
・なぜ作るべきか
・いつ作るべきか
・どこまで作るべきか

を整理しながら、事業と開発の橋渡しを担っていただきます。
単なる進捗管理ではありません。
事業課題を構造化し、要件へ落とし込み、プロダクトとして形にしていくことが本ポジションの役割です。
将来的には、事業基盤・データ基盤・新規サービスを横断するプロダクト責任者としての活躍を期待しています。

●お任せしたいこと
1. 事業基盤・プロダクト開発推進
現在進行中の事業基盤システムおよび新規プロダクト開発を推進していただきます。
・業務要件整理
・業務フロー設計
・要件定義
・プロダクト仕様策定
・優先順位管理（Must / Should / Could）
・スコープ管理
・ベンダーマネジメント
・UAT（受入テスト）設計
・リリース計画策定

2. プロダクト企画
事業部門と連携しながら、
・顧客課題・業務課題の整理
・ユーザーヒアリング
・新規サービス企画
・プロダクトロードマップ策定
・KPI設計・改善推進
を担当いただきます。

3. 次世代プラットフォーム構築
当社では
・アート市場データ活用
・AIによる評価支援
・ポートフォリオ分析
・アートファイナンス
・データドリブンなアドバイザリーサービス
など複数の新規事業を構想しています。
企画段階から参画し、プロダクト戦略の立案にも関与いただきます。

●このポジションの魅力
◎プロダクトオーナーに近いポジション
老舎では事業・プロダクト・データ基盤の整備が同時並行で進んでいます。
本ポジションでは、経営構想をプロダクトへ落とし込みながら、優先順位・スコープ・要件を自ら設計し、開発を推進していただきます。
単なる開発管理ではなく、事業成長に必要な仕組みそのものを設計する経験を得ることができます。

◎0→1と1→10を同時に経験できる
既存事業の成長と新規事業開発の両方を経験できます。事業基盤の整備だけでなく、新しい市場サービスの企画・立ち上げにも関与できます。

◎IPO準備フェーズへの参画
IPO準備フェーズならではのスピード感の中で、

・組織づくり
・業務標準化
・システム整備
・ガバナンス構築

にも関与できます。
事業・組織・プロダクトが同時に成長していくフェーズを経験できます。

【業務概要】
「ありたい自分でいられる世界の実現」をミッションに、自由診療に特化した口コミ・予約プラットフォームを展開する企業でのポジションです。
美容にとどまらず、再生医療やレーシック、卵子凍結など、自由診療は人生の選択肢を広げ、悩みに対する根本的な解決を可能にする医療技術です。
発展途上の市場において、価格の不透明さや情報の非対称性により、機会損失やトラブルが頻発している問題を解決するため、信頼性の高い情報とスムーズな予約体験を基盤として、各クリニックの強みとユーザーの希望を適切にマッチングさせるプラットフォームを提供することで、自由診療における新しいスタンダードを創っていきます。
今後も、美容医療を含む自由診療全体の透明性向上をリードし、自分の人生に前向きでいられる「ウェルビーイング」を実現するための選択肢を広げ続けます。

既存の美容医療プラットフォームを基盤に、複数の新規事業領域（医療関連のBtoBコマース、男性・AGA領域、矯正歯科、オンライン診療の横展開など）を同時並行で検討・推進しています。特定の一事業に専念するのではなく、「何をやるか」の仮説設計から「どうやって事業化するか」のフィジビリまでを横断的に担える、事業開発のゼネラリストを求めています。

【具体的な業務】
担当する事業は入社後に決定されます。複数の新規事業テーマを並行して扱いながら、事業性の検証・スキーム設計・パートナー開拓・立ち上げを主導していただきます。
- 既存ユーザー・クリニック基盤を活かした新規サービスの企画・立案
- 美容医療周辺の新市場・新カテゴリのリサーチと事業性検証、および外部パートナー選定
- 事業計画策定（収益モデル設計、シナジー効果の試算、投資回収見込み）
- MVPやPoCによる事業検証から、営業・マーケ・CRM・プロダクトと連携した事業立ち上げ、PMFと事業拡大のエグゼキューション
- 全社KPIの整理・再設計（予算策定・予実管理を含む）、およびKPI達成に向けた施策立案と推進
- 部門横断でのプロジェクトマネジメント（営業・マーケ・CRM・プロダクトなど）

【ポジション・部門の魅力】
- 短期（6ヶ月以内）：既存事業の強み・ユーザーインサイトを踏まえた新規事業テーマの特定、PoC実施
- 中期（1年程度）：既存事業と連動したサービスの立ち上げ、収益化に向けたKPI達成
- 長期（2年以降）：新たな収益ラインの確立、既存事業とシナジーを生む複数事業ポートフォリオの形成

