営業・プリセールス、800万以下の転職求人

担当するお客様において当社の複数サービスが最有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できる状態を作っていただきます。

・オンボーディング
　- プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援
・アダプション
　- ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善
　ユーザーヒアリング、利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案
・エクスパンション
　- ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘
　新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善

- Identification of customer need/requirement to propose Connected Service digital solutions and technology. Identify gaps of existing solutions and propose new solutions to meet customer requirement/solve customer problem
- Continuous focus on account growth to propose solution by understanding current deliveries, identify the wants/new-enhancement requirements

What you will be doing:
- Interact with customer to understand customer pain points, unmet needs and relevant use-cases based on customer opportunities
- Align and bench mark TCS solutions/offering to meet customer requirements or solve customer problem.
- Customize our company solution/offering to address customer concerns and to add value by connecting with global team.
- Define roadmap view with milestones, next steps and timelines of solution implementation for customer by interacting with IoT consulting and sales team.
- Proactive Point of View (PoV) explanation to shape up the deal and enable customer confidence to work with our company.
- Estimate effort and support commercials with sales team for the opportunity
- Support sales member to get internal stakeholders’ approval
- Provide showcase-able contents such as demos , UCs , function/service list for solution , catalogs , elevator pitches , workshop kit
- Lead align for closing T&C for our company IP product

・Discover new customers (or bring new customers as our company that has already been connected), and find opportunities, proactively make proposals, and get orders.
・A role of understanding our company Global’s solutions, thinking strategic approaches to making the contracts, and leading proposals in response to the different challenges and expectations of customers in various industries and business categories.
・Collaborate with departments other than the CBO (sales, delivery team, marketing, alliances, etc.) to create proposals and make presentations to customers.
・Will be required to attend a customer’s visit to India and participate in a proposal workshop with customers held overseas.
・General sales activities, and so on.

【将来のキャリアパス】
・IT Consultant
・Client Partner (A sales role that provides a deep understanding of a particular customer’s business and suggests solutions to business challenges)
・Delivery Partner (A role owns entire QCD responsibilities for delivery to a particular customer, provides a deep understanding of a particular customer’s business and suggests solutions to business challenges, and is responsible for business expansion by cross-sell / up-sell.
・Service Delivery Manager / Service Manager / Project Manager (Under Delivery Partner, is responsible for service management in a particular area)

・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、当社グローバルのソリューションを理解し、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードする部門のヘッド。
・事業成長のため、CBO以外の部門（営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど）と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。

【将来のキャリアパス】
・ITアウトソーシング（Digital Managed Services）部門の上位マネジメント職
・統合運用およびITコンサルタントの上級マネジメント職
・上級顧客対応グループのマネジメント職（セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割）、または業種営業部門の上位マネジメント
・上級デリバリーパートナー（特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル／アップセルによるビジネス拡大を担う）

営業担当と連携を取りながら工場への自社製AI検査システムの導入、改善、アフターフォローを行うメンバーを管理していただきます。

・お客様ごとの装置システムの要件、仕様把握・装置メーカーとの装置仕様の摺合せ、進捗管理
・AIシステムの現場導入（装置メーカーと協力しての装置立ち上げ、自社AI製品の設定）
・自社AI製品の設定、AI学習
・チームメンバーへの教育・指導

具体的な業務
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出

・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）

・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案

・プロダクトへのフィードバック

このポジションの魅力
・中堅規模の企業に対して、経費精算や債務精算などのプロダクトの新規導入を
担当して頂くポジションです。
・この規模はお客様の数が最も多く、業種問わず提案できるプロダクトのため、
様々なお客様の課題解決に携わることが可能になります。
・本部内に開発機能もあり、プロダクトへフィードバックを通じてより強固な
プロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。

新規事業である行政機関や公共サービス機関を中心としたクライアント様の抱えるサイバーセキュリティ脅威等の課題解決をビジネスとする部門です。
今後の事業拡大に向けてセキュリティをテーマとした新規サービスの企画開発、新規マーケット開拓を推進するメンバーを探しております。

●職務詳細 ※本人の特性と希望を確認後、主担務を決定します。
1. 営業戦略の企画・立案
デスクトップリサーチやクライアント様へのインタビュー等を通した市場調査や当社グループ・パートナー企業等のセキュリティアセットをインプットに新規アカウント開拓の戦略策定・戦略実行を推進します。
2. 提案・受注活動
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携した新規案件創出からクライアント様のご要望に合わせたサービスの設計・提案実施業務を担当します。
3. 契約・フォローアップ
クライアント様からのオーダー受領後の契約調整、契約締結後のプロジェクトのフォロー、次期案件創出に向けた提案・クライアント様の施策計画策定のご支援等を担当します。
4. 新規サービス企画開発
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携し、各組織の保有するセキュリティソリューション・セキュリティアセットを活用したサービスメニューの企画開発を推進します。

●経験について
ソフトウェア・SaaS型サービスのセールスやソリューションの導入コンサルティング、公共領域でのITコンサルティング業務等の経験が活かせるポジションです。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・ スタートアップ企業の様な組織で、事業拡大に向けた中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。
・ 行政機関や業界トップのクライアント様と接することで社会全体をデザインする仕事を体感することができます。
・ 事業創出から提案までを一人称で行うことで、自分が企画したサービスの提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。
・ 社内外のセキュリティ技術部門との連携を通じて、最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。
・ 多種多様な経験・スキルを持つ個性豊かなメンバーで構成されており、個人が尊重されるチームです。

