プリセールスの転職求人

・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

●ポジションの魅力
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大手企業様への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです
・プリセールスの立ち位置から、プロダクトの成長に貢献できます

Salesforceを中心にしたコンサルティング及び商品企画・プリセールスなどの業務をご担当いただきます。具体的には下記の業務をお任せします。
・顧客の課題に応じたIT/ビジネスコンサルティングの実行。
・CRM導入を検討する顧客へのプリセールス活動。
・Salesforce関連ビジネスの企画〜実行までの一連のアクション及びSalesforce導入後の活用コンサルティング。
ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

IaaS型のクラウドサービスのセールスエンジニアとしての提案活動

【具体的な業務内容】
アカウント営業担当者と共にお客様からヒアリングした内容をもとに要件を確立。
技術知識を活かした提案から商談クローズ、
運用における課題解決までを担当していただきます。

グループの各社やパートナー企業と連携をしながら
最新の技術を活用してお客様の新たなビジネスやサービスを生み出すプロジェクトに
かかわることが可能。
事業系の側面に限らず技術面においても
幅広い分野でのスキルアップを図ることができ、やる気と能力次第で大きく活躍できる職場です。

[業務範囲]
・営業提案活動（直販／パートナー）
・パートナー支援（販促支援）
・各種資料作成（提案関連資料）
・販促活動（イベント主催／協賛）

【仕事のやりがい】
・最新のインターネットビジネスを生み出すプロジェクトに携わることができます。
・お客様のビジネスの成長に貢献することができます。
・事業系、技術系ともにスキルアップが可能です。
・キャリアアップも積極的に応援します。

【入社後のイメージ】
＜ステップ1＞
まずは、サービスを理解いただくことから研修がスタートします。
グループ内の各社とのリレーションも大切な業務となりますので、グループのサービスや特徴も学んでいただきます。

＜ステップ2＞
サービスの基礎理解後は、実際にユーザー視点に立ってサービスに触れていただきます。
お客様目線で自社サービスを見ることができ、サービスへの理解度が深まります。

当社サービスを中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営を支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。

従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。
・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。
・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。
・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。

関西エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1〜2ヶ月に1回程度）。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

当社の中部エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

※業界や業種を問わず、中部エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1〜2ヶ月に1回程度）。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

当社の事業拡大のため、営業組織を新設いたします。
設立からこれまで、コンサルタントとアナリスト中心の組織として出資元企業を介した案件を中心に実績を重ねてまいりました。

更なる事業拡大・発展のため中長期的なスコープで弊社独自の商流の開拓を推進するため、
取締役直下の営業組織の立ち上げメンバーとして、ご活躍いただける方を募集いたします。

【業務内容】
●マーケティング・セールスフェーズの管理：
　・新規コンタクト先開拓

●プリセールスフェーズの管理：
　・プリセールス段階の案件の管理
　・案件内容に合わせたプリセールスメンバーのアサイン
　・プリセールスメンバーと共同で提案書作成
　・提案時のプレゼンテーション
　・見積書/契約書の作成・処理
　・デリバーメンバーの稼働状況を把握し、案件獲得時期に合わせてデリバーメンバーをアサイン　

●デリバーフェーズの管理：
　・クライアントへの報告／提案への同席（ファシリテーション、次フェーズ提案の確認など）
　・デリバーメンバーの稼働状況を把握し、進捗の共有やPJT方針のすり合わせ
　・検収時のトラブルへの対応（難易度が低く、小さい案件についてはPMとして機能）
　・請求処理

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

当社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
2020年に、ニューノーマル時代に対応した「金融ITオープン戦略」とこれに基づく「Open Service Architecture（OSA）」を発表しており、当担当は、OSAにおける「データアナリティクスエリア」ビジネスを主導するチームとして、以下サービスを提供しています。
・（ビジネス部門向け）SaaS型分析基盤サービス
・（先進技術志向の強い、主にハイエンドの金融機関向け）ビッグデータ基盤コンサルティング〜構築支援　　※上流から下流まで一貫した対応を実施中

本ポストは、ソリューションアーキテクトやデリバリーエンジニアとして、上記サービスに関する案件において、プリセールス/コンサルティング/構築をご担当いただきます。
スキル・経験・キャリア志向等に応じてアサインするプロジェクトや役割を決定いたします。
なお、所属は金融分野となりますが、金融機関以外のお客様のプロジェクトをご担当いただくこともございます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・　デジタルに意欲的なクライアントとのチャレンジングな仕事
デジタル技術の活用意欲が高く新たなビジネスモデル創出を検討している顧客に対し、当社ソリューションや技術ケイパビリティを武器に、チャレンジングな案件に挑戦できます。主要顧客は銀行ですが、銀行に眠るデータから付加価値をいかに生み出すか、他では経験できない案件に取り組むことが可能です。

・　上流から下流まで幅広く経験可能
お客様における案件企画段階から入り込み、製品比較やアーキテクチャ検討に携わることが可能です。また、開発フェーズにおいてプロジェクトをリードいただくことも可能です。

・　特定製品に縛られない。先進技術を取り込み、顧客にとって最適な構成を取ることが可能
当社は製品ベンダではありませんので、特定の製品に縛られることなく、顧客にとっての最適な製品・サービスを組み合わせた提案が可能であり、（特にデータ分析系の）先進技術に触れる機会が多数あります。

