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営業・プリセールスの求人一覧

593

全593件 1-50件目を表示中
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おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
●ミッション
クライアント企業様の営業活動におけるプロセスの課題を解決すべく、課題の洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「セールスアウトソーシングサービス」をご提供しています。
その中でもIT営業・プリセールスでは、特にIT商材における技術的視点と営業視点、そして弊社の強みであるプロセスデザインを掛け合わせたサービスを提供しています。

●アクション
ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルと掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。

営業にて対応している案件に対して、IT営業・プリセールスポジションは技術的な観点から、さらにヒアリングを重ね、最適なソリューションを提供することが求められます。
エンドユーザーの課題やニーズ、インフラ環境をヒアリングし、最適な製品やソリューションの提供を実施いただきます。
またアウトソーサーとして、クライアント企業様先の営業員に対して、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。

●仕事内容
・ネットワークサービスの売上最大化提案、業務改善提案
・IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援
・クラウドサービスのプリセールス業務 など
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
リーダー候補
仕事内容
セールスのアウトソーシング事業を中 に がけている部隊での中核メンバーとして、プレイングマネジメントをお任せします。
まずはメンバーとしてのスタートになりますが、早期にリーダーとしてプロジェクトを牽引して頂けることを期待しています。

●セールスアウトソーシングとは:
営業活動のプロセスの課題を解決すべく、一連のプロセスの課題洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行うサービスです。

●詳細:
現在、20程あるプロジェクトの中で既存/新規のいずれかに配属となります。 
※配属先は入社後に決定します。

<プロジェクト事例>
(1) Office365の営業支援業務・営業企画(商材の代理店向け商材説明・勉強会/エンドユーザ訪問/デモ/構築初期ヒアリング/各種問い合わせ/定例会参加/案件トラッキング/受発注システムの登録作業)
(2) NWインフラ/セキュリティ/クラウド商材のソリューション営業業務(新規開拓/アカウント・リテンション/アポイント取得/提案書作成/見積作成/契約書作成/NW・クラウド設計)
(3) 法人向けスマートフォンの営業支援業務(見積作成/ソリューション提案/キッティング支援/端末故障時の受付業務/盗難紛失時の受付業務/リモートロック操作/MDM運用管理業務/解約処理の受付業務)
※(1)(2)のようなIT色が強いものの営業から、(3)のような営業支援に近いもの、他にも営業力を強化するようなプロジェクト等、様々存在しています。
上記に加えて、顧客の営業部隊における事業課題の解決もミッションとして担っています。

<活動内容>
・エンドユーザー(お客様)への営業活動
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定(営業戦略の策定支援)
・業績管理および達成計画(リカバリープラン)策定
・営業ツールの策定(クライアントの営業ツールの作成)支援
・メンバー育成
・クライアントとの交渉(営業目標、組織体制(人員構成)、自社サービスの追加提案 等)

●その他:
客先常駐もしくは自社勤務のいずれかになります。

●配属先:
配属先はご入社後に確定します。
プロジェクトによって、商材や人数規模、新規開拓/既存顧客開拓/パートナー営業(代理店営業)など様々です。
キャリア形成を目的としてジョブローテーションを行っていますので、1つのプロジェクトや商材に限定されることなく、ご経験を積んで頂くことが可能です。
また、ゆくゆくは営業マネジメントにキャリアを進んで頂くことも可能です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
「お客様の課題に対して問題解決をすることにより、お客様に選ばれ続けるコアパートナーとなり、ともに伴走をしていくこと」を軸として業務展開を行っており、今回のポジションはセールスアウトソーシング領域におけるIT商材の法人営業業務をご担当いただきます。
セールスアウトソーシングとは顧客の営業業務を同社で請け負うことで、様々な顧客に対して最適な課題解決を提案し、実行することが出来、顧客先の業績拡大や、組織立ち上げなど1つの企業ではなかなか体験することが出来ない経験をすることにより、課題解決能力や、提案力を伸ばしていただくことが可能です。

●詳細:
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定(営業戦略の策定支援)
・業績管理および達成計画(リカバリープラン)策定
・営業ツールの策定(クライアントの営業ツールの作成)支援
・メンバー育成
・クライアントとの交渉(営業目標、組織体制(人員構成)、自社サービスの追加提案 等)
・エンドユーザー(お客様)への営業活動

●プロジェクト例:
(1) 検索連動型の広告営業
 企業の顧客向けに検索連動型広告の営業を担当します。インターネットを通じて製品やサービスを検索しているユーザーに対して、検索に関連する広告を検索結果に表示するサービスです。企業の顧客や個人事業主の自社製品やサービスのマーケティング活動をインターネットを通じてより戦略的にサポートします。
(2) クラウドサービスの拡販営業
 法人顧客に対してクラウドサービスの営業を担当します。資料作成及び見積作成支援、顧客へのプレゼン、エンドユーザーへの同行訪問、セミナー対応、事例集の作成・展開、キャンペーンの周知等を行います。

●キャリアパス:
営業のスペシャリストとして極めていくことも、マネジメント(リーダーやマネジャー)志向もマーケティング方向も目指せる幅広いキャリアパスの環境があります。また、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスや営業経験をベースとして経営企画グループへの参画といったキャリアパス事例もあります。

●配属先:
配属先はご入社後に確定します。
プロジェクトによって、商材や人数規模、新規開拓/既存顧客開拓/パートナー営業(代理店営業)など様々です。
キャリア形成を目的としてジョブローテーションを行っていますので、1つのプロジェクトや商材に限定されることなく、ご経験を積んで頂くことが可能です。
また、ゆくゆくは営業マネジメントにキャリアを進んで頂くことも可能です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
・ブロックチェーンを活用した新規事業立ち上げ
・大手企業や行政機関との提携交渉及び共同事業企画
・純国産オリジナルブロックチェーン「miyabi」の販売促進、コミュニティ形成
・事業計画の作成及び予実管理
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜740万円程度 能力・経験を考慮し当社規定により決定します。
ポジション
担当者〜
仕事内容
We are currently hiring a skilled full stack developer for our team. If you have the passion for writing clean and maintainable code and would like to work in one of international companies in Japan, we would like to hear from you.