●主な業務内容
　・ 予算計画を立てて、実行までをロジカルにシナリオ化し、予算達成へ向けてPDCAを実施
　・ 業務上の課題をフローに落とし込んでデータ解析を手段する提案書を作成
　・自らサービス概要の説明ができ、確度の高い状態でアナリストへ繋ぐ
●顧客開拓、提案営業、商談・見積、受注手配、納品請求及び顧客フォロー
●若手の営業担当者の成長支援
●その他、付随業務

全国の企業オーナー及び富裕層に対する、相続・事業承継、資産管理等の各種ソリューションの提案

CX領域の中でも、特にカスタマーエンゲージメント向上に資するビジネスプロデュースおよびITソリューションの営業を担当いただきます。
顧客管理・ロイヤリティプログラム等、当社保有のコアソリューションをはじめとして、様々な業種業態に向けてビジネス推進を行ってまいります。

[具体業務 例]
・当社ソリューションの事業企画および販売戦略策定
・有望市場の特定とマーケティング・セールスによる市場開拓
・パートナー企業の探索と協業ビジネスの企画および推進
・顧客企業の事業拡大に向けたCXコンサルティング

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当組織は、全社に先駆けSIビジネスからアセットベースビジネスへの転換に向けて新しいビジネスおよびサービス創出にチャレンジしています。
・当社グループの保有する多様なケイパビリティを集積し、半歩先を行く未来の顧客体験やマーケティングのあり方を創り上げる仕事です。
・当社内の技術知見（ビッグデータ分析基盤、AI、Twittterなどのソーシャルデータ活用、システム開発方法論など）、各パートナー企業のUX・デザイン・コンサルノウハウといった多様なケイパビリティを活用することができます。

AIに関する最新テクノロジーを活用したソリューションの企画から営業を担当する。
具体的にはお客様訪問、ヒアリング、ソリューションの企画、提案書作成、プレゼンテーションなどの活動を通して、新規顧客・新規案件獲得を目指します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
お客様と共に社会問題や事業課題を議論し、AI技術やコンサルを通じて社会を変革することを期待されています。当担当は、国内、海外の様々なお客様に対してAIを活用した課題解決の各種提案を行っています。マーケティング＆セールスに従事するメンバには、当社を代表するAI、DXのエキスパートとして、業種・業界に縛られない幅広い視野を持って、ソリューションの企画から営業まで活動することを期待しています。

・顧客の経営戦略、業務課題に合わせたITソリューションの企画や、ITサービス（ハードウェア・ソフトウェア・ネットワーク、クラウドサービスやAI技術等）の提案
・受注後の契約手続き、サービスイン及び運用フェーズに向けたプロジェクトの推進

【ポジションのアピールポイント】
・医薬品の流通をITで支え、人々の生命と健康へ貢献する仕事に携わることができます
・最先端のIT技術を活用した企画・セールスの経験・知識を獲得することができます
・業界最大手かつ大規模プロジェクトの一連の営業活動を経験することができます

【事業・組織構成の概要】
同部署は物流企業や卸の企業を担当するソリューション営業の組織です。第二インテグレーショングループは大手宅配事業者様や大手物流企業を担当しており、物流ソリューション（WMS/TMS/輸出入関連）の企画、提案を行っています。

【職務内容】
『安全・安心な人とモノの移動』を『デジタル』で支え、すべての人々と産業が公平にサービス・機会を享受できる社会の実現にむけ、物流ソリューションの企画から顧客提案、受注後のフォローなど、一連の営業活動を担っていただきます。

大手物流企業のアカウント対応として下記の業務を担っていただきます。
・大手企業向けにシステム提案、ネットワーク提案、各種新テーマ（生成AI、疑似量子等の提案）
・コンサルティング型営業（仮説作成、ニーズヒアリング、要件確認、提案活動、社内体制の構築）
・事業戦略の立案と遂行

【ポジションのアピールポイント】
物流は2024年問題や労働者不足で大きく業界が変わろうとしており、ITの果たす役割は多くあります。そのような事業環境の中で専門性を高め、成長を行う事が可能です。

<想定されるキャリアパス>
　当初数年間は主にWMSに関する営業、事業企画の経験を積んでいただきます。
　そこで営業とマーケティングスキルを伸ばし、ご本人の適正とやる気に応じて、
　新事業企画や事業マネジメントへのキャリアも目指せます。

ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案リード
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

全国の都道府県警察組織を担当する統括部です。第二営業グループは北海道・東北・北関東の道府県を担当しています。

・主となる顧客は北海道警察や東北の県警様（勤務地は北海道）
・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション営業(*)活動
　(*)顧客ニーズ把握、自社製品だけでなく他社品も組み合わせた総合ソリューションの立案、コスト・利益管理、顧客営業活動（受注促進・契約条件折衝など）、受注後SEと協働しながらのQCD管理
・担当システムはパソコン・サーバ等のインフラ機器から、免許や刑事、鑑識などで使用する各業務システム。
・マーケットシェア拡大に向けた中期計画を各リーダーが策定しており、その計画に基づいた調査や新規案件の提案活動。