【業務概要】
CEO直下で、企業価値向上に向けたIR戦略の立案・実行を担っていただくポジションです。投資家・金融機関・株主などのステークホルダーに対し、事業戦略や成長可能性を適切に伝え、市場との信頼関係構築を推進していただきます。単なる情報開示やIR対応ではなく、経営企画と連携しながら中長期戦略や事業ポートフォリオを整理し、同社ならではの成長ストーリー（エクイティストーリー）を構築・発信することがミッションです。将来的には資本政策や資金調達などの経営アジェンダにも関与いただき、企業価値向上を牽引する経営人材としての活躍を期待しています。

【具体的な業務】
IR戦略・投資家コミュニケーション
・IR戦略の立案および実行
・投資家、金融機関、株主とのコミュニケーション推進
・決算説明会、投資家面談等の企画・運営
・投資家フィードバックの収集および経営陣への共有

エクイティストーリーの策定
・中期経営計画や事業戦略の整理
・事業ポートフォリオの分析および成長戦略の言語化
・企業価値向上に向けたストーリー設計
・IR資料、決算説明資料、投資家向けプレゼンテーションの企画・作成

経営企画・企業価値向上
・経営会議資料、取締役会資料の作成支援
・経営数値および事業KPI分析
・市場評価や競合分析を踏まえた企業価値向上施策の企画
・経営陣へのレポーティングおよび意思決定支援

将来的に期待する業務
・資本政策の立案支援
・金融機関とのリレーション強化
・資金調達戦略の検討および実行支援
・M&Aやアライアンス検討時の財務・IR観点でのサポート

【ポジションの魅力】
・CEO直下で経営戦略の意思決定に関われる
・上場企業のIR戦略を企画から実行まで担える
・投資家、金融機関、株主との対話を通じて企業価値向上に貢献できる
・オートメーション技術を活用した複数の事業の成長戦略に深く関与できる
・将来的に経営企画責任者、IR責任者、CFOなど幅広いキャリアを目指せる

※業務内容の変更の範囲：同社業務全般

【業務概要】
クラウド経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするシステムです。同システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

本ポジションでは、同社の中長期的な事業・組織のあるべき姿を描き、その実現に向けたロードマップを設計することをミッションとして担っていただきます。具体的には、マクロ環境／市場構造／競合動向／テクノロジートレンドを踏まえた3〜5年・5〜10年スパンの成長シナリオの構築、ARR・GRR／NRR・LTV・CAC・バーンレート等を用いた中長期のPL／BS／CF・KPIシミュレーションの設計・更新、経営陣と議論を重ねながら、「どの山を登るのか」「どの領域に投資すべきか」といった経営アジェンダの整理・提言、中期経営計画・事業計画と、GTM・プロダクト・組織施策をバックキャストで接続するための論点と優先順位の提示をリードいただくことを期待しています。将来的には、経営企画／事業企画組織のリードや、CFO・CSO等と並走する経営直下のストラテジーリーダーとしての役割を担っていただくことも想定しています。

【具体的な業務内容】
入社後は、まず既存の事業計画・KPI構造の理解からスタートし、短期計画と中期シナリオの「橋渡し」を行う領域を中心にお任せします。その後、資本政策や新規事業／M&A等、より広いテーマへと担当範囲を広げていくことを想定しています。

1. 中長期シナリオプランニング
* FP&A／EPM市場を含む周辺市場の構造把握（市場規模・成長性・競合マップ等）
* マクロ環境（景気・金利・規制等）やテクノロジートレンド（AI等）を踏まえた複数の成長シナリオ（ベース／アップサイド／ダウンサイド）の構築
* 各シナリオにおけるARR・売上・利益・キャッシュフロー／人員規模・組織構造のイメージ作成
* 経営会議・ボード向けのシナリオ比較資料・論点整理資料の作成
2. 中期経営計画・事業計画の設計・アップデート
* 中期経営計画（3 5年）の骨子設計
* 四半期／年度の事業計画との整合性確認・ギャップ分析
* 投資テーマ（プロダクト開発／GTM強化／採用・組織開発／海外展開等）の整理・優先順位付け
3. 財務・KPIモデリング／資本政策の検討支援
* ARR・解約率・単価・獲得数などのドライバーを組み込んだ中長期のPL／BS／CFモデルの構築・メンテナンス
* CAC・LTV・バーンマルチプル等の指標を用いた成長効率の分析・改善提案
* 資金調達や上場準備を見据えた、エクイティストーリー・バリュエーションの検討支援（ファイナンスチームと連携）
4. 経営アジェンダの整理・経営会議のインプット設計
* 経営陣との定例ディスカッションを通じた中長期視点での経営アジェンダ整理
* ボード／経営会議向けの資料作成（課題整理、選択肢の提示、リスク・前提整理等）
* 中長期テーマを事業企画・GTM・プロダクト側のアクションに落とし込むための論点提供・ディスカッション設計

