営業・プリセールス、800万以下の転職求人

1,068 件

- *日時:* 2026年2月10日（火）19:00-21:00（受付開始：18:30)
※任意参加のオフィス見学ツアーに参加をご希望の場合は、18:20ごろにお越しください。

人や組織の力を最大限に引き出し、社会の働き方を変革する それが、当事業部のパーパスです。人や組織の力を最大限に引き出すことで、企業の変革と成長を支える。私たちは、テクノロジーとコンサルティングを駆使し、人事・組織課題の本質に向き合うプロフェッショナル集団です。昨今、人的資本経営や人事DXといったキーワードのもと、人と組織のあり方そのものが経営戦略の中心となりつつあります。この変革の最前線で、企業とともに「働き方の未来」を創っていく仲間を募集しています。なお、当部門ではキャリア採用入社者が多く、多様な経験を持つメンバーが互いに学び合い、高め合いながら活躍しています。

●職務内容
日本を代表する大手企業を中心に、顧客の人事・組織課題に対するソリューション営業をお任せします。中核となるのは、自社開発の統合人事パッケージ製品を活用した提案活動です。人事・給与・勤怠管理などの基幹業務はもちろん、タレントマネジメントやグループ人事管理など、戦略人事の実現を支援します。また、人的資本経営を支援する各種コンサルティングサービスを組み合わせ、企業の人材戦略を多角的にサポートします。課題の発見から提案・導入・改善まで、顧客と長期的な関係性を築きながら、社会の働き方を変革する仕掛け人として活躍していただきます。

≪具体的なミッション例≫
新規大手企業への提案活動（ハイタッチセールス）
既存顧客との関係構築、課題深掘りを通じたアカウント営業
顧客の経営戦略・人材戦略と連動した自社パッケージ製品の導入提案
人的資本経営に関する課題解決型提案（人的資本経営支援サービス等の活用）

●プロダクト／サービスについて
◆統合人事パッケージ製品
大手企業向けに開発された統合人事パッケージで、人事・給与・就業といった基幹業務から、タレントマネジメントやモバイル対応、マルチカンパニー対応までを標準搭載。多数の導入実績を誇り、確かな信頼と柔軟な拡張性を兼ね備えています。導入を通じて、人事業務の効率化だけでなく、戦略的人材活用を支援します。

◆人的資本経営支援サービス
「戦略」「基盤」「分析」の3つの視点から、人的資本経営の実行を支援するトータルHRソリューション。制度設計からデータ基盤の整備、人的資本の可視化・分析まで、ワンストップで支援できる点が強みです。経営層との対話機会も多く、企業の“働く”の根本を支える実感を得られる領域です。

私たちが独自に開発した保険比較販売システムや、現在加入している保険を視覚的にわかりやすく表示できる保険契約可視化システムの提案営業をお任せします。保険商品や契約内容をより明確に伝えられるこれらのシステムは、保険業界の課題解決につながる革新的なツールとして、多くの企業から注目されています。
今回ご入社いただく方には、既存サービスの提案にとどまらず、業界の枠を超えた新たなサービスの企画・開発にも積極的に関わっていただくことを期待しています。保険業界に変革をもたらす、新しい価値づくりに挑戦できるポジションです。

●営業対象（ターゲット顧客）
以下のような企業・機関を対象に、ソリューション提案を行っていただきます。
1. 大手銀行および地方銀行
2. 上場企業の従業員向け保険を取り扱う代理店
3. 保険会社など、その他の保険関連事業者

●具体的な業務プロセス
・提案型営業：顧客のニーズを深く理解し、それに合わせたシステムやサービスを提案
・オンボーディング支援：導入後のフォローや初期活用をサポートし、継続利用を促進
・カスタマーサクセスとの連携：顧客満足度の向上を目的に、リテンション（継続利用）やアップセル（追加提案）を推進
「提案するだけで終わらない営業」として、顧客との関係構築から、導入・活用支援、長期的な信頼獲得まで幅広く携わることができます。そのため、「営業×企画」「営業×プロダクト」「営業×顧客支援」など、多様なスキルを身につけたい方に最適なポジションです。

●魅力・やりがい
1. 独自の「保険商品比較システム」で、保険業界の常識を変える
保険会社が単独で商品比較を行う取り組みはありますが、複数の保険会社を横断して比較できるシステムは、当社の強みです。このシステムを活用して、お客様にとって最適な選択をサポートするソリューションを提案し、業界の透明性や信頼性向上に貢献するやりがいがあります。
2. 安定性の中にある挑戦 ―「守り」と「攻め」の両立
保険業界は長期的な信頼関係が重要で、社会的にも安定した基盤があります。その中で私たちは、当社のIT・AIの知見を活かしながら、新しいビジネスやサービスの開発にも挑戦しています。事業の安定性を背景にしつつ、実証実験や新規企画などチャレンジングな経験も積むことができます。
3. 業界トップクラスを目指すソリューションカンパニー
巨大マーケットの中で、業界トップクラスのソリューションカンパニーを目指しています。常に業界の変化に合わせて成長し続け、今まさに第二の創業期を迎えています。これからの飛躍に向けて、新たな視点と経験を持つ仲間を求めています。

保険業界の現場実務を深く理解しているからこそ、本当に現場で役立つシステムを設計・導入できる点が当社の最大の強みです。AIを含むIT技術を駆使し、保険業務の深い知見を活かしてビジネスを変革するソリューションを提供します。このポジションでは、保険会社や代理店が抱える課題を解決するための新たなプラットフォームの企画やAIソリューションの導入支援に携わっていただきます。単なる営業やシステム開発にとどまらず、業界を変えていく立場として提案・構築・運用をリードできるやりがいある仕事です。

具体的な業務プロセス:
1. 保険業界課題を解決する新規プラットフォーム事業の企画・運営: 保険業界に変革をもたらす新しいサービスを、アジャイル型で柔軟かつスピーディに立ち上げていきます。企画段階から携わり、顧客と共に進化させるプロセスを体験できます。
2. AI等のIT技術を駆使したソリューション営業（業界実務に根ざしたアプローチ）: 保険会社の「営業企画部門」や「引受査定部門」、「支払査定部門」に対して、現場ニーズに即したソリューションを提案します。保険業務の流れを理解しているからこそ、形だけでなく実際に運用され、定着する導入支援が可能です。
3. ソリューション開発プロジェクトの推進: 外部ベンダーや社内開発チームと連携し、開発現場と顧客の橋渡し役を担いながら、要件整理・進捗管理・品質担保などをリードします。保険業界ならではの運用ルールや業務の特殊性など、一般的なITベンダーでは対応が難しい課題にも対応可能です。
このポジションでは、「ITの知識」だけではなく、「保険の現場を理解していること」が最大の武器になります。「誰かのためのシステム」ではなく、保険会社の“現場の声”に耳を傾け、動く仕組みをつくる立場で活躍していただきたいと考えています。

魅力・やりがい:
1. 保険×テクノロジーでNo.1を目指す成長企業: 巨大市場で、当社は「保険ソリューションNo.1」を目指しています。長年にわたり、保険業界の変化に柔軟に対応しながら事業を成長させてきました。現在は新たな成長フェーズとして、さらなる挑戦に取り組む時期に入っています。これからの飛躍をともに担う、新しい仲間をお待ちしています。
2. 安定した保険業界で、最先端のチャレンジを: 当社の事業は、信頼と長期的な関係を重視する保険業界の中にあり、社会的にも安定性の高い領域です。その一方で、当社の持つIT・AI技術を活用し、業務効率化や新規サービス開発などに挑戦しています。安定した土台のもとで、攻めの姿勢を持って新しい価値を創り出す仕事に携わることができます。
3. 保険業界を支えるソリューションで業務効率化に貢献: 当社は、保険業界特有の課題に対して、AIを含む最先端の技術を駆使して解決を目指しています。その一つの取組として、保険業界特有の給付金関係の帳票や健康診断書などの処理に対応したAI-OCRソリューションを提供しています。煩雑な紙業務のデジタル化を支援し、保険会社や代理店の業務負担を大幅に軽減しています。この領域に特化した技術とノウハウは、業界内でも高い評価を得ており、業界全体の生産性向上に寄与するやりがいある仕事です。

サイバーセキュリティ事業を展開している当社にて、コンサルティング営業をお任せします。
顧客の課題解決に向けて、潜在的、また本質的なニーズや課題を発掘し、
解決のためのシナリオを考えながら、顧客の理解者として奔走し、支援いただける方を求めております。