【ポジションのアピールポイント】
当社は警察マーケットにおけるIT分野でトップシェアを有しており、北海道警においても多くのシステムを導入してます。それらの既存パークの維持・更新提案や新事業の検討などを担当して頂きたいと考えております。
顧客業務や社内のシステム等に対しては、北海道にいる直属のマネージャが指導します。
当面は北海道で勤務して頂きますが、その後全国警察など、より大きな顧客を担当することも可能です。
当グループの北海道勤務者は少ないですが、北海道支社には70人ほどの社員がおり、若手間の交流もあります。また、定期的に本社にてグループのメンバーを集めた会議等を行っており、グループメンバーとの交流もあります。働き方改革の方針も積極的に取り入れており、多様な働き方が可能です。
当社警察警備第二ソリューション統括部で共に安全・安心で公平な社会の実現に貢献しませんか？

●営業推進 BtoC事業者、プリペイド取扱等、有望な企業群に、綿密な準備を経てキャッシュレスソリューションの営業提案
●インプリ 顧客企業や開発ベンダー、JEPPO（日本電子決済推進機構）と相談しつつ導入への実務的ポイントをクリア
●キャンペーン 利用度促進のための施策の立案と実行、分析
●銀行開拓 参加金融機関の拡がりと浸透を図るための金融機関向け営業活動
●推進施策の立案と実施 行内の営業推進体制、インプリの実務整備、ベンダーとの協働体制の構築、全国的な利用度向上のための施策、他社動向に鑑みた作戦の立案

【日常業務イメージ】
・顧客を選定し、営業フロントや部内の各営業部門担当、開発部とも相談しつつ綿密に準備して、キャッシュレスソリューションについて対顧ディスカッション・対顧提案を実施。競争入札の場合もあり。
・導入が決まれば、顧客やITチームとも連携し導入プロジェクトを担う。顧客側とのタスク洗い出し、スケジュール調整を実施。行内での商品開発部門やグループシステム会社との調整を行い、期限内にプロジェクトを完遂する。
・BankPay導入後も顧客のサポートを継続し、利用度向上のためのキャンペーン実施、感応度分析、次の作戦の立案等、顧客のキャッシュレス経済圏の発展に資する追加的なサービス提供を担う。

【案件事例】
・店頭決済手段を増やしたい/手段が多過ぎて実務が煩雑化/加盟店手数料が気になるといった事業者にBankPayやカード事業者を絡めた解決策を提示し、マーケティングツールとして一歩踏み込んだ利用を推奨。
・電子マネー事業者やモバイル決済事業者等、新しい業態からの決済ビジネスへの切り込みに対して、その先にいる個人顧客の利便性に焦点を当て、新しいチャージ手段としてBankPayを提案するなど、既存の決済形態に捉われない貌で協力体制を築きながら、新しい業界プレイヤーの収益源化を図っていく。

（想定されるキャリアパス）
・本店（東京）において、キャッシュレスビジネスの営業推進・企画担当として業務知見を蓄積していただき、自身の付加価値を向上。その後、開発業務や業務企画、デジタル戦略関連部門への展開なども視野に入れることができます。
・活躍の上で、決済本部組織や開発組織、マーケティング組織、法人営業組織のマネジメントを目指したり、専門職として決済事業のプロフェッショナリズムを追及していく道もあります。
・新しい分野でもあり、行内外との連携も幅広く深く行っていくビジネスですので拡がりの可能性は種々多様であり、経験とスキルを最大限に生かして活躍の場を広げていくことができます。

クラウド（パブリッククラウド、プライベイトクラウド）及びセキュリティ（クラウドセキュリティ(特にMS)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等）の営業、顧客深耕、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。
⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験／習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。

【キャリアパス】
●1年後：チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後：数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しいます。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。
当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。

Are you curious, motivated, and forward-thinking At Our company you’ll have the opportunity to work on some of the most challenging and relevant issues in financial and technology. Our talented people empower us, and we believe in being part of a team that is open, collaborative, entrepreneurial, passionate and above all fun.

What you will be doing

Sells products and/or services and develops new account relationships.

Solicits and maintains network of prospects.

Initiates contact with prospective customers to sell targeted our company products and/or services.

Works as a member of a sales team to sell assigned products or services to identified key accounts.

Demonstrates product knowledge including various solutions, markets and competitive intelligence.

Prepares and presents proposals to clients utilizing our company resources and tools.

Negotiates, structures and closes “deals” that meet customer expectations and our company’s ability to deliver; utilizes appropriate company resources per the resources plan to provide product marketing support or specialized product sales expertise.

Assists in the development of sales plans and strategies.

Meets sales goals and objectives.

Other related duties assigned as needed.

