戦略・企画・管理、1800〜2000万の転職求人

158 件

募集ポジションについて
募集背景やPdMの魅力については、関連情報をご確認ください。

仕事内容
プロダクトマネジメントは、アウトカムの最大化を目指し、徹底的な一次情報の収集を通じて業務の本質的な課題を発見し、構造化する「ディスカバリー」の比重が大きいことが特徴です。
特に新規事業におけるPdMは、未定義の領域に対して仮説を立て、顧客と向き合いながら価値検証を進め、プロダクトの方向性を形にしていく役割を担います。
事業開発・開発・運用・セールスなど多様な視点を踏まえた仮説構築と実行が求められ、デザイナーやエンジニアをはじめとする様々なステークホルダーと連携しながら、プロダクトを推進していただきます。
入社後はスキルやご経験に応じて、新規事業PdMとして1つ以上のプロダクト立ち上げを担当いただく予定です。構想段階のテーマに対し、ビジネス側と連携しながら戦略設計 MVP開発 初期市場展開までをリードいただきます。

【具体的な業務内容】
顧客ヒアリング、業務理解に基づく課題構造の整理と仮説立案
MVP・プロトタイピングによる仮説検証（Figma / ノーコード / α版開発など）
初期KGI/KPIやロードマップの策定と実行
Go-To-Market設計（営業戦略、オンボーディング支援含む）
社内外のステークホルダーとの調整・連携（開発・Biz・経営メンバー）

チームからのメッセージ
新規事業のPdM/プロダクト開発責任者として現在活躍するメンバーの関連情報をご紹介します。実際の業務のイメージやカルチャーを感じていただけます。

業務概要
2010年に創業した企業は、主力サービスのパイオニアとして、「気持ちを届ける」という新しい文化をつくってきました。その後、法人向けサービスや自治体向け事業、コーポレートギフト、海外展開など、事業領域を広げながらギフトを通じてさまざまな関係性に向き合ってきました。その探求を続ける中で、「関係性」というテーマには、ギフトという枠組みだけでは語りきれない可能性があることが見えてきました。こうした考えのもと、2026年7月にホールディングス体制へ移行し、グループ会社を設立しました。目指すのは、ギフトの領域を超え、関係性というより大きなテーマに挑戦することです。グループという新しい構造のもと、多様な事業や仲間をつなぎながら、新しい関係性の価値を社会へ実装していきます。

グループ会社は、「この世界に存在するあらゆる関係性をより良くし、新しい関係性をつくる」ことをミッションに掲げています。人と人、企業と顧客、企業と従業員、地域と住民。社会は、無数の関係性によって新たな価値を生み出しています。その関係性の価値に可能性を見出し、関係が増幅していく豊かな世界の実現を目指しています。このミッションの実現に向けて、グループ会社はグループ全体の戦略を担うホールディングスとして設立されました。事業ポートフォリオを描き、新規事業の構想、M&Aや資本提携、グループ会社同士の連携を通じて、新たな価値を創出していきます。また、「次の事業は何か」「どのような市場を創るべきか」「グループだからこそ実現できる価値は何か」といった中長期的な視点でグループの未来を構想し、事業・組織・資本をつなぎながら、その実現を支えていきます。

具体的な業務
1. Strategic Initiative設計（新規領域の探索・検証）
・経営陣と連携し、グループが注力すべき戦略領域を定義・言語化する
・対象領域の市場規模・競合・技術トレンドを徹底的に調査・分析する
・小規模なPoC（実証実験）を通じて、参入可否の仮説を検証する

2. Venture Build（事業・会社の立ち上げ）
・グループ内リソースの活用、または外部パートナーとのアライアンス・JV組成など、最適な手段で事業を組成する
・ビジネスモデル構築・プロダクト開発・初期組織づくりをハンズオンで実行する
・立ち上げる事業にマッチした経営人材（CxO候補）の誘致・アサインを行う

3. New SBU Incubation（事業の育成・自立化）
・立ち上げた事業がスケールするにつれ、独立した組織・会社としての体制設計を担う
・ホールディングスとの意思決定ライン・報告体制を整備し、事業が自走できる基盤を作る
・事業の成長フェーズに応じて、SBU化・会社化・spin-offを含む最適な形を検討・推進する

ポジション・部門の魅力
・「次の事業」をゼロから自分で設計できる ：既存事業を運営するのではなく、まだ存在しない事業の「最初の一手」を打てる環境です。
・同グループ全体のアセットを使って動ける ：スタートアップのように0から始めるのではなく、同グループが持つブランド・顧客基盤・資本・ネットワークを武器に動けます。
・立ち上げた事業のトップになりうる： Strategic Initiativeが成長しSBU化・会社化された際、そのヘッドとなることも想定しています
・代表/経営陣と直接構想を議論できる距離感： グループの次の絵を描く議論に、入社初日から参加できます。

業務概要:
物流・製造領域における事業戦略の設計・優先順位付けから、投資/継続/撤退判断に必要な材料づくり、施策の事業貢献検証までを一気通貫で担当します。

具体的な業務:
1. 事業戦略・重点テーマの設計
* 本部全体の戦略設計、重点テーマの定義、優先順位付け
* 中期視点での伸長領域・打ち手の仮説立案と論点整理
2. 外部環境の把握・示唆抽出（マクロ/制度/業界）
* 世界情勢、マクロ環境、国内トピックス、法改正等の継続的なウォッチと示唆抽出
* 物流業界の人手不足、制度・国の動き等を踏まえた打ち手の探索（勝ち筋仮説）
3. 内部環境（現在地）の可視化
* 既存の実績データ（売上/粗利/稼働/継続率/品質指標等）を用いた現状把握
* 顧客セグメント別・サービス別・地域別など、複数軸での構造分析
* 現場/運用/営業のレベル感・ボトルネックの整理（戦略に効く前提条件の明確化）
4. 投資・継続・撤退判断の材料づくり
* 投資判断に必要な論点設計（市場性/収益性/実行可能性/リスク等）と意思決定資料の作成
* 継続/撤退の判断基準設計、定例レビュー設計
5. 施策の事業貢献検証（数値分析）
* 施策のKPI設計、効果検証、示唆の抽出
* 学びの蓄積と、次の戦略・優先順位への反映

やりがい・魅力:
* 物流・製造領域の戦略を、外部環境×社内データの両面から設計し、意思決定に直結するアウトプットを出せる
* “感覚”ではなくファクトを軸に、投資・継続・撤退の判断基準を磨き込める
* 法改正・政策動向など、業界構造が動く局面で、打ち手の発見と勝ち筋づくりに関われる
* 複数部門の実績データを横断して扱い、柔軟な仮説検証を回しながら戦略をアップデートできる

【ポジション概要】
太陽光発電所ならびに系統用蓄電所の新規開発、稼働済み案件の買収に関する一切の業務を担う部門の責任者です。

【具体的な役割・業務内容】
組織から与えられた業務や役割をこなすだけでなく、社会や組織における自身の存在意義・使命を主体的に言語化し、その達成に向けて自ら道を切り拓ける方を求めております。
1. プロジェクトの統括・推進
* 用地確保、系統接続交渉、許認可取得から着工〜竣工に至るまで等、新規案件開発のプロセスの全フェーズにおける進捗とリスク管理の主導
* 買収案件の確保、DD実行、売主との交渉から取得に至るまで、稼働済み案件の買収に関する一切の業務の主導
* 外部パートナー（地権者、EPC事業者、電力会社、自治体等）との戦略的関係の構築および高度な折衝・合意形成
2. 組織マネジメントと人材育成
* 自部門の統括、評価、およびエンゲージメント向上
* 多様なバックグラウンドを持つチームを組成・牽引し、個々の能力を最大限に引き出す組織カルチャーの醸成
* 同社の「構成員たるは」を理解し、自ら実践し、自部門に限らず全社に対して影響を及ぼす施策等の実行
3. 投資評価およびコーポレート連携
* 執行責任者とのアライン及び取締役会での投資判断を見据えた、FSの実行や投資判断へのコミットメント
* 部門予算の最適化、プロジェクト毎の価値最大化
4. 戦略の策定および執行（FY2027対象より）
* 中長期的な戦略・ロードマップの策定とマイルストーンの達成
* 市場動向、規制緩和、技術革新を捉えた、新規ビジネスチャンスおよび投資機会の特定と評価

【ポジションの魅力】
自らの意思を試したい方に対しては、最大限その素地や環境が用意されています。最低限のルールはありながらも、会社の方向性と自らの意思をアラインできれば、チャレンジすることの制限は最小限となるため、自分次第で面白い環境とキャリアを創り出すことが可能です。

クライメートテック企業でのポジションです。CO2排出量見える化クラウド、サプライチェーンマネジメントクラウドなど、脱炭素・ESG経営のワンストップソリューションを展開しており、日本・アジアでトップのシェアを築いています。国内への導入実績を背景に、日本では脱炭素SaaS領域で事実上のトップポジションを確立しました。現在は北米・欧州・APACを中心に海外展開を本格化しています。

【本ポジションについて】
海外事業開発として、APAC地域への進出を牽引する重要ポジションです。入社後は日本にて事業戦略の策定および各拠点のオペレーション支援・型化をリードし、その後APAC各国（シンガポール、マレーシア、オーストラリア等）を拠点とした駐在へとステップアップすることを想定しています。日本フェーズから駐在後まで一貫して、マネジメントもしつつ、最前線で営業やパートナーシップなどの文脈で社外のローカル・日系企業とコミュニケーションすることが求められます。

【入社後すぐに担う業務】
・APAC各市場（豪州、東南アジア等）におけるGTM戦略の立案・実行（マーケティング・セールス・CSを横断した推進含む）
・海外での日系/ローカルエンタープライズ企業への営業およびパートナーシップ構築
・現地法人立ち上げに向けた事業計画策定、リーガル・税務・人事面の検討
・既存顧客のフォローアップおよびリレーション構築
・市場調査、競合分析、参入優先順位の策定
・現地企業とのアライアンス提携・契約交渉
・経営層向け提案資料の作成およびプレゼンテーション
・日本本社・経営陣との連携、駐在開始後は現地マネジメントやチームカルチャーの醸成