同社の経営管理システムは、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。
同社の経営管理システムを2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。
今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。

募集背景
同社は資金調達を実現して以降、事業・組織ともに急速な拡大フェーズにあります。
事業のスケールが進む一方で、プロダクトラインナップやターゲットセグメント、関わるステークホルダーも多様化しており、次の非連続な成長カーブを描くためには、
1. 中期的な時間軸で「事業・組織のあるべき姿」を構想し、
2. そこからバックキャストして打ち手を設計し、
3. 現場の実行に耐えうるレベルまで具体化する
といった戦略 実行間の“橋渡し”の重要性がこれまで以上に高まっています。
そのため、現場の各部門（マーケ・IS・FS・CS・プロダクトなど）と密に連携しながら、策定した戦略を日々のオペレーションに落とし込み、実行強度と再現性を高める役割が不可欠になっています。
戦略に沿ったオペレーションの高度化・仕組み化をリードし、次の成長ステージに向けた変革をともに推進していただける新たな仲間を募集します。

新たにジョインされる方のミッション
マーケティング／インサイドセールス（IS）／フィールドセールス（FS）／カスタマーサクセス（CS）／アカウントマネジメント（AM）／新規事業組織を中心とした本部長・部長のパートナーとして、各組織が掲げる抽象度の高いテーマを具体的な論点・施策にブレイクダウンし、実行まで伴走していただきます。
具体的には、現場の1次情報やデータを踏まえながら、
1. 「何が課題か」「何が分かれば意思決定できるか」といった論点設計
2. 仮説の構築・検証に向けたKPI・オペレーションの設計
3. 実際の施策立ち上げ・運用に向けたプロジェクト推進・関係者の巻き込み
までを一気通貫でリードいただくことを期待しています。
一方で、特定の役割や責任領域に閉じずに、事業成長を阻害する重要課題を発見した際には、自らテーマオーナーとなり、その要因を取り除くためのアクションを企画・実行いただくことも歓迎しています。そのための裁量は大きくお任せします。
なお将来的には、ご経験・ご活躍に応じて、GTM領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業）の事業企画リーダーや、組織全体のマネジメント・執行責任を担っていただくことも想定しています。

具体的な業務内容
入社後は、ご自身のご経験を踏まえてもっとも成果を出しやすい領域（マーケ／IS／FS／CS／AM／新規事業のいずれか）を中心に担当していただき、徐々に担当本部・テーマの幅を広げていくことを想定しています。
1. 各本部長・部長とのディスカッションを通じた中期的なテーマ（例：パイプライン強化、生産性向上、チャーン低減 等）の整理・優先順位付け
2. 上記テーマに対する論点設計・仮説立案、および必要なデータ・1次情報の設計・収集
3. データ分析・現場ヒアリングを通じたボトルネックの特定と、KPI・業務プロセス・組織面を含めた解決策の立案
4. 施策の実行計画の策定（ゴール／マイルストーン／KPI／体制定義）と、プロジェクトとしての推進・実行伴走
5. 施策実行後のインパクト検証と、モニタリングの仕組み化（ダッシュボード・定例会議・レビュー資料の設計 等）
6. 新入社員のオンボーディング／イネーブルメント活動の設計・改善
（例：GTM全体像やKPI構造、成功パターンの言語化・コンテンツ化）
7. その他、事業成長に必要な会議体／レポーティング／事務局業務の設計・運営

クラウド型建設プロジェクト管理サービスを開発、提供しています。直感的で使いやすさにこだわった開発と導入・活用への徹底したサポートで、業界をリードするプロダクトにまで成長しています。建築・建設業界のプラットフォーマーとして、SaaS事業のさらなる成長や新規事業開発に積極投資をしています。

