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営業・プリセールス、1200〜1400万の転職求人

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営業・プリセールス、1200〜1400万の転職求人一覧

上場準備中AIスタートアップでのAI Solutions事業(事業部長)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜2000万円 ※インセンティブ制度あり
ポジション
事業部長
仕事内容
<具体的な業務内容>
AI Solutions事業部の部長として、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに展開し、企業の全社AI化を推進しつつ、売上目標達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略マーケティング戦略、組織戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当。また、新規アライアンスの開拓およびアライアンス(キーエンス・デロイトなどのパートナー)コントロールも対応いただきます。

・ソリューション事業部責任者として、事業戦略、営業戦略、組織設計の立案・実行から管理
・セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
・アライアンスコントロール
・事業部目標に対しての管理
・マーケティング戦略立案、数値管理

<具体的な事業の組織体制>
・インサイドセールス:見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc
・フィールドセールス:案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc
・クロージングセールス:クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc
・ソリューション事業部マーケ:受託開発 BtoBマーケティング
・ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ:特定の既存エンタープライズ顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化

<この仕事の魅力>
・SO付与制度あり
・業績連動型のインセンティブあり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI(音声・自然言語)に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

大手SIerでの大手製造業向けERPを中心とした新規開拓及び既存深耕営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
650万円〜1300万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
課長/課長代理/主任/一般
仕事内容
グローバル製造業のお客様が抱える業界・経営・業務課題に対して、お客様の開拓と関係性を構築しつつ、SAP、Concur、Board(CPM)、SFDC、ServiceNOW、RPA(UiPath)、情報活用基盤(Snowflake)、Celonis(業務可視化)、DataRobot(Analytics)等の多様なグローバルテクノロジを組み合わせDXによる課題解決、業務改革の提案を実行・リード頂きます。
お客様との関係構築の上で、抱える課題の本質を検証しつつ、IT・デジタル技術活用による付加価値創出を検討し、社内外を含む関係者と連携し、場合によってはお客様視点でプロジェクトをリードする役割も期待しております。
具体的には、お客様向けに、戦略立案から計画、実行に至る広範囲にわたる主要な業務領域(販売マーケティング・サプライチェーン・経営管理等)に対して、プロジェクトの企画から業務設計まで幅広いフェーズのコンサルティング、ソリューション営業を行っていただきます。

【アピールポイント(職務の魅力)】
当事業部では、日本を代表するグローバル製造業(自動車、機械、素材、食品・飲料・CPG)のお客様の事業パートナーとして戦略策定〜システム運用までトータルサービスをご提供しております。募集ポジションでは、グローバル企業における経営課題(データドリブン経営、Digitalを活用した販売変革、CX改革、SCM改革、S&OP、経営管理・財務改革)における戦略策定から導入・実行をご経験頂くことができます。
特に、SAP、SFDC、ServiceNOWを中心としたテクノロジは、当社グループのグローバルで戦略的に取り組んでおり、当社の北米、欧州、APACを中心とした海外拠点(OpCo)と連携した情報連携、プロジェクト推進も経験することが可能です。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのアカウントマネージャー(Webサービス領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜2,000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
アカウントマネージャー
仕事内容
本ポジションは「提案する」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

【Webサービス領域について】
Webサービスの領域はECやメディア、SNSなどのToCサービスだけでなくSaaSやビジネスプラットフォームなどのToBコンテンツなど多岐にわたります。ご自身の得意分野を活かし、アカウントマネージャーとして当社の幅広いソリューションをアレンジして提案していくことで、お客様の事業成長に貢献していただくことを想定しております。

<お客様事例>
・DX支援アプリケーションを開発する急成長SaaSスタートアップ
・国内最大級 BtoC/CtoC ECプラットフォーム企業
・大手メディア・動画コンテンツ配信企業
・スマホアプリの開発を行うベンチャー企業
・介護/福祉/ヘルスケア業界でWebサービスを展開している企業
※その他、衣食住/エンターテインメント/ビジネス/B2B2C領域など幅広いインダストリーのお客様をご支援しております。

これまでのキャリアにおいて蓄積したWeb/ネットサービス領域の知見を活かし、業界全体にインパクトを与えていきたいというご志向の方、ご応募をお待ちしております。

【このポジションの魅力】
・ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。
・SIer/コンサルファーム/事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍。幅広くノウハウを吸収できる環境です。

【具体的な業務内容】
●既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中 or 終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

●新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

●共通
・上項実現のために、Web・ネットサービス業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

AIソリューション企業でのアカウントエグゼクティブ(プリンシパルクラス)【契約社員】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1300万円〜
ポジション
(プリンシパルクラス)
仕事内容
業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

以下の様な業務に取り組んでいただきます

様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓
リレーション維持・管理
アカウント/アクションプランニングと実行
DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
経営/事業課題の特定と抽出
提案書の作成・プレゼンテーション
ディールクロージング
技術メンバ(データサイエンティストやエンジニア)と連携した開発プロジェクトの推
プロジェクトの立ち上げ
開発プロセスを通じた品質担保
開発プロセスを通じた予実管理
スケジュール策定と管理
お客様への進捗報告及びそれに要するレポート作成お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化/提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

※本ポジションは、大手企業ボードメンバクラスに対して、DX戦略やAIなどデジタル技術を駆使した経営/事業の課題解決に取り組んでいただきます。

大手シンクタンクの自社が保有・取扱うITソリューション・サービスのセールスエンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
能力と経験を考慮の上、当社基準により個別決定(イメージ:〜1,500万円)
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
当メガバンクグループのお客さまを中心としたお客さま向けソリューションの提案活動

◆年度の活動計画の策定・引合獲得戦略の立案
 ・ 業務計画等を踏まえた、ソリューション提案の年度活動計画等の策定
 ・ 事業拡大に向けた引合獲得戦略の立案
◆ソリューション提案・案件組成
 ・ お客さまを全体的に俯瞰し、ニーズの把握・引出し、課題の発掘
 ・ 課題の解決に向けた最適ソリューションの提案、案件の組成
 ・ 収集したお客さまのニーズや声を現場部署へ連携し、現場部署とともに
   ソリューションの強化や新規ソリューションの企画を推進