【得られる経験・成長機会】
・急成長中のスタートアップ企業での強烈な成長機会
・気候テック分野での最先端の知識・経験の獲得
・CO2排出量見える化サービスのグローバル展開を主導する経験
・ゼロから現地拠点を立ち上げる、駐在員としてのキャリア構築
・経営層と近い距離で事業判断に関与し、オーナーシップを持って事業を作る経験
・アジア・豪州の複数市場を横断したグローバルビジネス開発の最前線での経験
・GTMを戦略設計から実行まで一気通貫で主導し、自らクローズする経験
・採用・チームビルディング・カルチャー醸成を最前線で実践する機会

●日本およびアジア市場担当のIRとして、下記実務を担って頂きます。

●ファンドレイジング業務のプロセス管理
●海外法律事務所と連携して英文投資契約書のマークアップ対応・管理
●税務事務所と連携して、税務分析・オピニオンレターの管理
●国内外投資家との面談対応（基本的なファンドの戦略説明・投資先概要説明）
●ファンドポートフォリオの説明資料作成（ビジネス面・財務面、英文）
●海外役員のマネジメント・管理業務

【ポジション概要】
系統用蓄電所を含む当社の電源を効率的に運用し、電力市場(JEPX、EPRX等)での取引や、当社グループの電力小売業務におけるバランシンググループ(BG)の運営、需給管理、アグリゲーションピジネスを統括する、今後の当社の中核となる運用の責任者。

【具体的な業務内容】
・電力オペレーション組織の機能強化にともなう新組織：新設される部門の業務フロー構築と組織マネジメント
・需給管理・トレーディング業務統括：発電量・需要予測に基づく計画提出業務、JEPX等での電力調達・販売戦略の立案・実行
・非化石価値・環境価値の運用：非化石証書の取引や、FIP移行に伴うバランシング業務の最適化
・新規サービス(アグリゲーション)の推進：系統用蓄電所池の市場運用及び当社電源との一体活用による再エネ電力小売販売のピジネスモデルの実現
・上記に関連した電力会社・関係省庁・システムベンダー・取引先等との各種折衝リード
・当社経営層へのレポーティング

業務概要
・M&A候補企業の調査、案件ソーシング、ネットワーキングを通じた投資機会の発掘
・財務／法務／事業デューデリジェンスの推進、企業価値評価、スキーム検討、契約交渉などの実行業務（エグゼキューション）
・買収資金の調達（デット／エクイティ等）、金融機関との交渉、資金スキームの策定、実行
・PMI計画の立案、実行（組織／人事システムの統合、シナジー効果の創出、モニタリング）
・経営戦略に基づいたM&Aの実行から統合まで、一連のプロセスをリード

シンクタンク部門における以下の業務を担当いただきます。

・全社戦略の策定・実行支援（中長期経営計画等）
・組織構築／経営管理体制構築支援（グループ経営等）
・事業戦略の策定・実行支援（新規事業開発・M&A戦略等）
・事業創出支援（オープンイノベ―ション、CVC設立・運営支援、宇宙等新領域進出等）
・内部管理の現状分析、あるべき管理体制の構築・実行支援
・経営管理高度化や経営戦略を支えるDX・IT戦略策定支援
・業務改革・収益改善・コスト削減構想の策定・実行支援
・その他民間企業向け支援（病院経営、知的財産、経営承継等）

プロダクトストラテジストヘッドは、CPOおよびVPoP、経営企画・事業責任者などと並走しながら、全社戦略を具体的なプロダクト戦略・ロードマップへと翻訳し、推進します。同時に、プレイヤーとして『信頼データの価値定義』『マッチングアルゴリズムの刷新』『プライシングの最適化』といった事業の命運を握る最重要イシューの解を導き出し、プロダクトストラテジスト組織のマネジメントと実行をリードするポジションです。

具体的な業務内容
1. ポートフォリオ戦略策定:
- 全社戦略・中期計画と整合し、『スポット・長期・有資格・プラットフォーム』を横断したプロダクト戦略・ロードマップの策定およびリード
2. 最重要イシューの戦略立案と実行:
- 蓄積されたワーカーの「信頼データ」を中心とした機会拡張の価値定義と新規戦略の立案
- AI/データチームと連携した、「信頼データ」を軸とする新たなマッチングアルゴリズムのビジネス要件定義
- 提供価値（バリュー）と需給に連動したプライシング戦略（手数料・インセンティブ設計）の見直しと事業モデルの進化
3. プロダクト起点のGTM（Go-to-Market）戦略立案:
- ビジネスサイド（営業・マーケティング組織等）と強固に連携し、新規領域（長期・有資格等）への参入時における、プロダクトのアセット（信頼データ等）を活用したGTM戦略の骨子策定
4. リソースアロケーション:
- 経営企画・事業責任者と連携した論点整理と、経営資源（人・時間・予算）を踏まえたプロダクトイニシアチブの優先順位づけ、および開発組織へのリソース配分の提言
5. 経営戦略アジェンダの推進:
- 経営会議等における戦略論点の整理、意思決定に資する提言および合意形成の推進
6. 組織マネジメント:
- プロダクトストラテジストメンバーのマネジメント・育成、および戦略立案プロセス・思考様式（仮説構築・P&L（損益）シミュレーション等）の組織への定着と仕組み化

※CPO = Chief Product Officer
※VPoP = Vice President of Product

当ポジションの魅力
1. 日本の労働市場のしくみそのものに挑める
- スポットワーク市場でNo.1の地位を築いた今、数千万人のワーカーの「信頼データ」という他社にはないアセットを武器に、日本の労働市場のルールそのものを書き換えるようなスケールの大きな挑戦ができます。
2. プロダクトを武器に新しい市場を切り拓ける
- 機能のロードマップを描くだけでなく、プライシングなどプロダクトの経済構造やデータアセットを使い、長期・有資格といった新規領域でどう勝ち筋をつくるか、事業の成長を左右するダイナミックな市場戦略の中心を担えます。
3. 経営陣との密な連携から意思決定をリードできる
- 急成長フェーズの事業会社で、CPO・VPoP・経営企画・事業責任者と日常的に議論し、全社のP&L（損益）や企業価値に直結する意思決定にまで深く踏み込めます。
4. 戦略・実行・マネジメントを一気通貫で担える
- エンタープライズ化しつつあるto B / to C 双方を持つ複雑なツーサイドプラットフォームで、戦略コンサル的な抽象度の高い論点設計から、事業会社における実行、組織マネジメントまで、全方位の経験を積むことができます。

同社が持つ、AIを活用した営業DX・需要予測・異常検知・物流最適化・教育・在庫最適化・与信評価・言語／画像認識など、さまざまなソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担当します。

●ソリューション企画開発
●企業への導入プロジェクトのデリバリ
●ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援
●ソリューションの責任者
●BizDevメンバーの育成、ピープルマネジメント
など

提供しているソリューションサービス
●データドリブン経営を支援する、データ基盤とBIダッシュボードの構築
●営業効率を上げるための動画配信とパフォーマンス可視化ソリューションツール
●郵送DMの投資対効果の最大化を実現するためのツール
●問題の生成と難易度調整も自動化し、最短距離で知識やスキルを習得するよう支援するツール
●介護予防・不在配送の削減するためのホームIoTツール
●欠品と在庫過多を防ぎ、発注業務を半自動化するAIソリューション
●製造設備や家電の遠隔監視、異常検知、運転最適化を実現するAIソリューション
など

仕事の魅力
●AI系、機械学習系など最先端の事業開発を担えます。
●プレイヤー、一人ひとりに裁量を委ねているので、スピーディに事業開発にチャレンジできます。
●データサイエンティストやエンジニアと連携しながら、顧客に対して一気通貫で課題解決をすることができます。
●優秀な経営者やメンバーと一緒に働くため、圧倒的な成長環境があります。
●経営陣と近いため、経営や事業戦略に判断や意見が反映されやすいです。
●各産業のリーディングカンパニーにサービス提供しているため、産業課題や社会課題の解決を目指す意味では、社会貢献を実感しやすいポジションです。

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。
そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。

同社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担っていただきます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

同社はミッション達成のため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さが求められます。

仕事内容
役割と責任 (Role and Responsibility)
海外事業の成長とM&A後のPMIを担う部署の責任者であり、且つ会社全体の執行役員であるため、全社の業績目標に対して責任を持ちます。業績目標は営業収益と純利益の達成です。一方で主たるKPIは1. 海外拠点における契約施設数・営業収益の成長、2. M&A子会社のPMI統合達成率です。Howに対しては執行役員としてコアバリューの実践でありますが、加えて海外各拠点のローカルチームと緊密に連携しながら海外拠点のGMをリードしつつ、将来的なチーム組成と強化を進めます。


主な職責範囲 (Key Jobs)
1) PMI戦略の立案と実行
M&Aにより傘下に入った子会社の当グループへの統合計画を策定し、実行します。プロダクト・システム・組織・ビジネスプロセスの各側面における統合を推進し、各子会社が早期に当社のサービス品質・業績水準に到達できるよう、具体的なマイルストーンとアクションを設計・管理します。

2) 海外拠点のビジネス成長推進
韓国・台湾・インドネシア・タイ・フィリピンをはじめとする海外各拠点において、年間目標（契約施設数・営業収益）達成のための成長戦略を立案します。その戦略は必ず、論理的、効果的、効率的、現実的であることが求められます。

3) 海外ローカルチームとの連携と支援
海外各拠点のローカルチームと緊密に連携し、営業・オンボーディング・カスタマーサクセスにわたる現地業務を支援します。大型アカウントへの提案や重要パートナーとの交渉においては、VPが直接関与し成約をリードします。

