M&A投資先 B2B事業責任者/プライム市場上場アパレル事業会社の求人

【業務概要】
グループ会社の投資先企業におけるB2B事業責任者のポジションです。M&A後の新経営体制のもと、事業基盤強化から中長期の成長戦略の実行まで、事業を再構築・成長させる役割を担います。商材のブランド力や顧客基盤を活かしながら、不採算取引の改善、新規販路の開拓、商品・営業戦略の刷新を主導します。また代表の右腕として経営に参画し、大きな裁量を持って事業再生と成長の双方を牽引します。強固な経営基盤や事業プラットフォーム（生産、デジタル、店舗開発、OMO戦略等）を活用し、B2B事業の収益力・成長力を高める役割です。

【具体的な業務】
・法人需要、対象セクター等の新規顧客・販路開拓
・顧客・取引先別の採算管理、価格・取引条件の見直し、不採算取引の改善・撤退
・B2B事業の中長期事業計画・年度予算の策定および実行
・売上・利益・キャッシュフローを含む事業全体の収益責任
・社長・取締役会への事業報告および重要課題の提言

【ポジション・部門の魅力】
グループが持つ強固な経営基盤、業界随一の事業プラットフォームを最大限に活用し、事業のポテンシャルを解放するダイナミックな環境です。事業の成長を通じて、ファッション産業の未来を共に創造していくやりがいがあります。

【必須スキル】
・タフな交渉力と「ドライな損切り」の実行力（赤字化しているアカウントに対し、条件変更［値上げ・物流費転嫁］または取引停止を断行できる推進力）
・B2B事業または法人営業組織における責任者経験

【歓迎スキル】
・既存顧客の深耕と新規顧客開拓を両立した実績
・経営陣、取引先、社内関係部門との調整・交渉力
・B2B営業の標準化とデジタル実装力（CRM/SFAツールの導入によるパイプラインの可視化、トークスクリプト標準化、組織的な営業体制構築スキル）
・ライフスタイル業界における深い知見、ネットワーク
・ソリューション営業スキル（顧客の課題やニーズを引き出し解決策を提案する力）

【求める人物像】
・強いオーナーシップを持ち、結果にコミットできる方
・ハンズオンで現場の課題解決までやり遂げられる方
・既存の枠組みに捉われず建設的な変革をリードできる方
・論理的思考と大胆な意思決定ができる胆力を併せ持つ方
・高い倫理観と誠実さを持って信頼関係を構築できる方

事業持株会社として、傘下のブランド事業、デジタル事業、プラットフォーム事業を営むグループ全体の経営管理、及びそれに付帯する業務を行う