●Job Purpose
We are currently hiring a full stack developer to enhance Portal team capability. Portal team is a team in Solution Delivery Department where we manage several customer facing applications such as Quote and Buy platform where customer can create quote and buy insurance products and Account Management platform where customer can login and manage their existing quotes and valid contacts. By joining Portal team , you will gain valuable experience and insight into Insurance industry and be exposed to recent cloud technologies.

●Key Accountabilities
【Delivering technical solutions for projects and business activities (BAU) by following the direction of Portal Solution Owner】
・Analyze business requirements, develop, test and complete development tasks related to Portal domain and be in charge until production release including Post Release support if needed

【Production support for Portal system】
・Investigate root cause of production related issues and fix issues in relation to Portal system

【Improvement of Portal system】
・Propose and implement improvements to Portal system including fixing build and deployment issues in collaboration with DevOps team and logging system in collaboration with Cloud team
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜680万円程度 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
リーダー候補
仕事内容
弊社の主力サービスである、SaaS型顧客データ分析プラットフォームのサポートをご担当いただきます。
今後の事業拡大に向けて、ナレッジベースの整備などお客様自身での課題解決を促進するための仕組み作りや、チームメンバーの育成が急務となります。
サポートチームのスケーラビリティを高めるため、共に携わっていただける、カスタマーサポートリーダー候補を募集いたします。

【業務詳細】
●SaaS型顧客データ分析プラットフォームのサポート業務全般
 ・顧客からのトラブルシューティングのためのデータベース抽出、ログ調査(SQL/Python)
 ・利用企業様、社内からのサービスに対する問い合わせ対応(Zendesk)
 ・開発チームへのエスカレーション、フィードバック
 ・ナレッジベースの整備 (サポートサイト、FAQ、ドキュメント)
 ・サービスのお申込み対応(アカウントの開設、設定作業)
●サポートチームメンバーのマネジメント
●サポートチームの KPI 分析、改善業務
●グループ内業務改善、定例会議への参加

【この仕事の魅力(キャリアイメージ)】
・当社SaaS型顧客データ分析プラットフォームを組み込んだアプリのユーザー数は、2.1憶ユーザーと非常に多くの方に利用頂いているサービスとなり、導入支援・運用のサポートエンジニアを通じて、サービスの成長に貢献いただくことができます。
・お客様の課題を解決して満足度を上げていく重要なポジションです。
・サポートチームからも開発サイドに機能改善の提案を行っており、 自分が提案した内容が実際に形になることを体感できます。

【大切にしていること】
相手に伝わる言葉で話すことを大切にしています。
お客様だけではなく、社内でもプロダクト、営業、マーケティングチームなど様々な職種のメンバーとやりとりする機会が多い部署のため、コミュニケーション能力も大切ですが、まずは自社サービスのことを好きになってもらえると嬉しいです。

【使用ツール】
・HTML, CSS, JavaScript
・GitLab CI
・Datadog
・Notion, Docbase
・Google Anaritics, Tag Manager, Data studio
・Slack, Backlog, Zendesk など
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜450万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
・グローバル展開しているICT企業様を対象に、ICT環境の構築・監視・運用保守・最適化に関するマネージドソリューションのプリセールスや、関連するSI業務の提案を行います。
・業務内容は幅広いですがメンバー同士、または部署を超えてサポートし合いながら業務を行っています。

●案件例
国内外に約20の拠点を持つ企業様に対し課題をヒアリング、抱える課題に対して最適なソリューションやシステム構成を考え、検証を行い提案を行います。
・稼働機器の更改に合わせてコストダウンを図りたい。
・リモートワークする社員が増えているため、セキュリティ対策をしたい。

●検証、提案した内容の一例
プロダクトの選定や検証、導入後のサポート体制も含めたワンストップのマネージドソリューションとして提案を行いました。
・Microsoft365
・クラウド型メールサービス
・Web分離ソリューション
・セキュアアクセスに関するソリューション
・EDRソリューション
・関連するSI業務(サーバやFWの設計構築等)
・サポート体制(問い合わせ窓口/SOC等)

●この業務の魅力
・お客様の課題に合わせて最適なソリューションを検討し提案するため、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・プロダクトといった幅広い知識を身に付けることが出来、課題解決のスペシャリストへ成長することが出来ます。
・案件によっては受注後の設計構築業務にも携われるため、プリセールス・エンジニア・マネジメントと、幅広いキャリアを選択出来ます。
・英語力を活かしたい方や活躍の場を海外へ広げたい方は、グローバル案件にアサイン可能です。
※弊社には専属の英会話講師がいるため、希望する方は英語レッスンを受講することも可能です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:600万円〜1200万円
ポジション
担当者
仕事内容
新規事業開発を推進するメンバーを募集

当社では、グループ会社のネットワーク・資源を活用し、事業のD2C(Direct to Consumer)化を支援する新規事業開発に取り組んでいます。
今般、ブランドコンサルティング業務と並行し、プロダクト・ソリューション開発を推進していくメンバーを募集します。

仕事内容
<ブランドコンサルティング業務>
・特にtoC領域におけるEC売上を主な目的とした事業者へのブランドコンサルティング業務
・D2C化支援における戦略 運用初期までのプロジェクトマネジメントと実務
・メディア及びECの導入支援(場合によって外注業者との連携)
・メディア及びECの運用計画の策定支援と実務(場合によって外注業者との連携)

<プロダクト・ソリューション開発業務>
・特定の製品やサービスのブランディング、長期的なブランド(企業)・コミュニティ(顧客)間の関係維持向上、及びその結果として特にECでの売上向上へ向けたプロダクト・ソリューション開発業務
・メディアコマース実務の実行を通じて、ブランド(企業)の顧客課題をソリューション開発にフィードバックし、汎用的にサービスとして提供可能な領域の言語化・資料化・製品化
・PMF達成までのロードマップづくりと実行予算の策定及び遂行


<仕事のやりがい>
・商社系事業開発会社の強みである、グループ企業ネットワークによる事業開発・事業運営に関わることができる
・設立4年目のスタートアップ企業における新規事業立ち上げメンバーとして幅広い経験を積むことができる
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:600万円〜1200万円
ポジション
担当者
仕事内容
D2C支援事業の成長を牽引するブランディングコンサルタント募集

当社では、グループ会社のネットワーク・資源を活用し、事業のD2C(Direct to Consumer)化を支援する新規事業開発に取り組んでいます。
今般、ブランドコンサルティング業務と並行し、プロダクト・ソリューション開発を推進していくメンバーを募集します。