・　当社の有する特別なエンジニアとの連携が可能
当社にはHadoopのコミッタが在籍するなど、ビッグデータ分野で高い技術力を有しています。案件によっては、技術革新統括本部に所属するそうしたエンジニアと連携したプロジェクト体制を敷くことがあり、そうしたプロジェクトに事業部側から参画いただくことも可能です。

・　市場価値の高い人材になるための成長機会
これらの経験を通じ、金融×ビッグデータ×クラウドの専門性を高めることが可能であり、市場価値の高い人材に成長するためのフィールドを提供可能です。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。


●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

●業務のやりがい
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★取り扱い製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

昨今では、DXの加速に加え、より最適なクラウドの活用を求めるお客様が増加しており、SRE技術者やより高度なクラウドエンジニア、クラウドコンサルタントへのニーズが高まっています。
これらのお客様課題に対して、クラウド利用における上流コンサルティングや、コンテナ技術の適用、IT業務自動化をメインに担当していただきます。

インフラ領域のコンサルタント経験者はもちろん、クライアントフェーシング、プロジェクトマネジメント、チームリード、プリセールスなどのご経験をもとに採用を予定しております。ぜひご応募お待ちしております。

●役割
ご経験やご希望を考慮して下記役割を期待しております。

（1）クラウドに関するコンサルティングおよび設計・構築
お客様がクラウドを利用するうえでのさまざまな課題に対して、お客様の環境を踏まえたうえでのベストプラクティスの提案、および設計・構築を行います。

●業務内容（一例）
・課題ヒヤリング、課題解決に向けたベストプラクティスの提案およびディスカッション（コンサルティング）
・クラウドに関する設計や構築およびテスト
・アーキテクチャの策定または策定の支援
・システム企画の推進支援、PoC の実施または支援
・クラウド利用ガイドラインの作成支援
　上記を実現するための計画策定や進捗管理などプロジェクトマネジメント
・コンテナ環境の設計、構築、管理（EKS、AKS、GKE）
・マイクロサービスアーキテクチャの設計、開発
・APM製品導入のためのアセスメント実施、導入支援、PoC実施、導入後支援
・ITSMツールを利用した運用業務における高度化の支援

●業務事例
・金融機関にてGenerative AI を利用した社内システムの構築（Azure）
・グローバル企業にてオンプレミスおよびクラウド環境の統合監視、およびメッセージ内容による運用担当への自動通話の実現（AWS）
・グローバルイベントにてB to B to C サービスのクラウド基盤の構築（AWS）
・グローバル企業にてクラウドサービス、オンプレミスシステム、Active DirectoryのID統合管理／プロビジョニングの自動化／SSOの実現（Okta、GCP、Azure、Windows）
・グローバル企業にてGitHub Actionsを使用したCI／CD基盤の構築（GitHub、AWS）
・金融機関の共通基盤として、Kubernetesクラスターの設計、構築、管理（Azure)
・金融機関にてクラウドプロバイダ（AWS）でのコンテナ環境の構築、管理
・大規模インターネットサービス向けのAPM製品の導入のためのアセスメント実施、PoC支援（NewRelic)
・パブリッククラウド向けのAPM導入支援(AWS、New Relic)

（2）プリセールス
クラウドを中心にインフラサービスの社内外の認知度向上を行います。
また、お客様の要件をヒヤリングし、お客様のビジネス・事業を見据えた適切なサービスの提案、見積書、提案書作成をお任せします。

●業務内容（一例）
・アカウントマネージャー、担当営業とともにお客様課題のヒヤリング
・担当技術者を巻き込んだチームビルディング、社内キックオフの実施
・アーキテクチャ、実現に向けた作業計画、見積書の作成
・提案書の作成、お客様へのプレゼンテーション
・受注後、デリバリチームへの提案内容の引継ぎ・お客様への自社サービス紹介

1.SAP Customer Data Cloud（以下CDC）の導入提案：
主に大企業のお客様の課題のヒアリングから、CDCの導入提案までをお任せします。
単なるツールの販売ではなく、ID統合管理に関するコンサルティング的活動も行います。（ワークショップや勉強会など）
目標としては、営業チームと一緒に事業計画達成のための売上数値を持って頂きます。

2.ID統合管理に関するセミナー開催、記事執筆：
営業活動につなげるためのリード確保のために、セミナーの講師や記事執筆をお任せします。
目標としては、セミナーリードからのSQL数（Sales Qualify Lead＝提案に進められる案件数）を持って頂きます。

具体的な仕事内容（詳細）

・お客様となる役員/事業責任者/情シスマネージャクラス等の幅広い相手に対して、CDCを紹介します。
・お客様のビジネス課題やリテラシ（技術系/非技術系）を踏まえて、該当するCDCの機能/事例紹介、デモンストレーションを実施します。
・実際に導入を検討する、お客様側の現場スタッフに対して勉強会を実施します。

・CDCの機能/利用方法を深く理解し、顧客課題や質問に的確に回答することによりお客様から高い信頼を獲得し、受注に貢献していきます。
・CDCが連携するデジタルマーケティングツール（EC，CMS，MA, DMP/CDP等）の知識を常に吸収し、ビジネス課題を解決するためのシステム全体のアーキテクチャについても顧客とディスカッションをします。

・関係者（営業、ソリューションエンジニア、SAP社ソリューションアーキテクト等）と協力して、RFI/RFPの回答書や提案書を作成します。
・お客様側のビジネス課題と意思決定ロジックを把握し、製品仕様観点でのクロージング課題を把握し、上記関係者と協力してこの解決にあたり、受注に貢献します。
・顧客からのFAQを整理し、再利用可能な資料として社内に共有・発信を積極的に行います。

