データ・AIソリューション営業（アカウントセールス・コンサルタント）_ECにおける不正検知、決済コンサルティング事業会社の求人

●ソリューション営業・コンサルティング

・大手企業を中心としたクライアントへの、データ活用/AI導入に関する課題ヒアリングおよび提案活動

・単なるツール物販ではなく、顧客のビジネスインパクト (ROI) を見据えたグランドデザイン of 提示

・パートナー開拓、継続的なリレーションの構築を行い、双方Win-Winとなるような提案活動

・データサイエンティスト・エンジニアとの連携および要件整理


●新規事業・サービスの企画開発

・自社データサイエンティストの知見や、過去のプロジェクトをアセット化した「パッケージ型サービス」や「新規事業」の企画・立案

・市場調査、プライシング、Go-To-Market (市場投入) 戦略の策定

●必須スキル・経験

・データ・AI領域、またはITコンサルティング領域での法人営業 (アカウントマネジメント) 経験 (5年以上)

→単なるパッケージ製品の営業ではなく、顧客ごとにカスタマイズが必要な「ソリューション営業」の経験

・顧客のビジネス課題をヒアリングし、提案書・企画書をゼロから構築した経験

・社内外の専門人材(エンジニア、コンサルタント等) と連携しながら案件を推進した経験


●歓迎スキル・経験

・データサイエンスやAI (機械学習・統計学など) に関する基本的なリテラシー

・「何ができるか」 「どういうデータが必要か」を顧客に噛み砕いて説明でき、自社のサイエンティストと専門用語でディスカッションができるレベル データサイエンス専業ベンダーやAIスタートアップでの営業・BizDev、パートナーセールス経験 新規事業の立ち上げ、または既存サービスのピボットを主導した経験

・SQLやPythonなどの基礎知識、あるいはデータ基盤 (AWS/GCP等) に関する基礎的な理解 (コードは書けなくても、構造がわかるレベル)


●求める人物像

・高いブリッジ能力 (翻訳力): 顧客 (ビジネス言語) と自社サイエンティスト (技術言語)の間に立ち、双方の意図を正しく翻訳してプロジェクトを推進できる方

・課題創出型の姿勢: 顧客から与えられた要件に応えるだけでなく、顧客自身もまだ言語化できていない課題を捉え、仮説を持って提案できる方

・巻き込み力:一人で抱え込まず、データサイエンティストやコンサルタントなど専門家を巻き込みながらチームで成果を出せる方

ECにおける不正検知、決済コンサルティング事業会社