仕事内容
<ブランドコンサルティング業務>
・特にtoC領域におけるEC売上を主な目的とした事業者へのブランドコンサルティング業務
・D2C化支援における戦略 運用初期までのプロジェクトマネジメントと実務
・メディア及びECの導入支援(場合によって外注業者との連携)
・メディア及びECの運用計画の策定支援と実務(場合によって外注業者との連携)

<プロダクト・ソリューション開発業務>
・特定の製品やサービスのブランディング、長期的なブランド(企業)・コミュニティ(顧客)間の関係維持向上、及びその結果として特にECでの売上向上へ向けたプロダクト・ソリューション開発業務
・メディアコマース実務の実行を通じて、ブランド(企業)の顧客課題をソリューション開発にフィードバックし、汎用的にサービスとして提供可能な領域の言語化・資料化・製品化
・PMF達成までのロードマップづくりと実行予算の策定及び遂行


<仕事のやりがい>
・商社系事業開発会社の強みである、グループ企業ネットワークによる事業開発・事業運営に関わることができる
・設立4年目のスタートアップ企業における新規事業立ち上げメンバーとして幅広い経験を積むことができる
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:600万円〜1200万円
ポジション
担当者
仕事内容
D2C支援事業の成長を牽引するECコンサルタント募集

当社では、グループ会社のネットワーク・資源を活用し、事業のD2C(Direct to Consumer)化を支援する新規事業開発に取り組んでいます。
今般、ブランドコンサルティング業務と並行し、プロダクト・ソリューション開発を推進していくメンバーを募集します。

仕事内容
<ブランドコンサルティング業務>
・特にtoC領域におけるEC売上を主な目的とした事業者へのブランドコンサルティング業務
・D2C化支援における戦略 運用初期までのプロジェクトマネジメントと実務
・メディア及びECの導入支援(場合によって外注業者との連携)
・メディア及びECの運用計画の策定支援と実務(場合によって外注業者との連携)

<プロダクト・ソリューション開発業務>
・特定の製品やサービスのブランディング、長期的なブランド(企業)・コミュニティ(顧客)間の関係維持向上、及びその結果として特にECでの売上向上へ向けたプロダクト・ソリューション開発業務
・メディアコマース実務の実行を通じて、ブランド(企業)の顧客課題をソリューション開発にフィードバックし、汎用的にサービスとして提供可能な領域の言語化・資料化・製品化
・PMF達成までのロードマップづくりと実行予算の策定及び遂行


<仕事のやりがい>
・商社系事業開発会社の強みである、グループ企業ネットワークによる事業開発・事業運営に関わることができる
・設立4年目のスタートアップ企業における新規事業立ち上げメンバーとして幅広い経験を積むことができる
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1600万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
【具体的には】
・営業戦略の策定、推進
・アカウントプラン及び連動する各種個別施策の策定と推進
・各顧客への提案〜クロージング、営業プロセス管理
・リリースやアップデートに合わせた、技術的FAQ整理や製品デモの準備
・目標達成に向けたPDCAマネジメント

【求人の魅力】
・グローバルSaas案件に関わっていただけます。
・プラント業界に大きなインパクトを与える社会貢献性の高いプロダクトに取り組んでいただけます。
・組織における海外営業組織の第一人者として0→1の組織構築に携わっていただけます。
・高収益/急成長中(前年比売上2倍以上)の会社です。
・上場準備中の企業に参加が可能です。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収 600万円〜900万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
ドイツのスタートアップNavVis社のデジタル化ソリューションのセールス&マーケティング

・NavVis社のデジタル化ソリューションは、画期的なウェアラブル式の3Dスキャナーと、結果を共有するクラウドビュワーで構成されています(https://www.navvis.kke.co.jp/vlx)。製造業のデジタルツイン、建築土木業ではScanToBimのテーマを中心に各国で導入が進んでいます。

・セールス&マーケッターとして、建築土木・製造業に中心に、マーケティング戦略の立案と実行、顧客との関係構築・ドイツの開発元や社内外のパートナーと連携などを行い、ビジネスの拡大を担って貰います。

【やりがい】
・社内スタートアップとして、新規ビジネスの立ち上げが経験出来ます。
・今後市場が拡大する分野のビジネスに携われる。
・3Dスキャナーを販売するだけではなく、スキャナー技術を活用した解決策を提案する事ができます。
・開発元ドイツのスタートアップなど海外と仕事が出来ます。

【難しさ】
開発・運用に関して幅広い業務範囲を見て頂くことが必要です。
NavVisは画期的なソリューションですが、国内の各業界に導入するには、業界の知見・業務に適合させたカスタマイズなど、高度な提案能力が必要になります。まだ実績の少ない新規ビジネスのため、顧客と密なコミュニケーションが要求されます。

【主要取引先】
大手製造業(自動車、重工、化学、機械)
インフラ(電力、鉄道、道路)
大手ゼネコン
計測委託企業など
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円
ポジション
担当者
仕事内容
・主な顧客層は、大学病院や地域の中核病院等の大病院から中規模の病院
・看護学生を対象とした、Web求人広告とオンライン合同説明会を主軸としたサービス(掲載課金型)の新規・既存顧客のセールス担当
・契約後は、採用成功を目的としたソリューション提供を実施
・東海地方〜九州をフィールドに、エリア内の特定の府県を担当領域としてアサイン
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜650万円
ポジション
担当者
仕事内容
・新規のお客様へのサービス提案(電話、WEB商談、訪問)からサービス導入、その後の関係構築、追加商材の提案までのサポート
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行 等

行動力次第で多岐に渡る経験を積むことができ、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。
また、セールスが顧客との折衝で得たインプットを積極的に取り入れサービス改善を図っていくことができ、ソリューションセールスとしてのスキルや経験を高めることができます。

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・今まさに成長している事業に少人数組織(数名程度)の中で当事者として携わることができます。
・戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じることができます。
・セールススキルをベースに営業企画、サービス企画、事業開発領域へのチャレンジを歓迎しており、事業開発に知見と実績のあるメンバーがサポートして
新しい事業を作っていく環境があります。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜800万円(平均残業20〜30h/月程度の場合) ※経験・能力および前職給与を考慮して決定します。
ポジション
担当者
仕事内容
・製造業向け外観検査ロボットサービス 導入支援
・製造業向けのIoTサービス 導入支援
・製造業向け AIソリューション 導入支援
<案件事例>
期間は3か月ほどで、AIソリューション(ロボット)の提案から導入支援まで推進して頂きます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収1000万円〜1,380万円程度(経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします)
ポジション
エグゼクティブアカウントマネージャー
仕事内容
本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

