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営業・プリセールスの転職求人

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営業・プリセールスの転職求人一覧

新着 大手組織人事コンサルティング会社でのソリューション営業(人材育成・組織開発領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
理論年収640万円〜706万円(カフェテリアプラン含む)
ポジション
担当者
仕事内容
顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家(トレーナー・開発・支援スタッフ等)たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

新着 総合商社のポートフォリオトランスフォーメーション推進

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,200万円)
ポジション
担当者〜マネージャー等
仕事内容
・業界・企業分析、及びM&A候補先のソーシング。
・初期valuation、及びDDの準備、及び各アドバイザーと連携した成果物取り纏め。
・その他M&A案件エグゼキューションに関する業務全般。

【職務内容】
M&A案件の実行

【キャリアプラン】
・短期的:社外ネットワーク、及び社内キーマンとの関係構築
・中期的:他職能/営業への異動、事業会社への出向等の人事ローテーションによりキャリア形成

新着 【関西勤務】大手組織人事コンサルティング会社でのソリューション営業(人材育成・組織開発領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
理論年収 640万円〜706万円(カフェテリアプラン含む)
ポジション
スタッフ〜
仕事内容
顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家(トレーナー・開発・支援スタッフ等)たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

新着 総合商社の交通・空港インフラ事業(空港プロジェクト)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,200万円)
ポジション
担当者
仕事内容
○ 国内外における新規の空港運営/空港関連案件の発掘・検討・組成・投資実行
○ 空港運営から派生する新規ビジネスの発掘・検討・組成・投資実行
○ 既存出資先である空港運営案件等の投資管理・Value-up施策の策定・実行

○ 主担当者として上記「業務内容」に記載の職務を遂行する。
・短期的:本社において執務を行い、主担当者としての業務経験を積むものとする。
・中期的:出資参画している空港運営事業会社等への出向を通じて、広範かつ深い
     業務知識を習得すると同時にマネジメント経験を積むものとする。

新着 自動車メーカー向けアカウント営業(ITソリューション・DXソリューション領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜750万円
ポジション
担当者※募集開始時の想定であり、選考を通じて決定の上、オファー時にご説明いたします。
仕事内容
●職務概要
・自動車メーカーのITサービス部門や、様々な業務部門(製造、販売、財務、品質、人事など)に対する各種ソリューションの直販活動。
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略、営業戦略の立案・実行。
・担当する自動車メーカ様との真のパートナーシップ構築をめざし、お客様の業務を支えるアプリケーションの運用保守(年間数十億円規模)や、基幹システム開発プロジェクト支援、最先端のコネクティッドカー対応IT基盤、製造IoT基盤、セキュリティソリューション、SAP S4/HANAなどのERPなど、幅広くビジネス展開を推進。

【職務詳細】
●職務詳細
・担当顧客に対する当社のサービスや製品の拡販を行うための顧客へのアプローチ(現地・リモートを適宜実施)。
・戦略的な営業活動を実行するための事前の社内準備(資料作成や技術情報の収集など)。
・担当顧客との最前線の接点となることを踏まえ、社内に対しビジネス拡大に向けた戦略検討やリード。
・社内外の多くのステークホルダを結びつけ、当社の価値を最大限に提供する施策の検討と立案、実行。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当していただく自動車業界は、グローバルレベルで大きくスピーディーに変化しています。
担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進していただきます。
事業規模が大きく、ダイナミックなビジネス環境に身を置きながら社会の変化を身近に感じることができることが魅力です。
また、自動車産業はグローバルにおいても日本においても産業全体を大きく支えており、社会への影響が非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。

新着 【東海勤務】大手組織人事コンサルティング会社でのソリューション営業(人材育成・組織開発領域)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
理論年収640万円〜706万円(カフェテリアプラン含む)
ポジション
担当者
仕事内容
顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家(トレーナー・開発・支援スタッフ等)たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

新着 総合商社のアグリプラットフォーム事業構築

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,200万円)
ポジション
担当者
仕事内容
海外での新規事業の企画・立案支援

・職務内容:東南アジアにおけるアグリプラットフォーム事業構築
・短期的:東京にて新規事業開発および投融資をイニシアチブをとって実行する
・中期的:東南アジアへの事業会社出向等、現地での上記の実行

新着 【静岡勤務】大手地銀系リース会社での経営企画

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜800万円)
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
大手地銀系リース会社において、経営企画業務、新規事業開発に従事いただきます。

新着 大手通信事業会社での大規模通信インフラ事業をベースとしたカーボンニュートラル事業領域への拡大検討

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜900万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜主査
仕事内容
・カーボンニュートラルを軸にした地域課題に対する具体的な改善提案等をを通じた地域の活性化実現
・カーボンニュートラルの事業戦略・企画立案に必要な情報分析、グループ会社や社外とのネットワーク形成
・案件形成に向けた脱炭素先行地域への応募ポテンシャルのあるエリアでの申請内容検討、提案支援
・グループ会社や社内外と連携した構築から保守までのトータルソリューション提供

●ポジションの魅力
脱炭素、エネルギーリスク、人口減少など日本が抱える課題に対して挑戦できるフィールドです。
脱炭素を軸にした地域課題の解決により、地域から日本を元気にしていきたい、そんな思いに共感してくれる方を募集しています!

新着 グローバルバンクでの産業リサーチおよび事業開発担当

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,500万円)
ポジション
調査役、上席調査役ほか(経験等に応じて検討)
仕事内容
2022年4月の組織改編により、従来からのミッションである「産業リサーチ」に加えて、銀行として取り組むべき社会課題や産業横断的な課題等のテーマを抽出(含む調査レポート作成)、当該テーマに基づき顧客や外部知見者と議論を行った上で、顧客と共に課題解決に向けた具体的な方策を検討し、事業化(含む投資検討)までのロードマップを描く業務です(これを「産業プロデュース」と呼んでおります)。
産官学・国内外を問わず様々な有識者と議論を重ねることで、柔軟な発想、斬新なアイディアを持って当該業務に従事いただくことを想定しています。

特に、以下の業種経験・知見をお持ちの方を募集します。
・自動車・車載電池、自動車×エネルギー(V2X、水素、充電St等)
・半導体、インダストリアルオートメーション(産業DX)、ヘルスケア
・データビジネス(データ利活用)
・食品、小売、物流、不動産(含む都市開発)
・エネルギー(含む水素・アンモニア・CCUSなどのテクノロジー領域)
・宇宙

新着 大手コンサルティングファーム合同会社でのプリセールス・セールスエンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
お客様のビジネス戦略に基づくテクノロジー面の課題を抽出し、それらの課題を解決するためのソリューション提案を行っていただきます。クライアント・当社グループメンバーと連携し、クラウドなどの新しいテクノロジーを用いたアーキテクチャデザインについてお客様に説明・合意するとともに、実行計画の立案 及び、それに基づくシステム構築〜運用保守に至るまでの推進をお任せいたします。