4) 新規海外市場・パートナーシップの開拓
インバウンド集客サービスの拡販を含め、新たな海外市場への参入戦略を立案・実行します。現地OTA・PMS・旅行会社等との戦略的パートナーシップの構築においても主導的な役割を担います。

5) 業績のタイムリーなモニタリングとリカバリーアクションの策定と実行
各拠点の業績目標に対する進捗をタイムリーに把握し、進捗状況に応じた柔軟なアクションの見直しを行います。また、PMI統合の達成状況についても定期的にレビューを実施し、遅延や課題が発生した場合には迅速に対処します。

6) 経営チームへの業務報告
定例で実施される経営会議にて、経営チームへの業務報告を実施します。自身の年間目標に対する進捗、抱えている課題とそれに対する具体的なアクションを正確に把握していただくことが求められます。

7) 活気・情熱あるチームビルディング
海外拠点メンバーを含むチーム全体と積極的な意見交換・ノウハウの共有を行うことは非常に重要です。多様な文化・言語背景を持つメンバーが一体となって目標に向かえる、活気と情熱あるチームビルディングに貢献いただくことが求められます。

当社が持つ様々なソリューションのいずれかの事業開発、もしくは新しいソリューションの立ち上げを担って頂きます。

ソリューションのフェーズによって、BizDevのメンバーが担う役割は多様ですが、いずれもデータサイエンティストやエンジニアと連携しながら課題解決をドライブすることが求められます。
その上で、個々人のレベルや志向に応じ、ソリューション企画を担う人、企業への導入プロジェクトのデリバリを行う人、ソリューション導入先企業のアセスメント及び周辺領域の支援を行う人、ソリューションの責任者、など様々な役割の方を、このポジションでは募集します。

当社のミッションを達成するため、様々なソリューションを活用して、産業共通課題や社会課題の解決を目指しています。
そのため、特にBizDevのメンバーには、個社ではなく産業レベルの課題に目を向け、業界内の各プレーヤーを巻き込む視座の高さを求めています。

・富裕層、企業オーナーを対象に、顧客のニーズに適した資産運用やソリューションを提供し、永続的なリレーションの構築を図
る。
（資産30億円以上の企業オーナーや会社をバイアウトされた方が主な投資家層。 ）
・当社が組成するPEファンドの募集。
・投資一任・助言契約に基づく資産運用提案。
・顧客ニーズに合わせた問題解決策の提案（税理士、不動産、保険会社などのアレンジ）。
・投資案件の発掘。

業務概要: 当社はAIスタートアップです。当グループ会社として設立され、AI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、研究開発を推進しています。当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。国内企業としてもいち早く「自社製品」をローンチし、AI市場が急拡大する中で、国内トップランナーとしてプロダクト・事業・組織のすべてを加速度的に進化させています。
本ポジションは、経営企画／RevOps部門の部長候補として、経営戦略の策定・実行、全社的な経営管理の高度化、Revenue Operationsの整備を一体で推進する体制強化を担います。既存の仕組みを運用するだけでなく、当社に最適な経営管理・収益管理の基盤を構築し、経営層とともに全社成長を牽引できる方を募集します。

具体的な業務:
【経営企画】
・中長期経営戦略、事業計画の策定と実行推進
・QBR、中期経営計画、OKR/KGI/KPI設計・運営の統括
・全社の予実管理体制、モニタリングフローの設計・高度化
・経営会議、取締役会、ボード会等の重要会議体の運営、議題設定、意思決定サポート
・投資判断、リソース配分の意思決定支援
・競合分析、市場調査、業界動向の把握
・経営課題の特定と部門横断での解決推進
・組織設計、人員計画の策定支援
・資金調達におけるピッチ資料、Q&A、投資家コミュニケーション支援
・新規事業、M&A、アライアンス等の戦略立案・推進支援
【RevOps（Revenue Operations）】
・マーケティング、セールス、カスタマーサクセスを横断した収益プロセスの設計・最適化
・ファネル／パイプラインの可視化、分析、改善
・MRR、NRR、LTV、CAC、Churn等のKPIの設計・モニタリング
・収益予測モデルの構築、精度向上
・自社サービス等の活用推進（入力品質向上、仕組み化、運用定着）
・各部門の数値ロジック・運用フローの妥当性検証
・部門間の連携強化、オペレーション設計
・経営数値の見える化基盤の整備、およびデータドリブンな意思決定文化の醸成

ポジション・部門の魅力:
1. AI業界の最前線で、経営の中枢を担える
生成AIという最先端かつ急成長市場において、経営企画／RevOpsの責任者候補として、事業成長に直結する戦略立案から実行推進までを担うことができます。AI市場国内トップに向けた成長ストーリーを、自ら設計し、実現していく手触りを得られるポジションです。
2. 「0→1」「1→10」の両方に携われる
まだ整い切っていない経営管理・収益管理の仕組みを、当社に最適な形で再設計・構築できます。一方で、急拡大する事業・組織を支えるために、仕組みを実運用に乗せ、再現性ある成長基盤へ昇華していくフェーズでもあります。構想だけでなく、定着までやり切る醍醐味があります。
3. 経営企画に閉じない、攻めのテーマにも関われる
予実管理や会議体運営といった守りの管理業務だけでなく、資金調達、M&A、新規協業、収益モデルの高度化など、攻めの経営テーマにも深く関与できます。経営視点で事業を伸ばす経験を積みたい方にとって、非常に挑戦しがいのある環境です。
4. 経営層と近い距離で、重要意思決定に関与できる
経営陣やボードメンバーと密に連携しながら、重要な意思決定をデータと戦略で支えていただきます。あなたの仮説構築力・論点整理力・推進力が、事業成長や企業価値向上にダイレクトに反映される環境です。
5. AI活用を前提とした次世代の経営企画を実践できる
自社製品をはじめとする生成AIツールを業務に取り入れながら、情報整理、分析、資料作成、経営管理の高度化を進めていくことができます。AIを使いこなすこと自体が競争優位となる環境で、次世代の経営企画の在り方を自ら形にできます。

【業務内容】
・概要：輸入・三国トレード業務、既存事業管理、新規投資企画立案。
・具体的内容
　・食料（食料原料、畜産・農産・水産等の原料・加工品、食品）に関する輸出入トレード実務、新規商材/ビジネス開拓
　・既存事業会社の経営企画・管理
　・新規事業投資の企画・立案・実行、買収後のPMI等
※食糧部門、生鮮食品部門、食品流通部門のいずれかの部門にて選考に進んでいただき、入社後は選考部門内の営業組織に配属予定です。

●概要
M&A案件の担当、事業会社の経営・管理、新規ビジネス開発、戦略立案

※ご入社いただいた後は、生活資材・物流部門内の営業部署（生活資材部、物流物資部等）に配属予定。

＜業務内容＞

船舶部門では各種船舶の新造船・中古船・用船取引及び保有船事業に従事いただきます

部門内の業容拡大に向けて、建設・建材・不動産分野に係る以下業務に従事いただきます。
・新規ビジネス開発・戦略立案、投資先の発掘、M＆A案件の担当
・投資後のPMI推進、事業会社の経営・管理

業務概要:
CFO室は、投資計画/資金計画の策定、重要経営指標(NAV、LTV等)の管理といった持株会社としての経営管理機能に加え、新規プロジェクトにおける財務モデルの構築・分析など、「攻め」と「守り」の両面から経営を支えています。

具体的な業務:
1. 経営の意思決定をサポートする重要経営指標(NAV/LTV)の分析/レポート作成および当社経営陣への報告
2. 決算におけるNAV/LTV等の開示数値の作成
3. 投資/資金計画の策定・モニタリング、ならびに社内関連部署・海外子会社との連携
4. 新規プロジェクトにおける財務モデル構築および分析
5. その他、各種アドホックなテーマに対する財務面からの分析・示唆提供

ポジション・部門の魅力:
世界的にも類を見ない多様なファイナンス活動に携わることで、ファイナンスの専門家として大きく成長し、活躍できる環境です。
・大規模な投資・事業に関する分析および意思決定支援に携わる機会
・グローバルに展開する投資先・事業との連携を通じたダイナミックな業務経験
・CFO直下組織として、経営層と近い距離で意思決定に関与できる環境
・財務にとどまらず、事業理解や戦略思考を横断的に磨ける成長環境

業務概要
同社は「エネルギーの制約から人と社会を解き放つ」をミッションに、日本の電力業界に残る非効率と未開拓領域に挑むエネルギーテック企業です。同社の強みはテクノロジー×エネルギー×ファイナンスの掛け算。従来の常識では不可能だった規模と効率で、前例のない新しい仕組みをつくり出しています。
本ポジションでは、毎年のように変わる電力市場の制度・ルールを、誰よりも早く正確にシステムの仕様へ翻訳する役割です。制度文書を読み解いて用語とデータを自分で定義し、エンジニアと同じ粒度で仕様を決め切り、AIコーディングツールを使って画面のモックまで自分の手で形にします。
また、上記に記載した内容のみにとどまらず、精算システムなどの業務基盤に関する内容から、手作業が残る社内業務のDX化まで、「仕組みで解くべき課題」全般に仕様の面から向き合っていただきます。

募集の背景
電力の卸電力取引市場・需給調整市場・広域機関の制度は、毎年のように変わります。同社はこれらに接続するシステムを自社で開発しており、制度の変更をシステムの仕様に落とし込むスピードが、開発全体の速度を決めています。
現在この役割は1人が担っています。事業の拡大に伴い、同じ判断を独立してできる仲間を増やすため、本ポジションを募集します。