【当社保有・取扱いソリューション】
ワークフロー(Systemaflow)、CRM(Salesforce)、財務・会計ソリューション(著作権管理ソリューション、CSM、SuperStream)、人事給与関連ソリューション、決済関連ソリューション(請求消込Collectionなど)、地銀・信金、など

金属加工品の受発注プラットフォーム企業での新規事業エンタープライズセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
675万円〜1470万円<経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します>
ポジション
担当者〜
仕事内容
新SaaS事業、図面データ活用クラウドの顧客(製造メーカー様)の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。

主にエンタープライズ領域を担当いただける方を探していますが、適性に応じてSMB領域などもお任せしたいと考えています。

顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
※出張あり

<仕事のやりがい・魅力>
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうことなしに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。

また、本ポジションはセールスに特化したポジションです。
部としての戦略や組織づくりなどにマインドシェアを奪われることなく、セールス業務に集中することができます。
※現在、評価基準/報酬制度を導入検討中。セールスとしての実績が昇給・昇格へとつながります。

<入社後のイメージ>
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。
経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。

上場準備中AIスタートアップでのプリセールスマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1500万円 ※ご経験に応じて検討いたします
ポジション
プリセールスマネージャー
仕事内容
お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。
商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。
本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

【具体的な業務内容】
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席(フルリモート)
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み(機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等)
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築 など

<働き方>
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。

<ポジションの魅力>
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます
・フルリモート勤務(推奨)が可能です
・ストックオプション付与の可能性があります

日系大手電機・通信機器メーカーにおけるSaaS型プロダクト(モバイルPOSサービス)のセールス/カスタマサクセス事業責任者候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1400万円程度 ※前職年収を考慮、当社規定による
ポジション
部長
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
当統括部は、主にリテール領域において、コンサルティング、SI、HW、サポートとトータルソリューションを提供しております。当グループは、店舗業務のDX化やサービス型事業を創造し、全社の成長を支える事をミッションとしており、SaaSプロダクト(モバイルPOS)を新規事業として0から立上げ、現在、1から10~100に事業拡大を行っております。

【職務内容】
モバイルPOSサービス事業全体の運営を行い、事業拡大がミッションとなります。

●業務の具体例
 ・ビジョン・戦略に基づく事業のマネジメント:事業全体の人数70名程度
 ・分析に基づく全体戦略の策定、メンバーへの落とし込み、実行に至る全体をマネジメントを担う
 ・自社上層部への進捗報告、新規投資における事業企画書、予算確保等
 ・トップアプローチ、パートナーとのアライアンス
 ・チーム編成、人材採用、メンバー育成""

【ポジションのアピールポイント】
全社注力テーマである、自社でのSaaS事業であり、個社のお客様の請負作業ではなく、自らが考えた様々な施策を実践できるため、自己のスキルアップが可能なポジションです。
また、当社は、企画、開発、プロモーション、セールス、カスタマサクセス、サポートまでをワンストップで提供可能なため、スピーディーに市場へプロダクト供給を行えます。
テクノロジーで市場が変わっていくのをメインサプライヤー側の立場で対応するという、非常に貴重な経験ができる環境です。
飲食業界はキャッシュレス、モバイルオーダー、テイクアウト等、デジタルを活用した大きな変革が今まさに起きており、POS領域も激変している状況です。その中で、市場にいる様々なプレイヤーと共創し、レガシーなPOSの世界にイノベーションを起こしましょう!そして、共にマーケットシェア1位を目指しましょう!

日系大手電機・通信機器メーカーにおけるプリセールス(データドリブンDX)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
エキスパート:年収900万円〜1100万円程度  シニアエキスパート:年収1100万円〜1400万円程度 ※但し前職年収など考慮する
ポジション
エキスパート(課長相当) 〜 シニアエキスパート(部長相当)を想定
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
本事業部は、AI技術(dotData社製品中心)、BI技術(Tableau社製品中心)及びこれらの技術を中核としたソリューションによりデータドリブンDX市場を開拓し、同市場での事業を広げることをミッションとした事業部です。
マーケティング、営業といったセールスに関する機能から、製品/サービスデリバリ、製品サポート、カスタマーサクセスといったアフターセールスの機能まで、お客様へ価値を届けるまでの機能を全て備えた組織となります。

【職務内容】
当事業部が提供する、dotData製品を中核としたソリューションのプリセールス
・お客様が抱える課題に対する適切なソリューションの提案
・マーケットに対するソリューションの価値訴求

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・世界最先端の製品や技術に関わる機会と、多種多様な業界、部門のお客様と議論する機会、お客様に対し貢献できる多くの機会があります。
・当事業部が提唱するデータドリブンDXの世界観やデータドリブンDXにより実現したい姿を理解した上で、それに沿ってお客様への価値訴求を行い、事業の拡大をリードしていただくことを期待しています。

建設現場マッチングサービス運営会社でのエンタープライズセールス(部長クラス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
750万円〜2000万円
ポジション
セールス責任者
仕事内容
フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

<この仕事で得られるやりがい>
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

東証プライム上場 大手プライムSIerでの経営管理DX-自社サービス(SaaS) 製品企画・製品開発〜要件定義

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します。(イメージ:〜1400万円)
ポジション
担当者〜(APS)
仕事内容
経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスの強化と拡張に取り組んでいただきます。
・市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げ、事業拡大を製品開発の企画、及び、ソリューションコンサルタントとしてリーディングしていく立場から携わっていただきます。
・従業員数10,000名を超える大企業から中堅・中小企業まで幅広い企業に対して、業務や技術、当サービスの知見を持って、案件クロージングまでの提案活動も担当いただきます。
・自社サービスのため、マーケットやお客様のニーズを吸収しながらサービス自体の成長につなげていただきます。