当社は、システムによる標準化領域は主なスコープとせず、戦略領域について顧客の差別化戦略を実現すべく、顧客・サービスの未来を考えデザイン・システム実装、サービス設計までを支援します。

● ロールモデル
当社には大きく2つのロールモデルがあります。経営幹部を目指し、マネジメントスキルを磨いていくプレイングマネージャーや、技術を追求するマネージングプレーヤーなど組織規模がまだ小さいため経営幹部を目指すこともできますし、技術を追求するエキスパートの道を進むことも可能です。メンバー一人ひとりがスペシャリストとして多様なキャリアを選択できる環境があります。

● 働き方
全社員フルリモートワークとなり、チャットやビデオ会議でコミュニケーションをとっています。
また、フレックス勤務制を導入しており、ご家庭の都合により中抜け等にも対応しています。

チャットツール:Teams・Mattermost
オンライン会議ツール:Zoom・Google Meet
開発端末:Mac

新着 ダイレクト系損害保険会社でのBUSINESS ANALYST

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜800万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
関係者のコラボレーションを図り、皆の合意を得ながら、最大の価値をもたらせるチェンジを遂行するためのものです。そのために、ビジネススプロセスを評価し、ニーズを特定して、機会を最大化するためのソリューションを策定します。

<主な成果責任(アカウンタビリティ)>
●リーダーシップ
・ チェンジ遂行や課題解決のためにコミュニケーションのリーダーシップをとる
・ プロジェクトを主導し、他のチームと調整してより良いビジネス成果を生みだす
・ ゴールに対するステークホルダーとの合意を取る
・ 決定したゴールを実装していく中での、ステータス管理のサポートや課題解決へのリーダーシップを取る

●分析と問題解決
・ 問現解決や新しいチェンジのための現行ビジネスプロセスの解析、システムの解析、データの収集、分析
・ すべての段階でのテスト結果の分析や支援をする
・ プロジェクトにおける見積やスケジュールを分析する
・ チェンジに対するリスク分析と報告
・ 利害関係者(マネジメント、ビジネスユーザ、ITなど)と積極的対話しながら、最大の価値をもたらせるソリューションを見つける

●その他事項
・ プロジェクトをサポートし、チームビルディングに貢献する
・ ドキュメント、マニュアル、議事録、ステータスレポート等も適宜作

総合商社での環境インフラ事業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,500万円)
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
●業務内容
日本国内市場および海外グローバル市場に於ける再生可能エネルギー事業投資
○事業開発(機会発掘、許認可取得、契約交渉、ファイナンス組成など事業開発
 全般)
○事業M&A(機会発掘、事業性検証、リスク検証など事業買収対応全般)
○事業バリューアップ(投資実行中資産の事業管理・運営全般)

●職務内容・キャリアプラン
・職務内容:投資事業におけるプロジェクトマネージャー/アセットマネージャー
・短期的:
(入社半年〜1年後程度まで)
課単位の組織目標に沿った具体的担当業務をチームリーダーの下で従事することを通じて業務内容に慣れるとともに、職場でのオン/オフでのコミュニケーション機会を通じて当社の文化・風土、社内システムなどに順応し、当社での成長機会の礎を醸成する。
(入社半年/1年後程度以降〜3年後程度まで)
課単位もしくは部単位の組織目標に沿った具体的な事業開発やM&A案件の中核を担い主導するプロジェクトマネージャー業務、もしくは事業バリューアップチームの中核を担うアセットマネージャー業務。
・中期的:海外研修制度および海外駐在機会を通じた人材成長、もしくは、新たな
      事業分野担当を通じた経験値の幅出しと自己成長機会の実践。

総合商社での中古航空機・パーツアウト事業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,500万円)
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
<業務内容>
・パーツアウト事業個別案件管理
・投資家向け案件売込活動
・案件組成
・管理業務全般(社内決裁及び関係職能部対応)

<職務内容・キャリアプラン>
●職務内容:事業内容の把握、個別案件担当、新規案件開発(既存リピート以外の新規事業スキームを含む)

●短期的:個別案件管理担当 / 新規案件発掘要員
●中期的:欧米いずれかの担当領域におけるほぼ全般の管理(チームリーダーサポート)

総合商社でのリース事業(航空機リース)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,500万円)
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
<業務内容>
・航空機リース案件の企画・立案
・対顧客営業
・新規事業発掘
・管理業務全般(社内決裁及び関係職能部対応)

<職務内容・キャリアプラン>
●職務内容:上記業務を遂行する主担当からチームリーダーへ
●短期的:航空機リース関連案件を担当し、企画、交渉、実行、諸実務を通じキャリアアップを図る。
●中期的:課の中心者の一人となり案件組成から契約実行、若手育成を含めて実務を遂行し、海外駐在員候補人材となる。

カーボンフリーな未来の実現を目指す クライメートテックカンパニーでのカスタマーサクセス(メンバ-)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収:400万円〜600万円
ポジション
担当者
仕事内容
●業務概要:
クライアントに対するカスタマーサクセスを通して継続的な関係性を築きながら、顧客満足度の向上・クライアントの課題解決にコミットしていただきます。当社のCO2排出量可視化・脱炭素化クラウドを導入するクライアントに対して、導入から運用定着支援のオンボーディング担当として参画し、活用効果最大化やクライアントが抱えるサービス活用課題に合わせた企画提案までワンストップで担当していただきます。

●業務詳細:
クライアントのオンボーディング(導入〜定着)支援
導入〜定着に係る施策の企画・業務設計
操作マニュアル等の作成
クライアントの体制構築支援
利用データの活用による施策立案・実行
クライアントの課題解決に向けたアップセル/クロスセルの提案
解約率低減のための施策検討
製品に対するクライアントの要望収集
社内での製品開発に対するフィードバック

カーボンフリーな未来の実現を目指す クライメートテックカンパニーでのサステナビリティコンサルタント

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
メンバー:600万円〜800万円 マネージャー:800万円〜1000万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
●業務概要:
クライアントのサステナビリティ課題に対して自社サービス導入支援からクライアントの脱炭素実現に向けた支援にコミットしていただきます。当社のCO2排出量可視化・脱炭素化クラウドを活用したクライアントの脱炭素化経営への課題解決に向けたコンサルティングを、CSやセールスと連携しながら担当していただきます。

●業務詳細:
導入ハイタッチ支援
導入後の脱炭素化支援
国際イニシアティブ(CDP、SBTi、TCFD、PCAF)に基づくスコアリング、スコアアップ、
 レポート作成等の専門的コンサルティングとプロダクトへの落とし込み
製品GHGプロトコル(LCA)の算出
世界の脱炭素潮流に関する情報収集とレポーティング