ネットワーク・セールスエンジニアとして大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題や要望に対し、ヒアリングから課題抽出、ソリューション提案、プロジェクト管理、さらにサービス導入まで、ワンストップでプロデュースする業務をお任せします。

アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。

＜具体的な業務内容＞
・打ち合わせなどを通じたクライアント折衝
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案
・社内外ベンダーへの指示依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・サービス導入工事立会
・アフターフォロー

＜PJT例＞
大手通信キャリア法人営業部門SE担当
・業務内容：営業に対する技術支援同行、ソリューション提案 サービス導入
・担当商材：携帯内線サービス（音声系FMC）、電話帳アプリ、モバイル閉域網、広域イーサネット、IoTサービス、クラウドサービス（Microsoft365、Teams、Webex、GCP）等
・在宅勤務：70%
・チームメンバー：30人程度

＜チームの雰囲気＞
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています！
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

お客様のビジネス戦略に基づくテクノロジー面の課題を抽出し、それらの課題を解決するためのソリューション提案を行っていただきます。クライアント・当社グループメンバーと連携し、クラウドなどの新しいテクノロジーを用いたアーキテクチャデザインについてお客様に説明・合意するとともに、実行計画の立案 及び、それに基づくシステム構築〜運用保守に至るまでの推進をお任せいたします。

当社は、システムによる標準化領域は主なスコープとせず、戦略領域について顧客の差別化戦略を実現すべく、顧客・サービスの未来を考えデザイン・システム実装、サービス設計までを支援します。

● ロールモデル
当社には大きく2つのロールモデルがあります。経営幹部を目指し、マネジメントスキルを磨いていくプレイングマネージャーや、技術を追求するマネージングプレーヤーなど組織規模がまだ小さいため経営幹部を目指すこともできますし、技術を追求するエキスパートの道を進むことも可能です。メンバー一人ひとりがスペシャリストとして多様なキャリアを選択できる環境があります。

● 働き方
全社員フルリモートワークとなり、チャットやビデオ会議でコミュニケーションをとっています。
また、フレックス勤務制を導入しており、ご家庭の都合により中抜け等にも対応しています。

チャットツール：Teams・Mattermost
オンライン会議ツール：Zoom・Google Meet
開発端末：Mac

＜お客様への最適な提案と、社員のスキルアップの2軸から事業拡大の中核を担う＞
当社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から16年が経ち、品質の領域以外にITコンサルティング、DX推進など、さまざまな事業・領域へと展開しており、これまで毎年約150%の売上高成長率を継続しています。

サービス推進グループは、大きく2つの業務を推進しています。
1つめは、当社の価値を提供し、お客様をトータルソリューションでサポートすべく、新規提案および案件立ち上げを行っております。お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動をご担当いただきます。お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
2つめは、お客様へ質の高いスキルでのサービス提供をすべく、社員のスキルアップを目的とした業務を推進しております。（社員教育、成功事例の型化、認定制度の制定）

従業員数も増加しているなかで、現場を理解し、支える重要なポジションです。
ぜひ、一緒にやってみませんか？

【仕事内容】
・一連の提案活動（見積もりや提案、見積書や提案書の作成）
・案件の立ち上げ
・案件参画事例や成功事例の標準化
・認定制度の検討、制定

【仕事内容】
海外製のプロダクト・クラウドサービスや自社開発したサービスによるソリューション（システムプラットフォーム・セキュリティ分野）のプリセールス及びインプリメンテーション業務を実施していただきます。

＜ソリューションの概要＞
・IT基盤ソリューション（主に海外製品）
・セキュリティソリューション（海外製品及び国産ソリューション）
・自社サービス（セキュリティ診断/ペネトレーションテスト、品質・性能テストほか）

【募集背景】
当社はソフトウェアテストやソフトウェア品質向上分野でのパイオニアと呼ばれる企業ですが、当社の主要顧客の大手・超大手の製造業からセキュリティに関する依頼が数多く舞い込むようになり、数年前にほぼセキュリティ専業のソリューション事業部を立上げました。
しかし、それでも市場ニーズの拡大に技術者の育成が追い付かない状況であり、そのために人員増強を急激に実施する必要があり中途採用に力を入れています。また、海外製品や自社製品によるセキュリティソリューションの立上げも戦略上重要視しており、取り扱い製品ラインナップを拡大しています。

【チーム構成】
ソリューション事業部：約80名（中途採用メンバー比率：70％程度）

適性をお伺いしたうえで、以下いずれかのチームへの配属となります。
●Value UP
20 30社の担当顧客を持ち、サービス導入初期フェーズであるOnboardingを卒業した紹介会社様に対して、「事業として自走できる状態」を目標に支援していきます。人材紹介のビジネスプロセスを数値で振り返り、紹介会社様が自ら事業の課題を発見し、改善アクションを実行していけるように支援を行います。社長もしくは事業責任者などの決裁者と定期的な打ち合わせを設定し、事業の進捗状況や施策へのフィードバックを中心に実施します。

▼業務詳細
・事業計画策定
・求職者集客戦略立案
・KPI進捗管理
・選考進捗管理

●Market Develop
10社ほどの担当顧客を持ち、より深く顧客に入り込みながらさらに事業を伸ばすために顧客の信頼できるパートナーとして伴走いただきます。