【キャリアパス】
得意ソリューション領域でのソリューションコンサルタント、プロジェクトマネージャーとしてのスキル醸成及び、当領域でのビジネスリーダーとして、ビジネス企画、サービス構築、組織マネジメント力を強化していくことができます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・市場やお客様を先回りし、具体的なソリューションとして、先進テクノロジーを駆使した経費精算クラウドサービスによるDXの実現を提案できます。
・市場環境変化への対応など、積極的にサービス拡張・ビジネス拡大のための投資をしながら商品力強化の取り組みを進めており、製品強化・機能拡張の企画・開発、ソリューションコンサルとしてプリセールスの観点からこれらの新しい取り組み・事業運営にかかわることができることは魅力です。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
・経費精算という業務特性上、幅広い業種・業界がターゲットとなります。
・概ね従業員数1,000名以上の大企業と、300〜1,000名の中堅企業を直販ターゲットとなります。
・300名未満の企業様もターゲットとなりますが、主にチャネルパートナーが担当する予定です。

超高利益率のセンサーメーカーでのコンサルティングセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜2000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
営業活動を通じてデータの力で会社を変えたいと本気で考える企業様を探し、課題や進むべき方向性、クライアント組織のデザインを一緒に描く業務です。

具体的には、顧客のビジネスモデルや課題を理解し、投資対効果や保有しているデータ、当社が実現できることを考えながらサービスを提案していきます。
導入後は、データ分析、結果の解釈、施策実行、振り返りに至るPDCAサイクルの定着や人材育成を含めてデータサイエンティストと二人三脚で伴走支援をいたします。サービスを活用頂きお客様側で自走的に成果を上げる状態を実現することで、業績の向上や生産性の改善にダイレクトに貢献することが可能です。

立ち上げからまだ数年、事業自体は順調にのびているもののまだまだ付加価値を提案できる余地は多くあるため、自ら企画を出し、全体を巻き込んでチームをけん引していくことも期待しております。

超高利益率のセンサーメーカーでのカスタマーサクセスマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜2000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
・導入企業様へのオンボーディングサポート
・ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施
・社内のデータサイエンティストと連携しながらお客様へのデータ活用プランの提案
・アップセル、リテンション率の向上といった各種施策の推進
・プロダクト導入のプロジェクトマネジメント全般
・LTV工場のための企画立案全般
・コミュニティマネジメント
・プロダクト改善、成長に向けたフィードバック

※ご入社いただく方のご経験等により、担当業務を柔軟に調整することを想定しております。

建設現場マッチングサービス運営会社でのカスタマーサクセス(部長クラス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
750万円〜1300万円
ポジション
ディレクター(部長職相当)
仕事内容
カスタマーサクセスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
サクセスチームNPSの向上、アップセル/クロスセルの目標を達成するための全体戦略策定と実行をおまかせします

具体的には、以下の業務をお任せします。
・カスタマーサクセスの全体戦略策定
・重要指標からKPIへ落とし込み各チームの行動様式を策定
・セールスプロセスにおける各部門との調整
・プロダクトへのフィードバックの取りまとめなど開発/PdM/PMMとの調整

<この仕事で得られるやりがい>
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

建設現場マッチングサービス運営会社でのパートナーセールス(部長クラス)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
750万円〜1300万円
ポジション
セールス責任者
仕事内容
フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

<この仕事で得られるやりがい>
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

大手事業会社グループの不動産ベンチャーでのAIコンサルティング & ソリューション営業(部長職)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
900万円〜1300万円前後 ※経験・スキルを考慮し、当社規定により決定します。
ポジション
部長職
仕事内容
●仕事概要
クライアントの業務インテリジェント化・効率化を実現するクラウド&コンサルティング事業において、顧客企業の経営陣が抱える様々な経営課題をヒアリングし、コンサルタントやデータサイエンティストと内容を確認しながら提案を進めて頂きます。

・グループレベルのPL責任(数億円規模)
・クライアント候補となりうるリードの獲得
・多岐にわたる社会課題プロジェクトのデリバリー
・社会・市場ニーズからAIを活用した解決可能な技術課題の抽出およびソリューション検討および顧客への提案活動
・顧客の要件をヒアリングし、コンサルタント、データサイエンティスト、エンジニアと内容を確認し、提案書・見積を作成
・パートナー戦略を含む成長と収益性に焦点を当てたビジネスモデルの開発と推進
・JV設立/共同開発/新規事業立ち上げ等

●ポジションの魅力
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できます
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする事が可能です
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出す、0→1or1→10の経験を積むことができます
・PLの設計から事業開発に携わる事ができ裁量の大きさがあります。

●プロジェクト事例
┗大手飲食チェーン向けのITを活用した店舗経営支援
┗ホテルチェーン向け社内オペレーション改善に向けたDX支援
┗大手物流企業向けの新規事業における倉庫管理システム導入
┗大手不動産企業に向けAIOCRの導入支援

【弊社のAIコンサルティングの特徴】
(1) PoC※の実施と柔軟なサービス提供
主に人工知能を用いてのBtoBのサービスを開発・提供しており、AI導入可能性検証(PoC)のみのスポット支援、開発からシステム導入、あるいはクラウドサービス構築までの一気通貫の支援など、お客様の課題や予算に応じた柔軟なサービスを提供しています。
※PoC (Proof of Concept): 実運用に入る前に、機械学習が適用可能か検証を行うこと。
(2) AIを用いたシステム開発・運用の豊富な実績
大規模データを活用したクラウドサービス(AIaaS)を開発・運用しています。
これまで培ってきた技術と実績によって、AI技術のシステム導入や、クラウドサービスの構築・運用まで幅広いご支援が可能です。
(3) トップクラスのAI技術力
世界でも数が少ないDeep Learning Coreを有するグループのAI技術力を駆使して、高速、高効率、高精度のAIソリューションを構築し、さまざまな業界に導入いただいています。

HR techサービス提供企業でのエンタープライズカスタマーサクセス(リファレンスチェックツール)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
690万円〜1,500万円(※面接を通して、ご経験やスキルに応じて判断いたします。)
ポジション
担当者〜
仕事内容
【事業フェーズ】
当社のリファレンスチェックツールは累計導入社数800社、リファレンス年間実施数No.1と国内で最も使われているオンライン型のリファレンスチェックサービスに成長。リリース2年のタイミングでエンタープライズ企業をメインターゲットへと変更する事業戦略の転換を行い、現在は毎月エンタープライズ企業の導入を実現していますが、更なるスピードアップを図っていくため先行投資をこれからも行っていきます。