大手証券会社におけるお客さまおよび営業店からの苦情相談業務

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
・お客さま相談室フリーダイヤル対応
・営業店からの苦情報告対応等の苦情対応全般

大手会計事務所グループ内シェアードサービス企業におけるクライアントサポートプログラムのマネジメントオフィススタッフ

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜910万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
シニアスタッフ、アソシエイトマネージャー
仕事内容
配属先部門は、重要な業種/クライアントに注力するマーケティングを包括的にサポートするクライアントプログラムを通じて、当社グループ全体の収益力を最大化するとともに、市場シェアの拡大と持続的な成長をドライブする事を目的としたプロフェッショナル集団です。

●業務内容の詳細
・組織運営・事業推進全般のサポート
・主要会議の設定・運営、レポート・資料作成、アクション進捗管理
・担当パートナーのサポート含む、国内外関係者との各種調整
・予算計画策定・申請、消費進捗管理・精算処理、関係各所への活動報告
・マーケティングプログラム・イベントの企画・実施
・当社Asia Pasificとの調整・交渉支援

●アピールポイント
・グローバルプライオリティーの組織であることから注目度が高く、グループ全体のGo-To-Market戦略に関わり、その成果としてグループの成長を密に感じられること
・Deloitte Private Asia Pacificとの連携を通して、グローバルの知見やビジネス推進モデルにも触れることができる
・在宅勤務・フレックス(コアタイム11時〜2時)などの社内システムを通して、適切なワークライフバランスの確立が可能
・ある程度の裁量をもって自主的に仕事を遂行することが可能

●想定されるキャリアパス
・グローバルも含めた当社の専門課集団の中でのキャリアアップ
・グループ他分野での活躍の可能性

●働き方
コロナ禍以降のニューノーマルを見据え、原則在宅勤務とし、ZoomやTeamsなどのITツールの整備や、出社対応が必要な契約書締結や押印については、電子署名システムの導入により対応しております。
また、一部において「9:30〜17:30以外の業務依頼の原則禁止」、「毎週水曜日、金曜日のNo残業day」を実施しており、働き方改革の一環として、様々な状況にある方にも長期的なキャリアを築いてもらうため、「育児や介護と仕事を両立するための時短・短日勤務が可能なフレキシブル・ワーキング・プログラム」等の諸制度の導入と取り組みをおこなっております。

●D&I(ダイバーシティ&インクルージョン)
当社グループでは、Diversity&Inclusionを重要経営戦略の一つとして位置付け、激変する市場環境を柔軟に乗り切り、成長し続けるための重要施策と捉えています。
私たちはジェンダー、国籍・カルチャー、 LGBT、障がい等の個人の多様性を歓迎し、受け入れ、互いに尊重し、社員一人ひとりが成長を実感し、活躍できる環境をゆるぎないものとするためにDiversity&Inclusionを推進しています。

グローバル大手金融情報サービス・カンパニーでの アカウントマネージャー、カスタマーコネクト

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
アカウントマネージャー、カスタマーコネクト
仕事内容
<ポジションの概要>
ビジネスの帳簿を管理し、指定されたアカウントで収益と市場シェアを成長させ、維持します。顧客満足度を最大化し、管理下のアカウントで会社の戦略目標を達成します。アカウント戦略を開発および実行します。アカウント アクティビティを調整して、強力で一貫したサービス レベルを提供します。利害関係者と全面的に協力して、顧客がビジネスを成長させ、リスクを最小限に抑え、生産性を向上させるのに役立つ、より強力で関連性の高い価値提案を提供します。

<重要な責任>
管理下にあるアカウントの戦略的なアカウント プランを構築し、維持します。
収益を管理、維持、拡大し、販売に責任を持ち、サービスのパフォーマンスに責任を負います。
当社とアカウント間の企業関係を担当。
アカウント内に強力で高度な連絡先ネットワークを構築します。
アカウントレベルで当社戦略の実行を促進します。
新しい機会を特定し、エンタープライズおよびデスクトップ ソリューションの販売をリードします。
専門家/スペシャリストと連携し、必要に応じてチームに参加させ、すべてのアカウント活動を監視します。
アカウント チームのリソースに優先順位を付けて指示します。
予測に責任を持ち、経営陣がタイムリーにアカウントに関与し続け、競合他社の活動に対するインテリジェンスの影響を分析し、市場開発グループにフィードバックを提供します。
関連する CRM システムでローカル アカウント情報を所有します。
純売上高と収益ノルマの達成に責任を負います。
ローカル アカウント プランと優先順位の実行を担当します。
社内で顧客の代弁者として、またクライアントの企業内でアンバサダーとして行動します。
さまざまなトレーニング活動を提供することで、責任を持ってデスクトップの使用を維持し、増加させる。

グローバル大手金融情報サービス・カンパニーでの アカウントマネージャー、カスタマーコネクト

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
アカウントマネージャー、カスタマーコネクト
仕事内容
<ポジションの概要>
ビジネスの帳簿を管理し、指定されたアカウントで収益と市場シェアを成長させ、維持します。顧客満足度を最大化し、管理下のアカウントで会社の戦略目標を達成します。アカウント戦略を開発および実行します。アカウント アクティビティを調整して、強力で一貫したサービス レベルを提供します。利害関係者と全面的に協力して、顧客がビジネスを成長させ、リスクを最小限に抑え、生産性を向上させるのに役立つ、より強力で関連性の高い価値提案を提供します。

<重要な責任>
管理下にあるアカウントの戦略的なアカウント プランを構築し、維持します。
収益を管理、維持、拡大し、販売に責任を持ち、サービスのパフォーマンスに責任を負います。
当社とアカウント間の企業関係を担当。
アカウント内に強力で高度な連絡先ネットワークを構築します。
アカウントレベルで当社戦略の実行を促進します。
新しい機会を特定し、エンタープライズおよびデスクトップ ソリューションの販売をリードします。
専門家/スペシャリストと連携し、必要に応じてチームに参加させ、すべてのアカウント活動を監視します。
アカウント チームのリソースに優先順位を付けて指示します。
予測に責任を持ち、経営陣がタイムリーにアカウントに関与し続け、競合他社の活動に対するインテリジェンスの影響を分析し、市場開発グループにフィードバックを提供します。
関連する CRM システムでローカル アカウント情報を所有します。
純売上高と収益ノルマの達成に責任を負います。
ローカル アカウント プランと優先順位の実行を担当します。
社内で顧客の代弁者として、またクライアントの企業内でアンバサダーとして行動します。
さまざまなトレーニング活動を提供することで、責任を持ってデスクトップの使用を維持し、増加させる。

