ソリューション営業(管理職)/ITインフラ・ソリューション事業のスタートアップ企業の求人

営業管理職として、営業組織のマネジメントだけでなく、クラウド事業の成長戦略そのものをリードしていただきます。

営業戦略の立案・実行
●市場・顧客・競合の分析
●中長期的な営業戦略・事業計画の策定
●ターゲット顧客・市場の選定
●新規顧客開拓と既存顧客の深耕戦略の立案
●クラウド、AI、セキュリティ、データ活用などの重点商材戦略の策定
●営業施策の実行・効果検証・改善
単に売上目標を達成するだけではなく、「どの市場で、どの顧客に、どのような価値を提供して売上をつくるのか」を考え、実行することが期待されます。

営業組織のマネジメント
●営業組織の組織設計
●メンバーの目標設定・評価
●マネージャー・リーダー層の育成
●営業プロセスの改善
●KPI・パイプライン管理
●売上予実・案件管理
●営業生産性向上に向けた仕組みづくり
既存のやり方をそのまま運用するのではなく、「現在の営業組織に何が足りないのか」「どうすればより強い営業組織になるのか」を考え、必要な改革を推進していただきます。

重要顧客への提案・リレーション構築
重要顧客に対する経営層・IT責任者とのリレーション構築や、大型案件の獲得をリードします。
営業だけで完結するのではなく、技術部門と連携しながら、顧客課題の発掘 → 提案テーマの設定 → ソリューション設計 → 大型案件化までを推進していただきます。

部門横断での事業推進
技術、マーケティング、経営企画など、社内の各部門と連携しながら営業戦略を実行します。
当社では、営業だけで提案をつくるのではなく、エンジニアの技術力や自社サービスを組み合わせ、顧客にとって最適な提案をつくることを重視しています。

経営陣へのレポーティング
営業実績の報告にとどまらず、
●市場環境
●顧客ニーズ
●競合状況
●営業パイプライン
●売上見込み
●組織課題
●今後の成長機会
などを整理し、経営陣と事業成長に向けた議論を行います。

【このポジションで期待すること】
このポジションでは、既存の営業組織を「管理する」だけではなく、営業組織とクラウド事業をさらに強くすることを期待しています。
例えば、
●「今後、どの市場を重点的に狙うべきか」
●「どの顧客層に対して新しい営業モデルをつくるべきか」
●「クラウドに加えて、AIやセキュリティなどを新たな収益の柱にできないか」
●「営業とエンジニアの連携方法を変えた方がよいのではないか」
●「現在の営業プロセスでは成長に限界があるのではないか」
といった課題に対して、自ら考え、周囲を巻き込みながら実行していただきます。
これまでの営業・マネジメント経験を活かして、当社の営業組織・営業戦略そのものをアップデートしていただける方を求めています。

【必須要件（MUST）】
●IT業界における法人営業経験3年以上
●営業組織のマネジメント経験3年以上
●AWS、Google Cloud、Azureなどパブリッククラウド販売経験1年以上
●営業組織における人員計画、採用、配置、評価、育成などの人事・組織マネジメント経験
●営業戦略・事業計画の立案および実行経験
●売上・KPI・予算などの数値責任を担った経験

【歓迎要件（WANT）】
●SIer、ITサービス、SaaS、クラウド関連企業での営業マネジメント経験
●大規模案件・エンタープライズ営業の経験
●新規事業・新サービスの立ち上げ経験
●営業組織の立ち上げ・組織改革経験
●経営層・CxO向けの提案経験
●技術部門・マーケティング部門などとの部門横断プロジェクトの推進経験

【求める人物像】
●営業組織を「管理する」のではなく「強くする」ことに意欲を持てる方
●市場や顧客の変化を捉え、営業戦略に落とし込める方
●経営視点で売上・利益・組織を考えられる方
●自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら変革を推進できる方
●営業・技術・マーケティングなど、異なる部門を横断して物事を進められる方
●メンバーの育成だけでなく、次のマネージャー・リーダーを育てることができる方
●クラウドやAIなど、新しい技術・市場の変化を前向きに捉えられる方
●高い目標に対して、戦略を考え、最後まで実行できる方

ITインフラの設計・運用管理をサポートする事業
AWS、Google Cloud、データセンターとビッグデータの活用