具体的な業務
・デジタルソリューション事業／アグリゲーション事業における、プロダクト・業務基盤の企画および改善推進
・業務フロー・運用プロセスの整理、構造化
・要件整理、仕様検討、PRDや設計資料の作成
・エンジニアとの協働による開発推進・ディレクション
・ユーザー・社内外関係者へのヒアリングを通じた課題抽出
・例外ケースや運用上の複雑性を踏まえた業務設計とプロダクト反映
・制度文書の読み解きとルールの特定
- 卸電力取引市場・需給調整市場・広域機関の規程・ガイド・API仕様書を読み解き、システムに載せるべきルールを特定します。不明点は自ら外部機関に照会し、回答をもとに仕様を確定させます。
・ドキュメントと要件の作成
- 用語集・ドメインドキュメント・API仕様を、GitHubのPull Requestとして自分で書きます。Azure DevOpsに作業項目を起票し、受入条件のレベルまで要件を詰めます。
・モック作成による認識合わせ
- AIコーディングツールを使って画面のモックを作り、関係者と認識を合わせます。
・エンジニアとの仕様議論
- データの単位・関係・状態の粒度でエンジニアと議論し、仕様を決め切ります。エンジニアが作成したER図・API仕様書・状態遷移図をレビューし、誤りや漏れを指摘するのもこの役割です。
・精算システムなど業務システムの仕様策定
- アグリゲーション事業の精算システムをはじめ、事業を支えるシステムの要件定義・仕様策定を担います。制度・契約・お金の流れを整理し、計算ロジックとデータの持ち方を決め切ります。
・社内業務のDX推進
- 手作業で行われている社内業務を洗い出し、システム化・自動化の要件に落とし込みます。ここでもAIツールを活用し、小さく作って早く試すことを重視します。
（アグリゲーション事業配属の場合）
・海外ベンダー等との英語でのドキュメントコミュニケーション、調整業務

ポジション・部門の魅力
1. 数十兆円規模の電力市場で、事業中核を設計できる
規制・金融・リアルアセットが絡む高難度な電力アグリ領域において、大手電力会社・ゼネコン向けの実案件を支えるプロダクトを設計。制度・市場変化の大きい環境で、社会インフラDXの当事者として関われます。
2. プロダクトに留まらず、事業全体を構造化できる裁量
例外処理や複雑性の高い業務を整理し、PRDや仕様に落とし込む役割。若手でも大きな裁量を持ち、プロダクトだけでなくオペレーション・事業設計まで担える環境です。
3. 創業フェーズで、将来の事業責任者を目指せる成長機会
十数名規模の組織で経営に近い距離で意思決定に関与可能。仕組み化・構造化能力を徹底的に鍛えながら、将来的には事業責任者・経営幹部へのキャリアパスを描けます。

必須要件
・規程・法令・業界標準など、構造化されていない文書を読み解き、システムの仕様に落とし込んだ経験（業界は問いません。金融・保険・医療・物流・公共など、規制のある領域でのご経験を想定しています）
・データの単位・関係・状態といった粒度で、エンジニアと議論しながら仕様を決め切れること（ER図やAPI仕様書などの作図・記述はエンジニアとAIツールが担うため、ご自身で書ける必要はありません）
・AIコーディングツールへの抵抗がなく、業務の標準的な道具として使っていく意欲があること
・決まっていないことを自分で決め、前に進められること
※「仕様を決め切る」とは、たとえばこういう判断です。
何を1件として記録するか。項目同士の関係は1対1か、1対多か。いつ、どの条件でデータが受け渡されるか。一度登録した値を後から変更できるか こうした問いに、一次資料を根拠に自分で答えを出していく仕事です。

歓迎要件
・電力業界での業務経験（発電事業者、小売電気事業者、アグリゲーター、送配電事業者、関連システムのベンダーなど）
・卸電力取引市場・需給調整市場・広域機関のいずれかに関わる実務経験
・バックエンド開発の経験
・外部機関やベンダーとの折衝経験
・英語でのコミュニケーションに抵抗がないこと、または学ぶ意欲があること（社内の外国籍エンジニアとのコミュニケーションが発生します）

【業務概要】
当社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究に力を入れてきました。これらの技術を背景にマーケティング支援サービスの「自社サービス」を展開、企業のAI活用支援サービスの「自社サービス」、人材紹介サービスの「自社サービス」を開始しています。
当社サービスは様々な領域に精通するプロフェッショナルの知見と、AIを活用したプロダクトを掛け合わせて提供することで、企業の経営課題を解決することを特徴としています。あらゆる企業でAI活用が求められる中、当社はAI時代における企業の戦略パートナーとして、AIトランスフォーメーションを推進するため、戦略立案から実行・改善、人材採用・育成まで一気通貫で支援しています。
売上高は自社サービスが貢献した結果、エンタープライズ企業を中心に多数の新規顧客を獲得し、急成長を維持しています。
また、追加の資金調達も実施させていただきました。
今後、より一層のスピード感をもって、事業領域の拡大・深化を実現していくため、当社単体での事業創出・拡大だけでなく、当社と高いシナジーが見込める領域でのM&Aを連続的に実行し、企業成長を加速させていくことを、重要な経営戦略の一つに掲げています。
経営メンバーと連携しながら今後もM&Aをリードいただけるコアメンバーを募集いたします。

【具体的な業務】
当社の非連続な成長を牽引するため、M&Aおよび資本業務提携の戦略立案からエグゼキューション、PMIまでを一気通貫で主導していただきます。経営陣と密に連携し、国内外のターゲット選定や交渉のフロントラインに立っていただくポジションです。
1. M&A・投資戦略の策定
2. ソーシング
3. エグゼキューション
4. PMIの推進
5. 経営メンバーへのレポーティング

・概要：エネルギー・化学品領域のM&A案件推進。具体的には、海外を含む営業組織・グループ会社と連携し、投資先の発掘から投資先との交渉、社内実務を網羅的に対応。また、該当部門のM&A人材の育成への貢献

・部門概要
有機化学品、無機化学品、合成樹脂、包装資材、生活関連雑貨、精密化学品、半導体・電子材料、医薬品・機能性食品等のトレード・事業の展開に加え、環境配慮型素材の活用やリサイクル等、未来に向けた環境関連ビジネスを推進している部門です。
基礎化学品から合成樹脂、半導体・電子材料、医薬品まで幅広い商品群のトレードを展開しています。
トレードのほか事業投資を通じて、川上から川下までバランスの取れたポートフォリオの構築を進めており、自社グループ会社や自社グループ会社等、数多くの有力事業会社を傘下に擁しています。

業務概要:本ポジションでは、M&Aにおけるディールマネージャーとして、案件の創出から交渉、クロージングまでハンズオン支援およびメンバーマネジメントを通じて担っていただきます。
具体的な業務:1. 案件のソーシング（創出
・関係構築）: 仲介会社、地方銀行、金融機関等とのリレーション構築
・強化、継続的な情報交換を通じた案件パイプラインの形成、自社戦略に沿った「質の高い案件」の選別
・獲得。
2. 案件評価
・デューデリジェンス（意思決定支援）: 対象企業の財務
・事業内容に関する情報収集
・整理、投資判断に必要な論点整理および資料作成、経営陣が意思決定できる状態の構築。
3. 交渉プロセスの推進
・支援: 条件交渉に向けた論点整理
・シナリオ設計、社内外ステークホルダーとの調整、経営陣の交渉を支える情報
・戦略面のサポート。
4. クロージング（契約
・実行フェーズ）: 最終契約締結に向けた各種手続きの推進、社内外関係者との調整
・進行管理、スケジュール
・論点のコントロール。
5. PMIへの引き継ぎ: ディールで得た情報
・前提の整理、PMI担当へのスムーズな連携
・橋渡し。
ポジション
・部門の魅力:経営企画部は、経営陣とともに当グループ全体の成長を牽引する“中枢機能”です。
M&Aにおいては、ソーシング
・デューデリジェンス
・PMIまでを主導し、グループ拡大と事業成長を推進。
スピード感とダイナミズムのある環境です。
また、グループ会社の経営者に伴走しながら、採用
・育成
・組織体制の整備などにも踏み込み、企業価値の向上（バリューアップ）をハンズオンで実現していきます。

具体的な業務内容
1次世代の全社ITの設計
AI活用を前提としたスケーラブルなデータ設計
安全性とビジネススピードを両立させたAI利用ガイドラインの策定、および「最小権限の原則」に基づくアクセス制御の設計

2業務プロセスの再定義と徹底した自動化
複数SaaSの乱立による設計負債を解消し、将来の成長に耐えうる拡張性の高いシステム構成の構築
上記システムと並行して業務プロセスを見直し、テクノロジーの力で効率化を行う

3上場企業水準のガバナンスと信頼性の担保
内部統制（J-SOX等）における再現性の高い運用体制の確立
大手法人顧客や監査法人・証券会社等のステークホルダーが求める高度なセキュリティ要件への対応と、自社のIT健全性の論理的な証明

入社後の期待イメージ
0〜3ヶ月 ： IT負債とリスクを可視化し、現場課題の解決を通じた「即効性のある改善」で信頼を確立
3〜6ヶ月 ：AI活用を見据えたデータ設計とSaaS連携の刷新を主導し、全社的な生産性向上を牽引
6〜12ヶ月 ： 信頼性と柔軟性を備えた全社基盤の運用を確立し、IT戦略の側面から事業成長をリード

●ミッション
・DX案件（システム構想策定およびERPシステム構築）の提案機会創出
・潜在クライアントとの関係構築・維持・強化を通じて、提案機会を拡大し、受注成功率向上に貢献
・定量的指標として、年間提案機会件数・金額、提案勝率・獲得率・獲得金額を設定

●業務内容
・パッケージベンダー・開発ベンダーと定期的な連携を図り、紹介および共同提案の仕組み構築と運営を推進
・セミナーやメルマガ、コーポレートサイトからの問い合わせに対応し、クライアントのニーズ・状況を的確に把握し提案機会を創出
・自社開催の研究会参加メンバーへの訪問を通じ、提案先の発掘と提案機会拡大を図る
・クライアントの意思決定者や提案プロセスを詳細に把握し、担当コンサルタントと連携して受注活動を主導
・新規リードチャネルとなるパッケージベンダー・開発ベンダーの探索・発掘、リード創出の仕組み構築・運営
・その他ビジネスデベロップメントに関する活動全般