▼業務詳細
・事業計画策定、修正
・KPI進捗管理
・事業課題における解決策立案と実行

※当サービスがターゲットとしている未経験者向け領域での人材紹介業務の知見を習得いただくため、まずは当サービスを使ったCA（キャリアアドバイザー）業務を一定期間ご担当いただき、本領域での知識/経験を積むことも可能です。

※ご経験に応じてマネージャー候補としての打診可能性もございます。

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、CSとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、CSは重要な役割を担います。顧客と真摯に向き合い、顧客の事業成功に導くポジションです。経営層と対峙し、信頼を得ながら事業成功のために改善提案を行う業務のため、経営視点も養うことができます。

● 自社プロダクト開発に関わる経験
プロダクト開発において、顧客の声は重要な意見となります。
最前線で顧客のリクエストを受け取り、社内プロダクトチームへフィードバックを行い、事業全体でプロダクト開発を活発的にやりとりを行います。

● 社内でのキャリアステップ
弊社の事業の要でもあるポジションになりますので、CSチームにてリーダーやマネージャーなどのマネジメントラインを目指すことも、他ポジションや他事業部へ異動することも可能です。

既存顧客およびポテンシャル顧客と、RFP・課題抽出・解決提案・デモ・フォローアップの各フェーズにおいて、販売セッションを主導。
Sales Team, Delivery Teamと密連携し提案書作成をリード。
顧客・ユーザー(経営層含む)に対するプレゼン、BYソリューション導入に向けた製品・機能に関するデモ等(C-levelを含む顧客に対して、経営課題・ニーズに応じたライブでのデモ推進）。
Sales Teamと密連携し、既存顧客・ポテンシャル顧客に対して統一感のあるメッセージ発信。

●技術コンサルティング統括部＞技術コンサル課

●DXソリューション統括部＞先端技術センター/ITプロダクトソリューション課/データサイエンス課

●モビリティ統括部＞車載機器開発センター/車載組込開発センター

●製造ソリューション統括部＞ソフトウェア開発センター/FAメカトロ開発センター/ハードウェア開発センター

DXソリューション事業部における、プロジェクトマネージャー、リーダーおよびマネージャー候補の採用となります。
顧客の製造現場（生産工程や製造工程）における課題に関して、
生産性向上にむけた当社IoTソリューションの技術コンサルティング、IoTシステムの実装・構築、展開を担当頂きます。
弊社のコア・コンピタンスは、シミュレーションやxRであり、さらにIoT・スマートファクトリの要素技術を有しています。

＜当社のソリューション領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・プロダクトベンダーの電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
売上の多くはプロダクトベンダー製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。

●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するシミュレーションソフトウェアが中心となります。
以下が具体的な業務内容です。
・構造解析関連のプリセールスエンジニア
・Ansys（※）を中心とした構造解析ツールの販売支援
・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応
・CAE導入後のサポート
・販促のためのセミナー講師
※CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。

＜業務のやりがい＞
●競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高い最先端の製品を扱うことが出来ます。
製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことができます。
●大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。
●落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことができます。

メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。
以下が具体的な業務内容です。
・構造解析関連のプリセールスエンジニア
・ANSYSを中心とした構造解析ツールの販売支援
・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応
・販促のためのセミナー講師
※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。

パーソナルアシスタントの領域にて、
生成AIをはじめとした先進技術を掛け合わせて新しい働き方を創り出していくソリューションの
企画/開発/運用/リリース後サービス拡充を担当いただきます。
現時点で想定している具体的な職務内容は以下となっております。
※立ち上げから1年程度のソリューションのため、随時業務内容は変化していきます。

・サービス企画
　⇒随時新サービス／新機能の追加リリースを行いますので、そのサービス企画を実施いただきます。
・プリセールス
　⇒すでにリリースしているソリューションに関して、主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、営業と一緒にプリセールスとして活動いただきます。
・個別顧客向けに開発
　⇒社内外組織と連携して、上記プリセールス活動で受注したPoC案件やシステム開発案件をリードしていただきます。
・運用
　⇒すでにリリースしたサービスや今後リリースするサービスの運用を実施していただきます。ソリューションが新しい場合などは、運用フローの確立から実施いただきます。


【アピールポイント（職務の魅力）】
・生成AI活用等、最先端の技術を用いた新規ビジネスの立ち上げに携わることができる。
・公共、金融、法人分野と幅広い顧客層との接点を持ち、業界に偏らない様々な経験を蓄積することができる。
・担当として、HW、SW、クラウドベンダーとのアライアンスも多く、最新技術に触れる機会も多いため、技術力・知見を高めることができる。
・若いメンバーでも1人称で主体的に案件やプロジェクトを積極的に任せており、非常に成長の機会が多い。
・先進的技術を含め自社のオファリングとして具備をしながらお客様に最適な提案＆デリバリをしていくため、顧客課題の解決に留まらず市場自体を創造していくことなど、やりがいを持てる業務が沢山ある。

・各種SaaS製品の提案・導入
・オンプレミスからクラウドへの移行
・Microsoft365の各ソリューションを用いたDX推進、設計、構築
・ローコード開発（Microsoft Power Platform、Asteria等）

本ポジションはプリセールスとしてマーケティング課題を持つクライアントに対し、
課題解決に向けた施策全体像の設計やスケジュール立案、MA・CDPツール
（Salesforce、Braze、HubSpot等）の選定や提案までを担当いただくポジションです。