【業務内容】
・顧客課題のヒアリング・分析
顧客の現状把握、課題抽出、潜在ニーズの発掘
単なる要望聞き取りでなく「なぜその課題が発生しているのか」を深掘り。

・解決策・提案内容の設計
顧客課題に即したソリューションを組み立てる。
自社サービスだけでなく、業界知識や他社事例を踏まえた提案を行う。

・提案プレゼン・ストーリーテリング
経営層や意思決定者に向けて、ロジックとビジョンを織り交ぜた説明を行う。
提案が「導入するとどう変わるか」を未来像として示す。

・導入プロセスの伴走・プロジェクト推進支援
契約後も導入支援や定着化のサポートを行い、成果につなげる。
営業とコンサルの境界が曖昧になりやすい領域。

・データ分析・効果測定
提案や導入後の効果を定量・定性の両面で把握。
改善提案につなげる。

・顧客との関係構築・信頼関係の維持
継続的なフォローアップや定例ミーティング。
単発受注ではなく「長期パートナー」としての立ち位置を築く。

・社内調整 チーム連携
自社の技術部門、コンサル部門など社内と協働して提案を磨く

SESの案件獲得に向けた営業陣営の統括および営業戦略の立案と指揮

IT・AIサービスの案件獲得に向けた営業陣営の統括および営業戦略の立案と指揮

お任せしたいこと
・お客様へ課題ヒアリング＆サービス提案
・サービス活用の支援＆活用提案
・契約いただいたお客様のアフターフォロー
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ対応

＜変更範囲＞
会社が指定する業務

職種の魅力
顧客課題に根付いているため顧客満足度が高く「本当はすすめたくないけど売上のために提案しないといけない」ということは起きません。また中堅大手顧客が中心となる今は販売して終わりではなく、その運用や別プロダクトの提案など一般的なTheModel型の企業とは違う経験を顧客のパートナーして行うことが可能です。また、ほぼ固まっていない組織をこれから作っていき大きな企業となった際には、その過程で得られる成長機会、経験ともに今後のキャリアの糧になると考えています。

選考フロー
1次面接：部門責任者or人事責任者
最終面接：役員
※最終面接前にリファレンスチェックがあります。
※フローは適宜変更になる可能性があります。

サイバー攻撃に関するニュースが連日世間を騒がせています。サイバー攻撃の手法が高度化・巧妙化しつつある中、守るべきITシステムもサプライチェーンも複雑化・巨大化しています。
いまやセキュリティ侵害は、情報漏洩にとどまらず、企業経営や社会活動全体に多大なる影響を与える最重要課題の一つになっています。

本説明会では、サイバーセキュリティ／情報セキュリティの領域で長年にわたりセキュリティサービスを提供してきたNRIセキュアテクノロジーズの事業内容や事業特徴、キャリアパスなどについてわかりやすくご紹介いたします。

セキュリティ業務のご経験や、当社へのご応募を前提としたものではございません。
「セキュリティの仕事」にご興味をお持ち方は、ぜひお気軽にご参加ください。

●説明会概要
日時　　　：2026/1/28（水）12:00-13:00
　　　　　　※Q＆Aのご質問量に応じて延長となる場合がございます

内容　　　：昨今のセキュリティ動向、企業紹介、事業紹介、事業特徴、
キャリアパス、求める人材像、ポジションについて

開催方法　：Zoomウェビナーを利用したオンラインセミナー

具体的な業務
取引管理サービスのソリューションセールスとして以下の業務を担当します。

【主な業務内容】
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
ー契約書管理に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

【セールス活動の詳細】
・担当顧客数：1日3〜4件の商談を対応します。
・初回商談~契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどになります。

本ポジションの魅力
私たちは、取引管理サービスを最速で事業成長させるために全力を尽くしています。
PMFが完了し、最速で更なるグロースを目指すこのフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

当社では、サイバーセキュリティの不足に悩む企業の課題を解決し、サイバー攻撃被害のない社会を実現するための、新たにセキュリティオペレーションセンターのサービスを立ち上げました。無形商材であり、目に見えにくいサービスを販売するという挑戦を楽しみ、顧客にわかりやすく価値を伝えることができるセキュリティセールスのプロフェッショナルを募集します。

・サイバーセキュリティサービスの法人営業
・新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・プリセールス/技術営業支援（ご経験や適性によりお任せいたします）



ご本人の希望と適性によって、将来的にセールスマネージャーとして、グループメンバーのマネジメントをお任せする可能性もあります

・サイバー攻撃から企業や社会を守る重要なミッションに携われる社会的意義の高い領域でご活躍いただけます。
・成績に応じたインセンティブ制度や表彰制度が整備されており、結果を評価する環境です。
・サイバーセキュリティ市場は年々拡大中であり、最新技術や知識を得ながら専門性を高められます。
・製造、小売、金融、官公庁など多岐にわたる顧客の課題を解決し、豊富な経験を積むことができます。

【ミッション】
DI事業部が安定的な売上を獲得できる強固な営業体制を構築することがミッションとなります。

【クライアント】
顧客は第2次産業における中堅〜最大手の企業様及びその他ステークホルダーが中心となります。
（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等）

【仕事内容】
製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動をお願いします。
新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、課題に対する最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担して進めて頂きます。
大手企業の顧客が中心となるので、提案活動に加え、顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要な業務となります。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・新規顧客の開拓、課題の深掘り
・最適な解決策の立案と提案、クロージング
・新規、既存顧客との中長期的な関係構築
・契約交渉、条件調整などの関係各所との各種調整業務　など

【当社のサービスについて】
・スペシャリストの暗黙知を可視化する「コンサルティングサービス」
・現場のDXを実現する「DXプロフェッショナルサービス」
・DXを推進するシステムをワンストップでサポートする「システム開発」
・塾達者思考×社内ドキュメントで今までになかった発見をもたらす「プロダクトサービス」

【本ポジションの魅力】
・製造業を中心とする第2次産業の課題解決を通して業界全体の変革や日本経済の成長に貢献できます
・自社サービスだけでなく、受託開発案件のソリューション営業も行うので、本質的な課題解決に取り組むことができます
・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、稀少性の高い営業経験を積むことができます

大手・中堅企業の経営層や管理部門責任者に対し、自社の専門サービス（M&A、会計・財務、IT・システム、人・組織）を組み合わせたソリューション営業を行います。単なる「モノ売り」や「システム導入」にとどまらず、顧客の真の課題を聞き出し、社内の最適な専門チーム（公認会計士、HRコンサルタント、ITコンサルタント）と顧客を繋ぐ「ハブ（結節点）」としての役割を担っていただきます。

顧客へのヒアリングと関係構築:
コーポレート戦略支援本部内のマーケティング部門及びインサイドセールス部門と連携し、商談機会を創出します。顧客の話をじっくり聞き、中期経営計画などの戦略的なテーマ及び潜在的な課題（「M&A後の統合がうまくいかない」「システムが老朽化して経営数値が見えない」など）を探ります。

社内プロジェクトチームの組成とリード:
顧客の課題に合わせて、社内の各専門サービス部署からメンバーをアサインし、提案チームを組成します。ERPや人事システムなどのIT導入提案が含まれる場合も、技術的な詳細設計はコンサルタントに任せつつ、営業として全体スケジュールの管理や、顧客視点での提案内容のブラッシュアップを主導します。

組織づくりや戦略構築への参画:
拡大期の組織において、営業戦略の立案や効率的な営業フローの構築、チーム内のナレッジ共有など、組織を良くするための取り組みにも積極的に関わっていただきます。コーポレート戦略支援本部内における、マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス全般の議論にも積極的に参加頂きます。

この仕事の魅力:
1. 専門家集団との共創: 社内には会計士やM&A、HR、ITコンサルタントなど、その道のプロフェッショナルが多数在籍しています。彼らと協働することで、幅広い知識が身につくと共に、総合的・マルチファンクショナルな付加価値創出を体験できます。
2. 組織の成長を肌で感じる: ゼロからの立ち上げのような過度な負担はありませんが、組織が大きくなっていく過程をコアメンバーとして体験できる面白さがあります。
3. 「IT×経営」の上流視座を獲得: IT関連プロジェクトにおいては、特定のITツール導入をゴールにするのではなく、「そのITツールでどう経営を変えるか」という上流の視点で提案ができます。また、特定のITツールに縛られることなく、マルチベンダーによる提案が可能です。

自社の魅力:
◇挑戦と成長を加速させる環境
即戦力であっても“初めて”の領域に挑戦できる場を提供します。若手でも裁量を持ち、積極的に挑戦できる風土があり、挑戦 → フィードバック → 成長のサイクルが早いため、成長意欲の高い方に最適な環境です。

◇温かくフラットな人間関係
自社の一番の魅力は“人”。上下関係がフラットで心理的安全性が高く、信頼関係を築きやすい文化があります。チームワークを重視するため、未経験者から即戦力の方まで、安心して活躍できます。ぜひ選考でお話しましょう。

◇育成と成長支援に本気で向き合う環境
入社後のオンボーディングをはじめ、OJTや定期研修、プロジェクトごとのフィードバックでスキルアップを支援。独自の「SPGプログラム」により、学びと実践を繰り返す成長サイクルを確立。代表や部長との定期面談もキャリア形成を後押しします。

