事業開発（マネージャー候補）/上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業の求人

【業務概要】
同社の金融領域におけるプラットフォームやプロダクトを活用したソリューションの企画・開発および事業推進を担当します。地域金融機関の経営層から得た一次情報を基に、PdM・エンジニア・デザイナーおよび社外パートナー企業と共に新規サービスへと昇華させる役割を担い、事業・プロダクトの成長に対してビジネスサイドの当事者として収益計画の達成にコミットします。まずは事業開発組織の副部長クラスとしての参画を想定しています。

【具体的な業務】
・エンタープライズ提案・大型ディールの推進
- 金融機関組織に合わせた、中長期的なパイプライン設計からクロージングまでの一気通貫での実行、決裁者との段階的な接点設計
- 大型規模の基幹領域（業務・システム）を含むソリューション提案
- 顧客の経営課題を起点とした、構想策定・要件整理・合意形成のリード
・ステークホルダーマネジメントとプロジェクト推進
- 銀行内の複数部署（システム部、融資部、営業企画部など）の力学を把握した上での合意形成
- 受注後の社内メンバー（PdM・エンジニア・デザイナー）との連携
- ビジネスサイドの責任者としてのプロジェクト伴走
・プロダクト、事業開発への還元
- 新規プロダクトの企画や機能改善にビジネス視点でコミット
- 企画チームと協働での事業仮説立案、ビジネスモデル設計、PoC、初期顧客獲得の推進
- 事業責任者候補としての立ち上げフェーズの牽引
・組織マネジメントと戦略立案
- プレイングマネージャーとして、クライアントへの提案業務およびメンバー育成
- エンタープライズ営業プロセスの構築・仕組み化
- 組織責任者陣と連携した戦略策定への参画
※月2 3回の国内出張が発生します（長期出張なし）。

【ポジションの魅力】
・パートナー金融機関と新しい業界標準サービスを共創するスケールの大きな挑戦が可能です。
・上場企業の経営基盤と、スタートアップの意思決定スピードを両立した環境です。
・事業戦略の意思決定に営業責任者として関与できます。
・地域の数十万の生活者や中小企業の日常を変える大きな社会的インパクトがあります。

【必須スキル】
下記いずれかのご経験をお持ちの方（金融業界やFintechの経験は不問）
・大手企業向けの提案営業またはコンサルティング経験（目安5年以上）
・大型規模（基幹領域／システム導入等）のプロジェクト推進経験
・組織またはプロジェクトのリーダー・マネジメント経験（規模不問）

【歓迎スキル】
・新規事業開発、サービスの立ち上げに携わった経験
・金融機関におけるシステム導入プロジェクト経験
・金融機関における渉外担当者経験

【求める人物像】
・前例がない場面においても自ら考え行動し、主体的に事業を牽引できる方
・大型プロジェクトに関わる多方面の関係者の利害を調整し、チームで最適解を導き出せる方
・成長速度が早い組織において自ら必要な能力を主体的に学習し進化していける方

インターネットサービス開発/運用
・家計簿アプリ
・クラウド会計ソフト