グローバル大手金融情報サービス・カンパニーでのアカウントマネージャー、バイサイド

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
アカウントマネージャー、バイサイド
仕事内容
・販売と維持を担当する、大規模で複雑な優先度の高い一連のアカウントの上級顧客関係所有者
・主要な業界動向に関する深い知識と、ビジョンと、クライアントの課題をどのように支援できるかを共有できる
・機会を発見し、製品販売と協力するために、ソリューション販売戦略にうまく関与して実行する
・アカウントの計画と、主要な短期および長期の成長および保持戦略の定義を担当します
・パイプラインの健全性、一連のアカウントの正確な売上とキャンセルの予測、パイプライン カバレッジの追跡、および目標へのパス分析を担当します。
・取引規模を拡大する方法について専門家の洞察と推奨事項を提供し、より長期の取引とより企業規模の契約を交渉します。より大きな取引を促進するために、クロスセルとアップセルの機会を明確に説明できる必要があります。
・顧客ライフサイクル フレームワークを所有し、強力な商業戦略、更新の実行、キャンセルの最小化を保証します
・幅広い幹部との関係を築き、上級幹部を調整する
・高い顧客満足度と健康スコアを維持します。
・アカウント マネージャーのコーチング チームに効果的

コンシューマ向けサービスシステム開発会社の営業管理職または候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜1,000万円 ※経験・スキルに応じて相談の上決定します
ポジション
管理職・管理職候補
仕事内容
システム開発、デザインにおけるソリューション・コンサルティングの請負案件や人材提案営業(SES)チームの部門の責任者として営業部門全体の進むべき方向を舵取りしていく非常に重要な役割を担っていただきます。

●セールス部門の全体設計
・経営・営業戦略の策定と現場浸透
・販売戦略の立案と推進、進捗管理
・営業活動における業務フロー、仕組み構築
・メンバーの教育や評価、育成

その他、下記のようなロールを幅広く持っていただくことも考えられます。
・新しいチャンネル開拓や営業戦略の全体改善

【事業概要】
●アプリ・Webシステム開発(システム受託開発、システム運用保守、システムコンサルティング、エンジニア支援)
●事業支援(企画・サービス設計、サービス運用支援)
●パッケージ・プロダクト(スマートフォンアプリ、ゲームアプリ、広告効果システム、CRM、メール配信)
●先端技術研究(共同研究開発、技術セミナー)

少人数での案件へのアサイン後、当社の技術力の高さを買われ、100人月規模の大規模なプライム案件の受託が叶っています。特に同社は高トラフィックなバックエンドシステムに強みがあり、EC系・人材系のサービスを行う企業様との大規模な取引を行っています。

【プロジェクト事例】
・ECチケット販売・受発注Webサイト、モバイルサイト
・求人検索サイトWebサイト、モバイルサイト
・某テレビ局着うたダウンロードシステム
・鉄道会社会員管理・メルマガ管理システム
・大手通信会社モバイルサイト、女性向けモバイルアプリ
・大手印刷会社主婦向けモバイルアプリ
・芸人企画モバイルアプリ

スタートアップ企業でのカスタマーサポートリーダー候補

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1000万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
リーダー候補
仕事内容
【本ポジションが担当する役割】
ブランド(子会社)の責任者であるBMが主にブランド単位で縦軸の事業運営を行うのに対して、エキスパートとして、自身の専門性を中心に、複数のブランドを横軸でサポート・運営を行う。
特に、本ポジションでは、カスタマーサポートに関する知見を活かして、下記の業務等を中心に複数の弊社ECブランドのグロースを実現する。  
└ECモールレビュー(収集、分析、施策立案〜実行)  
└レビュー促進策・改善策の立案〜実施  
└問い合わせ・クレームなどの対応(LINE/メール/電話等)  
└カスタマーサポート体制の構築  
└カスタマーサポート業務のオペレーション設計・改善  
└お客様へのヒアリング・アンケート実施等  
└LINE等を使ったお客様へのロイヤリティ向上施策立案・実行 ・顧客要望の収集、分析、開発部門へのフィードバック ・ブランド横軸でのCSナレッジ・ノウハウの蓄積・浸透など

顧客要望の収集、分析、開発部門へのフィードバック
ブランド横軸でのCSナレッジ・ノウハウの蓄積・浸透など

【参考:ブランド運営業務の全体像】 ※ブランドマネジャーやエキスパートの各メンバーが協力して実施する業務の全体像
市場リサーチ、事業戦略・施策立案からPDCA全般(プロジェクトマネージメント・チームマネージメント含む)
経営管理(計画作成・原価管理・予算管理)とレポーティング
ECモール運営(ブランドにもよるが、基本的に自社ECはチャネルとして優先順位が下がる。)
└各種プロモーション(ページ制作、セール対応、広告運用、プライシング)  
└AMAZON・楽天以外へのモールチャネル拡大  
└商品開発・ローンチ  
└カスタマーサポート運営

オフサイト施策(SNS等を使ったモール外部からの集客)
サプライチェーンマネジメント(発注、仕入、ロジスティクス管理等)

【大阪】国内シェアトップクラスの会計システム企業におけるITソリューション営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜650万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜スタッフ〜シニアスタッフ
仕事内容
▼概要
西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G(グループ、グローバル、ガバナンス)をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か?」「その本質的な問題は何か?」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品だけでなく、他社製品も含め様々な商材で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼当社営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

▼業務内容
・企業が経営管理のPDCAサイクルを回していく上での課題/問題点を見つけ、その課題に対するソリューション提案をマネジメントしてもらいます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か?その本質的な問題は何か?それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か?について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
・対象組織は経理部門だけでなく、経営企画部門、IT部門、DX推進部門など多岐にわたりますが、営業が求められる重要な知識は「世の中の動向」と「他社事例」です。これらは入社後でも知識として習得していくことが出来るため、専門知識が無い方でも問題ありません。
・配属後はマンツーマンで先輩が指導し、完全にひとり立ちするまで約半年間、じっくり育成します。

●こんな方が活躍できます!●
1.ビジネスの流れに興味がある方
2.顧客に寄り添い、パートナーシップを築ける方
3.ただ売るだけの営業はしたくない、という方
4.成長したい、というすべての方

総合商社のグリーンケミカル開発(サステナブルビジネス開発)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,500万円)
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
●業務内容
グリーンケミカルの新規事業開発に従事いただきます。

●想定されるキャリア
グリーンケミカルの分野をリードし当社を牽引する経営人材になることを目指して頂く。
採用後は、グリーンケミカル開発室長の下、グリーンケミカルの新規事業開発に取り組んでもらう。本人の素養・適性を見極めた後、プロジェクトリーダー、或いは海外店所・事業会社での管理職・経営職として派遣することを計画。将来的には当部・海外店所マネジメント職、事業会社幹部として再出向する等のローテーションを計画的に行っていく。

クラウドプラットフォーム運営企業でのエンタープライズ営業 (ハイテク/製造/エネルギー/自動車)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者
仕事内容
エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、当社ウェブサービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

