事業開発スペシャリスト（リードクラス/管理職候補）/核融合領域の研究開発スタートアップ企業の求人

●業務概要
プラントテクノロジー部門における事業開発を、スペシャリストとして主体的に牽引するポジションです。自ら市場・顧客・競合を分析して戦略を立案し、成果創出まで一気通貫で推進します。経営層からのハイレベルな課題・案件の対応も含み、当初は個人のスペシャリティと推進力で事業を動かすことをメインとしながら、適性に応じて事業開発チームのマネジメントまで牽引する可能性があります。独自技術と市場動向を掛け合わせ、先端技術市場が急拡大する局面において、ビジネスの観点から課題を解決に向けて推進します。

●具体的な業務
プラントテクノロジー部門において、政府系研究機関や民間企業を対象とした事業開発を、戦略立案から実行まで担当します。
・市場・競合・顧客分析に基づく事業戦略・アプローチ方針の立案・提言
・政府系研究機関および民間企業を対象とした事業開発・商談の推進
・顧客・パートナーへの技術提案、見積提出、契約条件交渉の主導
・契約締結後のデリバリー管理およびプロジェクト履行の推進管理
・公的プログラムの申請・運用における全体設計と推進
・協力企業・サプライチェーンとのリレーション構築および戦略的管理
・社内関係部署（技術・法務・財務等）と連携した案件のクローズ
・活動から得られたインサイトの経営層へのフィードバックと戦略への反映

●ポジションの魅力
・脱炭素に関わる先進エネルギー領域の産業化において、現場の実務を通じてプロジェクトを形にし、日本の技術をグローバルへ送り出す手応えを感じることができます。
・急成長中のディープテック領域において、新しい産業分野の商流やオペレーションをゼロから構築していくフェーズに携われます。
・経営の意思決定プロセスに近い環境で働き、事業全体を俯瞰した視野を養うことができます。組織成長に合わせたマネジメントキャリアへの展開も可能です。

【必須スキル】
・事業開発、営業、プロジェクト推進の実務経験（5年以上）
・自律的に案件を創出・推進し成果を出した経験
・メーカー、専門商社、スタートアップにおける営業、デリバリー管理、または事業推進のリード経験
・契約書の作成・審査・条件交渉を自らリードした契約実務経験
・市場調査や競合分析に基づく経営層への提言経験
・社内外の多様な関係者と信頼関係を構築し、調整・合意形成を主導できる推進力

【歓迎スキル】
・エネルギー、インフラ、プラント、重電業界での事業開発・技術営業経験
・BtoBの高度技術領域（エンジニアリングソリューションや特殊機器等）での商談経験
・スケジュール・コスト・リスク管理を含むプロジェクトマネジメント経験
・ビジネスレベルの英語力（メール・チャット・会議等の実務経験）
・官公庁・公的機関との折衝、または公的助成金プログラムの申請・運用実務経験

【求める人物像】
・先進技術による社会変革に情熱を持って取り組める方
・経営層の意図を汲み取り、自ら考え・判断し・動ける自律型のプロフェッショナル
・実行力を重視し、泥臭い実務や詳細な調整まで確実にやり遂げられる方
・多様なステークホルダーに対して誠実かつ実務的なコミュニケーションが取れる方
・正解やマニュアルがない環境において、自ら手を動かして業務改善やオペレーション構築に取り組める方

核融合領域の研究開発スタートアップ企業