ビジネスプロデューサー/クラウドセキュリティ製品ベンダーの求人

世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという理念を実現するため、複数のサイバーセキュリティ製品を国産で開発し、世界のWebサイトを守る急成長中のセキュリティベンダーでのポジションです。世界100カ国以上にユーザーが広がり、海外へ子会社を設立しています。クラウド認定資格を多く持つソフトウェア企業として、クラウドベンダーとも信頼関係を強く確立しています。多様なバックグラウンドを持つメンバーがチーム一丸となり、最先端のクラウドセキュリティ技術を駆使して、グローバル市場でさらなる拡大を目指しています。
今後もさらにサービスラインナップを増強し、それぞれのメンバーが自分の強みを活かし、世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造するという想いを実現させるため、世界水準のセキュリティサービスを一緒に創り上げる仲間を募集しています。

●ポジション概要
戦略事業室では、AIの急速な社会実装やクラウド利用の拡大に伴って生じる新たなセキュリティ課題に対し、新規サービス・事業の開発と市場展開を進めています。現在、AIセキュリティ領域の新規サービスを中心に、新たなサービス・ソリューションの事業化を推進しています。
本ポジションで求めているのは、完成したサービスを販売する営業担当者ではありません。エンタープライズ企業の経営層・事業責任者・IT / セキュリティ責任者との対話を通じて、顧客自身もまだ明確に認識していない経営・事業・IT 上の課題を発見し、解決すべきテーマそのものを定義すること。その上で同社サービスだけに限定することなく、グループ会社、パートナー企業、その他の外部事業者が持つケイパビリティを組み合わせ、解決策・プロジェクトを設計し、提案、予算化、意思決定、契約までをリードしていただきます。
また、個別案件の獲得だけではなく、顧客との対話から得た市場ニーズを、新たなサービス、ソリューション、パートナーシップ、事業機会に転換することも期待されています。「与えられた案件を遂行する」のではなく、自ら顧客との仕事をつくり、その仕事を事業に育てるポジションです。

●ミッション
エンタープライズ企業が抱える経営・事業・AI・IT・サイバーセキュリティ領域の重要課題を発見し、顧客とともに「解くべきテーマ」を定義することが、本ポジションのミッションです。定義した課題に対して、特定の同社サービスを提案することに限定せず、社内外の専門家・サービス・ケイパビリティを柔軟に組み合わせて解決策を設計。経営層・意思決定者との合意形成から予算化、提案、契約までを一貫してリードしていただきます。
さらに、個別顧客との案件創出を通じて得られた知見や顧客VoCを、新たなサービス・市場・ビジネスモデルの検証へ還元し、次の事業機会へ転換することも重要な役割です。
目の前の案件を受注するだけではなく、顧客との対話から次の市場と事業をつくり、中長期的な成長につなげることを期待しています。
配属先である戦略事業室は、同社の将来の成長に向けて、新たな市場・顧客・サービス・パートナーシップ・ビジネスモデルをつくる組織です。既存の事業やサービスの枠にとらわれず、顧客や市場の一次情報を起点に、以下のようなテーマに取り組んでいます。
・市場・顧客課題の探索
・新規事業・サービスの企画
・Go-To-Market戦略の構築
・初期顧客の獲得
・パートナーとの事業開発
・顧客VoCを起点としたサービス改善
・新たなビジネスモデルの検証
本ポジションでは、顧客との最前線に立ちながら、市場開拓と事業開発の双方を担っていただきます。

●業務内容
【雇い入れ直後】
1. エンタープライズ顧客との関係構築・案件創出
経営層、事業責任者、CISO、CIO、CTO などとの関係を構築し、顧客の重要テーマについて継続的な対話を行います。既に顕在化した案件や RFP への対応だけではなく、自ら仮説を持って顧客へアプローチし、まだ予算化・案件化されていないテーマを発見します。
具体的には、
・ターゲット企業・アカウントの選定
・経営・事業・IT 環境の事前分析
・顧客課題に関する仮説構築
・経営層・部門責任者へのアプローチ
・Executive Meeting の設定・実施
・潜在課題の顕在化
・案件テーマの形成
・顧客内 Champion の形成
などを行います。

2. 経営・事業・IT 課題の構造化
顧客から提示された要望をそのまま案件要件とするのではなく、その背景にある経営・事業課題まで掘り下げます。
例えば「AIの情報漏えいが心配」という相談に対しても、単純にセキュリティ製品を提案するのではなく、
・AIをどの事業・業務で利用しているのか
・どの情報・データを守るべきなのか
・AI利用を制限することによる事業上の影響は何か
・どこまでのリスクを経営として許容するのか
・技術・ルール・組織のどこに課題があるのか
・全社統制と現場の自由度をどう両立するのか
・どの課題から優先的に解くべきなのか
といった論点へ構造化します。
As-Is、To-Be、Gap、優先課題、Roadmap を整理し、顧客と解くべきテーマを合意します。

