【東京都】営業アカウントディレクター／DXソリューション営業/エンジニアリング会社の求人

## 業務概要
大手企業向けDX事業開発を行う企業です。コンサル・SIer・SaaSの壁を越え、最適な手段を組み合わせて顧客の事業を成長させる「DXの総合商社」です。仕様通りのシステムを納品するだけの受発注関係ではなく、お客様とワンチームになってコンサルティングからアジャイル開発、AI実装まで一気通貫で伴走支援するDXを展開しています。

## 具体的な業務
言われたものをそのまま提供する単なる「御用聞き」ではなく、顧客の経営課題を構造化して戦略を設計する「事業の総設計者」としての役割を担うポジションです。同社の営業組織は事業拡大に伴い急成長しており、エンタープライズ企業への新規開拓において高い実績を誇っています。次なる成長フェーズに向けた最大のテーマは、獲得した大手顧客にさらに深く入り込み、本質的なビジネス課題を解決へ導くアカウントマネジメント体制の強化と、その「成功の型」の組織展開です。

本ポジションの最大のミッションは、アカウントディレクター（プレイングスペシャリスト）として自らが最前線に立ち、一気通貫の営業活動を通じて営業部門全体の成果最大化を強力に牽引する役割です。エンタープライズ案件を自らの手で動かし、圧倒的な実績を創り上げていただきます。加えて、サブミッションとして、培ってきた豊富な経験や成功の型を、新卒や若手メンバー、次世代の課長陣へ「伝授」することが期待されます。ラインマネジメント（組織・人事管理責任）は持たず、ピュアな営業成果の追求と、営業部後進育成への貢献を両立できるプロフェッショナルとしての活躍を求めています。

- エンタープライズ企業に対する新規開拓から既存深耕まで一気通貫でのアカウントマネジメントおよびリレーション構築
- エンタープライズ企業の経営層・事業責任者に対する、DXソリューションの企画・コンサルティングセールス
- 顧客ビジネスの全体像（業務・システム）から真のボトルネックを特定し、AI活用や最適な開発手法を組み合わせた戦略設計・ロードマップの提案
- エンジニアやコンサルタント等の専門家を統合し、共通の目的へ導くプロジェクトチームの旗振り役（指揮・牽引）

【サブミッション】
- 自身の成功体験や営業手法を型化し、若手メンバーや次世代の管理職候補（課長陣）へのスキルトランスファー・助言（※ラインマネジメント責任は持ちません）

## ポジション・部門の魅力
日本のトップ企業のダイナミックな事業課題に向き合うことができます。営業としての市場価値向上に直結する経験です。本質的な既存顧客の維持・拡大（アカウント深耕）に集中できる強固な土壌がある企業です。

【必須スキル】
- BtoBの法人営業経験（目安5年以上想定）
- エンタープライズ（大手企業）向けの新規開拓および深耕営業、またはアカウントマネジメント経験
- 大手企業の複雑な組織図や人物相関図を把握し、CxOアジェンダ（経営層の課題）に向き合い、会社間の深い付き合いに発展させた実績

【歓迎スキル】
- IT業界（SIer、ITコンサル、SaaS等）での無形商材ソリューション営業経験
- 営業プロセスの構築（型化）や、後輩・若手メンバーへの営業指導・ナレッジ展開経験
- 業務でDX推進に関わった経験

【求める人物像】
- 豊富な経験と知見を活かし、自らの実践を通じて組織に「確実な推進力」と「安心感」をもたらす方
- 「なぜできないのか」と追及するのではなく、「どうすればできるか」を共に考え、失敗を恐れず挑戦できる現場の雰囲気を作れる方
- 正論（ロジック）で指導するだけでなく、メンバー個々の課題や感情に寄り添い、具体的なアクションレベルでアドバイスができる方
- 同社のバリューに共感し、正義と愛を胸に突き進める方
- 【周囲を巻き込むGIVER気質】
- 個人プレーでバリバリ進めるのではなく、エンジニアやコンサルを巻き込み、周囲と協力・助け合いながら「チームとして勝つこと」に喜びを感じられる方
- 【後進育成への高い意欲】
- ラインマネジメントとしてではなく、プロフェッショナルとして自らの成功体験（型）を若手や次世代リーダーへ惜しみなく共有することを楽しめる方
- 【失敗を歓迎するカルチャーへの共感】