◇誠実な評価制度と昇格
目標管理評価とコンピテンシー評価の2軸で構成され、成果と成長の両面から公正に評価。定期的な振り返りと評価会議を通じて、努力や変化に真摯に向き合う文化があります。

◇柔軟で自律的な働き方を支える制度
「ワークインライフ」の考えを大切にし、在宅勤務制度やフレックスタイム制度を導入。ライフスタイルや働き方に合わせて、最も力を発揮できる環境を整えています。

◇一丸となれるイベント・文化風土
経営陣とのランチ会、ファミリーデー、アルムナイイベントなど、社内外のつながりを重視。年に一度の「自社アワード」では、全社員でプロジェクトや個人の功績を称え合い、自社らしい学びと感謝の文化を体現しています。

DTPをメインに、幅広く制作物をお任せします。
サービス全体の制作物に携わり、顧客に近い位置で自身の制作物を展開いただきます.
・営業資料や提案書、各種コンテンツの作成
・新規顧客への導入時オンボーディング資料、報告書等の作成
・最新のサイバー攻撃情報やお役立ち資料の作成
・グラフィック、Webサイト、動画等の制作

・サイバー攻撃から企業や社会を守る重要なミッションに携われる社会的意義の高い領域でご活躍いただけます。
・成績に応じたインセンティブ制度や表彰制度が整備されており、結果を評価する環境です。
・サイバーセキュリティ市場は年々拡大中であり、最新技術や知識を得ながら専門性を高められます。
・製造、小売、金融、官公庁など多岐にわたる顧客の課題を解決し、豊富な経験を積むことができます。


・新規顧客への導入時のオンボーディング支援と運用サポート
・監視レポートやアラート発生状況などのデータを分析し、既存顧客へ定期的な共有
・最新のサイバー攻撃情報を共有し、適切な解決策を提供

ご本人の希望と適性によって、将来的にカスタマーサクセス部門のマネージャーとして、マネジメントをお任せする可能性もあります。
・カスタマーサクセスチームの立ち上げおよび運営管理
・部下の育成・サポート体制の強化

当社のサイバーセキュリティ事業における法人営業担当として、主に既存の代理店様およびパートナー企業様へのサポートを行います。大手企業や官公庁との取引も多く、全国各地への出張がありますが、直接のお客様対応というよりは、代理店を通じての営業活動が中心となります。ゴリゴリの営業ではなく、論理的かつ丁寧なコミュニケーションが求められる業務です。



具体的な業務内容:
パートナー企業へのサポートおよびリレーション構築
パートナー企業に対する製品プレゼンテーション（訪問またはWeb会議）
パートナー企業向けの勉強会やセミナーの開催（セキュリティ対策の普及・紹介社数増加のため）
パートナー企業からの問い合わせ対応およびフォロー

・パートナー企業様から紹介いただいた法人様への商談アポ取り
・訪問またはWeb会議での製品プレゼン
・見積り案内、導入プランや費用の交渉、クロージング
・紹介社数増加のための、パートナー企業への勉強会開催営業支援に関連する資料の作成や会議記録の作成

＜フォレンジクスサービス＞
デジタル機器の解析技術を活かし、世の中の「不正」や「犯罪」の証拠を掴むことを主軸としたサービスです。監視カメラの録画映像、容疑者のスマートフォンなどを調査・解析し、隠された真実を明らかにします。欧米では2兆円の市場規模があり、今後日本国内でも需要の拡大が見込まれています。

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います



〈業務内容〉
警察依頼等も含む法人様のセキュリティ関連インシデント（サイバー攻撃被害のご相談や社内不正等）の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行っていただきます。中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います。
個人や企業はもちろん警察依頼によってサイバー攻撃被害のご相談、社内不正等の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行います。

中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

自社の豊富な決済・ペイメントシステム開発経験をもとに、キャッシュレス社会をリードするNo.1決済プラットフォーマーを目指し、社会課題の解決に向けて常に新たなチャレンジを行っております。

担当業務:
1. 決済ペイメント関連企業に向けた新規提案・営業業務
2. 顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・提案
3. 数千万〜数十億円の案件規模
4. 顧客: 決済・ペイメント関連企業（クレジットカード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、Fintec企業など）
5. ポジション: 新規専担チームリーダーおよび担当者

キャリアパス:
1年後: 決済市場に対して多数の提案を経験することで専門性/セールス力を最大化
5年後: 営業部門マネージャー・部門長として、新規開拓にかかるマネジメント（含アライアンス推進）

担当業務の特徴、魅力、市場における強み:
1. 特徴: 国内No1の自社決済サービス実績をもとに、新規顧客開拓を行なう。
2. 魅力: 決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
3. 市場における強み: 決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。

概要
自社のECプラットフォームに連携する多種多様なパートナー様と協力体制を構築することで、新規顧客のリード獲得をチームのリーダーとして担っていただきます。
The Model型組織のアライアンス＆マーケティングTeamにおいて、「商談創出につながるリード獲得」のミッションを担い、担当するパートナー様を通じて実現いただきます。プラットフォームご検討のお客様を紹介いただくことはもちろん、共催セミナー・対談コンテンツの企画運営、営業連携や勉強会実施に加えて、プラットフォームとの機能連携/開発も推進いただきます。
リーダーとして、チーム目標達成に向けた戦略を立案し、実行管理もしていただきます。

業務内容詳細
1. 企業別のアカウントプラン作成
2. 定期MTGによる顧客内深耕
3. パートナー様への協業プラン（座組）の提案
4. 自社有望リード（紹介）の獲得
5. 新規アライアンス先の開拓
6. 戦略提携（機能開発提携/ビジネス提携）の立案・推進
7. パートナー企業別のアクション管理や業務推進
8. チーム全体進捗の管理及び各メンバーの個人目標進捗管理
9. チーム目標達成に向けたチーム戦略策定及び実行管理

導入事例
大手企業様: モール型ECサイトが実現でき、業務効率が格段に改善。新規出店数4倍を達成しました。
大手企業様: 初のD2C事業を自社製品で実現。数ヶ月でローンチ＆2年で累計売上30億、LINE友だち数200万人超を達成しました。

自社エコシステムパートナー制度
お互いのビジネス成長をさらに加速させる末長い協力体制を目指します。様々な事業分野の皆様がいます。
ブランディング・メディアパートナー
マーケティング/広告/コンサルティングパートナー
SNS/決済/各種ツールなどソリューション・パートナー
インフラ/セキュリティパートナー
ロジスティクスパートナー

自社ECプラットフォームの特徴
自社エンジニアが100%自社開発
1,000を超える機能数や豊富な決済種別
平均売上成長率354％、業務効率化による工数90%削減を実現
SaaS（ノンカスタマイズ）とエンタープライズ（カスタマイズ）の両モデルを提供可能
強固なセキュリティ・インフラも特長的

自社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。
このポジションでは、大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。
社内の様々なメンバーと密接に連携し、自社AI SaaS製品のブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.提携研究室出身者企業 × 自社グループでの、幅広い機械学習への知見の取得
自社の一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。
3.新規事業の推進経験
自社SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、自社全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

自社グループのAI SaaS事業において、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けた「未来のナレッジマネジメント = AI ナレッジプラットフォーム」の社会実装を目指します。具体的には、各チーム（PMM、インサイドセールス、フィールドセールス等）と連携し、社内の営業ナレッジを集約・型化し、全体の営業パフォーマンス向上を推進します。部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【具体的な業務イメージ】
・ハイパフォーマンスセールスの型化に向けたデータ収集・整理
・トレーニングプログラムの作成
・マーケット状況や競合情報の分析、施策立案
・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディング設計の企画・推進

【ポジションの魅力】
1. 国内有名大学の研究室発、AI領域で高い実績と信頼を持つ自社での業務が可能です。
2. 生成AIによる圧倒的追い風のマーケットで事業推進が可能です。
3. 大手企業を中心としたホリゾンタルなターゲットへのアプローチが可能です。
4. 最新テクノロジーや多様なソリューション知識の習得が可能です。

自社AI SaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマー・サクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。
カスタマー・サクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータを自社AI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなる自社AIヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。
このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア：成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.高い技術力を背景とした知見の取得：自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、新規事業の開発を進めることが可能です。また、機械学習について確かな理解を得ることができます。
3.新規事業の推進経験：自社AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験を積むことができます。

自社のAI SaaS事業では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。
例えば、顧客接点領域（コールセンター・カスタマーサクセス市場）ではオペレーターが対応していた業務を、対話エンジンや音声等のアルゴリズムを活用することで、コールセンターDXの実現、顧客満足度の向上を支援しています。
従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）においては、特定の事業ビジョンを掲げ、「コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDX」の両面を、自社のAIヘルプデスク製品を中心に支援しております。
また、事業フェーズの異なる複数の自社AI SaaSプロダクトを保有しているため、「0→1、1→10、10→100」を担う様々な事業フェーズがあり、自身の志向に合った豊富なキャリアパスがあります。自社グループ内での異動実績も多数ございます。