●会社・事業について
当社は、【もっといい「当たり前」をつくる】をミッションに掲げ、不動産という巨大産業をAIとデータの力で再定義しているスタートアップです。
私たちが向き合う賃貸領域（部屋探し・仲介・物件管理）は、業務の多くがいまだ紙や人手に依存し、データが会社ごと・業務ごとに分断されています。
生産性の低さも、おとり物件のような消費者体験の問題も、根源はこの「データの未整備」にあります。
当社はこの構造課題に、不動産会社向けの「Vertical AI事業」と、消費者向けの「Marketplace事業」の両輪でアプローチしています。
AIの進化により、ソフトウェアは業務を支援するツールから、労働そのものを代替する存在へと変わりつつあります。
従来のSaaS市場が数千億円規模なのに対し、AIが担いうる労働の市場は数兆円規模。私たちが挑む市場は、これから一桁大きくなります。

【Vertical AI事業（toB）】
仲介向けSaaSとしてスタートしたサービスは、管理基幹SaaS、入居者・オーナーアプリへとプロダクト群を広げ、全国の不動産会社様にてご利用いただいています。
SaaSで業務を標準化しデータを整えることは、その先のAI実装のための土台です。SaaS×AI×オペレーションで業務そのものを引き受け、ソフトウェアを「売る」会社から業務を「担う」会社へと進化しています。
その先に、業界共通の「マスター物件データベース」を核とするAIデータプラットフォームの構築を目指しています。
また、大手不動産会社には、パッケージプロダクトだけでは埋まらない各社固有の課題があります。
そのギャップを埋めるのがFDE(Forward Deployed Engineer)です。
現場に入り込み、業務の構造化からAIの設計・実装・運用までを一気通貫で担い、得た知見をプロダクトへ還元していきます。

【Marketplace事業（toC）】
当社アプリは累計650万ダウンロードを突破し、部屋探しアプリでユーザー評価No.1（★4.8）を獲得しています。
目指すのは、物件を広告として並べるだけの従来型ポータルの先です。業務基盤と消費者接点を直結させ、リアルタイムで正確な物件情報と、AIネイティブな部屋探し体験をつくっていきます。

【フェーズと環境】
2025年12月にシリーズCとして約40億円を調達し、累計調達額は約80億円になりました。AIで出現した機会に対してグロースフェーズにあります。
組織は人数より「タレント密度」を重視し、実行力が大事であるAI時代で勝てる組織を作っていきます。

●業務内容
外資系投資銀行IBD・外資系戦略コンサルティングファームでの職務経歴があるCEO直下で、経営戦略ポジションで事業戦略立案・実行や予実管理などをお任せします。

・全社・事業戦略やプロジェクトの企画・設計とその実行
・アライアンス戦略の策定と実行
・組織企画や全社・事業KPIの設計と運用
・新規事業の創出やそのための各種リサーチ・分析
・事業計画の立案、計画達成のための事業推進、予実のトラッキング
・全社の生産性の向上（Opsの標準化や改善、イネーブルメント等）
・資金調達・投資家対応
・クライアント企業に対する、ビジネス課題に合わせたAIソリューション提供(マーケティング・コミュニケーション戦略の設計・実行、プロジェクトの推進)
・ステークホルダーとのコミュニケーションおよび調整

【業務概要】
当社グローバル事業における重要拠点であるタイにて、ASEAN地域の現地責任者としてビジネス成長をリードいただくポジションです。
事業拡大に向けて、既存アカウントの深耕のみならず、現地パートナー企業との協業スキーム構築、サービスラインの企画・推進、現地チーム育成を担っていただきます。
・当社から見たタイ拠点の役割
　-現地発のグローバル案件を通じた日立グループへの受注貢献
　-イノベーション事例創出と日本への逆輸入
　-ローカル市場へのディープダイブによる投資機会の見極め

◆ このポジションの役割
事業部全体のP&L責任を持ちながら、成長のボトルネックを特定・解決し、組織をリードする役割です。
「戦略立案 → 実行 → 検証 → 組織への埋め込み」のサイクルを自ら回し、事業と組織を同時にスケールさせることが期待されます。

◆ 主な仕事内容
1事業戦略の立案・推進
　ビジョン・事業戦略の策定とOKR/KPIへの落とし込み
　定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定と解決推進
　施策の効果測定とPDCAサイクルの確立

2成長機会の発掘と事業化
　市場規模・参入機会の分析を踏まえた新規事業機会の特定
　新規プロダクト・サービスの企画立案とMVP検証
　経営リソースの最適配分と優先順位判断

3組織マネジメント・変革推進
　事業部メンバーの採用・育成・評価
　部門間のアライメント強化と意思決定の高速化
　オペレーショナルエクセレンスの追求と組織文化の醸成

業務概要:当社が立ち上げた新規事業である「自社サービス」におけるマネージャー候補を募集いたします。
立ち上げてまだ間もない部門ではありますが、初期検証は完了しておりここから一気に事業拡大を図っていくフェーズであり、最も重要な課題となっているのが優秀なマネージャー候補の採用です。
当社では、マネージャーはマネジメントに専念しており、そのミッションは、1. 自らのチームの成果を創出すること、2. そのためにメンバーを育成すること、3. 当社のカルチャーを正しく伝搬すること、の3つになります。
言い換えると、プレイヤーとして自分の数字を追うことはなく、「マネジメント」にコミットいただくのが特徴であり、求められるスキルは、課題解決能力やメンバーマネジメント能力が中心となります。
「自分の経験を盲目的に伝える」「とにかく励ます」といった場当たり的なマネジメントではなく、チーム全体や個別メンバーの現状を正しく理解し、課題から逆算した適切な解決策を導き、適切にメンバーに伝える、そうした”あるべき""マネジメントを実現出来る方/志している方を、求めています。
具体的な業務内容:
・業務マネジメント
・面談前の壁打ち、KPI管理などを通じた、チームの売上最大化
・各メンバーとdailyで接点を持ち、マネジメントいただきます
・メンバーマネジメント
・各メンバーの成長課題を定量的に把握した上での成長支援及びモチベート
・正論をぶつけるだけではなく、納得度を持って定着させていただくことを重視しています
・カルチャー浸透
・今後の急速な拡大期においてカルチャー維持の鍵を担うのがマネージャーです
・マネージャー自身がカルチャーを体現し、浸透させていただくことを期待しています
・育成
・営業企画
・育成の仕組み化は常にアップデートが必要であり、そこへの貢献も重要な業務です
・面接対策力強化、ナレッジシェアの磨き込みなどの企画業務に携わっていただきます※なお、当社では最初からマネージャーとしての採用は行っておらず、最低でも半年〜1年はプレイヤーとして業務を把握いただいてから、マネージャーに昇格する流れになります。
ポジションの魅力:1. 汎用的かつ実践的なマネジメント経験
・当社ではカンやコツに頼った判断ではなく、定量的
・客観的な現状把握に基づいた解決策の導出を重視しています
・現状把握をするための定量分析基盤や、メンバーへのフィードバック基盤など、マネージャーが「マネジメントをしやすくする」ための環境は整備されています
・そうした環境を使いながら、今後どのような組織でも非常に重宝されるマネジメント力が身につくことをお約束します2. メンバーの優秀さ
・当社の採用目線は高く、優秀な成果を挙げた方をターゲットとしています
・採用時も人柄を重視しており、利己的
・個人主義な方は採用対象外としています
・そのため、対人的なストレスが少ない環境でマネジメントに専念することが可能です3. マネジメントに閉じない市場価値
・本ポジションはまだまだ事業開発フェーズでのマネージャーであり、マネジメント×事業開発という非常に市場価値の高い経験を積んでいただくことが可能です。

・また、社内キャリアパスとしてもマネージャーとして成果を出していただいた後は新規事業立上げや全社横断的な企画部門への異動などの社内キャリアパスも充実しています
・最終的には当社出身であること自体が市場から評価される人材輩出企業を目指しています

ミッション・背景
執行役員候補として、限りなく事業開発に近い形で、当社の法人向けソリューションセールス組織を統括して頂きます。
当社の法人向けのソリューションセールス組織は、日本を代表するエンタープライズ企業から少人数の中小企業まで、企業ごとに異なる求人ニーズに対して、最適な候補者の紹介や採用戦略のコンサルティングを含めたあらゆる手法を用いて付加価値を創出していく組織です。
目下、当社は急拡大フェーズになっており、組織拡大に向けた経営人材の採用が急務となっております。
当該組織もその例外ではなく、足許の組織となっていますが、組織としての目標設計から日々PDCAを回しており、どうすれば全社の売上最大化に貢献できる組織になるのかといった点から模索している最中となっております。
この様な組織において戦略・KPIの策定、実行、数値責任、組織構築等、目標達成に向けたあらゆるミッションを執行役員候補として非常に大きな裁量をもって推進して頂ける方を求めております。
論理的思考力と推進力の両方を高いレベルで必要としますが、急成長中の組織を更にドライブさせる、経営上極めて重要なポジションとなります。
※必ずしも営業経験や人材業界でのご経験は必須ではありません

具体的な業務内容
・全社売上を最大化させるための戦略・KPI策定
・クライアントポートフォリオの作成及び、キークライアントにおけるアカウントマネジメント全般（クライアントの採用責任者とのパートナーシップの構築）
・策定された戦略達成のための定量データに基づいた仮説立案・施策実行の主導
・KPI運用の現場への落とし込み・モニタリングの仕組化
・経営陣とのディスカッションを通じた戦略・戦術のブラッシュアップ
・より強い組織の構築（採用/育成/評価制度の策定と運用）
※クライアント各社の採用獲得競争が激化し、採用チャネルも多様化していく中において、クライアントの本質的な採用課題に対するソリューション提案、及び提案後社内のCAを動かして優秀な候補者をきちんとクライアントの採用成功まで伴走していく組織ビルディングを行っていただきます。

ポジションの魅力
経営陣と対峙することによる経営目線の獲得
・本ポジションは経営陣と直接対峙しながら所属組織を成功へと導いていくポジションとなります
・手前味噌ながら当社経営陣は様々な経験を持つメンバーから構成されている為、これらの経営陣と共にディスカッションしながら戦略策定や実行を担うことで、経営目線を持ちながら事業を成功に導く経験ができます

