大手金融機関の事業変革をリードするアカウント営業/東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒの求人

金融業界は大きな変革期を迎えています。同社は単にシステムを提供するのではなく、顧客の経営課題や成長戦略に向き合い、業務改革から新たな事業・サービスの創出までをともに推進しています。グループ会社の幅広いアセットや社内外のパートナーを組み合わせ、顧客の将来構想を具体的な事業や案件へと変えていくことが、この仕事の醍醐味です。金融業界とSIer双方の変革を自らリードしたい方のご応募をお待ちしています。

担当業務:
大手金融機関に対するアカウント営業として、顧客との中長期的な関係構築を進めながら、既存ビジネスの拡大および新たな事業機会の創出を推進いただきます。
1. 重点顧客に対するアカウント戦略の策定・推進
・顧客の経営方針、事業戦略、業務課題の把握
・中長期的なアカウントプランの策定と実行
・経営層、事業部門、IT部門との関係構築
2. 顧客課題を起点とした案件創出・提案活動
・業務改革、DX、AI・データ活用等のテーマ発掘
・顧客との対話を通じた案件形成および提案活動
・案件創出からクロージングまでの推進
3. 社内外の関係者を巻き込んだ営業活動の推進
・同社およびグループ会社のサービス・ソリューション活用
・社内関係部門との提案体制構築
・外部パートナーとの連携による案件推進

ポジション・部門の魅力:
本ポジションでは、金融機関の経営課題や成長戦略に深く関与し、既存案件の拡大だけでなく、新たな事業機会の創出にも携わることができます。顧客との対話を通じて将来構想を描き、案件化から事業化までを推進することで、金融業界の変革を最前線で経験できます。
また、同社およびグループ会社が持つ幅広い顧客基盤、業界知見、サービス・ソリューションを活用するとともに、必要に応じて他社とのアライアンスも組み合わせながら、新たな価値創出に挑戦できます。
さらに、従来のSIビジネスに留まらず、サービス・事業創出や顧客との共創を通じた新たなビジネスモデルへの変革に携わることができる点も、本ポジションならではの魅力です。

キャリアパス:
入社後は大手金融機関に対するアカウント営業として経験を積みながら、重点顧客のアカウント責任者として顧客戦略全体をリードいただきます。顧客との関係構築のみならず、コンサルタントや開発部門と連携しながら案件形成や事業創出を推進することで、金融業界における幅広い知見とプロデュース力を身に付けることができます。将来的には、新規大型顧客の開拓や営業戦略の立案、事業企画・サービス企画など、事業成長を牽引するポジションへのキャリア形成が可能です。

【必須スキル】
・法人営業、アカウント営業、事業企画等の経験を有し、顧客との関係構築を通じて案件創出や提案活動を推進した経験
・ITを活用した業務改革やシステム導入プロジェクトに関する基礎知識を有し、顧客や社内外の関係者と連携しながら案件を推進できるコミュニケーション能力

【歓迎スキル】
・銀行、信託銀行、カード会社、決済事業者等の金融機関における営業、事業企画、商品企画等の実務経験
・DX推進、業務改革、新規事業創出等のプロジェクトに関与した経験
・金融業界の業務・制度に関する知識、または金融機関とのネットワーク

【求める人物像】
・金融業界の変革や新たな価値創出に関心を持ち、顧客とともに新しいテーマを構想し実現することに意欲を持つ方

豊富な実績と業務ノウハウ、多彩なソリューション、やサービス領域で国内トップクラスの都市型データセンターなどの豊富なリソースを最大限活用し、あらゆる業界のお客様に最適なソリューションをワンストップで提供する国内有数のITソリューションベンダー。2018年度、女性活躍推進法に基づく認定マーク「えるぼし（それも三ツ星）」を獲得。

金融・決済領域に強みを持つ大手SIer。業界内では確固たる地位を持ち、クラウド・AIなど先端技術への進出にも意欲的。