●具体的な業務内容
・重要顧客へのグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収:400万円〜500万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
家電を強みとしたECサイトのカスタマーセンターで家電製品などのお客様購入相談窓口担当として、専門知識を活かしながら、お客様のお買い物をサポートいただきます。

【具体的な業務内容】

・注文前のお客様への商品説明、ご購入までのサポート
 ・・・商品(白物家電、黒物家電、調理家電、エアコン等)の機能やサイズ、納期について
・お客様の要望にあわせた最適な商品の提案
・メーカーへの商品詳細問い合わせ 

【業務の魅力】

・家電量販店で身に着けた家電製品(白物家電、黒物家電、季節家電、PC等)に関する知識や、接客経験を十分に発揮いただけるポジションとなります。
・ご購入前お客様相談のために立ち上がった新しいチームのため、ご自身のアイデアやご経験を活かし従来のカスタマーセンターからさらに前進したサービスを共に創り上げていくことができます。
・非対面のECであるものの、お客様に安心・納得してご購入いただくため、臨機応変にお客様にあったご提案を行うことで、受けの姿勢のお客様対応ではなく、自身の提案によって会社の売上へ貢献することができます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収:460万円〜550万円
ポジション
SV候補
仕事内容
総合ECサイトのコンタクトセンターでの問合せ対応(電話・メール)
【具体的には】""メールや電話でのお客様からの問合せ対応からスタートし、コールセンターの運営に広く携わっていただきます。

<主な業務内容>
・電話、メールによるお客様対応・お客様からの問い合わせメールの振り分け
・二次対応(オペレーターでの回答が難しいお問い合わせへの対応)
・業務システムの操作(販売管理システム・ECモールシステム)
・オペレーターの指導・管理・マニュアル整備 など
※スキル・ご経験がある方は早期の段階からお客様対応をお任せします。

急成長中の当社。規模が拡大していく状況の中で、コールセンター全体をさらに良くしていくために、種々の業務改善にも取り組んでいます。
そのため、時には周りのスタッフと協力しながら、自ら行動を起こしてものごとを改善していける方を求めています。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
〜マネージャー
仕事内容
5G・IoT・AI・ブロックチェーン・ロボティクスなど先端的な技術やサブスクリプションなどのビジネスモデルを駆使し、顧客体験の創造を含めた新規事業の企画・導入・改善といった上流から下流まで一貫して行い、お客様のビジネス成長と変革を支援。

【具体的には】
・ビジネスアイディア創出
・課題/ソリューションの仮説検証(定性・定量調査含む)
・テクノロジーフィット分析
・事業検証(PoC)
・ビジネスモデル/チャネル/プロモーション設計
・事業ロードマップ/収支計画策定
・提供スキーム設計(業務、組織、システム)
・システム開発
・モニタリング/改善スキーム構築・実行
・プロジェクト管理  等

【提供事例】
・AIを活用したデジタルソリューションの企画・導入支援
・AIを活用したモビリティビジネスの企画・実証実験(PoC)・商用化支援
・サブスクリプションを活用した新規サービスの企画・導入支援
・サブスクリプションを活用した顧客接点改革と顧客体験デザイン
・アジャイル/スクラム手法を活用したプラットフォームビジネスの企画・導入支援
・B2C/B2Bマッチングプラットフォームビジネスの企画・導入支援
・社会課題解決型ビジネス(CSV)の企画・導入支援

【この職種の魅力】
新規事業の立ち上げは生みの苦しみの困難が伴うが、新サービスを世に問う面白さや既存事業を超えて成長していく産業の発展・変革に携れる醍醐味がある。
5G・IoT・AIなど常時接続の時代にどのような価値創造をしていくべきか。
所有から利用へと変わる時代に新たな顧客体験をどう進化していくべきか。
アフターコロナでビジネスはどう変化するのか。
ビジネスの常識が変わる変革の時に、先端技術を活用し、当社ならではの伴走スタイルで戦略策定(上流)から成果を上げるところ(下流)まで一気通貫でご支援できるところに醍醐味がある。

【期待される役割】
新規事業の企画・導入・改善のコンサルティング
テクノロジー観点から新規事業アイディア創出や技術の実現性も加味した精度の高いソリューション設計などによって新規事業を成功に導く
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、当社ウェブサービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

●Roles & Responsibilities:
・アサインされた業種(ハイテク/製造/エネルギー/自動車等) - やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様の当社ウェブサービスの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することにより当社ウェブサービスの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする

※出張が必要となる場合があります。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
業務内容
・ 中堅企業以上の新規のお客様(年商75億以上、業種・業界・業態を問わず)を中心に担当し、デジタルツール(Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話)を駆使しながら、パイプラインの組成から採用決定、継続的な利用拡大までを担当します。
・ ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、当社Web Servicesの価値訴求、案件創出を行います。
・ セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、新規顧客獲得を推進するとともに採用決定後は継続的な当社Web Services利用拡大を促します。
・スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、外勤営業チームをはじめ、パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に当社Web Servicesの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜800万円 ※月45時間分のみなし残業含む
ポジション
担当者
仕事内容
カスタマーサクセスのミッションは、プロダクトをご契約いただいている既存のお客様のLTV(ライフタイムバリュー)を最大化することです。プロダクトの定着化や継続的なご支援を通しお客様のビジネスを成功に導き、チャーン(解約)を防ぎ、アップセル(ライセンス追加契約)、クロスセル(別プロダクトの追加契約)につなげていきます。

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます。すでにフルリモートのメンバーが複数名在籍しておりますが、問題なく業務に取り組んでおり、成果も出しております。(ただし、必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります)

カスタマーサクセスは近年スタンダードになりつつあるサブスクリプション型のビジネスモデルにおいてビジネスの成長を支える重要な役割であるため、人材価値が急激に上がっております。プロダクトや顧客業界、市況に対する高い知識レベル(また、最新の情報にアップデートするリテラシーの高さ)、課題解決力、お客様との関係性構築力といった多岐にわたる高度なスキルが求められるため、優秀なカスタマーサクセスの市場価値は非常に高いです。