未確立の組織を構築・スケールさせる経験
・既に組織となっていますが、KPI設計や仕組化等、まだまだ未解決の課題が多く残っています
・この様な未確立の組織を執行役員候補として強い組織へと導き、かつ今後の成長に合わせて大きくスケールさせていく経験をすることができます

急成長企業の責任者としての極めて高い市場価値
・急成長企業で責任者として事業全体のグロースに関わる重要なミッションを担って頂きます
・今回募集ポジションで責任者として高い成果を出すことで人材のみならずSaaSや他の領域でも非常に評価される市場価値をご提供できるとお約束します

【業務概要】社会保険、健康経営、医療等ヘルスケアに関する業務を行う事業者、および団体に対して自社サービスを提供しています。健康保険分野においては、業界トップクラスシェアの自社サービスを提供しており、加入者の医療関連データを取り扱っています。本部内だけでなく全社視点で情報を連携し、ソリューションの拡充及び顧客数拡大に向けたアクションを行っています。本部内に、ITコンサルティング、営業、マーケティング機能を集約しており、シームレスで柔軟な提案により当社ビジネス拡大の成長エンジンとしての役割を果たすことがミッションです。
【具体的な業務】
1. 生成AIを活用したサービス企画/開発（トレンド調査、アイデア創出、ビジネスモデル策定）
2. 新規事業、新規サービスのアイデア立案からサービス開発の推進（ビジネスモデル、サービス設計、サービス展開シナリオ、PoC、開発、導入)
3. 提携パートナー選定・交渉
4. 社内外への情報発信
【ポジション・部門の魅力】
1. 新たなビジネスの立上げから事業運用まで一貫して携わることが可能です。
2. 国内外の最先端トレンドを把握し、業界トップクラスのポジションを活かし、市場を牽引することが可能です。
3. 生成AIを活用したヘルスケア関連ビジネスに携わることが可能です。

●Mission
""Decide what to build.""
Define the ""what, why, and how"" of the product from both technical and business perspectives, and maximize the probability of AI product success.

●Job Description
・Product Requirements & Architecture Design
　・Systematize product requirements from business goals and customer challenges, and translate them into technical architecture
　・Define feature boundaries, domain design, data contracts, and API specifications
　・Operate RFC-driven design review and decision-making processes
　・Design products leveraging LLM / generative AI (RAG, tool-use, guardrails, etc.)
・Technology Selection & Trade-off Decisions
　・Build vs Buy vs Integrate technology selection
　・Design non-functional requirements (availability, scalability, security, cost) and make quality attribute trade-off decisions
　・Formulate roadmaps for visualizing and systematically resolving technical debt
・Cross-functional Collaboration & Roadmap
　・Cross-functional collaboration with engineering teams, PdMs, and designers
　・Formulate and drive product roadmaps
　・Visualize technical debt and plan systematic resolution

●職務内容
経営企画本部では、グループCEO をはじめとする経営陣の下で、当社グループの業務発展上の諸計画の企画・立案業務を遂行します。
部門や地域を横断する業務を担当するため、ビジネス部門、コーポレート部署、海外地域、グループ会社等、幅広い関係者と協力して最適な戦略の策定に取り組む役割を担っています。
その中で、エグゼクティブ・マネジメント部は、取締役会や経営会議をはじめとする会議体を運営しています。
これらは当社グループのにおける最上位の監督機関または意思決定機関であり、当社にとって重要な経営課題が適時適切に審議されることは、グループ全体の健全な経営推進と持続的成長の基盤となります。
また、コーポレート横断的な企画立案および推進、並びに経営企画本部自体の企画機能も当室の役割です。

●担当業務、責務
応募者の適性に応じて、以下いずれかの業務を担当いただきます。
・当社グループの経営課題の把握および優先順位付け。また、その課題解決に向けた推進
・参謀機能として情報の収集・分析を行い、経営陣の意思決定を直接支援
・経営陣に関する各種イベントの企画・運営
・コーポレート横断的な企画立案
・経営企画本部の企画・運営
・全社的なプロジェクト・ポートフォリオの管理、主要会議体の運営
・上記業務に関連する各種プレゼンテーション資料の作成、課題の整理、データ整備等
・その他、社外からの情報収集・分析、組織横断的な連携促進、等

当社のシナジー推進本部は、当グループとの銀行関連のシナジー創出をミッションに掲げています。今回は事業開発領域において信託事業の立ち上げをすべくメンバーを募集します。

具体的な業務内容:
当社における信託事業立ち上げプロジェクトをお任せします。これまでのご経験を踏まえ、営業／信託財産管理／信託財産運用／財務管理／内部監査／コンプライアンス部門それぞれの領域での態勢整備をリードいただきます。

本ポジションの魅力:
当社にとってまったく新しい事業の立ち上げとなるため、立ち上げ期だからこそできる自身の裁量の大きさこそが本ポジションの最大の魅力です。当グループという大きなグループの中でさまざまな信託ニーズを一緒に掘り起こしませんか？

例えば、以下のようなことを主導する立場として関与できるチャンスがあります:
・自社サービスを通じて構築した個人／法人の顧客基盤をベースに、信託を活用した新たなサービスの創出
・当グループ各社において発生する信託を通じた新たな対顧サービスの創出
・当グループ各社のファイナンスニーズを満たすための信託を通じたファイナンスに関与

◆ このポジションの役割
事業部全体のP&L責任を持ちながら、成長のボトルネックを特定・解決し、組織をリードする役割です。「戦略立案 → 実行 → 検証 → 組織への埋め込み」のサイクルを自ら回し、事業と組織を同時にスケールさせることが期待されます。

◆ 主な仕事内容
（1）事業戦略の立案・推進
　ビジョン・事業戦略の策定とOKR/KPIへの落とし込み
　定性・定量データを活用した成長ボトルネックの特定と解決推進
　施策の効果測定とPDCAサイクルの確立
（2）成長機会の発掘と事業化
　市場規模・参入機会の分析を踏まえた新規事業機会の特定
　新規プロダクト・サービスの企画立案とMVP検証
　経営リソースの最適配分と優先順位判断
（3）組織マネジメント・変革推進
　事業部メンバーの採用・育成・評価
　部門間のアライメント強化と意思決定の高速化
　オペレーショナルエクセレンスの追求と組織文化の醸成

ミッション
プロダクトの「何を・なぜ・どう作るか」を技術とビジネスの両面から定義し、AIプロダクトの成功確率を最大化する。

期待する役割について
Product Managerとして、当社のプロダクト群全体のアーキテクチャ設計と技術戦略をリードしていただきます。
1. ビジネス目標・顧客課題からプロダクト要件を体系化し、技術アーキテクチャへ翻訳する
2. 機能境界・ドメイン設計・API仕様の策定をリードする
3. Build vs Buy vs Integrateの技術選定を行い、最適な投資判断を導く
4. 非機能要件 (可用性・拡張性・セキュリティ・コスト) のトレードオフ判断を行う
5. エンジニアリングチーム・PdM・デザイナーとの横断的協働を通じて、プロダクトの方向性そのものを決定する
6. 技術的負債の可視化と計画的解消のロードマップを策定する

業務内容
プロダクト要件・アーキテクチャ設計
1. ビジネス目標・顧客課題からプロダクト要件を体系化し、技術アーキテクチャへ翻訳
2. 機能境界・ドメイン設計、データ契約、API仕様の策定
3. RFC駆動の設計レビュー・意思決定プロセスの運営
4. LLM / 生成AIを活用したプロダクト設計 (RAG、tool-use、guardrails等)
技術選定・トレードオフ判断
1. 買う / 作る / 統合 (Build vs Buy vs Integrate) の技術選定
2. 非機能要件 (可用性・拡張性・セキュリティ・コスト) の設計と品質属性トレードオフ判断
3. 技術的負債の可視化と計画的解消のロードマップ策定
横断的協働・ロードマップ
1. エンジニアリングチーム・PdM・デザイナーとの横断的協働
2. プロダクトロードマップの策定・推進
3. 技術的負債の可視化と計画的解消のロードマップ策定

業務シナリオ例
シナリオ 1: 新プロダクトラインの立ち上げ エンタープライズ顧客から「AIエージェントによる社内ナレッジ検索」の強いニーズを発見。市場調査・顧客インタビュー・技術検証を経て、プロダクト要件を定義。RAGアーキテクチャの設計、データパイプラインの技術選定、MVPのスコープ定義までをリードし、3ヶ月でベータリリースを実現。
シナリオ 2: Build vs Buyのアーキテクチャ判断 音声AI機能の拡張にあたり、自社開発 vs 外部API統合の判断が必要に。コスト・品質・開発速度・カスタマイズ性の4軸で比較分析を行い、RFCを起票。エンジニアリングチームとの設計レビューを経て、ハイブリッドアプローチ (コア機能は自社開発、周辺機能は外部API) を決定。
シナリオ 3: 品質属性のトレードオフ判断 自社サービスのレイテンシP95が目標値を超過。可用性・コスト・レイテンシのトレードオフを分析し、推論キャッシュの導入とモデルルーティングの最適化を提案。エンジニアリングチームと協働して実装し、レイテンシを30%改善しつつコスト増を5%以内に抑制。

成果責任 (KR/メトリクス)
1. プロダクトロードマップ達成率
2. アーキテクチャレビュー起因の手戻り率
3. 新機能リリースサイクル短縮
4. プロダクト品質属性

チーム体制
開発組織に在籍しています。Product Architectは以下のチーム・ステークホルダーと密接に連携します：Agentic Product Engineer エージェント機能開発、Human-AI Collaboration Architect エージェント体験設計、FDE 顧客要件・フィードバック、経営層 事業戦略・投資判断。