社会インフラを支える大手企業において、主力サービスの大規模な導入が急増しています。サービスのご契約はゴールではなく、その後のカスタマーサクセスを通じた「オンボーディング」「利用定着」「利用拡大」が、顧客の真の成功において非常に重要であると考えています。近年、エンタープライズ領域では単なるツール導入ではなく、「基幹システムの大規模刷新」や「現場に眠る膨大なデータの経営判断への活用」といった、経営の根幹に関わる高度なトランスフォーメーションのニーズが高まっています。同組織では、「現場の業務効率化ツール」としての定着フェーズを越え、顧客の「理想の未来」に向けた変革プロセスに深く伴走することを目指しています。経営改善や新たなビジネス価値の創出へと導き、一段高い次元で業界全体のDXを推し進める中核メンバー（シニアカスタマーサクセス）としてご活躍いただける方を募集しています。

社会インフラ（電力・ガス・通信など）領域の大手企業に対する、コンサルティング要素を含んだ高度なサクセス活動全般（オンボーディング、利用定着、利用拡大、DX推進、業務変革支援）をお任せします。現状業務分析に基づく顧客課題の特定から、解決策・あるべき姿の策定、新規機能の企画、導入・定着までを一貫して推進します。

【具体的な業務】
大手顧客の導入から活用・定着に至るサクセス活動の牽引、およびプロジェクトマネジメント。
顧客のカスタマージャーニーを深く理解し、全社的なDX浸透やデータ活用といった、より高度なフェーズへの引き上げ（ジャーニーシフトの推進）。
現場での活用支援にとどまらない、顧客の事業領域に対する新たな業務変革（BPR）の提案と実行。
現場や経営層からの声を拾い上げ、プロダクトや開発陣へのフィードバックを通じた事業発展および新機能創出への寄与。
現場に眠るデータやAIチームとの協業を通じた、AIを組み込んだ新たな業務プロセスの企画・提案・実行。

【ポジション・部門の魅力】
このポジションでは、顧客からの待ちの姿勢ではなく攻めの提案が必要です。顧客のサクセスプランを描き、決裁者の合意形成をとりながら進めていくことが求められます。特に顧客ごとに業務フローや規模が異なるため、詳細をヒアリングし潜在・顕在課題を整理しながら顧客を徹底的に理解していくことが必要です。そのためにも、同社サービスのプロダクト理解は当然のこと、社内メンバーとコミュニケーションを取りながら、最適なプランニングを設計し、実行・運用をしていきます。日本のインフラを支える超大手企業のビジネス変革に、現場と経営の両面から深く入り込んで伴走することで、ITツール導入の先にある「経営へのインパクト」を生み出す高度なカスタマーサクセス経験を積むことができます。

現在社員約10名で構成されている少数精鋭な集団ですが、事業拡大につき、Web3という変化の激しい市場で持続的に成長できる組織を作ることができる「経営企画部長」を募集いたします。具体的に、CEO直下で、事業戦略、中期計画策定、営業組織体制の構築をリードしていただきます。初期フェーズでは、CEOと共に金融機関向けに営業し、案件創出することも想定されております。
将来的に、当社又はグループ会社のCOOやCFOへの登用も視野に入れた、極めて裁量の大きいポジションとなります。

ミッション
・金融機関向け法人事業の拡大
・事業ポートフォリオの管理
・営業組織および全社管理体制の構築
・SBIグループ各社とのシナジー創出

主な業務内容
・全社戦略と計画の立案
・KPIの設定および管理
・法人事業のビジネス開発
・法人営業組織の構築と運営
・グループ各社との施策立案・実行

主な事業領域
・デジタル資産／暗号資産
・暗号資産ETF・投資信託
・トークナイゼーション
・ステーブルコイン
・その他Web3関連ビジネス

デジタルアセット・暗号資産・Web3領域に特化したリサーチ・コンサルティング会社です。
事業の急拡大につき、グローバルで勝てる強固な営業組織を作るため、法人事業全体を統括する営業責任者ポジションを募集いたします。
CEO直下で、営業プレイヤーとして自ら案件を創出しながら、金融機関向けビジネスの拡大と法人営業体制の組織構築をリードしていただきます。将来的に、当社又はグループ会社のCXOへの登用も視野に入れた、極めて裁量の大きいポジションとなります。

ミッション
・金融機関向け法人事業の拡大
・金融機関との新規案件創出
・リサーチ／コンサルティング案件の獲得
・法人営業組織の構築
・法人事業支援部のマネジメント