現時点ですべてのスキルを有している必要はありませんが、このような志向性を持った、挑戦的で高い意識を持つ方を募集しております。また、職務特性上、マーケティング、アカウントエグゼクティブ(営業)、プロダクトマネージャー等、様々なキャリアチェンジへの発展性もあるため、カスタマーサクセスで経験を積み、スキルを磨いたうえで、別のキャリアに就きたいといったご要望についても歓迎いたします。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
イメージ 残業・賞与込み 500万円〜800万円程度
ポジション
担当者〜マネージャー
仕事内容
所属部署のミッション:
・自然エネルギーを基軸とした IoT 関連事業の推進および新規事業創出
・VPP 事業の推進および VPP システムを活用した新規事業創出

【主な業務】
・新規事業(キーワード:VPP、AI、ブロックチェーン、IoT)におけるシステム開発の要件定義/技術調査/プロジェクト管理
・システムの運用・保守および外部ベンダへの指示、管理
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収600万円〜800万円 ※月45時間分のみなし残業含む
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
≪仕事内容≫
カスタマーサクセス(CS)部門の自社クラウドサービス導入コンサルタント(プレイングマネージャー)として、メンバーマネジメントをしつつ、自社の営業部門と協働し、顧客の課題解決に取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・導入時の要件定義、コンサルティング
・営業のサポートと技術情報提供
・法人向け製品の技術サポート
・製品の技術トレーニング

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます(必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります)。

≪使用ツール≫
Salesforce
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1000万円(前職、経験、スキル等による)
ポジション
担当者
仕事内容
本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーや医療機関が抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただくソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
●主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での当社AIエンジン活用提案
・顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
・価格交渉&契約書作成(サポートあり)
・案件による社内各部門との連携
・対象:製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学ドクター等

●案件のプロジェクト・マネージ
・顧客との進捗管理
・研究・解析チームや開発課との連携
・経営者含め他部署との情報共有

【ポジションの魅力】
●ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・医療×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能

【キャリアの可能性】
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場営業からスタートとなる為、現実的なキャリアステップとしては目標数字にコミットし、プレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり、将来的には米国などグローバルで活躍できるパスもあります。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜500万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
当社では、ITヘルプデスク市場にFAQやChatbotを提案、システムを利用するユーザーの自己解決率の向上と問い合わせ窓口のマルチ化を実現しています。
FAQやChatbotを活用したナレッジマネジメント業務を通して、新しいITヘルプデスクサービスを創出、提案、実現し、スマートな社会の実現に貢献します。

●具体的な仕事内容
・ERP(人事・給与・労務システム)のユーザー企業からの問合せ対応業務
 - 問い合わせへの回答対応、エスカレーション対応など
・クライアントとのやりとり、改善提案レポートの作成

※マニュアル・初期研修もあり、判断に迷ったら相談しやすい環境になっております。
※ゆくゆくは、応対品質向上のためのプロジェクト進行やチームマネジメント、オペレーションルールの構築などをしていただく可能性もございます

●想定できるキャリアパス
・当社のカスタマーサクセス事業はITヘルプデスク領域にはじまり、さまざまなキャリアを築いていくことができます。
・品質保証(テスト工程)からのナレッジを活用した、マニュアル作成領域・サポートページ(FAQ)構築・Chatbotのシナリオ構築など、提供できるサービスが多岐にわたり、そのそれぞれで専門性をもったキャリアを描くことができます。
・グループ会社と連携したサービス提供をおこなっていくマネジメントのキャリアも描くことができます。
・将来的には、上記のサービスを統括的に管理するプロジェクトマネージャーやプロジェクトリーダーを目指していただけます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:800万円〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
New Business Manager (Hunter)
仕事内容
<The Role and Impact>
Reporting to the Senior Commercial Director, Japan & Korea Region (JPKR), this New Business Manager role is responsible for driving the revenue growth of our energy related information business by aggressively and rapidly seeking new business footprints into different customer segments within assigned Japan region to “hunt”/acquire new customer logos. This role is also required to be passionate about driving and delivering our Commercial transformation goals as we seek to implement diagnostic-based sales approach and a client-centric sales process. Additionally, he/she will actively participate in new initiatives that will enable the business to accelerate its growth rate in the Japan and APAC region.

<Responsibilities>
●Consultative Sales and Negotiations
Meets and exceeds revenue quota through the management and execution of the new business sales process
Promotes and sells portfolio of products (existing and new) to new customers. Develops and consultatively sell
appropriate product/service solutions, cultivates referrals, generate new opportunities, actively follow up on leads and
drive a healthy pipeline that is characterized by strong velocity and volume
Growth achieved with full attention to rapidly acquire new customers to boost both subscription dollars (deal size) and number of new logos to add to our customer base

●Increased Customer Engagement
Identify and initiate new client relationships and properly handover new clients (after onboarding) to inheriting Account Manager/ Business Development Manager to nurture for maximum Customer Lifetime Value for the company.
Optimize revenue prioritizing opportunities and engaging customers proactively and frequently
Works on customer proposals and presentations
Mitigate future cancellations/downgrades post-sale by ensuring new customers continue to derive value from our products and services during their onboarding process
Maintain a high level of relevant domain knowledge in order to have meaningful conversations with prospects.

