事業開発（融資領域開拓担当）/大手金融機関など企業向けに法人審査SaaSを提供する会社の求人

【業務概要】
金融事業本部にて、金融機関の「与信」領域に向けた新プロダクトの開発も含めた事業開発を担当します。不正対策やAI化・取引の非対面化が進展する環境における最適な「与信」に向けて、データとプロダクトの力で実現を目指します。
営業活動は、既存顧客の担当者（RM）からの紹介を起点に、金融機関の融資関連部署へ提案するスタイルを基本とします。また、新規顧客へのアプローチやゼロからの信頼関係構築にも取り組みながら、顧客の業務に深く入り込み、必要となるデータの収集、プロダクト企画、営業戦略立案、顧客向け提案、導入支援、導入後の定着支援までを一気通貫で担います。

【具体的な業務内容】
・新プロダクトの企画・開発推進（開発部門と連携した要件定義・機能改善）
・営業戦略の立案、および金融機関の融資関連部署への提案活動
・顧客業務のAs-Is／To-Be整理と、プロダクトを活用した業務フローの設計
・銀行の与信先の各種データ分析
・プロダクト導入後の活用・定着支援（必要に応じて顧客先への常駐を含む）

【ポジションの魅力】
・金融機関で融資に携わってきた経験そのものがプロダクトの価値を左右する武器となり、現場で感じてきた課題を自らの手で解決できます。
・信用調査会社の評点に頼ることもある与信のあり方を、法人実態情報とテクノロジーで変えていく挑戦です。
・新プロダクトの立ち上げフェーズのため、事業開発・営業・プロダクト企画を横断した経験を積むことができ、事業責任者やPdM（プロダクトマネージャー）など多様なキャリアパスが描けます。

【必須スキル】
・金融機関（銀行・信金など）での法人営業経験（3年以上）
・顧客と中長期的な信頼関係を築けるコミュニケーション能力
・融資業務の経験（財務分析・稟議作成など）

【歓迎スキル】
・金融機関の本部での業務経験
・新しいテクノロジーやトレンドを追うのが好きな方
・提案資料（PowerPoint等）や業務ドキュメントの作成スキル

【求める人物像】
・企業のミッションに共感いただける方
・銀行で感じた課題を自らの手で解決したいと考えている方
・泥臭く課題に向き合える価値観に共感いただける方
・業界構造を理解し、顧客特有の事情に寄り添うことができる方
・正解のない新プロダクトの立ち上げを主体的に楽しめる方
・謙虚さを忘れず、主体的な思想で働ける方

法人調査を自動化するソフトウェアを提供