自動車OEM＆Tier1のグローバル大変革をグループで支えるアカウント営業/大手総合電機会社の求人

【職務概要】
・自動車メーカやTier1の様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)、関連会社に対するアカウント営業活動
・自動車メーカやTier1における中長期且つグローバル視点でのアカウント戦略の立案と実行
・自動車メーカやTier1に対して、当社、当社グループ(海外含む)、パートナー企業などを結びつけ、継続的なビジネスを創出

【職務詳細】
・自動車メーカやTier1の担当営業として、幅広い視点で顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を選定し受注獲得に繋げる
・自動車業界の「モノ→コトづくり」の変化を機会と捉え、既存ビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる
・幅広い人脈と情報ネットワークを構築し、実用性が見込めるユースケースを探索から活用に向け立案、ビジネス拡大に貢献する
・担当顧客の既存ビジネスの維持・拡大および新分野・新テーマの開拓を図り継続的且つ多面的な関係を構築する
(※配属先はTier1担当営業として、業務ITの既存案件対応、工場デジタル化やAX/DXなど新テーマなどの対応を予定)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションの魅力
・顧客との討議や提案を通じて顧客のビジネスの成長に大きな影響を与えて寄与することができる
・技術的な理解や市場のトレンドに基づく提案を行うため、ITスキルや知識を深める機会が豊富で専門性を高めることができる
・クロスファンクショナルな業務により他部門連携を通じて多様な職域との協働が求められ興味のある分野を広げるチャンスがある
●やりがい
・顧客のニーズや課題を理解し、最適なソリューションを提供することで、信頼されるパートナーとしての関係を築ける
・提案したソリューションが顧客のビジネス成果につながった際、その影響を直接感じることで達成感を得ることができる
・チームの中で現場のリーダーという重要なポジションを持ち、後輩や同僚の育成にも関与できるため、組織の成長に貢献できる
●キャリアパス
・主任層の経験を踏まえ、次のステップとして営業部門の管理職へ昇進する道がある
・海外のプロジェクトにも関与できるチャンスがあり、国際的なキャリアを築くことも可能

【必須条件】
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方
・IT企業で法人向けソリューション営業もしくはエンジニアの経験
（目安：5年以上）
・OEMまたはTier1など自動車業界での実務経験
（目安：5年以上）

【歓迎条件】
・製造業向けDXに関する営業またはエンジニアの経験
・OT商材の営業またはエンジニアの経験
・AI商材の営業またはエンジニアの経験
・ITコンサルタントの経験
・TOEIC600点程度の英語力

【その他職種特有】
●期待行動
・顧客志向：顧客のニーズを理解し、それに合わせたソリューションを提案する姿勢を持つ
・課題解決能力：顧客の課題を的確に把握し、自社の技術やサービスを活用して解決策を提供する
・チーム協働：社内の関係者と連携を図り、情報共有や協力体制を築く
・自己成長意欲：新しい技術や業界知識を学ぶ姿勢を持ち、自らのスキルを継続的に向上させる
●コンピテンシー
・コミュニケーション力：顧客や社内の関係者との関係構築において、オープンで効果的なコミュニケーションを展開する
・プロジェクト管理能力：複数のプロジェクトを同時に管理・推進するための計画性と実行力
・分析・戦略立案能力：市場や顧客の動向を分析し、営業戦略を立案する能力
・技術理解：ITソリューションに関連する基礎知識や技術的な理解を持ち、提案に活用できる能力

【最終学歴】
大卒以上

総合電機、重機製造業