【本ポジションについて】
大手上場企業を中心にリファレンスチェックツールの活用を通した「採用活動全体の改革」を提案することが主な業務となります。
リファレンスチェックの導入は選考プロセスそのものの大きな変革であり、採用戦略や経営方針と密接に繋がっております。
リファレンスチェックツールの導入コンサルティングを通して、顧客の採用課題を解決する提案を行い顧客の採用成功とリファレンスチェックツールの活用の最大化を目指します。

・リファレンスチェックツールの導入支援、活用提案
・更新、アップセル営業
・経営方針、人事戦略のヒアリング
・採用課題の抽出、整理
・採用から入社オンボーディングにかけたas-is/to-beの整理
・選考プロセスの改善提案
・採用の質をモニタリングする仕組みの提案

【得られるもの】
● 新しいマーケットをつくりあげる経験
私達はリファレンスチェックツールが履歴書・職務経歴書と並んで、選考において当たり前に取得される世界を目指しています。そのために、事業部にとってエンタープライズ戦略は欠かせない戦略のひとつです。
その業界をリードするトップ企業がリファレンスチェックツールを使うことが、その業界内で「新しい当たり前基準」を作り上げることに繋がります。世の中の採用を変える仕組みを浸透させる貴重な経験を積むことができます。

プロダクト×コンサルティング
単なるプロダクトの導入支援にとどまらず、単なる人力のコンサル提案にとどまらず。プロダクトという仕組みを浸透させていくために、上流のコンサルティングを行なっていきます。一社ずつの深いコンサルティングを通して得られた知見やニーズをプロダクトにフィードバックすることでブラッシュアップされ、更なる顧客の課題を解決できるようになっていくという事業づくりを経験することができます。

深いコンサルティングスキルの習得
我々が取り扱うコンサルティング領域は「採用成功」「ミスマッチ解消」「入社後活躍」という領域であり、それらは単にリファレンスチェックツールの提供のみでは解決ができません。深く複雑な課題に対してコンサルティング的なアプローチで提案を行っていくことで、back checkの利用を促進し、価値提供へと繋げていきます。業務効率化とは異なる領域のSaaSプロダクトだからこそ、深いコンサルティングスキルが身に付きます。

【キャリアについて】
まずは大手企業のコンサルタントとして顧客への提案業務からスタート。早期にマネジメントラインとしてリーダーやマネージャーに昇格することも、さらにその上を目指すことも可能です。

クラウドDXサービス運営企業でのエンタープライズ向けセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1060万円〜1670万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
業務内容
インボイス管理サービス のプロダクト専任営業として、大企業向け(エンタープライズ領域)のソリューションセールスをお任せします。
従業員1000名以上の企業への提案を想定しています。
当社はインボイス管理サービス以外にも複数のプロダクトを提供しています。このため、顧客となるエンタープライズ企業ごとに「アカウント担当」がおり、その企業への総合的なアプローチ戦略を検討します。
本ポジションは各アカウント担当と連携してインボイス管理サービスに特化した商談を行います。

具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
初期商談 受注までの案件コントロール(社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング)
経営課題- 業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
プロダクトへのフィードバック

▼業務で使用するツール
Salesforce:主に案件管理として使用します。
Sansan:顧客接点の確認などに使用します。
Slack:主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

募集背景
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。 DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、という新しいサービス領域を見出したインボイス管理サービスにも注目が集まっています。 市場の中でのインボイス管理サービスの優位性- 競争力を高め、サービスを進化させていくメンバーを募集します。

本ポジションの魅力
▼裁量権をもって、プロダクト- 事業の成長をリード
インボイス管理サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々、プロダクトも組織も進化中です。 最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げ、社内にフィードバックすることで、 プロダクトの機能アップデードのみならず、事業自体の成長をリードします。
▼ビジネスインフラとなるための事業基盤づくり
経理DX領域でのインボイス管理サービスの優位性を高めるために、既存の弊社の枠にとらわれず、 組織- 事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業- 組織づくりに携われます。
▼当社でしか実現できない、ビジネスデータを活用したイノベーション創出
当社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」。 ビジネスの「出会い」とは、商談での人と人が出会った証である名刺だけではなく、企業と企業が出会った結果取り交わす請求書、契約書なども含まれます。 弊社では、これらすべての出会いからなる、ビジネスデータを活用できるようなイノベーションを起こそうとしています。 Sansan社だからこそ解決できる提供価値を顧客へ提案することができます。

製造業の変革を成功に導くプロフェッショナルファームでのアカウントマネジメント(営業職)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収:400万円〜2500万円(現収に応じて応談、弊社基準による )
ポジション
担当者
仕事内容
製造業大手企業を中心に様々な企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●具体的な仕事内容
製造業に対するソリューション営業:以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様(経営層含む)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング 
 -契約内容の調整および交渉
 -各種営業管理業務等
・営業組織立上とマネジメントリード

データビジネスソリューションの開発企業でのコンサルティングセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1,650万円 ※経験、スキルにより決定させて頂きます
ポジション
担当者〜
仕事内容
【ミッション】
・データマーケティングソリューション、データ活用コンサルティングの売上最大化

【主な業務】
・CDP領域を軸としたソリューション、及びコンサルティングの新規セールス
・既存顧客に対するアップセル

【業務詳細】
・パートナー企業の案件創出に向けた勉強会や定例会の実施
・パートナー経由のリードに対するセールス、クロージング
・担当アカウントへのデータ活用によるDX促進、マーケティング課題解決のためのソリューション、コンサルティングの導入提案

ポジションの魅力
・クライアントは国内を代表するエンタープライズ企業が中心となり、
 担当業界や領域に縛られず、クロスインダストリーでセールス活動が可能
・データ活用、DX推進のキーマンとなる経営層やCXOとの交渉経験を積める
・ジョイントベンチャーながら親会社との連携により、多くのリードを扱える
・システムの提供だけでなく、データマネジメントの戦略立案〜利活用、顧客体験の変革までを一気通貫で提案可能
・自由で闊達な風土のもとで、多くのプロフェッショナルたちと協業することができる