●ポジションの概要
既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うので テレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。

●ポジションの魅力
＜Webマーケティングの知識が身につく＞
お客様先は、日用品や不動産などのtoC領域から人材やITなどのtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ〜大手上場企業と多岐にわたるため、様々なWebマーケティングの課題に触れることができます。また、当社の創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した管掌役員、8年以上アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーから業界TOPレベルのSEOナレッジを学ぶことができます。

<営業スキルを磨ける環境>
メンバー間で成功事例、失敗事例の共有や研修などを行っているため、SPIN営業を土台とした課題解決型の営業スキルを身に着けることができます。また、商談の振り返りには音声解析ツール等を積極的に活用し、コロナ下におけるオンライン営業でもスキルアップができる環境を整えています。中には入社1年目で全社MVPを獲得したメンバーも！

<豊富なキャリアパス>
複数のサービス・事業を展開しているため、コンサルタントやSaaSのカスタマーサクセスなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。

●配属部署のミッション
企業のマーケティング課題をコンテンツマーケティングの力で継続成長できるように支援する

●具体的な仕事内容
＜研修期間中の進め方＞
3ヶ月間の研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。

▼1ヶ月目
　座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施

▼2ヶ月目
　上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート

▼3ヶ月目
　定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に

＜業務の流れ＞
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。

▼初回訪問ヒアリング
　・Webマーケティングに関する現況及び課題
　・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
　・お客さまの組織体制の理解

▼提案
　・Webマーケティング課題の分析・特定
　・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング（SEOやコンテンツマーケティングなど）
　・アナリストと連携して提案資料の作成
　・お客さまへプレゼンテーション

▼契約締結〜サービス開始
　・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
　・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ
　・サービススタートのためのディレクション
　・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
　・既存顧客への改善提案

＜豊富なキャリアパス＞
関連部署への異動や兼任を活発に行っている文化があり、今までの経験や希望をもとに多彩な選択肢からキャリアを選ぶことができます。

（例）
アカウントプランニング部門のマネージャーとしてメンバーの育成など組織づくり
Webコンサルティング部門でのクライアントの課題解決
SaaS部門でのカスタマーサクセスやプロダクト開発
マーケティング部門で自社のマーケティング戦略の立案・実行

今回のポジションでは、医療機関の業務効率化を支援する当社システムという現在の主力プロダクトの1つのカスタマーサクセス責任者候補として組織構築をリードして頂きます。
医療機関の課題と向き合い、顧客の業務効率化の支援することでカスタマーサクセスを実現していただきます。
同時に、自社の事業戦略を深く理解し、中長期的な事業の土台となる顧客基盤の構築を推進頂きます。


●業務の概要
システムを契約いただいている顧客へのカスタマーサクセスを推進いただきます。
まずは当社システムの顧客へのオンボーディング・運用構築業務を遂行いただき、一定の成果創出後にカスタマーサクセスチームのマネジメントを担っていただきます。

●具体的な業務：
・システムのオンボーディング（プロダクトを理想状態で使えるようにするためのサポート）
・オンボーディング完了後の顧客の運用課題解消・利活用支援
・顧客の利用状況のヘルススコアの定義・モニタリングとスコアに応じた顧客のエンゲージ向上施策の企画・実行
・プロダクトの機能要望やUI/UXの改善点などの社内フィードバック・提案
・事業企画・セールス・カスタマーサポートと連携したクロスセル・アップセルの提案
・事業・組織のスケールに合わせた業務標準化・改善

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込みソフトウェアにおける国際規格適合のコンサルティングセールスを担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、ソフトウェア国際規格適合コンサルティング、ソフトウェア開発、ソフトウェア第三者検証の三軸でお客さまの開発を支援しています。ソフトウェアの機能安全の開発プロセスを中心に課題解決を行う当社のコンサルタントと連携し新規案件の開拓を中心に対応いただきます。

＜主な業務＞
・自動車の品質規格、機能安全規格に関するコンサルティング営業
・コンサルティングに向けた準備、資料の作成
・その他今後展開予定の新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、ソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から開始している国際規格適合コンサルティングの営業を中心に担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。当部署に2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深い営業経験者も大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、大手企業を中心にソフトウェアの品質に関するソリューションの提案を担うセールスとして担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、
ソフトウェアの品質検証サービスを推進しています。まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓を事業管理のグループリーダーと連携しながら担当いただますが、将来は担当領域における売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・担当エンジニアリングサービスの売上管理
・将来的にはセールスメンバーの育成
・その他新規サービスの営業　　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から開始しているソフトウェアの品質検証に関して案件の開拓、売上管理も含めた対応を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込みソフトウェアにおける国際規格適合のコンサルティングセールスを担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、ソフトウェア国際規格適合コンサルティング、ソフトウェア開発、ソフトウェア第三者検証の三軸でお客さまの開発を支援しています。ソフトウェアの機能安全の開発プロセスを中心に課題解決を行う当社のコンサルタントと連携し新規案件の開拓を中心に対応いただきます。まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓を担当いただますが、将来は担当領域における売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