【業務内容】
・セールスとの商談同行（自社他プロダクトの既存顧客向けのクロスセル提案を含む）
・見込み顧客向けのデモ作成、導入スケジュール作成、見積もり作成の支援
・プロダクト導入に係る要件定義、プロダクト機能、技術面での相談対応
・APIによる外部サービスと自社サービスの接続の要件定義
・セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備
・担当プロダクトの販売戦略策定への関与
※自社AI SaaSのうち、単一のプロダクトをご担当いただきます。

【ポジションの魅力】
・国内大手企業のAIを用いたコンタクトセンター領域の業務変革プロジェクトを通じ、自社の最新のアルゴリズムソリューションやプロダクトに横断的に関わることができます。
・顧客からの期待値も高く、パフォーマンス・品質を追求する文化であることから、自身を大きく成長させることができる環境です。

自社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。
このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
自社製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

【主な役割】
・クライアント様への「自社AIヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート
・フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携し、各クライアント様の活動をサポート
・個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)
・自社プロダクトの各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認)
・自社プロダクトの正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成
・導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携
・セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア：成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能：エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えております。その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案、推進するため、追い風の中で戦うことができます。
3.「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能：全業界がターゲットとなり、情報システム部門、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。
4.大学の著名なAI研究室出身者が設立した自社グループでの知見取得：自社グループ企業と共にプロジェクトを推進することも多々あるため、自然言語等にとどまらず、幅広いアルゴリズムにふれる機会があります。
5.新規事業の推進経験：急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、新プロダクトのリリース・推進を担うため、事業開発の経験が積めます。

自社グループのAI SaaS事業では、コミュニケーションにAIを活用することで、「顧客接点」や「従業員接点」を円滑にし、人が人にしかできないことに力を発揮できるような「ソフトウェアとの共進化」を実現する環境づくりを支援しています。本ポジションにおいては、従業員接点領域（エンプロイーエクスペリエンス市場）に向けて、「働く人の知恵と繋がりを企業の力に」という事業ビジョンを掲げ、コミュニケーションDX・エンタープライズナレッジマネジメントDXの両面を、自社製品を中心に支援しております。

【業務内容】
エンタープライズ向けの自社SaaSの提供・拡販していくためにパートナーの開拓・支援業務を中心にご活躍をいただきます。急成長市場にあるAI SaaS領域において、スピード感を持ってパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。単なるパートナーリレーション強化だけではなく、パートナー企業毎、各領域毎に最適なプランニングを行う大局的な視点でのミッション実行が求められます。すでに複数のパートナー企業が存在しているため、関係強化、共同販売プランの作成、提案活動支援といった既存パートナーとの連携強化から、新規パートナー開拓までの全般業務をお任せするイメージになります。

【詳細】
・パートナリング活動に関する一連の業務（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）・クロージング（契約締結））
・パートナリング獲得を目的として施策の企画・実施（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援など）
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策など）

【ポジションの魅力】
・PMFしているSaaSプロダクトを起点に、業種業態に縛られないパートナー戦略活動の経験を積んでいただけます。
・急成長中のマーケットの中でtoB SaaSにおける新たなセールスチャネル創出に向けた新組織構築の実務経験、マネジメント経験を積んでいただけます。
・機械学習/ディープラーニングを主軸とした技術知見、それを組み込んだSaaS製品に関する知見を習得いただけます。

自社AI SaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマーエクスペリエンス領域とエンプロイーエクスペリエンス領域に提供しています。
カスタマーエクスペリエンス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータを自社製品が自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイーエクスペリエンス領域では、使えば使うほど賢くなる自社AI ヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。

このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIの製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うというように、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.高い技術力を背景とした幅広い機械学習への知見の取得
自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとっては最適な環境です。
3.新規事業の推進経験
自社事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。自社グループ全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

【仕事内容】
化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。
採用部署では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。
専門商社として培ってきたグローバルな顧客基盤やビジネス創出力を生かした「フロント力・課題解決力」を活用し、協創パートナーと連携することで、モノづくりにおける一連のバリューチェーン(企画、研究開発、設計、製造、保守など)や調達、製造、販売におけるサプライチェーンでのお客様の課題解決に貢献していきます。
今回は、日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。

【具体的な業務】
研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、自社グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。
・課題解決型提案（エンタープライズセールス）
・顧客のR&D部門に対する、MIを中心としたSaaS型サービスの提案
・単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
・マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
・最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
・海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）

【取り扱うソリューション】
自社グループの技術力と商社機能を掛け合わせ、以下のサービスを展開しています。
＜製造業DXを加速するソリューション群（DX戦略立案、SaaS・SIシステム）＞
-自社サービス：化合物データベースを用いて膨大な文献から良特性の化合物や特許空白地帯を探索し戦略的な研究開発ができるクラウドサービス
-MI：自社にデータ分析を委託する「分析支援サービス」と、お客様がご自身で分析をする「分析環境提供サービス」
-コンサルティング： DX構想策定、データ活用ワークショップ
-生成AI： 研究開発特化型の新規プロダクト
-実験データ収集サービス：実験データの一元管理を通じたデータドリブンな研究開発を支援するサービス

●MIとは
膨大な実験データ・材料データ、AI（機械学習・ディープラーニング）などを活用し、情報科学・計算科学の手法を用いて、材料開発を効率化する取り組みを指します。
データ駆動型で開発を行うことができるため、実験回数をコスト・時間の観点で削減できるだけでなく、経験や勘に依存せず、再現性を担保できる点も特徴の一つとなっております。

●MIが活用されている分野
素材開発 化学（有機・無機）：工業部材の最適な配合
製品開発：半導体（ウェハー・フォトレジスト 等）リチウムイオン電池（正極材・電解質・セパレーター等）
医療：レントゲン・MRIなどの画像解析・義肢装具開発 等
医薬品：バイオ医薬品開発・ゲノム創薬 等
水産・海洋資源：水産養殖の効率化・計測技術 等
農業：次世代作物 等

●自社サービスの導入事例
MIが導く「新たな解」と開発効率の劇的向上
製品設計の最適化に向けた人材育成にMI技術を活用

【仕事の魅力】
●「大企業のアセット」×「スタートアップのスピード」
自社グループの強固な顧客基盤と技術力を持ちながら、組織運営は平均年齢30代のメンバーが中心となり、社内ベンチャーのようなスピード感で動いています。
「The Model」型体制の構築や、新サービスの企画・立ち上げなど、出来上がった組織に入るのではなく、「事業と組織を自らの手で創り上げる」手触り感のあるフェーズです。

●プロフェッショナルが集結する「多様性のある専門集団」
コンパクトな組織ながら、データサイエンティスト、SE、マーケティング、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルが集結しています。
職種の壁を越えたアジャイルな連携が可能で、顧客のフィードバックを即座にプロダクトや提案に反映できる環境です。単なるSaaS売り切りではなく、技術部隊と連携し、コンサルティングやSI、そして実行までを含めた本質的な課題解決を提案できます。

●最先端技術で、日本の「モノづくり」を変革する
注目される「MI」や「生成AI」を武器に、化学・素材産業の研究開発プロセスそのものを変革します。
社会的インパクトの大きいイノベーション支援に関わりながら、SaaS営業としての専門性と、大規模プロジェクトを動かすダイナミズムの両方を手に入れることができる稀有な環境です。

【キャリアパス】
決まったキャリアモデルに縛られず、ビジネスや組織の拡大に合わせて“自分ならでは”のキャリアを築ける環境があります。
管理職を目指す道はもちろん、担当製品やエリアを希望に応じて選択可能。
新規事業のため、営業にとどまらずデータサイエンス、テクノロジー領域、デザイン思考、マーケティングなど幅広いスキルを習得できます。
海外展開も進行中。習得状況やキャリア志向に応じて、海外出張・駐在・研修のチャンスもあります。

【働き方】
出社：現状は月1回の部会のみのため、柔軟な働き方が可能です。
勤務スタイル：顧客訪問の出張はありますが、在宅勤務やサテライトオフィスを組み合わせた柔軟な働き方が可能です。ご家庭やプライベートの予定に合わせて調整できます。
コミュニケーション：チーム内のMTGは週1回、顔出しオンで情報共有を実施。
チームイベント：キックオフ飲み会、BBQ、ボーリング大会など、若手主導のイベントで一体感を醸成しています。

【その他】
海外展開を開始したため業務の習得状況とキャリアの方向性に合致すれば海外出張や駐在・海外研修のチャンスもございます。

【仕事内容】
化学・素材メーカーの研究開発（R&D）部門に対し、AI・データ活用によるDXソリューションの提案・拡販をお任せします。
採用部署では、私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。
専門商社として培ってきたグローバルな顧客基盤やビジネス創出力を生かした「フロント力・課題解決力」を活用し、協創パートナーと連携することで、モノづくりにおける一連のバリューチェーン(企画、研究開発、設計、製造、保守など)や調達、製造、販売におけるサプライチェーンでのお客様の課題解決に貢献していきます。
今回は、日本のものづくりの根幹である「素材開発」をデジタルとプロダクトの力で高度化を支援する社会的意義の大きなポジションです。