リアルビジネスも手掛けるコンサルティングファームでのコンサルティング営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜 ※月給は年収を14分割
ポジション
担当者〜
仕事内容
上場企業・大手企業・中堅企業・官公庁などへの、コンサルティング営業からコンサルティングプロジェクトの統括までを担当頂きます。

当社のコンサルティングの領域は、業界・業種を問わず、デジタルトランスフォーメーション領域を中心に、事業戦略策定から、PMI含むM&A支援、業務改革、ITはグランドデザインから基幹システム導入まで、その他BPO等あらゆる領域を対象とします。
ご自身の得意とする領域で活躍頂くことはもちろん、当社の多数のコンサルタントと共に新たな領域にチャレンジして頂くことも可能です。

セールス・ディレクターのミッションは、コンサルティングによりクライアントを成功させることです。
クライアントの事業成長に伴走するコンサルティングデリバリーをリードする存在として、営業先の選定はもちろん、提案内容、デリバリーするチームの組成、プロジェクトマネジメント体制に至るまで、すべてを自身の裁量と責任の元に担当頂きます。他に類を見ない裁量と責任をもって業務を遂行できますので、自身の飛躍的な成長を感じていただけるポジションです。

社員コンサルタントはコンサルティング事業本部所属となりますが、各セールス・ディレクター専属となるコンサルタントを採用することも可能です。自チーム拡大のためにコンサルタント採用に関しても一翼を担って頂きます。

(具体的な業務)
・営業活動全般(顧客選定、アポイント、課題ヒアリング、提案書作成、契約締結等)
・コンサルティング体制の構築(社員・登録コンサル・ビジネスパートナー等含めて適材適所のチームを構築します)
・コンサルティングデリバリーのマネジメント支援(営業担当・QA担当として、受注プロジェクトを成功に導く責任の一端を担って頂きます)
・コンサルタントの採用(自チーム専属のコンサルタントの採用:最終決定はC本部)

(責任と評価)
・ランク毎に年間の売上額・利益率の必達目標が設定されます
・目標以上の達成については、年俸に加え成果報酬があります

(裁量)
・ヒト(体制)・モノ(提案内容・ソリューション)・カネ(予算)、すべてセールス・ディレクターの裁量でコントロールして頂きます。
・体制:提案からデリバリーまで、C本部社員、25000名超の登録コンサルで、適材適所のチームを組成して頂きます。
・セールス・ディレクター専属のセールス・コンサルタント(提案からデリバリーまで、SDの業務全般を支援)の採用も担当頂きます。
・自チームのデリバリーを担当するコンサルタントの採用を担当頂きます。(所属はC本部所属となる予定)
・ソリューション:クライアントの事業成長に資するあらゆる提案をお願いします。SDの知見をベースに、社員・登録コンサル一丸となってクライアントの成長を支援してください。
・予算:SDは全てのプロジェクトトータルでの売上・利益で評価されます。これを達成するために必要な裁量をもって対応頂きます。

セールス・ディレクターは、クライアントの事業成長を支援するソリューションパートナーを目指していく中で、大きな裁量と責任をもって、自身の飛躍的な成長が望め、とてもやりがいのある仕事です。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのWeb系企業向けソリューション営業/マネージャー候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収900万円〜1,400万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします
ポジション
マネージャー
仕事内容
◆◆ミッション◆◆
●営業のミッション
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●配属先のミッション
「当社営業部」では、3つのミッションを掲げ、世の中にイノベーションを起こしていくベンチャー精神のあるお客様を中心にご支援をしております。

(1)人や組織のパフォーマンスを最大限に引き出し、日本企業を世界TOPレベルの企業に引き上げ、次のGAFAとなる企業を日本から輩出する
(2)世界に向けてソフトウェアにおける日本品質のブランドを形成し、グローバルではインフラとなり、お客様のビジネスを変革していく
(3)Quality Engineerの地位向上を通じて、新たな人材の可能性を導き出し、雇用と働きがいの創出、働き方の革新を実現していく

◆◆具体的な仕事内容◆◆
ラインマネジメントをしつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。

・組織運営
 -全体組織設計
 -経営方針の把握および現場への共有
 -体制の構築
 -配下メンバー(15名程度)マネジメント/メンバー教育/評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 -お客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 -お客様のIT開発プロセス/予算/年間案件数の把握
 -お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
 -アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング 
 -SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで、規模を問わずご提案いただきます

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO/CIOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題/企業フェーズ/業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

◆◆魅力◆◆
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aにより当社グループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

当社はまだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

◆◆入社後のイメージ、今後の期待値◆◆
・自身や配下メンバー、組織のKPI設定/管理からはじまり、事業 針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・マネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決/部門の拡大に寄与いただくことを期待します。

ITコンサルティング会社でのローコード開発(ライセンスセールスマネージャー)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜2,500万円
ポジション
マネージャー
仕事内容
【業務内容】
〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、当グループのデジタル技術基盤を活かした、ライセンスセールスを担当していただきます。
〇当社は、DX加速のひとつの要素となるローコードプラットフォームの代表格であるOutSystemsのリセールパートナーであり、OutSystemsの販売を強化しています。
弊社の既存顧客あるいは新規顧客に対して、弊社営業部門あるいはデリバリーマネージャーと連携してOutSystemsの提供価値を訴求し、同ライセンスを販売促進することとライセンス販売のパイプライン・予実管理等を担当します。
また、OutSystemsと連携してパートナーシップを強化することも期待します。

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等

【会社、仕事の魅力】
・当社は、3年で売り上げ300%UPという急成長を遂げている企業です。
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の8割がベトナム人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い会社でこれから作っていく会社です。自ら考えてビジネスを作ったりすることで、会社をデザインしていける場があります。
・戦略設計や企画・立案を行うだけにとどまらず、導入、開発、運用、保守にいたるまでの一貫したビジネスとテクノロジーに関わることができます。

