事業開発（リードクラス）/核融合領域の研究開発スタートアップ企業の求人

【業務概要】
プラズマ加熱部門における事業開発をリードとして牽引するポジションです。プラズマ加熱システム等の導入実績を土台に、欧米を中心とした研究機関やフュージョンスタートアップに対する新規顧客の開拓および既存顧客からの追加受注獲得を担います。主担当として案件化を推進し、継続的な取引拡大を図ります。

【具体的な業務】
・市場・競合・顧客分析を行い、顧客セグメントごとの開拓戦略・アプローチ方針を立案・提言
・新規顧客の発掘から案件化までの一連のプロセスを主担当として推進
・顧客への技術提案・見積提示・契約条件交渉を主導
・受注後、顧客要求仕様を社内PM・技術チームへ的確に引き継ぎ、案件立ち上げまで伴走
・既存顧客に対する製品の追加導入、付帯設備・保守サービスの提案による取引拡大
・主要顧客のアカウントマネジメント（中長期計画・予算動向の把握に基づく提案設計）
・活動インサイトを製品開発や経営層へフィードバックし戦略へ反映
・公的プログラムの申請・運用における全体設計と推進

【ポジションの魅力】
・先端エネルギーの産業化において、ビジネス側から研究を産業へと橋渡しする役割を担えます。
・日英米の拠点が連携するグローバルな環境で顧客と直接対話できます。
・市場のキーパーソンと直接つながり、業界内ネットワークを構築できます。
・デリバリーはプロジェクトマネージャーが担当するため、顧客開拓と関係構築に集中できます。
・経営決定に近い環境で事業全体を俯瞰し、将来的なマネジメントキャリアへの展開も可能です。

【必須スキル】
・事業開発・営業の実務経験（5年以上）
・新規顧客の開拓から受注までを主担当として完遂した経験
・海外顧客（特に欧米）を対象とした提案・折衝の経験
・メーカー・専門商社・スタートアップにおける事業開発、海外営業、または事業企画のリード経験
・英語による実務遂行能力（商談・交渉・契約協議を主導できる語学力、英文でのメール・提案書作成経験）
・技術を要件に翻訳する力（技術製品を扱い顧客要望を技術部門に伝えた経験、技術者と議論し提案を組み立てた経験）
・契約実務の経験（契約書の作成・内容審査・条件交渉のリード経験）
・戦略立案・提言力（市場調査・競合分析に基づく経営層への提言経験、曖昧な課題の構造化と推進力）
・ステークホルダーを主体的に動かす推進力・調整力

【歓迎スキル】
・エネルギー、インフラ、プラント、重電業界での事業開発・技術営業経験
・装置・特殊機器などBtoBの高度技術領域における商談・アカウント担当経験
・研究機関・大学を顧客とした営業経験
・多国籍チームや異なる文化圏との協働経験（海外赴任・外資系企業勤務等）
・欧米の研究機関・エネルギー関連企業とのネットワーク
・官公庁・公的機関との折衝、または公的助成金プログラムの申請・運用実務経験
・法務・知財・財務など事業推進に付随する周辺領域の知識
・MBA等、経営に関する体系的な学習経験

【求める人物像】
・事業のVisionやMissionに共感し、エネルギー分野による社会変革に情熱を持って取り組める方
・大学教授や研究機関の技術者など専門性の高い相手と論理的かつ適切にコミュニケーションが取れる方
・顧客と長期的な信頼関係を築くことに価値を感じ、粘り強く関係を育てられる方
・社内の技術者やプロジェクトマネージャーと密に連携し物事を前に進められる方
・正解やマニュアルがない環境を楽しみ、主体的に取り組める方
・事業・組織の拡大に伴い、スペシャリストからリーダーへと柔軟に役割を広げていく意欲のある方

核融合領域の研究開発スタートアップ企業