セキュリティソリューション営業（ハイクラス）/社内業務自動化のための生成AIサービスを展開する企業の求人

【業務概要】
顧客企業の情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門、経営層などと対話し、企業が安心してデジタル化やセキュリティ対策の強化や運用効率化、セキュリティ人材不足、監視・分析業務の高度化などに課題を持つ企業、新しい事業に挑戦できる環境を提供します。
既存顧客との信頼関係を深めながら、顧客が抱えるセキュリティ課題やシステム開発上の課題を把握し、脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、セキュアなシステム開発などのサービスを組み合わせて提案することがミッションです。
セキュリティ領域の法人営業として、顧客のセキュリティ課題の把握から、主力プロダクトであるAI Monitoringを中心としたソリューション提案、契約、導入後のフォローまでを担っていただきます。

【具体的な業務】
1. 顧客への提案活動: 既存顧客への定期的な情報提供やフォローを行い、顧客の事業内容、システム環境、開発計画、セキュリティ課題を把握。脆弱性診断やセキュリティコンサルティングなど、顧客の課題に応じたサービスを提案します。
2. 既存顧客の深耕・横展開: 既存の取引実績を足がかりに、他部署・関連部門へのアプローチを拡大。現在提供しているサービスに加え、顧客の新たな課題や将来的なニーズを捉え、追加提案やクロスセルにつなげます。
3. ソリューション提案: セキュリティ責任者、情報システム部門、経営層へ向けて、既存サービスを提供するだけでなく、顧客ごとの要望や課題に応じて、複数のサービスを組み合わせた提案を実施。必要に応じて、サービス内容のカスタマイズや提案方法の工夫も行います。
4. 社内外の調整・案件推進: 顧客の要望や案件の前提条件を整理し、社内のエンジニア、セキュリティコンサルタント、プロジェクトメンバーと連携。技術的な実現可否や案件の進め方を確認しながら、提案から受注、サービス開始までを推進します。
5. 新規顧客・パートナー開拓: 問い合わせ、紹介、展示会、パートナー企業からの引き合いなどを起点に、新規顧客との接点を創出。パートナー企業との勉強会や共同提案を通じて、提案機会や販売チャネルの拡大にも取り組みます。
6. 営業活動の改善: 提案資料、案件管理、営業プロセス、顧客へのアプローチ方法などを改善。営業活動を通じて得た顧客ニーズや成功事例を社内に共有し、チーム全体の営業力向上に貢献します。

【必須スキル】
下記、いずれかのご経験がある方（5年以上）
・セキュリティ製品・サービス、またはIT領域における法人営業経験
・顧客課題のヒアリングから提案、受注までを主体的に推進した経験
・情報システム部門、セキュリティ部門、経営層などへの提案経験
・セキュリティ監視、SOC、CSIRT、EDR、SIEM、脆弱性管理など、いずれかの知見

【歓迎スキル】
・サイバーセキュリティ領域での営業経験: 脆弱性診断、ペネトレーションテスト、セキュリティコンサルティング、SOC・監視サービスなどを扱った経験。
・大手企業への営業経験: 従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓、既存深耕、継続提案の経験。
・情報システム部門、セキュリティ部門、開発部門などへの営業経験
・顧客の要望に応じたサービスのカスタマイズ提案経験
・プリセールス、エンジニア、コンサルタントなどと連携した提案経験
・パートナー企業の開拓、代理店営業、アライアンス営業の経験
・複数年にわたる継続契約・コンペ案件の受注経験
・営業予算の管理、目標達成に向けた営業活動の改善経験
・営業資料、提案書、見積書、案件管理資料の作成経験
・後輩メンバーやパートナー企業の営業支援・育成経験
・セキュリティ領域知見: SOC、MDR、CSIRT支援、セキュリティアセスメント、脆弱性診断などの営業経験
・EDR、XDR、SIEM、SOAR、SASE、CASB、ASMなどの提案経験
・セキュリティ監視・分析サービスの提案経験
・クラウドセキュリティまたはSaaSセキュリティの知識
・CISO、セキュリティ責任者、経営層への提案経験
・大手企業向けのアカウント営業経験
・PoCやトライアルの企画・推進経験
・RFP、コンペ、入札案件への対応経験
・販売代理店・パートナーとの協業経験
・新規顧客開拓と既存顧客深耕の双方の経験
・セキュリティエンジニア、プリセールス、コンサルタントとの協業経験
・セキュリティ関連資格（情報処理安全確保支援士/CISSP/CompTIA Security+/CompTIA CySA+/AWS Certified Security/Microsoft Certified: Cybersecurity Architect Expertなど）

【求める人物像】
・セキュリティ領域の知見を、顧客への提案価値に変換できる方: セキュリティ製品や技術の説明にとどまらず、顧客の事業内容、IT環境、組織体制、リスクを踏まえて、導入の必要性や具体的な活用方法を提案できる方。
・顧客の潜在的な課題を引き出せる方: 顧客から提示された要望だけでなく、セキュリティ運用、人材不足、監視・分析業務の負荷、インシデント対応などの背景まで掘り下げ、本質的な課題を整理できる方。
・顧客や市場の声をプロダクト成長につなげられる方: 商談で得た顧客の課題や要望を営業活動だけで完結させず、プロダクトチームへ適切にフィードバックし、主力プロダクトの価値向上や新たな提案機会の創出に活かせる方。
・変化の速いセキュリティ業界を継続的に学べる方: サイバー攻撃、法規制、クラウド環境、セキュリティ製品などの変化に関心を持ち、新しい知識を学び続けられる方。

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オペレーションDX事業（PEP／法人GAI／行政GAI）