エンタープライズセールス/データマイニングサービスのリーディングカンパニーの求人

データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくることをパーパスに掲げ、多くの企業のDX・データ活用を支援する企業でのポジションです。
同社は以下の2つの事業を展開しています。
・データ活用のプロフェッショナルが、多様な視点から企業に最適なDX支援を展開するプロフェッショナル事業
・データを活用した最適な意思決定を支援するマーケティングSaaSプロダクト事業

【募集概要】
配属部門: プロダクトビジネス事業部 GenAIユニット GenAI推進部 セールスグループ

【業務内容】
エンタープライズ企業（大手EC、人材、メディア業界等）をターゲットとした、AIプロダクト（GenAI）の新規提案・アカウントディベロップメント業務全般をお任せします。
・新規リードの掘り起こし、アプローチおよび商談化
・顧客課題のヒアリング、提案書の作成・プレゼンテーション
・マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスエンジニアなど、各部門と連携した商談推進
・新機能・新プロジェクトを活用した提案およびアップセル施策の企画実行
・セールスグループ内のプロセス改善・組織作りへの参画
※午前にチームミーティングを行い、午後は外部との商談や提案活動に当てるスタイルが一般的です。

【働く魅力】
・最先端のAIノウハウ
最先端のLLMをコア技術として組み込み、実用レベルまで高度に制御・最適化されたプロダクトを扱っており、同社に蓄積された先進的なAIノウハウを吸収できる環境です。
・立ち上げ期の裁量
組織再編直後のため「ベンチャーのような推進感」があり、営業活動だけでなく組織作りにも直接携われます。
また、1→10フェーズのため、自身の提案や行動が事業成長に直結する環境です。
・マーケット探索
メイン業界以外の新たなマーケットへ価値を届けるための探索・意思決定に、オーナーシップを持って取り組む事が可能です。まだまだ開拓しきれていないマーケットもあり、フィットさせるためのプロダクト開発にも携わる事もでき、大小さまざまな意思決定経験を積むことができます。

【必須スキル】
・エンタープライズ企業向けの法人営業経験(目安3年以上)
・複数部門との連携を通じたプロジェクト推進の経験
・製品デモやヒアリングを自ら推進した経験（一部未経験でもキャッチアップ意欲がある方）
・複雑な物事を整理・構造化できる方

【歓迎スキル】
・SaaS、ITツール、またはマーケティングテクノロジー領域での営業経験や知識
・チーム組成/ピープルマネジメント経験

【求める人物像】
・課題設定から伴走型で顧客の支援を行いたい方
・完成された組織よりも、立ち上げ期・過渡期の環境で組織づくりから楽しんで挑戦したい方
・事業成長に自らコミットして牽引／推進したい方
・最先端のAI技術やプロダクトを活用したビジネスインパクト創出に魅力を感じる方

データ解析に基づく投資対効果の高い合理的な 意志決定を支援し、クライアント企業の収益に貢献するサービス・カンパニー。