・クライアントの経営課題やマーケティング課題など、技術的な側面を含めたヒアリング
・解決施策の立案、検討（施策の全体像、実施スケジュール等）
・MA・CDPツール（Salesforce、Braze、HubSpot等）の選定および提案

セールス担当との協業はもちろんのこと、社内のエンジニアやPM担当との
ハブとしての役割を担い、技術的な視点を踏まえた具体的かつ最適な提案を
まとめ上げていくことが最も重要な役割です。

当初段階では、ご自身の得意分野（製品・ソリューション等）を活かしご活躍いただきます。
少しずつ提案領域・ソリューションを拡大いただきながら、
プリセールス部隊の中核メンバーとしてご活躍いただきたいと考えております。

営業チームと共に、パブリッククラウドを中心としたクラウド基盤導入に関するプリセールスを担当いただきます。また、案件の提案から受注フェーズまで商談クロージングに向けて、営業の技術支援をしていただきます。
・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング（要件ヒアリング、整理）
・クラウド基盤の設計・構築（工数見積もりとエンジニアとの調整、クラウド利用料計算

●募集の背景と業務の魅力
事業拡大、組織編成に伴い新規募集を開始いたします
持続的事業成長に向けて短期案件はもとより、中長期の案件を醸成する必要性から、営業視点に加えて技術支援も可能とするプリセールスの重要性が高まっており、ご自身の活躍がそのまま事業成長に直結する業務です。
また、お客様の課題に向き合いながら解決していくことに達成感を感じていただけるミッションとなります。

主に下記業務をお任せしたいと考えております。
●クライアントとのリレーションシップ構築
●課題のヒアリング
●提案内容の検討、人材の探索
●受注後のプロジェクト進捗/品質管理
●アップセル活動

成長ポイント
●大手上場企業の部長/役員レベルと経営戦略について議論することができます
●事業開発、コンサルティングスキルを身につけることができます
●優秀なコンサルタントに囲まれて成長することができます

当社の中四国エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1〜2ヶ月に1回程度）。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

大手銀行グループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。
サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。

【業務内容例】
・大手銀行グループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動
・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整
・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー
・契約手続き、社内広報活動

【やりがい・当本部の魅力】
・金融機関が求める高い水準でサービスを提供できます
・自らが立案した企画や施策が実現し、導入による効果までを実感することができます
・大手銀行グループ各社や各製品ベンダとの交渉を通じて、交渉力や契約書作成による法的知見を身に付けられます
・キャリアの進展とともに、大手銀行グループのシステム戦略の策定や立案を担当するチャンスがあります

主な業務内容：Bid マネジメント／コーディネート

ポジション詳細：
RHQチームは、APAC+中国+日本の間での多くのグローバルビジネスの創出を取り扱います。
本ポジション担当者は、プリセールス、提案、契約、顧客対応の各フェーズとして、販売バリューチェーンの各プロセスに対応します。
本ポジション担当者は、グループ内のコミュニケーションをグローバルに主導し、優れたコミュニケーションスキルをもってプレセールス段階でのビジネスチャンスを模索し、入札を主導します。
グループ会社内での共同作業によるRFx（RFI：情報提供依頼、RFP：提案依頼、RFQ：見積り依頼）の入札管理。
ソリューションと提案ポリシーの作成について十分な知識を持ち、トップソリューションプロバイダーの1つになることを期待します。
取引成立後、本ポジション担当者は、APAC+中国+日本地域全体でのアップセルを目指して契約と顧客対応を行います。

本ポジションの主な役割:
- プランニング：グループ内のグローバル企業とグローバルに連携した事業拡大のための事業計画（モニタリング・分析）作成を支援します。
- パイプラインの創出：グループ内のグローバル企業間の緊密な協力により、APAC+中国+日本地域でのパイプライン創出を主導します。
- 入札管理：グループ内のグローバル企業からのRFX提出後、入札管理活動をリードします。
- 契約：クライアントおよびビジネスパートナーとの契約活動のサポート。
- 顧客関係管理：クライアントとコミュニケーションをし、APAC+中国+日本地域で多くの足跡残す機会を探ります。
- 業務（コミュニケーションやドキュメント）の大部分は英語で行われます。

当社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。

このポジションでは、大手クライアントを中心に、自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの提供に携わっていただきます。
製品の導入支援、導入後のカスタマーサクセスコンサルティング、改善サポート等を行いながら、クライアント企業からのフィードバックを元に、エンジニアと協力しながらプロダクトを改善し、品質保証も行うなど、事業部のコアバリューとなる領域に貢献いただきます。

主にご担当いただきたい役割は下記の通りです。

- クライアント様への「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」導入の技術サポート
- フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト チームと連携し、各クライアント様の活動をサポート
- 個別案件の進行管理(スケジュールやタスク管理)
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の各種設定作業(設定の抜け漏れや不明点があれば、クライアント担当者にメール等で確認）
- 「AI ヘルプデスクを中心としたAI-SaaSプロダクト」の正しい挙動を検証し、顧客対応に必要なドキュメント作成
- 導入時の課題ならびに顧客からのフィードバックをプロダクトチームへ連携
- セキュリティーチェックシートの記入ならびにレビュー

CAEのAnsys流体関連製品の技術サポートおよび教育セミナー対応を行っていただきます。
・技術サポート対応（主にWebテキストですが、対面や電話対応、Web会議も発生します）
・教育セミナー（サイバネット社内での開催に加え、稀にオンサイト有）
・ユーザー向け資料作成業務（サポートシステムのFAQ作成やPPT資料、動画コンテンツなど）