【大阪/名古屋】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのアカウントマネージャー(製造領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,380万円程度  ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
アカウントマネージャー
仕事内容
当社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から15年が経ち、従来のソフトウェアテストの領域だけでなく「DX」「売れるサービスづくり」を目指して、開発プロジェクトを推進/品質面で支援するPMOや、事業会社様向けに DXをはじめアジャイル開発、クラウドの導入推進など、さまざまな事業・領域へと展開しております。このような積み重ねで毎年高い売上高成長率を継続し、現在は一定以上の規模の企業となりましたが、今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、「無駄のないスマートな社会の実現」に向けて、既存事業にとらわれることなく、新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。
また、2023 24年までに売上高1,000億円達成を目指す目標を掲げております。そのために行う施策のひとつとして組織の大改革、マトリクス組織への変更をFY2022期初から行います。具体的には事業戦略を考えお客様に向き合う組織と、サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つに分け、「売る」「つくる」の二軸を強化し事業を拡大させると共に、より世の中へ価値貢献できる企業へと進化していきます。
本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

●主要業務
・既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理(大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり)
・新規顧客向けソリューション営業 提案支援

●具体的な業務内容
【既存アカウント向け】
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中 or 終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

【新規アカウント向け】
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

【共通】
・上項実現のために、製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのエグゼクティブアカウントマネージャー(自動車領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1,100万円〜1,500万円程度
ポジション
エグゼクティブアカウントマネージャー
仕事内容
本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

<主要業務>
・既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理
 (大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり)
・新規顧客向けソリューション営業 提案支援

<具体的な業務内容>
●既存アカウント向け
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する。
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件(実行中or終了後)に関する改善提言などのコミュニケーションを行う。
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する。
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

●新規アカウント向け
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

●共通
・上項実現のために、自動車・製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

Tagetik Japan株式会社/業績管理ソフトウェア提供企業でのシニアプリセールスコンサルタント

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年俸制 700万円〜1,500万円
ポジション
シニアプリセールスコンサルタント
仕事内容
日本でのプリセールスとして、セールスチームや日本のカントリーマネージャと連携し、製品機能等のより技術的な視点から、経営管理ソフトの提案活動を行って頂きます。基本的には営業担当やコンサルティング会社(パートナー)等から相談のあったお客様に対し、製品デモや機能説明など技術的な説明を行い、販売支援を行って頂きます。セールス、コンサル、マーケティング、パートナー及びカスタマーサクセスチームと協力、連携し、活動して頂きます。

入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月〜2年まで様々です。

ITコンサルティング会社での新規顧客開拓営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
800万円〜1500万円 ※経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
【業務内容】
新規顧客にアプローチして、顧客課題の理解をすると共に弊社の価値を伝えることを通じて新規顧客を獲得する営業活動を担当していただきます。
【現在の主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等

会社、仕事の魅力
・日本の高い技術力、品質へのこだわりとベトナムの勤勉で豊富なITエンジニアリソースを融合することで、技術、品質、コストにおける競合優位性を確保している企業です。
・外資系ならではの風通しのよいオープンマインドな職場環境が整っています。従業員の9割が外国人ですが、大多数の方は日本語が堪能ですので、社内でのコミュニケーションも円滑に行われています。
・若い人が多く、社内イベントへの参加者も多く、活気があふれる環境があります。
・これまでのご経験を活かして活躍できる場が多数あります。
・チャレンジし失敗しても、再度チャレンジできる環境があります。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのアカウントマネージャー候補(ネットサービス領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,500万円 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
アカウントマネージャー候補
仕事内容
●具体的な業務内容
※ご自身の経験や強みを活かせるテーマを中心に経験を積んでいただけます。
 ご希望があればチャレンジしたい旨をご選考にて、お伝えいただけますと幸いです。

【業界知見、ポジショニング定義】
当社がとり組むべき業界の状況と業界知見について精通しており、ビジネスを拡大するうえでとるべきポジショニングを 見極め、推進

【顧客対応】
お客様の部長クラス〜CIOまで、キーマンへの当社サービスの提案
自身の力で実際にビジネスを拡大・開拓

【デリバリコーディネーション】
社内デリバリ部隊(コンサル、開発、テスト、技術、グループ会社) の体制組成、統率
提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者として最後まで責任をもって当社のサービスをデリバリする

【技術/CTO向き合い】
幅広いIT技術知見を活かして、お客様の課題解決に適切にIT技術を組み合わせて提案
( アジャイル開発、クラウド、CS、セキュリティ、開発・テスト技術、COBOLマイグレーション、など)

●本ポジションの特徴および選考について
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかに当社グループとしてサービス提供/拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、当社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。
特にWebサービス領域には、市場を牽引する大手プラットフォームサービス企業から、次のユニコーンを狙うベンチャー企業まで幅広いサービスを横断・俯瞰してみることができるため、トレンドの変化に対応しながら当社のサービス事業を企画することも可能です。
またこちらの事業部には、SIer/コンサルファーム/事業会社出身者など業界のベテランが複数名、在籍しておりますので幅広くノウハウを吸収できる環境です。

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのアカウントマネージャー/エグゼクティブアカウントマネージャー(金融事業統括部)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1,000万円〜1,600万円程度(経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします)
ポジション
アカウントマネージャー/エグゼクティブアカウントマネージャー
仕事内容
本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

●具体的な業務内容
・金融業界(銀行、保険、証券、決済、公共領域)担当インダストリーにおける、当社グループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行(実行指揮)
・重要顧客への当社グループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案 受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのエグゼクティブアカウントマネージャー(エネルギー・水道・建設不動産・医療・鉄道など)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1,000万円〜1,380万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション
エグゼクティブアカウントマネージャー
仕事内容
本ポジションは、お客様に向き合い事業戦略を考え実現するデジタルビジネス事業本部への配属です。
当社および当社グループ全体の事業やサービスに携わる組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。ご自身の成長とともに事業拡大の立役者となっていただけます。