3. プロジェクト・ソリューションの設計
顧客課題に対して、既存の商品を当てはめるのではなく、必要なプロジェクトそのものを設計します。
例えば、
・現状評価・アセスメント
・リスク分析
・ガバナンス設計
・技術診断
・改善計画策定
・技術実装
・運用設計
・継続モニタリング
などを組み合わせ、複数フェーズにわたる支援を設計します。
その際には、
・同社サービス
・グループ会社
・パートナー企業
・外部コンサルタント
・外部技術会社
などから必要なケイパビリティを選択し、最適なチーム・提供体制を組成します。

4. Executive Proposal / 案件クロージング
設計したテーマを実際の案件・売上へ転換します。
・顧客経営層・意思決定者への提案
・経営課題と投資対効果の整理
・顧客内の意思決定構造の把握
・Champion・Economic Buyer の特定
・予算化に向けた支援
・経営会議・稟議に必要なストーリー構築
・競合・既存ベンダーへの対策
・提案条件・スコープ・価格の調整
・契約条件の調整
・Close Plan の策定・実行
・契約までの案件推進
提案書を提出して回答を待つのではなく、顧客の意思決定を前進させるためのアクションを自ら設計し、契約まで責任を持ってリードします。

5. デリバリー体制の設計・品質マネジメント
本ポジション自身がすべてのデリバリー業務を実施することは想定していません。案件に応じて必要な専門家・パートナーをアサインし、顧客への提供体制を構築します。受注後は必要に応じて、
・プロジェクト目的・スコープの整理
・デリバリー責任者への引き継ぎ
・顧客経営層との Executive Communication
・重要課題のエスカレーション対応
・プロジェクト品質の確認
・次の経営課題・事業機会の発見
などを担います。
「売って終わり」ではなく、顧客との中長期的な関係構築に責任を持ちま...

【必須スキル】
※以下のすべてを完全に満たすことよりも、案件創出・課題形成・プロジェクト設計・クロージングを高いレベルで一貫して担えることを重視します。
・IT コンサルティング、サイバーセキュリティ、SI、クラウド、IT サービス等の領域における十分な実務経験
・エンタープライズ企業の経営層・部門責任者との折衝経験
・RFP や問い合わせを起点とするのではなく、自ら顧客との対話から案件を創出した経験
・顧客の曖昧な相談から経営・事業・IT 上の課題を構造化し、解くべきテーマを定義した経験
・複数の専門家・サービス・ケイパビリティを組み合わせてプロジェクトを設計した経験
・顧客の意思決定者を巻き込み、提案、予算化、交渉、契約までをリードした経験
・自身が起点となって獲得した案件・売上実績を具体的・定量的に説明できること
・技術・サービス・市場動向を主体的に学習し、経営・事業課題との関係性を整理できること
・不確実性の高い状況でも、仮説を構築し、自ら行動して事業機会を創出できること

【歓迎スキル】
・IT コンサルティングファームにおける Senior Manager、Director、Principal、Associate Partner 等の経験
・自ら案件を獲得する立場でのコンサルティング経験
・数千万円以上の IT・コンサルティング案件の新規獲得経験
・CISO、CIO、CTO、CDO、事業責任者等とのリレーション構築経験
・サイバーセキュリティ領域のコンサルティング経験
・AI、生成 AI、LLM、AI エージェント等に関する知識・プロジェクト経験
・AI ガバナンス、GRC、リスクマネジメント領域の経験
・AWS、Microsoft Azure、Google Cloud 等のクラウド領域の知識・経験
・新規事業・新サービスの立ち上げ経験
・コンサルティングサービスの商品化・標準化経験
・パートナー企業・外部専門家を活用したプロジェクト組成経験
・部門横断プロジェクトのリード経験
・営業・コンサルティング人材の育成・ナレッジ整備経験
※AI・サイバーセキュリティ領域のすべてについて、入社時点で専門家であることは求めません。IT・テクノロジー領域の十分なバックグラウンドを持ち、新しい専門領域を短期間で理解し、社内外の専門家を活用しながら顧客価値へ転換できることを重視します。

【求める人物像】
・既に決められた仕事を遂行するより、自ら仕事をつくることに面白さを感じる方
・「何を売るか」ではなく「顧客は何を解決すべきか」から考えられる方
・顧客から言われたことをそのまま要件とせず、本質的な課題を掘り下げられる方
・経営・事業・IT・技術を横断して物事を考えられる方
・経営層と対等に議論し、意思決定を前進させられる方
・高い専門性を持ちながら、自分の専門領域だけに閉じない方
・自分ですべてを実行するのではなく、適切な専門家を見極め、チームを組成できる方
・既存のサービスや組織の枠にとらわれず、顧客価値を起点に解決策を考えられる方
・個人の人脈や経験を属人化させず、組織のケイパビリティへ転換できる方
・高い成果志向と顧客本位の職業倫理を両立できる方

クラウドセキュリティ製品ベンダー