適性に応じて、樹脂流動解析や反応解析、燃焼解析、粒子解析等のサポート対応も行っていただきます。

●業務のやりがい
・競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことができます。
・Ansys社の製品はマルチフィジクス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことができます。
・大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
・落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことができます。

製品提案・導入における技術的な課題を解決するセールスエンジニア業務全般を担当いただきます。
提案先の電力会社や蓄電池メーカーなどに向けた提案に事業開発・営業メンバーと同席頂きながら、エンジニアメンバーと協業した技術的課題の解決に取り組んでいただきます。

・製品／ソリューション提案
・PoCサポートや技術的なQ&A
・提案資料、デモの作成など

We are looking for a suitable candidate who has extensive experience as a solution architect in Telecom, 4G, 5G technology, Cloud technologies, Cyber Security, Artificial Intelligence (AI), Machine learning (ML). The candidate should have experience in below:

・Experience of Presales activities
・In depth knowledge and hands on experience in 4G, 5G, Cloud, Cyber Security, AI/ML technology
・Ability to create solutions as per market trends in new technology
・Expertise in handling client’s business requirements and providing solution accordingly
・Ability to work on new ideas and enhance sales capabilities

●Responsibilities
・Candidate should be able to perform below mentioned roles and responsibilities efficiently
・All presales’ activities
・As a solution architect providing solution as per business requirements
・Handling client’s interactions and providing proposals for client’s business requirements
Other PMO activities

当社が取り扱うセキュリティプロダクトおよびクラウドサービスの
導入支援、並びに技術サポート業務、新製品・サービスの評価検証を担当いただきます。

具体的には以下のような業務に従事いただきます。
・営業チームと連携して顧客の課題を抽出し、解決方法の提案
・顧客に対するソリューションの導入時の技術支援、運用サポート
・新しいクラウドサービスやソリューションの企画

顧客と技術的な会話をしつつ、セキュリティソリューションの受発注までを担うポジション。製品の売り方や価格決めなどまでを主導頂く。待ちの姿勢ではなく自ら製品を売っていく営業力も期待するポジション。
最先端のクラウドセキュリティ技術であるCNAPP製品を主とし、現在は大手広告代理店向けにセキュリティビジネスを展開しているが、短期的に外販も視野に計画を進めている。そのため既存ビジネスの営業や価格決めはもちろん、自らが選定の上新規セキュリティソリューションの受発注などまで関わることが可能。

【具体的な業務例】
・CNAPP, CSPM, CWPP等のクラウドセキュリティ製品群の技術対応（アラート対応、調査、トラブルシューティング、技術サポート等)
・その他新規クラウドセキュリティ製品の検証
・既存EDR製品の技術対応

電磁界解析ソフトウェアのプリポスト（GUI）のプログラム開発業務（仕様設計、実装、テスト、保守を含む）

＜入社後の役割＞
・電磁界解析ソフトウェアのGUIプログラム開発
・将来的には、開発技術リーダーを目指していただきたい

<具体的な業務: Customers Mail Cloud>

セールス業務
初回商談にて顧客要件ヒアリング、サービス紹介、技術QA、FIT&GAP把握
初回商談の情報を基にシステム構成を検討、提案資料を作成
アカウントセールスへの見積案作成
・顧客からの技術QAへのメール回答

オンボーディング業務全般
サービス利用申込の受付〜評価環境のリリースまで（社内手続き含む）
送信ドメイン認証（SPF, DKIM）の設定支援
アクセス制御の設定、SMTP/APIでのシステム連携の支援
課題管理表（QAシート）への回答

業務改善
ヒアリングシート、サービス説明資料など営業コンテンツの改善
技術QAのナレッジベース構築、メンバーの教育・育成
マーケティング用途の営業コンテンツ（サービス紹介資料、ユーザー事例、ホワイトペーパーなど）の作成支援、ブログの執筆（任意）

私たちは、世界最先端のAIプロダクトを日本に広める外資系ベンチャーです。
この度、事業拡大によりAI導入をリードする【プリセールス】を募集いたします。
弊社のプリセールスは、AIの導入支援から、営業同行・顧客への説明、そしてPMOなど、グローバルチームと日本チームの橋渡し役として、プロダクトの成功を導くキーパーソンになります。

▼導入・構築支援
AIプロダクト（AI Chatbot等）の操作画面の設定サポート
AIロープレシステムの構築（シナリオ設計・実装）
▼営業支援・顧客対応
営業同行による製品説明、デモンストレーション、事例紹介、質疑応答
操作説明会・トレーニングの実施
▼グローバル連携・PMO業務
海外チームからの製品情報を日本チームへ展開（翻訳・要約）
製品の価格設定や機能の方向性確認など英語でのミーティングあり（通訳付き）
社内外関係者との調整、業務改善の提案
▼将来的な役割拡張
自ら営業活動を行い、顧客との信頼関係構築
プロダクト責任者としてのキャリアパスあり

【この仕事のやりがい】
最新のAIプロダクトにいち早く触れ、その活用を広める先駆者になれる
海外と日本をつなぐ架け橋としてグローバルに活躍できる
成長中の外資系ベンチャーで、自らの裁量で業務を設計・推進できる
営業・プロダクトマネジメント両面のスキルを磨ける
マーケティング 営業 カスタマーサポートまで、事業の広い範囲に関われる
社内の中心となり、チームと密に連携を取りながら仕事ができる（プロダクト責任者も目指せます）

