AI事業 Head of Strategic Accounts（事業開発責任者候補）/レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営の求人

【業務概要】
食品流通業界（メーカー・卸・小売）をはじめとする巨大な非効率をAIエージェントで解決する事業において、大手クライアントを対象に数十億円規模の事業開発を担うポジションです。特定の大企業に向き合い規模を拡大するケースや、複数社を統括するケースなど、経験や志向に合わせて責任領域を設計し、事業開発を推進します。

【具体的な業務】
1. 顧客の業務・組織課題の特定
・経営層・事業責任者・現場担当者へのヒアリングを通じ、業務フローと経営課題を構造的に把握
・AIが解決に寄与する領域を特定し、あるべき姿を顧客と合意
2. PoC 本格導入の主導
・プロダクト・エンジニアリングチームと連携し、数ヶ月単位のPoCを顧客と一緒に実行
・成果を顧客経営層に報告し、本格導入への意思決定を獲得
・契約・SLA・データ利用規約・セキュリティ要件の交渉
3. 事業スキーム・提供形態の設計
・顧客ごとに最適な提供形態・契約形態・プライシングを組成
・導入後のデリバリー品質をモニタリングし、継続・拡張を推進
4. 型化（プラットフォーム化）と横展開
・成功したユースケースを提案プロセス・業務分析テンプレート・KPIセットとして型化
・型が固まった領域は既存セールスチームへ引き渡し、次のテーマへ進行
・複数顧客で共通する課題をプロダクトへ還元

【ポジション・事業の魅力】
・生成AI等の登場により、従来のソフトウェアでは手付かずだった巨大な業務領域の自動化・再設計に挑むことができます。
・同社が持つ既存の強固な顧客基盤やアセットを活用し、初手から意思決定者と議論できる状態で事業を立ち上げられます。
・経営層（CEO・CTO）と直近で議論しながら迅速な意思決定に関わることができます。

【必須スキル】
以下いずれかの経験
・事業会社での事業開発経験（toC、toB問わず）
・無形商材のエンタープライズセールス、営業企画、または事業推進の経験
・コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験

【歓迎スキル】
・大手食品/消費財メーカー、小売、食品卸、商社のいずれかのエンタープライズ企業に対する無形商材の法人営業／事業開発／コンサルティング経験
・経営層（CxO・事業部長）との商談経験、あるいは自身が経営／事業責任者として事業を動かした経験
・エンジニアチームと対等に議論できるプロダクト感覚（仕様議論、優先順位、トレードオフ判断）

【求める人物像】
・顧客の事業成果にコミットできる方
・型の無い状態を楽しみ、自ら仕組みや型を作れる方
・現場の解像度と全体パターンの見極め（抽象化と実行）を往復できる方
・プロダクト開発チームの一員として対等に議論・協力できる方
・現場のレガシーな業務慣習に敬意を持ちつつ、AIでの再構築に情熱を持てる方

レシピ動画サービスおよびメディアの企画・開発・運営