【具体的な業務】
研究開発（R&D）や製造業のDXパートナーとして、顧客との信頼関係を構築し、自社グループ内外のステークホルダーと連携し、DX提案の仮説立案から上流提案、中流のサービス設計、下流のカスタマーサクセス支援まで一気通貫で支援している各プロジェクトにて、The Model型体制のフィールドセールス（FS）として、以下の業務を担当いただきます。
ゆくゆくはリーダーとしてチームメンバーのリードや営業戦略の検討にも入っていただき、サービス拡大に向けた中核を担っていただきたいと考えております。

・課題解決型提案（エンタープライズセールス）
・顧客のR&D部門に対する、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたSaaS型サービスの提案
・単なるツール販売ではなく、顧客の「研究開発プロセスの変革」を伴うコンサルティングセールス
・マーケティング・インサイドセールス部門との連携強化
・最新テクノロジーを取り込んだ新規事業企画、生成AI関連サービスの市場展開
・海外拠点と連携したグローバル展開支援（立ち上げ・出張あり）
・組織リード・事業開発
・フィールドセールスチームのリード（プレイングおよびメンバー育成・商談同席）

【取り扱うソリューション】
自社グループの技術力と商社機能を掛け合わせ、以下のサービスを展開しています。

＜製造業DXを加速するソリューション群（DX戦略立案、SaaS・SIシステム）＞
-自社サービス名：化合物データベースを用いて膨大な文献から良特性の化合物や特許空白地帯を探索し戦略的な研究開発ができるクラウドサービス
-マテリアルズ・インフォマティクス：自社にデータ分析を委託する「分析支援サービス」と、お客様がご自身で分析をする「分析環境提供サービス」
-コンサルティング： DX構想策定、データ活用ワークショップ
-生成AI： 研究開発特化型の新規プロダクト
-実験データ収集サービス：実験データの一元管理を通じたデータドリブンな研究開発を支援するサービス

●マテリアルズ・インフォマティクス（MI）とは
膨大な実験データ・材料データ、AI（機械学習・ディープラーニング）などを活用し、情報科学・計算科学の手法を用いて、材料開発を効率化する取り組みを指します。
データ駆動型で開発を行うことができるため、実験回数をコスト・時間の観点で削減できるだけでなく、経験や勘に依存せず、再現性を担保できる点も特徴の一つとなっております。

●マテリアルズ・インフォマティクスが活用されている分野
素材開発 化学（有機・無機）：工業部材の最適な配合
製品開発：半導体（ウェハー・フォトレジスト 等）リチウムイオン電池（正極材・電解質・セパレーター等）
医療：レントゲン・MRIなどの画像解析・義肢装具開発 等
医薬品：バイオ医薬品開発・ゲノム創薬 等
水産・海洋資源：水産養殖の効率化・計測技術 等
農業：次世代作物 等

●変更の範囲
会社の定める業務

【ビジョン／ミッション】
企業ビジョン：知る力で、世界を、未来を変えていく
自社グループの強みを最大限に活かしながら、ミッシングパーツは外部パートナーからソーシングし、「挑戦する現場に成果を導くDX」をスローガンにお客様と共に価値を創造することを目指しております。

【仕事の魅力】
●「大企業のアセット」×「スタートアップのスピード」
自社グループの強固な顧客基盤と技術力を持ちながら、組織運営は平均年齢30代のメンバーが中心となり、社内ベンチャーのようなスピード感で動いています。
「The Model」型体制の構築や、新サービスの企画・立ち上げなど、出来上がった組織に入るのではなく、「事業と組織を自らの手で創り上げる」手触り感のあるフェーズです。

●プロフェッショナルが集結する「多様性のある専門集団」
コンパクトな組織ながら、データサイエンティスト、SE、マーケティング、カスタマーサクセスといった各領域のプロフェッショナルが集結しています。
職種の壁を越えたアジャイルな連携が可能で、顧客のフィードバックを即座にプロダクトや提案に反映できる環境です。単なるSaaS売り切りではなく、技術部隊と連携し、コンサルティングやSI、そして実行までを含めた本質的な課題解決を提案できます。

●最先端技術で、日本の「モノづくり」を変革する
注目される「MI（マテリアルズ・インフォマティクス）」や「生成AI」を武器に、化学・素材産業の研究開発プロセスそのものを変革します。
社会的インパクトの大きいイノベーション支援に関わりながら、SaaS営業としての専門性と、大規模プロジェクトを動かすダイナミズムの両方を手に入れることができる稀有な環境です。

【キャリアパス】
決まったキャリアモデルに縛られず、ビジネスや組織の拡大に合わせて“自分ならでは”のキャリアを築ける環境があります。
管理職を目指す道はもちろん、担当製品やエリアを希望に応じて選択可能。
新規事業のため、営業にとどまらずデータサイエンス、テクノロジー領域、デザイン思考、マーケティングなど幅広いスキルを習得できます。
海外展開も進行中。習得状況やキャリア志向に応じて、海外出張・駐在・研修のチャンスもあります。

【働き方】
出社：現状は月1回の部会のみのため、柔軟な働き方が可能です。
勤務スタイル：顧客訪問の出張はありますが、在宅勤務やサテライトオフィスを組み合わせた柔軟な働き方が可能です。ご家庭やプライベートの予定に合わせて調整できます。
コミュニケーション：チーム内のMTGは週1回、顔出しオンで情報共有を実施。
チームイベント：キックオフ飲み会、BBQ、ボーリング大会など、若手主導のイベントで一体感を醸成しています。

【その他】
海外展開を開始したため業務の習得状況とキャリアの方向性に合致すれば海外出張や駐在・海外研修のチャンスもございます。

●自治体向けの営業
●自治体向けDXソリューション営業・企画
●顧客要望に応じた製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案の実施
●顧客との関係維持、提案書や見積書作成などの営業活動の実施
●必要に応じて開発担当と協調した上記活動

【働き方】
●仕事の進め方として、個々もありますが、チームで仕事することが多いです。経験に合わせて、販売計画作成、顧客ニーズを発掘して提案するなどのさまざまな営業経験をすることが出来ます。

【入社後について】
●本人のスキルや希望を勘案して主として担当する自治体を決めますが、その後のビジネス規模や本人が身に着けたスキルに応じて、複数自治体を兼務してもらうこともあります。
●仕事の進め方、必要な知識を丁寧に教育しますので、営業経験が無くても問題ありません。

【働く環境】
●テレワーク環境が整備されています（一人1台PC配布）
●配属先のテレワーク比率は担当案件により異なりますが、4割程度です
●年度当初に個人別の年間休暇計画を立案、また四半期ごとに見直しを実施

【職場の雰囲気】
顧客接点から新しい商品企画を創出するなど守りに入らず、小さな「変革」の芽の成長を中堅・若手とともに推進する組織です。
良い意味で、上下関係に隔たりがなく、事業部のTOPにも気軽に話しかけにいける風土があります。

【やり甲斐】
●自治体のお客様に向けて、クラウドやAIなど最先端の技術を活かしたDXプロジェクトや、自治体システムを支える仮想基盤など幅広いITソリューションの提案に携わることができます
●DX推進を通じて、業務効率化や住民サービスの質向上など自治体が直面している重要テーマを支援できます
●1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることもあります
●企画立案から導入支援、運用フォローまで一貫して携わり、お客様と共に成果を創出できます
●会社の戦略や指示に従うだけではなく、新規性やチャレンジ度が高い案件などについても、自分自身で事業化や案件化を試み、会社戦略へ発展させて行くことができます。

【今後のキャリア】
●営業として管理者/専門職を目指すだけではなく、コンサル、開発などへの職種変更も可能です。ご本人の希望に沿ったキャリアを描くことができます。

入社直後は、業界・商材理解のためにプレイヤーとして新規加盟獲得および既存顧客へのコンサルティング営業（CS）に従事していただきます。早期に成果を出していただいた後、徐々にマネジメント業務や営業戦略の策定などの企画業務へシフトしていただくことを期待しています。

コンサルティングセールス（FS/CS）
・リフォーム事業者への新規加盟提案（インバウンド商談が中心）
・既存加盟店への成約率向上に向けたコンサルティング、運用改善提案
・営業推進に向けた他組織（マーケティング/エンジニア等）との連携

マネジメント業務　
・チームメンバーの育成、マネジメント
・営業戦略の立案（定量データに基づいた課題特定・施策立案）
・事業課題解決に向けたプロジェクト推進
※入社後1年後以降を想定