＜主な業務＞
・自動車の品質規格、機能安全規格に関するコンサルティング営業
・将来的にはセールスメンバーの育成
・その他今後展開予定の新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から開始している国際規格適合コンサルティングの営業を中心に担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。当部署に2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深い営業経験者も大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込み、エンタープライズ領域における新規顧客開拓のソフトウェア開発の受託エンジニアリングサービスのセールスとして対応いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、今後は『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、ソフトウェア開発の受託開発に2024年から着手することとしています。
まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客の開拓をエンジニアのチームリーダーと連携しながら担当いただきますが、将来はソフトウェア開発受託の分野において売上管理も含めて対応いただくことを想定している管理職候補のポジションになります。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・ソフトウェア開発受託分野の売上管理
・将来的にはセールスメンバーの育成
・その他新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、新たに着手するソフトウェア開発受託案件の開拓、売上管理も含めた対応を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。
2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、大手企業を中心にソフトウェアの品質に関するソリューションの提案を担うセールスとして担当いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、
ソフトウェアの品質検証サービスを推進しています。新規顧客の開拓に向けた準備や定期訪問、案件の獲得を中心に担当いただきます。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・提案資料の作成
・その他新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、2023年から着手しているソフトウェアの品質検証に関する案件の開拓を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。
2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

ソフトウェアエンジニアリング事業部にて、組込み、エンタープライズ領域における新規顧客開拓のソフトウェア開発の受託エンジニアリングサービスのセールスとして対応いただきます。
当部は2022年から事業を立ち上げており、これまではお客さま先に常駐して『個』としてエンジニアリングを通じた価値を提供してきました。
所属部署の人数も130名を超えてきており、今後は『個』から『チーム』でお客さまのご希望に応じたエンジニアリングサービスの提供を実現すべく、ソフトウェア開発の受託開発に2024年から着手することとしています。
まずは新規顧客の開拓に向けた準備や定期訪問、案件獲得を中心に対応いただくポジションになります。

＜主な業務＞
・新規顧客開拓に向けた営業
・提案資料の作成
・その他新規サービスの営業　など

●この求人の魅力
同社で急成長中のソフトウェアエンジニアリング部において、新たに着手するソフトウェア開発受託案件の開拓を担当いただくポジションです。中長期的な目線で事業の成長を見据えたキーとなるお客さまを開拓いただく、重要な業務です。
2023年に入社された方は全員年収がアップしております。特に求人内容と経験の結びつきが深いSIer出身の若手営業は大幅に年収アップを実現し活躍しています。リモートワーク中心の働きやすい環境の中で、自身でPDCAを回しながら事業を成長させていくことができます。

新規立上げ部署のソフトウェア開発、受託および、システム評価・検証サービスを提案するセールスのリーダー、マネジャー候補となる方を募集しています。
大手自動車業界の企業からIT関係の企業まで幅広いお客さまを担当いただきます。
当社は30年の歴史を持つ会社ですが、当部署は2022年に立ち上げたばかりであり、既存企業のフォローだけでなく、新規開拓と仕組みづくりを一緒に担っていただくことを期待します。

【業務内容詳細】
・既存顧客深耕と新規顧客の開拓
・製造業およびシステム開発企業へ向けた提案内容の検討
・セールスメンバーの目標管理
・就業中エンジニアの管理
など

●この仕事の魅力
部署自体は新規立上げのフェーズですので、個人の裁量は大きいです。
会社としては30年以上の歴史のある会社ですので安定基盤がある会社の中で、新規事業にチャレンジすることができます。

新規立上げ部署のソフトウェア開発、受託および、システム評価・検証サービスを提案するセールスを募集しています。
大手自動車業界の企業からIT関係の企業まで幅広いお客さまを担当いただきます。
当社は30年の歴史を持つ会社ですが、当部署は2022年に立ち上げたばかりであり、既存企業のフォローだけでなく、新規開拓と仕組みづくりを一緒に担っていただくことを期待します。

【業務内容詳細】
・既存顧客深耕と新規顧客の開拓
・製造業およびシステム開発企業へ向けた提案内容の検討
・就業中エンジニアの管理
など

●この仕事の魅力
部署自体は新規立上げのフェーズですので、個人の裁量は大きいです。
会社としては30年以上の歴史のある会社ですので安定基盤がある会社の中で、新規事業にチャレンジすることができます。

製薬会社に対し、医療ビックデータを活かした幅広いビジネスインパクト創出の可能性を議論し、その具体化と実行をサポートするデータソリューション営業を行っていただきます。

顧客の製薬会社を訪問し、マーケティング／研究開発／メディカルアフェアーズ／営業／マーケットアクセスなど幅広い部門の多様なアジェンダに対して、データソリューション営業を担います。
本ポジションでは、医療ビッグデータ活用の提案から案件獲得、デリバリーをメインに活動いただきます。提案にあたっては、社内のコンサルタントやデータサイエンティストと連携頂きます。なお、ビックデータの分析提案においては、分析軸の設計が中心で、SQLやプログラミングは専門人材が別に存在しており、本ポジションでは必要としておりません。

テーマ（例）
・RWDを用いた治療実態やトリートメントフロー分析
・ペイシェントジャーニー分析を通じた医療アクセスの課題の特定
・機械学習を用いた治療選択や重症化の因子分析
・グループ会社のデータや技術、他社との提携を通じた製薬向け新規事業推進

●この仕事で得られるもの
・事業戦略／事業開発／事業拡大のリアルを体験できます
・医療ビックデータの知見：データ内容のみならず、ビジネスインパクトの創出方法など最先端の知見を蓄積できます
・クライアントニーズに応えることで、患者や社会生活者の医療の質の向上につながり、医療全体に貢献できます