●Strategy and Planning
Contribute to overall APAC region’s sales and strategy component by executing assigned responsibility or activities to
realize overall sales and strategic objectives for the Japan region
Leverage the knowledge built on customers and inputs from other functions within the company and across us
Global divisions to ensure alignment with customer needs and our strategy
Develop and maintain territory and account plans which outline how sales targets will be met on an ongoing basis; drive
marketing campaigns to successfully deliver against new logo acquisition objectives
Research for Account Planning and related customer/market intelligence
Account-centric Benchmarking and Geographic Whitespace analysis
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜450万円(経験による)
ポジション
スタッフ
仕事内容
ビジネスマッチングマッチングプラットフォーム運営企業において、問い合わせのあった事案に対し、商談の設定や問い合わせに対する対応を行う。

提携金融機関担当者からの問い合わせ対応。

コンシェルジュ業務(お客様からのお問い合わせに対しての対応)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・スキルを考慮の上、決定(800万円〜1000万円)
ポジション
マネージャー
仕事内容
インサイドセールスマネージャーとして業務をお任せします。

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、インサイドセールスも決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、マネジャー
としては、インサイドセールスに閉じず、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・インサイドセールス戦略の立案(直接的なスコープとしては、荷電対象リスト生成〜アポ取得
までのプロセスですが、プロモーションやフィールドセールスの戦略立案にも深く関与)
・KPI及び予算の設定と管理(主にアポ数と商談化率の向上を目指し、統制を行う)
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理(パートナー含む)
・プロモーション、営業、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発(PMF)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・スキルを考慮の上、決定(800万円〜1000万円)
ポジション
マネージャー
仕事内容
インサイドセールスマネージャーとして業務をお任せします。

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、営業も決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、マネジャー
としては、インサイドセールスに閉じず、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。
営業チームのパフォーマンスの分析・管理だけでなく、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・フィールドセールス方針の立案(セールス責任者と共同で策定)
・KPI及び予算の設定と管理
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理(パートナー含む)
・プロモーション、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発(PMF)
・商談フォロー
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・スキルを考慮の上、決定(1000万円〜1200万円)
ポジション
責任者
仕事内容
当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、営業部門も決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、営業責任者としては、管理下の営業部門(IS・FS)の指揮を執り、足元のMRR最大化に向けてパフォーマンス向上を行うだけでなく、関連部門と調整連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・営業戦略の立案(短期・中期含む)
・KPI及び予算の設定と管理
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理(パートナー含む)
・プロモーション、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発(PMF)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,200万円)
ポジション
担当者〜マネージャー等
仕事内容
今回募集する事業開発(アライアンス担当)は、このようなオリジナルコンテンツを読む/観ることができるプレミアム会員ユーザー拡大のため、企画・施策を立案し、推進していくポジションです。

ぜひ一緒に当社のオリジナルコンテンツを世の中のより多くの方々へ届けていきましょう!

<お任せしたい業務内容>
当社が持つ価値を世の中のより多くの方々へ届けていくための非常に重要なポジションです。
当社の有料課金事業をよりグロースするため、パートナーネットワークなどを足掛かりとして、更なる収益最大化寄与するサービスを担当いただき、事業化までをリードしていただくことがミッションとなります。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収 500万円〜700万円程度
ポジション
担当者〜
仕事内容
●導入企業のUXを中心に据えたマーケティング業務の基盤構築のために必要なデータの検討・取得の技術支援
●業務定着支援プログラムの提供
●自社SaaS製品活用に際し必要となる技術情報整理および対応策の立案・実施
●カスタマーサクセス全体の関連する技術知識向上のためのトレーニングの企画、実施

[キャリアパス]
個人のキャリアの方向性にあわせて以下のようなキャリア・パスを用意しています。

●カスタマーサクセス部門でのマネジメント
●事業開発
○自社SaaS製品支援プログラムの企画開発
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収 500万円〜800万円程度
ポジション
担当者〜
仕事内容
●クライアントの事業や社内体制、導入部署のミッションを理解した上での自社SaaS製品の円滑な導入・活用提案
●業務定着支援プログラムの提供
●次年度継続利用に向けた契約交渉(ポストセールス)

[キャリアパス]
個人のキャリアの方向性にあわせて以下のようなキャリア・パスを用意しています。

●カスタマーサクセス部門でのマネジメント
●自社SaaS製品支援プログラムの企画開発
●当社のUXコンサルティングと連携した支援プログラムの企画・推進
●リード獲得や市場の啓蒙、顧客事例の創出などの推進
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部署において、国内並びに東南アジアのコンシューマを対象とし、ライフデザイン事業領域(金融、ヘルスケア、エンターテインメントなど、お客さまの生活をより豊かにするあらゆるサービス)で、グローバルパートナーと共に市場開拓や新規事業の立ち上げを行って頂きます。

<具体的には>
コンシューマ向けに、デジタルサービスを活用した事業戦略の策定から、協業に向けたグローバルパートナーの選定や交渉、事業企画・開発までを一気通貫でお任せします。
将来的には事業責任者としての海外赴任も選択肢として、ご活躍頂けることを期待しています。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
配属先予定部署では、5G時代の新たな顧客体験創出を目的に新規事業やビジネスの立ち上げをミッションとしています。
その中でもエンターテインメント領域においては、お客さまに当グループの事業やサービスのファンになってもらうべく、様々な当グループのアセットを活用し、また多くのパートナーさまのご協力のもと横断的な事業改革を果たしていきます。
そのプロジェクト推進において、戦略立案や顧客体験の設計等をお任せします。

<具体的には>
当社は様々なサービスを、運営主体と協力して提供しています。
今後はこれらのサービスをはじめ、お客さまへ横断的に音楽や映像等の魅力的なコンテンツを提供していきます。また、日常的な接点を築き、継続的な関係性構築のもとで顧客体験を提供すべく設計していきます。
これらの戦略立案と顧客体験の設計に加えて、新たなサービスや機能の立案など、事業を大きくするための取り組みを行って頂きます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
スタッフ
仕事内容
●Roles & Responsibilities:
・Be Customer Obsessed.
・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions such as WorkSpaces, AppStream and WorkDocs.
・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions
・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relationships with key accounts.
・Coordinate and participates in regional team meetings for education and product strategies.
・Expect moderate travel.
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
マネージャー
仕事内容
急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか?このポジションは、大手流通・サービス業界(小売、商社、物流、運輸、消費財メーカー、旅行業、航空・鉄道業、等々)の数百社を担当するハイタッチ営業部門の中で、パートナー協業促進担当として当社サービスの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の勝率向上、その先にある営業部門としての売上目標達成を見据えて、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。社内外のパートナー連携のハブとしての高いコミュニケーション能力、個別案件だけに限定されない仕組み化に繋げられる能力、日常的なやり取りの中から協業における課題を発見し主体的に摘み取れる高い感度と行動力のある方が望ましいです。また、当社が提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲にキャッチアップできる方が望ましいです。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
責任範囲詳細は以下になります。