ポジション・部門の魅力
1. プロダクトの方向性を決める : 個々の機能ではなく、プロダクト全体の「何を・なぜ・どう作るか」を決定する。当社の9つのプロダクトの未来を設計できる
2. 技術とビジネスの交差点 : ビジネス課題を技術アーキテクチャに翻訳する、最もインパクトの大きい意思決定を担う
3. AIプロダクト設計の最前線 : RAG、tool-use、guardrails、マルチエージェントなど、AIプロダクト特有のアーキテクチャ設計に取り組める
4. 経営層との直接対話 : 経営層・顧客技術責任者と直接対話し、プロダクト戦略を策定する
5. 技術的負債の解消 : 技術的負債の可視化と計画的解消のロードマップを策定し、プロダクトの長期的な健全性を担保する
6. 急成長環境 : スタートアップで、9プロダクト展開のスタートアップで、プロダクトの意思決定に大きな裁量を持てる

ERPドメインにおけるビジネスサイド（セールス、企画、マーケティング、CS等）を中心に、事業成長のために必要なミッションを担っていただきます。
※当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。
※ご経験やご志向性に合わせて初期ミッションはすり合わせさせてください。

【業務内容（例）】
- 新規事業の立ち上げのリード
- 組織横断的な課題解決のリード
- 重要顧客への提案同行や、現場プロセスのボトルネック解消

【将来的な期待役割】
- 事業計画の策定 収益目標達成のための戦略の策定
- 事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理
- 本部全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用
- 上位マネジメントに対する各種レポーティング

2025年9月から新規事業として開始した役員育成事業のマネージャー候補を募集します。


役員育成事業の全般を現場の責任者としてリードしていただく方を募集します。
具体的には、以下の業務となります。
・会期全体のコンセプト設計、講義のコンテンツの企画
・外部の共催者との調整
・講師の選定、受講者の募集とコミュニケーション
・講義当日の運営
・プログラム開催後の、講師及び受講者のコミュニティの形成

【今後の方向性】
第1回の企画としては、4日間のプログラムを開催しましたが、今後は数日間のプログラムに加えて、大学院などと連携した通年講座の開催や、短期講座の開催も計画しています。
方向性は定まっているものの、企画・運営について、現場の責任者として担っていただき、事業そのものを作り上げていただける方を探しています。

本ポジションは、マーケティングDX事業部における収益責任を担うCRO候補です。
当該事業部におけるRevenue領域を統括するポジションとして、以下のような業務を担っていただきます。

・事業部の売上最大化
・営業戦略の高度化
・エンタープライズ開拓の加速
・組織体制の再構築

取締役、執行役員と連携しながら、事業戦略と整合した営業戦略を設計・実行し、事業部の成長をドライブする経営レイヤーの役割を期待しています。
将来的に事業拡大や組織再編が進んだ場合には、役割が拡張する可能性もあります。

【主な業務内容】

1.事業部Revenue戦略の設計・統括
・事業計画と連動した売上戦略の立案
・KPI設計および実行管理
・価格・提案モデルの最適化

2.エンタープライズ市場の開拓
・数千万 数億円規模の戦略案件の創出およびリード
・CxOクラスとのリレーション構築
・長期的アカウント戦略の設計

3.営業組織の高度化
・営業組織設計および役割定義
・再現性ある営業モデルの構築
・ハイパフォーマー育成および採用

4.事業戦略との接続
・顧客課題を起点とした提供価値の高度化
・プロダクト／マーケティングとの連携強化
・市場変化を踏まえた戦略アップデート

【ポジションの魅力】
・AI×マーケティングという成長市場において、市場創出とスケールの両局面を主導できる希少なCROポジション
・営業戦略と事業戦略を分断せず、収益モデルそのものを設計できる裁量
・東証プライム、またはNASDAQ上場（時価総額1,000億円規模）を見据えるフェーズにおいて、企業価値を創る経営幹部候補として参画可能

●概要現在推進中の「中期経営計画」では、「テクノロジードリブンの人材サービス企業」への進化を経営方針に掲げ、プロダクトとデジタル化を軸とした非連続な成長の実現を目指しています。この方針のもと、当社は欧州・米国を中心に活動する、高いAI技術力と事業の拡張性を持つ自社サービスを買収しました。今後、自社サービス事業のさらなる成長を積極的に支援していくため、ならびに自社サービスの技術の日本国内にある当社既存事業への移設を目的に「欧米デジタルスタッフィング推進部」を新設。今回は、その立ち上げを担うメンバーを募集します。

●職務内容自社サービスを当社グループ内の派遣事業に組み込む活動を推進していただきます。
<具体的な業務内容>
1. 当社グループ内の企業群の中から派遣事業（ないし自社サービスプロダクトが要素的に活用できる先）への課題特定と提案
2. 派遣事業の業務プロセスの可視化、整理と改善提案（プロダクトのインプリに留まらず業績改善に寄与する）
3. 自社サービスの日本国内への招へいとHackathonの運営、海外現地に赴き協業の実施
4. 投資家より高い関心が寄せられている事から投資家向けコミュニケーションの検討等

●組織構成執行役員管掌のもと、エキスパート社員在籍、他兼務メンバー

●魅力・特徴
* 同組織のミッションは以下のラインアップがあり、自社サービスと二人三脚で取り組んでいます
* 領域経営
* 中核である自社サービスの中計、年計の策定とそのモニタリング
* M&A支援
* 現地日経グローバルファーム開拓
* デジタルケイパビリティのグループ企業への移設
* 新設組織のため役割が固定化されておらず、課題定義 推進体制・運用ルールの設計までを当事者として担うことが可能です
* 日欧米を跨ぐ開発体制の中で、グローバルステークホルダーとの合意形成と実行責任を同時に担えます
* 管理のみならず、開発イベントや実証の場を通じて、プロダクトの完成度と価値を直接引き上げる影響力を持つことができます
* 関連法規やシステムに関する知見を得る機会があります
* 規模が大きく、また投資家からも高い関心が寄せられる領域のため、グループ横断でグループ経営陣と関わるダイナミズムさを経験できます

日本法人の事業開発責任者（候補）として、CEOと密に連携しながら日本市場における事業立ち上げをリードしていただきます。本ポジションでは、単に営業活動を行うのではなく、ゲーム・エンターテインメント業界への顧客開拓を通じて、どの顧客セグメント・制作工程・ユースケースでAssetHubの3D AI Editorや3D制作BPO（制作支援）サービスが最も価値を発揮できるかを検証し、日本市場における勝ち筋を構築することをミッションとしています。重点顧客との対話を通じて市場理解を深め、顧客の声をプロダクトやサービスへ反映しながら、日本事業の成長を牽引していただきます。立ち上げフェーズのため、事業開発に関わる幅広い業務も担当いただきます。

●主な業務内容
1. 事業開発・市場戦略
・日本市場に最適化した事業開発・Go-to-Market戦略の立案・実行（米国本社と連携）
・ターゲット顧客・制作工程・ユースケースの仮説構築・検証
・日本事業全体のKPI設計・推進

2. 顧客開拓・パートナーシップ構築
・ゲームスタジオ、IPホルダーなどエンターテインメント企業への営業・事業開発
・大手IP企業・制作スタジオとのパートナーシップの企画・推進
・重点顧客との対話を通じた市場ニーズの把握および事業機会の創出

3. BPO・プロダクト導入推進
・重点顧客案件における要件整理および社内プロジェクトマネージャーとの連携
・顧客フィードバックを踏まえたBPOサービス・プロダクト改善の推進
・AssetHub 3D AI EditorおよびBPOサービスの導入支援

4. 事業モデル・サービスの標準化
・顧客ニーズを踏まえたサービス提供モデルの型化・標準化
・プロダクト・BPO双方の勝ち筋の構築および横展開
・市場・顧客インサイトの米国本社へのフィードバック

5. 日本法人の事業基盤構築
・営業・事業開発プロセスの設計・改善
・将来的な事業開発組織の立ち上げ、採用・育成・マネジメント
※現時点では、日本法人のビジネスメンバーはCEOのみです。

同社のマーケティングの統括責任者として、また経営陣の一員として、同社の今後の急成長に貢献していただきます。
プロモーション部分に加えマーケティングに関わる4P全てを設計していただきます。
マーケティング活動を一から企画・実行しそれに伴う売上の最大化及び利益の最大化を担当し、また中期経営計画など予算管理も担当いただきます。

現状、当社におけるマーケティング部門の主なテーマは以下になります。
・ブランド戦略構築および認知向上
・デジタルマーケティングの強化
・既存サイトの全面的なリニューアル
・近い将来的にはコマーシャル、街頭看板、ダイレクトメール施策、専門誌への出稿など、リアルマーケティング戦略にも着手

【具体的な業務内容】
・経営戦略に紐づいたマーケティング全体戦略の構築、実行
・マーケティング部門の全体統括、メンバーマネジメント
・予算計画の策定
・KGIやKPI設定と戦術策定
・各種KPI分析に基づくコンバージョン改善
・SEOやSEMや広告運用の統括
・ブランド戦略の立案および実行（サービスブランディング、認知施策の実行）
・外部パートナーの統括。外部パートナーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
・組織マネジメント（チームメンバーの採用、育成）

【募集概要】
当社では上場以来M&Aを遂行しております。
VCやPEではなくあくまで事業会社でありつつも、ソーシングからエグゼキューション、買収後のPMIまでを自社で一気通貫で実行しており、ノウハウを蓄積し、各事業を伸ばし続けております。
特に当社のコアの強みであるマーケティング/マッチングテクノロジーを活かした独自のPMI手法を駆使して、比較的短期間での高成長を実現。
既存事業や取得企業の成長を通じて生み出したキャッシュ・フローをM&Aに投じ、事業の成長を加速させることによって、比較的高いM&Aリターンや投資回収率、早期の投資回収に繋げております。
積極的な戦略投資によりキャッシュ・フローを増大させ、生み出したキャッシュ・フローを新規M&Aに充当するというスパイラルによって成長を実現している当社では、今後も更に加速させるM&Aや事業成長を見据えております。
また、当グループの主力事業である「Vertical HR領域」は、人手不足や低生産性という解決すべき巨大なマーケット課題を抱えています。
当グループでは、現場から信頼される業界インフラを構築することを目指しています。
そのために、自社サービスをはじめとする圧倒的なシェアを持つ事業群をプラットフォームとし、M&A・PMI・DXを組み合わせた「産業の再編」を加速させていきます。このダイナミックな経営の舵取りを、共に行うリーダーを求めています。