当社は、AI・IoT技術を中核として、農業・医療・建設といった様々な産業でイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。
その中でも当社の農業×IT事業はスマート農業の先進企業として全国農業法人・農家の方々に注目いただいています。
現在農業では、後継者不足・生産性低下という2大課題が年々深刻化し、スマート農業普及の必然性が顕著になっており、今まさに農業の転換点を迎えていると確信しています。
今回の募集は、下記サービスを含めた、次世代型スマート農業サービスの事業の企画/推進を行うポジションになります。

(1) ピンポイントタイム散布サービス
農薬散布のDX化サービスになります。ドローン農薬散布としては国内最大規模のシェアを単年で獲得しました。これまで、自治体やJAに大きな業務負荷がかかっていたものをITによって効率化し、適期散布によって農薬の効果も高めることができました。
・作物の生育ステージをデジタル診断し、最適な散布タイミングを解析
・専用システムによって進捗管理、立ち合い不要な共同防除を実現
・地元ドローンパイロットを育成し、機体シェアリングで散布

(2) スマート農業サービス全般
ピンポイントタイム散布サービス以外の農作業もDXし、新たな形に変えて作業を受託するサービスです。農地を借りて、通年での栽培工程を丸ごと効率化する場合もあります。

●具体的な職務内容
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、自らパイロットを担って頂く場合があります。ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していくことになります。

当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。

本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトであるデジタルマーケティングサービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。

この募集によって、様々なクライアントに対する販売促進や企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと考えております。

●主な業務内容
・マーケティング（市場／技術調査・方向性検討）
・プロダクトビルドアップ（マーケティング結果の反映）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・プロモーション企画／検討／実行
・アライアンス（パートナー発掘・調整）
・パートナーフォロー

そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。

当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。

本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトである現場データ管理ソリューション、および遠隔作業支援サービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。

この募集によって、どのようなクライアントに対して能動的に販売促進をしていくか、当社側からの意思に基づいた営業活動、企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと思っています。

●主な業務内容
・マーケティング（市場／技術調査・方向性検討）
・プロダクトビルドアップ（マーケティング結果の反映）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・プロモーション企画／検討／実行
・アライアンス（パートナー発掘・調整）
・パートナーフォロー

そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。

当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。

本ポジションは、2021年5月にリリースした建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションのプロダクトセールス（直販）、またはパートナーセールス（代理店販売）をご担当いただきます。

●具体的な職務内容
＜プロダクトセールス（直販）＞
・建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの直販営業（リード獲得、及びリード<見込み顧客>からの受注獲得）
・問い合わせ顧客からのセールス業務、ニーズヒアリング
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進　など

＜パートナーセールス（代理店営業）＞
・既存パートナーとのリレーション構築・強化
・パートナー経由での建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの販売（セールス・マーケティング・技術支援活動）
・新規パートナーの開拓
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進　など

当社では、オフィス業務のデジタル化を促進するCorporateDX（以下、CDX）サービスや、AI・IoTプラットフォームの企画・開発、医療・建設といった様々な産業のDX＝IndustrialDX（以下、IDX）を推進する新規サービス・アプリケーションの企画・開発を行っています。
本ポジション「ITプリセールス」は、CDX事業部、及びIDX事業部において、当社のプロダクトを担ぎ、プリセールを行っていただきます。
※担当するプロダクト・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。

プロダクト全体の企画や各案件の営業・プリセなどのフロント側の推進役を担って頂くポジションです。

●具体的な職務内容例
＜CDX＞
・Remoteサポート系プロダクトのプリセールス
・新規サービス系のプリセールス
・担当プロダクトの販売、運用のスキーム構築
・パートナーとのアライアンス企画・検討

＜IDX＞
・顧客の課題に当社のサービス、プロダクトでソリューションを組み立てた提案
・パートナーとのアライアンス企画・検討

当社では、オフィス業務のデジタル化を促進するCorporateDXサービスや、AI・IoTプラットフォームの企画・開発、医療・建設といった様々な産業のDX（＝IndustrialDX）を推進する新規サービス・アプリケーションの企画・開発を行っています。

当社のAI・IoT技術をベースに重点顧客と共に各産業における新規事業を創造するメジャーアカウントセールス、さまざまなDXサービスの販売拡大を担うプロダクトセールス、あらゆる産業の企業様からの問い合わせから新たなビジネスの種を見つけるインサイドセールスと、各チーム・担当が連携しながら当社の売上を創り出していただきます。

現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス（直販）としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。

●具体的な職務内容＜例＞
◇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業（新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動）
・提案活動（提案書作成、プレゼンテーション）
・ビジネス環境（販促資料、規約等）整備
・リレーション構築・強化

◇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立

●DXを通じた現場課題の解決に直接貢献いただく事がミッションです
プロダクトの導入支援だけでなく、活用度向上、結果的に業務効率向上を目指して、様々な角度からコンサルティングをしていきます。顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、社内の他部門とコミュニケーションを取りながら、プロダクトの改善提案やCX向上を担う重要なポジションです。

【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向け、経営課題の特定〜コンサルティング
・トライアルプラン導入の提案
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化