●Roles & Responsibilities:
・アサインされた業種(ハイテク/製造/エネルギー/自動車等) - やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様の当社ウェブサービスの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することにより当社ウェブサービスの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする

※出張が必要となる場合があります。

フィンテックベンチャーでのアカウントマネジャー(子会社出向)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜1,200万円(経験・スキルを考慮の上、決定)
ポジション
メンバークラス〜マネジャー/エキスパートクラス〜部長クラス
仕事内容
当社決済サービスについて、さまざまなクライアントへの企画提案から、導 時におけるプロジェクト推進、運 サポート等を います。カード会社・通信キャリア・各 融機関などの外部パートナー企業をはじめ、社内の他部署とも連携しながら業務を っていただきます。現在引き合いが 常に強くなっており、反響営業を っております。また 社の先進的な決済ソリューションのマーケティング戦略・施策検討、及び実 にも携わることが可能です。

【開発環境】
<OS>Linux
< 語>Java・Objective-C・C#・C
<DB>Postgre SQL

上場データソリューション企業でのインサイドセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜700万円
ポジション
担当者
仕事内容
HRテクノロジーソリューションの商談を創出するインサイドセールス。
有名俳優を起用したマーケティング活動(イベント/タクシー広告/WEB広告)を通じて、弊社ソリューションにご関心をいただいた法人企業に対して、製品や業界にまつわる最新情報提供、定期的なフォローを実施し、戦略的な商談創出を担っていただきます。
また、フォロー後、集客チャネルの評価を行いより有効な商談創出のためのPDCAをSFA/MA/ABMなど各種システムを用いて実施し、科学的な営業手法の確立を目指します。

●業務詳細
・インサイドセールスをはじめ、SDRやBDRの推進に向けたチーム全体の定量的、定性的な運用設計及び管理、その他、戦略施策の検討、スピーディな実行
・インバウンドの問合せやターゲットリストを基に、電話やメールなどを活用して見込み顧客とのコンタクトを実施。人事課題に対して弊社製品を用いた課題解決をご提案し商談創出
・見込み顧客との継続的なコンタクトにより信頼感を醸成。システム選定時のパートナーとなるよう関係値の構築を実現
・フィールドセールス、マーケティングチームと連絡し、見込み顧客の課題を解決する情報提供方法を検討(トークスクリプト改善、ホワイトペーパーの企画等)

【業務の魅力】
・すでに豊富な導入実績があり、自信を持って提案できる
数百名の成長企業から、数万名規模の大企業やホールディングスに活用されており、誰もが知る上場、大手企業で成果を発揮し高く評価されています。豊富な課題解決、導入事例を武器に自信を持って提案できます。

・開発、コンサルと一体となって課題解決を実現
開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションの活用提案ができます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。

上場データソリューション企業での導入・設定支援コンサルタント

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜700万円
ポジション
担当者
仕事内容
弊社のCRM/マーケティングオートメーションツールを導入した企業に対して、導入支援、運用支援を行い、企業のオンボーディングと課題解決に向けての支援をご担当いただきます。

【詳細】
導入した企業様に対して、導入目的に合わせた施策の提案や具体的な操作方法まで、企業の課題解決に向けての支援をご担当いただきます。導入支援から、ツール活用のご支援、抽出されたデータの活用方法の提案など行って頂きます。
具体的には下記の業務に携わっていただきます。
・システム導入支援(顧客側システムとの連携、各種設定支援)
 初期構築:キックオフから施策実施までのシステム活用支援のフロント業務・システム連携処理設計
 追加変更対応:オプション追加におけるシステム活用支援のフロント業務、および顧客側システム変更等の運用・保守対応業務
・顧客からのHTMLタグ記述やシステム連携など技術的な問合せに対し、蓄積された社内ナレッジを元に対応いただきます。内容によっては開発グループと連携し対応していただきます。
・顧客の施策取り組みに必要なデータの整理、各種設定をコンサルティングメンバーと連携しながら対応いただきます。
・外部システムのアップデートやメンテナンスによる顧客への影響の調査と設定変更対応、必要に応じてシステム会社への問合せ対応をしていただきます。

※顧客理解、業務レベルに応じてシステムの高速化や安定化に向けた機能提案や社内業務フロー改善にもチャレンジすることができます。

【業務の魅力】
下記経験やスキルを得られます。
・定性データ活用のスキルや提案経験
・ソリューション提案による問題解決
・大手企業の顧客の声活用、マーケ/CS業務支援

【東京・福岡】上場データソリューション企業での分析コンサルタント職

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜700万円 経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
ポジション
担当者
仕事内容
弊社のCRM/マーケティングオートメーション(MA)ツールを導入した企業に対して、企業の課題解決に向けた支援をご担当いただきます。

【詳細】
導入いただいた企業様に対して、企業の課題解決に向けた支援を担当するカスタマーサクセスマネージャーとして活躍いただきます。
ツールの利用促進のための支援業務と、ツールを活用したCRM/MA施策の実行や分析の支援を中心として、マーケティングやCX向上につながる企業の取り組みの伴走していく中で、
デジタルマーケティングの戦略立案・実行の知識/経験、課題設定や仮説に基づく分析、顧客企業への提案・議論など幅広い業務を経験することが出来ます。
また、カスタマーサクセス業務の企画・実行や顧客への契約プランの提案・管理、新機能開発に向けた顧客要望の具体化・社内調整など、
SaaSカスタマーサクセスに関わる多岐に渡る業務があり、カスタマーサクセスマネージャーとして幅広い業務の知識/スキルを身に着けることができます。

【業務の魅力】
下記経験やスキルを得られます。
・デジタルマーケティング全般の知識、戦略立案・実行の知識/経験
・定量/定性データ活用のスキルや提案経験
・BtoB、ホリゾンタルSaaSにおけるカスタマーサクセス業務全般の知識/経験
・提案資料作成や顧客との折衝などの営業スキル

AIを利活用したサービス開発会社での【ヘルスケア】事業責任者・グループリーダーポジション【BizDev/ITコンサルタント】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:960万円〜1560万円
ポジション
事業責任者・グループリーダーポジション
仕事内容
ライフサイエンスやメディカル、ヘルスケアに関する領域において、数億〜十億円規模のCxOレイヤーの課題解決の案件リードや共にヘルスケア事業運営を担っていただける方を募集中!