新規・既存サービスの企画、改善　
・顧客ニーズや市場課題をもとにした新たなサービスの企画
・既存サービスの改善提案
※志向性に合わせて将来的にお任せ予定

自社部門では、中期計画における成長の柱の一つとしてDX事業拡大を掲げ、その戦略でスマートファクトリー化を進めています。現在、印刷市場への新たなソリューション展開として、自社でのロボットシステム商品化によるビジネス拡販を推進しています。

【業務内容】
自社部門では3つのDX事業を推進しており、その一環で印刷工程に関わるロボティクス事業を新規事業として進めています。
自社で共同開発したロボットシステムを、印刷事業者の省人化に向け、印刷市場に拡販・推進を進めています。今回事業立ち上げフェーズとなり、ロボットシステムのインテグレーションや顧客導入に向けたプリセールスなどに携わっていただく予定です。

【職務詳細】
印刷業の生産工程自動化に向けた自社ロボティクスソリューションの顧客アプローチから導入までをリードしていただきます。
・自社ロボティクスソリューションのプロモーション活動
・商談創出及びPoC等のソリューション提案・プリセールス活動
・顧客導入に向けたSIパートナーとの連携によるロボットシステムインテグレーション
・市場拡大に向けたSIパートナーの開拓

【魅力・キャリアステップ】
・2025年にリリースした本ロボットシステムは、国内初の製品であり、印刷業をはじめとした製造現場の人材不足解消に貢献する事業で、新規事業の立ち上げ段階から関わることができます。
・新規ビジネス創出における企画フェーズからプロダクト開発、マーケティング、市場導入におけるビジネス展開まで、事業化に向けた幅広い業務経験が可能です。
・日本市場だけでなく海外市場も視野に入れており、グローバルに活躍することができます。

【概要】
自社内の開発部署と連携の上、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた自社商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業です。

【詳細】
自社グループのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、自社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（グループ構造改革）を組み込んだ提案により、自社全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。

・営業戦略立案、戦略遂行
・自社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
・個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
・個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献

上記を通じて、自社開発部署と連携し、自社グループシステム部署への提案、受注活動を行います。

【ポジションの魅力】
サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていただきます。営業業務とともにメンバーへの育成、マネジメントを行っていただき、いずれはマネージャーを目指していただくキャリアパスが用意されています。

自社マーケティングオートメーション領域における自社プロダクト「自社サービス」や「自社チャットツール」を導入されるお客様に対し、施策の稼働に向けたオンボーディングを行います。オンボーディング後はクライアントの成果最大化、利用継続を目的としたクライアントワーク、お客様とのリレーション構築全般を行います。オンボーディング以降の顧客折衝からプロダクト品質向上まですべてをミッションとして、価値提供の最大化を担って頂きます。

【具体的な業務内容】
・オンボーディング（要件定義、配信設計構築）
・既存クライアントの成果最大化に向けたプランニング・利用支援
・既存クライアントの追加要望のプロダクト反映
・既存クライアントへのクライアントワーク（利用状況のヒアリング定例や改善提案など）
・プロダクト数値や売上のモニタリング
・カスタマーサクセスチームの生産性向上の活動

【この仕事で得られる経験・魅力】
・WEBサイトの構造把握・設計
・月間数千万円以上の多業界へのマーケティング支援
・プロジェクトマネジメント（ディレクション/プロジェクト管理/ファシリテート）
・toB領域におけるプロダクト導入支援およびカスタマーサクセス業務の実践経験
・プロダクト改善に向けたユーザーフィードバックの収集・反映プロセスの経験
・業務プロセス改善やチーム運営への主体的な関与
・カスタマーサクセス領域におけるスペシャリストとしてのキャリア形成
・将来的なチームリーダーやマネジメントポジションへのステップアップ

自社サービスの導入検討段階の支援から、契約後のオンボーディング（勉強会の開催等）及びオプション提案を行っていただきます。
顧客とともに明確なゴールを設定し、伴走支援していただきます。その過程で自社サービスを最大限活用し、その価値を体感してもらうことで、さらなるアップセル、クロスセルに繋げて、顧客全体でのDXを実現していきます。

具体的な業務内容は、導入後のオンボーディング、導入支援、本社（支店）との定例会の実施、活用状況の分析と能動的な支援、追加IDやオプションの提案などです。

ポジションの魅力として、顧客との距離感が近く手触り感が強いこと、社会貢献性の高い大きな市場（建設テック）の変革に携われること、解約率が低く顧客に喜ばれる製品であること、上場後の急成長フェーズで多くの機会があることが挙げられます。また、バーチカルSaaSにおけるカスタマーサクセスの手法や組織のあり方を学ぶことができ、専門的なスキル形成が可能です。

本ポジションは、専門知見やリソース不足などの顧客課題に対し、適切なプロフェッショナル人材の提案を行う営業職です。
当社登録のプロフェッショナル人材DBの活用に加えて、パートナー企業（BP）との連携による人材調達を通じ、最適な知見・スキルを提供するための営業活動を担っていただきます。

【具体的な業務】
・クライアントとのディスカッションを通じ、課題を解決できる人材の要件を定義
・商談、提案から受注に至るまでの一連の営業活動
　（契約書の取り交わし、顧客リサーチ、商談調整、求人内容の作成、人材サーチなど）
・売上実績・フォーキャストの管理、プランの作成
・契約締結後のフォローアップ、品質管理および追加提案などによる関係構築
・パートナー企業（BP）の新規開拓およびリレーション構築を通じた人材調達、打診・単価交渉・条件調整

【裁量】
・ヒト（体制）、モノ（提案内容）、カネ（予算）に関して、自身の裁量で関与できます。
・言われた人材を探すだけではなく、潜在ニーズを捉え、必要な要員や体制提案も可能です。
・クライアント営業とBP調達のいずれも主導し、一気通貫で価値提供できます。

【仕事の流れ】
1．担当部署・各種チャネルよりリードを獲得後、商談準備を実施（顧客リサーチ、想定される人材像の準備）
2．顧客との商談。顧客の状況をヒアリングし、課題を顕在化。
　　最適な知見やスキルを持つ人材のご提案に向けて認識のすり合わせを行う。
3．商談内容をもとに必要な人材要件を定義し、コーディネートやBPと協力して最適な要員の選定、調整を実施。
4．顧客へ提案、打合せを実施。詳細を確認、最終合意を目指す。
5．双方合意の上で契約締結。書類作成や契約手続きを進め、参画開始の準備を行う。
6．参画開始後は、顧客および参画者双方をフォローアップ。追加のニーズが発生した場合は、さらなる提案を行うべく準備。
長期的な関係構築や新たな案件獲得、売上拡大につなげていきます。

自社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産テック領域で事業展開するスタートアップ企業です。
私たちが向き合っている、不動産の中でも人々の暮らしにおいて最も身近な賃貸領域は、エンドユーザー / 仲介会社 / 管理会社 / 物件オーナーなど関わるプレイヤーが多い中で、各業務がアナログで非効率であり、それによってデータが分断されているという「構造的な課題」を抱えています。
この状況は仲介業者や管理会社の負荷を高めるだけでなく、エンドユーザーの体験にも悪影響を及ぼしてしまっています。

【市場・成長性】
不動産テック市場は現在変革期にあり、2025年度の1.6兆円規模(予測)から2030年には1.5倍の2.4兆円規模へと拡大が見込まれる巨大なポテンシャルを持つ市場です。この成長の背景には、「ユーザーの行動変容」「働き手の不足」「不動産取引の法改正」といった産業構造の変化があります。
また自社は、2022年9月には大手企業、2024年3月には大手金融機関とそれぞれ約10億円の資本業務提携を実施し、上場に向け急成長中のグロースフェーズにあります。
さらに、2025年12月にシリーズCラウンドとして約40億円の資金調達を実施いたしました。開発体制や技術基盤の強化などAIへの積極的な投資を行いながら、不動産会社様のDXとAI実装を支援するサポート体制の強化を加速してまいります。

【既存のプロダクト】
自社は、この構造的課題を解決していくため、エンドユーザー(部屋探し)の体験向上と、不動産仲介会社の生産性向上というBtoC / BtoBの両方でプロダクトを展開中です。

- 【BtoC 不動産マーケットプレイス「自社サービス」】：アプリダウンロード数500万件を突破。アプリ利用者が主流となるユーザーニーズに対応し、App Storeでカテゴリ内ユーザー評価No.1(★4.8)を獲得しています。全国47都道府県の物件に対応しており、約400万件以上の物件が掲載されています。
- 【BtoB 不動産仲介業者特化型SaaS「自社サービス」】：累計利用者数200万人を突破。不動産仲介会社の日常業務を効率化し、生産性向上に貢献するCRM機能を中心としたSaaSです。