主に下記業務をお任せしたいと考えております。
●クライアントとのリレーションシップ構築
●課題のヒアリング
●提案内容の検討、 材の探索
●受注後のプロジェクト進捗/品質管理
●アップセル活動
●社内マネジメント業務

成長ポイント
●大手上場企業の部長/役員レベルと経営戦略について議論することができます
●事業開発、コンサルティングスキルを身につけることができます
●優秀なコンサルタントに囲まれて成長することができます

現在引き合いが多くかつ今後もニーズが見込める有機EL/ペロブスカイト太陽電池や電磁場光学の分野に対応していくため、Fluximの製品をメインに以下業務をご担当頂きます。

1.シミュレーションソフトウェアおよび測定器の販売支援・技術サポート（導入後のお客様支援）
　※主にFluxim製品を担当するが、関連する製品(電磁場解析ソフトLumericalなど)も担当頂く可能性がございます。
2.シミュレーションソフトウェアの開発元との情報交換や業務連絡(英語)
3.有機EL素子や有機ELを利用した機器(例えば、照明機器など)、有機薄膜太陽電池、ペロブスカイト太陽電池の設計/解析業務。

ご経験、スキルに応じて、以下をお任せする可能性がございます。

・プログラミング(Python,Matlab等）またはAI技術を用いたCAEの高度活用、自動化、システム化
・光学製品開発/測定システム構築 (顧客の課題や要望に合わせた光学シミュレーション/測定のためのシステムを協力会社と連携して構築)
・市場調査、販売戦略立案

当社は、エンジニアのスキルアップ・スキルシフトに特化したワークショップ形式の技術研修サービスを提供しています。
このサービスは、エンジニアリングの内製化を進める大手企業のニーズ（デジタル人材の育成・リスキリング）に応え、規模拡大中の主力事業です。
経験豊富な社内エンジニア（講師）が、市場動向を捉え、開発・検証を経て作成したオリジナルカリキュラムにより、実践ですぐに活用できる技術の習得を実現します。
これにより、大手企業を中心に高い評価を得ています。
そんな当社で、営業経験を活かし、顧客に信頼される""プロフェッショナル""な企画提案営業を目指してみませんか。

●業務内容
・商材：エンジニア向けワークショップ型技術研修

・役割：営業職として、顧客ニーズを汲み取り、当社オリジナルカリキュラムを用いたwebアプリ開発言語やクラウド・モバイル領域などの技術研修の企画提案をお任せします。

・対象顧客：大手企業の人事部門、DX推進部門、情報システム部門、SIerのプロジェクトマネージャーなど多岐に渡ります。

・営業活動：反響営業が中心で、マーケティングチームが獲得したリードに対してアプローチを行います。個人ノルマや飛び込み営業は一切ありません。お打合せはオンラインで行うことも多く、柔軟な営業スタイルを実現しています。また、技術支援やトレーニングの提案には技術的な要素が含まれるため、技術部門のエンジニアや営業企画チームと密に連携しながら企画を進めます。営業職としての深い技術知識は必須ではありませんが、新しい技術やトレンドに常にアンテナを張り、学び続ける姿勢が求められます。

・キャッチアップ：技術研修サービスの理解から始まり、先輩営業との商談同席、サブ担当者、メイン担当者としての業務を段階的にお任せします。


※変更の範囲：会社の定める業務

【業務の魅力】
・お客様のビジネス変革やサステナビリティに貢献すべく、ICTコンサルおよびインテグレーション、データ利活用に関する提案が主です。
・顧客のデジタル戦略をサポートするクラウドネイティブなアーキテクチャ構想策定や、ビジネス企画提案の段階から携わることができます。
・営業やエンジニアと連携しながら受注に向けての活動を進める中で、顧客の課題に向き合い解決に導く実感を持てるポジションです。
・顧客への提案を通じて、課題解決力・プレゼンテーションスキルが身につきます。
・CCoE組織が社内横断でクラウド活用の推進をしているため、簡単に技術に触れながらキャッチアップが可能です。

【業務詳細】
プリセールスとして以下のような業務をご担当いただきます。
・顧客のニーズをベースにしたクラウドネイティブな新規商材の企画/開発
・提案内容の企画、営業・コンサルタントと連携した顧客提案/見積作成
・営業/技術部門間の調整
・システム化要件定義支援
・受注後の顧客フォロー、深耕支援
※お客様のご要望や今後のキャリア形成のため、受注後のプロジェクトマネジメントをご担当いただくことも可能です。

【顧客】
通信事業社、カード会社、リース会社、生保会社、エネルギー会社、教育機関など
※担当するお客様や案件については、選考の中でご経験やご希望をお伺いしながら決定させていただきます。

【利用技術・言語】
パブリッククラウド（AWS、GCP、Azure）、Salesforce、OutSystems、Microsoft Power Platform、java、Python、C♯、Bash、Snowflake、Informatica、Databricks、dbt、Tableau、Dataikuなど

お客様のインターネットトレードシステムに関わるプロジェクトの企画・提案・設計開発を担当。
・インターネットトレードシステムに求められるシステム要件を顧客と検討のうえ決定する。
・システムアーキテクチャを顧客、当社内関係者と検討のうえ決定する。
・開発の見積および提案書の作成について取り纏め者として活動する。
・プロジェクトの計画を立案し、進捗・品質管理を行う。