【ポジションの魅力】
◆年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会への影響の大きいプロダクトへの参画
当社がサービス提供している不動産・建設業界は巨 産業です。
すでに大きな産業であるにも関わらず、現場の生産性にはたくさんの課題があり、解決することでさらなる市場拡大のポテンシャルを秘めています。
私たちが取り組むのは、そんな可能性に溢れた業界の業務構造を変革し市場拡大を実現する事業です。

◆急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能
昨今の環境の変化により、管理業務効率化や、現場情報の遠隔確認ニーズなどの高まりを受けていることから急ピッチで導入が進んでおり、すでに約1,100社を超える企業に活用いただいています。
こうした事業拡大フェーズの組織においては、日々組織体制の見直しがなされ新たな役割が創出されていきます。
事業や組織の変化スピードが速いからこそ、様々なチャンスに触れるやすい環境と言えます。


※顧客訪問があるため、首都圏もしくは大阪・名古屋などの大都市圏にお住いの方限定となります。

●仕事内容＝地方自治体向けコンサルティング営業
□財務書類作成の支援
・固定資産台帳更新
・複式簿記化
・財務四表作成、附属明細書作成、注記作成
□財務書類分析・活用の支援
・財務分析
・経年比較、類似団体比較、全国比較
・事業別セグメント分析、施設別セグメント分析
□公共施設コンサルティング
・公共施設等総合管理計画見直し　など

・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。

受注後もお客様と伴走したセールス活動ができることも特徴で、
定期的にクライアントとミーティングを行い、データサイエンスのスペシャリストと共に、当事者として主体的にプロジェクトに関わっていただくことが可能です。

※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。
※新規開拓中心ですが、一般的な飛び込み営業等は行いません。

●入社後の研修

入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定（ジェネラリスト検定）】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。

・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。

※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。

●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定（ジェネラリスト検定）】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。

・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります
・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。

※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。

●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定（ジェネラリスト検定）】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。

・AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの企業向けの法人営業業務になります・具体的には、企業新規開拓、課題や案件のヒヤリング、自社データベース登録人材とのマッチング、企業提案を行って頂きます。

※尚、AIやデータ分析、ITの知見は入社時には必要ございません。実務および社内の資格取得支援等で十分にキャッチアップいただけます。

●入社後の研修
入社後しばらくは週3日出勤しながら、同期と一緒にテレアポを覚えていただきます。
在宅日には自宅で研修を進めていきます。
入社3ヶ月以内に人工知能やディープラーニングに関する試験【G検定（ジェネラリスト検定）】の合格を目指していただきます。
営業フローについては、3ヶ月〜半年ほどかけて、先輩に同行しながら学んでいただきます。
商談で高度な知識が必要となる場合は、コンサルティング部隊やCTOに同席してもらうことも可能なので、安心してください。

・北海道内の大手法人企業に対するDX提案、システムインテグレーション提案に関わる業務を担って頂きます
・お客様に深く接触しIT構想策定から基幹系、情報系の再構築に関する提案を社内開発部門と連携して実施するスタイルになります
・お客様に対するセールスプランの策定をしてもらいます（PDCAで繰り返し）

【営業アプローチ先】
道内のライフライン系企業及びシステム関連子会社流通小売り企業　※本社が地場で全国展開している企業商業デベロッパー

【提案商材】
お客様の基幹系システム、情報系システム全般で商材はグループ各社が保有するプロダクト及び著名な外部メーカのプロダクト製品になります。加えて、AIプロダクト、BIツール、RPA、AI-OCRなどのソリューション直販と代理店販売もあり。
※ソリューション営業職としてのポジションもあり

【営業としての魅力】
●企画力／実行力
●お客様の経営層と対等に意見交換が出来、営業としての幅が広まる事
●本社及びグループ会社と連携し最先端の商材に携われる事
●1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能
●幅広いメーカとのリレーションシップ

【業務を通じて獲得できるスキル】
●お客様の課題を整理して提案出来るスキルが身に付く事経営のフレームワークを活用し我流ではなく、論理的なアプローチ方法を取得出来る事
●提案資料、プレゼン能力の向上伝える相手、タイミング、伝え方を個人任せではなく、チーム全体で検討するPDCAを回している為、営業スキルが身に付く。
●本体、グループ会社との人脈形成グループ連携が活発であり、提案事例の共有や困っている案件への対策など知見を共有出来る環境である事Web会議はもちろん、出張などで対面で友好関係を日々築ける事
●視座が広まる事ハードウエアやネットワーク、アプリケーションと言う狭い領域ではなく、お客様課題を解決する為に必要な要件は何かを広い視点で考えられる思考になれる事

---キャリアアップ支援---
●評価制度（上長と共に目標を自分で立て、半期で評価を行う）
●研修受講制度（階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等）、資格取得奨励金制度あり、充実した教育体制 グループのネットワークを活かし、最先端技術に触れたり、常時4000コースの研修を有する機関での研修を受講することが可能。仕事に必要なスキルを身に着けながら自分自身も成長することができる環境です！

●NPSを軸とした顧客ロイヤルティソリューションの導入・活用コンサルティング
・NPSの分析・改善をサポートするSaaS型ソフトウェアの導入コンサル・活用支援。
・同ツールを活用してCX向上等の成果創出できるように設計/運用/分析等の伴走支援を行う。
●既存顧客のカスタマーサクセス
●顧客のCX/CRMニーズに対する周辺サービスのクロスセル、提案連携