【事業戦略 - Vertical AIへのシフトとコンパウンドな拡大】
自社は、賃貸領域の物件情報の最上流である賃貸管理領域に対しても、BtoB SaaSを新規プロダクトとして開発しています。賃貸管理領域に深く入り込むことで、物件情報がエンドユーザーに届く際の「タイムラグや抜け落ち」を解消し、リアルタイムで正確な情報提供を実現することで、消費者への提供価値を本質的に進化させる「マスター物件DB構想」の実現を目指しています。
さらに、Vertical SaaSの次の潮流とされる「労働のソフトウェア化(Vertical AI)」へのシフトを見越しており、今後加速度的に高度化するAIと「マスター物件DB」を有機的に連携させ、AIエージェントによる業務代行や、不動産に連続するFintech・新生活サービス・業務BPOなどの周辺領域へと事業を複合的(コンパウンド)に拡大していく「AIデータプラットフォーム」の構築を目標としています。
また、社内においても、GeminiやDifyなどの生成AIツールを積極的に導入・推進しています。

【DXソリューションズ事業】
家具家電業界最大手の大手企業などのDX推進を支援する、「DXソリューションズ事業」も展開しています。外資系戦略コンサルティングファームや大手IT企業出身者などの知見を活かし、高品質なコンサルティングやデジタルマーケティング支援を提供しており、事業成長の新たな柱として組織を強化しています。

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

自社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し、
1. BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（自社サービス）、
2. BtoBのバーティカルSaaS（自社SaaS）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
1. は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
2. は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、そういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、ご活躍いただける方を募集しています。現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

自社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し
1. BtoBtoCの不動産マーケットプレイス（自社サービス）
2. BtoBのバーティカルSaaS（自社SaaS）
の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。
1. は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、
2. は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。
各事業は非常に好調で、全国で店舗を展開する仲介会社や、各地方大手の仲介会社などにも多くご導入をいただいております。月次売上は前年同月比3倍以上の成長を遂げており、今後は賃貸管理領域や売買領域など、新たな領域への進出も見込んでいるため、マネジメントレイヤーとしてそういった既存事業や新規事業の責任者をお任せし、いずれは経営幹部としてご活躍いただける方を募集しています。
現在活躍しているメンバーのほとんどは、SaaS業界や不動産業界を未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です！

【期待する役割】
今後不動産テック市場における新たな領域への進出を見込んでいる営業組織において、
既存事業である賃貸仲介領域や、賃貸管理領域・売買領域などの新規事業の責任者候補として、
チームを率いながら会社の成長のため必要なアクションを策定・実行していただきたいです。

【具体的な業務内容】
・既存事業のさらなる成長に向けた動き
　・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行
　・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行
　・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善
　・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント
・新規事業の立案や実行
　・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案
　・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発
　・プロジェクト管理計画の立案と遂行
　・チームを率いながら、KPIの設定や管理
・関連部門や外部パートナーとの協力
　・営業本部内の他部署や他本部（経営企画室、開発本部、コーポレート本部）との連携
　・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理

【ポジションの魅力】
・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる
・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である
・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進められる
・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える
・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる
・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる
・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える
　・入社時に付与の可能性あり
　・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり
・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある

※適性や状況に応じて配属チームを決定する可能性あり

チームリーダーとして、チーム管理・BPコントロール・個別開発案件の対応を担当いただきます。ご経験に応じて、入社3か月〜1年ほどは、OS・ミドルウェア・サーバー領域の運用保守業務を中心にキャッチアップいただき、徐々にリーダー業務をお任せします。

主な業務内容
・BP（協力会社）メンバーのコントロール・育成
・顧客との折衝・改善提案
・個別開発案件の対応（OS・ミドルウェア・DBなど）
・定常運用作業フォロー（監視、ジョブ管理、パッチ適用のフォローなど）
・インシデント対応・障害対応フォロー（月1〜2回程度）
※夜間・休日対応は原則なく、安定した働き方が可能です。

担当領域・技術環境（ご経験に応じて）

・OS：Linux、Windows Server
・ミドルウェア：JP1、HULFT
・データベース：Oracle、SQL Server
・クラウド：Microsoft Azure（一部案件）

身につくスキル・経験
● 顧客折衝・提案力
社内SEのような立ち位置で、顧客との直接対話を通じて、業務要件のヒアリングから提案・導入まで一貫して経験可能です。運用保守にとどまらず、追加開発や改善提案を通じて、顧客の業務改善に繋がる提案力・課題解決力が身につきます。
●プロジェクトマネジメント・チーム運営
運用リーダー候補として、チーム内の業務管理、進捗管理、品質管理など、実務を通じてマネジメントスキルを習得できます。顧客・社内・パートナーとの調整業務を通じて、ステークホルダーとの関係構築力やファシリテーション力が向上します。
●総合商社の業務を支える運用スキル
双日グループの多様な業務を支える個別システムの運用を通じて、ITインフラ・業務システムの運用スキルに加え、業務部門との調整力やセキュリティ対応力など、実践的かつ幅広いスキルが身につきます。

キャリアパス
当社では、個人のキャリアビジョンに応じて、以下の2つのキャリアコースを用意しています。
・スペシャリストコース
サービスマネージャとして最前線で活躍し、技術者としてマネージドサービス事業の拡大を支援します。
・マネジメントコース
課長・部長などのラインマネージャーとして、ピープルマネジメントを通じて組織・事業の拡大を推進します。
＜柔軟なキャリア選択が可能です＞
「キャリアは自分でつくるもの」という人事制度のコンセプトのもと、毎年2〜3年後のキャリアを上司と相談しながら設計。翌年度の転勤可否申告やキャリアコースの選択も可能です。

ポジションの魅力
・エンドユーザーと近く、上流から一気通貫で対応できる
ユーザーに直接提案できる立場で、業務に不可欠なシステムに関与するため、自身の提案や対応が顧客の課題解決に直結します。達成感を共有できるやりがいのあるポジションです。
・総合商社向けの標準プロセス・ノウハウの習得
双日グループ内で確立された運用保守の標準プロセスを習得でき、総合商社向けマネージドサービスのノウハウを体系的に身につけることができます。
・働きやすい運用体制
障害対応は月1〜2回程度で、夜間・休日対応は原則なし。安定した働き方を求める方にも適した環境です。

企業の“人”に関する課題を、あなたの提案で解決へ導く仕事です。業種・職種を問わず、さまざまな企業が抱える人財に関する課題に対して、最適なソリューションを提案していただきます。人財派遣を中心に、人財紹介、アウトソーシング、DX支援、出向支援など、世界最大級の人財サービス企業ならではの多彩なサービスを活用し、顧客の潜在的なニーズを引き出しながら、課題解決に貢献していくポジションです。一度お取引が始まると、複数のサービスをご利用いただくケースも多く、長期的な信頼関係を築けるのもこの仕事の魅力です。
具体的な業務内容としては、新規ターゲット企業の選定・アプローチ（テレアポ・訪問など）、派遣ニーズのヒアリングと最適な人財のご紹介、派遣スタッフの職場見学への同席・マッチング支援、派遣スタッフの就業後フォロー・キャリア支援、顧客企業への継続的な提案活動（他サービス含む）を行います。職場見学では、企業とスタッフ双方の希望やキャリアを丁寧にすり合わせ、ミスマッチのない就業をサポートします。
このポジションで身につくスキルは、人と企業をつなぐ力、顧客の課題を深く理解し、表面的なニーズではなく本質的な課題に対して提案する力、柔軟な思考と対応力が鍛えられ、どんな環境でも通用する営業力、幅広い業界知識と課題解決に向けた思考力、人財のキャリア形成を支援する力です。
提案できるサービスには、人財派遣・紹介、アウトソーシング、DX・人財開発・コンサルティング（経営、人事、組織）、出向支援、外国人紹介サービス、未経験IT人財紹介、アスリートキャリア支援プログラムなどがあります。
自社で働く魅力として、フルフレックス＆リモートワーク制度でワークライフバランスが充実しており、業績と行動両方の評価制度で、年齢や社歴に関係なくキャリアアップが可能です。若手が多数活躍しており、スピード感のある環境で成長できます。社内公募制度で、自らキャリアを切り拓けるほか、部門を超えた交流イベントもあり、風通しの良い社風です。
研修・サポート体制も充実しており、入社後は人事研修と現場でのOJTを通じて業務をしっかりサポートします。営業未経験の方も多数活躍しており、安心してスタートできる環境が整っています。その後もキャリアアップに応じた研修制度が充実しており、継続的な成長を支援します。

●データプラットフォーム導入・構築の引き合い増加に対応するためのアカウント営業の体制強化に伴う増員です。

【要約】
●DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。

【詳細】
●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。
●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析/可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。
●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。
●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。

＜組織体系＞
●営業管掌役員のもとに営業系の部門として3部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。

＜本ポジションの魅力＞
◇大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。
◇国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google, AWS, Microsoft, Oracle, SAS, ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。
・「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。
・働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。
・複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。

データプラットフォームビジネスの活況/技術の進展、自社の成長に伴い、様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も引き続き増加しており、ライセンス提案・営業支援機能の強化を図る増員です。