・営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
・定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
・パートナーエンゲージ率の向上、および、協業案件の勝率向上
・パートナー協業推進における課題の早期発見、対処
・エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップ確立
・担当アカウントチームメンバーや、アライアンスチームとの密なアラインメント
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
当社は、決済/送金/キャッシュレス関連事業、ファイナンス事業とテクノロジーをかけあわせ、画期的な金融テクノロジーサービスを提供しています。
当社は、アジアにおいても東南アジア・インドを中心に積極的に展開を行っており、その中でもファイナンス事業の拡大のための人員募集です。

具体的には、シンガポール・インドネシア・インドを主な対象として、トップクラスのVCが出資するFintechスタートアップ企業への融資・出資・事業開発を担っていただくポジションになります。本ポジションでは、まずはインドをご担当いただきます。
現地のスタートアップ企業の経営者との面談・交渉から、融資/新規事業実行フェーズまで、事業開発担当として上流〜実行の全てのフェーズの経験が積めます。
融資・出資・提携先となる現地企業は、新興国の課題をFintechの側面から解決する企業であり、その協業は現地国の支援にも繋がり、大きなやりがいを感じることができます。
金融×事業開発×アジアでのキャリアを作りたい方に最適な職務です。

【詳細】
・市場分析、戦略立案、対象会社ソーシング、経営者との面談、事業分析および財務分析、企業価値評価、融資・出資交渉、契約書作成、モニタリング
・新規事業(提携または自前)の企画立案からオペレーション設計、実運営まで

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・Fintech領域における広く深い知識経験の獲得。世界中の最新のスタートアップ、テクノロジー企業の動向、特にFintechの動向を実務レベルで理解し、事業につなげていく貴重な経験ができます。
・アジアを中心とした世界の一流経営者と仕事することになり、高いレベルでの仕事と刺激を得ることができます。ユニコーン、準ユニコーンクラスのCEO、CFOと日常的に接することになります。
・投融資スキーム構築や新規事業企画立案と、ビジネスの上流から責任を持つことで、金融×事業開発の経験を積むことができます。
・社外のやり取りは主に英語となるため、経営者との英語での商談、メールでのコミュニケーション等、実務を通じた実践的なビジネス英語の経験が積めます。

・現在の東南アジア・インドは、Fintechをはじめとしたスタートアップが大量に出現すると同時に世界中の投資家が積極的な投資を行っているマーケットです。このような非常にエキサイティングかつダイナミックな環境でのビジネスに直接的に関わる事ができる、貴重な経験を積むことができます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
staff
仕事内容
The ideal candidate will possess business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as having a technical background that enables them to easily interact with software developers and architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions, and work cross-organizationally to build consensus. A keen sense of ownership, drive, and scrappiness is a must.

●Roles & Responsibilities:
・Lead database sales in helping to drive marketing, business development, and technical strategies for the Database industry across Japan.
・Drive the Japan GTM plans for our company RDS Oracle and Microsoft SQL Server engines.
・Define and size target market segments, customer base, and key partners including ISVs and system integrators.
・Create strategic business development plans for target markets and ensure these plans are in line with our company strategic direction.
・Develop industry-specific messaging and collateral materials that effectively communicate our company value proposition for enterprise cloud computing, including datcenter-to-cloud extension and migration.
・Execute the strategic business development plans while working closely with internal stakeholders (e.g. sales, marketing, & partner teams, solution architects, professional services and support teams, legal and contract teams, and our teams
・Identify specific prospects/partners to approach while communicating the specific value proposition for their business and use case.
・Fill the business development pipeline by engaging with prospects, partners, and key customers.
・Understand the unique business & technical requirements of our customers and work closely with the internal development teams to guide the direction of our product offerings for our largest and most complex customers.
・Understand and exploit the use of Salesforce.com and other internal our systems for campaign tracking and pipeline management.
・Prepare and present business reviews to the senior management team regarding progress and roadblocks to closing new enterprise customers.
・Manage complex enterprise contract negotiations, in cooperation with our company legal and professional services teams.
・Handle a high volume of engagements and the fast pace of the cloud computing market.
・Creative prospecting through campaigns, business partners, and other activities to identify new customers
・Clearly articulate the a Database Platform propositions to customers, partners and internal staff.
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収400万円〜600万円 ※月45時間分のみなし残業含む
ポジション
担当者
仕事内容
≪仕事内容≫
カスタマーサクセス(CS)部門の自社プロダクト導入コンサルタントとして、自社の営業部門と協働し、顧客の課題解決に取り組んでいただきます。

【業務詳細】
・導入時の要件定義、コンサルティング
・営業のサポートと技術情報提供
・法人向け製品の技術サポート
・製品の技術トレーニング

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます(必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります)。

≪使用ツール≫
Salesforce
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
580万円〜1093万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
・AI画像認識技術を活用した自社製品の営業活動において、技術的な領域をリードする仕事です。当社は、顔認証によるビルの入退館管理システムや、サーモグラフィカメラを搭載した体温検知ソリューション、小売業の店舗での購買分析ソリューションなどを展開。顧客は、ビルの管理会社、セキュリティ関連企業、小売業、飲食業、病院などが中心になります。
・2020年4月にリリースされた製品は、マスク着用での顔認証と体温測定を可能にし、多くのお客様からの支持につながりました。この成功を足がかりに、AI画像認識技術を活用したソリューションを幅広く提供していきます。
・技術革新のスピードは非常に速く、続々と新製品をリリースしており、当社のセールス・サイクルは15日以下。業界の中でも短いのが特徴で、お客様のタイムリーなニーズに応えつづけることが可能です。
・顧客のニーズをプロダクト担当に伝えて、製品開発の起点になることも期待しています。また、商談の多くはオンライン化されており、今後はマーケティングにもより力を入れていくので、生産性の高い提案活動ができます。

<具体的には、以下の業務をお任せします>
・営業担当とタッグを組み、顧客への提案におけるすべての技術要素をリードする
・営業マネージャーと高いコミュニケーションを保ちながらビジネスとテクノロジーの整合性を図る
・以下の分野におけるコンピュータビジョン/AIの課題に対する的確な技術的ソリューションを提供し顧客満足を実現する
・顧客企業内の全てのステークホルダーとの密接な関係を構築し、当社を代表して顧客との関係を構築する
・システムエンジニア、プロダクトマーケティングチームのサポートを受けながらプレクオリフィケーション、見積依頼、提案依頼、その他詳細な調達契約関連の対応
・社内のプロダクトチーム、エンジニアリングチームと協力して、最終的なソリューションを顧客に提供する