グループレベルのP/L責任(〜数億円規模)
新規顧客開拓ならびに既存顧客の拡大
多岐にわたるライフサイエンスやヘルスケアに関するプロジェクトのデリバリー
独自のテーマに関する事業企画のリードとメンバーの巻き込み
事業運営におけるサブミッションのリード
採用
メンバー育成

ポジションの魅力・得られるスキル

AIで最先端のイノベーション(事業創造)にチャレンジでき、その成果が社会課題の解決に繋がる
オープンイノベーションの相手が日本を代表する大企業であり、大企業×ベンチャーのコラボレーションにより日本の成長に貢献できる
若いうちから経営層と直接やり取りでき、圧倒的に成長できる
コンサルタントのみならずPdMやUI/UXデザイナーなどのキャリアパスも選択できる
非連続な事業成長をリードでき、会社の成長に自身がダイレクトに貢献できる
トップレベルのライフサイエンス企業やアカデミアとの協業機会が豊富に存在
エクサの主要セクターにおける事業開発のリード経験ができる
ライフサイエンスやメディカル、ヘルスケアに関する多角的な領域でダイナミックな事業成長をリードできる

キャリアパス
3〜5か年で超大型案件やJVアライアンス責任者、子会社の社長など全社的に重要度が高い領域でのリーダーを目指すことができます
プロダクトマネージャーとしてのキャリアパスも開拓できます

【名古屋】情報セキュリティメーカーでのプリセールスエンジニア

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収 500万円〜720万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社の中部エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

★民間から公共・文教まで業種業界問わず、中部エリアのさまざまなお客様と関わる機会があり、クラウド・オンプレを問わず、様々な経験を積むことができます。場合によって構築作業まで携わることもあり、幅広い技術領域で活躍いただけます。

★販売経路はパートナー(代理店)経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社プリセールスとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。

★その他、顧客からの提案や機能要望を吟味し、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善などに携わります。

※案件対応の際も大半がリモートによるオンライン対応となっていますが、1~2ヶ月に1回程度は出張の上での現地対応が発生することが見込まれます。

【このポジションのやりがい】
・顧客からの提案や機能要望を吟味して、マーケティング部や開発部と調整して新機能搭載や機能改善など目に見える形で製品に携わることができます。
・個人としての成果は販社などお客様からのアンケートで差が出るので、日々如何にお客様目線で対応しているかが見えやすいです。
・既存製品の新機能や新しい技術にいち早く触れることが出来る点も魅力です。

ECサイト・決済サービス運営ベンチャー企業での事業開発/新規サービス企画

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜900万円
ポジション
プロジェクトリーダー
仕事内容
本ポジションでは、サービスの立案をゼロベースから行っていただき、多くの加盟店に使われるサービスへとグロースさせるミッションを担っていただきます。

EC事業を拡大する上で最も大きな課題とされる集客に関してインパクトあるソリューションを開発し、ショップの継続的な成長を牽引していただく想定です。


●業務内容
・プロジェクトリーダーとして、新規サービス立案(商品開発・設計、運用)、運用、改善
・既存サービスの運用、改善

●新規サービス立案までのイメージ
・市場調査
  市場環境や加盟店のニーズについてマーケット・リサーチ/ヒアリングを行います。
・課題抽出、サービス企画・設計企画・設計
  課題や要因の整理を行い、解決策の立案、アクションプランの設計を行います。
・フィジビリティスタディ(実現可能性調査)
  サービスの拡張が可能かを判断し、サービスの提供・改善を行っていきます。

大手総合電機会社でのITセクター事業戦略/事業開発(M&A)【部長クラス】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収:1000万円〜1700万円
ポジション
部長クラス
仕事内容
具体的には:
ITセクター成長のための事業拡大投資(M&Aや出資)によるグローバル・デジタル成長分野での事業開発
セクター内のアセット最適化を通した事業構造改革の企画立案と実行

【職務詳細】
・ ITセクターのグローバル事業開発(成長戦略・事業構造改革)に向けた各種施策(M&A、出資)の立案・遂行
・ タイムリーな意思決定のために必要な各種情報の収集と整理(市場や対象企業)
・ 外部アドバイザー含むファンクションを跨いだ活動の取り纏めと推進(含む プロジェクト管理業務)
・ グループ各社・セクター/BUとのシナジー検討

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・世の中のデジタル化に伴い、進化が加速しているIT分野での事業開発に携わる経験が可能です。
・市場調査、対象会社の深堀、買収/出資の検討・推進、PMIといったライフサイクルを中長期的には通貫で経験することができるポジションです。
・ステークホルダやチームメンバーと連携しながら、成長が可能な職場環境です。

大手総合電機会社でのITセクター事業戦略/事業開発(M&A)【課長クラス】

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収:1000万円〜1400万円
ポジション
課長クラス
仕事内容
具体的には:
ITセクター成長のための事業拡大投資(M&Aや出資)によるグローバル・デジタル成長分野での事業開発
セクター内のアセット最適化を通した事業構造改革の企画立案と実行

【職務詳細】
・ ITセクターのグローバル事業開発(成長戦略・事業構造改革)に向けた各種施策(M&A、出資)の立案・遂行
・ タイムリーな意思決定のために必要な各種情報の収集と整理(市場や対象企業)
・ 外部アドバイザー含むファンクションを跨いだ活動の取り纏めと推進(含む プロジェクト管理業務)
・ グループ各社・セクター/BUとのシナジー検討

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・世の中のデジタル化に伴い、進化が加速しているIT分野での事業開発に携わる経験が可能です。
・市場調査、対象会社の深堀、買収/出資の検討・推進、PMIといったライフサイクルを中長期的には通貫で経験することができるポジションです。
・ステークホルダやチームメンバーと連携しながら、成長が可能な職場環境です。

総合商社での石油化学品(上中流製品)トレードの戦略立案・実行

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
基礎化学品SBUのコアビジネスであり、国内トッププレイヤーの地位を堅持する石油化学品(上中流製品)トレードの戦略立案・実行、新規事業を創出する業務を担います。
現在12ヶ国の海外店所及び事業会社(米州、欧州、中東、アジア大洋州、東アジア)に人材を派遣しトレードを展開しています。
グローバルトレードビジネスの最前線で汗をかき、海外店所、事業会社と共に社会課題の解決、地域の産業発展に現場から取り組むことができます。
東京で一定期間勤務経験を積んだ後、海外店所、事業会社に駐在・出向し、現場の最前線で活躍できる職務です。

<キャリア展開のモデル>
基礎化学品(石油化学)の分野で活躍する、当社を牽引する経営人材になることを目指して頂く。
採用後は、石油化学上中流商品のトレード業務に営業チームリーダーの下で取り組んでもらう。本人の素養・適性を見極めた後、営業チームリーダー、或いは海外店所・事業会社での管理職・経営職として派遣することを計画。将来的には当部・海外店所マネジメント職、事業会社幹部として再出向する等のローテーションを計画的に行っていく。

<今後のビジネス戦略・方向性>
国内トッププレイヤーの地位を堅持し、石油化学品(有機化学品・合成樹脂)のグローバルな需給バランスの調整や物流等のサービス機能を発揮するだけでなく、バイオケミカル・バイオプラスチックやリサイクル樹脂を市場で浸透させることにより循環経済を推進し、環境負荷の低減を目指します。ゼロカーボン社会、循環経済への転換など多様化する社会とそれに伴う産業の構造変化に直面している石油化学産業に差別化・高度化された最適なソリューションを提供し、日本を含めたグローバルな社会に貢献していきます。その過程で創出されるグローバルトレード、事業投資を推進していきます。