【職務概要】
・静岡市内の金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。
・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。
・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。
・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。

【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・今回担当する顧客は、当社が主要ベンダとして位置づけられており、顧客の抱える経営課題に向かい合う機会が多くあります。社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。

・DX事業本部にて、各種産業（主にヘルスケア・リフォーム・不動産）の法人企業に対して、自社プラットフォームやSaaSを用いたコンサルティングセールスを担います。
・また、並行して新規事業も開発中のため、入社当初より新規事業を担当いただく可能性もございます。
・既存サービスにおいては、インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスと専門特化した部隊で、クライアントへのコンサルティングセールスを行ったり、新規サービスにおいては営業も行いながらプロダクト開発にも関わります。
・事業フェーズによって多様な関わり方があり得るポジションとなります。

●具体的には
・自社プラットフォームやSaaSプロダクトの新規導入をフックとした、クライアントのマーケティング戦略コンサルティング、経営戦略コンサルティング
・セールス活動で得た情報をもとに、新規事業、新規機能の企画・立案、加えて同プロジェクトのプロジェクトマネジメント
※導入サービス事例：の自社プラットフォーム、AI査定、SFA、CRM等のSaaSプロダクト
※クライアントは大手から中小まで、幅広く対峙いただきます。

●キャリアパス
全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。

▽スペシャリティ系
　・セールスリーダー→セールスMGR→セールス部門統括部長
▽組織開発系
　・セールスリーダー/MGR→組織開発（HR）系MGR
▽ゼネラル系
　・セールスリーダー/MGR→新規/既存事業責任者
　・セールス→マーケティング担当→マーケティング責任者
　・セールスリーダー/MGR→全社経営企画
▽事業本部異動
　・セールスリーダー→MI（デジタルマーケ）事業への異動

など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

・SEOを中心とするデジタルマーケティングのコンサルティングセールスを担います。

＜具体的なポジション＞
●IS（インサイドセールス）
アウトバウンドでの架電 有効アポイント獲得・マーケティング組織へのFB

●FS（フィールドセールス）
インサイドセールスが獲得したアポイント経由の営業活動（商談 受注）、マーケティング/インサイドセールスへのFB

※IS/FS共通＝メイン商材は、業界最高水準のサービスクオリティ＆価格を誇るSEOサービスです。
その他、事業開発により生み出してきた「デジタル広告運用代理」や「ネイティブアドプラットフォーム」、「データマーケティングコンサルティング」など、デジタルマーケティングの最上流 中流・下流までを包括するラインナップの自社商材をフル活用したコンサルティングセールスを行います。


＜キャリアパス＞
「ISデビュー→FS成り→Free（新規事業開発や社内転職を活用した他職種へのチャレンジなど、キャリアパスは様々）」を想定しています。
...デビュー戦で顧客課題の抜本的な解決を求めて行う本質的な営業活動を通じて「営業力」を磨いた上で、興味のある分野・職種にコンバート可能です。
※ゆえに、現時点で「コレがしたい！」がない方にも、『いずれ何かがやりたくなった時に、出来る状態に自分を鍛えておける』ことを理由にオススメの環境と言えます。
（実際、起業などアグレッシブな目標がある人間もいますが、それ以上に「今は具体的なアイデアがないが、いずれ何かしたくなることが想定されるので、その時に備えて修行している」という人間が多いです。）

・当事業本部にて、コンサルティングセールスを行います。
・自社内にて事業開発を次々と行っており、デジタルマーケティングの最上流 下流まで包括する商材を活用。
　※サービス一例：WEB広告コンサル、アドテク、SEO、データマーケティングコンサルティング

●具体的には
・コンサルティングセールス
・カスタマーサクセス
※両ポジションとも、営業戦略、営業企画・プランニング、実行フェーズの提案、クロージングまで担います。
※組織戦略の策定および立案支援など、組織開発にも取り組んでいただきます。

●キャリアパス
全キャリアパスとも、既存社員において既に昇進／昇格／異動実績があります。

▽スペシャリティ系
　・営業リーダー→営業MGR→営業部門統括部長
▽組織開発系
　・営業リーダー→営業企画MGR→営業組織開発責任者
▽ゼネラル系
　・営業リーダー→営業MGR→新規事業責任者
　・営業リーダー→営業MGR→既存事業グロース責任者
　・営業リーダー→営業MGR→事業推進室長
▽事業本部異動
　・営業リーダー→DX事業への異動

など、縦にも横にも斜めにも、キャリア開発が可能です。

ご経験に応じて下記のいずれかの業務を営業としてお任せします。
・保険会社、共済向けアカウント営業もしくはソリューション営業
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案
・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース

【組織のミッション】
保険業界がFintech、InsurTech等、積極的にIT投資を行っており、当社も保険業界は成長分野と位置づけ注力しています。既存システムの開発運用はもちろん、今後の成長が見込める新しい技術を使ったサービスに対するシステム開発やソリューションサービスを提供していきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【事業部について】
我々が手掛ける保険ビジネスは成長領域で、金融分野の中で新しい事業の柱になることを全社的にも期待されています。
そして、多くの経験者採用者が活躍しており、風通しが良く働きやすい組織でもあります。

●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。
●特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。
・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。
・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。