●具体的な業務内容
全国のエネルギー(電力・ガス・石油)・水道事業者、建設・不動産事業者、医療・ヘルスケア事業者、鉄道事業者のお客様に対し以下の業務に取り組んでいただきます。

・業界知見、ポジショニング定義
 - 当社が取り組むべき業界の状況と業界知見について精通しており、ビジネスを拡大するうえでとるべきポジショニングを見極め、推進
・顧客対応
 - お客様の部長クラス〜CIOまで、キーマンへの当社サービスの提案
 - 自身の力で実際にビジネスを拡大・開拓
・デリバリコーディネーション
 - 社内デリバリ部隊(コンサル、開発、テスト、技術、グループ会社)の体制組成、統率
  提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者として最後まで責任をもって当社サービスをデリバリする。
・技術/CTO向き合い
 - 幅広いIT技術知見を活かして、お客様の課題解決に適切にIT技術を組み合わせて提案
  (プロジェクトマネジメント技術、品質マネジメント技術、COBOLマイグレーション、アジャイル開発、クラウド、セキュリティ、開発・テスト技術など)

●本ポジションの特徴
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかに当社グループとしてサービス提供/拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、当社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。

大手外資系コンサルティングファームでのクレジットカード・決済サービス向けアカウントリードマネジャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜
ポジション
リードマネジャー
仕事内容
クレジットカード会社・決済サービス会社における下記のような領域の案件・サービスに係るプロジェクトの獲得および遂行・管理を行います。
プロジェクトにおいては、1.現状分析・評価、2.ソリューションのデザイン [フレームワーク策定・高度化等]、3.導入支援等のオポチュニティ発掘や提案のリードを行います。
・戦略・オペレーション
 例)経営戦略 (RAF、MIS等)、経営統合・事業再編、M&A / PMI、BPR / RPA
・財務・会計
 例)財務会計、管理会計、リスク管理・規制対応(NSFR、IRRBB、AML等)、Global  MS
・IT
 例)基幹システム導入、ERP導入、IT戦略策定、システムリスク管理、セキュリティ
・人事・企業変革
 例)人事制度改革、人財開発、企業文化変革(Digital Culture、Cross-functional Collaboration、Agile Processing等)

《役割および責任》
原則マネジャー職以上での採用を想定しております。
アカウント担当としてビジネス領域全般についてCXO/部門長クラスとコミュニケーションを取り、経営課題を理解し、サービスラインと協業しての解決策の提案や、大規模・難易度の高いプロジェクトのプロジェクトマネジャーをこなし案件開拓を行って頂きます。

大手外資系コンサルティングファームでの自動車インダストリアルコンサルタント・アカウントマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜
ポジション
マネージャー/シニアマネージャー/ディレクター
仕事内容
以下のような領域の案件・サービスに係るプロジェクトの獲得および遂行・管理を行います。
・戦略策定・オペレーション改革
例)経営戦略策定、M&A・アライアンス戦略策定、中期経営計画策定、事業ポートフォリオ管理・再構築、外部環境調査(市場調査・競合調査・フィージビリティスタディ)、事業戦略・計画策定、BPR支援、モビリティサービスなどの新規事業検討支援、ディーラー改革支援
・会計領域
例)グローバル経営管理、財務会計/管理会計グローバル標準化策定、グローバル CMS
・SCM領域
例)バリューチェーン最適化、需給管理
・人事・企業変革
例)人事事制度改革、タレントマネージメント、組織風土・意識改革
・IT
例)IT戦略策定、グローバルEPR導入、RAP導入、IoT導入、PLM導入、システムリスク管理、セキュリティ

《役割および責任》
原則マネジャー職以上での採用を想定しております。
-マネージャー;
大規模・難易度の高いプロジェクトのプロジェクトマネジャー、またはチームリードを担当し、将来のアカウント担当として、大規模・難易度の高いいプロジェクトを遂行し、案件の継続受注に貢献することが期待されます。
-シニアマネージャー/ディレクター;
アカウント担当としてビジネス領域全般について、CXO/部門長クラスとコミュニケーションを取り、経営課題を理解し、サービスラインと協業し解決策を提案し案件受注をリードできること、あるいは、大規模・難易度の高いプロジェクトのプロジェクトマネジャーを担当し、案件の継続をリードすることが期待されます。

(戦略サブチーム);
Automotiveチームでは戦略領域(経営戦略、M&A・アライアンス戦略、事業戦略策定等)のサブチーム立上げ・強化を図っており、戦略サブチームのマネージャーを積極採用しています。
-マネージャー:
自動車業界クライアントの戦略案件獲得に向けた提案活動のリード、戦略案件デリバリーのプロジェクトマネジャーを担当します。また、戦略案件をトリガーとして、社内及びKPMGグループ各社のソリューションチームを巻き込んだ総合的なソリューション案件開拓のハブとして推進することが期待されます。
※原則マネージャーの採用を想定していますが、マネージャー候補となるシニアコンサルタントの採用も検討可能です。

東証プライム上場 大手プライムSIerでの決済サービス営業/クレジットカード会社向けシステム営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1600万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜リーダー〜マネージャー
仕事内容
<担当業務>
●新規事業企画・営業
 (1) 業務:各種決済サービスの営業・企画、決済ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
 (2) プロジェクト:顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
 (3) 規模:数千万〜数十億円の案件規模
 (4) 顧客:決済・ペイメント関連企業(銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業、Fintec企業など)
 (5) ポジション:営業部門のチームリーダー/マネージャー(候補含む)
   ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

<キャリアパス(1年後・5年後)>
●1年後:
・営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化
・営業チームリーダーとしてマネジメント(含顧客信頼関係構築、深耕など)を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後:
・営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント(含アライアンス推進)する
・DXサービスのセールスマネージャーとして、専門性をもって事業推進牽引する

<担当業務の特徴・魅力・市場における強み>
(1) 特徴:
 ・国内No1の決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にサービス営業/アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力:
 ・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
 ・メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み:
 ・決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。

グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのクライアントパートナー/アカウント営業責任者(保険業界)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:1000万円〜2000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
責任者
仕事内容
Insurance(保険)業界向けの営業としてご活躍いただきます!