【仕事内容】
ご担当いただくのは、Vertical HR領域の主にメディア事業を展開しているグループ会社です。既存事業のグロースと非連続な成長（M&A）の両輪をリードしていただきます。
・事業戦略の定義と執行
　└既存事業の戦略立案・実行。求人メディアモデルの枠を超えた、新規事業の立ち上げなど。
・グループ会社主導M&A・PMIの執行
　└既存VHRの周辺ドメインにおける買収ターゲットのソーシングからデューデリジェンス、エグゼキューション、買収後のPMIまでを一気通貫で主導。
・組織マネジメントと文化変革
　└組織を率い、プロフェッショナルな規律と高い熱量を両立させた組織文化の再構築。
・テクノロジー活用
　└マッチングテクノロジーやAIを駆使した、労働生産性の向上。

＜業務内容の一例＞
・会社のビジョン、戦略、目標の策定および実行
・事業戦略や人員戦略の策定および実行
・組織のマネジメント
・会社の業績向上と収益成長の推進
・社内外のステークホルダーとのリレーション
・ビジネスのリスク管理と戦略的な意思決定
・市場トレンドや競合状況の分析と戦略立案
・サービスの価値向上と市場での競争力強化
・非連続的な成長を実現するための事業開発(アライアンス、M&Aなど)　等
※ご経験や適性に応じて幅広くお任せいたします。

【このポジションの魅力】
・当グループのリソースを活用した経営
　└資金繰りやリソース不足に時間を割かれるわけではなく、自社サービスをはじめとする業界に根ざしたサービスの知名度とデータ。そして、当グループのリソース。これらをレバレッジに、市場をダイナミックに拡張させる、攻めの経営への挑戦。
・仕組みの「維持」から「市場の再編」へ。
　└完成された環境での、既存KPIを改善するだけの「維持フェーズ」から、Vertical HR市場を再定義し、産業インフラをデザインするエキサイティングな経験。
・Vertical HR領域への構造的介入、現場の人生を変える「手触り感」。
　└現場からのフィードバックや手触り感。日本の社会課題（人手不足）に対し、ビジネスを通じて、事業成長と社会貢献の両方を充足させるフィールド。
・「未完成」を上書きする介在価値
　└ 完璧に仕組み化された大企業ではなく、成長の「踊り場」にある組織に飛び込み、自らの手で計画を再定義し、道筋を描く興奮を味わえます。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

日本企業の内部留保は600兆円を超え、過去最高を更新し続けています。しかし、この膨大な資本が滞留し、次なる成長へ投資されずに眠っています。
当社（東証プライム上場）は、このマクロ課題に対し、「資本を流動化させ、産業を再編」していきます。これまで累計35件のM&Aを成功させ、非連続な成長を遂げてきました。

しかし、私たちが目指すのは一社の規模拡大ではありません。4兆円規模のHR市場（Vertical HR）を再編し、日本の労働力不足という構造的課題を解決する「産業インフラの再定義」に挑んでいます。

現在、この壮大な構想における、最大のボトルネックは「経営人材の不足」です。積み上がったキャッシュを武器に、自ら市場再編（ロールアップ）を仕掛け、B/Sを動かせるリーダーが圧倒的に足りていません。
これまでは本社主導のM&Aが中心でしたが、今後は「グループ会社が自らM&Aを仕掛け、ポートフォリオを拡大する」自律分散型の経営体制に挑戦していきます。

グループの主力事業であるVertical HR領域を牽引し、自らロールアップM&AとPMIを主導して、特定の産業インフラを再定義する。この「ポストが人を上回る」状況を、自らの手で好転させる「最大のチャンス」と捉えられる、野心的なリーダーを求めています。

※M＆A・PMI事例
メーカー特化型エージェントのタイズ社は、グループ参画後1年で売上収益137%成長（約6.9億円増）、離職率9%改善（6%へ激減）を実現。

【仕事内容】
ご担当いただくのは、Vertical HR領域のグループ会社です。単一プロダクトの改善に留まらず、以下の「経営の総合格闘技」とも言えるミッションを完遂していただきます。

・ポートフォリオ経営
　└既存事業の収益最大化に加え、M&Aを組み合わせた領域全体の戦略立案・実行。
・グループ会社主導M&A・PMIの執行
　└VHR領域内でのロールアップM&A。ソーシングからデューデリジェンス、エグゼキューション、買収後のPMIまでを一気通貫で主導。
・組織・ビジョン策定
　└会社のビジョン、戦略、目標の策定および実行、ならびに組織マネジメント。
・テクノロジー活用
　└マッチングテクノロジーやAIを駆使した、労働生産性の向上。

＜業務内容の一例＞
【仕事内容】
・会社のビジョン、戦略、目標の策定および実行
・事業戦略や人員戦略の策定および実行
・組織のマネジメント(組織開発)
・会社の業績向上と収益成長の推進
・社内外のステークホルダーとのリレーション
・ビジネスのリスク管理と戦略的な意思決定
・市場トレンドや競合状況の分析と戦略立案
・サービスの価値向上と市場での競争力強化
・非連続的な成長を実現するための事業開発(アライアンス、M&Aなど)
等

※ご経験や適性に応じて幅広くお任せいたします。

【このポジションの魅力】
・「事業経営」から「資本経営」へ
　単なるP/L管理を超え、生み出したキャッシュをどう再投資し、M&Aで非連続な成長を描くか。一段上のBS視点での経営キャリアを構築できます。
・圧倒的な「経営の打席数」と「当事者意識」
　コンサルのようなアドバイザーではなく、自ら投資判断を下し、キャッシュを動かす「当事者」として、短期間に数多くの経営判断を経験できます。
・「経営を科学する」再現性のある型
　累計35件（2026年1月現在）の実績に基づく独自のPMIノウハウを武器に、「勝率の高い経営」を実戦で学べます。
・「未完成」を上書きする介在価値
　完璧に仕組み化された大企業ではなく、成長の「踊り場」にある組織に飛び込み、自らの手で計画を再定義し、道筋を描く興奮を味わえます。

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

ビジネスエクセレントマネージャーは、組織の長期戦略の策定、成長機会の特定、事業成長を加速する戦略的イニシアチブの推進を担当します。この役割には、KPIの追跡、市場動向の分析、事業実績の評価、持続可能な成長の推進と競争優位性の維持に向けた部門横断チームの統率が含まれます。
主な職務内容
戦略・計画立案
GMと連携し、会社のビジョンと目標に沿った長期戦略を策定・実施する。
本社および現地リーダーシップチームとの計画会議を主導し、長期戦略に沿った戦略的目標を設定する。
財務部門と連携し、長期戦略計画を年度予算計画に落とし込み、売上予測プロセスを主導する。
データを整理・分析し、会社のKPIとダッシュボードを開発する。アドホックレポートを公開し、商業パフォーマンスを改善するための実行可能な洞察を特定する。
パートナーシップ、新製品発売、新規市場参入を含む成長機会を特定し評価する。
財務・事業分析
財務部門と連携し、戦略的決定の財務的影響を評価する。
戦略的イニシアチブのための事業計画書とROI分析を作成する。
業績管理
CRMおよび分析ツールを活用し、データの正確性と意思決定の効率性を確保する
戦略的イニシアチブの進捗状況を追跡し、必要に応じて調整を提案する
現地リーダーシップチーム向けのレポートを作成・提示する
現行の業績管理システムを検証し、適切な改善策を提案する
市場・競合分析
競合ベンチマーク及び競合分析を設計し、マーケティング及び製品チームが実行するための方向性ガイダンスを提供する。
業界動向及び事業業績に影響を与えるマクロ経済要因を監視する。

今後6〜12ヶ月の課題
戦略的財務計画の主導
入社後直ちに、財務部門と連携し、F1や3カ年計画策定などの重要財務イベントを主導する。
市場環境と競争環境、ならびに営業・マーケティング予測の根拠を理解する。
会社データと主要部門からの情報を基に、高精度な成果物を提供する。
社内データと主要部門からの情報を基に、極めて精度の高い成果物を提供する。
前年度の3カ年事業計画を検証し、修正・強化が必要な領域を特定。関係者と協議の上、次期計画に反映させる。
データ志向の文化を推進
主要KPIを定義し、実行可能な事業改善機会を提供する明確で洞察に富んだレポートを作成する。
分析を超えた価値提供
課題の検証だけでなく、実行可能な改善策を提案し、新たなビジネス機会を特定してステークホルダーに提言する。
結果の所有と推進
ステークホルダーがアクションの所有権を持つ一方で、ビジネスエクセレンスマネージャーは共同所有者として行動することが期待される。ステークホルダーを説得し、影響を与え、結果を導くよう推進する。

主要なステークホルダー：
ビジネスエクセレンスマネージャーは、日本代表取締役に直接報告し、以下の関係者と連携する：
内部ステークホルダー：営業リーダー、営業・マーケティングチーム、および日本国内の全マネージャー
外部ステークホルダー：地域チーム、他事業部門の戦略・ビジネスエクセレンスチーム、および外部コンサルティング会社（必要に応じて）

【主な仕事内容】
・新たな事業への参入検討(Ｍ＆Ａによる参入を含む)
・買収先の成長戦略検討・実行

【具体業務】
・新規参入の検討対象事業の調査分析
・戦略、ビジネスプランの企画立案
・新規参入手法の検討、事業パートナーとの協議
・投資決定に係る社内手続き、経営へのプレゼンテーション
・参入後の事業モニタリング、および成長戦略立案・実行
　などをご担当頂きたいと考えております。