クラウドDXサービス運営企業でのソリューションセールス オープンポジションの求人

具体的な業務
下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。

（1）エンタープライズセールス

▼主な業務内容
アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握 複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進
経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード

▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日2~3件の商談を対応いただきます。
初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6ヶ月~12ヶ月ほどかかることが多いです。

（2）セールスマネージャー（候補）
※マネージャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。
　早期にマネジメントポジションをご担当いただけるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。

▼主な業務内容
メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度）
事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

●応募資格（必須）
法人営業経験（5年以上）
上記に加えて、以下いずれかのご経験
└IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
└大手企業向けの提案経験
└営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案 実行までを担ったご経験）

●応募資格（歓迎）
SaaS業界での法人営業経験
新規事業や新組織の立ち上げ経験
自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画 実行・定着まで）
（例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進）
営業または事業企画において、自ら課題を設定した上で施策を企画・実行し、社内への定着までリードした経験
（例：営業プロセス改善・戦略策定、新サービス立ち上げなどにおいて、SFA/MAなどのツール導入や業務フロー設計を自ら推進し、組織に浸透させた経験）

●求める人物像
ミッションや大切にする価値観を表現した当社の企業理念「Sansanのカタチ」に共感し、体現できる方
受け身にならず、変化を起こしていける方""