メーカー機能を備えた技術商社におけるカスタマーサポート

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜
ポジション
担当者
仕事内容
●業務内容
監視カメラシステムの定期メンテナンスや障害発生時など、サポートを必要としているお客様に対して電話対応や出張対応を行います。出張対応ではレコーダー・カメラ等の機器交換やHDD交換、遠隔監視設定、不具合の切り分けなどの作業が発生します。

●入社後について
まずは製品知識や現場での動き方を身につけます。座学、ハンズオン、現地OJT、電話対応研修など教育体制は充実しています。
将来は課長や部長としてマネジメントに携わったり、他部署に異動して異なる分野の専門性を深めたりするなど、適性や実力に応じたキャリアアップが可能です。

●職場の魅力
・中途採用者が9割以上を占めており、定着率98%と非常に高い
・業界水準より高い報酬と充実した福利厚生があり、安定して仕事に打ち込める
・資格取得支援制度や充実した教育体制があり、スキルアップを図ることができる
・自由闊達な文化があり、若手でも裁量をもって働くことができる

不動産Techのリーディングカンパニーでの事業開発/プロダクトマネージャー

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1000万円 ※経験・スキル・前給等を十分に考慮の上、決定します。
ポジション
マネージャー
仕事内容
当社は集合住宅向けISPサービスの提供を中心に事業を展開しています。また、集合住宅向けISPサービスと親和性の高いサービスとして、集合住宅を中心とした不動産市場向けにクラウドカメラを提供しています。現在、今後の更なるサービス拡大に向けて新たな市場への展開を目指しており、集合住宅向けISPサービスのリーディングカンパニーである当社の今後の成長を担う事業部にて、新たな市場獲得に向けた新機能の企画、サービスリリース、リリース後のフォローまでプロダクト開発をリードいただきます。

●業務内容
(1)市場のニーズに応じた新機能の企画立案(2)要件定義及び仕様策定(3)開発の進行管理などのマネジメント業務
(4)外部の開発事業社との折衝(5)サービスリリース後の継続的な改良と新機能の開発
まずは、新たな市場に向けたプロダクト開発を担っていただきますが、今後継続的な改良やクラウドカメラで得られたデータを活用した新機能の開発なども視野に入れて、ビジネス開発を既存のメンバーと共に進めていただきます。

クラウド録画サービスの開発・運営での事業企画

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜800万円 ご本人の経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
経験に応じて検討
仕事内容
産業界のあらゆる業界課題と顧客ニーズに対し、映像データを活用して課題解決を行う最前線に立ち、全社戦略を踏まえた各事業部での個別の戦略の立案・実行を一貫して担っていただきます。

・事業目的の実現に向けた戦略の策定、実行ステップの設計、推進
・戦略および実現ステップを適切に定量的に落とし込んだ事業計画の策定、また進捗状況の管理
・営業担当者/エンジニア/オペレーション部隊/経営層など多様なステークホルダーを巻き込みながらの議論のリード、合意形成、推進
・注力テーマの策定・施策検討・推進のための仕組作り・実施・振り返り
※注力テーマの例:営業力強化、営業生産性向上、注力プロダクトの選定と拡販、中長期プロダクト開発へ向けたビジネス要件検討
・戦略実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進
・その他社内外のあらゆる「こぼれ球」拾いと迅速・的確な処理対応

【ポジションの魅力・特徴】
・戦略を立案するだけではなく、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらそれを実行し、成果の実現に結び付けるまでの一連の過程に主体的に携わることが当然の期待とされるポジションです。
・事業上の重要な意思決定に関与し、経営陣と同じ目線で思考し、判断することが当然の期待とされるポジションです。
・社会動向、技術動向、業界動向など、常に最新の情報に触れることが可能です。
・社内外の多様なステークホルダーの理解と共感を得て、それらの人々を同じ方向に向けて進ませるためのの、リーダーシップや総合的な人間力が必要とされ、また養われます。

クラウド録画サービスの開発・運営での営業推進

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
飲食、小売、サービス、金融業の業界課題と顧客ニーズを捉え、短中長期の事業戦略に即した営業戦略の推進を担っていただきます。
・営業/商品開発組織/経営層などステークホルダーを巻き込みながらの戦略立案・推進
・注力テーマの策定・施策検討・推進のための仕組作り・実施・振り返り
・戦略実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進

<業務例>
・営業全般に関連する戦略企画、実行支援
・経営企画と連携した予算管理

<ポジションの魅力・特徴>
・戦略企画をするだけではなく、営業組織を動かし実行するところまで一連の業務を担うことが出来ます
・営業企画だけでなく商品企画やプロダクト開発にも関わることができます

クラウド録画サービスの開発・運営でのテクニカルサポート

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜600万円 ご本人の経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
担当者〜
仕事内容
募集背景
事業拡大に伴い、技術的な問い合わせ対応を担うテクニカルサポートチームの担当者募集します。

概要
当社とご契約しているお客さまからの、技術的な問い合わせ対応を担う担当です。カメラの不具合からネットワークに関するトラブル、APIや関連アプリケーションの不具合まで、単純に問い合わせを受け付けるだけではなく、開発チームと連携しての課題解決やナレッジの蓄積、NPSトランザクション調査のスコア分析と向上施策の実行、VoC活動、また今後の業務量増大に備えた業務委託化の企画、サポートチャネルの拡充(電話サポート/チャットサポート)など、当社の事業運営で中心となる役割を担って頂きます。

具体的な業務例(箇条書)
・技術的な問い合わせ対応
・NPSトランザクションスコアの向上施策立案と実行
・アップセル活動企画
・VoC活動
・業務システム運用改善提案
・業務システム設計担当者との連携

業務の魅力
当社の中では最もお客さまに近い場所にいる部門の為、お客さまやオペレーション上の「不」を目の当たりにする場面が多々発生します。これらの迅速な解決と、今後同様の「不」を発生させないような仕組み作りは、忍耐力や推進力、社内のメンバーを巻き込んでいく力が求められますが、「不」の解決をやりきった暁には、お客さまや各オペレーション現場の満足実感が得られるやりがいのある仕事です!