【概要】
主要パートナー企業のビジネスの更なる成長を促進することを目的に、主に主要パートナー企業との戦略的なパートナーシップを築くためのアライアンスとセールス支援活動を実施頂きます。主要パートナー企業のデータクラウドプロダクトの販売促進からマーケティング施策の担当、セールスチームと連携して提案支援など幅広くビジネスにかかわって頂きます。

【詳細】
自社は、様々なデータクラウドプラットフォームを顧客企業に提案から導入まで行っています。AWS、Azure、GooglePlatform、Snowflake、Databriks、Tableauといったグローバルメジャーサービスとのアライアンスを強化中です。特に主要パートナー企業のビジネスが好調であり、更なるアライアンスビジネスの拡大が見込まれています。主要パートナー企業を中心としたメーカーと連携し、プロダクトの販売戦略策定、様々な共同マーケティング施策の検討、セールスチームの提案支援活動など多岐にわたり推進を頂きます。

＜担当業務例＞
1. データクラウドベンダーとのアライアンス業務
2. データクラウドプロダクトの販売推進、提案支援
3. データクラウドプロダクトの販売戦略策定、マーケティング戦略策定

【本ポジションの魅力】
自社は主要パートナー企業のData & AI領域における主要パートナーとして強固な関係性を築いており、主要パートナー企業のパートナーアワードでも2023年の「Business Intelligence」部門受賞を含め、過去に何度も受賞をしております。このポジションはメーカーとの窓口業務に留まらず、主体的にビジネス戦略を検討・推進することができ、メーカーとの関係性を加速し自社の主要パートナー企業のビジネスを拡大していくことに大きく貢献できるポジションです。またセールスチームと連携し最先端のクラウドテクノロジーをお客様に向けて提案・導入・活用支援することにも関わることが可能です。

データ活用市場・自社の急成長に伴う戦略的増員です。

【概要】
データ活用分野で豊富な実績と信頼を築いてきた自社で、世界最前線のテクノロジーベンダーと共にお客様のビジネス変革を支援するポジションです。

【詳細】
戦略的なソリューション提案から実践的な提案まで、あなたのスキルと志向に合わせて多彩なキャリアを積むことができます。

具体的な業務内容
◆戦略的パートナーシップ構築
・Snowflake、Databricks、AWS、Google Cloudなど先進テクノロジーベンダーとの戦略的アライアンス構築・強化
・BIツールベンダーとの戦略的アライアンス構築・強化
・パートナー企業との共同ビジネス企画・推進
◆社内外連携の橋渡し
・社内エンジニアチームとパートナー企業の技術チームをつなぐハブ役
・最新技術トレンドの社内展開とナレッジ共有
◆新規ビジネス開発
・パートナー企業との協業による新規ソリューション企画・開発
・合同セミナー、ウェビナーの企画・実施
◆顧客価値創造
・お客様のビジネス課題に対する最適なパートナーソリューションの提案
・技術的な深い理解に基づく価値提案

このポジションの魅力
◇最先端技術に触れる機会
・Snowflake、Databricks、dbtなど話題の最新データ技術を扱える
・業界をリードするテクノロジーベンダーと直接連携
・AI・機械学習、リアルタイムデータ処理など次世代技術の最前線に立てる
◇戦略的な影響力
・会社の成長戦略に直結する重要ポジション
・新規事業創造に主体的に関われる
・パートナーシップが成功した際の大きなインパクトと達成感
◇多様なネットワーク
・グローバル企業との太いパイプライン構築
・業界トップクラスのエンジニア・技術者との交流
・海外のテクノロジーリーダーとの直接的な関係構築機会
◇成長環境
・急成長市場での挑戦的な業務
・個人の成長と会社の成長が直結
・データドリブン時代の最前線でキャリアを積める
◇このポジション特有の魅力
・従来の営業とは一線を画す、技術理解に基づく戦略的な関係構築
・単なる売上追求ではなく、真の価値創造を通じたWin-Win-Win関係構築

あなたのビジネスセンスで、TOPベンダーとの関係・データ活用の新たな可能性を切り拓いてください。

データ活用市場の活況/技術の進展、自社の成長に伴い、様々な引き合い（提案・コンサル・協業）も増加しており、体制強化を図るためメンバーを増員します。
概要: データ活用分野で豊富な実績と信頼を築いてきた自社で、プリセールスSEとして最前線のデータテクノロジーに触れながら、お客様のビジネス変革を支援するポジションです。
詳細: 単なる技術説明ではなく、戦略的なソリューション提案から実践的な技術検証まで、あなたのスキルと志向に合わせて多彩なキャリアを積むことができます。
具体的な業務内容:
◆戦略的な顧客提案活動
・データプラットフォーム領域における革新的なソリューション提案
　特にETLなどデータの加工・抽出、メタデータの分野
・技術デモンストレーションを通じた価値創出の可視化
・営業チームとタッグを組んだコンサルティング型営業支援
◆ビジネス拡大への主体的な貢献
・担当分野における市場開拓戦略の企画・実行
・効果的なプロモーション施策の立案から実行まで一貫して担当
・業界トレンドを先取りした新規事業機会の創出
◆最新技術の実証・検証
・顧客要件に基づくPoC（概念実証）のリード
・新技術の技術的評価・検証を通じた専門性向上
・実装可能性の見極めと最適解の提案
扱う最先端テクノロジー:

このポジションの魅力:
◇技術とビジネスの架け橋役
　営業・SI・マーケティング各部門とのクロスファンクショナルな連携により、技術的専門性を活かしながらビジネス価値創出に直結する業務に従事
◇最新技術への継続的なアクセス
　データ分析基盤の最前線で、常に進化する技術トレンドをキャッチアップし、専門性を深化させる環境
◇マルチベンダー戦略の優位性
　単一製品に縛られることなく、お客様のニーズに最適な組み合わせを自由に設計・提案できる柔軟性
◇直接的な課題解決の実感
　お客様のリアルなビジネス課題に対し、技術的なソリューションで解決策を提供する充実感
◇データドリブン時代の最前線
　企業のDX推進を技術面から支える重要な役割として、社会的意義の高い仕事に従事
あなたの技術力とビジネスセンスで、データ活用の新たな可能性を切り拓いてください。

※自社エンタープライズ事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【担当業界】
・製造業、サービス、自動車、運輸業のほか、ライフサイエンス・ヘルスケア（製薬、化粧品等業界）、科学・工学分野（原子力・エネルギー）等

【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

※自社リテール＆サービス事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【担当業界】
・食品・卸、小売を始めとする流通業、不動産、大手商社等

【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。
当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。

【担当業界】
・全国自治体、中央省庁、郵便、電力、地域民間企業や公益事業者、文教、ほか

【業務内容】
顧客企業に対して、最先端ITソリューションを活用した課題解決、提案、各種交渉、アカウント管理を行う営業職を担当いただきます。当該事業における顧客・業界の中から1社ないし数社をご担当いただき、国内外の最新技術に精通した社内のエンジニアをはじめ各分野における世界トップクラスのパートナー企業と協業し、顧客企業の課題抽出、提案、システム開発・構築、導入後の保守・運用など各フェーズにおける顧客対応や社内調整に取り組んでいただきます。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。
・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

※自社デジタルサービス事業担当営業部署の中から、ご経歴を確認の上マッチする部署を選定させていただく応募コースとなります。

【業務内容】
データセンターを中心とした、クラウドを含めたアウトソーシング ビジネスを展開するとともに、お客様のシステムに「安心」と「安全」をお届けするため、自社グループ固有の経験と最新技術を活かして高品質な保守・運用各種サービスを提供します。
また、全社横断的なコア技術やソリューションに関する情報を各事業グループに向けて発信するほか、先端技術の強化に貢献できる人材の育成、案件技術支援を行います。
各事業グループ、自社グループ会社との緊密な連携により、ITライフサイクルのすべてのフェーズにおけるトータルサービスを提供します。
・社内セールス、パートナーセールスが中心となります。

【ポジションの魅力】
取り扱い商材やベンダーが豊富で、国内外のパートナー、社内システムエンジニアとも協力しながらインフラ、開発ともに柔軟で幅広い提案・顧客の課題解決を行うことができます。
営業職として提案力や課題解決力に加え、担当業界の知識やIＴトレンドも身に着けられる職種です。成長戦略に紐づくビジネスに関わる事で様々な技術、人脈と知見を蓄える事が可能です。

・独立系SIerの強みを活かした自由度の高い、最先端の高度なソリューション提案が可能。
・クラウド、IoT、AI、5G等世界最先端のITベンダーがパートナー。
・顧客の約8割が国内企業。海外事業も積極強化中（海外仕入先：主に北米、海外販売先：主にアジア）

【社風】
・フランクで風通しの良い組織風土
・学歴や採用形態（新卒／キャリア）に捉われずキャリアアップできる環境
・社内勉強会多数開催、必要な研修は会社負担にて受講も可
・テレワーク、オンライン会議などのツールも充実。服装の自由度も高めるなど働き方施策も進めています。