【業務内容】
* 担当する保険業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
* 当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
* 担当する保険業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

ITコンサルティング会社でのアカウント戦略マネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1200万円〜2500万円(年俸制制度 報酬額の1/12を毎月支払) ※経験・能力を考慮の上、決定する。
ポジション
マネージャー
仕事内容
〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、グループのデジタル技術基盤を活かした、コンサルティングを担当していただきます。
・アカウントプランニング、プランの実行・管理する
・当社が提供するサービス・プログラムに精通し、クライアントに当社の価値を提供する
・社内の経営層、セールス担当と協力および連携して、新規アカウント獲得に取組む
・アカウントプランニング、戦略をプラン・遂行する
・顧客との中長期を見据えた関係構築

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー 等

グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのクライアントパートナー/アカウント営業責任者(金融/銀行・証券業界)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:1000万円〜2000万円以上(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
責任者
仕事内容
●金融/銀行・証券業界向けの営業としてご活躍いただきます

【業務内容】
・ 担当する銀行・証券業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
・当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
・ 担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

東証プライム上場 大手プライムSIerでのSAPビジネスにおけるコンサルティング営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜900万円:経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
リーダー〜マネージャー
仕事内容
東阪ソリューション営業
 ・新規顧客開拓/既存顧客向け営業(仮説検証型ソリューション/コンサルティング営業)
 ・新規サービス推進営業

【キャリアパス】
●リーダークラス採用者
1年後:中核顧客ないし中核ソリューションの営業
5年後:営業グループのマネージャ
●マネージャークラス採用者
1年後:営業グループのマネージャ
5年後:マネジメント職候補

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。
 また、ビジネスプロモーターとして、SAPソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
・新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓様々なチャレンジが出来ます。

業績管理ソフトウェア提供企業での営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年棒制 〜1,500万円程度 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
経営管理ソフトウェア/クラウドの販売を手掛けて頂きます。マーケティングキャンペーンやWebサイトから問合せのあった顧客に対し、課題/ニーズをヒアリングし、プリセールスやコンサルティング会社等のパートナー企業と共に提案活動を行い、販売して頂きます。

【入社後】先ずは1-2週間の製品研修を受けて頂き、徐々に現場慣れして頂きます
【顧客】様々な業界の大手グローバル企業(大手自動車会社、大手通信会社等)
【案件の流れ】マーケティング部隊がイベント等で集客、HPからの問合せにインサイド部隊が対応、アポに営業が伺い、デモ等2回目以降のアポにてプリセールス同席、その後パートナーのコンサルティング会社や当社コンサルタントが導入提案。導入までの期間は4ヵ月〜2年まで様々です。

大手信託銀行でのシステム・セールス エンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ 900万円〜1300万円
ポジション
マネージャー候補、マネージャー
仕事内容
DX化PJの構想・計画策定から事業戦略/統合デジタル/ITコンサルタントと連携しながらグループ内企業のデジタル化・IT化を推進するポジションです。

●各現場に深く入り込み、事業側の様々なニーズを発掘し、優先順位や実現可能性等をサービス視点て評価
●PJ化後のPM・PLとして案件マネジメント
●リリース後のPDCAについて運用企画と連携しながら改善・拡張対応
●関係各所との折衝・調整
●データサイエンティスト、エンジニア等と連携し、業務効率化等を実現するツール類の現場導入

シンプレクス株式会社/金融機関向け大手システム開発会社でのエンタープライズソリューションセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜2,000万円
ポジション
担当者
仕事内容
●仕事内容

スキル・経験に応じて以下いずれかの業務をお任せします。

<エンタープライズアカウントセールス>
弊社にとって非常に重要な金融事業会社様のアカウントセールスに従事いただきます。
アカウントプラン立案、カスタマーリレーションの維持・構築等々様々なKPIに対してプロアクティブに活動し、チームをとりまとめ、目標を共有する役割を担っていただきます。
金融事業会社(銀行/証券/保険等々)だからといって金融システムの知識が必要というわけではありません。上記の通りチームをとりまとめ、最高のパフォーマンスを創出するためのリーダシップが非常に重要なポジションとなります。

<ソリューションセールス>
主に金融事業会社様向けのフロンティアソリューション販売に従事いただきます。
弊社の成長を支えてきた既存ソリューションだけでなく、投資家ニーズにいち早く応えるために、各金融事業会社様とのあらたな事業創出にむけた新ソリューション企画等も担っていただきます。
また、AI子会社(Deep Percept)や非金融事業会社様向けソリューションに関してもご担当いただきます。両者においては弊社としてあらたな事業創出を計画・実行するために必要な業務(市場調査等)も行っていただきますが、金融ソリューションにとらわれない新しい知見・ノウハウも重要となります。

<クライアントディベロップメントセールス>
新規顧客創出のためのあらゆるセールス業務に従事いただきます。ただしいわゆる「飛び込み営業」というわけではなく、弊社事業戦略に基づき様々なチャネルを利用して新しいクライアント創出をスマートに活動いただきます。
新クライアントなのでindustryにとらわれることなく活動いただきます。その際に重要なのは短時間でお客様を理解し、求めていることを的確にとらえることです。それらを元に付加価値の高い提案をご提供し、win-winを実現することが醍醐味なポジションとなります。

●魅力

<高い収益性、成長性>
弊社の取り扱うソリューションは、難易度が高く参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化(付加価値)を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界では稀に見る30%後半の高い利益率を確保し続けています。
成長率という観点でも、直近3年間ほど、7%以上の成長を成し遂げており、今後も金融機関だけでなくあらたな事業領域も含め成長が見込め、皆さんの活躍の場が期待されます。

<金融領域での優位性>
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に弊社ソリューションを多数採用頂いております。
顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。

<ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能>
現在自社にないソリューションは現場のエンジニアと協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション/製品の縛りなく、クライアントのニーズにコミットする本質的な提案活動に従事頂けます。
また、独立系SIのため、親会社等政治的な縛りも存在せず、機動力高く変化に対応することが可能です。
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