クラウド録画サービスの開発・運営での事業開発(社長室)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜1200万円 ご本人の経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
担当者〜
仕事内容
事業/組織の急成長に伴い、会社のステージが変わっているため、社長直下のチームを組成し、経営観点での重要案件を強力に推進することとしました。
事業や組織の成長にコミットし、全社ビジョンの実現を共に推進いただけるプロフェッショナルをお待ちしております。

【業務内容の一例】
・社長/経営陣直轄のプロジェクト推進
・ビジョン/カルチャー/戦略の浸透
・将来の成長の柱となりうる新規事業の立案/推進
・海外、M&A等の成長領域の立上げ
・既存事業の成長支援
業務領域は、ご経験や志向に応じて柔軟に広げていただくことが可能です

【業務の魅力】
スタートアップにおいて、経営陣と近い距離で全社横断案件を推進する経験

【募集背景】
成長スタートアップで、経営陣や関連部門長と協働しながら事業の成長戦略を描くポジションです。事業の急速な拡大に伴う募集となります。
事業や組織の成長にコミットし、全社ビジョンの実現に向けてリーダーシップを発揮していただける方をお待ちしております。

クラウド録画サービスの開発・運営でのインサイドセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜600万円 ご本人の経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
担当者〜
仕事内容
新設の横断的営業組織として、SMB/個人ユーザーへのセールス活動、オペレーション構築、商談の創出、数値管理などに携わっていただきます。

<業務内容>
・SMBや個人を対象としたインバウンドセールス業務
→電話/メールを用いての営業活動

・インバウンドセールスオペレーションの構築
→再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築

・適切な営業部門への案件差配
→業界カットで存在する各営業部門へ、商談の差配を実施

・ECサイトの最適化
→ECサイトのVoC収集、要件定義、改修

・DX推進
→データの一元管理に向けた中長期的な改善活動

<業務の魅力>
・新設の組織のため、自由にチャレンジができます。
・組織の拡大が見込まれるため、キャリアを作りやすいです。
・幅広い業務範囲のため、多種多様な経験が積めます。
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます

<キャリアステップ>
・発展中の組織のため、インサイドセールスでリーダーやマネジメントへのステップアップ、直販、代理店営業、新規事業営業、マーケティング業務等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

クラウド録画サービスの開発・運営でのパートナーセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜800万円 ご本人の経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
担当者〜
仕事内容
弊社サービスの販売パートナーとのコミュニケーション全般のマネジメントを担っていただきます。
パートナーと社内の関係者との間に立ち、商流の管理・拡大、デリバリーフローの拡大、拡販体制の構築、サポート体制の改善、サービス開発要望の集約・定義まで幅広く企画・開発・実行を行っていただきます。

<業務例>
・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行
・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援
・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業

<業務の魅力>
・パートナー企業のセールス支援だけでなく、事業開発目線をもったパートナー企業との新たな協業開発や、中長期でのパートナー企業の成長戦略策定などの、サービス企画・要件定義、マーケティング支援、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます。

クラウド録画サービスの開発・運営での事業開発(ソリューションエンジニア)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
想定年収:〜800万円 ご本人の経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
担当者〜
仕事内容
アライアンス戦略室にて、""エコシステム""の実現を行っていただきます。

同部署は、エコシステムの実現に向けて、
業界のトップクラス企業と協働してのユースケースの創造や、プラットフォーム構想を実現するためのテックパートナーとのアライアンス等、弊社の""中長期的なビジネス""をつくる部署です。


エコシステムとは、弊社が提供するオープンなプラットフォームを介し、
「テックパートナー」に対しては収益分配のメカニズムやAPI/SDK等のIFを整備の上、その結び付きを強くするためのアライアンス戦略の立案および実行を推進、
「エンドユーザー(※1)」に対しては、あらゆる映像を取り込み付加価値を加えてユーザーに還元する仕組みの実現をそれぞれに提供し、ビジネスとして成り立ちながら様々な社会問題を解決できている状態を指します。
(※1):弊社のサービスを使用頂いているお客様

【業務内容】
弊社のプラットフォームに興味を持っているテックパートナーの技術的な支援をおこないます。

【対象となるお客様 (テックパートナー)】
・3rdPartyのTech企業(AI開発会社やSIer等)
・SaaS系サービスを開発・提供している会社
・大手クライアント等

【具体的な仕事内容】
・自社開発の映像プラットフォームサービスのAPI/SDK等技術的な問い合わせへの対応
・営業担当に同行し、上記サポート対象とのサービスやアプリケーションの立て付けに関わる技術的なディスカッション

【ポジションの魅力・特徴】
・業界トップクラスの企業様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。
・AIやSaaS等、外部ベンダー様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。

クラウド録画サービスの開発・運営でのダイレクトセールス

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
担当者〜
仕事内容
弊社サービスのダイレクトセールスを担っていただきます。
業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。

部署は下記の三領域で分けており、選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。
・飲食・小売・サービス業務向け
・金融業、建設・プラント・インフラ・製造業向け
・新規事業(建物や設備への組込み等)

【業務例】
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整

【ポジションの魅力・特徴】
・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります
・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます

総合商社での新規事業開発(新規化学品の輸出入取引/ケミカルチェーン)

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します(イメージ 〜1,200万円)
ポジション
担当者〜
仕事内容
・新規化学品の輸出入(貿易)取引の開発
・ケミカルチェーンにおける新規事業案件の開発

<キャリアプラン>
・短期的:若手を育成し本社で3-5年間、新規開拓を担当
・中期的:ビジネス開拓可能な海外駐在要員として育成

大手系金融DXサービス企業での決済サービスの新機能の営業企画・プロモーション企画担当

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜800万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
グループコンビニエンスストアのデジタル領域を担う当社にて、決済サービスにおける与信サービスの 利用者拡大、機能拡充・改善に係る営業企画およびプロモーション企画等を担当していただきます。
昨年新たにローンチをした翌月払いサービスや、昨年末に開始したローンサービスに関して、 利用者拡大に向け、規制を踏まえた効果的なプロモーションを企画・実行していただける方を求めています。
また後払い・ローンサービスについて機能拡充に向けた営業企画や、機能改善等にも関わっていただくポジションです。

【東京/大阪】外資系コンサルティングファームでのITソリューション営業

おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1000万円 ※経験スキルにより応相談可
ポジション
担当者〜
仕事内容
お客様向けにアプリケーション・ソフトウェア開発やセキュリティ・品質保証、運用サービスなど、様々なソリューションの提案活動を行っていただきます。
具体的な業務は以下の通りです。

・顧客のニーズヒアリング
・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案
・サービス仕様の策定
・顧客契約における導入コンサルティングと契約の締結
・プロジェクト計画と実行の管理

<働くイメージ>
営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。
お客様は金融・製造業を中心に、大手クライアントがメインです。
また、お客様は日本の法人なので、業務は日本語で行っていただきます。
社内の開発部門と協働し、プロジェクト全体をリードする立場です。
営業全体では隔週で定例会議を開いており、開発部門との勉強会も月に1回程度実施しています。
グループ会社にコンサルティングファームも設けており、お客様のニーズのヒアリング・課題解決においては、コンサルタントと協働して提案活動を行っております。
プライムでお客様とやりとりする機会が多く、エンド・ユーザー顧客比率の高さが特徴です。
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