パートナーマネジメント（マネージャー候補）/BPOマネジメント/アプリケーションの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名）のマネジメントを通じて、営業代行（BPOパートナー）の獲得生産性を最大化します。社内では戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外ではBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら、事業計画の達成を牽引するポジションです。

【具体的な業務】
・組織・メンバーマネジメント：エリアマネージャーの目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント、メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成
・ベンダーマネジメント（BPOマネジメント）統括：営業代行BPOパートナー上位層との連携・リレーション構築、BPO管理者へのリプラン提案・フィードバック品質向上、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正
・戦略・戦術立案：管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定、エリア配分の最適化、経営層へのレポーティングと提言
・KPIマネジメント：新規アクティブアカウント数創出と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、目標達成に向けた施策推進
・社内プロジェクトマネジメント：マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携、投資対効果改善プロジェクトの推進
・業務プロセス改善：営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化、SFA/CRM等のツール活用推進とボトルネック改善

【ポジションの魅力】
・営業代行マネジメントという他社組織を動かし、サービスを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる
・先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われる
・未確立な領域で勝ち筋を自らの手で作ることができる
・複数の社内エリアマネージャーおよびBPOパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せる

【必須スキル】
・営業組織のマネジメント経験（社員5名以上かつ、二階層以上のマネジメント組織をリードした経験）
・戦略立案から推進実行までを一貫してリードし、成果を出した経験
・データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力
・多様なステークホルダーと調整できる高いコミュニケーション能力
・Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験
・下記いずれかの経験：
　- 営業代行（BPOパートナー）のマネジメント経験
　- 営業代理店（取次パートナー）のマネジメント経験
　- 事業者向けのオフラインマーケティング経験
　- エンタープライズ スモールビジネスの幅広いマネジメント経験

【歓迎スキル】
・人材業界やインターネット企業での活躍実績
・グロースフェーズの事業/組織での活躍実績
・事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上）
・営業組織の立ち上げ経験
・事業計画策定・予実管理の経験
・マネージャー/リーダー層を束ねたマネジメント経験

【求める人物像】
・圧倒的な当事者意識で事業をドライブできる方
・変化を楽しみ、自ら変革を牽引できる方
・多様な専門性を持つ仲間をリスペクトし、協働できる方
・事業のミッションに共感し、情熱を傾けられる方

アプリケーションの企画・開発・運営