主な業務内容
・法人営業戦略の策定・実行
・金融機関（証券・銀行・アセットマネジメント）への営業
・リサーチ／コンサル案件の提案
・CEOとの戦略施策立案・実行

対象顧客
主に以下の金融機関
・証券会社
・銀行
・アセットマネジメント会社
・暗号資産交換業者

主な事業領域
・デジタル資産／暗号資産
・暗号資産ETF・投資信託
・トークナイゼーション
・ステーブルコイン
・その他Web3関連ビジネス

グローバルマーケッツ部門 エグゼキューションサービス部にて、日本株の海外顧客向け(HT)セールストレーダー業務、または電子取引(LT)セールストレーダー業務をご担当いただきます。

日本株セールストレーダーとして、グローバルなエクイティビジネスの拡大をフロントから牽引いただきます。グローバルマーケットの一員として、執行業務に留まらず、機関投資家とのリレーション構築および付加価値の提供を通じて、ビジネス成長に直接貢献いただくポジションです。
本ポジションでは、日本株式におけるトレーディング／セールス経験を有し、マーケット知識と対顧客コミュニケーション能力を兼ね備えた方を求めています。国内外の機関投資家に対し、最適な執行戦略の提案および実行を通じて、フローの獲得および収益機会の創出に寄与していただきます。
また、海外拠点や社内関連部署と密に連携しながら、クロスボーダーでのビジネス展開やマーケットインサイトの提供を通じて、クライアントとの長期的な関係構築を推進していただきます。

●業務内容
・機関投資家に対するトレードアイデア、執行戦略およびマーケットインサイトの提供
・日本株式における注文執行および最適な流動性の確保
・High Touch / Low Touch / Program Tradeを含む幅広い執行手法のカバレッジ
・セールスおよびプロップ部門と連携したクライアントニーズに基づくソリューション提案
・海外拠点およびマネジメントとの連携によるグローバルなビジネス推進
・クライアントとの関係構築・維持および継続的なコミュニケーション
・市場動向およびフローを踏まえたプロアクティブな営業活動
・トレーディングシステムを活用した効率的な執行および必要に応じたマニュアル対応
・顧客注文・問い合わせ対応および取引後のフォローアップ
・新商品・サービスの提案および導入支援
・業務効率化・自動化の推進およびリスク管理の強化
・各種規制およびコンプライアンスポリシーの遵守

【業務概要】
同社は、独自の技術を駆使してインフラの最適化を行うテックカンパニーです。現在、同社は「第2の創業期」とも言える重要なフェーズを迎えており、蓄積された高度な技術や業界知見を最大限に活用し、次の成長を支える事業を創出したいと考えています。このミッションを担う事業開発マネージャーを募集します。
取締役や事業責任者と密に連携し、同社の強みを活かした新たな事業の構想を描き、社会に実装する、極めて経営に近い立場のポジションです。

【具体的な業務】
構想から実現までの全プロセスを、ゼロからリードします。単なる管理者ではなく、事業開発マネージャーとして、以下のミッションに挑戦します。
1. 事業企画・推進: 市場分析から事業戦略、ビジネスプラン策定まで、事業の成功に向けた構想をゼロから描き、推進します。
2. プロジェクトマネジメント: 壮大な計画を実現可能なマイルストーンに落とし込み、ヒト・モノ・カネといったリソースを最適に采配。あらゆるリスクを予見・管理し、巨大プロジェクトを成功へと導く司令塔の役割を担います。
3. ステークホルダーマネジメント: 経営層、技術部門、外部の専門ベンダー、そして未来のお客様まで。多様な関係者と強固な信頼関係を築き、時には粘り強く交渉することで、プロジェクト推進の強力なエンジンとなります。
4. チームビルディング: 事業の成長を見据え、どのような組織が理想かを定義するところからスタートします。採用活動にも関与し、事業の未来を共に創る最強のチームを、自身の力でゼロから作り上げます。

【ポジション・部門の魅力】
* 0→1の事業創造: 0ベースから事業を立ち上げて軌道に乗せる、その全工程に創業者の一人として関われる、キャリアにおいて非常に希少な経験を得ることができます。完成された組織では決して味わえない、手触り感のあるミッションです。
* 経営直下のスピード感: レポートラインは取締役なので、大企業のような複雑な稟議プロセスとは無縁です。重要な意思決定をその場で下し、圧倒的なスピード感で事業をダイナミックに動かす醍醐味を日々実感できます。
* 圧倒的な裁量とインパクト: 自身のアイデアと実行力が、事業の未来にダイレクトに反映されます。大きな責任と共に、事業の成功を自らの手で成し遂げたという達成感や、それに見合う評価が得られるポジションです。
* 未来の事業責任者への道: 事業を軌道に乗せ、成長を牽引いただいた後、将来的には事業部門のトップとして、さらに大きな組織とビジネスを率いることを期待されています。