<主な担当分野(責任・業務含む)>
主要なエリア:
- セキュリティゲートが必要な建築業界
- セキュリティ業界(IPカメラ、セキュリティゲート)
- 動画情報をAI分析に活用したい顧客を持つ小売ブランド
- 顔認証技術を必要とする業種
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年俸制 900万円〜 応相談
ポジション
幹部社員
仕事内容
主な役割は、D2C販売を最大化するためのサービスの企画と開発です。生活者とつながり続け、LTVを最大化するためのサービス・仕組みの企画と、そのサービスをシステムとして実現するための要件定義や実装まで行っていただきます。

【業務内容】
・チームメンバーをマネジメントしての事業遂行
・事業最大化のためのサービス企画(環境分析などのマーケティング知識が必要)
・サービスをシステムに落とし込むためのプロマネ(要件定義、スケジュール管理、実装)
・Salesforce marketing cloudの運用チームのマネジメント
・Shopify運用チームのマネジメント
・商品の発売やリニューアルに合わせたWebサイトの制作ディレクション。UI/UXの継続的な改善
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
630万円〜806万円程度(前職考慮のうえ同社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる

【業務内容】
プレイヤーとして、大企業法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案する。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う入退出管理や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる体温検知付き顔認証デバイスなどを展開中です。

日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。

・要件定義(顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する)
・提案書作成(AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる)
・プレゼン(顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明)
・クロージング(顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む)
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

【将来のキャリアパス】
− 日本市場においてのAIビジネスリーダーに
− 営業としての管理職(営業課長、営業部長、営業本部長)
− 営業としてのスペシャリスト
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
月収:29万円〜
ポジション
担当者
仕事内容
<お任せすること>
配属予定部署は、消費財、製薬、医療機器、不動産、建設関連のBtoBtoC系の大手企業を担当する営業部門です。

<具体的には>
担当企業への提案内容は、固定音声(電話)、ネットワーク、IT機器、セキュリティ、クラウド、オペレーション(ヘルプデスク、SOC、NOCなど)、DX、4G・5Gを利用したソリューションなどであり、当社のアセットを最大限活用して頂きます。
エンジニア部門等との連携や、グループ会社や外部のIT商材やサービスを調達し、当社の既存サービスとのコラボレーションによりお客さまへの提案活動を行います。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜1,000万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します
ポジション
担当者
仕事内容
グローバル&グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。いずれも当社製品である連結会計ソリューションやエンタープライズ向け経費精算システムの導入、加えてCPM/EPMソリューションの構築まで、顧客の幅広い課題に応えるソリューションを網羅し、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案を担当いただきます。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多数在籍しています。プロジェクトや日々のコミュニケーションを通じて、会計領域の業務/システムに関する幅広い知見や高い専門性を身につけていくことが可能です。

【キャリアパス】
「会計分野未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じ、一連のセールスプロセスを身につけていただきます。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
300万円〜480万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
・テクニカルサポート窓口の運営業務
 初期設定、サービス利用方法の説明、障害発生時の問い合わせ窓口等サポート業務全般
・運用に関する業務フローの構築等
・利用状況の集計などの管理業務
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜800万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者、マネジャー
仕事内容
●ミッション
「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出、世界に驚きを与え続ける事業のもとで、プロジェクトの企画・提案・運営、業務改善

●所属・職務
以下2つの職務を兼務し、当社の最注力事業における事業開発・業務改善を推進頂きます。

1. サービスエクセキューショングループ(SEG) オペレーションマネージャー
● 製薬企業向けマーケティング支援を行う中核事業グループに参画し、医師向けのプロモーションコンテンツ配信プロジェクトについて以下を担当
 ・サービス提供に関わるオペレーション設計及び運用推進
 ・サービスの提供価値向上・業務効率化推進
 ・コンテンツ配信含むオペレーションを担当するメンバー(数十名単位)のマネジメント
2. メディカルプラットフォーム事業(SPBU) ビジネスディベロップメント
● 当社が最注力するメディカルプラットフォーム事業(SPBU)において、ソリューションの企画・提供、事業企画・推進を一貫してリード
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜650万円
ポジション
担当者
仕事内容
ネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。

【仕事内容】
・Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーション営業
・会議室予約システム等ソリューションの提案営業

【配属部署】 ※配属部署は、ご希望、ご経験、適性等をもって検討、判断いたします。

 1.アカウント営業グループ : エンドユーザー企業様へ営業活動を実施しています。
 2.パートナー営業グループ : パートナー企業様へ営業活動を実施しています。
  → 既存顧客の深耕活動、および新規の顧客開拓活動も担当いただく予定です。

当社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。
お持ちのIT業界営業経験に加えて、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し一緒に活躍いただける方を募集しています。
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜790万円
ポジション
担当者
仕事内容
当社は決済システム分野のリーディングカンパニーとして、大手金融機関さまをはじめとしたお客さまに対し、金融業務知識とICTのノウハウを融合した高度なコンサルテーションを通じ質の高いソリューションを提供しています。

本ポジションは大手金融機関(メガバンク)さまを担当する部門にて、お客さまの海外支店へグローバル展開している決済系システムをご担当いただく営業/営業企画職です。
このシステムは海外パッケージを含んでいるため、現開発および今後の展開に向けた検討にはお客さま、海外ベンダーとのコミュニケーションが必要となり、英語力が求められるポジションです。

【業務詳細】

以下の役割をご担当いただきます。

●担当営業
・お客さま向け契約調整(日本語)
・海外ベンダー向け契約調整(英語)

●営業企画
・次期開発に向けた計画検討
・システムを構成する海外パッケージのロードマップ検討
 ※お客さまや海外ベンダとの打ち合わせを踏まえた資料作成からご担当いただきます

本ポジションで担当いただく案件は、すでに着手している開発案件に加えて、将来の拠点展開や機能、業務の拡張など次期計画の検討がすでに開始されています。

お客さまとの検討も進めつつ、海外パッケージベンダとの英語による対応を行う必要があり難易度が高い反面、プロアクティブな取り組みは将来のビジネス拡大に非常に大きく貢献できるため、戦略検討の推進をいただける方、もしくは英語力を生かし当社重要顧客の大規模案件創出に尽力いただける方のご応募をお待ちしております。