【職務詳細】
・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトリーダとしての推進/取り纏め、および顧客折衝/調整
・お客様との信頼関係醸成および日々のコミュニケーションを通した、潜在的な顧客課題のタイムリーな把握
※実際のPJは、PLの立場で、当社の他事業部、協力会社メンバーをマネジメントしながら、推進いたします。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・経済インフラに関わるシステム開発を通じて、社会へ貢献できます。
・弊社はPM(プロジェクトマネージャー)の社内認定制度を設けており、経験を積み重ねて認定を受けることで、さらに大規模で、社会への影響力や貢献度が高いプロジェクトのPMにアサインされることが可能になります。高品質・高信頼性を求められるアプリケーション開発の全工程の経験を積むことができる本ポジションは、上記のキャリアパスに繋がっています。
・実力、経験に応じて将来的に多様な分野(保険、産業、流通）へのキャリアパスも経験可能です。
・アプリケーション開発を専門とする事業部と協働することとなります。高い技術力を持つメンバと、切磋琢磨しながらスキルを高めあえる環境があります。
・社内教育制度・システムにより、自己の想定するキャリアパスに応じて自己研鑽を積むことが可能です。

DXに必須となるAI・データ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
立上げたばかりの組織であるため、AI・データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をお持ちの方、ご応募お待ちしております。

・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動
　- 見積りや提案、見積書や提案資料の作成
・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
・売上予算管理

【やりがい】
当社のAIサービス部は立上げフェーズではあるものの、続々とAI・データ利活用を中心としたプロフェッショナルに参画いただいております。
社内の中でも着目されている事業であり、裁量権をもちながら事業推進の中核人材として活躍することができます。
プライム案件として取引している既存顧客へのアプローチや、優秀なデータサイエンティストやデータエンジニアが在籍しているため、圧倒的なスピードで事業成長を体感することができます。

【このポジションの魅力】
●年間平均昇給率11.0％（2023年8月期実績）
評価タイミングは年2回ございます。
成果はもちろん、目標達成までのプロセスもしっかり評価し競争力のある報酬体系を採用しています。
一人ひとりをしっかり見つめる「絶対評価」の仕組みのため、自身の成果を正当に評価され、報酬を得ることで、納得感と満足度を高めることができます。

●裁量権のある環境
当部門は2024年3月に新設されたため、フラットな関係性となっており、従業員一人ひとりが自身のプロジェクトや業務において主体的に行動することができます。
私たちは円滑なコミュニケーションをとりながら従業員の新しい挑戦やアイデアを尊重し、積極的に受け入れる文化をもっています。
裁量権をもちながらプロジェクトや組織運営を推進することで、成果を最大化し、自己成長や組織貢献を実感できる環境を提供しています。

●幅広い業界・業種のお客様に貢献
当社では、官民・業界業種問わずさまざまな業界・業種のお客様と取引があります。
官公庁、製造、小売、IT、飲食、エネルギーなど、さまざまな業種のお客様へAI・データ利活用の課題を解決してきました。
これにより、私たちはさまざまな業界の業務課題を解決できる経験を積むことができます。

●働きやすさ／働く環境
当社が担当するプロジェクトでは炎上案件がほとんどなく、リアルタイムでの進捗管理や大規模案件の推進経験により、高い生産性を維持しています。
またリモートワークも可能であり、全国各地から勤務している従業員が在籍し、住み慣れた土地で趣味や大事な子育てなどと両立しながら働くことができます。

デジタルトランスフォーメーション（DX）に必須となるデータ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
お客様の価値創造に向けた生成AIの活用などデータ利活用コンサルティングを担っていただきます。お客様のシステムのデータ統合やデータレイク構築、セルフBIによる可視化開発などのスキル領域をおもちの方も歓迎します。
データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。

【具体的な仕事内容】
AzureやOpenAIなどの生成AIに関する活用支援を実施していただきます。
AIによる業務革新・効率化を経営課題にあげている企業 やBtoCのビジネスで顧客対応を充実させたい企業に対して生成AI活用支援サービスに携わっていただきます。
得意領域に応じて下記業務をお任せします。

・対話型生成AI環境を構築し、ユースケースの抽出支援、利用ガイドラインの作成支援
・お客様データの学習、検証機能を付加した環境を構築し、生成AIのファインチューニングやRAGなどによるユーザ業務への最適化の支援
・生成AIの業務システム連携、生成AIの本番環境構築の支援

【当ポジションの魅力】
(1) 幅広い業界、業種の経験ができる
特定の業界だけではなく、官公庁、製造業、IT業界、小売業、飲食、エネルギーなど幅広い業種の経験が可能です。さまざまな業界の課題に関わることにより、つねに向上心をもって業務をすることができます。

(2) 幅広い領域に挑戦することができる
生成AIに関する領域だけではなく、入社後のご興味、スキルに応じて上流工程のDX戦略立案の策定、データ分析、BI、DWHなどの分析基盤などキャリアの幅を広げることが可能です。
ひとつの領域に軸足をおくだけではなく2つ以上の領域でスキルを得ることを推奨しておりますので、大きくキャリアアップすることができます。

(3) プライベートも大切にすることができる
当グループでは在宅勤務をしている従業員の割合も高く、リモートワークを活用しながら業務を行っております。
また残業をよしとしない文化であるため、私生活の時間も大切にしながら自分らしい働き方ができます。