上場準備中であるテクノロジーサービス企業でのフィールドセールスの求人

クライアントのビジネス・技術的課題の把握と整理、最適なソリューションの提案
GAP（現状）分析 課題解決のためのコンサルティング
エンタープライズ要件（セキュリティ・SLA・既存システム連携等）に対応した提案書・RFP回答の作成
意思決定に関わるキーパーソンへのプレゼンテーション・クロージング
受注後のCS・開発チームへの顧客情報の引き継ぎと連携
顧客フィードバックをマーケ・プロダクトチームへ連携し、製品進化への貢献

＜クロスセルで顧客に大きな価値を提供できる＞ SREコンサルティング・人材紹介・セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。データ基盤構築から運用・セキュリティまでワンストップで提案できる、エンタープライズ顧客に刺さる希少なポジションです。

●使用ツール・業務環境
最新のツールスタックを活用し、データドリブンな営業活動を推進できる環境を整えています。

【ツール/用途】
HubSpot：CRM / SFA / MA（マーケ IS FS CSまで一貫したデータ管理）
Notion：ナレッジ管理・提案資料共有
Gemini等：AI活用による商談準備・顧客分析・効率化

【必須（MUST）】
ITなど無形商材のソリューション営業（課題解決型営業）経験2年以上

【歓迎（WANT）】
- SaaS・クラウド・ITシステムいずれかの法人営業経験（2年以上）かつ商談 クロージングまでの一貫した経験
- IT領域でのエンタープライズ営業・ソリューション営業など、顧客課題に深く入り込んだ営業経験
- スタートアップ・成長期SaaSでの勤務経験
- 新規事業・営業組織の立ち上げに関わった経験
- 情報システム部門・データエンジニアリング部門など技術系担当者への提案経験
- kintone・Salesforce・BigQuery・Snowflakeなどの提案経験
- 従業員数300名以上の企業を顧客とした対応経験
- エンタープライズ案件（年間契約1,000万円以上）のクロージング経験
- ETL・データ連携・BI・DWH領域の知識または営業経験

求める人物像
・データ活用・データ基盤がビジネスに与えるインパクトに共感できる方
・テクニカルな内容にも前向きに興味を持ち、エンジニアや情報システム部門と対話できる方（または積極的に学ぶ姿勢がある方）
・大型商談を粘り強くクロージングできる意志の強さがある方
・顧客・チームを巻き込みながら課題解決を前に進めるのが好きな方
・失敗を恐れず、自らの経験をチームと共有して改善できる方
・まずはアクションを取り、のちに原因究明から課題解決を考えられる方

インフラ領域のテクノロジーサービス企業