AIを利活用したサービス開発会社での【セールス】生成AIを活用したIR領域SaaS / エンタープライズ向け※出向の求人

フィールドセールスとして市場開拓するだけでなく、プロダクトの成長のために必要な要素全てに幅広く関わって頂きます。

商談育成・確保にむけてのインサイドセールスとの連携
商談の推進、商談管理（セールスフォース）
上場企業だけでなく、新たなターゲットとして上場予定企業への、プロダクトの営業戦略/戦術の企画、実行 リード獲得に向けての、セールス観点でのマーケティング機能との協働
販売代理店の活用に向けての戦略/戦術の企画立案、実行（マーケチームとの連携含む）
新機能等のニーズヒアリングからエンジニアへの共有、実装までのすり合わせ
※決まった役割だけを担当頂くのではなく、業務経験・年数・ご自身のスキルやご自身の意思を含めて、幅広くい業務をお任せしていきたいと考えております

キャリアパスの例
フィールドセールスにおけるマネージャー・ポジションへのアサイン
BizDev（=事業企画/事業開発） へのアサイン
Alliance（=業務提携）へのアサイン
新規事業開発ポジションへのアサイン
事業責任者の可能性
キャリア面談にてあなたの志向を伺いながら、一緒に次のステップを決めていきたいと考えております。

あなたがこの業務で得られること
全員 営業、全員 事業開発

セールスのご経験しかなくても、事業開発経験が積めるポジション
セールス：インサイドセールスからカスタマーサクセスまでの一気通貫なセールス業務のほか、業務設計・マネジメント手法の開発
事業企画：代理店との連携強化やスキーム開発などの代理店戦略
事業開発：0.5→1フェーズのプロダクト開発業務、PdMとの連携や、要件定義、新機能企画
取り扱い商材の多さ、幅広いサービスの提供が可能

会計、財務の知識をだけでなく、企業の成長ストーリーを語るIR領域の知識が身に付く
つまりセールス担当として、企業の数字を読むスキルの習得が可能
進化を続けるAIの技術理解

生成AI含めたAI技術全般の理解度、またビジネス実装する為のノウハウ
AI商材の営業ノウハウ、技術目線での他社サービスの目利き
革新的な売り方の共創

AI技術を搭載した説明難易度の高い商品を、顧客商談ゼロで受注する仕組みを構築し、顧客の潜在ニーズ発掘や、プロダクト機能強化に関する企画/アイディア創出へとフィールドセールスの役割と重きをシフトさせ、プロダクトの育成スピードと付加価値向上をさらに最大化できる組織作りを、AI技術を活用して実行する事の経験

応募資格（必須）
-toB向け営業経験3年以上
-chatGPTなどの生成AIプロダクトの利用経験
-創業メンタリティ（オーナーシップ）のカルチャーが根付く組織での就業を希望する方
-週1出社かつ東京オフィスへの出勤が可能な方

応募資格（歓迎）
-銀行、証券を含む金融周りでの経験
-財務経理の知識
-ソフトウェアの営業経験
-事業開発経験

本プロダクトの機能
IR面談 / 取材議事録の自動生成機能

CEO/CFO/IR担当と機関投資家との取材の音声・動画議事録の自動生成
日本語、英語、日英混在などの多様な音声・動画に対応
高精度の全文書き起こしに加え、IR業務に特化した議事録（取材要約、Q&Aの分離とカテゴリー分け、投資家のポジティブ・ネガティブコメントや、会社への改善案等を構造化して出力
集積された議事録に基づき、AIエージェント分析を用いて、取締役会や経営層に対する機関投資家の質問傾向分析や、定量的なデータ集計を提供
議事録には取材に関するタグデータ（機関名、投資家名、日時、当社の対応者…）を付与しており、使用することで投資家面談のデータベースが構築される
質問・回答生成機能

開示資料を読み込ませ、その資料に対する投資家目線での質問と、資料の内容に即した回答を、生成AIを組み込んだシステムが自動で出力
担当者は開示情報の重要な点は自身で作成しつつ、副次的な論点や見逃しているQ&Aポイントをシステムでチェックし、全体として想定問答の網羅性を向上させることが可能に
IRの決算開示準備や、株主総会の想定問答集の作成に活用が可能